婚禮策劃預(yù)算方案

婚禮策劃預(yù)算方案 第1篇

閱讀提示：本篇共有29119個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為73分鐘，共有217位用戶關(guān)注，58人點(diǎn)贊！

有一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，不僅僅讓我們的創(chuàng)業(yè)思路更加開(kāi)闊，也能讓創(chuàng)業(yè)的效率提升一步。這里給大家分享一些關(guān)于2021婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文900字，供大家參考。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文1一、購(gòu)婚紗10000元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車(chē)、手捧花、頭花、胸花)+門(mén)面+工商注冊(cè)=開(kāi)業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車(chē)隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。

利潤(rùn)分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2019年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。

開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。文章來(lái)源

營(yíng)銷(xiāo)建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢(qián)，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文2“牽手與你相伴一生的人，留住愛(ài)情最真的一刻。”在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛(ài)的男女從此拉開(kāi)了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，各類(lèi)婚慶公司也由此誕生，這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

目錄

第一部分、計(jì)劃摘要

第二部分、公司基本概況

(一)公司基本情況

(二)公司主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

(三)公司核心價(jià)值觀

(四)經(jīng)營(yíng)理念

(五)公司宗旨

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

(七)經(jīng)營(yíng)范圍

(八)公司結(jié)構(gòu)

第三部分、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

(二)婚慶行業(yè)的背景

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

第四部分、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

(二)市場(chǎng)細(xì)分

(三)需求分析

(四)環(huán)境影響

第五部分、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

第六部分、公司管理

(一)公司核心成員

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

(三)運(yùn)營(yíng)管理

第七部分、財(cái)務(wù)分析

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

(二)股本結(jié)構(gòu)

(三)固定資產(chǎn)表

(四)公司財(cái)務(wù)報(bào)表

(五) 公司盈利能力分析

(六)償債能力分析

(七)運(yùn)營(yíng)能力分析

第八部分、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

(一)機(jī)遇分析

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、計(jì)劃摘要

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章!

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

(一)基本情況

1、公司名稱(chēng)：某某婚慶公司

2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

(二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē)，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開(kāi)闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》;西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《forthe first time》、《i do》、《love will keep us alive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸?！?、《loveis everything》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車(chē)隊(duì)

我們公司有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊(duì)，有別克(黑)車(chē)隊(duì)，奧迪a8車(chē)隊(duì)，皇冠車(chē)隊(duì)，法拉利(紅)跑車(chē)車(chē)隊(duì)，超長(zhǎng)林肯，賓利車(chē)隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對(duì)車(chē)隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車(chē)、山地車(chē)、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車(chē)隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無(wú)窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類(lèi)：

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫(huà)的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來(lái)記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫(xiě)真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺(jué)

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專(zhuān)業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì)，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專(zhuān)業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)司儀，您選擇您喜歡!

8、婚禮版式分類(lèi)

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

副標(biāo)題#e(三)公司核心價(jià)值觀

先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品 按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

(四)經(jīng)營(yíng)理念

沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生 與你相伴

(七)經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(1)策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專(zhuān)攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習(xí)生若干。

(2)組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。

(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)?a href='//xuexila/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃蝸篤示慵?，有良好祿巷褑T澩錟芰γ樸詮低ń渙鰲9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

(5)財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量，以及利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。

(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)公司----和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來(lái)訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。

(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門(mén)，為其他各部門(mén)職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

(8)活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂(lè)團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作?；救藛T五十人。

三、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī)。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于給類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了東奔西跑，隨之專(zhuān)門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，2019年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2019年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定2019年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4 )區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

四、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類(lèi)，服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性;二是，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類(lèi)被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊龅竭m時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2019年3月的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市2019年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2019年盲年觀念影響，2019年結(jié)婚數(shù)量下降，2019年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì)，增幅為14.8%，其中北京從2019年的9.7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬(wàn)對(duì)，上海從10.5萬(wàn)對(duì)15.8萬(wàn)對(duì)。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2019元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē)的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%)，占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2019-2019年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

(1) 走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

(2) 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷(xiāo)售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè);

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟?lèi)存在以來(lái)就有著各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;

(5) 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1.結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2.結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買(mǎi)回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4.結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2019年迎來(lái)一個(gè)新高峰;

婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5.我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;

7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

(四)環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，蒙騙顧客，使得顧客對(duì)整體信任度下降。

政府與2019年12月份了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

五、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(一)總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

(1)在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

(2)在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門(mén)店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

(2)人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

(4)信譽(yù)品牌策略：在我公司開(kāi)展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

(1)觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專(zhuān)業(yè)化，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2019不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專(zhuān)家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén)，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公司下訂單后，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車(chē)的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

七、財(cái)務(wù)分析

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本 資金數(shù)量 所占比例

某某 2.5萬(wàn) 25%

某某 2.5萬(wàn) 25%

某某 2.5萬(wàn) 25%

某某 2.5萬(wàn) 25%

(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì)

電腦 4000元 1臺(tái) 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺(tái) 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計(jì) 10800元

(四)公司財(cái)務(wù)報(bào)表

(1) 利潤(rùn)表

利潤(rùn)表

編制單位: 某某婚慶公司 2019年2月

單單位：元

項(xiàng)目 行次 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù)

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113

營(yíng)業(yè)稅金及附加 5 0 0

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列) 10 25820 25820

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列 11 0 0

減：銷(xiāo)售費(fèi)用 14 250 250

財(cái)務(wù)費(fèi)用 15 0 0

管理費(fèi)用 16 3500 3500

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列) 18 22070 22070

加：投資收益(虧損以“—”號(hào)填列) 19 0 0

營(yíng)業(yè)外收入 23 0 0

減：營(yíng)業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤(rùn)總額(虧損以“—”號(hào)填列) 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列) 30 22070 22070

補(bǔ)充資料：

當(dāng)期分配給投資者的利潤(rùn)

(2) 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

會(huì)小企01表

編制單位：某某婚慶公司 2019年11月 單位：元

資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益 (或股東權(quán)益) 行次 月初數(shù) 月末數(shù)

流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債:

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債

應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款

預(yù)付賬款 預(yù)收賬款

應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息

存貨 201900 144887 應(yīng)付股利

其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債

其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 946500 968570 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

非流動(dòng)資產(chǎn)： 非流動(dòng)負(fù)債:

可供出售金融資產(chǎn) 長(zhǎng)期借款

持有至到期投資 長(zhǎng)期債券

長(zhǎng)期應(yīng)收款 長(zhǎng)期應(yīng)付款

投資性房地產(chǎn) 專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)付款

長(zhǎng)期股權(quán)投資 預(yù)計(jì)負(fù)債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債

在建工程 其他非流動(dòng)負(fù)債

工程物資 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

固定資產(chǎn)清理 負(fù)債合計(jì) 0 0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益(股東權(quán)益)：

油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本(或股本) 1000000 1000000

無(wú)形資產(chǎn) 資本公積

開(kāi)發(fā)支出 減：庫(kù)存股

商譽(yù) 盈余公積

長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 未分配利潤(rùn) 22070

遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070

其他非流動(dòng)資產(chǎn)

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 53500 53500

資產(chǎn)總計(jì) 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070

(3) 現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶公司 2019年 單位：元

項(xiàng) 目 行次 注釋 金額

一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷(xiāo)售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費(fèi)返還 0

收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 922885

購(gòu)買(mǎi)商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0

支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計(jì) 640357

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 282528

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 0

購(gòu)建固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計(jì) 0

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 600000

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金 201900

支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 -

現(xiàn)金流出小計(jì) 201900

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 400000

四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指標(biāo)

2019年2月17日

a.總資產(chǎn)報(bào)酬率(%) 38.98

b.凈資產(chǎn)收益率(%) 28.39

c.資本金收益率(%) 62.68

總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤(rùn)總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤(rùn)/平均實(shí)收資

a.總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來(lái)衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力

b.凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

c.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

(六)償債能力分析

因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來(lái)自于自籌和法人募集，沒(méi)有長(zhǎng)期借款，所以這里暫不做分析。

(七)營(yíng)運(yùn)能力分析

年份

項(xiàng)目 2019年11月17日

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5.49

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 1.65

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù)

a.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開(kāi)始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。

通過(guò)上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我公司具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性，同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，搶先強(qiáng)占婚慶市場(chǎng)，做二十一世紀(jì)婚慶市場(chǎng)的領(lǐng)航者。

八.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

(一)機(jī)遇分析

(1)中國(guó)乃世界第一人口大國(guó)，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;

(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國(guó)特色的婚禮，又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大;

(3)市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

(2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;

(3)實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算;

(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;

(5)市場(chǎng)飽和后的困境;

通過(guò)我們的努力，相信我們會(huì)成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場(chǎng)重要儀式的同時(shí)，也讓我們對(duì)愛(ài)情這一古老而常新且永恒的話題。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文3隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于結(jié)婚的要求也就越來(lái)越高，任何一對(duì)新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來(lái)越好，如果20--年還沒(méi)想好做什么，開(kāi)家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。

一、購(gòu)婚紗10000元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車(chē)、手捧花、頭花、胸花)+門(mén)面+工商注冊(cè)=開(kāi)業(yè)

二、前期：

司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車(chē)隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)。

利潤(rùn)分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。

要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。

從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。

結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20--年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。

開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。文章來(lái)源

營(yíng)銷(xiāo)建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢(qián)，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文4一、計(jì)劃摘要

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。

因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章!

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。

您的滿意，就是我們的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。

但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

(一)基本情況

1、公司名稱(chēng)：某某婚慶公司

2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē)，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開(kāi)闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。

開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》;西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸?！?、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到潮，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車(chē)隊(duì)

我們公司有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊(duì)，有別克(黑)車(chē)隊(duì)，奧迪a8車(chē)隊(duì)，皇冠車(chē)隊(duì)，法拉利(紅)跑車(chē)車(chē)隊(duì)，超長(zhǎng)林肯，賓利車(chē)隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對(duì)車(chē)隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車(chē)、山地車(chē)、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車(chē)隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無(wú)窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類(lèi)：

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫(huà)的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來(lái)記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫(xiě)真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺(jué)

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專(zhuān)業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì)，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專(zhuān)業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)司儀，您選擇您喜歡!

8、婚禮版式分類(lèi)

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

(三)公司核心價(jià)值觀

先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

(四)經(jīng)營(yíng)理念

沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生與你相伴

(七)經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(1)策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專(zhuān)攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習(xí)生若干。

(2)組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。

(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

(5)財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量，以及利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。

(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。

負(fù)責(zé)公司----和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來(lái)訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。

(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門(mén)，為其他各部門(mén)職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

(8)活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂(lè)團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作?；救藛T五十人。

三、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī)。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于給類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了東奔西跑，隨之專(zhuān)門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，20--年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從20--年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定20--年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。

近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如--攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

(1)走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

(2)服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷(xiāo)售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè);

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟?lèi)存在以來(lái)就有著各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

四、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類(lèi)，服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性;二是，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。

這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù)，吸引各類(lèi)被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20--年3月的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市20--年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受20--年盲年觀念影響，20--年結(jié)婚數(shù)量下降，20--年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì)，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬(wàn)對(duì)，上海從10.5萬(wàn)對(duì)15.8萬(wàn)對(duì)。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20--元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē)的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%)，占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。

其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20---20--年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比(%)

需要拍攝婚紗照88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗36.8

蜜月旅游67.7

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1.結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2.結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買(mǎi)回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4.結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在20--年迎來(lái)一個(gè)新高峰;

婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5.我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;

7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

(四)環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，蒙騙顧客，使得顧客對(duì)整體信任度下降。

政府與20--年12月份了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

五、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(一)總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

(1)在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

(2)在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門(mén)店量化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

(2)人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

(4)信譽(yù)品牌策略：在我公司開(kāi)展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

(1)觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專(zhuān)業(yè)化，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專(zhuān)家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén)，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公司下訂單后，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車(chē)的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

七、財(cái)務(wù)分析

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在--市。--市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

電腦4000元1臺(tái)4000元

沙發(fā)800元2套1600元

辦公桌椅300元4套1200元

電話100元2臺(tái)200元

服裝、工作牌200元4份800元

其他3000元3000元

總計(jì)10800元

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專(zhuān)業(yè)化，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專(zhuān)家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén)，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公司下訂單后，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車(chē)的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

市場(chǎng)前景分析：

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。

經(jīng)營(yíng)范疇：

承辦婚禮禮服設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出夢(mèng)想中的，能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。

經(jīng)營(yíng)理念：

圓每一個(gè)女孩的夢(mèng)，勾起她們心靈深處最初的想法，實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨(dú)特，自己的不同之處。

特色服務(wù)：

本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片，分享她們甜蜜的愛(ài)情，見(jiàn)證她們一年的愛(ài)情歷程，對(duì)于那些終身遵守自己愛(ài)的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外，還提供把他們的愛(ài)情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛(ài)執(zhí)著的，始終堅(jiān)貞不移的人。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

真真做到為顧客著想，設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶，只把自己的想法說(shuō)出來(lái)供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。

此外本店還會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立供顧客提供建議的部門(mén)，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見(jiàn)努力改善，力求做到更好，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專(zhuān)門(mén)的調(diào)查員了解市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)需要。

隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類(lèi)婚慶公司越來(lái)越多!

利潤(rùn)分析

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望。現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。

開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文5一、項(xiàng)目概要

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

二、項(xiàng)目背景

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長(zhǎng)。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)正在開(kāi)設(shè)a、b、c三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國(guó)得到c級(jí)認(rèn)證的2000人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個(gè)受過(guò)高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

三、公司概要

1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過(guò)高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。

2.名稱(chēng)：

四、經(jīng)營(yíng)模式

創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)采取家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式，可以通過(guò)打聽(tīng)消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時(shí)候，這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

這時(shí)便是我計(jì)劃的第三階段了，開(kāi)始集團(tuán)化的建設(shè)。我國(guó)婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購(gòu)，婚慶公司、

攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“----”服務(wù)市場(chǎng)。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來(lái)走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。

五、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時(shí)間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

主要的目標(biāo)市場(chǎng)是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場(chǎng)定位

初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場(chǎng)，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場(chǎng)上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供----服務(wù)的集團(tuán)化公司全國(guó)都沒(méi)有。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒(méi)什么新意，并且很少有受過(guò)高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

2.未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在我國(guó)婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來(lái)這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越多，越來(lái)越完善。我們需要不斷成長(zhǎng)，不斷發(fā)展，來(lái)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，來(lái)滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。

1)未來(lái)發(fā)展的不可預(yù)測(cè)

在未來(lái)的發(fā)展中，市場(chǎng)的變化是不可預(yù)測(cè)的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，遇到的競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)法預(yù)知的。

2)增加服務(wù)的項(xiàng)目

在未來(lái)的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國(guó)的國(guó)情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

七、宣傳策略

第一階段：依靠家里面的一些人脈開(kāi)始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意(賣(mài)一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過(guò)主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過(guò)廣告、海報(bào)等方式宣傳，而且此時(shí)我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時(shí)宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。

八、財(cái)務(wù)分析

對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬(wàn)元左右。根據(jù)我國(guó)的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元，需要2個(gè)(或以上)股東。這3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見(jiàn)所聞：對(duì)于普通的婚禮現(xiàn)場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺(tái)、香檳酒具、等)而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過(guò)公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報(bào)。

婚禮策劃預(yù)算方案 第2篇

閱讀提示：本篇共計(jì)2005個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要6分鐘，共有156位用戶關(guān)注，51人點(diǎn)贊！

珠寶國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案一

一、活動(dòng)背景

國(guó)慶節(jié)是繼中秋節(jié)之后又一個(gè)銷(xiāo)量高峰，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，并加強(qiáng)公司外在形象。

二、活動(dòng)主題

用心連成全家福 ，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)形式

1、贈(zèng)送

2、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)***即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。

六、活動(dòng)宣傳

1、提前造勢(shì)，做好宣傳。

2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動(dòng)預(yù)算

珠寶中秋節(jié)促銷(xiāo)方案要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

珠寶國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案二

一.活動(dòng)目標(biāo)

1.提高賣(mài)場(chǎng)人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高;

2.提高××珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的;

3.塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的。

二.活動(dòng)主題

以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數(shù)字柜臺(tái)”等活動(dòng)豐富國(guó)慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三.活動(dòng)時(shí)間：

9月28日-10月7日(以國(guó)慶期間為重點(diǎn))

四.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)

1.準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進(jìn)行;

2.當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球;

3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到嵊州店的××專(zhuān)柜兌換獎(jiǎng)品;

獎(jiǎng)品設(shè)置：

每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國(guó)香水,翡翠吊墜或手鐲。

活動(dòng)二:“拍擋射箭”活動(dòng)

凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶專(zhuān)柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭)，每組共射10箭。

附:

“排擋射箭”場(chǎng)地布置圖(略)：

返利說(shuō)明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，

例如：某顧客購(gòu)買(mǎi)××首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

射中紅心

10次者即返還3000×10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

依次類(lèi)推……

(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者)

活動(dòng)三:“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)

凡在××珠寶專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)首飾2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動(dòng)新人現(xiàn)場(chǎng)抽取,后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗,擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳效果。

活動(dòng)四:“數(shù)字柜臺(tái)”促銷(xiāo)

把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三十分柜臺(tái)，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三十分鉆石柜柜臺(tái)名稱(chēng)：十分愛(ài)你+十分愛(ài)我+十月新婚

五.活動(dòng)宣傳推廣策略

1.活動(dòng)舉辦和宣傳可聯(lián)合商場(chǎng)一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場(chǎng)的其他珠寶專(zhuān)柜一起進(jìn)行(如本商場(chǎng)無(wú)其他珠寶專(zhuān)柜則更佳)。

2.在報(bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或發(fā)行量最大的報(bào)紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，因?yàn)橐苿?dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好;

3.在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話);

4.在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

5.后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商(比如同商場(chǎng)的家電銷(xiāo)售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上

店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

6.宣傳器材及內(nèi)容：

(1)x展架：

主題：××珠寶國(guó)慶“××珠寶國(guó)慶有禮”

內(nèi)容：本次促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及××珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。

(2)宣傳頁(yè)dm：

主題：××珠寶國(guó)慶“三大活動(dòng)三重驚喜”

內(nèi)容：本次促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法(配“拍擋射箭”場(chǎng)地圖片)、××珠寶logo、××珠寶專(zhuān)柜位置圖、地址、電話等。

六.活動(dòng)控制與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

婚禮策劃預(yù)算方案 第3篇

閱讀提示：本篇共計(jì)2108個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要6分鐘，共有138位用戶關(guān)注，38人點(diǎn)贊！

然而，隨著婚慶公司越開(kāi)越多，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間卻在不斷縮減。目前無(wú)論是花店還是廣告、設(shè)計(jì)公司都在跟婚慶公司搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)，婚慶公司開(kāi)始走上轉(zhuǎn)型之路，從提供婚禮一條龍服務(wù)開(kāi)始走向主題婚品的定制和銷(xiāo)售。

“市場(chǎng)確實(shí)很大，生意卻不好做，從零開(kāi)始更是困難重重?！边@是很多業(yè)內(nèi)人士共同的看法，一年下來(lái)新開(kāi)張的很多，但在第二年淘汰的也很多。

模式之變――從人脈到晚會(huì)

2000年以前，婚慶公司采用的是人脈模式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是做朋友的生意，接到單子后臨時(shí)找司儀、婚車(chē)等，自己抽點(diǎn)傭金。

2002年后，國(guó)外的婚慶道具開(kāi)始流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，婚慶公司開(kāi)始買(mǎi)各種道具來(lái)布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)，這種模式也出現(xiàn)了弊端。公司倉(cāng)庫(kù)越來(lái)越大，道具越買(mǎi)越多，道具更新非?？?，只辦了幾場(chǎng)婚禮就會(huì)淘汰，最后掙的錢(qián)全花在了買(mǎi)道具以及租倉(cāng)庫(kù)上了。

2005年左右，婚慶公司開(kāi)始采取花藝模式，同樣的道具配上不同的鮮花，就能營(yíng)造出不同的效果。這種模式雖然解決了道具更新快的問(wèn)題，但也存在弊端，很多花店看到利潤(rùn)后，也殺入婚慶市場(chǎng)。

2008年，設(shè)計(jì)師開(kāi)始進(jìn)入婚慶行業(yè)，婚慶公司開(kāi)始打造各種主題婚禮。主題模式一出來(lái)，也就是一個(gè)多月，其他婚慶公司就能做出一模一樣的來(lái)，跟風(fēng)復(fù)制非常迅速，而且同一主題的婚慶價(jià)格差距非常大。

到了2011年，婚慶公司開(kāi)始走向了創(chuàng)意模式。創(chuàng)意模式在綜合以往婚慶模式的元素外，會(huì)根據(jù)新人不同的情感經(jīng)歷做個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓每一場(chǎng)婚禮成為新人的專(zhuān)屬婚禮，但費(fèi)用相對(duì)較高。

2012年新出現(xiàn)的晚會(huì)模式的婚禮，對(duì)聲、光、電效果都非常注重，而且對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置也要求更加立體化。

競(jìng)爭(zhēng)加劇――美發(fā)、廣告等企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入

婚慶行業(yè)從2006年開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)的一些花店、廣告公司都開(kāi)始轉(zhuǎn)型，進(jìn)入到了婚慶行業(yè)。

最近，剪影美發(fā)造型機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人沈慧做了一個(gè)重大的決定：成立以“婚慶造型”為核心的技術(shù)力量團(tuán)隊(duì)，積極布局“婚慶造型”這一細(xì)分市場(chǎng)?！叭缃窠Y(jié)婚的年輕人對(duì)婚慶有著全新的理解，他們開(kāi)始追求婚禮造型上的個(gè)性化和特色化，這讓我們看到了這塊細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛力?！鄙蚧郾硎?，雖然婚慶公司已經(jīng)很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但專(zhuān)注于美發(fā)造型的卻是鳳毛麟角。沈慧認(rèn)為最有力的“武器”就是擁有“婚慶造型”專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)新人的服飾裝扮、婚禮現(xiàn)場(chǎng)等設(shè)計(jì)各種潮流發(fā)型和造型，這方面的專(zhuān)業(yè)性是婚慶公司和影樓美發(fā)師無(wú)法比擬的。

造型團(tuán)隊(duì)將以“婚慶美發(fā)造型”為核心，整合化妝、攝影等方面的資源渠道，逐步實(shí)現(xiàn)一站式婚慶造型服務(wù)。沈慧計(jì)劃拓展細(xì)分市場(chǎng)，并不會(huì)把婚慶的所有業(yè)務(wù)攬上身。“專(zhuān)注于美發(fā)造型，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，婚禮策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、攝影攝像等都可以尋求與專(zhuān)業(yè)公司的合作，在這種合作模式下，每家公司都能最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，大家會(huì)得到共贏。”

“我們?cè)仁且患覐V告公司?！眑ili婚禮策劃總監(jiān)黃曉敏表示，“只要擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，婚慶行業(yè)的發(fā)展空間仍然是很大的?！薄皬V告需要?jiǎng)?chuàng)意，婚禮策劃同樣需要，正是這個(gè)共同點(diǎn)讓我們成功實(shí)現(xiàn)了嫁接，把經(jīng)營(yíng)廣告公司的模式成功復(fù)制到了婚禮策劃行業(yè)。”

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也有不少婚慶公司選擇了轉(zhuǎn)型，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)婚禮用品。新人對(duì)婚慶用品，如喜糖、請(qǐng)柬等的關(guān)注度越來(lái)越高，從追求個(gè)性化婚禮，延伸到了追求個(gè)性化主題婚品，而專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)定制婚品的商家還很少。

趨勢(shì)展望――個(gè)性定制

從婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置到司儀、攝影攝像、化妝師等人員的安排，再到婚車(chē)的租賃，所有和婚禮相關(guān)的環(huán)節(jié)，都可以通過(guò)婚慶公司完成?；槎Y已經(jīng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，上升為一臺(tái)綜藝晚會(huì)，需要各種專(zhuān)業(yè)人士來(lái)配合。

為了給四處打聽(tīng)，貨比三家的新人制造獨(dú)一無(wú)二的記憶，個(gè)性化婚禮方案正不可阻擋地襲來(lái)，成為婚慶公司發(fā)展的潮流。個(gè)性定制婚禮的比例占到了70%以上?，F(xiàn)在新人不僅追求吃好、布置好，更加追求獨(dú)一無(wú)二的婚禮文化。80后非常注重婚禮的個(gè)性化，未來(lái)90后對(duì)這方面的要求將更高。

個(gè)性定制婚禮的費(fèi)用要比傳統(tǒng)婚禮高出許多，主要是針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶群，這容易導(dǎo)致客戶群狹窄，應(yīng)該根據(jù)客戶的預(yù)算來(lái)做，如果把無(wú)法承受個(gè)性定制費(fèi)用的新人拒之門(mén)外，對(duì)企業(yè)的形象也會(huì)大打折扣。

利潤(rùn)解析――凈利潤(rùn)20%左右

一場(chǎng)婚禮凈利潤(rùn)有15%-20%。目前人力成本在不斷上升，以往請(qǐng)一位主持人只需要800元左右，但現(xiàn)在大多要兩三千。相比之下，做展會(huì)、晚會(huì)、慶典類(lèi)單位活動(dòng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)比婚慶要高。

婚慶市場(chǎng)的利潤(rùn)比較穩(wěn)定，10%-15%左右。很多人都認(rèn)為婚慶暴利，只要?jiǎng)?chuàng)意好掙錢(qián)就很容易，其實(shí)不然。主題類(lèi)婚禮一般要忙上3-4個(gè)月，個(gè)性定制婚禮起碼要籌備5個(gè)月左右，從前期的溝通到方案的初步確定以及到后期的修改、效果圖的制作、道具的準(zhǔn)備都要投入大量的時(shí)間和人力成本，戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，這樣一來(lái)婚慶公司真正拿到手的利潤(rùn)就薄了。

個(gè)性定制類(lèi)婚禮需要用到的元素比較多，有時(shí)候?yàn)榱吮ＷC效果，提高滿意度，會(huì)選擇比較貴的道具，成本控制不好，利潤(rùn)就只有10%左右了。許多主題性婚禮的道具都是可以反復(fù)使用的，成本更低。

婚慶“圍城”――行業(yè)或迎洗牌潮

每年都會(huì)有很多新手涌入這個(gè)市場(chǎng)，第二年就被淘汰的也很多，行業(yè)換血率非常高。這個(gè)行業(yè)看似起點(diǎn)低，但運(yùn)作起來(lái)不易，創(chuàng)業(yè)者不要輕易嘗試。如果有創(chuàng)業(yè)者感興趣，不妨尋找細(xì)分市場(chǎng)，做好自身的定位，如專(zhuān)門(mén)做主題婚禮來(lái)跑量或?qū)ｉT(mén)面向高端客戶做婚禮個(gè)性定制，或者就是延伸出與婚慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。

婚禮策劃預(yù)算方案 第4篇

閱讀提示：本篇共計(jì)1285個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有125位用戶關(guān)注，24人點(diǎn)贊！

婚 禮 籌 備 計(jì) 劃 書(shū)

結(jié)婚最首要做的第一件事情就是選好日子以后訂酒店。

一、確定宴請(qǐng)人員，并根據(jù)人數(shù)和餐標(biāo)確定相應(yīng)的酒店。

1、準(zhǔn)備予請(qǐng)人員名單，男女雙方人員名單匯總。

（1）要圈訂酒店所在的范圍.以交通便利為原則.

（2）制定心理價(jià)位，決定價(jià)位之后在再有目地的選擇酒店。

這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當(dāng)排除了一些酒店。

（3）在預(yù)估出了大約的桌數(shù)之后,一定要實(shí)地考察.

定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量.必定老人見(jiàn)多識(shí)廣,考慮的比較周到,多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn).

2、考察適合并喜歡的酒店，初步要看的一些內(nèi)容是：

交通、餐廳（大廳是否方正，是否有柱子，如果有的話是否對(duì)視覺(jué)有十分嚴(yán)重的影響。）有無(wú)化妝間，（因?yàn)橛辛嘶瘖y間可以節(jié)省很多時(shí)間，也可以讓新人們有存放酒水,服裝,以及換裝和休息的地方。）有無(wú)比較開(kāi)闊的迎賓區(qū)等，當(dāng)然還有很重要的就是不要忘

記先詢問(wèn)一下是否有你要訂的日子。

（4）大的問(wèn)題基本滿意后再詢問(wèn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。如：贈(zèng)送項(xiàng)目、服務(wù)和酒店負(fù)責(zé)的項(xiàng)目

可以跑幾家做一下比較，最后決定你想要訂的酒店然后付訂金。

二、準(zhǔn)備物品

1、確定宴請(qǐng)人員后，在婚禮前30天至45天，填寫(xiě)好請(qǐng)柬并送達(dá)到賓客。

2、在此同時(shí)確定要買(mǎi)的請(qǐng)柬、喜字、口布、紅包、簽到本、簽到筆等數(shù)量。

3、準(zhǔn)備訂購(gòu)宴客當(dāng)天所需之煙、酒、糖、茶。

籌備婚禮的原則:

新人在確定了酒店以后,就要確定婚禮形式和內(nèi)容，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計(jì)劃，然后委托專(zhuān)業(yè)的婚慶公司,婚禮策劃師或者專(zhuān)業(yè)的主持人制訂一個(gè)粗線條的策劃方案.然后依照這個(gè)策劃案來(lái)選擇婚慶用品和設(shè)備.在選擇婚禮形式上一個(gè)是要自己喜歡,二要根據(jù)酒店的環(huán)境,三要征求家人的意見(jiàn).

一、細(xì)節(jié)打造完美婚禮,開(kāi)始的時(shí)候工作一定要細(xì).

二、完成一項(xiàng),就把它放下,去做下一項(xiàng),不要反復(fù)的回頭重復(fù)已完成的工作.

三、具體實(shí)施

1、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管

只要能夠使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，喜慶而有意思,體現(xiàn)新人的個(gè)性,品位以及身份就可以,完全沒(méi)有必要搞噱頭,采用一些十分另類(lèi)的婚禮形式.

新人在與婚慶公司或者策劃師交流時(shí),盡量的說(shuō)明白你們的想法,多聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家的意見(jiàn),量力而行。

新人在對(duì)婚典制訂了整體策劃以后,就可以著手聘請(qǐng)服務(wù)人員:

司儀、攝像師、攝影師、化妝師、花藝師、督導(dǎo)等.

選定服務(wù)人員:總管、證婚人、主婚人、男女儐相、牽紗花童、迎親人員、輔禮人員、接待人員等。

2、詳細(xì)分工落實(shí)到人

請(qǐng)柬的書(shū)寫(xiě)及送達(dá)人員（喜帖送達(dá)指定賓客處，并在婚禮前2天電話確認(rèn)出席賓客，同時(shí)與飯店確定各項(xiàng)事宜，包括菜色、桌數(shù)及宴客區(qū)）、婚宴物品送至婚宴場(chǎng)所，與婚禮工作人員再次確認(rèn)細(xì)節(jié)和時(shí)間，對(duì)婚宴場(chǎng)所進(jìn)行裝飾和布置，再次與婚宴場(chǎng)所敲定各項(xiàng)事務(wù)。

①菜單上的菜式，應(yīng)詳細(xì)列明，不要接受一些模棱兩可的字眼，如“清蒸海上鮮”或“龍鳳展翅”等等，要訂明

內(nèi)容。海參是全身還是部分，均要一一列明。 預(yù)訂地方時(shí)，必須在訂單上列明擺酒的廳房名稱(chēng)，以免日后位置太擠或席位分散也無(wú)法投訴。

②在訂席時(shí)，應(yīng)定一間新人休息房，并保證新娘房不會(huì)太遠(yuǎn)、太窄，且不易被人偷窺。因?yàn)樾氯诵韪卵a(bǔ)妝。清楚列明每一項(xiàng)收費(fèi)價(jià)目，如服務(wù)費(fèi)等。

婚禮策劃預(yù)算方案 第5篇

閱讀提示：本篇共計(jì)4916個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要13分鐘，共有204位用戶關(guān)注，27人點(diǎn)贊！

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（會(huì)）、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4、具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。

5、變換寫(xiě)作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6、切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道。

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)（一）

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

**家電！

2、s、p、訴求：

買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1、收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

3、參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買(mǎi)**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

b、讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d、經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p、r、用。

e、**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。(來(lái)源:中華管理在線)

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1、**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

2、活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3、重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4、用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5、積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7、搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。

11、經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以p、p、物大量補(bǔ)充。指名率高。

12、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分

1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2、雜項(xiàng)11000美元

包括p、r、費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3、s、p、費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1、報(bào)紙180000美元

2、電視節(jié)目170000美元

3、spot170000美元

4、雜志12500美元

5、電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1、報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2、電視部分

改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3、電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)（二）

一、活動(dòng)目的：圣誕夜溫馨派發(fā)活動(dòng)為軟件學(xué)院的傳統(tǒng)活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合大學(xué)生的愛(ài)好與消費(fèi)特點(diǎn)，通過(guò)主題贊助為貴單位進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈。

二、活動(dòng)形式：禮品派發(fā)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

三、活動(dòng)對(duì)象：大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院軟件學(xué)院全體教職員工，學(xué)生會(huì)常委及部分幸運(yùn)同學(xué)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：軟件學(xué)院教學(xué)樓

五、活動(dòng)時(shí)間：**年12月25日

六、活動(dòng)單位：外聯(lián)部

七、贊助事宜及活動(dòng)流程：

1、由貴單位提供本次活動(dòng)資金，派發(fā)物品為巧克力和糖果。

2、達(dá)成協(xié)議起至本學(xué)期，將連續(xù)在軟件學(xué)院院刊及簡(jiǎn)報(bào)上為贊助方做大力宣傳。

3、在禮物附帶的卡片上印贊助方標(biāo)志及感謝語(yǔ)。

4、將在學(xué)校顯著位置為贊助方懸掛橫幅類(lèi)宣傳物品、

5、在教學(xué)樓入口為本活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，并張貼感謝語(yǔ)。

6、本宣傳方案將根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)整。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、教師禮品：850元

2、學(xué)生會(huì)常委禮品：350元

3、幸運(yùn)同學(xué)禮品：500元

九、洽談流程

1、雙方確定合作意向。

2、商議擬訂宣傳方案及贊助費(fèi)用

3、經(jīng)洽談后，在公平，公正，公開(kāi)的前提下由任一方擬訂和約

婚禮策劃預(yù)算方案 第6篇

閱讀提示：本篇共計(jì)4455個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要12分鐘，共有110位用戶關(guān)注，50人點(diǎn)贊！

張萬(wàn)宏，這個(gè)在婚慶行業(yè)縱橫十七年的名字，用理想和堅(jiān)持在中國(guó)婚慶史冊(cè)上肆意揮灑，或濃墨重彩，或淡然寫(xiě)意，從容中是篤定，執(zhí)著中是超然，以一個(gè)單純樸素的信念為支點(diǎn)，把自己的事業(yè)和人生都經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。

一個(gè)冬日的午后，一方斜斜的暖陽(yáng)，一杯輕煙淼淼的綠茶，一個(gè)精彩的人，一段理想主義與商海的博弈故事就這樣鋪展開(kāi)來(lái)……

創(chuàng)業(yè)：水到?渠成

2004年，張萬(wàn)宏買(mǎi)下了北京西直門(mén)的一間商鋪，在這里，北京萬(wàn)紅龍翔慶典禮儀有限公司正式掛牌成立。創(chuàng)業(yè)伊始，公司包括張萬(wàn)宏在內(nèi)只有三個(gè)人，包括合伙人在內(nèi)，看好這家小公司的人并不多。但到年底一結(jié)算，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，三個(gè)人都拿到了可觀的分紅。那年春節(jié)的鞭炮聲聽(tīng)在人耳中，也分外紅火動(dòng)聽(tīng)。

創(chuàng)業(yè)，是一條自由和風(fēng)險(xiǎn)并存的路，讓不少人站到了山巔 “一覽眾山小”，也讓不少精英“敗走麥城”。張萬(wàn)宏帶領(lǐng)下的萬(wàn)紅龍翔，剛起步就走得順風(fēng)順?biāo)切袠I(yè)發(fā)展環(huán)境好嗎？2004年的婚慶市場(chǎng)已經(jīng)是群雄并起，硝煙彌漫。是資金雄厚嗎？現(xiàn)在的婚慶市場(chǎng)多得是上百萬(wàn)的大手筆。是運(yùn)氣好嗎？創(chuàng)業(yè)第二年獲得了很高的營(yíng)業(yè)額，似乎并不能完全用運(yùn)氣來(lái)說(shuō)明一切。張萬(wàn)宏一言以蔽之――信心就來(lái)源于自己在婚慶行業(yè)十五年的積累。

1989年，張萬(wàn)宏大學(xué)畢業(yè)，被分配到一家國(guó)企從事黨群工作。從那個(gè)時(shí)候起，憑借絕佳的口才和組織能力，他成了單位小青年婚禮上的御用主持人，他也逐漸在這個(gè)彌漫甜蜜與真情的空間中，找準(zhǔn)了自己一生事業(yè)的落腳點(diǎn)。1992年，他創(chuàng)立張萬(wàn)宏幫忙中心，后來(lái)更名為月光文化藝術(shù)服務(wù)中心。一直到2004年萬(wàn)紅龍翔成立，他已經(jīng)在婚慶行業(yè)浸染了十五年，十五年的時(shí)光可以在臉龐刻下歲月的痕跡，十五年的堅(jiān)持可以收獲一套睿智的愛(ài)情、家庭哲學(xué)，十五年的積累更可以讓一個(gè)人經(jīng)歷一個(gè)行業(yè)的起落，修煉出讓人折服的資源掌控能力和市場(chǎng)敏銳度。

十五年的積淀，一朝勃發(fā)。萬(wàn)紅龍翔一成立，就以黑馬之姿，突入競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚慶市場(chǎng)，毫不客氣地狠狠切下了這塊誘人蛋糕的一大塊。應(yīng)該說(shuō)，萬(wàn)紅龍翔不是張萬(wàn)宏的起點(diǎn)，也不會(huì)是他的終點(diǎn)，這只是張萬(wàn)宏事業(yè)之路上的又一個(gè)新臺(tái)階，當(dāng)步伐走到這里，已經(jīng)積蓄了足夠的力量，輕輕一躍，姿態(tài)優(yōu)美地跨上這個(gè)臺(tái)階也就是水到渠成了。

守業(yè)：人性?商道

韓國(guó)小說(shuō)《商道》一經(jīng)引入中國(guó)，就得到了眾多商界領(lǐng)袖的追捧。商道是什么？正如書(shū)中謫居濟(jì)州島的秋史金正喜送給林尚沃的一句格言：財(cái)上平如水，人中直似衡。即對(duì)待財(cái)務(wù)像水一樣平等，對(duì)待人像天平一樣正直。在張萬(wàn)宏身上，再次印證了這條經(jīng)典的商道哲學(xué)。

“用人性和愛(ài)去美麗世界”，是張萬(wàn)宏的事業(yè)宣言，也是萬(wàn)紅龍翔的集體品格。短短兩年時(shí)間，萬(wàn)紅龍翔在婚慶行業(yè)的異軍突起靠的就是這樣的經(jīng)營(yíng)理念。

“唯一的秘訣就是做堂堂正正的人，對(duì)每一件事情都認(rèn)真去做?！痹趶埲f(wàn)宏心里，哪些錢(qián)能賺，哪些錢(qián)不能賺，他是恪守原則，絕不越雷池一步。萬(wàn)紅龍翔近期接到一場(chǎng)戶外婚禮的委托，公司策劃人卻忽略了戶外的特殊性，按照室內(nèi)婚禮安排了音響設(shè)備和預(yù)算，經(jīng)驗(yàn)豐富的張萬(wàn)宏發(fā)現(xiàn)后，立刻要求員工更換設(shè)備，絲毫不心疼公司將因此減少一大筆利潤(rùn)。客戶想邀請(qǐng)某位知名相聲演員到場(chǎng)主持，張萬(wàn)宏不僅動(dòng)用自己的人脈請(qǐng)到了嘉賓主持，還讓客戶僅支付市場(chǎng)價(jià)三分之一的出場(chǎng)費(fèi)，沒(méi)有在其中猛吃差價(jià)。兩件事的處理可大也可小，折射的卻是張萬(wàn)宏的商業(yè)原則，“不要空談什么品牌建設(shè)，萬(wàn)紅龍翔要做的就是把眼下的每一單委托做好，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要追求完美?！?/p>

婚慶策劃以創(chuàng)意著稱(chēng)，張萬(wàn)宏的管理思維也常常以奇招、險(xiǎn)招取勝。同樣一副牌，纂在不同人手里，打法就各有千秋。當(dāng)不少婚慶公司砸下大筆金錢(qián)進(jìn)行廣告造勢(shì)時(shí)，萬(wàn)紅龍翔的廣告策略是對(duì)近期公司策劃的婚禮進(jìn)行預(yù)告，以便有興趣者到現(xiàn)場(chǎng)“眼見(jiàn)為實(shí)”；當(dāng)不少婚慶公司還在依靠傳統(tǒng)的紙媒進(jìn)行宣傳時(shí)，頭腦靈活的張萬(wàn)宏又瞄上了新媒體――互聯(lián)網(wǎng)，他一手打造了北京婚慶網(wǎng)，并一直保持著每天更新的頻率，作為公司所策劃的每一場(chǎng)特色婚禮的展示平臺(tái)；當(dāng)行業(yè)內(nèi)上演戰(zhàn)國(guó)群雄并起的畫(huà)面時(shí)，2006年一年張萬(wàn)宏就幫助朋友開(kāi)了四家婚慶公司，他說(shuō)，我和萬(wàn)紅龍翔對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有秘密；當(dāng)婚禮花樣翻新，蝴蝶放飛、熒光杯塔廣受業(yè)內(nèi)外追捧時(shí)，張萬(wàn)宏卻高舉 “真情”大旗，指斥這些新手段的非環(huán)保，鼓勵(lì)新人們用一顆真心來(lái)打造屬于自己的璀璨時(shí)刻……

無(wú)論有意或無(wú)意，創(chuàng)立人的性格如何，公司的性格往往也會(huì)被按此塑造。張萬(wàn)宏深諳此道，他常說(shuō)，一個(gè)坦蕩的人，一個(gè)不以金錢(qián)為唯一和終極目標(biāo)的人，才能打造出一個(gè)磊落的企業(yè)。那么，在波云詭譎的商場(chǎng)，這是否只是張萬(wàn)宏的漂亮口號(hào)抑或是理想主義呢？其實(shí)，一個(gè)坦蕩企業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不復(fù)雜，只要看看數(shù)據(jù)――企業(yè)納稅情況，只需看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)，是尊敬還是鄙視，就一目了然。能讓同行心服口服的企業(yè)不多，能讓同行在被“搶”了生意后仍然豎起大拇指的則更少，但張萬(wàn)宏做到了，他沒(méi)有把萬(wàn)紅龍翔打造成業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)，卻把它打造成了業(yè)內(nèi)最受尊敬的企業(yè)，誠(chéng)懇、坦蕩、不媚俗，植根于人性商道的土壤中，即使競(jìng)爭(zhēng)再激烈，也依然有源源不斷的能量，大則可以“逐鹿中原”，輕則可以“一枝獨(dú)秀”，足以笑傲群雄。

用人：授權(quán)?權(quán)威

“家”這個(gè)字、這個(gè)概念和中華文明纏纏繞繞幾千年，已經(jīng)深入中國(guó)人的骨髓。在中國(guó)的眾多民營(yíng)企業(yè)中，經(jīng)?？吹剿钌畹睦佑?。萬(wàn)紅龍翔，一個(gè)大家庭，張萬(wàn)宏，一個(gè)企業(yè)的一家之主，重疊在一起，就是一套獨(dú)特的用人哲學(xué)。

翻開(kāi)萬(wàn)紅龍翔的員工檔案，許多人都驚嘆，張萬(wàn)宏振臂一呼，輕而易舉地就把清華、北大、傳媒大學(xué)的高材生招至麾下。雖然目前婚慶行業(yè)魚(yú)龍混雜，但張萬(wàn)宏的用人標(biāo)準(zhǔn)一直是非大學(xué)生不用，非熱愛(ài)本行業(yè)者不用。因?yàn)樗J(rèn)為婚慶行業(yè)是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，高素質(zhì)的人才就是婚慶公司的生命力所在。

為了延攬人才和激勵(lì)人才，張萬(wàn)宏在萬(wàn)紅龍翔創(chuàng)立之初就確定了“員工持股”的制度。在他的管理字典中，員工持股沒(méi)有深?yuàn)W的注解，也沒(méi)有高科技公司期權(quán)的復(fù)雜算計(jì)。現(xiàn)在張萬(wàn)宏所占的股份，已經(jīng)從最初的70%下降到如今的28%，今后還考慮繼續(xù)削減份額，萬(wàn)紅龍翔的股東人數(shù)則逐漸增加。股東人數(shù)漸增，張萬(wàn)宏那套直接、明了的管理方法依然通行。股東共有一個(gè)郵箱，這里能查到每天的財(cái)務(wù)報(bào)表，而再也沒(méi)有什么激勵(lì)方式比每天直接看到公司和個(gè)人財(cái)富的增值更加有效了，協(xié)調(diào)、激勵(lì)的組織難題就這樣被張萬(wàn)宏輕而易舉地化解了。

如何挑選股東，對(duì)張萬(wàn)宏也并不成為難題，熱愛(ài)婚慶行業(yè)、喜歡冒險(xiǎn)和忠誠(chéng)勤奮三項(xiàng)品質(zhì)就是一個(gè)整齊劃一的考核標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論什么學(xué)歷的員工，剛進(jìn)入萬(wàn)紅龍翔時(shí)前八個(gè)月工資都不會(huì)超過(guò)千元。但能堅(jiān)持到第八個(gè)月，張萬(wàn)宏就會(huì)約員工談薪酬，請(qǐng)員工給自己開(kāi)價(jià)，并就員工的工作愿景進(jìn)行溝通，看公司是否有可能幫助他達(dá)成愿望，需要花多長(zhǎng)時(shí)間。能堅(jiān)持兩年以上的員工，就能坐到張萬(wàn)宏的辦公室里閱讀公司財(cái)務(wù)報(bào)告，和老板談股份了。

張萬(wàn)宏是一個(gè)很大方的“家長(zhǎng)”，但在員工眼里卻并不平易近人。權(quán)威的砝碼在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的天平中，被牢牢掌握在他手中。他說(shuō)，老板就好比這個(gè)企業(yè)的“父親”，他可以花上一整天時(shí)間和員工談心，但他在活動(dòng)籌備現(xiàn)場(chǎng)一出現(xiàn)也同樣讓每個(gè)員工緊張得手心冒汗。他說(shuō)，“父親”的權(quán)威必須樹(shù)立，才可以達(dá)到令行禁止、掌控方向的效果。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的管理多為現(xiàn)代管理學(xué)所詬病，但在萬(wàn)紅龍翔我們卻能看到，眾多管理難題被一種簡(jiǎn)單卻有效的方式化解了。作為一名真性情的企業(yè)創(chuàng)立人，張萬(wàn)宏的管理方式頗具理想主義的色彩，他用最直截了當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)掘出人的潛能，在萬(wàn)紅龍翔的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都各歸其位、各司其責(zé)、各盡其用，而張萬(wàn)宏要做的，就是為他們搭建一個(gè)舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)上有精彩的創(chuàng)業(yè)風(fēng)景、伸手可觸的事業(yè)愿景，有看風(fēng)景的愉悅，有被信任、關(guān)懷的溫情，更有獨(dú)擋一面的自信和滿懷的豪情壯志。

生活：家庭?愛(ài)

媒體曾經(jīng)報(bào)道過(guò)這樣一場(chǎng)婚禮?；槎Y現(xiàn)場(chǎng)，架起了一座大大的秋千，鮮花纏繞，幸福的新娘坐在秋千上，由新郎晃動(dòng)秋千，完成了一場(chǎng)浪漫的婚禮。但到場(chǎng)的來(lái)賓都知道，新娘在籌備婚禮時(shí)被查出患有腎炎，意味著以后可能不能生育，可能每周都要去透析，也知道這場(chǎng)婚禮曾經(jīng)遭到雙方父母的反對(duì)，是新郎“偷”出了戶口簿辦理了結(jié)婚登記。媒體報(bào)道了這場(chǎng)婚禮后，越來(lái)越多的人被感動(dòng)了，這場(chǎng)婚禮的策劃人收到了無(wú)數(shù)的電話和信件，有的是慰問(wèn)這對(duì)新人，有的則是熱心地提供治療腎炎的偏方。張萬(wàn)宏說(shuō)，那個(gè)時(shí)候就是自己的事業(yè)最有成就感的時(shí)刻。

策劃過(guò)上千場(chǎng)婚禮，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)真情時(shí)刻，張萬(wàn)宏把他對(duì)于愛(ài)情、婚姻的理念傳授給了更多的人。他教新人盤(pán)點(diǎn)愛(ài)情，體驗(yàn)“浪漫”，被新人奉為“婚禮教父”。他心目中，完美的婚禮不是策劃出來(lái)的，婚慶策劃人要做的就是用自己的閱歷去啟發(fā)新人，幫助新人真正明白愛(ài)情，讓這場(chǎng)婚禮成為他們今后生活中最珍貴的收藏；他定義的浪漫，很動(dòng)人也很簡(jiǎn)單，是一段醇厚的感情一直延續(xù)到死亡的那一刻。

在張萬(wàn)宏的名片上，有他和妻子、兒子的合影。三張陽(yáng)光燦爛的笑臉，讓名片的商業(yè)氣息消弭于無(wú)形。談到自己的家人，張萬(wàn)宏的語(yǔ)氣不自覺(jué)地變得深情起來(lái)，臉上也滿溢幸福的笑容。盡管工作繁忙，張萬(wàn)宏和妻子總不忘給對(duì)方發(fā)去溫馨短信，字里行間是鶼蝶情深的清新雋永?；氐郊依铮部倳?huì)放下事業(yè)的重?fù)?dān)，全身心地陪兒子玩耍、聊天。

“經(jīng)營(yíng)婚慶行業(yè)的人，首先要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的家庭和生活！”這是張萬(wàn)宏掛在嘴邊的口頭禪。在生活中，這位鐵骨錚錚的漢子在身體力行他對(duì)于愛(ài)的信念；在工作中，他不遺余力地實(shí)踐自己“用人性和愛(ài)去美麗世界”的信念，讓更多的人因?yàn)榛槎Y而接受一場(chǎng)愛(ài)的洗禮，為這個(gè)浮躁喧囂的世界注入動(dòng)人音符，沁人心脾。

未來(lái)：文化?傳承

如今，在婚慶的熱潮中，張萬(wàn)宏卻開(kāi)始了冷思考，他把自己的思考境界提到了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度。他斷言，再過(guò)幾年，現(xiàn)在這種經(jīng)營(yíng)模式的婚慶公司將不復(fù)存在。行業(yè)將不斷細(xì)化，產(chǎn)生諸如攝像、化妝等獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)公司，各個(gè)酒店也將逐漸建立專(zhuān)門(mén)的婚慶服務(wù)部。那么婚慶產(chǎn)業(yè)的繁榮中，婚慶公司將何去何從？“我始終認(rèn)為婚慶行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，婚慶公司應(yīng)該是賣(mài)策劃和服務(wù)，把優(yōu)秀資源組合起來(lái)，提供咨詢服務(wù)，收取咨詢費(fèi)用?！睆埲f(wàn)宏如此描述萬(wàn)紅龍翔未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，

國(guó)學(xué)大師王國(guó)維曾說(shuō)，成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，大凡要經(jīng)過(guò)三種境界：一是“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓,望盡天涯路”，二是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，三是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！痹诨閼c行業(yè)摸爬滾打十七年，如今的張萬(wàn)宏站在高處，自己十七年一直尋覓的理想，更加清晰地鋪陳在他眼前。現(xiàn)在，他已經(jīng)啟動(dòng)了自己為期三年的第二次創(chuàng)業(yè)。他計(jì)劃利用網(wǎng)站，將全國(guó)所有的婚慶人才資源集合起來(lái)，并首先開(kāi)始實(shí)踐在婚慶策劃人才培養(yǎng)中推行“師父帶徒弟”的培養(yǎng)模式，在三年招收100名徒弟，完成中國(guó)的第一次婚禮文化傳承，完成“人性”“愛(ài)”這兩把行業(yè)火炬的接力。

聊到未來(lái)，張萬(wàn)宏舉手投足之間豪氣干云。無(wú)論未來(lái)怎樣，張萬(wàn)宏始終有理由讓我們相信，對(duì)萬(wàn)紅龍翔，他不愧為一名好舵手；對(duì)朋友，他一直是滿腔熱血酬知己；對(duì)家人，他永遠(yuǎn)是溫暖的避風(fēng)港。而對(duì)整個(gè)婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，他上演了理想主義與現(xiàn)實(shí)商海之間博弈的傳奇，他的冷靜與睿智更是一筆不可多得的財(cái)富，他把握先機(jī)，占盡天時(shí)地利人和，傳承下來(lái)的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更是婚慶文化的本源，以及愛(ài)、忠誠(chéng)、勤奮這些愈久彌堅(jiān)的人性的美好。

[人物]

婚禮策劃預(yù)算方案 第7篇

閱讀提示：本篇共計(jì)6232個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要16分鐘，共有257位用戶關(guān)注，20人點(diǎn)贊！

光棍節(jié)(別稱(chēng)：?jiǎn)紊砉?jié)，英文名：singles'day)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子。以下是小編精心收集整理的雙十一活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

雙十一活動(dòng)方案1電商的節(jié)日，在這一天所有的電商都開(kāi)始舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)作為，提升銷(xiāo)售額是必須的。

一、活動(dòng)背景：

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上開(kāi)店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無(wú)論是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)還是非電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，已在和愿意在淘寶開(kāi)店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開(kāi)店和已經(jīng)在淘寶上開(kāi)店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：

____

三、協(xié)辦單位：

___

贊助單位：___

四、參賽對(duì)象：

____全體同學(xué)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月10日至20__年11月11日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定

七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名;

(2)報(bào)名時(shí)間為20__年_月20至_月24日

(3)王牌店長(zhǎng)1名證書(shū)+獎(jiǎng)品

王牌團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書(shū)+獎(jiǎng)品

亞軍團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書(shū)+獎(jiǎng)品

季軍團(tuán)隊(duì)2名證書(shū)+獎(jiǎng)品

參與獎(jiǎng)4名證書(shū)+獎(jiǎng)品

八、活動(dòng)內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開(kāi)店策劃

活動(dòng)安排：

1、參賽選手自報(bào)名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開(kāi)店策劃書(shū)。

2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì)。

3、有專(zhuān)業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng)，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

要求：

1、策劃書(shū)包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

2、策劃書(shū)要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。

第二環(huán)節(jié)：開(kāi)店策劃書(shū)ppt展示

活動(dòng)安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行說(shuō)明。

2、店主競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于自己的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office2003制作ppt。

2、對(duì)自己店鋪未來(lái)發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

3、對(duì)賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)。

九、活動(dòng)安排：

1、時(shí)間安排。

11月9日前，活動(dòng)的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報(bào)名時(shí)間。

11月5日前，為活動(dòng)方案的交稿時(shí)間。

11月10日為第二階段的開(kāi)店策劃書(shū)ppt展示。

雙十一活動(dòng)方案2一、活動(dòng)背景

__是__的學(xué)生門(mén)戶網(wǎng)站，隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運(yùn)營(yíng)。為了更好的運(yùn)營(yíng)__，加大范圍打響__的知名度，__結(jié)合20__-11-11光棍節(jié)這個(gè)特殊的日子，聯(lián)合__策劃開(kāi)展一個(gè)宣傳活動(dòng)來(lái)豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情，提高自身的知識(shí)水平、從而完善自我。

二、活動(dòng)主題

__、脫光光

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

20__年11月11日在__中心花壇16：00活動(dòng)

開(kāi)始18：30結(jié)束

四、活動(dòng)對(duì)象

__全體在校學(xué)生

第二部分活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

為了更好的運(yùn)營(yíng)__，加大范圍打響__的知名度，豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。

本次活動(dòng)能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級(jí)的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)目的

1、推廣運(yùn)營(yíng)__學(xué)生門(mén)戶網(wǎng)站-__

2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時(shí)間的生活質(zhì)量

3、增進(jìn)各院系各年級(jí)的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會(huì)。

4、增加同學(xué)們之間的感情，讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實(shí)、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А?/p>

三、活動(dòng)流程

1、14：00---16：00，工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。

__網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

2、16：00---17：30，工作室成員布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

工作室成員及__網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行人工流動(dòng)宣傳，讓更多同學(xué)前來(lái)圍觀。

3、將橫幅放在桌子上面，號(hào)召大家來(lái)簽名。

4、16：00，活動(dòng)正式開(kāi)始。

由主持人讀開(kāi)場(chǎng)白。(光棍節(jié)，脫光光)

5、16：05---16：40，詢問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)單身的請(qǐng)舉手。

是情侶的請(qǐng)舉手玩。(我們到底有沒(méi)有緣)

6、16：45---18：10，進(jìn)入活動(dòng)的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。

(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈(zèng)送，贈(zèng)送的時(shí)候回答問(wèn)題。

7、游戲簡(jiǎn)介

勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于阿q、智越工作室、__網(wǎng)的一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

(1)我們到底有沒(méi)有緣

ps游戲規(guī)則：

1、參賽每組由男女同學(xué)各一個(gè)，圍觀者禁止提示;

2、男生附身，背對(duì)著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個(gè)字條里面有一至三個(gè)字。

3、女生在男生背上書(shū)寫(xiě)所抽中的字，而附身的男生來(lái)猜女生所寫(xiě)的字是什么?

4、游戲時(shí)間：每猜一次有三次機(jī)會(huì)。

(2)紙杯傳水

ps游戲規(guī)則：每個(gè)組出4個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

(3)吹氣球比賽

ps游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人2個(gè)氣球，誰(shuí)先把2個(gè)氣球吹爆，誰(shuí)就勝出。

(4)橡皮筋接力賽

ps游戲規(guī)則：

1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列;

2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。

3、游戲開(kāi)始時(shí)，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學(xué)傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個(gè)橡皮筋。

4、3分鐘后，由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少?zèng)Q定每組勝負(fù)。

5、18：10，所以工作室成員清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

四、人員安排

1、2：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、__負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)

3、組織秩序著：

4、攝像人：

5、主動(dòng)參與活動(dòng)帶動(dòng)氣氛著(防冷場(chǎng))：__等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場(chǎng)的大一考察成員。

6、清理現(xiàn)場(chǎng)：男生負(fù)責(zé)歸還音響、課桌女生負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)的垃圾以及現(xiàn)場(chǎng)的一些器材(__監(jiān)督)

第三部分活動(dòng)宣傳及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、活動(dòng)宣傳

1、宣傳單發(fā)放

在11月10號(hào)周四全體工作室成員穿著室服在__學(xué)院各個(gè)地點(diǎn)發(fā)放宣傳單

2、利用我們__網(wǎng)站、__、__校園廣播推廣宣傳

3、朋友圈宣傳

二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

雙十一活動(dòng)方案3有人說(shuō)：“我一輩子最幸福的事，莫過(guò)于，不管有多少美女(帥哥)，ta的眼神，永遠(yuǎn)在我身上。”

關(guān)于戀愛(ài)，總是有很多很多的要去說(shuō)，卻在見(jiàn)到你的那一刻不知從何說(shuō)起。就像第一次我見(jiàn)到你的那一刻，從此深陷其中……

將至，__婚紗將會(huì)為你打造最最完美的瞬間!

情定，愛(ài)約一世!

最美好的我，你值的擁有!

好戲連臺(tái)，步步驚心，愛(ài)ta其實(shí)很簡(jiǎn)單。

第一步：愛(ài)的關(guān)注

即日起，官方微博：__婚紗攝影每天都會(huì)在微博發(fā)出一條活動(dòng)微博，只要關(guān)注__婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機(jī)會(huì)獲得由__婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類(lèi)推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個(gè)微博賬號(hào)僅限領(lǐng)取一次禮品。)

第二步：愛(ài)的呼喚

愛(ài)ta就要大聲說(shuō)出來(lái)，即日起關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載__婚紗活動(dòng)微博的同時(shí)@你愛(ài)的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛(ài)的禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條。

第三步：愛(ài)很簡(jiǎn)單

愛(ài)很簡(jiǎn)單，其實(shí)不需要太多，就在__婚紗攝影也給一份簡(jiǎn)單的愛(ài)給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，限套愛(ài)情專(zhuān)屬2999元超值套餐即日開(kāi)放!愛(ài)就要長(zhǎng)長(zhǎng)久久!

第四步：愛(ài)的感恩

即日起所有關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過(guò)，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來(lái)__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫(xiě)真一套。

第五步：愛(ài)最美麗

凡是所有參與本活動(dòng)的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，就可以訂單時(shí)額外享受最新國(guó)際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!

雙十一活動(dòng)方案4一、前言

1、單身禮品

過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?2、11元搶購(gòu)

11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷(xiāo)，首先要算好成本，要做到薄利多銷(xiāo)，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價(jià)促銷(xiāo)

降價(jià)促銷(xiāo)，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷(xiāo)不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷(xiāo)路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰摴?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案中也可以專(zhuān)門(mén)買(mǎi)光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)背景

在活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊?！啊奔粗该磕甑?1月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。微商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20__年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，許多人的集體瘋搶?zhuān)约岸嗉抑放茀⑴c。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：

1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品a，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動(dòng)時(shí)間：2016.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦!

四、活動(dòng)目的

由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法

得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹

五、店鋪活動(dòng)

1.好評(píng)送消費(fèi)券

2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關(guān)注有好禮

六、活動(dòng)規(guī)則

(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加活動(dòng)。

七、活動(dòng)推廣

1.直通車(chē)引流2.店鋪活動(dòng)通告3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告6.淘客聯(lián)盟

八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)，設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)倉(cāng)庫(kù)：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

九、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

雙十一活動(dòng)方案5一、活動(dòng)背景及意義

__協(xié)會(huì)一直以豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一族的節(jié)日，因?yàn)檫@一天有4個(gè)1的緣故。為了讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無(wú)聊心情。

__協(xié)會(huì)特為協(xié)會(huì)干事及會(huì)員安排本次舞蹈培訓(xùn)會(huì)，促進(jìn)協(xié)會(huì)成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的默契，增加大家的友情。同時(shí)也為本協(xié)會(huì)11月19日的大型舞會(huì)做好舞蹈方面的相關(guān)準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

跳的不是舞，而是寂寞

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月11日晚

四、活動(dòng)地點(diǎn)

五、活動(dòng)舉辦

主辦：

承辦：

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：

1、__協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置。

2、由本協(xié)會(huì)文藝部提前和學(xué)生會(huì)借音響等設(shè)備，并由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人士做好音響的調(diào)試工作。

3、由本協(xié)會(huì)相關(guān)人員負(fù)責(zé)將本培訓(xùn)會(huì)通知到協(xié)會(huì)的所有單身干事和會(huì)員。

4、文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。

七、活動(dòng)流程

1、8：30之前將現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，并由本協(xié)會(huì)文藝部帶動(dòng)協(xié)會(huì)成員一起學(xué)舞、跳舞。

2、舞蹈培訓(xùn)會(huì)上適當(dāng)安排協(xié)會(huì)男女成員一起搭檔，切實(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨融洽。

3、會(huì)上安排幾個(gè)小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓(xùn)中。

4、會(huì)后安排相關(guān)負(fù)責(zé)人士整理會(huì)場(chǎng)。

八、注意事項(xiàng)

1、培訓(xùn)會(huì)具體活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)具體境況進(jìn)行調(diào)整。

2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。

3、培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后干事留下打掃衛(wèi)生。

4、做好資料、照片和dv的后期整理工作。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財(cái)產(chǎn)安全，保持場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生。

婚禮策劃預(yù)算方案 第8篇

閱讀提示：本篇共計(jì)1592個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有214位用戶關(guān)注，35人點(diǎn)贊！

在參加過(guò)婚禮策劃師培訓(xùn)的學(xué)員當(dāng)中，很多學(xué)員反應(yīng)，“來(lái)賓很少，場(chǎng)面很小，婚禮應(yīng)該怎么樣策劃才好？”如何讓小型婚禮辦得更精彩？其實(shí)在外地工作、結(jié)婚的新人結(jié)婚，經(jīng)常就是很少人參加，但是又想讓婚禮做的比較有創(chuàng)意，在這里中華盛世主持人培訓(xùn)為您講述小型婚禮實(shí)用技巧，從主題婚禮、選擇場(chǎng)地、布置要點(diǎn)和婚禮創(chuàng)意上為您提供妙招。讓您小婚禮收獲大幸福。

一、小型婚禮的主題

婚禮主題應(yīng)該在確定婚禮預(yù)算之后定下來(lái)。小于50人的小型婚禮在主題上應(yīng)該盡量以輕松、溫馨、浪漫的氛圍為主。詳細(xì)來(lái)說(shuō)：如果說(shuō)參加婚禮的來(lái)賓以家人、摯友為主，那么充滿溫馨的婚禮是首選。在婚禮節(jié)目的安排上以情感為線索，著重強(qiáng)調(diào)親情、友情、愛(ài)情和感恩。

推薦一：如果說(shuō)客人很少，并且以家人為主，建議以親情感恩作為婚禮的重頭戲。

推薦二：如果婚禮上的客人中以新人的朋友和同事居多，那么建議舉辦party酒會(huì)式的婚禮。也可以舉辦兩段式婚禮。具體來(lái)說(shuō)，新人可以在中午和至親舉辦結(jié)婚儀式，等到下午和晚上和年輕的朋友盡享氣氛活躍party。在婚宴的用餐形式上可以選擇自由開(kāi)放的自助餐形式。如果是舉辦酒會(huì)活躍party，選擇自助式婚宴。

貼士：小型婚禮要以溫馨的情感和輕松的氛圍取勝，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)婚禮的品質(zhì)，切忌講究排場(chǎng)和大氣。

二、小型婚禮的場(chǎng)地選擇

婚禮形式和客人數(shù)量決定了婚禮場(chǎng)地。通常邀請(qǐng)大約50位客人的小型婚禮可以選擇小草坪、度假村、別墅、餐吧、游艇等，當(dāng)然擁有6張餐桌左右的酒店宴會(huì)廳也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

貼士：如果你的客人少，你又想在星級(jí)酒店舉辦婚禮，那你事先要有和別人拼用婚禮場(chǎng)地的心理準(zhǔn)備（一般星級(jí)酒店對(duì)婚宴的最低消費(fèi)和婚禮規(guī)模有限制），并提前在請(qǐng)柬中告知客人，以避免當(dāng)天由于拼婚帶來(lái)的尷尬。

三、小型婚禮的布置要點(diǎn)

想要小型婚禮不顯得冷清，那么緊湊、精致的婚禮布置是提升品位、增加溫馨感覺(jué)的秘訣。其實(shí)任何一場(chǎng)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置在原則上都是一樣的，主要分為迎賓區(qū)、舞臺(tái)和賓客席（婚桌）三個(gè)部分。如果婚禮預(yù)算比較充裕，建議你請(qǐng)婚慶公司用花藝作為婚禮裝飾的主角，這樣讓相對(duì)小的空間充滿新鮮自然的感覺(jué)。

對(duì)于客人不多，且以家人為主的小型婚禮，婚禮布置的重點(diǎn)應(yīng)該集中在舞臺(tái)和餐桌上，而不必浪費(fèi)太多的金錢(qián)和精力用在裝飾迎賓區(qū)。

假如婚禮場(chǎng)地相對(duì)狹小，那么歡天喜地婚慶建議你干脆省去花門(mén)之類(lèi)的布置，同時(shí)將婚禮儀式全部轉(zhuǎn)移在舞臺(tái)上，這樣集中精力對(duì)舞臺(tái)做精致裝飾，效果更好。

四、提升小型婚禮品味的幾個(gè)小創(chuàng)意

色彩的巧妙選擇，由于規(guī)模的限制，小型婚禮色彩的選擇和搭配就更為重要。一般來(lái)講，熱烈的色彩會(huì)使空間顯得更小，但色彩的選擇還是要在場(chǎng)地的條件和來(lái)賓人數(shù)的前提下來(lái)確定。如果你們是在室內(nèi)辦宴會(huì)，由于餐廳的面積及層高所限，運(yùn)用濃烈的色彩會(huì)造成一定的視覺(jué)壓力，最好和策劃師商量，大面積使用比較淡的色彩，桌花、裝飾物等配件采用鮮艷的顏色。如果是在一塊開(kāi)闊的室外綠地舉辦宴會(huì)，限制就沒(méi)有那么多，有時(shí)采用鮮艷的顏色反而能帶來(lái)活力和張力，令宴會(huì)更出彩。

新娘拋手捧花的創(chuàng)新方法—抽絲帶

首先介紹一下抽絲帶的方法，一般的花店都通曉新娘手捧花絲帶的做法，通常捧花的把部會(huì)留下幾條絲帶，但是只有一根是真正系在捧花上的，參與活動(dòng)的女賓抽取絲帶，抽到系著捧花的那條絲帶的女賓自然是捧花的主人了。

五、司儀的選擇

可能大多策劃師感覺(jué)司儀的選擇應(yīng)該不屬于婚禮策劃的范疇，但是正是如此卻大錯(cuò)特錯(cuò)，場(chǎng)地的布置只是感覺(jué)到了溫馨，而司儀的主持風(fēng)格及形象很大程度的影響了正?；槎Y的效果，建議選擇慢聲細(xì)語(yǔ)的主持，不要選擇大氣及搞笑的，這樣的司儀反而不好融入到現(xiàn)場(chǎng)觀眾當(dāng)中。

六、婚禮音樂(lè)的選擇

很多婚禮策劃師認(rèn)為婚禮音樂(lè)因該是司儀自己帶的，反而大錯(cuò)特錯(cuò)，一場(chǎng)婚禮的音樂(lè)要跟一場(chǎng)婚禮的氣氛及分為有很大的關(guān)系，相對(duì)于小婚禮不應(yīng)該去放一些激情的音樂(lè)，而需要放適合新人的音樂(lè)，溫馨、唯美、浪漫的音樂(lè)都是非常適合的，能夠讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)更有想要的氛圍。

婚禮策劃預(yù)算方案 第9篇

閱讀提示：本篇共計(jì)6230個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要16分鐘，共有158位用戶關(guān)注，53人點(diǎn)贊！

“可一旦踏上了籌備這條路，就再也停不下來(lái)了?！?/p>

當(dāng)她的那場(chǎng)北京婚禮party完成時(shí)，她已經(jīng)收集了2萬(wàn)多張婚禮圖片、幾百個(gè)淘寶鏈接以及超過(guò)1000首婚禮音樂(lè)。她制作了二三十張表格和清單，僅僅在“場(chǎng)地”的那張表格里，就有10家她親自考察試吃過(guò)的餐廳，上面列著價(jià)格、燈光、音響、色調(diào)、考察印象等評(píng)分選項(xiàng)。至于婚禮現(xiàn)場(chǎng)的“工作清單”，她分成了主持人、攝影師、伴郎和伴娘、其他工作人員等不同版本，主持人的清單上包括整個(gè)婚禮的流程、在什么時(shí)候說(shuō)什么樣的話、用哪種語(yǔ)言風(fēng)格；攝影師的清單則以場(chǎng)地平面圖為基礎(chǔ)，告訴攝影師要在哪個(gè)環(huán)節(jié)、在什么位置拍什么效果的照片；而伴郎伴娘的清單則包括婚禮前所需要準(zhǔn)備的工具、物品，以及什么時(shí)候要遞送何種物品等等。此外，party當(dāng)天她還給所有參與工作的人員附送了通訊錄，保證各個(gè)崗位的人員能夠隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。

她的那場(chǎng)婚禮party，連她的婚紗設(shè)計(jì)者郭姍姍都認(rèn)為堪稱(chēng)婚禮的“典范”。

“每次婚禮結(jié)束拆舞臺(tái)的時(shí)候，都有非?；秀钡母杏X(jué)，十幾萬(wàn)塊錢(qián)，一瞬間就沒(méi)有了……像做夢(mèng)一樣。雖然我自己是做這個(gè)行業(yè)的，有時(shí)候也會(huì)忍不住去想，這一切都是為了什么？”

一個(gè)在婚禮網(wǎng)站工作的朋友這樣對(duì)我說(shuō)。

自從3年前她從一家民營(yíng)出版公司跳槽到婚禮網(wǎng)站之后，在朋友圈中，無(wú)論是她本人的身影，還是她從電話、微信等通訊工具的另一端傳來(lái)的聲音，都幾乎只出現(xiàn)在深夜以后。她變得非常忙碌。雖然她只是為婚慶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)工作，但由于網(wǎng)站及它們合作的許多商戶都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，所以1年下來(lái)，她需要親身參與籌備的婚禮也有幾十場(chǎng)。

在又一次深夜會(huì)面中，她看起來(lái)精疲力竭地發(fā)出了如上感慨。但她還是很滿意自己選擇的工作，至少她所服務(wù)的這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在真的很繁榮。

她供職的網(wǎng)站愛(ài)結(jié)網(wǎng)的大老板是一位美國(guó)人，名叫劉德維，擁有美國(guó)最大的婚慶網(wǎng)站，2005年就已經(jīng)在納斯達(dá)克上市了，2011年又從納斯達(dá)克轉(zhuǎn)板至紐交所。2011年，這家美國(guó)公司正式進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，老板劉德維對(duì)媒體說(shuō)：“中國(guó)整體婚慶市場(chǎng)（包括線上線下）規(guī)模4000億元，美國(guó)是700億美元，這是一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)臄?shù)字?！彪S著中國(guó)人還在繼續(xù)攀升的消費(fèi)能力，這讓他很自信在中國(guó)的營(yíng)收最慢5至10年也會(huì)超過(guò)美國(guó)母公司。

從中國(guó)現(xiàn)有的各種公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，他的這種樂(lè)觀是有一定道理的。根據(jù)民政部2012年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2012年中國(guó)共有1297.1萬(wàn)對(duì)新人辦理結(jié)婚登記；而據(jù)成都婚慶協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年，成都有133155對(duì)新人舉辦了婚禮，消費(fèi)總計(jì)117億元，平均每場(chǎng)婚禮花費(fèi)8.8萬(wàn)元；在2013年春季中國(guó)（北京）婚博會(huì)上，產(chǎn)生了超過(guò)3萬(wàn)張訂單，總成交額達(dá)8.65億元——這還僅僅是每年全國(guó)各地舉行的十幾場(chǎng)婚博會(huì)中的第一場(chǎng)。

不需要這些抽象的數(shù)據(jù)，大部分人只消回想一下自己親臨過(guò)的婚禮，大概也能感覺(jué)到，現(xiàn)在婚禮對(duì)于一對(duì)新婚夫婦而言，是多么重大的一件事。

郭姍姍為我細(xì)數(shù)了一下一場(chǎng)盡可能完美的婚禮可能需要準(zhǔn)備的東西：場(chǎng)地（可能包括露天環(huán)境和酒店）、婚宴、來(lái)賓名單、婚禮方案和流程、現(xiàn)場(chǎng)布置（包括音響、燈光、背景墻、擺臺(tái)、氣球）、鮮花和花藝師、婚禮蛋糕和香檳、甜品臺(tái)（現(xiàn)在一般會(huì)選擇cupcake）、攝影攝像、化妝、司儀、婚車(chē)、喜糖和伴手禮、如果是傍晚的婚禮還有煙火……當(dāng)然還有在她眼中最重要的，新郎新娘以及伴郎伴娘的婚紗、禮服、西服、鞋子。郭姍姍是蘭諾婚紗的創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)最知名的婚紗設(shè)計(jì)師之一。

定制婚紗造價(jià)更高，也更受新娘青睞。

伴娘服也被要求和婚禮主題有所搭配。

邸暢是她向我推薦的“高粉”，也就是高質(zhì)量粉絲的意思。邸暢在第一次拜訪完郭姍姍的工作室之后，發(fā)了一條微博，展示了一遍自己試過(guò)的那些婚紗和禮服們，但卻沒(méi)有使用一張自己的試裝照，而是貼出了當(dāng)初定制這些衣服的明星們的照片，包括佟麗婭、李小璐、謝杏芳等人。功課做得細(xì)致到這個(gè)地步，讓郭姍姍也大吃一驚。邸暢最后定制的主婚紗，蕾絲都是她自己親手剪的，然后一片片自己縫上去。

這些過(guò)程都被她記錄在微博上，為了籌備婚禮，她寫(xiě)了幾百條微博，驚動(dòng)了不少周?chē)耍谑遣粩嘤腥藛?wèn)她：“結(jié)個(gè)婚而已，為什么要這么麻煩？”她的回答是——每個(gè)人都有自己特別在乎的東西，就像有的人喜歡旅游，會(huì)不吃不喝地?cái)€錢(qián)去環(huán)游世界一樣，我的婚禮是一個(gè)展現(xiàn)我的個(gè)人品味、風(fēng)格的機(jī)會(huì)，是我能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一個(gè)機(jī)會(huì)。

可能比不上邸暢的投入，也不像她那樣直接地表達(dá)出來(lái)，但我看到不止一個(gè)新娘在籌備婚禮的過(guò)程里，呈現(xiàn)出像邸暢一樣逐漸升溫的熱情。

我在一場(chǎng)同事的婚禮上擔(dān)任過(guò)一次“音響師”。也像邸暢的工作人員一樣，我從新娘那里拿到一份臺(tái)本，在婚禮過(guò)程中，我的任務(wù)是坐在露天草地的調(diào)音臺(tái)后面，按照臺(tái)本上標(biāo)注的時(shí)間，順序播放cd上的曲目。臺(tái)本上清晰寫(xiě)明了“某某起立上臺(tái)，音樂(lè)漸強(qiáng)，待司儀交過(guò)話筒，音樂(lè)減弱”這樣的內(nèi)容。

在儀式開(kāi)始前，新娘在化妝間里穿好婚紗，然后不再被允許出門(mén)去和賓客見(jiàn)面。她一會(huì)兒被盤(pán)頭和插上頭花，一會(huì)兒被按住化妝，一會(huì)兒有人送來(lái)餅干和酸奶，讓她在上場(chǎng)前稍微填飽點(diǎn)肚子……看起來(lái)似乎被許多人擺布著。但她手里一直握著手機(jī)、臺(tái)本和對(duì)講機(jī)，趁所有可以活動(dòng)和講話的機(jī)會(huì)，不斷遙控著化妝間外每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)的情況。雖然新郎、伴郎、伴娘在外面忙得滿場(chǎng)穿梭不停，可她才是整場(chǎng)儀式唯一的總導(dǎo)演。

當(dāng)司儀最終念出她的名字時(shí)，她丟下手中的臺(tái)本和對(duì)講機(jī)，拿起捧花，搖身一變，拖著蓬蓬裙，像明星一樣出場(chǎng)了。

我想我可以回答那位在婚禮網(wǎng)站工作的朋友的疑問(wèn)——也有不止一個(gè)當(dāng)過(guò)新娘的人告訴我，婚禮上的時(shí)刻，是自己一輩子最像主角的一次體驗(yàn)。

“我要浪漫的、與眾不同的那種婚禮?！边@是夢(mèng)田婚禮燈光創(chuàng)意工作室的許侃和姜舒揚(yáng)最常聽(tīng)到的一種說(shuō)法。因?yàn)榻o“中國(guó)好聲音”的選手金志文和羽毛球運(yùn)動(dòng)員林丹、謝杏芳制作了婚禮舞臺(tái)及燈光，他們迅速成為了婚禮界的明星團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)槲枧_(tái)和燈光不是婚禮上的必需品，在傳統(tǒng)婚慶定義的“四大金剛”——司儀、化妝師、攝影師、攝像師之中，并沒(méi)有它們的位置。因此，幾乎所有夢(mèng)田的客戶都是對(duì)婚禮氛圍有額外要求的新潮夫婦——尤其是新娘們，每位的腦海里都充盈著夢(mèng)幻肥皂泡泡。

“我從小一直做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己成為新娘，我想要我夢(mèng)中的那個(gè)感覺(jué)?！边@是許侃聽(tīng)到的最抽象的客戶要求。大部分時(shí)候，都是新娘在滔滔不絕地向他描述著想象中婚禮的樣子。雖然每對(duì)來(lái)到他們面前的新人顯然都視婚禮為一件隆重的人生大事，而且舍得付出成本，但在同樣一個(gè)“重要”的標(biāo)題下，新郎可能只有寥寥幾條注意事項(xiàng)，新娘卻能列出上百頁(yè)的list。

大部分新郎的功能只有兩個(gè)：表示支持、控制成本。

在朱曄回憶自己的婚禮時(shí)，她記得自己如何確定下tiffany藍(lán)和咖啡色搭配的個(gè)性桌布，也記得自己在哪家布料店選中伴娘服的布料，唯獨(dú)預(yù)算，從頭至尾毫無(wú)概念和印象。

這讓我和她本人都微微吃了一驚。

朱曄辦了兩場(chǎng)婚禮，一場(chǎng)是和雙胞胎妹妹朱晅一起合辦的四人主題婚禮“出雙入對(duì)”，一場(chǎng)是她的丈夫凌駿為她單獨(dú)辦的婚禮。因?yàn)橹鞎虾土栩E都是浙江金華人，同在上海工作，所以他們的婚禮是在2010年的“十一”假期回到金華，在相鄰的兩天舉辦的。而朱曄和凌駿，各自負(fù)責(zé)自己主場(chǎng)的籌劃。

朱曄也像邸暢那樣，為自己負(fù)責(zé)的那場(chǎng)婚禮做足了功課。

她調(diào)研了國(guó)內(nèi)所有著名婚紗品牌和禮服設(shè)計(jì)師，包括蘭諾的郭姍姍，還有高級(jí)定制設(shè)計(jì)師郭培，最后還是選擇了全世界新娘們的最?lèi)?ài)vera wang；她挑選的婚禮攝影師鄧小棠、甜點(diǎn)設(shè)計(jì)師陳薇、策劃及花藝團(tuán)隊(duì)“婚禮主義”都是近年來(lái)在上海口碑很好的明星團(tuán)隊(duì)，在“出雙入對(duì)”四人婚禮的那天，金華所有的婚慶公司都去觀摩了，大家都想看看上海定制婚禮的榜樣。但朱曄說(shuō)，在兩場(chǎng)婚禮中，她更滿意的是“另一場(chǎng)”。

凌駿有預(yù)算，朱曄很體貼地代他解釋?zhuān)八母改甘欠浅９?jié)儉的人，所以他能做出一場(chǎng)滿足我的期待標(biāo)準(zhǔn)的婚禮，已經(jīng)非常了不起了?！绷栩E也說(shuō)得出諸多婚禮細(xì)節(jié)，而且和朱曄記憶的重點(diǎn)并不一樣。

“男生會(huì)比較在意餐品好不好，煙和酒選了什么，迎賓的設(shè)計(jì)是否合理，賓客來(lái)了，在迎賓處遞喜煙和拍照合影的時(shí)候，周?chē)h(huán)境是否寬敞舒適，背景墻拍攝出來(lái)效果怎么樣。”他還特別向我強(qiáng)調(diào)兩個(gè)注意事項(xiàng)，讓我一定要注意，好像我也馬上要辦一場(chǎng)婚禮一樣——其一是舞臺(tái)上的鮮花拱門(mén)完全可以用假花代替，尤其是南方的絹花已經(jīng)能夠做得非常精致了，來(lái)賓離遠(yuǎn)了完全看不出差異；其二是攝影、攝像團(tuán)隊(duì)很重要，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)布置得再好，也要靠照片和視頻來(lái)制造回憶。

在預(yù)算這件事被我提起之后，朱曄琢磨了很久，突然告訴我一個(gè)結(jié)論：“我覺(jué)得有預(yù)算好。”

“當(dāng)然天馬行空也有天馬行空的好處?！彼f(shuō)，她指的天馬行空，是像自己這樣沒(méi)有預(yù)算的束縛，也沒(méi)有計(jì)劃，跟著感覺(jué)走，司儀的環(huán)節(jié)她一直沒(méi)找到什么信息靈感，最后就草率地請(qǐng)了一個(gè)，“我家的這場(chǎng)婚禮辦得很盡興，但他做的那場(chǎng)婚禮，一走進(jìn)那個(gè)場(chǎng)景，我就覺(jué)得，完全是自己要的感覺(jué)。有預(yù)算就會(huì)有步驟，對(duì)結(jié)果也更有控制?！?/p>

可能“一場(chǎng)婚禮到底是為了什么”這樣的問(wèn)題，郭姍姍也回答過(guò)自己許多遍，所以她在稱(chēng)贊邸暢的時(shí)候會(huì)說(shuō)：“一個(gè)人對(duì)待婚禮的態(tài)度，也反映了對(duì)待生活的態(tài)度，一對(duì)新人在準(zhǔn)備婚禮時(shí)，投入得更多，來(lái)賓的感受也會(huì)不一樣。”

董馨蔚覺(jué)得，這個(gè)觀點(diǎn)，正向地說(shuō)成立，但逆向地說(shuō)可能絕對(duì)了點(diǎn)。雖然她一手操辦的婚禮也在夢(mèng)田工作室的優(yōu)秀客戶案例檔案里。她在深圳工作，原來(lái)是一名審計(jì)師，現(xiàn)在換到一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，她身邊的同學(xué)和朋友都是做金融行業(yè)的，工作強(qiáng)度很大，休閑時(shí)間少，她說(shuō)，很多人對(duì)婚禮的態(tài)度確實(shí)沒(méi)有那么重視，可是大家對(duì)生活的態(tài)度還是很積極的。

“我的婚禮還不錯(cuò)，首先因?yàn)槭窃诒本┺k的?！倍拔凳菑V東人，她的丈夫是北京人，南方地區(qū)的婚嫁傳統(tǒng)風(fēng)俗保持得比北方完整，婚禮定在北京進(jìn)行，在董馨蔚看來(lái)已經(jīng)省去了許多麻煩?！氨本┖蜕虾５木频晏y訂，所以我的啟動(dòng)時(shí)間早。深圳的婚禮業(yè)沒(méi)這么發(fā)達(dá)，酒店提前2個(gè)月訂就行了，許多人給自己預(yù)留的時(shí)間也短，到時(shí)候只能聽(tīng)婚慶公司的。”

董馨蔚的婚禮在2012年11月舉行，但2012年春節(jié)過(guò)后，她就開(kāi)始了籌劃。

第一輪接觸下來(lái)，她就放棄了婚慶公司。酒店和婚慶公司是傳統(tǒng)婚禮行業(yè)最大的兩股勢(shì)力。前者由于國(guó)內(nèi)私人可利用土地有限和城市環(huán)境不怎么宜人等多方面原因，現(xiàn)在還保持著無(wú)法撼動(dòng)的地位，北京、上海等城市的五星級(jí)酒店里6 9 99元、7999元一桌、15桌起訂的宴會(huì)廳價(jià)格不僅賣(mài)得毫無(wú)壓力，而且還可能需要提前1年就開(kāi)始排隊(duì)預(yù)訂?；閼c公司則是婚博會(huì)上的主角，在絕大多數(shù)一站式服務(wù)的婚慶套餐里，根據(jù)不同價(jià)位，明確指定了司儀、化妝、攝像師的配置、布景紗幔多少米、燈幾盞、鮮花柱幾根、桌花多少個(gè)、哪些品種鮮花、糖果禮品選擇等等，雖然大部分道具在無(wú)數(shù)場(chǎng)婚禮中被循環(huán)利用，沒(méi)什么個(gè)性可言，但對(duì)沒(méi)有精力自己花時(shí)間琢磨的新人而言，是簡(jiǎn)單方便又不出錯(cuò)的選擇。

董馨蔚不排斥傳統(tǒng)婚慶公司，可出于一個(gè)審計(jì)師的本能，她希望看到報(bào)表，了解投入產(chǎn)出，知道“我的錢(qián)去哪兒了”，傳統(tǒng)婚慶公司的銷(xiāo)售導(dǎo)向讓她很不滿意。

一開(kāi)始，她在百度上找了一家靠競(jìng)價(jià)排名擠到搜索首頁(yè)的婚慶公司，面談了一次，她就被惹毛了。對(duì)方展示了好多案例，事后被發(fā)現(xiàn)，不少都是盜用其他公司的圖片；到了討論預(yù)算環(huán)節(jié)，對(duì)方不肯提供報(bào)價(jià)，反而請(qǐng)她設(shè)定一個(gè)預(yù)算數(shù)字，圍繞這個(gè)數(shù)字來(lái)做方案；然后就催著交訂金，拿到訂金之后才肯出方案明細(xì)。有這么大的模糊空間，還要先付錢(qián)，“我不愿意這樣成為別人的利潤(rùn)”，她決定還是自己來(lái)。

雖然自己尋找獨(dú)立婚禮團(tuán)隊(duì)和零散供應(yīng)方的入門(mén)方式都差不多，她也是先看微博上的“婚禮素材收集者”等賬號(hào)，看經(jīng)典案例視頻，順藤摸瓜地找到了夢(mèng)田、花藝工作室花間小筑、獨(dú)立婚禮策劃師李蘭，但之后董馨蔚做的事，顯示出和邸暢不同方向的偏執(zhí)。

她請(qǐng)花間小筑的設(shè)計(jì)師亞紅提供一份材料的明細(xì)，包括用多少種花，每種花的用量，供應(yīng)商是哪里，成本價(jià)和人工費(fèi)用各是多少。然后她打電話給昆明一家自己公司曾經(jīng)投過(guò)項(xiàng)目的花藝公司，再獲得一份供應(yīng)商的原始報(bào)價(jià)，兩份明細(xì)一比，確認(rèn)花間小筑這邊果然沒(méi)有吃水環(huán)節(jié)，于是才放心開(kāi)始合作。

她也親自參與了伴娘裙的設(shè)計(jì)和制作，但她找到了家里開(kāi)服裝廠的同學(xué)，拿到為歐洲禮服打板的圖紙，把款式改一改，出四件單獨(dú)的成品，就成了獨(dú)一無(wú)二的伴娘裙。

她說(shuō)做這些事最不容易的地方在于，新娘如何把握婚禮的主控權(quán)。在決定自己diy婚禮之后，她就先把婆婆送去獨(dú)立婚禮主持人王洋和花間小筑的亞紅在79 8開(kāi)設(shè)的婚禮講座上洗腦，完全接受了diy的觀念。而自己家里這邊，父母就一直處于極度焦慮中，她只能一次次硬扛住壓力和質(zhì)疑，硬著頭皮做。

她的婚禮全部成本一共30萬(wàn)元，在北京的朋友們看來(lái)“很貴”，讓她略感意外，她覺(jué)得這是南北差異，這樣的預(yù)算在廣東省可能只是稀松平常的。事實(shí)上這30萬(wàn)元她花得相當(dāng)?shù)靡?，用到了?guó)內(nèi)最優(yōu)秀的婚禮獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，而且實(shí)現(xiàn)了全程定制。

“他們看我的婚禮現(xiàn)場(chǎng)和視頻的時(shí)候自己都感嘆我這一場(chǎng)做得很幸運(yùn)，這些團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還處于性價(jià)比挺高的階段，大家在憑著興趣和做出好作品的心態(tài)做事。獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)其實(shí)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)婚慶公司，運(yùn)營(yíng)壓力挺大的?，F(xiàn)在這個(gè)群體恰正在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，今年我再看許多團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)，都升了不少?！?/p>

她說(shuō)自己一點(diǎn)都沒(méi)有那些關(guān)于新娘的浪漫想象，“婚紗都是租的，7天8800元，從出門(mén)紗到組紗到晚禮服，還是verawang，很劃算?！笨伤邪衙考虑槎甲銎恋耐昝乐髁x心態(tài)，“我董馨蔚出品的作品一定是優(yōu)品！”

在成就感的驅(qū)使下，她打造了一個(gè)規(guī)模在100人以內(nèi)的小規(guī)模森林主題婚禮，她的丈夫在婚禮當(dāng)天進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之后就完全被感染了，瞬間哭得不成樣子，平時(shí)很悶的一個(gè)人，那天在發(fā)言時(shí)超水平發(fā)揮，讓所有在場(chǎng)的人都跟著落淚。她得意地笑著說(shuō)：“這就是人吸收了正面情緒的精華吧，能體驗(yàn)到更多幸福，更有感悟。”

在很多對(duì)新婚夫婦回憶自己婚禮的美好記憶時(shí)，我一次次煞風(fēng)景地問(wèn)他們：“你們想過(guò)不辦婚禮，或者很瀟灑地用旅行結(jié)婚的方式來(lái)完成這件事嗎？”因?yàn)榫拖裎遗笥颜f(shuō)的那樣，不管是花費(fèi)5萬(wàn)元、10萬(wàn)元、30萬(wàn)元還是無(wú)上限預(yù)算，那也是一筆在熱鬧了一場(chǎng)之后消失得無(wú)影無(wú)蹤的錢(qián)。

每對(duì)新人都回答我，想過(guò)啊，但可能為了遵從父母的愿望或者給親朋好友一個(gè)交代，總之婚禮還是辦了，現(xiàn)在回想起來(lái)，倒也覺(jué)得值得。

董馨蔚說(shuō)：“婚禮對(duì)婚姻生活來(lái)說(shuō)還是有很大影響的，它是非常美的一個(gè)記憶，留下了很多歡樂(lè)，在不論是愛(ài)情長(zhǎng)跑或者短跑中，婚禮肯定是最高潮的那個(gè)點(diǎn)。”她婚禮的伴郎伴娘都是在美國(guó)上大學(xué)時(shí)候的同學(xué)，同甘共苦過(guò)4年，后來(lái)各奔東西，各自都很忙，一場(chǎng)婚禮的忙碌之后，又讓大家一下突然非常接近。就在婚禮結(jié)束后，這群老同學(xué)組建了一個(gè)微信群，從婚禮上的一些趣事聊起，天天有人說(shuō)話。

凌駿說(shuō)，作為一個(gè)男性，最初對(duì)婚禮的想法自然是可有可無(wú)的，但經(jīng)歷過(guò)才明白，儀式這個(gè)東西有一些威力?；藘扇齻€(gè)月的時(shí)間做婚禮這樣一件事，隨著最后婚禮現(xiàn)場(chǎng)的一步步推進(jìn)，儀式終于成型了，自己也有了塵埃落定的感覺(jué)?！爱?dāng)著那么多親朋好友的面把自己最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，然后告訴大家，我是個(gè)結(jié)了婚的人了，自己心里也會(huì)覺(jué)得，我應(yīng)該安定了?！?/p>

我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：“你看現(xiàn)在西式婚禮這么流行，但最精華的教堂儀式卻沒(méi)學(xué)來(lái)?！北本┑膸组g教堂為了傳教，向普通市民開(kāi)放教堂婚禮，她還專(zhuān)門(mén)跑去體驗(yàn)過(guò)一次。

結(jié)果到她自己要辦婚禮的時(shí)候，她還是放棄了去教堂的念頭。

她在自己家的小院子里，辦了一場(chǎng)讓我最難忘的婚禮。難忘的理由是，那一場(chǎng)沒(méi)有長(zhǎng)輩在場(chǎng)的小型婚禮，完全是我們幾位同學(xué)一起“純手工”完成的。我們從婚禮的前一天開(kāi)始，把家里的主要家具乾坤大挪移到一間小屋，把租來(lái)的長(zhǎng)桌和椅子擺放到位，鋪上桌布和椅套，縫上荷葉邊，扎上緞帶，自己用膠帶、電線和小燈泡串成彩燈，吹起氣球，在院子里生上取暖的天然氣爐。正餐超越我們的能力范圍，是從附近的私房菜館訂的，而到了晚上，大家又在院子里擺上燒烤架，新郎親自上陣烤培根、大蝦和年糕，新娘則在廚房里烤蛋撻和餅干。

婚禮策劃預(yù)算方案 第10篇

閱讀提示：本篇共計(jì)2696個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要7分鐘，共有140位用戶關(guān)注，49人點(diǎn)贊！

文章標(biāo)題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

主辦單位：***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場(chǎng)分析及建議

二、推廣策略

三、活動(dòng)主題

四、媒體宣傳

五、sp促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案a

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案b

八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想

九、費(fèi)用預(yù)算

正文：

一、市場(chǎng)分析及建議

1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性

c)全方位護(hù)理

（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高

2、對(duì)策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額

二、推廣策略

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

2、宣傳定位：

樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動(dòng)主題：

夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

四、媒體宣傳：

1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進(jìn)

其它媒體配合

五、sp促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月

4、活動(dòng)內(nèi)容：各專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)

5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費(fèi)用預(yù)算

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案a

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止

4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（sp促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機(jī)票兩張 方案c：免費(fèi)婚紗攝影

6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶高潮的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費(fèi)用預(yù)算

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案b

1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)

2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜pop、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費(fèi)用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案：

九、費(fèi)用預(yù)算

匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

主辦單位：星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場(chǎng)分析及建議

二、推廣策略

三、活動(dòng)主題

四、媒體宣傳

五 、sp促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案a

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案b

八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想

九、費(fèi)用預(yù)算

正文：

一、市場(chǎng)分析及建議

1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性

c)全方位護(hù)理

（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高

2、對(duì)策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額

二、推廣策略

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

2、宣傳定位：

樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動(dòng)主題：

夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

四、媒體宣傳：

1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進(jìn)

其它媒體配合

五、sp促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月

4、活動(dòng)內(nèi)容：各專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)

5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費(fèi)用預(yù)算

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案a

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止

4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（sp促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機(jī)票兩張 方案c：免費(fèi)婚紗攝影

6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶高潮的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費(fèi)用預(yù)算

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案b

1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)

2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜pop、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費(fèi)用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案：