女裝營(yíng)銷策劃方案

女裝營(yíng)銷策劃方案 第1篇

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分工明確，獎(jiǎng)懲分明明確每個(gè)人的職責(zé)，責(zé)任到人，加強(qiáng)了員工的責(zé)任心，獎(jiǎng)懲分明，使他們開(kāi)始權(quán)衡責(zé)任與榮譽(yù)的分量，對(duì)于給公司做出節(jié)省成本、這里給大家分享一些關(guān)于2020商場(chǎng)年度工作計(jì)劃，供大家參考。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃1轉(zhuǎn)眼已到年底，2019已近在眼前，回顧2019年的工作歷程，雖然總體來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去，但不足之處也是很顯而易見(jiàn)的;新年將即，針對(duì)本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃職務(wù)分析。

企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實(shí)施及監(jiān)督，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化，針對(duì)企業(yè)本身，為企業(yè)指定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等;而根據(jù)我們商場(chǎng)本身性質(zhì)及特定要求，暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在廣告公關(guān)策劃實(shí)施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

一、活動(dòng)策劃

思想闡述

就現(xiàn)階段而言，我市各大商場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，活動(dòng)，毋庸置疑是一定要做，但是無(wú)何在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，第一是要掌握市場(chǎng)變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝;第二要時(shí)刻把握消費(fèi)心理，攻心為上;其三就是制造廣告效應(yīng)，控制好宣傳這步棋，以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構(gòu)思、再多的讓利，消費(fèi)者不知道，也于事無(wú)補(bǔ))。所以以上這三點(diǎn)，將是在2019年活動(dòng)策劃中重點(diǎn)體現(xiàn)的。

首先，對(duì)于一年當(dāng)中幾個(gè)重要節(jié)日(如春節(jié)、三八、五一、國(guó)慶、元旦等)，將進(jìn)行重點(diǎn)分析論證，這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣、降價(jià)為主要銷售突破的第一步。

其次，商場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍?shí)顧客，也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡以至星利城家園卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分，應(yīng)是2019年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

其三，活動(dòng)雖然是提升商場(chǎng)銷售的一個(gè)重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個(gè)活動(dòng)剛結(jié)束另一個(gè)又接起來(lái)，這樣一來(lái)將失去活動(dòng)自身的本質(zhì)意義，也更容易使消費(fèi)者感到乏味，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加不參加無(wú)所謂了(反正天天都一樣，都有“活動(dòng)”)。我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向或給人的感覺(jué)應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā)，這就注定活動(dòng)要做就必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除各大節(jié)日活動(dòng)外，每月最多應(yīng)控制在一個(gè)活動(dòng)，且時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，盡量把握在一周至十天左右，讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動(dòng)，就能有明顯績(jī)效的目的和效果。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、在活動(dòng)方案制定時(shí)間方面，保證大型活動(dòng)方案(如重大節(jié)日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時(shí)間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作;

2、為了更好地完善活動(dòng)方案，使之更具可行性、實(shí)效性，在制定方案前一個(gè)月內(nèi)做好相關(guān)活動(dòng)的調(diào)研工作，包括市場(chǎng)環(huán)境、同行業(yè)分析及消費(fèi)心理等;

3、為確?；顒?dòng)的有效性，在活動(dòng)實(shí)施中，為進(jìn)一步了解活動(dòng)本身對(duì)商場(chǎng)的實(shí)際效果和影響，不定時(shí)地對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行觀察分析，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通、解決;

4、為確保以后在活動(dòng)策劃、實(shí)施方面的更加完善，每次活動(dòng)結(jié)束后，做好活動(dòng)的末尾工作，對(duì)于活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的好壞進(jìn)行深入分析，對(duì)于活動(dòng)的思想及方式制定保持時(shí)刻改進(jìn)、時(shí)刻調(diào)整的工作心態(tài);

二、廣告公關(guān)

思想闡述

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將星利城企業(yè)形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在2019年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展慈善公益活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升星利城在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在2019年2月份中旬之前(春節(jié)前)將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)星利城口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;

三、商場(chǎng)形象

思想闡述

綜合起來(lái)，商場(chǎng)的形象大致包括櫥窗形象、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于商場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。

在新的一年中，商場(chǎng)內(nèi)部布置的重點(diǎn)，將在人性化、溫馨化方面改進(jìn)，盡量使顧客有重回家的感覺(jué)。對(duì)于商品陳列方面，將多與商場(chǎng)各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)文化做好商場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;

3、配合商場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保商場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛;

總結(jié)

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)最為缺乏的就是主動(dòng)溝通，這對(duì)于工作的進(jìn)行有很大的負(fù)面影響，因此，在個(gè)人方面，盡量保持主動(dòng)、積極的態(tài)度，以便使工作更有效地進(jìn)行。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃2一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng) 26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然

狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

--年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。

問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在--年雖有改變，但效果并不明顯。--年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為--年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷--年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型--年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃3伴隨著萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建，市場(chǎng)部一直堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式，及時(shí)正確的找到最合適的營(yíng)銷理念。

職務(wù)分析

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出預(yù)測(cè)。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來(lái)說(shuō)他們并不大量接觸零散的客戶，而是針對(duì)一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?0--年的工作重點(diǎn)。

20--年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā),我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20--年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。

購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍?shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20--年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。

在20--年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。

其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20--年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20--年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

三、購(gòu)物廣場(chǎng)銷售區(qū)形象

綜合起來(lái)，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。

在新的一年中，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在dp點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;

3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛。

總結(jié)：

通過(guò)了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，提高部門工作的準(zhǔn)確性，實(shí)效性，從而提升市場(chǎng)部整體工作能力，給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃4商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開(kāi)工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。

自--年開(kāi)業(yè)以來(lái)，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及--年全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

回顧--年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元，費(fèi)用。

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。

升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)枴⒕拍镣?、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。

通過(guò)建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場(chǎng)目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開(kāi)支。

我商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬(wàn)元。

因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多，長(zhǎng)途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

0x年的工作已近尾聲，我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照--年的工作計(jì)劃開(kāi)展工作：

1、--年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。

在續(xù)約--年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元，調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為--年上半年工作的重點(diǎn)。

為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給--年的工作開(kāi)個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷的最高銷售記錄，成為--年的工作的良好開(kāi)端。

3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。

本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證--年的升級(jí)改造的順利完成。

4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。

加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、x年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。

將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組，并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)，對(duì)確無(wú)提高的專柜將予以淘汰。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長(zhǎng)主抓貨源，有針對(duì)性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開(kāi)支。

降低各項(xiàng)費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。老百姓離不開(kāi)“衣、食、住、行”，可見(jiàn)服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng)，為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化，在--年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃5一、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。

三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問(wèn)題;

2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：

1、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

女裝營(yíng)銷策劃方案 第2篇

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七夕節(jié)被認(rèn)為是中國(guó)最具浪漫色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。同時(shí)七夕又被稱為“女兒節(jié)”是女子祈求真愛(ài)的日子。以下是小編精心收集整理的七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案,下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案1七夕是個(gè)浪漫，夢(mèng)幻的節(jié)日，隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛(ài)的她，在___度過(guò)如此美妙和歡樂(lè)的幸福時(shí)光，今夜一定會(huì)更加絢爛美麗!!

一、活動(dòng)主題：___七夕全新時(shí)尚主題派對(duì)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高_(dá)__ktv在張掖娛樂(lè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力

2、提高50%—70%的日均營(yíng)業(yè)額

(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)向總經(jīng)理以及營(yíng)運(yùn)總監(jiān)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

四、活動(dòng)計(jì)劃

1、女士進(jìn)店有禮

2、特價(jià)酒水套餐

3、絕對(duì)牛啤酒買3贈(zèng)1，買5送2，買一箱送10瓶

4、互動(dòng)游戲，射中愛(ài)情幸運(yùn)星

五、活動(dòng)方法

1、整合各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信形式向客人活動(dòng)內(nèi)容信息。

2、通過(guò)包房電腦向近期來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的客人告知活動(dòng)內(nèi)容

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，營(yíng)造節(jié)日氣氛

4、當(dāng)日進(jìn)店女賓贈(zèng)送玫瑰花(或巧克力)

六、相關(guān)廣告語(yǔ)

七夕情人節(jié)浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進(jìn)店有禮品/買套餐玩游戲/有機(jī)會(huì)獲得當(dāng)晚免單大禮/特價(jià)酒水買一箱送10瓶/，___ktv，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、女賓進(jìn)店有禮：

活動(dòng)期間為所有當(dāng)日光臨的女性消費(fèi)者派送節(jié)日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實(shí)的樂(lè)趣。

2、情人節(jié)特價(jià)酒水套餐+消費(fèi)有禮;

根據(jù)消費(fèi)額度設(shè)置3—5種情人節(jié)特價(jià)酒水套餐，并根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行消費(fèi)有禮活動(dòng)：

a、設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)不同的消費(fèi)額度進(jìn)行配比，

一等獎(jiǎng)：消費(fèi)800元以上送紅酒一支

二等獎(jiǎng)：消費(fèi)500元以上送50元代金券

三等級(jí)：消費(fèi)300元以上送30元___代金券

3、會(huì)員有禮

加入會(huì)員優(yōu)惠政策，同步進(jìn)行會(huì)員卡整合推廣;(例如：會(huì)員消費(fèi)滿500元送150元代金券并贈(zèng)送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈(zèng)10瓶;滿800元送50代金券并贈(zèng)送紅酒一支等)(具體優(yōu)惠措施有待與根據(jù)營(yíng)銷部進(jìn)一步溝通意見(jiàn)后確認(rèn)落實(shí))

備注：所贈(zèng)代金券不可當(dāng)日使用(僅限二次消費(fèi)時(shí)使用，同時(shí)須限制在周五、周六不可用。以提高非節(jié)假日時(shí)段的人氣。

5、酒水買贈(zèng)

絕對(duì)牛啤酒買3贈(zèng)1，買5送2，買一箱送10瓶

6、有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲：

活動(dòng)期間，店內(nèi)可進(jìn)行“贏ta所愛(ài)”有獎(jiǎng)活動(dòng)。即當(dāng)晚男士可參與為自己心愛(ài)的女士贏取禮品的飛鏢挑戰(zhàn)賽。

活動(dòng)當(dāng)晚每消費(fèi)滿298元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，在休閑區(qū)懸掛飛鏢靶盤一個(gè)，參與活動(dòng)的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據(jù)靶盤上的分值進(jìn)行積分兌換相應(yīng)禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;

a、活動(dòng)規(guī)則：

參照標(biāo)準(zhǔn)的9鏢高分賽制進(jìn)行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分?jǐn)S3局，每局3鏢，根據(jù)三局的總分?jǐn)?shù)來(lái)確定最終獎(jiǎng)品。

b、計(jì)分方式：

鏢靶被等分為20個(gè)分區(qū)，分值分別為1-20分，鏢靶最內(nèi)圈紅色中心區(qū)(靶心)是50分，靶心外圈綠色環(huán)區(qū)的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環(huán)，外圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的雙倍區(qū)，內(nèi)圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的三倍區(qū)。所以說(shuō)鏢盤上的得分區(qū)并不是靶心50分區(qū)，而是20分區(qū)的三倍區(qū)，投中該區(qū)每鏢可得60分。

c、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(暫定)：

100—200分鑰匙扣、手機(jī)掛件任選一個(gè)

200—300分公仔一只(30cm)

300—400分啤酒5瓶

400—500分紅酒一瓶

500分以上等同于當(dāng)日消費(fèi)金額的代金券一張

七夕節(jié)來(lái)源：

七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國(guó)，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來(lái)自于牛郎與織女的傳說(shuō)。這個(gè)節(jié)日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開(kāi)襟樓，人俱習(xí)之”的記載，這便是我們于古代文獻(xiàn)中所見(jiàn)到的最早的關(guān)于乞巧的記載。

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案2一、促銷目的

通過(guò)“七夕中國(guó)情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

三、宣傳檔期

四、促銷主題

1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理

2.備足禮物

讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：

月 日—— 月 日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”

推廣時(shí)間： 月 日—— 月 日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位

6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)

100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。

七、活動(dòng)促銷：

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用： 0.155元 /套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 月 — 日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的 ___飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物

讓愛(ài)情公告全世界 門前寫(xiě)真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購(gòu)買 ___元鮮花，贈(zèng)由 ___提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在 ___購(gòu) ___元飾品，贈(zèng)由 ___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛(ài)七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

2020年8月_日-8月_日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞情感、愛(ài)、家庭，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛(ài)七夕我與我的愛(ài)人大型征集活動(dòng)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?___我與我的愛(ài)人大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)___價(jià)值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)___價(jià)值200元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在__廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

負(fù)責(zé)人：

2、相濡以沫，最愛(ài)七夕___步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上77折。

(2018年8月_日，折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

對(duì)接人：

3、相濡以沫，最愛(ài)七夕___大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

8月_日，___廣場(chǎng)婚禮秀;

8月_日，_____廣場(chǎng)婚紗秀;

8月_日，_____廣場(chǎng)__文化年系列活動(dòng);

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫，最愛(ài)七夕萬(wàn)千紙鶴表真心

___步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街__廣場(chǎng)的范圍。

88月_日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫，最愛(ài)七夕___七夕鵲橋會(huì)!

目的：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的鵲橋會(huì)活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解___。

時(shí)間：_月_至8月_日

合作單位：__電臺(tái)

活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在___七夕鵲橋會(huì)

方案內(nèi)容：

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表;

工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段8月_日到8月_日

有意向的人員可以到___總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;

第二階段：相親階段

8月_日，在___舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

負(fù)責(zé)人：

6.相濡以沫，最愛(ài)七夕拿什么送給我的愛(ài)人!

8月_-_月_日，在___購(gòu)物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。

負(fù)責(zé)人：

7.相濡以沫，最愛(ài)七夕夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)

夫妻恩愛(ài)大比拼，七夕晚會(huì)，__廣場(chǎng)舉行：提前通過(guò)媒體，邀請(qǐng)10對(duì)顧客，參加夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)，比默契，比才藝，比手藝。

邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品，背景版、演出，首飾類6折

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案4一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月16(周四)——8月19日(周日)

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200___鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將__商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

(以上兩種優(yōu)惠不可同時(shí)享受)

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案5隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，在現(xiàn)代生活中，ktv已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質(zhì)的音響效果，他們喜歡在唱k中盡情放松自己，那已經(jīng)成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質(zhì)量，他們身上存在著浪漫和個(gè)性的元素，這是ktv在情人節(jié)的訴求點(diǎn)，要強(qiáng)調(diào)出ktv在情人節(jié)那天給他們所營(yíng)造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個(gè)性。還有，這群人選擇ktv的重要條件之一為音響質(zhì)量，這也是要宣傳的。總的來(lái)說(shuō)，ktv要在情人節(jié)那天塑造一個(gè)浪漫、個(gè)性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。

活動(dòng)時(shí)間：8月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：__量販?zhǔn)絢tv

活動(dòng)主題：牽意千尋

活動(dòng)創(chuàng)意：

(1)情侶的情人節(jié)：可以通過(guò)獲得情侶折價(jià)券，在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價(jià)券設(shè)計(jì)成為男女券，有珍藏價(jià)值的那種，如書(shū)簽型的等。在情人節(jié)那天專門設(shè)置情人間，可以是幾隊(duì)情侶進(jìn)入大包間，也可以是一對(duì)情侶進(jìn)入雙人間。并在情人節(jié)那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出ktv送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。

(2)單身貴族的情人節(jié)：也可以通過(guò)折價(jià)券進(jìn)行宣傳，將ktv做為一個(gè)牽線人，讓他們來(lái)找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進(jìn)入專門情人節(jié)設(shè)置的單身俱樂(lè)部，即為大ktv見(jiàn)，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進(jìn)入情侶間)。

(3)另外，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些一般包間，供一群朋友來(lái)唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時(shí)一樣。

活動(dòng)宣傳：

(1)在都市報(bào)等都市氣息濃厚的報(bào)紙上做宣傳，將消費(fèi)者利益寫(xiě)清楚，分為單身與情侶兩版，寫(xiě)明獲贈(zèng)卷地址，在報(bào)紙上刊登出來(lái)開(kāi)始到情人節(jié)期間都可以憑借報(bào)紙上的贈(zèng)卷前來(lái)試唱，試唱者都可以獲贈(zèng)送的單身折價(jià)券或情侶折價(jià)券銷售八折優(yōu)惠，沒(méi)有來(lái)試唱的也可在情人節(jié)當(dāng)天憑報(bào)紙上的贈(zèng)卷獲的優(yōu)惠卡。[當(dāng)天消費(fèi)滿150(200)的可得到一張會(huì)員卡，以后都可以享受8折優(yōu)惠，也可按照當(dāng)天消費(fèi)情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優(yōu)惠，另外，當(dāng)金、銀卡消費(fèi)者積累一定分?jǐn)?shù)后可升級(jí)為鉑金用戶]此優(yōu)惠條件在情人節(jié)那天作成傳單發(fā)給來(lái)唱歌的消費(fèi)者，不在報(bào)紙上寫(xiě)明。積分卡一定要體現(xiàn)出年輕人的都市氣息，他們的個(gè)性或尊貴。在公交車吊牌上也可做簡(jiǎn)要宣傳，簡(jiǎn)單寫(xiě)出節(jié)日由你唱等宣傳情人節(jié)優(yōu)惠，分為單身和情侶兩方面。

女裝營(yíng)銷策劃方案 第3篇

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模特大賽也好，活動(dòng)策劃也罷，組織者為什么對(duì)“泳裝”情有獨(dú)鐘呢？

事實(shí)上，在企業(yè)的營(yíng)銷策劃或品牌推廣過(guò)程中，同樣需要穿上“泳裝”，這里的“泳裝”不僅僅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策劃過(guò)程中的“三點(diǎn)式”。

策劃“三點(diǎn)式”之一：社會(huì)熱點(diǎn)

借助“名人” 依托“名事” 選擇“名地”

策劃“三點(diǎn)式”之二：政策焦點(diǎn)

研究“新政” 解讀“新態(tài)” 關(guān)注“新說(shuō)”

策劃“三點(diǎn)式”之三：行業(yè)特點(diǎn)

分析“困惑” 突破“困境” 解決“困難”

泳裝，顧名思義即游泳時(shí)的著裝，多指女性，俗稱“三點(diǎn)式”、“比基尼”。

美女、泳裝，永遠(yuǎn)是人們目光的焦點(diǎn)，而有關(guān)“泳裝”的事件和報(bào)道更是層出不窮。且不說(shuō)近年來(lái)大大小小的模特大賽，泳裝展示是必不可少的項(xiàng)目，就連生活中的“泳裝美女”也是屢創(chuàng)紀(jì)錄：青島就曾搞過(guò)千名泳裝女郎大派對(duì)；重慶地產(chǎn)商的千人比基尼艷冠山城，制造了當(dāng)?shù)貥鞘小白罡邷亍?；廣州長(zhǎng)隆水上世界1290名比基尼美女排成2010的圖案，慶祝廣州申辦2010年亞運(yùn)會(huì)成功，更沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄；嵩山少林寺景區(qū)門前的泳裝秀則是雷不死人不罷休。

模特大賽也好，活動(dòng)策劃也罷，組織者為什么對(duì)“泳裝”情有獨(dú)鐘呢？目的只有一個(gè)：找亮點(diǎn)、抓眼球、好傳播。

事實(shí)上，在企業(yè)的營(yíng)銷策劃或品牌推廣過(guò)程中，同樣需要穿上“泳裝”，這里的“泳裝”不僅僅是指利用好美女身上的“比基尼”，而更重要的是如何把握好策劃過(guò)程中的“三點(diǎn)式”。

那么，如何才能為企業(yè)的營(yíng)銷策劃或品牌推廣“穿上”一件漂亮的“三點(diǎn)式”呢？ 策劃“三點(diǎn)式”之一：社會(huì)熱點(diǎn)

社會(huì)熱點(diǎn)，指的是當(dāng)前社會(huì)上發(fā)生的，比較受廣大群眾關(guān)注或者歡迎的事件、人物、地點(diǎn)、信息或者新聞。本文作者田國(guó)壘認(rèn)為，社會(huì)熱點(diǎn)一般具有“三名”特征，即：名人、名事、名地。企業(yè)在營(yíng)銷策劃或品牌推廣過(guò)程中，只有有意識(shí)地、巧妙地與社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)借助“名人”、依托“名事”、選擇“名地”等方式方法，才能實(shí)現(xiàn)傳播的最大化，投入的高回報(bào)，從而提升品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

借助“名人”

在借助名人的策劃中最常用的手法就是名人代言了。

“買酷熊不差錢，開(kāi)酷熊帥呆了！”單從一個(gè)新品牌或新產(chǎn)品的推廣來(lái)看，小沈陽(yáng)代言長(zhǎng)城“酷熊”汽車就是一次不錯(cuò)的策劃。

小沈陽(yáng)可以說(shuō)是2009年最火的“名人”，憑著在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)小品《不差錢》中的出色表演一炮走紅、家喻戶曉。此后，小沈陽(yáng)也就有了被企業(yè)利用的價(jià)值。而作為國(guó)產(chǎn)汽車的新秀，無(wú)論是長(zhǎng)城公司這個(gè)企業(yè)的品牌，還是“酷熊”汽車這個(gè)具體的產(chǎn)品，都面臨著市場(chǎng)推廣的迫切需求。

于是，長(zhǎng)城汽車花200萬(wàn)選擇小沈陽(yáng)作為“酷熊”的代言人。200萬(wàn)，對(duì)于一家汽車公司來(lái)說(shuō)，自然是“不差錢”，但長(zhǎng)城汽車至少得到“三個(gè)有利于”：一是09年春節(jié)后小沈陽(yáng)如日中天、人氣飆升，老百姓津津樂(lè)道，借名小沈陽(yáng)的知名度，有利于品牌的有效傳播和市場(chǎng)的快速推廣；二是其代言廣告中充分運(yùn)用了“不差錢”這句“流行語(yǔ)”、“口頭禪”，再次制造了人們議論的話題，有利于打造記憶點(diǎn)，便于二次傳播；三是小沈陽(yáng)極富個(gè)性的聲音和特立獨(dú)行的表情，極具煽動(dòng)性，有利于促成銷售和加深印象。

當(dāng)然，也有人對(duì)小沈陽(yáng)代言長(zhǎng)城汽車，持懷疑態(tài)度，認(rèn)為兩者之間的關(guān)連度不夠，并且擔(dān)憂小沈陽(yáng)“紅火”的時(shí)間影響日后的推廣。但本文作者田國(guó)壘認(rèn)為，做任何事情都不可能十全十美，營(yíng)銷策劃與品牌推廣亦是如此，關(guān)鍵是如何放大優(yōu)勢(shì)、減小不足、把握尺度，既：把握好短期與長(zhǎng)期的利益平衡，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的高性價(jià)比。

像小沈陽(yáng)這樣“名人代言產(chǎn)品”的策劃，在中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界比比皆事，如，劉翔代言快遞品牌、葛優(yōu)代言通信品牌、倪萍代言21金維他等等。除了名人代言，還可以邀請(qǐng)名人參加各種活動(dòng)，出席重要場(chǎng)合，發(fā)表特別講話等形式，對(duì)企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

依托“名事”

提起依托“名事”的策劃，不得不提及一個(gè)企業(yè)——蒙牛。這家曾創(chuàng)造了年增長(zhǎng)1947.31％神話的企業(yè)，正是通過(guò)一系列依托“名事”的營(yíng)銷策劃推廣，從而實(shí)現(xiàn)了跨越式的擴(kuò)張。雖然受三氯青氨事件影響，蒙牛似乎變得有些低調(diào)，但其曾經(jīng)的“冠名超級(jí)女聲”、“贊助神六飛天”這兩次策劃絕對(duì)值得學(xué)習(xí)。

超級(jí)女聲以其大眾化、平民化的特點(diǎn)，成為2005年最熱門的綜藝娛樂(lè)節(jié)目，收視率一度超中央電視臺(tái)的部分節(jié)目，可以說(shuō)是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400萬(wàn)取得冠名權(quán)后，又追加了巨資進(jìn)行宣傳推廣，僅海報(bào)就印刷了1億張，其他的各類廣告、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等進(jìn)行有力配合，蒙牛借助“起級(jí)女聲”這一“名事”狠撈了一把，無(wú)論是銷量還是品牌都得到了極大的提升。

此后，嘗到“名事”營(yíng)銷甜頭的蒙牛又在“神六飛天”上下足了功夫。首先，取得了“航天員專用牛奶”的使用權(quán)，使蒙牛的品牌核心價(jià)值與“神六”事件的緊密聯(lián)系起來(lái)，向消費(fèi)者傳遞了“健康、營(yíng)養(yǎng)”的陽(yáng)光形象。其次，進(jìn)行了一系列的立體整合營(yíng)銷，“神六”剛勝利返航，蒙牛就在第一時(shí)間在中央電視臺(tái)密集投放廣告，并配合海報(bào)、戶外媒體、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告等消費(fèi)者能接觸到的任何載體，在極短時(shí)間內(nèi)迅速傳播“蒙牛信息”。同時(shí)，銷售渠道也積極跟進(jìn)，印有“中國(guó)航天員專用牛奶”標(biāo)志的產(chǎn)品立即出現(xiàn)在全國(guó)各大賣場(chǎng)中，宇航人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志，將蒙牛的所有賣場(chǎng)裝扮得“奪人眼球”。蒙牛又一次名利雙收。

此外，還有奧運(yùn)營(yíng)銷、世博營(yíng)銷等等，但“名事”并非都是官方的重大活動(dòng)或體育賽事，還包括一些大眾高度關(guān)注的民間事件上，關(guān)鍵是企業(yè)如何尋找結(jié)合點(diǎn)、制造關(guān)連性，這是依托“名事”開(kāi)展?fàn)I銷策劃的核心。

選擇“名地”

選擇“名地”，同樣是營(yíng)銷策劃過(guò)程中的慣用手法。

奧克斯的“非奧運(yùn)營(yíng)銷”就是一次對(duì)“名地”的經(jīng)典運(yùn)用。2007年6月，由于海爾成了2008年奧運(yùn)會(huì)的白色家電贊助商，根據(jù)奧運(yùn)贊助的排他性原則，其他白色家電廠商將無(wú)緣奧運(yùn)贊助商的行列。擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃的奧克斯自然不會(huì)就此罷手，經(jīng)過(guò)一番深入考察和精心策劃，奧克斯劍走偏鋒，選擇與奧運(yùn)會(huì)比賽的主場(chǎng)館——國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心進(jìn)行合作，最終成為國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心首個(gè)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，并利用這一事件，策劃了主題為“奧奧聯(lián)盟、贏在2008”的一系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)，奧克斯的非奧運(yùn)營(yíng)銷不僅性價(jià)比高，而且主題突出、關(guān)連性強(qiáng)，效果出奇地好，“奧奧聯(lián)盟、贏在2008”也因此被中國(guó)策劃協(xié)會(huì)評(píng)為“2007年最佳策劃案例”。

而奧克斯此前的“長(zhǎng)城之巔點(diǎn)狼煙，打響國(guó)產(chǎn)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)”的策劃也是對(duì)“名地”的妙用。

奧運(yùn)會(huì)后，鳥(niǎo)巢、水立方具有很高的知名度，那么我們的營(yíng)銷策劃或品牌推廣活動(dòng)能否選擇在這里舉行呢？本文作者田國(guó)壘就曾與“中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家”李曉龍一起策劃了“鳥(niǎo)巢英雄會(huì)——xx手機(jī)中國(guó)首發(fā)式暨手機(jī)尚品時(shí)代高峰論壇”，xx手機(jī)作為行業(yè)新秀也因此一舉成名、銷量飆升。

選擇“名地”進(jìn)行營(yíng)銷策劃，還要加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和活動(dòng)形式的豐富與創(chuàng)新，這樣，除了易于傳播，引導(dǎo)消費(fèi)外，還能引起現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商、供貨商、以及媒體記者的共鳴，產(chǎn)生心理上的、潛移默化的影響，在不知不覺(jué)中提高品牌或產(chǎn)品的感召力。 策劃“三點(diǎn)式”之二：政策焦點(diǎn)

國(guó)家宏觀政策的調(diào)整，具體新政的出臺(tái)，以及政府高官關(guān)于政策的表態(tài)，等等，因其具有方向性、強(qiáng)制性、引導(dǎo)性、新鮮性等特征，往往容易成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文作者田國(guó)壘認(rèn)為，通過(guò)研究“新政”、關(guān)注“新態(tài)”、解讀“新說(shuō)”，把企業(yè)的營(yíng)銷策劃和品牌推廣與政策焦點(diǎn)有機(jī)“捆綁”起來(lái)，搭乘政策焦點(diǎn)的“快車”，不失為一種策劃創(chuàng)新，也一定能取得意想不到的效果。

研究“新政”

回顧改革開(kāi)放的歷史，細(xì)數(shù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的波瀾，我們不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是國(guó)企還是民企，要想生存發(fā)展、做強(qiáng)做大，都離不開(kāi)各級(jí)政府的各種支持，這就是中國(guó)特色之一。那么，怎樣才能贏得政府的支持呢？方法很簡(jiǎn)單：投其所好，即，響應(yīng)政府的號(hào)召、迎合政府的需求。怎樣投其所好呢？這就需要企業(yè)研究大政方針，尤其是最新的政策動(dòng)向。

如果把一個(gè)國(guó)家或政府比做一個(gè)人，那么，方針政策就是這個(gè)“人”的思想和作法，而新政無(wú)疑預(yù)示著這個(gè)“人”的思想走向或作法轉(zhuǎn)變。如果企業(yè)的投資發(fā)展吻合了政府的思路，那一定會(huì)獲得政府肯定和支持。利時(shí)集團(tuán)在這方面堪稱典范。

2005年以前，利時(shí)集團(tuán)還是以家用塑料品加工和出口的制造型和外向型企業(yè)，年銷售額不足20億，然而在短短幾年間，成長(zhǎng)為集家用品制造、商業(yè)連鎖、投資于一體的大型多元化企業(yè)集團(tuán)，年銷售額突破50億。利時(shí)就是通過(guò)研究政策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的。

前幾年，政府意識(shí)到轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的重要性，開(kāi)始著手宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，利時(shí)就敏銳且積極地做出了反應(yīng)。當(dāng)政府出臺(tái)具體政策，擬將大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的時(shí)候，利時(shí)已經(jīng)收購(gòu)了一家百貨公司進(jìn)軍第三產(chǎn)業(yè)，初步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)；當(dāng)中央提出加大新農(nóng)村建設(shè)以及拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的時(shí)候，利時(shí)的連鎖百貨、連鎖超市已經(jīng)在浙江省的縣鄉(xiāng)已經(jīng)頗具規(guī)模，利時(shí)也因此成功應(yīng)對(duì)這次國(guó)際金融危機(jī)。

而最值得稱道的是，利時(shí)集團(tuán)將“危機(jī)”變“商機(jī)”，開(kāi)展了一系列的品牌策劃活動(dòng)。2008年底，正是金融危機(jī)逾演逾烈之際，也是宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)候，利時(shí)的策劃人員敏銳地確定了策劃思路，將利時(shí)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)時(shí)的宏觀政策和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相結(jié)合，并與新華社進(jìn)行合作，策劃撰寫(xiě)了《科學(xué)發(fā)展練就“防寒術(shù)”——金融危機(jī)沖擊下一家塑料大王的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”啟示》通稿，依托新華社的平臺(tái)和權(quán)威性進(jìn)行傳播，先后有人民日?qǐng)?bào)、新浪網(wǎng)等30多家中央級(jí)媒體、網(wǎng)站和200多家地方媒體、網(wǎng)站對(duì)文章進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，許多媒體、電視臺(tái)還要求進(jìn)行跟蹤報(bào)道，企業(yè)知名度和美譽(yù)度得到了空前的提高。

利時(shí)的這次策劃，與單純的企業(yè)形象廣告相比，恐怕效果要好的多、范圍要廣的多、費(fèi)用要少的多吧。

解讀“新態(tài)”

除了研究“新政”，分析一些政府高官尤其是中央領(lǐng)導(dǎo)人新近的講話、表態(tài)等，同樣可以成為企業(yè)策劃的依據(jù)。

2008年底，由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯下降，許多企業(yè)舉步維艱，開(kāi)始較大規(guī)模的裁員，個(gè)別企業(yè)甚至還發(fā)生老板棄廠而逃、跳樓自殺的事件。對(duì)于嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)面臨的困難，溫家寶總理在多個(gè)地區(qū)視察、多個(gè)場(chǎng)合講話時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)：信心比黃金和貨幣更重要，鼓勵(lì)企業(yè)迎難而上、突出重圍。

對(duì)于高層的表態(tài)，利時(shí)又一次有了策劃創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)，許多企業(yè)都在壓縮產(chǎn)業(yè)、裁減員工、減少開(kāi)支，以求自?！斑^(guò)冬”，而利時(shí)卻一反常態(tài)，反而投入巨資導(dǎo)入cis品牌形象工程，重新設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)志，更加強(qiáng)調(diào)責(zé)任理念。利時(shí)的策劃人員就是以企業(yè)cis導(dǎo)入為契機(jī)，結(jié)合老總的政治身份（利時(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)李立新為全國(guó)政協(xié)委員），和企業(yè)的實(shí)際情況，組織了主題為“承擔(dān)責(zé)任、攜手共進(jìn)”的新聞會(huì)，并策劃撰寫(xiě)了《不拋棄、不放棄，利時(shí)演繹企業(yè)版“士兵突擊”》 宣傳通稿，利時(shí)的作法可謂一枝獨(dú)秀，不僅財(cái)經(jīng)類、娛樂(lè)類媒體進(jìn)行了刊登，連一向嚴(yán)肅的多家黨報(bào)也進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道，呼吁更多的企業(yè)學(xué)習(xí)利時(shí)精神、借鑒利時(shí)經(jīng)驗(yàn)。相信在當(dāng)時(shí)的形勢(shì)下，政府也急需典型的企業(yè)來(lái)鼓舞士氣，而利時(shí)又一次主動(dòng)站了出來(lái)。

對(duì)于“企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”的政府號(hào)召，利時(shí)早已樂(lè)此不疲。09年8月下旬，利時(shí)位于嘉興海鹽縣城的百貨大廈動(dòng)工，一般的開(kāi)工典禮無(wú)非熱鬧一下，缺乏傳播亮點(diǎn)，利時(shí)則策劃了“省下開(kāi)工典禮費(fèi)用，資助困難學(xué)生上學(xué)”的事件，在當(dāng)?shù)匾鸩恍〉姆错憽４饲?，利時(shí)曾連續(xù)5年出次500萬(wàn)贊助“利時(shí)之約”普及高雅藝術(shù)活動(dòng)；200萬(wàn)建立“利時(shí)愛(ài)心助學(xué)基金”，資助外來(lái)民工子女上學(xué)等等，通過(guò)這些慈善公益事件策劃，使利時(shí)贏得了負(fù)責(zé)任、有作為的陽(yáng)光形象，顯著提高了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力。

也許有人會(huì)說(shuō)，利時(shí)投入這么多，得不償失。此言詫異。無(wú)論是利時(shí)的“士兵突擊”，還是責(zé)任營(yíng)銷，都響應(yīng)了政府的號(hào)召，在一定程度上是在為政府分憂解難，利時(shí)甚至還成了政府部門的政績(jī)和寵兒，你說(shuō)，政府會(huì)不喜歡、不支持這樣的企業(yè)嗎？只要政府在稅收返利、典型獎(jiǎng)勵(lì)、土地劃撥等方面稍稍給予傾斜，企業(yè)還愁賺不回來(lái)嗎？

企業(yè)的知名度高了、影響力大了，融資便容易起來(lái)。08年底，在銀根緊縮之際，交通銀行、建設(shè)銀行等總行的領(lǐng)導(dǎo)親自到利時(shí)考察調(diào)研，紛紛將信貸額度從1億元提升到3億，得到這種好事想必也非一日之功、一已之力。

關(guān)注“新說(shuō)”

社會(huì)上流傳的一些新的說(shuō)法、新的動(dòng)向，雖然沒(méi)有得到官方證實(shí)，但由于產(chǎn)生的強(qiáng)烈預(yù)期，往往也是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這時(shí)，“新說(shuō)”也就有了價(jià)值。地產(chǎn)商和炒房客就是最擅長(zhǎng)利用“新說(shuō)”的策劃者。

金融危機(jī)爆發(fā)后，為了刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)，2008年10月，央行等多個(gè)中央機(jī)構(gòu)同時(shí)推出房地產(chǎn)救市政策，中央出臺(tái)131號(hào)文件(即《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》)，給予購(gòu)置稅費(fèi)減免、首付比例降低、貸款利率七折等優(yōu)惠政策，此后，數(shù)十個(gè)大中城市相續(xù)出臺(tái)系列“救市”政策，如上海14條、北京15條、杭州24條等等，無(wú)論是中央的政策還是地方的舉措，其中很多重要優(yōu)惠政策以一年為限，即截止到為2009年12月31日。

09年國(guó)慶過(guò)后，隨著年關(guān)的臨近， 為期一年的稅費(fèi)減免、利率七折等購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策面臨到期。社會(huì)上開(kāi)始流傳“優(yōu)惠政策到期將取消”、“購(gòu)房成本將增加”等說(shuō)法，人們開(kāi)始擔(dān)心購(gòu)房壓力增大。

精明的地產(chǎn)商和炒房者抓住購(gòu)房者的心理，以“優(yōu)惠政策到期”為由頭，策劃旺銷事件、尋找媒體，制造輿論導(dǎo)向，如，各類媒體鋪天蓋地的《優(yōu)惠政策將到期，購(gòu)房者恐慌入市搶搭“末班車”》、《優(yōu)惠政策進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，加劇房?jī)r(jià)上漲預(yù)期》等文章，培育了強(qiáng)烈的心理預(yù)期，誘導(dǎo)消費(fèi)者恐慌入市，從而使自己賺了個(gè)盆滿缽圓。

“保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。”2009年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神一出，“通脹預(yù)期加強(qiáng)”、“房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲”成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，地產(chǎn)商和炒房者就又開(kāi)始利用這些說(shuō)法，故伎重演，策劃新一輪營(yíng)銷攻勢(shì)。

此外，還有什么“土地稀缺論”、“人口眾多論”、“城市化進(jìn)程論”“丈母娘助推論”……還別說(shuō)，地產(chǎn)商和炒房者的這種方法還真是屢試不爽。

策劃“三點(diǎn)式”之三：行業(yè)特點(diǎn)

中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，許多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不完善、不充分，存在許多鮮明的特征，面臨許多突出的矛盾，也勢(shì)必遇到許多制約發(fā)展的瓶頸。因此，企業(yè)的營(yíng)銷策劃或品牌推廣不能“自掃門前雪”、脫離行業(yè)特點(diǎn)，要站在整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的角度來(lái)思考，通過(guò)分析“困惑”、突破“困境”、解決“困難”，策劃營(yíng)銷活動(dòng)、推廣企業(yè)或產(chǎn)品品牌，這樣，不僅有利于制造關(guān)注點(diǎn)，提高企業(yè)或品牌的知名度、美譽(yù)度，彰顯企業(yè)的責(zé)任心和使命感，而且誰(shuí)先站出來(lái)，誰(shuí)先喊出來(lái)，誰(shuí)就有可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)品牌。

分析“困惑”

家家有本難念的經(jīng)。同樣，各行各業(yè)也有自己的困惑與瓶頸。曾經(jīng)的空調(diào)行業(yè)就是如此。

2000年前后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)空調(diào)的需求不斷增加，但由于產(chǎn)品相對(duì)稀缺，導(dǎo)致空調(diào)價(jià)格昂貴，許多老百姓有需求無(wú)能力，空調(diào)也一度成為“貴族電器”。由于空調(diào)存在暴利，引得許多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)，全國(guó)大大小小的空調(diào)企業(yè)有上千家，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量和服務(wù)無(wú)法保證。業(yè)內(nèi)人土也認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)此以往，必將影響整個(gè)行業(yè)的健康、快速發(fā)展。那么，空調(diào)行業(yè)應(yīng)該何去何從？是維持暴利、得過(guò)且過(guò)？還是重新洗牌、再建規(guī)則？空調(diào)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和潮流又是什么呢？

就是在這種行業(yè)大背景下，精明的奧克斯最先站了出來(lái)。2001年2月，奧克斯以獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)為契機(jī)，策劃了一場(chǎng)“爹娘革命”，感出“免檢是爹，平價(jià)是娘”的口號(hào)，清新的形象，響亮的聲音，一下子也提高了奧克斯空調(diào)的人氣。時(shí)隔一年，奧克斯又策劃了震驚業(yè)界的“公布空調(diào)成本白皮書(shū)”活動(dòng)，以“行業(yè)背叛者”的身份，揭露了“一臺(tái)空調(diào)究竟該賣多少錢？”的行業(yè)秘密，一下子打破空調(diào)行業(yè)的暴利，贏得了消費(fèi)者的青睞。此后，奧克斯又陸續(xù)策劃了“空調(diào)技術(shù)白皮書(shū)”、“空調(diào)健康紅皮書(shū)”、“911反恐計(jì)劃”等一系列活動(dòng)，其產(chǎn)品銷量和行業(yè)地位也節(jié)節(jié)攀升，在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。不管奧克斯出于什么目的，但不可否認(rèn)，正是其一系列的營(yíng)銷策劃，有力地推動(dòng)了空調(diào)平民化進(jìn)程，促進(jìn)了市場(chǎng)擴(kuò)容，提升了品牌集中度，并且使老百姓得到了實(shí)惠。

突破“困境”

還以?shī)W克斯為例，因?yàn)閵W克斯的案例最有說(shuō)服力。

2002年，奧克斯高調(diào)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，投資10億元建造年產(chǎn)能3000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的“奧克斯國(guó)際產(chǎn)業(yè)園”，成立技術(shù)研發(fā)中心，與國(guó)際手機(jī)行業(yè)巨頭聯(lián)合打造上游供應(yīng)鏈……當(dāng)這些計(jì)劃都如愿達(dá)成，萬(wàn)事俱備時(shí)，奧克斯的“東風(fēng)”——手機(jī)牌照卻遲遲未來(lái)。由于沒(méi)有手機(jī)生產(chǎn)牌照，企業(yè)一直靠租別人的牌照進(jìn)行生產(chǎn)，這使得奧克斯制造的手機(jī)不能以自己的品牌出現(xiàn)，不僅如此，奧克斯每生產(chǎn)一臺(tái)手機(jī)，就要付30－100元不等的貼牌費(fèi)，企業(yè)生產(chǎn)成本大大增加，而且生產(chǎn)出的手機(jī)也屬“非法黑戶”。當(dāng)時(shí)，手機(jī)牌照實(shí)行審批制，由國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部嚴(yán)格控制，要想拿到手機(jī)牌照談何容易。一道牌照，制約了企業(yè)發(fā)展；一道牌照，造成了產(chǎn)品瓶頸。是繼續(xù)默默地等待，還是積極推動(dòng)，奧克斯被推上了十字路口。

奧克斯又出手了，而且出人意料。2004年10月12日，一紙?jiān)V狀，奧克斯與國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)簿公堂。一場(chǎng)“民告官”的法律訴訟，火竄全國(guó)，深深吸引了民眾、專家、媒體與政府的注意。長(zhǎng)于事件營(yíng)銷的奧克斯，憑借自己精良的策劃團(tuán)隊(duì)，加之有勇有謀，兼富理性的實(shí)施方案，使得信息產(chǎn)業(yè)部表態(tài)，稱奧克斯告狀純屬誤會(huì)，牌照有望放開(kāi)。2005年春節(jié)剛過(guò)，國(guó)家發(fā)改委宣布手機(jī)牌照由審批制改為核準(zhǔn)制；同年3月，奧克斯成為首批5個(gè)獲得手機(jī)牌照的企業(yè)之一。

本文作者田國(guó)壘認(rèn)為，通過(guò)這次“狀告國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部”事件策劃，奧克斯不僅突破了困境，得到了手機(jī)牌照，而且贏得了行業(yè)的尊重，提高了知名度、美譽(yù)度和影響力，為其手機(jī)銷售奠定了基礎(chǔ)。奧克斯的膽識(shí)和魄力、理性和睿智值得許多企業(yè)學(xué)習(xí)、反省和深思。

解決“困難”

一件產(chǎn)品不可能十全十美，往往存在這樣或那樣的不足，而消費(fèi)者在使用過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生新需求和新問(wèn)題，那么，從這些“困難”出發(fā)，研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)展?fàn)I銷策劃，成功的機(jī)率也就大大提高。本文作者田國(guó)壘與“中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家”李曉龍就曾以此為據(jù)，為某取暖器新品進(jìn)行策劃推廣。

大家知道，取暖器是人們常用的小家電之一。近年來(lái)，取暖器行業(yè)取得了飛速發(fā)展，但也存在許多困難和隱患。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們總結(jié)提煉了普通取暖器的“三宗罪”：一是不安全，由于普通取暖器不具備防水功能及存在設(shè)計(jì)缺陷，尤其在浴室使用存在極大的安全隱患，容易發(fā)生燙傷嬰幼兒、引起火災(zāi)，甚至發(fā)熱管爆裂事故；二是不健康，目前許多取暖器產(chǎn)品還僅僅停留在溫度的層面上，熱衷于快速、持續(xù)供溫，卻忽視了消費(fèi)者對(duì)健康的需求，如，容易導(dǎo)致空氣過(guò)度干燥，不能改變室內(nèi)空氣質(zhì)量等等；三是不省電，普通電暖器功率大，熱效轉(zhuǎn)換不高，熱量不能充分散發(fā)，不能隨意調(diào)溫等。

而這家公司推出的取暖器新品正好切中了普通取暖器的“軟肋”，計(jì)劃主攻浴室取暖市場(chǎng)。我們?cè)诓邉澾^(guò)程中，就是針對(duì)普通取暖器的“三宗罪”，反其道而行之，主打四張“牌”，一是 “安全牌”，突出產(chǎn)品的防水功能和安全性能，引出浴室取暖問(wèn)題，進(jìn)而策劃組織了國(guó)內(nèi)乃至全球首次在浴室里舉行的新聞會(huì)和行業(yè)論壇；二是“健康牌”，這家公司將碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱技術(shù)應(yīng)用于取暖器，其所發(fā)出的紅外線波長(zhǎng)具有多種保健作用，吻合了人們對(duì)健康的需求；三是“節(jié)能牌”，防水取暖器采用新型材料，熱轉(zhuǎn)化效率高，且設(shè)計(jì)了無(wú)級(jí)調(diào)溫裝置，可隨意調(diào)節(jié)溫度；四是“責(zé)任牌”，將產(chǎn)品創(chuàng)新與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)結(jié)合起來(lái)，引出行業(yè)革命話題，策劃了《防水取暖器引爆浴室“暖”革命，小家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行》通稿，并進(jìn)行了公關(guān)傳播。

女裝營(yíng)銷策劃方案 第4篇

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餐飲情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文一

一.酒吧門頭制作

專業(yè)人士完美打造七夕情人節(jié)大氣門頭。配合燈光效果絕對(duì)吸引路人眼球。要求用品如下。

鵲橋模型一個(gè)，牛郎織女模型一對(duì)，追光燈一臺(tái)，pa燈2盞，紅地毯6米，泡泡機(jī)2臺(tái).

二.道具服裝全場(chǎng)化

貼合七夕情人節(jié)主題，租用5套天使服裝，著裝者扮演愛(ài)神丘比特的角色，站在酒吧大門口迎接當(dāng)晚所有的情侶和貴賓們的到來(lái)，統(tǒng)一派對(duì)用語(yǔ):“您好!歡迎光臨天使之家!。

酒吧門口玻璃增加10米長(zhǎng)的粉色簽名墻，設(shè)專人手持記號(hào)筆等待前去的情侶簽名留念。

網(wǎng)上搜索情侶親密的瞬間的照片，制作成小照片貼滿卡羅酒吧的各個(gè)角落讓客人充分體會(huì)到情人節(jié)的浪漫和甜蜜。

樓面服務(wù)人員統(tǒng)一帶上發(fā)光愛(ài)情頭飾，多增加全場(chǎng)的亮點(diǎn)。

15米水晶走秀臺(tái)搭建，呈十字架形狀，(豎排藍(lán)光底面，橫排粉光底面。增加色彩視覺(jué)上的立體感)

愛(ài)情道具車布置，根據(jù)婚車的方法打扮擺放于卡羅酒吧門口的停車位上，頂上用kt板打上卡羅酒吧七夕情人節(jié)派對(duì)的主題logo。建議2輛。

復(fù)古燈籠吊頂，底下掛上caro七夕情人節(jié)派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)字樣，燈籠掛在dj臺(tái)正上方。

三.游戲抽獎(jiǎng)拍賣禮品發(fā)放環(huán)節(jié)多樣化

游戲環(huán)節(jié)，心心相印主題。派對(duì)前場(chǎng)設(shè)報(bào)名環(huán)節(jié)。中場(chǎng)做游戲。dj準(zhǔn)備輕松一點(diǎn)的rmb背景音樂(lè)。限4個(gè)名額游戲玩法大舞臺(tái)上放4張椅子，椅子上方4個(gè)帶著相同鎖的盒子，里面有一樣的獎(jiǎng)品。每把鎖只有一個(gè)正確的鑰匙能開(kāi)啟，主持人手中一個(gè)盆子里面有相同的4把鑰匙，每把鎖能開(kāi)啟相對(duì)應(yīng)的盒子，看誰(shuí)運(yùn)氣最好。每人只能選擇一個(gè)盒子開(kāi)啟。如果全沒(méi)猜中則現(xiàn)場(chǎng)再報(bào)名。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置，比起以前酒吧的獎(jiǎng)品，這次獎(jiǎng)品必須要上檔次，具有意義的東西。希望管理層仔細(xì)考慮。抽獎(jiǎng)設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名。

禮品發(fā)放，送一點(diǎn)具有意義的情人節(jié)主題小禮物。具體詳細(xì)參考后面淘寶地址。

拍賣則采用酒吧去年情人節(jié)拍賣留下來(lái)的一對(duì)鉆戒。

四.演出嘉賓氣氛嗨爆全場(chǎng)

邀請(qǐng)來(lái)自專業(yè)場(chǎng)合的15位氣質(zhì)模特，10位著泳裝，5位著天使裝。在整場(chǎng)派對(duì)中分2場(chǎng)走秀。

演藝部按情人節(jié)主題構(gòu)思節(jié)目，節(jié)目不能老套重復(fù)力求創(chuàng)新。

全場(chǎng)音樂(lè)請(qǐng)主打dj仔細(xì)反復(fù)斟酌，考慮貫穿整場(chǎng)的氣氛和后期留客的音樂(lè)慎重選擇。

餐飲情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文二

一.主題：

浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出努力尋找緣分的機(jī)會(huì)。

二.目標(biāo)市場(chǎng)定位：

至今仍單身的高薪階層、高級(jí)白領(lǐng)，隨后向社會(huì)中級(jí)階層進(jìn)一步推廣

三.活動(dòng)口號(hào)：

今天情人節(jié)，告別單身漢。

四.具體活動(dòng)：

2月13日：

1.參與者上午入住酒店，并帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指，代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋找愛(ài)情的訊號(hào)。

2.中午在室內(nèi)進(jìn)行燒烤聚會(huì)，參與者自我介紹、互相熟悉。此時(shí)，由女生一一選出心儀對(duì)象，完成第一次男女速配。

3.分開(kāi)活動(dòng)至晚餐前，配對(duì)雙方可自由得互相了解。游憩地點(diǎn)可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

4.在酒店酒吧進(jìn)行晚間的化妝舞會(huì)，同時(shí)也供應(yīng)自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場(chǎng)，有才藝特長(zhǎng)者可憑藉此機(jī)會(huì)上臺(tái)show一把，也可以在一旁默默關(guān)注、尋覓自己心中的伴侶，同時(shí)也是速配成功的男女進(jìn)一步互相了解的好機(jī)會(huì)。

5.半夜，向天空放飛愛(ài)心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許下心愿，同時(shí)酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。

2月14日：

1.上午繼續(xù)進(jìn)行游藝活動(dòng)。有“k歌之王”與“背著女友跑”兩項(xiàng)比賽活動(dòng)，優(yōu)勝者都可以獲得酒店提供的免費(fèi)入住酒店一晚客房，客房標(biāo)準(zhǔn)由優(yōu)勝者自選。

2.中飯則是簡(jiǎn)單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點(diǎn)燃自己的愛(ài)火。

3.午飯過(guò)后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。

4.由陶藝?yán)蠋熃糖閭H們動(dòng)手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。

5.晚餐前，最終是愛(ài)情大告白。

6.配對(duì)成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐!之后可向許愿樹(shù)許愿，在“天涯海角”的石壁上鎖上他們的愛(ài)情鎖，拍照留念，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久。而不成功者則可自行退房離開(kāi)。

五.營(yíng)銷策略：

1.產(chǎn)品特色策略：符合單身青年找伴侶的個(gè)性化和多樣化需求。戴上由酒店獨(dú)家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對(duì)愛(ài)情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見(jiàn)證了成功配對(duì)的情侶感情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，有緣人因此終究結(jié)緣。

2.銷售渠道：

⑴直接銷售：直接上酒店現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

⑵間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機(jī)構(gòu)報(bào)名

3.價(jià)格策略：

⑴新產(chǎn)品價(jià)格：在介紹期，用高價(jià)撇脂策略，給參與者一種價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的優(yōu)越感，同時(shí)也會(huì)讓高薪高地位階層的單身貴族對(duì)此感興趣，讓他們感受到找朋友的快樂(lè)，同時(shí)也不會(huì)覺(jué)得這種“相親”活動(dòng)會(huì)降低了自己的地位。而酒店也會(huì)在短期內(nèi)獲得較大利潤(rùn)。而當(dāng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟期，則可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，盡量擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也可按參與者的社會(huì)階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價(jià)格以滿足不同人的需求。

⑵心里價(jià)格：介於新產(chǎn)品介紹期的主要市場(chǎng)人群是高薪階層，建議整個(gè)活動(dòng)定價(jià)用聲望定價(jià)策略。既提高了新產(chǎn)品的身價(jià)，也承托了參與者的身份地位，給人以心靈上的滿足。

⑶而成熟期后，可用折扣價(jià)格策略：如一個(gè)醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報(bào)名，可以量大從優(yōu)，從數(shù)量上打折扣。

4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報(bào)名優(yōu)惠)、報(bào)紙雜志、成功配對(duì)的第一對(duì)第一百對(duì)等依此類推為產(chǎn)品代言人等。

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：酒店官網(wǎng)、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作。

餐飲情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文三

1、活動(dòng)目的

通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問(wèn)題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析(20-40歲群體為主)，通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

2、觀點(diǎn)提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

策略導(dǎo)入

1)、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么?

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。

根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;

他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;

他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無(wú)格調(diào)?好不好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?

2)、如何吸引他們?

因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng);看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。

3)、營(yíng)銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)

針對(duì)20-40歲的單身顧客，舉辦單身派對(duì)。以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動(dòng)餐廳銷售。

針對(duì)20-40歲的情侶，舉辦情侶派對(duì)。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛(ài)日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來(lái)店消費(fèi)。

4)、傳播規(guī)劃

活動(dòng)宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。

當(dāng)天廣告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。

活動(dòng)期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。

5)、西餐廳的盈利在哪里?

①、活動(dòng)期間的消費(fèi)代金券形式，持續(xù)拉長(zhǎng)西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當(dāng)天銷量，更保證其周期性的高銷售量。

②、以主題活動(dòng)提高來(lái)店銷售量。

第三部分活動(dòng)規(guī)劃

主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。

此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

3、活動(dòng)定位及調(diào)性

調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的營(yíng)銷活動(dòng)。

4、活動(dòng)形式

消費(fèi)達(dá)xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期。

夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

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女裝營(yíng)銷策劃方案 第5篇

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引言：“玫瑰××膏”是維藥中的一個(gè)獨(dú)家品種，幾個(gè)月前我第一次見(jiàn)到這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)招商廣告，眼睛很是一亮，這個(gè)產(chǎn)品很有潛值，近日，我有幸走進(jìn)了新疆這家公司在武漢的營(yíng)銷中心，進(jìn)一步了解了這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)資料，從我多年的職業(yè)敏感性和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，提出了自己的一些產(chǎn)品推廣思路，很遺憾我的策劃思路與… … …

先說(shuō)一下維藥的背景，該維藥公司是武漢某家上市公司的控股子公司，成立比較早，其中有一部分國(guó)有資本在內(nèi)，公司的管理體制趨于國(guó)有企業(yè)，特別是在新疆這塊遠(yuǎn)離市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的地方，加上多年來(lái)維藥一直沒(méi)有主導(dǎo)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)新疆維藥不甚了解和維藥的整體推廣力度不夠有關(guān)，維藥一直是淡出人們視野，其火爆程度遠(yuǎn)不如藏藥、苗藥和蒙藥。對(duì)于全國(guó)大小的醫(yī)藥經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，維藥神秘而遙遠(yuǎn)。

“玫瑰××膏”是維藥中的一個(gè)獨(dú)家otc品種，產(chǎn)品出身和研發(fā)都不錯(cuò)，這么好的品種卻一直是“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”，主要是定位不清，該公司品種有幾十個(gè)品種，每一個(gè)拿出來(lái)都足以讓內(nèi)地醫(yī)藥公司“眼熱”得很，有武器不會(huì)用，有資源不會(huì)引伸，這的確是當(dāng)前維藥公司的尷尬。去年在桑迪策劃?rùn)C(jī)構(gòu)張繼明的策劃下，維藥哈博奇康的“七劍下天山”一下子揚(yáng)名蒙交會(huì)，維藥這才算是正式拉開(kāi)了角逐內(nèi)地的大幕。

否決《招商書(shū)》

了解“玫瑰××膏”我是從它的《招商書(shū)》開(kāi)始，該公司花了10萬(wàn)元委托北京的一家著名策劃公司對(duì)其做了一個(gè)市場(chǎng)的全面包裝，對(duì)于這份《招商書(shū)》我不好評(píng)價(jià)，只是對(duì)其設(shè)主動(dòng)的風(fēng)格和色彩我表示認(rèn)同，其它方面我無(wú)法點(diǎn)評(píng)，通過(guò)前段時(shí)間對(duì)“玫瑰××膏”的了解和市場(chǎng)調(diào)研，我有著自己對(duì)目前市場(chǎng)的看法。

我一直認(rèn)為當(dāng)前市場(chǎng)是不需要這么多的營(yíng)銷策劃公司，尤其是號(hào)稱全程策劃，策劃公司的全能化，其實(shí)正是策劃的短板，什么活兒都敢接，什么話都感說(shuō)，從務(wù)實(shí)到務(wù)虛，越來(lái)越是追求其形而不求其意。給客戶做出的策劃案乍一看是功能分類齊全，其實(shí)是大眾化，而一旦大眾化，則是產(chǎn)品推廣的悲哀。

《招商書(shū)》對(duì)市場(chǎng)分析一章的第一句就是說(shuō)：天下有多少女人，就有多大的市場(chǎng)！市場(chǎng)空間大得無(wú)邊，這種欲把天下女人一網(wǎng)打盡的詩(shī)化的語(yǔ)言可見(jiàn)策劃方對(duì)實(shí)際的產(chǎn)品定位有多大的“硬傷”。此外，招商書(shū)中關(guān)于對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)功效的描述和空洞的市場(chǎng)支持、保證金竟高于進(jìn)貨量、打樣的報(bào)媒廣告斷章取義，標(biāo)準(zhǔn)字體不規(guī)范等不合理地方讓我不得不把《招商書(shū)》一票否決。

現(xiàn)實(shí)樣板市場(chǎng)處于兩難之地

全國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有展開(kāi)，營(yíng)銷中心就根據(jù)《招商書(shū)》的相關(guān)銷售政策在深圳建立了一個(gè)樣板市場(chǎng)，對(duì)方看重的是“玫瑰××膏”功效性，準(zhǔn)備后續(xù)香港市場(chǎng)。通過(guò)了解，目前該樣板市場(chǎng)并沒(méi)有完全鋪開(kāi)，僅在一個(gè)藥店上柜，重要的是該經(jīng)銷商沒(méi)有藥品的銷售經(jīng)驗(yàn)，推廣初該經(jīng)銷商在營(yíng)銷中心的要求下一下子做了1000個(gè)展示貨架，每個(gè)三四百元，做好后，卻找不到免費(fèi)投放的地方。原因是深圳市場(chǎng)物價(jià)高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力激烈，藥店對(duì)于上一個(gè)新品的要求很高，即使上交了高費(fèi)用，產(chǎn)品若沒(méi)有動(dòng)銷，照撤無(wú)誤。加上終端包裝費(fèi)用更是驚人，人員工資照發(fā)無(wú)誤。

由于對(duì)于產(chǎn)品的推廣策略營(yíng)銷中心猶豫不決，原打算花幾天時(shí)間就可以歸整出來(lái)，結(jié)果花了月余，推廣方案和報(bào)媒內(nèi)容還是云里霧里，時(shí)間一拖再拖，所派遣的駐點(diǎn)人員在深圳大半個(gè)月又無(wú)功而返。

市場(chǎng)正處于十字路口。

重新尋找產(chǎn)品的主要訴求

“玫瑰××膏”采自新疆特有的小枝玫瑰，根據(jù)千年維藥工藝精心炮制而成，主要成分是新鮮玫瑰花，有著濃郁的玫瑰香氣、味甜。在功能主治上有健胃爽神，胃痛、便秘、心煩和血調(diào)經(jīng)的作用。國(guó)家批復(fù)的主治范圍很廣，那么，如何選取主要功效作為它的主要功效訴求點(diǎn)呢？北京的策劃公司把它定位在美容香體上，這個(gè)點(diǎn)是不錯(cuò)，可是產(chǎn)品的立腳點(diǎn)在哪里？在敘述上如何才能把美容香體延伸出來(lái)呢？北京的策劃案子里沒(méi)有寫(xiě)清，訴求突兀而出，似霧里看花，策劃方、廠方與消費(fèi)方都不明白，在報(bào)媒上的病理和功效說(shuō)明上無(wú)法承接。

必須要重新定位！營(yíng)銷中心老總的意思也是要求我另起爐灶，那么，倒底定位什么呢？“玫瑰××膏”色香味和功效方面都是可圈可點(diǎn)的，選其一還是其二呢？產(chǎn)品的特性值得進(jìn)一步挖掘，從表面來(lái)看，美容、香體都不足以支撐起產(chǎn)品的核心價(jià)值。香體的概念現(xiàn)在市場(chǎng)上也炒得很多，如“香體草、香熏枕、香體香皂”，還有香包香水等，美容養(yǎng)顏的概念就更多了一些，這一類的產(chǎn)品在市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)，以藥品、保健品、食品和護(hù)膚品等多種產(chǎn)品存在，美容院和會(huì)所都有此項(xiàng)服務(wù)，先入為主，“玫瑰××膏”以怎么樣的面目出現(xiàn)是很難激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望的。

產(chǎn)品的主要成分是玫瑰花，而且是新鮮玫瑰花，針對(duì)適用主治的多而雜，我們就是要找出它的主動(dòng)脈，哪一根線才是主線呢？記得西方一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：了解得愈多愈無(wú)知，難以取舍。我在苦苦思索，每一點(diǎn)的確定，都要有大量的支點(diǎn)來(lái)支撐，從病理到藥理，這一道路必須要走得通，首先就得能說(shuō)服自己。在多年的策劃工作中，我相信我們已經(jīng)形成了慣性思維，所謂的經(jīng)驗(yàn)可能就是束縛思維的“攔路虎”。經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)干擾我們的正確思維，正是因?yàn)樗^的經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)把“送年過(guò)節(jié)不送禮，送禮就送腦白金”視為惡俗，但這并不妨礙腦白金為中國(guó)營(yíng)銷史寫(xiě)上濃彩的一筆。

搞策劃的人的腦子應(yīng)該永遠(yuǎn)就像一個(gè)古老的硯臺(tái)，平常硯臺(tái)里可以沒(méi)有一點(diǎn)兒水和墨，可是在你呵氣成水時(shí)，水里就有墨了。

在我對(duì)產(chǎn)品的訴求方案進(jìn)一步完善，正準(zhǔn)備從病理到訴求，重新完成市場(chǎng)推廣時(shí)，該營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)卻已經(jīng)形成了自已的策劃思路，要求把“便秘訴求”作為主要訴求，打便秘！就好像是“仙子的花前月下與民間的洗衣做飯是一個(gè)強(qiáng)烈的反差”！把香體的最高愿景回歸到便秘的日常病態(tài)，這兩者是有一定的聯(lián)系，但決不是十分緊密。但是領(lǐng)導(dǎo)站得高，看得遠(yuǎn)，領(lǐng)導(dǎo)的言行決定企業(yè)的運(yùn)作，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，一定要這樣寫(xiě)，而且必須是按照他的思路寫(xiě)，這樣，我的存在就很尷尬了，“策劃人”變成了“寫(xiě)作手”。那么我是秉承領(lǐng)導(dǎo)的固執(zhí)思維還是另尋思路呢？

我決定還是把我的策劃工作完成。 下

變數(shù)一

我的思路vs領(lǐng)導(dǎo)的思路

做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，也看了不少相關(guān)的產(chǎn)品和病理資料，在腦海里我對(duì)維藥的發(fā)展和產(chǎn)品的制作等各各方面都有了深一層的認(rèn)識(shí)，其實(shí)，作為產(chǎn)品訴求每種都不錯(cuò)，關(guān)鍵是能準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)涵，最大促進(jìn)銷售增量。職業(yè)的習(xí)慣要求我像一個(gè)吝嗇的商人不斷的學(xué)會(huì)榨油，求好再求精。洗去鉛華始是真，我決定從產(chǎn)品的源頭抓起，一層一層剖析，從本質(zhì)上溯源玫瑰花香體之迷。

我的思路——本品是維藥的一個(gè)otc類產(chǎn)品，在功能主治方面沒(méi)有香體的訴求，選擇“香體”，是我的最終訴求，但如何才能達(dá)到“香體”呢？這也是我困擾的地方，北京策劃公司雖然也提出了香體的概念，但并沒(méi)有準(zhǔn)確的提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和方式。就好像提出共產(chǎn)主義一樣，如何去努力呢？首先應(yīng)該是社會(huì)主義，還應(yīng)是社會(huì)主義的初級(jí)階段，這個(gè)階段還很長(zhǎng)，為此，我們還要經(jīng)歷一個(gè)個(gè)五年計(jì)劃，“十五年計(jì)劃”，漫長(zhǎng)而具體。

必須看得見(jiàn)，摸得著。我的切入點(diǎn)是從養(yǎng)胃開(kāi)始，養(yǎng)胃是基礎(chǔ)，通便是開(kāi)始（標(biāo)志），俗話說(shuō)，十女九胃，胃是調(diào)養(yǎng)之本，吸收之源，何況胃與人體氣味本來(lái)就是千絲萬(wàn)縷。

通過(guò)從調(diào)理胃腸功能入手，刺激人體的沁漓腺，以玫瑰花的藥理作用是可以調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏的，何況維藥是以新鮮玫瑰花入藥，縱觀天下成藥，誰(shuí)有如何配制？這是很大的“立足點(diǎn)”！促進(jìn)新陳代謝，讓胃腸與人體汗腺之間暢通無(wú)阻，打通胃腸與體表汗腺的揮發(fā)渠道，這是可行的，玫瑰油中茅香醇中和芳香因子集中腺體內(nèi)側(cè)與體內(nèi)離子相結(jié)合，能改變泌漓腺分泌物的氣味，在溫差環(huán)境下不斷刺激汗腺的揮發(fā)，使人體自然發(fā)出香味。經(jīng)我們請(qǐng)教相關(guān)醫(yī)學(xué)教授專家，這是可行的，如同我們吃洋蔥，身上就會(huì)有辛辣的體味一樣，大汗之下，也是因?yàn)楹瓜俨患皶r(shí)的排出體外，由此而言，人體體味是可以改變的，

當(dāng)然，如果在服用本品時(shí)，若能配合外用洗浴，功效會(huì)更明顯些。

領(lǐng)導(dǎo)思路——直接從通便入手，主要說(shuō)新疆女人為什么不便秘？進(jìn)而引出新疆的“香妃”，從“香妃”的體香上說(shuō)明新疆特有的小枝玫瑰花的神奇功效，達(dá)到女性自然調(diào)養(yǎng)，改善內(nèi)分泌，從而香體的目的。

為此，提煉出新疆小枝玫瑰花內(nèi)含獨(dú)特的水融性纖維，這種成分能直達(dá)胃腸，能夠迅速作用與滯留腸道的宿便使之軟化膨脹，排出體外的同時(shí)平衡體內(nèi)酸堿度，中和腸道酸性環(huán)境，促進(jìn)胃腸道平滑肌張力和消化液的分泌，恢復(fù)腸道正常排泄。另外，通過(guò)玫瑰花富含豐富的人體必需氨基酸、刺激胃蛋白酶與胃酸的分泌，提高胃液分泌功效，增強(qiáng)胃腸道的消化酶的活性，產(chǎn)生大量有益菌，提高人體免疫力，恢復(fù)腸道菌群“本能”平衡，自我修復(fù)受損機(jī)體細(xì)胞，使腸道長(zhǎng)期保持恒溫狀態(tài)。不含任何瀉藥成分，安全無(wú)毒副作用，從根本上解決便秘，做到不腹瀉，不反彈。

后期在通便的同時(shí)，全面調(diào)理女性內(nèi)分泌，消除因便秘引起的體內(nèi)毒素的堆積，改善女性體味異常，喚醒肌膚免疫功能，解決口臭，色斑，改善膚體的天然保濕能力，使女性皮膚營(yíng)養(yǎng)充足，膚色重現(xiàn)凝脂細(xì)膩，透明質(zhì)感。

變數(shù)二

市場(chǎng)推廣策略——從現(xiàn)在看，整個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)還不夠成熟，自己也不夠做全省聯(lián)動(dòng)的實(shí)力，市場(chǎng)人員和終端網(wǎng)點(diǎn)都沒(méi)有，處于市場(chǎng)總監(jiān)角色的我，決定在推廣方面，采用：樣板+自營(yíng)+招商，因?yàn)?，利于產(chǎn)品（長(zhǎng)線）、利于公司（穩(wěn)?。⒗跇影澹ń?jīng)驗(yàn)）。

運(yùn)作時(shí)間上：7月份啟動(dòng)本土市場(chǎng)（同時(shí)制作招商方案）

9月份啟動(dòng)華東市場(chǎng)（確定3-5個(gè)地級(jí)經(jīng)銷商）

10月份在本土市場(chǎng)召開(kāi)經(jīng)銷商懇談會(huì)，確定招商啟動(dòng)

市場(chǎng)分割：從造勢(shì)+順勢(shì)，平穩(wěn)上市、逐步擴(kuò)張。分割樣板市場(chǎng)（模式市場(chǎng)）、自營(yíng)市場(chǎng)（贏利市場(chǎng)）。

網(wǎng)點(diǎn)定位：以藥店和商超為主要銷售展示點(diǎn)，一周內(nèi)鋪貨完畢，推出強(qiáng)勢(shì)終端。

特色推廣：1、藥妝終端，以特色化、專業(yè)化來(lái)細(xì)分終端，進(jìn)行終端包裝。

2、美容院及女性會(huì)所。

3、以維族學(xué)生為指定的促銷的推廣人員。

推廣策略：軟文導(dǎo)訊——引導(dǎo)消費(fèi)者注意——終端信息反饋——廣告引爆集中購(gòu)買

1、 先派宣銷單，店內(nèi)張貼“即將上市”公告，造勢(shì)兵團(tuán)產(chǎn)品上市

2、 引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注，就近咨詢，先積累消費(fèi)者信息，再上貨

3、 消費(fèi)者填寫(xiě)資料，期望產(chǎn)品和禮品上市（禮品為干玫瑰花；填寫(xiě)反饋表，征文）

廣告進(jìn)度：1、以報(bào)媒形式——主訴求“玫瑰之約，敬請(qǐng)關(guān)注×日”+經(jīng)銷點(diǎn)地址

2、以七月七為活動(dòng)周，“玫瑰之約，愛(ài)我，就把我?guī)Щ丶遥　?/p>

主要特色：由男女朋友陪同領(lǐng)取產(chǎn)品和禮品

但結(jié)果情況是：營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)干脆全盤否定了一切的市場(chǎng)策略，因?yàn)楸就潦袌?chǎng)有一家藥店連鎖公司表示興趣，愿意先做本土市場(chǎng)，營(yíng)銷中心決定馬上把本土市場(chǎng)讓出來(lái)，一方面，營(yíng)銷中心想抽身而退，另一方面，想把市場(chǎng)試驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給別人，就這樣，自己還沒(méi)有學(xué)會(huì)游泳時(shí)，就指揮他們?cè)谑袌?chǎng)商海中做花樣表演。

變數(shù)三

市場(chǎng)運(yùn)作需要很多人共同參與，可能在進(jìn)入營(yíng)銷中心的那時(shí)起，預(yù)示著變數(shù)，營(yíng)銷中心在武漢市場(chǎng)應(yīng)該屬于回歸，因?yàn)樵摼S藥公司以前就在武漢設(shè)有分公司，但苦于建樹(shù)不多，撤回新疆總部，年初才回武漢，因此，在武漢營(yíng)銷中心的準(zhǔn)備工作還不足，例如，生產(chǎn)、人事和財(cái)務(wù)在新疆，企劃部是一分為二，兩邊都有，招商倒是在武漢，也只有一個(gè)人，武漢的市場(chǎng)人員一直沒(méi)有形成編制，因此，在溝通和業(yè)務(wù)往來(lái)方面有殊多的不便。

內(nèi)地時(shí)間與新疆相差一個(gè)時(shí)差，在武漢營(yíng)銷中心醞釀文案時(shí)，營(yíng)銷中心的領(lǐng)導(dǎo)幾度飛往新疆，雙方電傳浪費(fèi)了大量企劃時(shí)間。

武漢中心每一個(gè)人員直接對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，由領(lǐng)導(dǎo)指定工作安排，那么，處于市場(chǎng)總監(jiān)的我整體工作無(wú)法保持連貫性，剛剛開(kāi)會(huì)決定整體推廣，領(lǐng)導(dǎo)的“個(gè)別電話”就把一切進(jìn)度都打亂了，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，不管職務(wù)，先把事情做好。這樣，團(tuán)隊(duì)的核心作用就無(wú)法發(fā)揮出來(lái)，各人都在忙，但每一個(gè)人的工作效果卻沒(méi)有成效。

凡事越是強(qiáng)求，越是不可求

中國(guó)古代詩(shī)人常云：文章本天成，妙手偶得之。說(shuō)的意思就是作詩(shī)的詩(shī)意不可強(qiáng)求，有些時(shí)候我們刻意去雕琢，往往卻不不成功，“玫瑰××膏”橫看成嶺側(cè)成峰，每次都能給我們不同的策劃靈感，從我的策劃的角度來(lái)看，以養(yǎng)胃入手，通便為表，從而達(dá)到調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌，刺激人體的“香體”漓泌腺，恢復(fù)自然的香氣是有一定可行性的。

可營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，這個(gè)點(diǎn)空了一些，大了一點(diǎn)，不足以表達(dá)產(chǎn)品的特有功效，對(duì)消費(fèi)者不能產(chǎn)生一個(gè)直觀的沖動(dòng)，沒(méi)有逐步形成跳點(diǎn)去激發(fā)購(gòu)買者的消費(fèi)欲望，不如從便秘入手，從通便開(kāi)始，引導(dǎo)女性嘗到試購(gòu)買，在療程的服用下，達(dá)到香體的功效。

問(wèn)題是其一與其二總是矛盾的！產(chǎn)品的高價(jià)位，達(dá)七十多元的一瓶?jī)H可服用三天，用玫瑰花的產(chǎn)品治便秘，一般要用2至3瓶，花費(fèi)二百多元，才能緩解便秘癥狀，而且通便效果遠(yuǎn)不如市場(chǎng)上的一些通腸茶之類的產(chǎn)品，如果是嚴(yán)重便秘者，直接用瀉藥，馬上解決問(wèn)題。為什么還要用“玫瑰××膏”呢？再說(shuō)，關(guān)于香體的概念，通了便秘就能香體嗎？那么，那些不便秘的人，是不是就不需要服用呢？訴求中有了這個(gè)明顯的“漏洞”。這中間少了一個(gè)橋梁，從便秘到香體，竟是急病遇到了慢郎中，不對(duì)路??！

便秘目前的市場(chǎng)了解度很高，也是常見(jiàn)病，營(yíng)銷中心的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為是“好吃看得見(jiàn)”， 這是一個(gè)容易的突破口，結(jié)果呢？從便秘到香體，從香到臭，消費(fèi)者不認(rèn)同，于是，在市場(chǎng)上，至今是不冷不熱，總的來(lái)說(shuō)還是冷的多，時(shí)至今日，玫瑰花也沒(méi)有開(kāi)放，

一聲嘆息，玫瑰花何日綻放？

在強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)之下，策劃人是很壓抑的，我不知道這是自己不成熟的表現(xiàn)還是環(huán)境決定內(nèi)因？原本策劃好的思路根本沒(méi)有得到執(zhí)行，其實(shí)在我們很多企業(yè)里，我們有很多好的方案并都沒(méi)有得到執(zhí)行，就像我們的很多專利技術(shù)在灰塵中積壓一樣。

我想起了明朝的軍隊(duì)制度，監(jiān)軍不懂打戰(zhàn)，卻又喜歡指揮，為將者之令只是在紙上執(zhí)行，那么這個(gè)戰(zhàn)該如何打？誰(shuí)是大軍的主帥呢？歷史上著名的“土木堡之變”連大明皇帝都被瓦刺俘虜了。

女裝營(yíng)銷策劃方案 第6篇

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2001年7月份我們接手了西安一家僅成立五年的醫(yī)藥公司生產(chǎn)的方舟美舒泡騰片新產(chǎn)品上市推廣整合營(yíng)銷策劃項(xiàng)目。面對(duì)這個(gè)針對(duì)婦科炎癥并且沒(méi)有多少特點(diǎn)的產(chǎn)品，我們的操作難度可想而知，更為不利的是該產(chǎn)品是消字號(hào)產(chǎn)品，不能在廣告中提及功能，不能出現(xiàn)“治療”等詞語(yǔ)，而且產(chǎn)品配方與某泡騰片類似，客戶經(jīng)銷商資源匱乏。

過(guò)認(rèn)真的競(jìng)爭(zhēng)分析，我們感覺(jué)到此類產(chǎn)品最大的難度在廣告訴求和表現(xiàn)，即廣告說(shuō)什么，如何說(shuō)？以何種差異化行銷策略打開(kāi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，準(zhǔn)確研究消費(fèi)者是本次營(yíng)銷策劃能否成功的必由之路。 市場(chǎng)調(diào)查

方舟美舒泡騰片是一個(gè)極為隱私的品種，很難與消費(fèi)者做深度溝通，消費(fèi)者調(diào)研極不方便。而依據(jù)現(xiàn)有市面上的產(chǎn)品廣告訴求，依葫蘆畫(huà)瓢，肯定行不通。并且我們本次營(yíng)銷戰(zhàn)略采用的是競(jìng)爭(zhēng)法則，只有從幾大領(lǐng)先品牌中找到其未能滿足的消費(fèi)者需求，只有知道了消費(fèi)者患有婦科炎癥時(shí)的感受、苦衷、煩惱，以及消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)識(shí)心理，才能從市場(chǎng)搶得一勺羹。為此項(xiàng)目組重新調(diào)整調(diào)研方案，并加入了兩位女性成員擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，采用焦點(diǎn)訪談與消費(fèi)者深度溝通。

焦點(diǎn)訪談是一種與消費(fèi)者作深度溝通的調(diào)研方式，我們首先根據(jù)患者的年齡、文化程度、收入、婚姻家庭、用藥歷史等情況劃分出不同樣本的數(shù)量、比例、要求，然后列出不同的訪問(wèn)提綱，在一定時(shí)間、地點(diǎn)由專業(yè)的主持人、速記員同精心挑選的符合要求的消費(fèi)者，根據(jù)訪問(wèn)提綱做深度交流，從而365度地了解消費(fèi)者使用婦科炎癥產(chǎn)品的感受。在調(diào)研中，我們得到以下幾點(diǎn)極為重要的消費(fèi)者心理層面信息：

1． 消費(fèi)者一般不清楚自己所患炎癥的種類，選用藥物比較謹(jǐn)慎。

當(dāng)?shù)谝淮纬霈F(xiàn)病癥或判斷不清時(shí)，多選擇去醫(yī)院看醫(yī)生，而當(dāng)能夠判斷癥狀、病癥較輕時(shí)會(huì)去藥店買藥。同時(shí)在焦點(diǎn)訪談中，大多數(shù)女性都表示對(duì)去醫(yī)院做檢查都有一種逃避、恐懼和無(wú)奈的心理。

2． 通過(guò)對(duì)已有過(guò)用藥經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在使用過(guò)程中有許多不舒服處：37.5％的人有灼燒感，12.5％的人分泌物增多，12.5％的人有異味。

3． 去柜臺(tái)購(gòu)藥時(shí)，最不方便之處有哪些？

探測(cè)性調(diào)查得知大多數(shù)人在選藥時(shí)拿不定主意，請(qǐng)營(yíng)業(yè)員推薦。同時(shí)，多數(shù)人表示咨詢營(yíng)業(yè)員時(shí)有心理障礙，或難以啟齒。

4． 廣告片測(cè)試：

在播放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三支廣告片進(jìn)行焦點(diǎn)式探測(cè)時(shí)，多數(shù)女性對(duì)廣告的評(píng)價(jià)為形象好，但購(gòu)藥時(shí)還要二次判斷，有相當(dāng)多女性朋友對(duì)“難言之隱”提出抗議，認(rèn)為此種說(shuō)法有女性歧視之意。并認(rèn)為藥品應(yīng)具有它的特定功能屬性，應(yīng)在廣告上明確治療的范圍。

通過(guò)十幾次分組的焦點(diǎn)式訪談，我們對(duì)女性的消費(fèi)心理有了一個(gè)清晰的輪廓，更重要的是我們發(fā)現(xiàn)otc渠道上婦科產(chǎn)品還未能解決的一塊消費(fèi)需求，那就是“消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)和方便性問(wèn)題”。

調(diào)研結(jié)束后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)big idear（大創(chuàng)意）呼之欲出，以訴求更方便女性自我治療為核心，整合這一大概念在傳播層面各種表現(xiàn)形式，并以此為基礎(chǔ)演繹出一整套傳播手段。 營(yíng)銷組合

1．【產(chǎn)品】

將成人和少女產(chǎn)品類型分開(kāi)，設(shè)計(jì)兩大類不同的包裝。

在訪談中發(fā)現(xiàn)18-25歲的少女與25歲以上的已婚女性對(duì)婦科炎癥產(chǎn)品有不同的消費(fèi)心理，少女使用時(shí)恐懼心理較大，并在心理上認(rèn)為選用產(chǎn)品與成人有所不同。于是我們別出心裁地對(duì)包裝設(shè)計(jì)劃分成兩類（由于美舒泡騰片不屬于藥品，所以包裝設(shè)計(jì)上可打擦邊球）：淡雅粉色為基調(diào)的少女裝和典雅凝重以藍(lán)色為基調(diào)的成人裝。此種分法后來(lái)在市場(chǎng)上得到熱烈的反應(yīng)，美舒少女裝成為少女選用的第一品牌。

2．【價(jià)格】

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品關(guān)心度比較高，價(jià)格的敏感性不是很高，為此在成人裝的價(jià)格上我們比擬在央視投廣告的金方雙唑泰泡騰片定價(jià)為26元/盒，考慮到少女的主要人群還是沒(méi)有多大經(jīng)濟(jì)能力，同時(shí)發(fā)病反復(fù)率相對(duì)低于成人，我們將少女型的包裝容量減少一半，而價(jià)格相當(dāng)于成人的2/3，即每盒18元/盒。這樣我們不但增加了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，而且有很高的利潤(rùn)。

3．【渠道】

美舒泡騰片以藥店為主渠道，同時(shí)創(chuàng)新性推出商超女性洗滌護(hù)理渠道。本次商超渠道創(chuàng)新為后續(xù)市場(chǎng)上銷售量成倍增長(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用。本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)女性在選購(gòu)時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的咨詢存在很大心理壓力，我們抓住這一消費(fèi)者心理，將美舒泡騰片推進(jìn)商超渠道。

1） 為防止商超渠道和藥店兩通路的相互沖貨，并能滿足超市展示堆放的需要，我們重新設(shè)計(jì)了超市裝。將原有的少女型和成人型的扁方盒改成掛板式拱型首飾盒裝，擺放于衛(wèi)生護(hù)墊貨架旁，以引起女性選用衛(wèi)生護(hù)墊時(shí)關(guān)注到美舒泡騰片。

2） 在價(jià)格上減少產(chǎn)品數(shù)量，相應(yīng)價(jià)下降到15元左右。以方便消費(fèi)者在關(guān)注到產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不能成為障礙，以較低價(jià)格增加選購(gòu)衛(wèi)生護(hù)墊的女性的試用率。

3） 對(duì)藥店和商超選用不同的經(jīng)銷商。商超裝的美舒泡騰片，實(shí)際是選用的洗滌化妝品線經(jīng)銷商。這類渠道的經(jīng)銷商與藥品otc線經(jīng)銷商有很大的差異，包括價(jià)格政策、促銷支持都需要用不同的方法。由于美舒的利潤(rùn)差也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于衛(wèi)生護(hù)墊及洗滌用品，所以后續(xù)市場(chǎng)招商時(shí)，商超裝招納的經(jīng)銷商的首批提貨款遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥店裝產(chǎn)品。

4．【溝通】

本次策劃確定的傳播核心是“方便女性自我治療”，但它不是絕對(duì)的差異化，所以在傳播上又加入一個(gè)產(chǎn)品usp（獨(dú)特的銷售主張）—不傷粘膜。為此我們確定廣告訴求點(diǎn)為：方便女性自我使用，不傷粘膜。美舒產(chǎn)品的usp雖然不是產(chǎn)品的核心功能，但它超越了產(chǎn)品的初級(jí)功能而與消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程密切相關(guān)，并具有消費(fèi)者感興趣的價(jià)值，通過(guò)這一訴求大大降低了消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)的不安全心理障礙。

根據(jù)“方便女性自我治療”這一大創(chuàng)意，我們?cè)谙M(fèi)者每一個(gè)接觸點(diǎn)上都圍繞這一訴求做足文章，所有包裝盒、dm單、促銷品上都列示癥狀功能對(duì)照表。徹底滿足消費(fèi)者自我選購(gòu)的方便性。 上市推廣四板斧 由于客戶的實(shí)力有限，加之?huà)D科炎癥兩大著名品牌楊森達(dá)克寧栓和金方雙唑泰（上市公司）的大本營(yíng)都在西安，而我們選取的模板市場(chǎng)也是在西安，所以本次策劃對(duì)如何快速在西安奪取市場(chǎng)份額煞費(fèi)苦心。在秉承基本的營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上，我們充分利用整合營(yíng)銷傳播手法，在上市不到三個(gè)月內(nèi)迅速掘起到西安市場(chǎng)前三甲的位首。

第一板斧：大面積蝴蝶裝派送

大面積派送蝴蝶型試用裝，迅速讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品。按理說(shuō)，具有治療功能的藥品大幅派送不大合適，但這次美舒泡騰片試用一片裝基本被消費(fèi)者哄搶一空。它的成功得益于以下幾點(diǎn)：

1. 婦科炎癥發(fā)病率高，消費(fèi)者具有普遍的需求；

2. 一款美侖美奐、展翅欲飛的蝴蝶造型設(shè)計(jì)增強(qiáng)了消費(fèi)者的喜愛(ài)程度。

我們將雙鋁泡罩的藥片夾在主翼之間，并在一個(gè)翅膀上列示產(chǎn)品功能對(duì)照表，增加消費(fèi)者試用的可能性。

第二板斧：產(chǎn)品記憶亮點(diǎn)：蝴蝶、阿蘭為形象代言

通過(guò)塑造一位手捧展翅欲飛的蝴蝶的虛擬抽象人物阿蘭，形成廣告美妙絕倫的記憶點(diǎn)。

本次廣告?zhèn)鞑⑵放菩蜗蠖ㄎ挥诮o“女人美好生活的心理享受”。我們放棄了楊森達(dá)克寧和恩威的以物借喻的恐懼訴求，而且說(shuō)服廠家放棄真人的想法，而采用一個(gè)線描的、抽象的傳統(tǒng)淑女阿蘭。阿蘭身材婀娜、長(zhǎng)發(fā)斜披、羞澀迷人，渾身散發(fā)著女性的魅力，她手捧展翅欲飛的蝴蝶，多么自由和輕松。在一位學(xué)油畫(huà)的設(shè)計(jì)師的配合下，推廣的宣傳資料—三折頁(yè)、車體、不干膠、人像立牌，無(wú)處不在，向消費(fèi)者展示那種夢(mèng)幻、清爽、自由、愉悅的心理感受。把一個(gè)女人隱私用品做得如此美麗動(dòng)人，方舟美舒泡騰片還是第一個(gè)。

第三板斧：方舟美舒女性健康月公關(guān)活動(dòng)一鳴驚人

在上市推廣的廣告?zhèn)鞑ブ?，我們考慮到女性接受的主要媒介為電視、報(bào)媒，但單純的以電視報(bào)媒廣告作為入市場(chǎng)推廣手段，可能需要投入足夠的廣告量才能起到效果，而且客戶的廣告預(yù)算極為有限，為此在整合傳播中我們確立了以公關(guān)活動(dòng)、新聞炒作為主線，通過(guò)活動(dòng)來(lái)與消費(fèi)者作宣傳互動(dòng)。所以在產(chǎn)品鋪市達(dá)到50%時(shí)，我們策劃了與婦聯(lián)、計(jì)生委、《華商報(bào)》聯(lián)辦的“方舟美舒—女性健康月”活動(dòng)，作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。整個(gè)活動(dòng)分為三部分：

告知期：在當(dāng)?shù)刂饕膱?bào)媒宣傳告知，“方舟美舒健康月”將舉辦大型女性健康大調(diào)查活動(dòng)，并宣傳活動(dòng)的目的和意義，以引起公眾注意。

執(zhí)行期：專門設(shè)計(jì)一種有關(guān)婦科炎癥的防治知識(shí)問(wèn)卷，由填寫(xiě)者獲贈(zèng)方舟美舒的試用裝。消費(fèi)者只要能填完問(wèn)卷，就能很快建立一套自我診治的標(biāo)準(zhǔn)，起到很好的科普教育工作。

炒作期：在調(diào)查期完成后，我們摘取有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，在報(bào)紙上軟新聞報(bào)導(dǎo)的《驚心的女性健康現(xiàn)狀》、《如此問(wèn)題，豈能一洗了之》、《多些防治知識(shí)，就是最大的自我保護(hù)》，在每期文章下我們都附上方舟美舒的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，并開(kāi)始陸續(xù)硬廣告《現(xiàn)在開(kāi)始，對(duì)付婦科炎癥有了更好的辦法》、《改變，從方舟美舒泡騰片開(kāi)始》、《原來(lái)做女人也可以如此輕松簡(jiǎn)單》、《清爽沒(méi)煩惱，靜心享受生活》等等。這樣通過(guò)活動(dòng)的帶動(dòng)，方舟美舒上市一個(gè)月便一鳴驚人。

第四板斧：營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)筑起終端競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)實(shí)防線

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)者購(gòu)買婦科炎癥產(chǎn)品的第二大因素為醫(yī)生和營(yíng)業(yè)員的推薦。所以要想完成方舟美舒銷售的“臨門一腳”，最重要的是要將營(yíng)業(yè)員培養(yǎng)成婦科專家。我們通過(guò)分類分批的營(yíng)業(yè)員有獎(jiǎng)問(wèn)答聯(lián)誼活動(dòng)，將如何區(qū)別、如何防治婦科炎癥以及方舟美舒的特點(diǎn)，以問(wèn)卷形式讓營(yíng)業(yè)員選擇填寫(xiě)，而且每月一次，不斷升級(jí)活動(dòng)內(nèi)容，不間斷地進(jìn)行，于是在上市后短暫時(shí)間內(nèi)方舟美舒很快成為終端第一推薦品牌。我們?cè)O(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單有效的幾個(gè)答案，已被終端營(yíng)業(yè)員完全熟悉。

女裝營(yíng)銷策劃方案 第7篇

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做一個(gè)策劃案最重要的應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品、品牌的定位，這是最難的工作，至于包裝等只是整個(gè)策劃最后的表現(xiàn)之一。產(chǎn)品的定位是一個(gè)基礎(chǔ)工作，決定了下一步的工作內(nèi)容。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有定位確定了，才能考慮產(chǎn)品的命名、包裝、價(jià)位、渠道、宣傳策略。比如我最近做的一個(gè)案子，就是湖南加華集團(tuán)的牛肉產(chǎn)品，這是最近幾個(gè)案子中最棘手的，因?yàn)槲颐鎸?duì)只是一個(gè)一堆生鮮牛肉產(chǎn)品，其余都是空白。最后我選擇了加華已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)，但還沒(méi)有正式投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，原名叫“方便面伴侶”，是一種可以讓消費(fèi)者伴著方便面吃的小食品。絞盡腦汁之后我給這個(gè)產(chǎn)品確立“傍”的定位。傍誰(shuí)？就是傍方便面。因?yàn)榉奖忝驿N量大，每年有277億包的銷量，是一個(gè)成熟產(chǎn)品，傍它可以搭一個(gè)便車，讓這個(gè)新產(chǎn)品一上市就進(jìn)入成熟期。那么確立了傍的原則，我就給把這個(gè)產(chǎn)品命名為“方便面速配”，接著又把較低價(jià)位的產(chǎn)品命名為“傍上牛肉料理包”，采取雙品牌戰(zhàn)略。在銷售渠道上，也是緊傍方便面陳列，我的要求是有方便面的地方就必須有我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的廣告語(yǔ)是“加塊牛肉、美味升華”，點(diǎn)出了加華牛肉對(duì)方便面的作用，而且頭、尾兩字剛好是“加華”公司的名稱。

我在確定產(chǎn)品定位時(shí)候主要是遵循了差異化原則！差異化是第一競(jìng)爭(zhēng)力！我曾對(duì)客戶說(shuō)過(guò)，如果你有5000萬(wàn)元，就去找別人；沒(méi)有5000萬(wàn)元，就找我。我不愿意對(duì)別人的作品評(píng)價(jià)過(guò)多，我只是想請(qǐng)大家客觀地分析：如果去掉了包裝上的明星和產(chǎn)品的電視廣告，這個(gè)策劃案還剩下什么？所以我明確告訴客戶，如果有5000萬(wàn)元，你可以請(qǐng)明星、投央視廣告；如果沒(méi)有，我來(lái)幫你做，我會(huì)讓你的產(chǎn)品在沒(méi)有明星和廣告的情況下，通過(guò)自身的差異化運(yùn)作在終端致勝。

差異化營(yíng)銷的本質(zhì)是營(yíng)銷創(chuàng)新，是用一種人無(wú)我有，人有我優(yōu)的策略來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。差異化營(yíng)銷既是與眾不同的，也是獨(dú)樹(shù)一幟的，是建立在充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上的，需要我們對(duì)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)中的各種元素進(jìn)行解構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上找準(zhǔn)自己的定位，確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

差異化可以讓快魚(yú)吃掉慢魚(yú)。雖然我服務(wù)過(guò)很多大企業(yè)，但我從臺(tái)灣來(lái)到祖國(guó)發(fā)展，心里最想扶持的還是中小企業(yè)。因?yàn)槲液芮宄行∑髽I(yè)的實(shí)際情況，中小企業(yè)不比大企業(yè)，資源很有限，雖然有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)常常處于被動(dòng)的局面。面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常面臨許多想不透的困難，所以雖然一心想在行業(yè)中做精、做強(qiáng)、做大，但又經(jīng)常在急躁中犯下錯(cuò)誤，杜絕不了短期行為，一再走上彎路。但是在我的字典里，企業(yè)沒(méi)有大小之分，只有快慢之分，我認(rèn)為今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，而是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，企業(yè)的大小與成功幾率沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，而是取決于高層對(duì)新事物的接受速度和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)大于銷的環(huán)境，會(huì)生產(chǎn)的人太多，會(huì)賣的人卻太少，因此關(guān)鍵是要贏得市場(chǎng)，而不是贏得工廠。因此我常常建議企業(yè)老板要改變經(jīng)營(yíng)思路，要在品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)生動(dòng)化設(shè)計(jì)、廣告策劃上下點(diǎn)功夫，加上巧妙運(yùn)用“差異化營(yíng)銷策略”，就能在行業(yè)中成為一條快魚(yú)，引領(lǐng)業(yè)界，成為消費(fèi)者心中的第一品牌。

差異化不是怪異化

差異化是提煉出來(lái)的，是發(fā)現(xiàn)出來(lái)的，不是憑空想象的“怪異化”的東西，它必須來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深刻洞察。

比如去年我給博通餅干做了一個(gè)策劃案，其中我為博通設(shè)計(jì)了一個(gè)500克的餅干。500克是一個(gè)很普通的規(guī)格，但是我給博通設(shè)計(jì)的這個(gè)500克在餅干行業(yè)卻是一個(gè)典型的差異化。根據(jù)我當(dāng)初對(duì)餅干市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)餅干克重呈現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，小包裝從65克到200多克都有，大包裝則介于800克到1000克之間，似乎已約定俗成了。我認(rèn)為是不符合消費(fèi)者心理的，因?yàn)?00克到1000克的落差太大了，不僅價(jià)格的落差消費(fèi)者承受不起，而且1000克的大包裝一次肯定吃不完，但紙包裝對(duì)餅干的保鮮效果不佳，往往形成浪費(fèi)。于是我就提出做一個(gè)500克的規(guī)格。我告訴客戶，中國(guó)餅干的市場(chǎng)缺口，正是 500克的中包裝!客戶恍然大悟，拍案叫絕！落實(shí)到實(shí)際執(zhí)行時(shí)，我們又在500克的包裝內(nèi)，內(nèi)裝3包168克的鋁箔單包裝，這樣一來(lái)，既滿足了消費(fèi)者要求實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)需求，又解決了產(chǎn)品保鮮問(wèn)題。

2001年我給伊利嬰兒奶粉設(shè)計(jì)包裝采用的是高質(zhì)感的玩具插圖，這也是我們對(duì)競(jìng)品包裝的優(yōu)、缺點(diǎn)做了全面分析后才采用的。當(dāng)時(shí)我們對(duì)大陸嬰幼兒奶粉包裝的“主視覺(jué)”以及“色彩策略”分析后總結(jié)出3點(diǎn)結(jié)論：大陸奶粉包裝尚無(wú)人使用高質(zhì)感的baby攝影照片；大陸奶粉包裝尚無(wú)人使用深綠色及金色的主色系；大陸奶粉包裝尚無(wú)人使用高質(zhì)感的玩具插圖。

新銳差異化策略

如果要把差異化具體分析一下，我想可以把這個(gè)原則分解成幾種營(yíng)銷類型，這樣更容易掌握。

首先是逆向營(yíng)銷，這個(gè)好理解。比如國(guó)內(nèi)幾個(gè)請(qǐng)形象代言人的糖果企業(yè)都是請(qǐng)女性來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，但金冠卻請(qǐng)來(lái)了男性費(fèi)翔做代言人，令人耳目一新。美國(guó)一個(gè)糖果產(chǎn)品的廣告語(yǔ)第一句是：“少吃糖果！”而第二句是“要吃就吃好糖。”第二個(gè)是微眾營(yíng)銷，將來(lái)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不是大眾市場(chǎng)，也不是小眾市場(chǎng)，而是微眾市場(chǎng)。中國(guó)的13億人口中，城市人口約占3億人，3億人中有千分之一就是屬于高收入人群，數(shù)量約在30萬(wàn)左右，這些人就是所謂的微眾人群。第三就是溫柔營(yíng)銷。目前在國(guó)內(nèi)，女性消費(fèi)者并沒(méi)有受到應(yīng)有的重視，其實(shí)這是企業(yè)們很大的策略失誤，很大的原因是中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)們大多是男性，女性的市場(chǎng)總監(jiān)并不多見(jiàn)。而偏偏中國(guó)男人的溫柔指數(shù)又不高，不太了解女人的‘感覺(jué)’。所以才造成以男性為主的決策體系，主導(dǎo)了以男性思維為中心的市場(chǎng)，也失掉了女性市場(chǎng)的大半江山。針對(duì)女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)的商品，比如糖果巧克力、膨化食品、餅干等，都適合導(dǎo)入溫柔營(yíng)銷體系。我認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的商品營(yíng)銷宣傳都存在“理性有余，感性不足”的缺點(diǎn)。匯源的他她水能成功就是因?yàn)閷嬃弦卜至诵詣e。

第四個(gè)就是個(gè)性營(yíng)銷。在2003年初，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了個(gè)像毒藥、但是很酷的“爆果汽”，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品發(fā)表了專文，我認(rèn)為很多人不喜歡這個(gè)產(chǎn)品就對(duì)了，因?yàn)橛腥瞬幌矚g這個(gè)產(chǎn)品，表明有另外一群人非常喜歡它。歌手周杰倫，連話都說(shuō)不清楚，可是紅遍東南亞。流行音樂(lè)史上發(fā)行量最大的哥手刀郎，更是個(gè)性化的代表。最后一個(gè)是夢(mèng)想營(yíng)銷，這適用于奢侈品的推廣。

要讓這些營(yíng)銷手段取得好的效果，就應(yīng)當(dāng)深入剖析各個(gè)消費(fèi)群。我再舉一個(gè)例子：一個(gè)男孩要出去和朋友聚會(huì)，問(wèn)他父親他應(yīng)該穿什么衣服，他父親告訴了應(yīng)當(dāng)穿白色的那件?！昂?，我知道該穿那件了。”但是男孩并沒(méi)有聽(tīng)他父親的建議，而是穿了黑色的衣服。這就說(shuō)明因?yàn)槟挲g的不一樣，消費(fèi)態(tài)度是大相徑庭的。

產(chǎn)品差異化，品牌差異化，渠道差異化，服務(wù)差異化，有許許多多的差異化。我最近給湖北麥特龍餅干做策劃，在招商環(huán)節(jié)上也做了一個(gè)差異化。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的招商會(huì)大多時(shí)在星級(jí)酒店召開(kāi)，固定的模式使經(jīng)銷商都疲了，參會(huì)興趣并不高，就算來(lái)了，簽約后打款率也不高。想到這個(gè)客戶位于宜昌，臨近長(zhǎng)江三峽，于是就決定把該客戶的招商會(huì)放在三峽的旅游船上，讓經(jīng)銷商邊旅游，邊開(kāi)會(huì)，一來(lái)新鮮感十足，二來(lái)在船上開(kāi)會(huì)，開(kāi)船后經(jīng)銷商無(wú)法隨意下船，有充裕的時(shí)間溝通，在優(yōu)美的環(huán)境與輕松的氛圍中促成簽約。在招商會(huì)上我對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商說(shuō)，1921年第一次全國(guó)黨代會(huì)就是在嘉興南湖的游船上召開(kāi)的，決定了中國(guó)的命運(yùn)。今天大家有緣聚在這條船上，與歷史遙相呼應(yīng)，也注定了大家更美好的前途。

女裝營(yíng)銷策劃方案 第8篇

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由頭：一家美容院的緊急求救信

“五?一”剛過(guò)，筆者收到齊齊哈爾市一家美容院的緊急來(lái)信。信中稱：

“我是一個(gè)美容院投資者，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致現(xiàn)在美容院收入和支出不成比例，一直賠錢。從雜志上看到了你給昆明某關(guān)容院做的一個(gè)案例后，我也很想得到你的幫助?！?/p>

看完來(lái)信，筆者立即給對(duì)方回了一封信，并留下了qq聯(lián)絡(luò)方式。兩天后的晚上，我們qq上進(jìn)行了交流。筆者了解到麗人香美容院目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如下：

1、店址位于當(dāng)?shù)匦麻_(kāi)發(fā)的一條比較繁華的商業(yè)街上，周邊商鋪以經(jīng)營(yíng)服裝的居多，其中還有四五家童裝店，商業(yè)街周邊有一個(gè)大專院校和一個(gè)小醫(yī)院；

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模為兩層樓，營(yíng)業(yè)面積共120平方米，店內(nèi)有3張美容床。經(jīng)營(yíng)的日化線品牌有碧麗歐、尚姬、韋博士、柏束，專業(yè)線品牌有霧花濃、雅蘭精典等，產(chǎn)品單品價(jià)位一般在200元以下；

3、該店以前店后院模式經(jīng)營(yíng)，3月份開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，4月份正式開(kāi)業(yè)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額在1萬(wàn)元左右，但與投入相比，處于虧損狀態(tài)。以前做過(guò)幾次促銷活動(dòng)，但都以賠錢收尾。

此后，筆者又與麗人香美容院負(fù)責(zé)人進(jìn)行了兩次電話溝通，3天后，我為麗人香美容院設(shè)計(jì)了一套針對(duì)不同消費(fèi)群體的策劃方案。該店在這套策劃方案指導(dǎo)下展開(kāi)了一系列的促銷活動(dòng)，短短一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了月銷售額10萬(wàn)元銷售記錄。

運(yùn)營(yíng)實(shí)錄

針對(duì)高校女生：來(lái)美容化妝送網(wǎng)吧消費(fèi)卡

筆者了解到麗人香美容院周邊有一所綜合性師范院校，以女生占絕大多數(shù)，即將畢業(yè)的女大學(xué)生面臨找工作，對(duì)形象非常重視。同時(shí)，她們大多通過(guò)上網(wǎng)向用人單位發(fā)應(yīng)聘簡(jiǎn)歷?；谶@兩點(diǎn)，麗人香美容院率先推出“來(lái)美容化妝送網(wǎng)吧消費(fèi)卡”的活動(dòng)，以“找好工作，從面子開(kāi)始”為情感訴求，以“送網(wǎng)吧消費(fèi)卡”為利益訴求，來(lái)拉動(dòng)銷售。

活動(dòng)前期，美容院準(zhǔn)備了相關(guān)的活動(dòng)物料，包括條幅2條(100元)，手寫(xiě)海報(bào)5張(100元)，并張貼于店門口和學(xué)校大門口及畢業(yè)女生宿舍樓區(qū)宣傳欄；印制宣傳彩頁(yè)2000份(600元)，直接雇傭女生往畢業(yè)女生宿舍里發(fā)；另外，尋找學(xué)校大門口附近三家網(wǎng)吧進(jìn)行合作，以5折優(yōu)惠價(jià)買來(lái)280張面值5元的網(wǎng)吧消費(fèi)卡(700元)。

效糶：此次活動(dòng)帶來(lái)200余位學(xué)生前來(lái)消費(fèi)，平均每人購(gòu)買了200元美容化妝品，銷售額突破4萬(wàn)元，而促銷投入僅為1 500元，麗人香美容院開(kāi)業(yè)以來(lái)第一次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

針對(duì)黃金顧客：與換季女裝店捆綁銷售

針對(duì)女大學(xué)生的促銷活動(dòng)成功，使麗人香美容院信心大增。但是女大學(xué)生畢竟是購(gòu)買力較弱的群體，而且這些畢業(yè)生即將離校，也就意味著這200多名顧客再過(guò)一個(gè)多月大部分即將流失。所以，下一步的促銷才是重中之重。

麗人香美容院位于繁華的服裝一條街上，“五?一”過(guò)后服裝店到了換季銷售高峰，于是麗人行美容院就執(zhí)行了與女裝店的捆綁銷售活動(dòng)：將裙子、t恤、短袖衫、短褲等跟適合夏季用的化妝品如防曬、美白霜及冰膜、眼貼等美容化妝品捆綁在一起銷售，由麗人香美容院提供化妝品放到每家女裝店展示，并制作一個(gè)海報(bào)，雙方指定一個(gè)合理的捆綁銷售價(jià)。

本次活動(dòng)中，除合作的女裝店以外，還有女鞋店，共25家。主要支出包括：宣傳用手寫(xiě)海報(bào)25張(5d0元)、條幅25條(750元)、可移動(dòng)產(chǎn)品展示架25個(gè)(1 250元)，共計(jì)2500元。

效果：此次捆綁銷售不僅給店里帶來(lái)了5萬(wàn)元的銷售額，更重要的是使麗人香美容院在這條商業(yè)街上“一舉成名”，為店里積累了一批極具消費(fèi)力的“黃金”顧客。

針對(duì)有孩子的女性：“六?一”兒童節(jié)，年輕媽媽親子大行動(dòng)

快到“六?一”兒童節(jié)時(shí)，麗人香美容院為了區(qū)別于以前的促銷活動(dòng)，推出了一項(xiàng)“年輕媽媽親子大行動(dòng)”的促銷活動(dòng)，鎖定目標(biāo)為年輕媽媽。麗人香美容院配合此次活動(dòng)專門購(gòu)進(jìn)了一批兒童護(hù)膚品，與少量成人女性護(hù)膚品組成“親子套裝組合”，以極低的50元價(jià)格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺(jué)而下定決心購(gòu)買。

為了執(zhí)行此項(xiàng)活動(dòng)，該美容院又印刷了2000份宣傳單頁(yè)(600元)，專門在附近各個(gè)幼兒園發(fā)放。

效果：共銷售“親子套裝組合”120套，每套50元，總計(jì)6000元。

針對(duì)老客戶：有效利用積分券活動(dòng)，為下一步營(yíng)銷打下基礎(chǔ)

“六?一”過(guò)后，天氣會(huì)越來(lái)越熱，美容化妝品的行業(yè)銷售淡季將來(lái)臨，怎樣才能保證麗人香美容院在已經(jīng)產(chǎn)生銷售高峰的情況下，再掀起一陣小高潮呢?

經(jīng)過(guò)前三次的促銷活動(dòng)，麗人香美容院已經(jīng)產(chǎn)生了一批老客戶群體，給老顧客一定的優(yōu)惠刺激，讓其再產(chǎn)生消費(fèi)，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。于是美容院采用了積分券來(lái)進(jìn)行下一步營(yíng)銷。筆者通過(guò)對(duì)8種世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)慣用的積分券形式的分析比較，建議麗人香美容院采用有時(shí)間限制的積分券活動(dòng)：即在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(6月6～12日)，顧客來(lái)麗人香美容院才能得到積分券，并且只有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(6月27日前)，顧客積滿200分，方能兌換彩瓷杯、水晶盤、微波爐套碗、人體秤等贈(zèng)品。此項(xiàng)活動(dòng)共預(yù)備了積分券3000張(300元)，條幅一條(50元)，手寫(xiě)海報(bào)2張(40元)，共390元。

效果：這是一個(gè)長(zhǎng)期維系客戶關(guān)系的措施，對(duì)麗人香美容院今后的發(fā)展意義重大，長(zhǎng)期效果值得期待。

女裝營(yíng)銷策劃方案 第9篇

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或許許多中小賣家并不清楚，在淘寶作為一名高級(jí)數(shù)據(jù)分析家，必須具備以下幾種能力：

1、對(duì)淘寶用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析，挖掘用戶行為特征；

2、深入研究某一方面用戶行為特征，支持業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)；

3、對(duì)消費(fèi)者線上、線下消費(fèi)行為，無(wú)線應(yīng)用行為進(jìn)行分析、探索；

4、對(duì)物流、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)進(jìn)行行業(yè)研究、分析、建模；

5、深入研究業(yè)務(wù)問(wèn)題，輸出基于挖掘技術(shù)解決方案；驅(qū)動(dòng)物流、o2o、無(wú)線等業(yè)務(wù)的發(fā)展。

他們必須通過(guò)上述能力有效地完成至少以下三項(xiàng)日常工作：

1、對(duì)多種數(shù)據(jù)源進(jìn)行深度診斷性組合分析、挖掘、深度分析和建模；

2、通過(guò)專題分析，對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行深入分析，能對(duì)關(guān)鍵分析思路進(jìn)行產(chǎn)品化提供相關(guān)建議；

3、通過(guò)對(duì)線下、線上業(yè)務(wù)進(jìn)行研究和分析，形成o2o的業(yè)務(wù)方案，并推動(dòng)業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)上述能力與崗位的描述，相信許多中小賣家一定清楚：大數(shù)據(jù)不是一個(gè)小小的網(wǎng)店就能擁有和掌握的。因此，對(duì)于許多中小賣家而言，雖然希望大數(shù)據(jù)能幫到自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，卻又不知從何處入手借助大數(shù)據(jù)。因此，圍繞數(shù)據(jù)帶來(lái)的煩惱與風(fēng)險(xiǎn)往往也是許多中小賣家無(wú)從借助數(shù)據(jù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)突破和提高網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)效率，防范網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑的經(jīng)營(yíng)瓶頸。

一、從消費(fèi)者心理數(shù)據(jù)導(dǎo)入網(wǎng)店?duì)I銷數(shù)據(jù)臺(tái)帳體系中

數(shù)據(jù)作為淘寶商業(yè)平臺(tái)的體系支撐，對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者同樣非常重要，那么中小賣家又應(yīng)該從何尋找數(shù)據(jù)突破口呢？

首先中小賣家可以根據(jù)進(jìn)入網(wǎng)店消費(fèi)者的不同消費(fèi)行為，將消費(fèi)者進(jìn)行不同類別的劃分，根據(jù)【消費(fèi)者十大心理學(xué)】的劃分，我們可以按消費(fèi)者的消費(fèi)行為將消費(fèi)者劃分為以下十大類別：1、面子心理；2、從眾心理；3、權(quán)威心理；4、占便宜心理；5、朝三暮四心理；6、價(jià)位心理；7、炫耀心理；8、草根心理；9、攀比心理；10、懶人心理。

二、將不同消費(fèi)者的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)導(dǎo)入網(wǎng)店?duì)I銷策略之中

說(shuō)到數(shù)據(jù)導(dǎo)入，在此特別需要向各位中小賣家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是：希望各位賣家不要將數(shù)據(jù)與經(jīng)營(yíng)分離，就像不要將經(jīng)營(yíng)與生活消費(fèi)行為完全割裂一樣。正如我們從上面的十種消費(fèi)心理的劃分一樣。只要我們仔細(xì)體會(huì)，就一定會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)其中每一種消費(fèi)心理，我們都能夠在生活中找到發(fā)生在身邊的每一種場(chǎng)景。如果說(shuō)性格決定行為，行為影響生活，生活離不開(kāi)消費(fèi)，消費(fèi)卻能體現(xiàn)性格。因此，各位中小賣家，當(dāng)你們實(shí)力有限，無(wú)力大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，不妨可以從身邊的消費(fèi)行為入手，對(duì)進(jìn)入自己網(wǎng)店的消費(fèi)者消費(fèi)行為進(jìn)行充分的分析，同時(shí)再?gòu)奶詫毻谢蚴瞧脚_(tái)系統(tǒng)的公開(kāi)數(shù)據(jù)中，找到可以用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)心理數(shù)據(jù)，形成有利于自己網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)。

【案例分享】

網(wǎng)店數(shù)據(jù)營(yíng)銷你有哪些精彩案例分享？如分享你知道嗎？在此，我們例舉一家網(wǎng)店?duì)I銷數(shù)據(jù)案例與大家一起分享：

店鋪信息：

經(jīng)營(yíng)類目：品牌中高檔女裝

目標(biāo)人群：30~40歲職場(chǎng)白領(lǐng)、時(shí)尚達(dá)人、小資女等

設(shè)計(jì)工藝：絲繡加數(shù)碼工藝，面料以真絲、蕾絲、精紡為主打

設(shè)計(jì)款式：以簡(jiǎn)潔、明快、個(gè)性、時(shí)尚、大膽用色，對(duì)比度強(qiáng)，立體剪裁，體現(xiàn)女性崇尚、個(gè)性、自

由、悶騷、國(guó)際歐范

價(jià)格區(qū)間：380~3800元

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

1、網(wǎng)店單色且色澤艷麗的服裝訂單往往來(lái)自于38-45歲的女性；消費(fèi)者往往分布于北京、上海、深圳、大連等城市；

2、28-35歲年齡段女性占網(wǎng)店消費(fèi)者比例的67%；35-45歲年齡段女性占網(wǎng)店消費(fèi)者比例15%；此兩年齡段消費(fèi)者消費(fèi)金額平均在1500-3500元/月；

3、28-45歲月年齡段城市女性為網(wǎng)店品牌女裝的主流用戶。在70%的女性用戶中，有35%的女性是網(wǎng)店忠實(shí)的回頭客，這部分客戶基本可劃分為：價(jià)位心理；炫耀心理；攀比心理的回頭客；15%的女性用戶處于權(quán)威心理和懶人心理用戶。

網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析結(jié)論：

1、網(wǎng)店品牌女裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)單色系女裝比例是花色系女裝數(shù)量的2倍；

女裝營(yíng)銷策劃方案 第10篇

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活動(dòng)的策劃往往是圍繞一個(gè)主題展開(kāi)的，有關(guān)雙十一的主題活動(dòng)策劃大家知道怎么寫(xiě)嗎?快來(lái)看看2020雙十一活動(dòng)策劃范文吧!下面就是小編給大家?guī)?lái)的2020雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃，希望能幫助到大家!

2020雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃一方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

2020雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃二1、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。

3、贈(zèng)品

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過(guò)，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價(jià)包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。

方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

2020雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃三活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：20__年11月9日-20__年11月11日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20__年11月11日)

20__年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在____購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名__超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)購(gòu)物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)購(gòu)物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

2020雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃四活動(dòng)目的：雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。

雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營(yíng)銷

vip濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。

(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)__商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式pop架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

2020雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)策劃五雙11網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)這一說(shuō)法本來(lái)是由_商城炒起來(lái)的，11.11光棍節(jié)搖身一變成了購(gòu)物節(jié)了，而且各大電商網(wǎng)站都跟著一起促銷，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)的也在做促銷。

_醫(yī)藥網(wǎng)作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導(dǎo)者，在今年的雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)也開(kāi)展了一系列的購(gòu)藥促銷活動(dòng)，_醫(yī)藥網(wǎng)在前期大力宣傳的同時(shí)也在物流、備貨方面積極準(zhǔn)備。吸取了一些醫(yī)藥電商在“雙11”的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。_網(wǎng)庫(kù)存和物流方面調(diào)整對(duì)策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來(lái)最優(yōu)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。雙11對(duì)于_網(wǎng)來(lái)說(shuō)，并不是只有促銷這一目標(biāo)，相比促銷，_更愿看到客戶在公司平臺(tái)上得到更快捷高效的服務(wù)。

雙十一光棍節(jié)當(dāng)天，_網(wǎng)將推出：“_網(wǎng)利潤(rùn)脫光光，優(yōu)惠成雙雙，更可抽1111元大獎(jiǎng)”活動(dòng)。大抽獎(jiǎng)涉及的獎(jiǎng)品包括1.5l裝金龍魚(yú)食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚(yú)油等實(shí)用物品，更有價(jià)值11元電子代金抵用券、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券贈(zèng)送，最高獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。具體促銷方式請(qǐng)進(jìn)入_網(wǎng)了解。

現(xiàn)在距離“11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”已不到一天的時(shí)間了，_醫(yī)藥網(wǎng)緊鑼密鼓的籌備計(jì)劃也逐漸進(jìn)入尾聲。

_醫(yī)藥網(wǎng)呼叫中心全天候服務(wù)

而此刻的它們，激動(dòng)與緊張情緒交錯(cuò)。一方面，根據(jù)對(duì)往年電商行業(yè)“11.11”經(jīng)驗(yàn)的判斷，這一天的訂單量可能呈現(xiàn)出十倍甚至百倍的增長(zhǎng);另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉(cāng)的可能性隨時(shí)出現(xiàn)，這對(duì)于_醫(yī)藥網(wǎng)的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗(yàn)。

鑒于這些因素，_醫(yī)藥網(wǎng)也做足了功課。

“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化，我們提早對(duì)發(fā)貨能力、物流能力以及相應(yīng)的軟、硬件、客服人員、物流團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行檢測(cè)、分配?！盻醫(yī)藥網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計(jì)“11.11”當(dāng)天會(huì)有一定的提升，“為了去承接這個(gè)量，我們會(huì)在在瀏覽、交易等方面預(yù)測(cè)將會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題并加以防范，并且我們將在各個(gè)部門安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員，確保雙十一能夠順利進(jìn)行?！?/p>

【活動(dòng)時(shí)間】：____年11月11日當(dāng)天

【活動(dòng)內(nèi)容】：

11月11日當(dāng)天，為慶祝一年一度的光棍節(jié)。_網(wǎng)特推出：“_網(wǎng)利潤(rùn)脫光光，優(yōu)惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天，凡在_網(wǎng)采購(gòu)金額滿1111元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈(zèng)一只總裁簽名的_金蛋，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天，凡在_網(wǎng)采購(gòu)金額滿3000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈(zèng)三只總裁簽名的_金蛋，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天，凡在_網(wǎng)采購(gòu)金額滿5000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈(zèng)6只總裁簽名的_金蛋，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天，一個(gè)客戶id最多可獲贈(zèng)6只金蛋。

砸金蛋涉及的獎(jiǎng)品包括：

價(jià)值11元電子代金抵用券、1.5l裝金龍魚(yú)食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚(yú)油、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券等，最高獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

活動(dòng)當(dāng)天客戶砸中的所有現(xiàn)金抵用券，將存放在會(huì)員中心“我的優(yōu)惠券”內(nèi)，使用規(guī)則如下：

可在_網(wǎng)再次訂單時(shí)使用，可采購(gòu)除特價(jià)商品外其他任意商品;

要求每單筆訂單結(jié)算金額滿1500元，才可以使用價(jià)值100元現(xiàn)金抵用券;每單筆訂單滿3000元，可使用價(jià)值200元現(xiàn)金抵用券，依此類推。

同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券;

現(xiàn)金抵用券的有效期為一個(gè)月。

活動(dòng)當(dāng)天客戶砸中的所有實(shí)物獎(jiǎng)品，將存放在會(huì)員中心“我的禮品”內(nèi)?？蛻粼谄溆唵螤顟B(tài)為完成狀態(tài)，即“款已付”時(shí)，可點(diǎn)擊“領(lǐng)取獎(jiǎng)品”，公司受理后將在7-10個(gè)工作日內(nèi)將禮品送達(dá)客戶手中。

本次砸金蛋活動(dòng)中，客戶砸中的現(xiàn)金紅包，將存放在客戶會(huì)員中心“我的賬戶”里面。下次訂單時(shí)可作為現(xiàn)金使用。

本次活動(dòng)送出的所有禮品，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，客戶需在收到貨24小時(shí)內(nèi)撥打400-622-1111提出換貨申請(qǐng)，逾期公司將不再受理禮品退換。