安利獎(jiǎng)金制度匯編范文（3篇范文）

有哪些

安利獎(jiǎng)金制度是一種激勵(lì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，它通常包括以下幾個(gè)核心部分：

1. 直接銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：基于個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的比例提成。

2. 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：根據(jù)你所建立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的總業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算。

3. 獎(jiǎng)勵(lì)旅行和獎(jiǎng)品：為達(dá)到特定銷(xiāo)售目標(biāo)的分銷(xiāo)商提供的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4. 管理獎(jiǎng)金：針對(duì)那些成功發(fā)展和管理下級(jí)團(tuán)隊(duì)的高級(jí)分銷(xiāo)商。

內(nèi)容是什么

安利獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)旨在鼓勵(lì)分銷(xiāo)商不僅提升個(gè)人銷(xiāo)售，而且還要培養(yǎng)和發(fā)展他們的團(tuán)隊(duì)。直接銷(xiāo)售獎(jiǎng)金通常是即時(shí)的，激勵(lì)個(gè)人積極推銷(xiāo)產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金則側(cè)重于團(tuán)隊(duì)合作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量。獎(jiǎng)勵(lì)旅行和獎(jiǎng)品為分銷(xiāo)商提供了看得見(jiàn)的成就象征，增強(qiáng)他們的動(dòng)力。管理獎(jiǎng)金則是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者能力的認(rèn)可，激勵(lì)他們更好地組織和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

規(guī)范

在實(shí)施安利獎(jiǎng)金制度時(shí)，公司需要確保以下幾點(diǎn)：

1. 公平性：所有分銷(xiāo)商應(yīng)有平等的機(jī)會(huì)獲取獎(jiǎng)金，無(wú)論新人還是資深成員。

2. 透明度：詳細(xì)說(shuō)明獎(jiǎng)金計(jì)算方式，避免產(chǎn)生誤解。

3. 法規(guī)遵守：遵守各地的直銷(xiāo)法規(guī)，防止非法多層次營(yíng)銷(xiāo)。

4. 持續(xù)性：獎(jiǎng)金制度應(yīng)隨著市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整而適時(shí)更新。

重要性

安利獎(jiǎng)金制度的重要性在于其能激發(fā)分銷(xiāo)商的積極性，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)構(gòu)建穩(wěn)定、有凝聚力的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。它不僅是激勵(lì)策略，也是公司文化和價(jià)值觀的體現(xiàn)，有助于吸引和保留優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。然而，必須謹(jǐn)慎平衡，避免過(guò)度依賴獎(jiǎng)金導(dǎo)致的短期行為，確保長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

安利獎(jiǎng)金制度范文

第1篇 安利獎(jiǎng)金制度范文

對(duì)于安利公司的獎(jiǎng)金制度,你了解嗎,下面小編為大家整理了一篇關(guān)于安利公司的獎(jiǎng)金制度,僅供大家參考。

今天您初次接觸安利,可能您的心理有這樣一種想法‘叫我做安利公司的推銷(xiāo)員賣(mài)洗潔精化妝品營(yíng)養(yǎng)品’可能我也不會(huì)去干!可是,如果能夠因?yàn)殇N(xiāo)售安利公司的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,你會(huì)不會(huì)做好!下面將安利公司迷人獎(jiǎng)金制度與大家進(jìn)行分享:

1、個(gè)人銷(xiāo)售傭金(9%~30%)(月結(jié)獎(jiǎng)金)

以下是安利公司的營(yíng)銷(xiāo)人員收入表 營(yíng)業(yè)額(凈)銷(xiāo)售傭金銷(xiāo)售補(bǔ)貼_

1200_9% 3600 _15% 7200_18% 14400_21% 24000_24% 42000_27% 60000 _30%

10000×18%=1800,60000×30%=18000,當(dāng)您一個(gè)人每月銷(xiāo)售10000元我想比較容易,可是叫您每月銷(xiāo)售60000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了,是嗎于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷(xiāo)售安利產(chǎn)品,組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),你可以找a、b、c、d...朋友作為您的合作伙伴。

您的部門(mén):a:20000、b:20000、c:10000、d:9000您:1000;20000×21%=4200您如何結(jié)算您的部門(mén)的獎(jiǎng)金呢就是把a(bǔ)+b+c+d+您=60000×30%=18000元。

但是這些錢(qián)不是您一個(gè)人的,必須減去您的朋友所得的錢(qián),也就是說(shuō)18000—a 4200(20000×24%)—b 4200(20000×24%)—c 1800(10000×18%)—d1620(9000×18%)=6180,您的收入是6180元說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷(xiāo)售安利產(chǎn)品,為什么您只賣(mài)了1000元就有6180的收入而您的朋友a(bǔ)賣(mài)了20000才4200元呢這就是安利的第2.

2獎(jiǎng)金:

2.2、市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)(3%~21%)

您的朋友一定會(huì)想,您在賺他的錢(qián)對(duì)嗎我們可以這樣做個(gè)假設(shè),您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷(xiāo)售額20000×21%=4200,也只有4200元,您呢也不必要顧慮您在賺朋友的錢(qián),(我想問(wèn)一下,今天有沒(méi)有新朋友)因?yàn)槟诮⒆约旱匿N(xiāo)售部門(mén)的時(shí)候要投入時(shí)間和精力,電話費(fèi),差旅費(fèi),安利公司在全世界有300多萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員,在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單,和差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單和安利公司結(jié)帳,您說(shuō)有可能嗎那當(dāng)您拿著報(bào)銷(xiāo)單的時(shí)候,安利公司對(duì)報(bào)銷(xiāo)單的真實(shí)如何審核您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您,您覺(jué)得合適嗎

3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

您a當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制,您的朋友a(bǔ)做到了60000大家看是不是出了問(wèn)題計(jì)算您的部門(mén)的業(yè)績(jī)是60000×30%減去您朋友a(bǔ)60000×30%,您的收入等于0,您會(huì)干嗎

回答當(dāng)然是不會(huì)!安利公司的也不會(huì)這樣干,當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到6萬(wàn)的時(shí)候,他會(huì)和您有形式上的脫離,安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售部門(mén),額外的撥給您該部門(mén)的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金,這獎(jiǎng)金具有世襲性,在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金,只要您的部門(mén)存在,這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人,我們計(jì)算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴a收入是不是比您多當(dāng)然你的收入還不只是2400元,還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化,要知道這就是保障。(關(guān)于保障得解釋)2400×12月×40年=1152000元。

4、紅寶石獎(jiǎng)金

當(dāng)您幫您的部門(mén)a、b、c三組分別做到了30%以上,這些就是您的獨(dú)立部門(mén),您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到 9%~30%均未達(dá)到30%的,這就是您的小部門(mén),如果這些小部門(mén)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到120000的時(shí)候,除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷(xiāo)售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、 a、b、c的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外,安利公司再發(fā)給您小部門(mén)業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金說(shuō)明了安利事業(yè)是無(wú)蓋子、沒(méi)限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比:這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是(8000~15000)

5、明珠獎(jiǎng)金

當(dāng)您培養(yǎng)了a、b、c三組部門(mén)同個(gè)月做到30%,您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而a、b、c三組以下的每個(gè)部門(mén),不管深度如何,您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門(mén)總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金,直到您的部門(mén)中有d.d亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、除顧客服務(wù)報(bào)酬外,后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。(1~2萬(wàn)/月)以下第6種后的獎(jiǎng)金屬于年終獎(jiǎng)金。

6、翡翠獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金

在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前,先對(duì)以下的定義加以說(shuō)明

銀章銷(xiāo)售主任;任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)30%以上(a、b、c、d、)

金章銷(xiāo)售主任;在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的。

d.d(高級(jí)銷(xiāo)售主任);必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi),任何連續(xù)12個(gè)月中,有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連。

翡翠高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理;

在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三組做到d.d,并保持6個(gè)月您就符合“翡翠”獎(jiǎng)銜資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù),即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。(2~3萬(wàn)/月40萬(wàn)/年)

7、鉆石獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金

同個(gè)會(huì)計(jì)年度您幫您的部門(mén)中6組做到d.d以上的級(jí)別,您即符合鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國(guó)鉆石組的營(yíng)業(yè)額總和×0.25%÷全國(guó)符合鉆石的人數(shù),同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金。(3~5萬(wàn)/月70萬(wàn)/年)

8、行政鉆石獎(jiǎng)金(edc)0.25%年終獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度,您幫您的部門(mén)中7~9組做到d.d以上的級(jí)別,您即符合行政鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國(guó)符合行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額×0.25%得出總額,再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每位獲得的edc獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金,鉆石獎(jiǎng)金。(5~7萬(wàn)/月100萬(wàn)以上/年)。

9、(1)雙鉆石獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度,幫您的部門(mén)中12組做到d.d以上的級(jí)別,您即符合雙鉆石資格。當(dāng)您符合雙鉆石資格您也符合行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、只要您的事業(yè)還在發(fā)展,顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、同時(shí)還可以得到。(9~10萬(wàn)/月200萬(wàn)以上/年)

當(dāng)您做到雙鉆石,安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“雙鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣13萬(wàn)元。

9、(2)叁鉆石獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度,幫您的部門(mén)中15組做到d.d以上的級(jí)別,您即符合叁鉆石資格。因?yàn)槟卜想p鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石,安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“叁鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣25萬(wàn)元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè),您還可以得到顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。(13~15萬(wàn)/月300萬(wàn)元/年)

9、(3)皇冠獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度,幫您的部門(mén)中18組做到d.d以上的級(jí)別,您即符合皇冠獎(jiǎng)銜資格。因?yàn)槟卜先@石獎(jiǎng)金、雙鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到皇冠,安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠單次獎(jiǎng)金”人民幣50萬(wàn)元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè),您還可以得到顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。(16~20萬(wàn)/月500萬(wàn)元/年)

9、(4)皇冠大使獎(jiǎng)金

這是安利事業(yè)中最高得獎(jiǎng)銜。同一個(gè)會(huì)計(jì)年度,幫您的部門(mén)中20組做到d.d以上的級(jí)別,您即符合皇冠大使獎(jiǎng)銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使得時(shí)候,您得年收入獎(jiǎng)是8位數(shù),前面得數(shù)字還不是1得時(shí)候,您可以得到多少人得尊重得同時(shí)您還可以鼓勵(lì)多少人成功

以上就是安利事業(yè)的9種12項(xiàng)獎(jiǎng)金。了解了安利事業(yè)的獎(jiǎng)金制度以后,大家可以會(huì)過(guò)頭來(lái)看看從事安利事業(yè),他可以鎖定目標(biāo)的事業(yè),就象您在爬一棟大廈,您必須從一樓為起點(diǎn),當(dāng)您到了2樓的時(shí)候,您也知道您離目標(biāo)有多遠(yuǎn),這樣的事業(yè)您還有什么顧慮

第2篇 安利獎(jiǎng)金制度最新

安利公司的獎(jiǎng)金制度采用多層次直銷(xiāo)模式。安利的獎(jiǎng)金制度被美國(guó)哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)視為典范案例,也是中國(guó)人民大學(xué)工商管理mba教程的經(jīng)典案例和必修課程,以其科學(xué),透明,公平,人性化的設(shè)計(jì),成為直銷(xiāo)行業(yè)制度的典范,其美國(guó)微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎(jiǎng)金制度的無(wú)懈可擊!

1.個(gè)人銷(xiāo)售傭金

凈額 bv

比例

收入(rmb)

2100

9%

189

6300

12%

756

12600

15%

1890

25200

18%

4536

42000

21%

8820

73500

24%

17640

105000

2 7%

28350

注:凈額即是稅后金額。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)

當(dāng)您一個(gè)人每月銷(xiāo)售2100元我想比較容易,可是叫您每月銷(xiāo)售105000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了。于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷(xiāo)售安利產(chǎn)品,組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),你可以找a、b、c、d...朋友作為您的合作伙伴。

您的部門(mén):a:5000、 b:5000、 c:5000、 d:5000 您:5000; 25000×18%=4500

您如何結(jié)算您的部門(mén)的獎(jiǎng)金呢

就是把a(bǔ)+b+c+d+您=25000×18%=4500元。 但是這些錢(qián)不是您一個(gè)人的,必須減去您的朋友所得的錢(qián),也就是說(shuō)4500—a 450(5000×9%)—b450(5000×9%)—c 450(5000×9%)—d450(5000×9%)=2700,您的收入也就是2700元。

說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷(xiāo)售安利產(chǎn)品,為什么您同樣賣(mài)了5000元就有2700的收入而您的朋友一樣也賣(mài)了5000才450元呢

這就是安利的第2項(xiàng)獎(jiǎng)金:您的朋友一定會(huì)想,您在賺他的錢(qián)對(duì)嗎我們可以這樣做個(gè)假設(shè),您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷(xiāo)售額5000_9%,也只有450元,您呢也不必要顧慮您在賺朋友的錢(qián),(我想問(wèn)一下,今天有沒(méi)有新朋友)因?yàn)槟诮⒆约旱匿N(xiāo)售部門(mén)的時(shí)候要投入時(shí)間和精力,電話費(fèi),差旅費(fèi),安利公司在全世界有300多萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員,在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單,和差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單和安利公司結(jié)帳,您說(shuō)有可能嗎那當(dāng)您拿著報(bào)銷(xiāo)單的時(shí)候,安利公司對(duì)報(bào)銷(xiāo)單的真實(shí)如何審核您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您,您覺(jué)得合適嗎

3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制,您的朋友a(bǔ)做到了105000大家看是不是出了問(wèn)題計(jì)算您的部門(mén)的業(yè)績(jī)是105000×27%減去您朋友a(bǔ)105000×27%,您的收入等于0,您會(huì)干嗎回答當(dāng)然是不會(huì)!安利公司的也不會(huì)這樣干,當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到10.5萬(wàn)的時(shí)候,他會(huì)和您有形式上的脫離,安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售部門(mén),額外的撥給您該部門(mén)的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金,這獎(jiǎng)金具有世襲性,在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金,只要您的部門(mén)存在,這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人,我們計(jì)算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴a收入是不是比您多當(dāng)然你的收入還不只是4200元,還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化,要知道這就是保障。(關(guān)于保障得解釋)4200×12月×50年=2520000元。

獲得4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng) 必須還要滿足一個(gè)條件 除了a做到105000外 你的其他團(tuán)隊(duì)至少要做到4.2萬(wàn)才行!不然你上面的人(介紹你的人)什么都不做也可以得4%了,這樣你上面所有的人都得4%,如果是這樣安利公司都跨了! 其實(shí)你的介紹人只是獲得了安利公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)惠27%,他不買(mǎi)產(chǎn)品什么都沒(méi)有,這樣的制度也體現(xiàn)了公平性——多勞多得!

4、2%紅寶石獎(jiǎng)金

當(dāng)您幫您的部門(mén)a、b、c三組分別做到了27%以上,這些就是您的獨(dú)立部門(mén),您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的,這就是您的小部門(mén),如果這些小部門(mén)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到135000的時(shí)候,除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷(xiāo)售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、a、b、c的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外,安利公司再發(fā)給您小部門(mén)業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。

「紅寶石獎(jiǎng)金」說(shuō)明:

1, 安利事業(yè)無(wú)蓋子、沒(méi)限制,努力與收入永遠(yuǎn)成正比: 傳統(tǒng)事業(yè)的工作,月薪大部分都是固定不會(huì)困你這個(gè)月特別努力辛苦,月薪會(huì)加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員,你固定月薪2,000元(人民幣),當(dāng)你下個(gè)月增加一倍時(shí),公司不太可能發(fā)給你4,000元(人民幣)的薪資。 而且這一倍的業(yè)績(jī),往往不是你一個(gè)人可以拼命努力獨(dú)立完成的,所以你很難靠自己之力開(kāi)創(chuàng)出多一倍的業(yè)績(jī),即使努力達(dá)到,收入也不太可能與付出成正比,可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。安利紅寶石獎(jiǎng)金提你和你的合作伙伴共同的總和,與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比,輕松太多了。這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞星樾?當(dāng)收入不錯(cuò),可以維持生活,難免會(huì)松懈下來(lái)。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力,你去與一個(gè)人分享,也可以去分享也可以去分享10個(gè)20個(gè),你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比。不會(huì)有蓋子不會(huì)有限制。這種制度才符合「人性」,才不會(huì)有努力后的失落感。

2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ): 紅寶石獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì),就是鼓勵(lì)你把組織網(wǎng)做寬、做大,每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。鼓勵(lì)你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品,地球的環(huán)境就多一份保護(hù)。 當(dāng)你的合作伙伴越來(lái)越多,你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大,當(dāng)你每月都保持「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」獎(jiǎng)銜的時(shí)候,也表示你上「鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理」獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好,就可以輕而易舉的超過(guò)「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎(jiǎng)銜,而且能穩(wěn)住這個(gè)獎(jiǎng)銜,就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎(jiǎng)銜,安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。

5、1%明珠獎(jiǎng)金

當(dāng)你培養(yǎng)a、b、c三組部門(mén),同一個(gè)月做到27%,你可以同時(shí)領(lǐng)a、b、 c三級(jí)4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。而a、b、c三組以下的每個(gè)部門(mén),不管第幾代,你每個(gè)月都可以領(lǐng)到他業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金,一直到你部門(mén)中有dd亦做到「明珠」,則他第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做「明珠」獎(jiǎng)金。 這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做「寬」、做「大」(成為紅寶石)之外,再向深度去發(fā)展,結(jié)果有如「串串明珠」。 明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動(dòng)生命力」。

安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」來(lái)自于每位營(yíng)業(yè)代表對(duì)部門(mén)組員會(huì)無(wú)私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。

這種「不藏私」的行為,證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友可你朋友可以認(rèn)識(shí)更多的朋友,這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識(shí),但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果,都與你有關(guān)。這是你原來(lái)無(wú)法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的「自動(dòng)生命力」在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對(duì)沒(méi)有的。

「明珠獎(jiǎng)金」的原理就像一個(gè)蘋(píng)果切開(kāi),你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋(píng)果種子種在肥沃的土壤中,經(jīng)過(guò)園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥,有一天蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)大了它會(huì)結(jié)出多少個(gè)蘋(píng)果,你是絕對(duì)數(shù)不出來(lái)的。明珠獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí)累累的蘋(píng)果樹(shù),真是奇妙又迷人。

前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金共五種,這五種獎(jiǎng)金,除「毛利」由營(yíng)業(yè)代表直接獲取外,其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給,均屬于「月結(jié)獎(jiǎng)金」。如果你符合「明珠」資格,又符合「紅寶石」資格,你每個(gè)月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、月結(jié)獎(jiǎng)金加上毛利共五種獎(jiǎng)金。 安利公司創(chuàng)設(shè)至今四十九年,從美國(guó)本土發(fā)展到超過(guò)97個(gè)國(guó)家和地區(qū),他對(duì)任何一位營(yíng)業(yè)代表,從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎(jiǎng)金。安利公司四十九年來(lái)對(duì)將近三百萬(wàn)多名營(yíng)業(yè)代表信守承諾,這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營(yíng)業(yè)代表均對(duì)安利公司充滿了信心與信賴,因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力,沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)存在。接著第六種以后的獎(jiǎng)金均屬于年終獎(jiǎng)金。

安利的會(huì)計(jì)年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎(jiǎng)金都在九月初開(kāi)始結(jié)算,在年底以前即逐項(xiàng)發(fā)放。

6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獎(jiǎng)金

在介紹「營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獎(jiǎng)金」之前,也對(duì)「直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」、「代推薦」、「銀章?tīng)I(yíng)業(yè)主任」、「金章?tīng)I(yíng)業(yè)主任」之定義先加以說(shuō)明,

以便讀者明白有關(guān)各類獎(jiǎng)銜的內(nèi)涵。

直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任的定義:

直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(簡(jiǎn)稱dd)的資格是營(yíng)業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi),任何連續(xù)12個(gè)月中,有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章(營(yíng)銷(xiāo)之星)資格其中有三個(gè)月要連續(xù),三個(gè)月可以不連續(xù)。

營(yíng)銷(xiāo)助理(銀章)的定義:

符合下列三項(xiàng)中任何一項(xiàng)業(yè)績(jī)者,即符合「營(yíng)銷(xiāo)助理」的資格;

(1) 任何月份個(gè)人及其所年代原小組積分達(dá)10000分(即27%)或以上者。

(2)推薦或代推薦一個(gè)27%小組,且其個(gè)人小組積分額達(dá)4000分以上者。

(3) 推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的27%小組者。

代推薦的定義:

假設(shè)你有一位在美國(guó)的朋友「a」,是美國(guó)的安利營(yíng)業(yè)代表,a推薦了一位住在中國(guó)的b在中國(guó)加入為安利營(yíng)業(yè)代表,因a在中國(guó)沒(méi)有戶籍,b對(duì)a而言是「國(guó)際推薦」。b在中國(guó)還需要一位本地營(yíng)業(yè)代表為推薦人,當(dāng)a拜托你做b的中國(guó)推薦人時(shí),你就是b的「代推薦人」。 換句話說(shuō),你是b在中國(guó)介紹人,a是b的「國(guó)際推薦」上如果b在你的幫助、鼓勵(lì)之下做到21%以上,百分之四的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金,你和美國(guó)的a各領(lǐng)百分之二?？梢?jiàn)安利制度的周詳、公平符合人性。 如果b在中國(guó)做到dd,b就是你在中國(guó)的一個(gè)部門(mén),同時(shí)b是美國(guó)a的一條國(guó)際推薦部門(mén)。假設(shè)a在美國(guó)有兩個(gè)部門(mén)上dd,他可以把b的dd資格pass回美國(guó),a就可在美國(guó)符合「翡翠」資格。

安利營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理(翡翠)資格認(rèn)定

(一)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理(翡翠)獎(jiǎng)銜的資格在同一會(huì)計(jì)年度,你推薦的部門(mén)中有三組業(yè)績(jī)做到dd以上,你即符合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格。

(二)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國(guó)的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%,除以當(dāng)年全國(guó)符合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獎(jiǎng)金積分的總得分,用以計(jì)算每位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可領(lǐng)取的獎(jiǎng)金。

(三)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況月收入在2至3萬(wàn)人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金,全年總收入約40萬(wàn)人民幣左右(稅前)。

7、鉆石獎(jiǎng)金

(一)鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理獎(jiǎng)銜的資格在同一會(huì)計(jì)年度,你推薦的部門(mén)中有六組業(yè)績(jī)做到dd以上,你即符合鉆石資格。

(二)鉆石年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國(guó)鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%,除以當(dāng)年全國(guó)符合鉆石獎(jiǎng)金積分的總得分,用以計(jì)算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎(jiǎng)金。

(三)鉆石獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況月收入在4至5萬(wàn)人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金,全年總收入約70萬(wàn)人民幣左右(稅前)。因?yàn)槟阋逊香@石獎(jiǎng)銜,必然亦符合翡翠獎(jiǎng)銜,因此翡翠的年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。

(四)做到鉆石你已終生遠(yuǎn)離貧窮在安利事業(yè)中做到鉆石,快則一、二年,慢則三、五年,要快要慢完全由你自己努力的程度決定。 做到鉆石獎(jiǎng)銜,是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標(biāo)」。這時(shí)你有六個(gè)已做到dd以上的「部門(mén)」,還有許多成長(zhǎng)中的「小部門(mén)」,你整組的人數(shù)少則幾百人,多到數(shù)千人。 每個(gè)人都知道安利事業(yè)是為自己做的,不是為別人做的。因此,只要教育訓(xùn)練、能力轉(zhuǎn)移的方法正確;不投機(jī)、不取巧,心態(tài)正確、行為端正、言行誠(chéng)懇一致、快樂(lè)地付出愛(ài)心、真誠(chéng)與關(guān)懷,你的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就會(huì)充滿「自動(dòng)擴(kuò)張的生命力」。你以前為部門(mén)中每一位伙伴付出的心力,永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi),永遠(yuǎn)不會(huì)有失落感。 此時(shí)你和你的家人已遠(yuǎn)離貧窮的威脅,你付出「一小段」歲月的學(xué)習(xí)與努力,換來(lái)的是終生有保障又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了成長(zhǎng)的喜悅,與伙伴們合作的快樂(lè)。

你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗(yàn)、方法、知識(shí),永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。 此時(shí)你會(huì)突然發(fā)現(xiàn),在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛(ài)戴」,同時(shí)又「充滿希望與未來(lái)」之中時(shí),你才知道「幸福」二字的真義是什么。安利事業(yè)的「鉆石」獎(jiǎng)銜,讓你此生立于不敗之地,你怎能容許自己偷懶而不努力追求

8、行政鉆石獎(jiǎng)金

(一)行政鉆石的資格 :

同一會(huì)計(jì)年度,你推薦的部門(mén)中,有九組業(yè)績(jī)做到符合dd的資格以上,你即符合行政鉆石資格。

(二)行政鉆石獎(jiǎng)金的計(jì)算方式:

全國(guó)行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%,得出總獎(jiǎng)金之金額,再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每一位獲得的edc獎(jiǎng)金。

(三)行政鉆石獎(jiǎng)金收入情況 :

平均收入在5至7萬(wàn)人民幣再加上年終獎(jiǎng)金,全年總收入約100萬(wàn)元人民幣(稅前)。因?yàn)槟惴狭诵姓@石的資格,必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎(jiǎng)金及翡翠年終獎(jiǎng)金也一樣照領(lǐng)。

9、雙鉆石獎(jiǎng)金

(一)雙鉆石獎(jiǎng)銜的資格 :

同一會(huì)計(jì)年度,你推薦的部門(mén)中,有十二組業(yè)績(jī)做到dd以上,你即符合「雙鉆石」的獎(jiǎng)銜資格。

(二)雙鉆石的獎(jiǎng)金收入情況:

月平均收入在9萬(wàn)至10萬(wàn)人民幣之間。 全年總獎(jiǎng)金約200萬(wàn)人民幣左右(稅前)。因?yàn)榉狭穗p鉆石資格,一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時(shí)可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎(jiǎng)金。這四份年終獎(jiǎng)金一次領(lǐng)取,其總額將是一筆可觀的財(cái)富?；叵肟纯茨阍趥鹘y(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)中,哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后,公司在年終時(shí)一次發(fā)給四種年終獎(jiǎng)金,讓你一次領(lǐng)取這種機(jī)會(huì)至少你沒(méi)有遇到過(guò)。

(三)雙鉆石單次獎(jiǎng)金

除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎(jiǎng)金之外,當(dāng)你做到雙鉆石,公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)給你一項(xiàng)「雙鉆石單次獎(jiǎng)金」人民幣13萬(wàn)。 這就是第九種獎(jiǎng)金之外的「另一項(xiàng)」獎(jiǎng)金。

9-2:叁鉆石獎(jiǎng)金

(一)叁鉆石獎(jiǎng)銜的資格:

何一位合格的直系營(yíng)業(yè)主任,若個(gè)人直接推薦、國(guó)際推薦可代推薦一十五個(gè)小組,在同一年度中做到dd以上的獎(jiǎng)銜,即符合「叁鉆石」的資格。

(二)叁鉆石的獎(jiǎng)金收入情況 :

月平均收入在13至15萬(wàn)人民幣之間,再加上年終獎(jiǎng)金,全年部收入約300萬(wàn)人民幣(稅前)。 因?yàn)榉狭巳@石資格,一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格,因?yàn)橐嗤瑫r(shí)可以領(lǐng)到上述四項(xiàng)年獎(jiǎng)金。努力做到叁鉆石,整年的獎(jiǎng)金總和已近300萬(wàn)元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言,一輩子也難以達(dá)到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能;但要年收入達(dá)300萬(wàn),要做多大的生意要冒多大的風(fēng)險(xiǎn)要付出多少管理公司的心血才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M(jìn)300萬(wàn) 如果市場(chǎng)情況及經(jīng)濟(jì)景氣一旦發(fā)生變化,也許又要賠進(jìn)300萬(wàn),這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中,如果做到叁鉆石,你已成為一位永無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的中型企業(yè)家?！赣罒o(wú)風(fēng)險(xiǎn)」四字,在生命歷程中到底代表了什么含意值得我們深思。

(三)三鉆石的單次獎(jiǎng)金:

除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎(jiǎng)金之外,公司在年終時(shí)再增發(fā)一次「三鉆石單次獎(jiǎng)金」人民幣25萬(wàn)左右,這就是第九種獎(jiǎng)金之外的「另一項(xiàng)」獎(jiǎng)金。

9-3:皇冠獎(jiǎng)

1、皇冠獎(jiǎng)銜的資格:

任何一位合格的直系經(jīng)銷(xiāo)商,若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦小組中,有十八個(gè)做到dd以上,即符合「皇冠」的獎(jiǎng)銜資格。

2、皇冠的收入情況:

月收入在16至20萬(wàn)人民幣再加上年終獎(jiǎng)金,全年總收入約500萬(wàn)元人民幣(稅前)。 年終獎(jiǎng)金約在300萬(wàn)人民幣

以上,因?yàn)榉匣使诘莫?jiǎng)銜,必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格,因此這幾項(xiàng)年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。

3、皇冠單次獎(jiǎng)金

皇冠的(獎(jiǎng)金) 除了上述的月收入及年度獎(jiǎng)金之外,當(dāng)你符合皇冠資格,公司在年終時(shí)再頒發(fā)給你一項(xiàng)「皇冠單次獎(jiǎng)金」人民幣50萬(wàn)元。

9-4:皇冠大使

這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。

(一)皇冠大使的資格:

任何一位合格的直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任、若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦,在同一會(huì)計(jì)年度中有二十個(gè)部門(mén)做到dd,即符合「皇冠大使」的獎(jiǎng)銜資格。

(二)皇冠大使的收入情況:

月收入在25萬(wàn)人民幣以上。年終獎(jiǎng)金在600萬(wàn)人民幣以上,翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎(jiǎng)金仍然照領(lǐng),因此做到皇冠大使的年終獎(jiǎng)金約在人民幣1000萬(wàn)左右。

(三)皇冠大使的單次獎(jiǎng)金

除了上述的月收入、年終獎(jiǎng)金之外,當(dāng)你做到符合皇冠大使的資格,公司再額外發(fā)給你一次「皇冠大使單次獎(jiǎng)金」人民幣78萬(wàn)元。 以上所列之獎(jiǎng)金數(shù)字,都是比較保守的估計(jì),做到皇冠大使的年收入會(huì)有多少,你會(huì)有興趣作個(gè)概略的統(tǒng)計(jì)。當(dāng)你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。這一生需要錢(qián)去解決的問(wèn)題,用錢(qián)去滿足自己或家人的需要,對(duì)你而言,已是輕而易舉之事,制度變更,優(yōu)惠多多,調(diào)整工作方向,設(shè)立浮動(dòng)傭金,獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人銷(xiāo)售。自轉(zhuǎn)型以來(lái),公司要求推銷(xiāo)人員必須專注于推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)顧客, 并只能按照自己推銷(xiāo)給最終消費(fèi)者的產(chǎn)品金額計(jì)算報(bào)酬。為了鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大推銷(xiāo)人員銷(xiāo)售產(chǎn)品,服務(wù)顧客,并對(duì)積極銷(xiāo)售產(chǎn)品的推銷(xiāo)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),公司將對(duì)推銷(xiāo)人員的計(jì)酬方式進(jìn)行調(diào)整。

自20__年7月1日起,公司將為個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額達(dá)3,600bv以上的推銷(xiāo)人員嘗試設(shè)立浮動(dòng)傭金。公司撥出浮動(dòng)傭金的數(shù)額將視公司統(tǒng)撥的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)減去全部推銷(xiāo)人員的基礎(chǔ)傭金而定。調(diào)整后,推銷(xiāo)人員的全部報(bào)酬由顧客服務(wù)報(bào)酬和銷(xiāo)售報(bào)酬組成,完全基于個(gè)人銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算。其中,顧客服務(wù)報(bào)酬為其所銷(xiāo)售產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的20%,而銷(xiāo)售報(bào)酬則為分基礎(chǔ)部分傭金和浮動(dòng)傭金兩個(gè)部分?；A(chǔ)傭金根據(jù)其個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額所對(duì)應(yīng)的傭金比例計(jì)算,浮動(dòng)傭金根據(jù)其個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額所對(duì)的傭金比例計(jì)算,浮動(dòng)傭金根據(jù)其個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額所對(duì)的傭金比例計(jì)算。由于專為推銷(xiāo)售人員而設(shè)的浮動(dòng)傭金是公司的一項(xiàng)嘗試性措施,公司將從20__年7月起試行14個(gè)月,到20__年8 月31日止,并會(huì)視實(shí)施的具體情況和市場(chǎng)反映不斷完善。下面舉例說(shuō)明推銷(xiāo)人員李先生基于個(gè)人銷(xiāo)售額獲得的銷(xiāo)售報(bào)酬。

舉例:在20__某月份,李先生的個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額為4,000bv,假設(shè)經(jīng)公司計(jì)算當(dāng)月的浮動(dòng)傭金比例為5%,則先生當(dāng)月基于個(gè)人銷(xiāo)售額獲得的銷(xiāo)售報(bào)酬為: 李先生的基礎(chǔ)傭金為:$240(4,000bv×6%__) 浮動(dòng)傭金為:$200(4,000bv×5%) 銷(xiāo)售補(bǔ)貼為:$120($240bv×50%___) 李先生當(dāng)月因個(gè)人銷(xiāo)售獲得的銷(xiāo)售報(bào)酬為:$240+$200+$120=$560 此比例假設(shè)數(shù)據(jù)。根據(jù)公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況分析,該浮動(dòng)傭金的比例約為8%。但考慮到調(diào)整后推銷(xiāo)人員作用動(dòng)形態(tài)的變化及公司各項(xiàng)鼓勵(lì)個(gè)人銷(xiāo)售措施的逐步落實(shí),浮動(dòng)傭金的比例也會(huì)有所變化,所以此處采用保守?cái)?shù)字5%作為浮動(dòng)傭金的計(jì)算比例。

第3篇 安利獎(jiǎng)金制度

第五篇：安利2014-2023年度最新獎(jiǎng)金制度

安利2014-2014最新獎(jiǎng)金制度分享（2023年9月1日實(shí)施）

今天分享的話題是安利2014-2014財(cái)年的獎(jiǎng)金分配制度。安利的財(cái)年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎(jiǎng)金制度是哈佛大學(xué)商學(xué)院mba專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的經(jīng)典案例。經(jīng)過(guò)十幾個(gè)精算師計(jì)算的公平、公正、公開(kāi)的制度。今年安利的獎(jiǎng)金制度變化較大?？偟膩?lái)說(shuō)是獎(jiǎng)金越來(lái)越多、越來(lái)越豐厚，越來(lái)越值得我們做了！今年獎(jiǎng)金只有6檔，是5000，9%；12500，12%；25000，15%；50000，18%；87500，21%；125000，24%。就是當(dāng)我們的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到5000，收入=5000_9%=450元，達(dá)到

12500，收入12500_12%=1500.依此類推達(dá)到125000，收入=125000_24%=30000.

我們開(kāi)始一個(gè)人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，個(gè)人銷(xiāo)售稱銷(xiāo)售獎(jiǎng)。市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)就是，比如你個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到6000，你有找到4個(gè)合作伙伴，他們和你一樣都銷(xiāo)售凈營(yíng)業(yè)額6000，你們團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)就是6000_5=30000，達(dá)到15%，所以你的收入=30000_15%-4_6000_9%=2340元，你同樣銷(xiāo)售6000，但如果沒(méi)有合作伙伴，你收入只有6000_9%=540元?，F(xiàn)在有2340元，多出來(lái)的就叫市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)。同樣你的合作伙伴也想拿到市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，在你的幫助下，他們學(xué)會(huì)推薦，也推薦4個(gè)合作伙伴（假設(shè)），這時(shí)你們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是6000_21=126000，達(dá)到24%最高。

你的收入就是126000_24%-30000_15%_4=12240元。當(dāng)你一個(gè)月達(dá)到24%，你就是營(yíng)銷(xiāo)之星，就是q1，三個(gè)月就是q3，6個(gè)月就是q6，達(dá)到q6，其中三個(gè)月是連續(xù)的，你就是高級(jí)營(yíng)業(yè)主任。我們的合作伙伴總有一天也會(huì)達(dá)到24%，這樣你和你的伙伴沒(méi)有差額了，這時(shí)安利公司額外拿出4%做為你的獎(jiǎng)勵(lì)，就是你合作伙伴團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的4%，如果125000，就是他的4%，這個(gè)4%稱不在職、不在世的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，安利可以長(zhǎng)長(zhǎng)久久的拿錢(qián)就體現(xiàn)在4%上，如果你培養(yǎng)一個(gè)皇冠大使，一個(gè)月就有上千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，你的收入非?？捎^。培養(yǎng)三個(gè)高級(jí)主任稱營(yíng)業(yè)經(jīng)理。培養(yǎng)6個(gè)稱高級(jí)經(jīng)理，培養(yǎng)9個(gè)稱總監(jiān)，上面還有高級(jí)總監(jiān)、資深總監(jiān)，上不封頂！達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)之星后，當(dāng)月除應(yīng)得的獎(jiǎng)金外，安利公司還獎(jiǎng)勵(lì)：q1，1000；q2；1250；q3，1500；q4，1750；q5，2014；q6，2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10，4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是說(shuō)，如果你達(dá)到了q12，你獲得額外獎(jiǎng)金總數(shù)是35500元。以前的q7、q9、q12的獎(jiǎng)金不變，所以你q12獲得的總獎(jiǎng)金是

35500+60000（q12獎(jiǎng)金）=95500元。這樣高級(jí)主任達(dá)到一年25萬(wàn)，最高40萬(wàn)。

經(jīng)理在最高可增加30萬(wàn)基礎(chǔ)上，增加1.2萬(wàn)~12萬(wàn)。經(jīng)理還可以拿到所有q12的獎(jiǎng)金，所以經(jīng)理收入每年達(dá)到50-80萬(wàn)。高級(jí)經(jīng)理在最高可增加30萬(wàn)基礎(chǔ)上，增加1，8萬(wàn)~18萬(wàn)，其他獎(jiǎng)金不變，最高可以拿到120萬(wàn)。每購(gòu)3000元的產(chǎn)品，可以贈(zèng)送100元的電子代金券。等于每買(mǎi)3000元產(chǎn)品，可便宜100元。安利獎(jiǎng)金中的明珠獎(jiǎng)、翡翠獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)、行政鉆石獎(jiǎng)、一次性獎(jiǎng)、faa獎(jiǎng)，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關(guān)資料。比如安利獎(jiǎng)金制度全。我空間就有?？傊灰覀冞_(dá)到，我們的收入

就會(huì)一分不少的拿到。安利還可以超越，假設(shè)我做到經(jīng)理，我推薦你，你做高級(jí)經(jīng)理，我的收入最高是50萬(wàn)，你的收入最高可以達(dá)到120萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我，所以你是為自己做安利，不是為領(lǐng)導(dǎo)人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超過(guò)你的主管！有人會(huì)問(wèn)，達(dá)到6000 的凈營(yíng)業(yè)額不好達(dá)到，安利是每月歸零的，當(dāng)然是每月歸零的。

不過(guò)我們?nèi)绻N(xiāo)售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的速度是，蛋白粉一個(gè)人吃40天，兩個(gè)人吃20天，倍力健一個(gè)人吃45天，兩個(gè)人吃23天，高纖一個(gè)人吃18天，兩個(gè)人吃9天。安利蛋白粉價(jià)格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個(gè)顧客，我們是不是業(yè)非常穩(wěn)定。q12都很容易做到。當(dāng)你培養(yǎng)20個(gè)高級(jí)主任時(shí)，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補(bǔ)充我們每天7大營(yíng)養(yǎng)素41種中我們吃不足量的部分。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過(guò)4兩、油不超過(guò)25克，鹽不超過(guò)6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說(shuō)進(jìn)一步的41種營(yíng)養(yǎng)素。每個(gè)人都需要健康，健康才是最大的財(cái)富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。

我們推薦是讓我們做善事團(tuán)隊(duì)增大。所以每一個(gè)做安利的人都可以說(shuō)是偉大的！做安利得到的不只是錢(qián)，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團(tuán)隊(duì)歸屬感、尊重和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。當(dāng)我們賺到錢(qián)的時(shí)候，我們還獲得尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說(shuō)安利賺錢(qián)少，因?yàn)槲覀兪侵说氖聵I(yè)，所以安利收入是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的，我們可以不在職、不在世的領(lǐng)取，所以你不用擔(dān)心，你不需要尊重或者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我們做到經(jīng)理，假設(shè)我們花了5年，以后每年都收入30萬(wàn)，如果收入50年，你得到多少？這里說(shuō)的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬(wàn)。

在其他的公司，你能得到這樣的收入么？我們只不過(guò)把馬上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三個(gè)不行，非要早上四個(gè)，下午三個(gè)。都是你的，早點(diǎn)拿和晚點(diǎn)那有什么關(guān)系？很多人給我分享做這個(gè)比安利賺錢(qián)多，那個(gè)比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事業(yè)，在安利事業(yè)中經(jīng)過(guò)努力，得到自己所需要的，祝福你們，謝謝各位！！

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