商業(yè)推廣方案 第1篇
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__年，在省局和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市工商系統(tǒng)按照年初工作部署，堅(jiān)持以效能建設(shè)和作風(fēng)整治為主線，扎實(shí)工作，各項(xiàng)工作取得較好成績(jī)。
一、__年工作情況
（一）突出重點(diǎn)，服務(wù)發(fā)展效能進(jìn)一步提升
服務(wù)市場(chǎng)主體健康發(fā)展有新作為。全市工商部門通過(guò)強(qiáng)化政策服務(wù)、效率服務(wù)、職能服務(wù)，促進(jìn)了各類市場(chǎng)主體穩(wěn)定健康發(fā)展，營(yíng)造了公平有序的發(fā)展環(huán)境。截至__年底，全市共有各類市場(chǎng)主體13.8萬(wàn)戶。其中，外商投資企業(yè)增加__戶，登記在冊(cè)__戶，同比去年增長(zhǎng)__%，投資1000萬(wàn)—5000萬(wàn)美元的企業(yè)21戶；私營(yíng)企業(yè)增加__戶，登記在冊(cè)1.64萬(wàn)戶，同比去年增長(zhǎng)__%，投資億元以上企業(yè)73戶；農(nóng)民專業(yè)合作社增加__戶，登記在冊(cè)__戶，同比去年增長(zhǎng)__%。
服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有新提升。出臺(tái)了《吉安市工商系統(tǒng)支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展二十九條》意見(jiàn)，從市場(chǎng)準(zhǔn)入、簡(jiǎn)化辦事程序、構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系三個(gè)方面全力推動(dòng)吉安經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)揮職能作用服務(wù)吉泰走廊建設(shè)，為吉泰走廊上升為國(guó)家和省發(fā)展戰(zhàn)略作出了新貢獻(xiàn)。全力支持全民創(chuàng)業(yè)，為全民創(chuàng)業(yè)搭建更為寬松、便利的環(huán)境。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)行“一對(duì)一”掛鉤服務(wù)。針對(duì)文化體制改革單位，提前介入、跟蹤辦理，獲得了黨委政府及有關(guān)部門好評(píng)。
服務(wù)商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施有新跨越。去年以來(lái)，我市新增3件中國(guó)馳名商標(biāo)，吉安馳名商標(biāo)達(dá)8件，居全省第三。華文光電股份有限公司等38家企業(yè)的商標(biāo)被認(rèn)定為省著名商標(biāo)，__堆花實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司等46家企業(yè)的商標(biāo)續(xù)認(rèn)定為省著名商標(biāo)，吉安著名商標(biāo)達(dá)154件，居全省第二。__年，全市新增注冊(cè)商標(biāo)882件，有效注冊(cè)商標(biāo)總數(shù)達(dá)__件，商標(biāo)工作實(shí)現(xiàn)新跨越，為_(kāi)_品牌強(qiáng)市戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)取得新成績(jī)。推進(jìn)農(nóng)資商品示范店建設(shè)，全市建立農(nóng)資示范店259個(gè)，紅盾護(hù)農(nóng)維權(quán)點(diǎn)819個(gè)。加大坑農(nóng)害農(nóng)行為查處力度，全年查處各類農(nóng)資案件256件，案值__萬(wàn)元。繼續(xù)搞活農(nóng)村流通，完善農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人幫扶點(diǎn)42個(gè)，培育、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人__戶達(dá)到__人，完善農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)15個(gè)，各地舉辦農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)各類農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人465人次。
服務(wù)社會(huì)管理取得新效果。開(kāi)展了青少年維權(quán)行動(dòng)，組織系統(tǒng)“青年維權(quán)崗”單位，深入街道、社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村等地未成年人當(dāng)中開(kāi)展了一系列專題維權(quán)服務(wù)活動(dòng)，取得良好效果。結(jié)合“四城同創(chuàng)”活動(dòng)，開(kāi)展了學(xué)校及周邊地區(qū)治安綜合治理集中整治行動(dòng)。深入開(kāi)展了查處取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為工作。充分發(fā)揮個(gè)私協(xié)作用，為廣大會(huì)員調(diào)解各類糾紛__人次，維護(hù)會(huì)員權(quán)益112起，挽回經(jīng)濟(jì)損失356萬(wàn)余元，為309戶企業(yè)解決社會(huì)招工__人。
（二）加強(qiáng)監(jiān)管，維護(hù)市場(chǎng)秩序效能進(jìn)一步提升
食品安全專項(xiàng)整治效果明顯。一年來(lái)，各地強(qiáng)化食品安全宣傳教育，培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)戶1000人次，監(jiān)管人員200人次。嚴(yán)把食品經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入關(guān)，依法核發(fā)食品經(jīng)營(yíng)許可證16500余戶。加大食品檢測(cè)力度，組織快檢8300批次，抽檢580余批次。開(kāi)展了“地溝油”、“人造豬耳”、 違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑等專項(xiàng)整治行動(dòng)。全年查處食品安全案177起，搗毀窩點(diǎn)3處。
打擊傳銷規(guī)范直銷工作到位。制定了《__市打擊傳銷規(guī)范直銷工作實(shí)施方案》。對(duì)“3.21”傳銷案件進(jìn)行了徹底摸排，對(duì)萬(wàn)家購(gòu)物、西部開(kāi)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)傳銷進(jìn)行了立案調(diào)查，共立案?jìng)麂N案件6起。加強(qiáng)宣傳教育力度，在__電視臺(tái)開(kāi)展了為期一個(gè)月的公益廣告宣傳，在全市集中防范傳銷公益短信2萬(wàn)余條，向社區(qū)、學(xué)校、鄉(xiāng)村、街道等地發(fā)放警示教育宣傳單5000份。__年，“無(wú)傳銷社區(qū)）”創(chuàng)建達(dá)到98%的目標(biāo)。
反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法加強(qiáng)。抓住重點(diǎn)領(lǐng)域，繼續(xù)開(kāi)展治理行動(dòng)。查處金融單位限制競(jìng)爭(zhēng)案3起，石化企業(yè)壟斷案1起。規(guī)范了供電、電信、移動(dòng)、聯(lián)通、交通運(yùn)輸行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為，下達(dá)改正通知書5起。對(duì)零售企業(yè)向供應(yīng)商收費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行了檢查，查處商業(yè)賄賂違法案件19起。開(kāi)展了打假保名優(yōu)工作，查處“傍名牌”案23起，虛假宣傳案45起。
促進(jìn)廣告市場(chǎng)秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。嚴(yán)格做好廣告經(jīng)營(yíng)資格審查，通過(guò)考試對(duì)249人頒發(fā)了廣告審查員培訓(xùn)合格證。通過(guò)對(duì)廣告主、廣告公司、媒體廣告、廣告市場(chǎng)的重點(diǎn)監(jiān)測(cè)管理，有效阻斷 了虛假違法廣告的途徑。強(qiáng)化對(duì)電視、廣播的違法藥品、保健食品等醫(yī)療廣告的查處，共查處廣告案__件，其中縣局查辦電視臺(tái)違法廣告案10起。
合同監(jiān)管工作有序進(jìn)行。積極實(shí)施《__省合同格式條款監(jiān)督辦法》、《合同違法行為監(jiān)督處理辦法》。受理備案合同8類81份，責(zé)令修改8件，責(zé)令改正13件。組織開(kāi)展了“守合同重信用”單位認(rèn)定工作，推薦aaa守重單位45戶、aa守重單位52戶。辦理企業(yè)動(dòng)產(chǎn)抵押登記76 件，抵押物價(jià)值5.98億元，抵押貸款2.56億元。嚴(yán)厲查處合同違法違章行為，共查處合同違法案18件，案值23萬(wàn)元。
商標(biāo)行政保護(hù)取得新進(jìn)展。重點(diǎn)開(kāi)展了打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)“九牧王”、“鱷魚”等注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)開(kāi)展了保護(hù)工作。全年共查處各類商標(biāo)侵權(quán)案105件。
網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管工作扎實(shí)推進(jìn)。開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)商品交易經(jīng)濟(jì)戶口普查，目前全市共有經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站724個(gè)。規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)巡查行為，加大了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)巡查力度，實(shí)地檢查網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者312個(gè)，刪除違法商品信息50條，立案查處網(wǎng)絡(luò)違法案7件，凈化了網(wǎng)絡(luò)商品交易市場(chǎng)秩序。
各類市場(chǎng)監(jiān)管工作有序推進(jìn)。開(kāi)展了“誠(chéng)信市場(chǎng)”建設(shè)，評(píng)選了9個(gè)市級(jí)誠(chéng)信市場(chǎng)，推薦了5個(gè)待總局省局表彰的誠(chéng)信市場(chǎng)。開(kāi)展了“瘦肉精”整治，收繳白條肉、病死豬肉等不合格豬肉290余公斤，立案12件?！跋匏堋闭斡谐尚?，查繳不合格塑料袋3.15萬(wàn)個(gè)，立案12起。汽車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步規(guī)范，立案查處汽車品牌銷售案12起。立案查處無(wú)證無(wú)照、摻雜使假、短斤少兩成品油經(jīng)營(yíng)案21件。
__年，全系統(tǒng)共查處各類經(jīng)濟(jì)違法違章案件3791起，罰__萬(wàn)元。
（三）依法維權(quán)，支持民生工程效能進(jìn)一步提升
消費(fèi)維權(quán)工作效能得到提升。積極推行消費(fèi)維權(quán)行政指導(dǎo)，共開(kāi)展行政指導(dǎo)102次，取得良好效果。大力提升12315窗口標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化水平，市局及13個(gè)縣(市、區(qū))局12315窗口改造工程全面完成。有力推動(dòng)“一會(huì)兩站”、12315“五進(jìn)”工作，全市建立了__個(gè)消協(xié)分會(huì)、1090個(gè)消費(fèi)者投訴站和12315聯(lián)絡(luò)站、180個(gè)消費(fèi)維權(quán)服務(wù)站。積極踐行12315服務(wù)承諾，一年來(lái)受理消費(fèi)者申訴舉報(bào)2561件，為群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失160余萬(wàn)元。成功處置的熱水器安裝存隱患致人死亡案，得到市委常委、分管副市長(zhǎng)的充分肯定。
商品服務(wù)消費(fèi)環(huán)境得到優(yōu)化。全年組織商品質(zhì)量抽查452 批次，立案查處案件115起。對(duì)問(wèn)題商品，采取網(wǎng)上公示、掛牌督辦、及時(shí)下架等措施，有效控制住了危害范圍。繼續(xù)開(kāi)展“家電下鄉(xiāng)”市場(chǎng)專項(xiàng)整治，組織開(kāi)展了汽車輪胎等商品質(zhì)量專項(xiàng)執(zhí)法檢查，查處銷售假冒偽劣商品案358件。對(duì)服務(wù)領(lǐng)域消費(fèi)維權(quán)工作機(jī)制進(jìn)行了探索。
（四）規(guī)范執(zhí)法，行政效能進(jìn)一步提升
執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。把加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督檢查作為規(guī)范行政執(zhí)法行為的重要手段，堅(jiān)持每季度的執(zhí)法監(jiān)督檢查。強(qiáng)化案件核審，組織了優(yōu)秀案卷參加省局和市政府的案卷評(píng)選活動(dòng)。加強(qiáng)案卷網(wǎng)絡(luò)管理，做到網(wǎng)上立案、書式審查、網(wǎng)上審批。組織開(kāi)展了全市案卷評(píng)查。全面深入開(kāi)展行政指導(dǎo)工作，共開(kāi)展行政指導(dǎo)__件。全面推行說(shuō)理式處罰，執(zhí)法環(huán)境得到改善。
探索了行政調(diào)解工作新模式。按照“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，在全市工商系統(tǒng)設(shè)立調(diào)解機(jī)構(gòu)139個(gè)，遴選了246名優(yōu)秀人員進(jìn)入調(diào)解員人才庫(kù)。建立統(tǒng)一的行政調(diào)解臺(tái)賬。積極探索行政調(diào)解工作機(jī)制，取得較好成效。
（五）創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，隊(duì)伍建設(shè)效能進(jìn)一步提升
以學(xué)雷鋒活動(dòng)為載體，扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。全系統(tǒng)進(jìn)一步鞏固和深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成果。市局20余名青年黨員參加了市“弘揚(yáng)雷鋒精神開(kāi)展志愿服務(wù)”活動(dòng)。開(kāi)展了黨員義工服務(wù)和志愿者進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。開(kāi)展了新一輪支部、黨員公開(kāi)承諾活動(dòng)。挖掘和樹(shù)立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)先進(jìn)典型，市局機(jī)關(guān)黨委被評(píng)為全市黨建工作先進(jìn)單位，第一支部被授予先進(jìn)基層黨組織，2名同志授予優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，1名同志授予優(yōu)秀黨務(wù)工作者。市局機(jī)關(guān)申報(bào)了第十三屆江西省文明單位，目前已通過(guò)驗(yàn)收。各類活動(dòng)豐富多彩，和諧機(jī)關(guān)建設(shè)深入推進(jìn)。
以培訓(xùn)考核為抓手，著力提升干部隊(duì)伍素質(zhì)。市局舉辦干部教育各類培訓(xùn)班20余期，培訓(xùn)400余人次。共安排45名基層分局長(zhǎng)參加省局組織的分局長(zhǎng)培訓(xùn)班、24人參加省局組織的科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部革命傳統(tǒng)教育培訓(xùn)、54人參加國(guó)家總局組織的業(yè)務(wù)專題網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。實(shí)施了科級(jí)職位競(jìng)爭(zhēng)上崗、根據(jù)工作需要對(duì)市局機(jī)關(guān)部分科室負(fù)責(zé)人及部分縣（市、區(qū)）局主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員進(jìn)行了調(diào)整、推薦選拔了一批德才兼?zhèn)涞母刹孔呱项I(lǐng)導(dǎo)崗位。加大了人、財(cái)、物的投入和傾斜，基層改造和規(guī)范化建設(shè)有了新的進(jìn)展。精心做好推進(jìn)運(yùn)用信息化技術(shù)開(kāi)展公務(wù)員績(jī)效考核的準(zhǔn)備工作，為今年全面推行此項(xiàng)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
以作風(fēng)整治年活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和推進(jìn)反腐倡廉。全面完成了懲防體系建設(shè)__年底前的工作任務(wù)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗各項(xiàng)工作不斷得到深化。以“三大”主題教育暨作風(fēng)整治活動(dòng)為契機(jī)，深入開(kāi)展理想信念教育和廉潔從政教育。繼續(xù)落實(shí)基層行政執(zhí)法人員向監(jiān)管服務(wù)對(duì)象述職述廉工作。加強(qiáng)了對(duì)全系統(tǒng)干部的廉政教育，組織學(xué)習(xí)了《工商機(jī)關(guān)廉潔從政及行政執(zhí)法警示教育案例》和《工商行政管理人員職業(yè)道德規(guī)范學(xué)習(xí)讀本》。加大明查暗訪力度，對(duì)3名違反效能建設(shè)規(guī)定的工作人員進(jìn)行了誡勉談話和經(jīng)濟(jì)處罰。市局辦理群眾來(lái)信10件，均得到落實(shí)。
一年來(lái)，各縣局努力開(kāi)拓創(chuàng)新，工作特色和亮點(diǎn)紛呈。一是在服務(wù)地方發(fā)展方面，各地推出了新的為民服務(wù)舉措。__縣局出臺(tái)了《支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展十二條》，并全力服務(wù)峽江水利工程 移民新村建設(shè)；__縣局商標(biāo)品牌戰(zhàn)略效果明顯，各類注冊(cè)商標(biāo)達(dá)到1100余件；峽江縣局在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)中，扶持和幫助力度大；__縣局協(xié)助縣政府開(kāi)展劃行歸市工作，其《調(diào)研報(bào)告》受到縣委主要領(lǐng)導(dǎo)充分肯定。二是在市場(chǎng)監(jiān)管方面，各地探索總結(jié)了很多好的做法。__縣局創(chuàng)新社會(huì)管理，探索實(shí)施行政指導(dǎo)、行政調(diào)解，受到好評(píng)；吉州區(qū)局堅(jiān)持市場(chǎng)巡查“留痕跡”，實(shí)現(xiàn)責(zé)任區(qū)的精細(xì)化、無(wú)縫隙監(jiān)管；吉安縣局邀請(qǐng)19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)參加食品安全知識(shí)培訓(xùn)，收到良好社會(huì)反響；萬(wàn)安縣局加強(qiáng)食品批發(fā)及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控，食品安全監(jiān)管成效明顯；__縣局推出了“創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)聯(lián)系卡”，積極開(kāi)展打傳工作；__市局立足景區(qū)管理實(shí)際，推出了全天候人工受理投訴、先行賠償?shù)裙芾頇C(jī)制。三是在自身管理方面，各地采取了不少行之有效的形式。青原區(qū)局加大了黨務(wù)公開(kāi)力度，“陽(yáng)光黨務(wù)”透明運(yùn)行；__縣局加強(qiáng)干部職工學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，開(kāi)設(shè)了“工商大講堂”；安?？h局強(qiáng)化基層黨建，非公經(jīng)濟(jì)組織黨建工作成效明顯。
__年，全市工商系統(tǒng)各級(jí)個(gè)私協(xié)、消協(xié)、廣協(xié)和后勤服務(wù)中心、信息中心、培訓(xùn)中心，以及工青婦組織、老干支部等緊緊圍繞發(fā)展大局和中心工作，盡職履責(zé)，加強(qiáng)服務(wù)，強(qiáng)化管理，做了大量工作，取得了顯著成績(jī)。
在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)清醒地看到存在的不足：如隊(duì)伍中進(jìn)取創(chuàng)新意識(shí)不足；基層干部思想穩(wěn)定工作仍需加強(qiáng)；少數(shù)干部中仍有不良作風(fēng)等。這些問(wèn)題，加之將面臨的繁重工作任務(wù)，務(wù)必引起我們的高度重視，在新的一年中須認(rèn)真加以解決。
二__年打算
__年，是為全面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要一年。根據(jù)國(guó)家總局和省局的部署，圍繞全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的發(fā)展目標(biāo)，今年，全市工商系統(tǒng)必須牢牢把握“五個(gè)堅(jiān)持，五個(gè)到位”，進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng)工商行政管理工作新局面。
（一）堅(jiān)持把服務(wù)發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到位
當(dāng)前，我們要充分發(fā)揮職能作用，激發(fā)各類市場(chǎng)主體發(fā)展新活力，更加自覺(jué)地服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1.認(rèn)真貫徹落實(shí)扶持政策，大力培育發(fā)展各類市場(chǎng)主體。要用好用活上級(jí)支持吉泰走廊建設(shè)、支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的一系列政策措施，積極構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的工商行政管理機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)各類市場(chǎng)主體的動(dòng)力和活力。要圍繞我市實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的互動(dòng)、滲透和融合，做好企業(yè)登記服務(wù)工作。要認(rèn)真落實(shí)工商企業(yè)、個(gè)體工商戶登記注冊(cè)優(yōu)惠政策。認(rèn)真做好股權(quán)出質(zhì)、股權(quán)出資、債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、動(dòng)產(chǎn)抵押、商標(biāo)權(quán)質(zhì)押等登記工作，為各類市場(chǎng)主體特別是小微企業(yè)拓寬融資渠道提供便利。進(jìn)一步完善個(gè)體工商戶登記注冊(cè)制度，促進(jìn)個(gè)體工商戶增加總量、轉(zhuǎn)型升級(jí)。全面清理和規(guī)范企業(yè)登記數(shù)據(jù)，加強(qiáng)市場(chǎng)主體情況的綜合分析，進(jìn)一步推進(jìn)信息公開(kāi)，提高企業(yè)登記信息綜合應(yīng)用服務(wù)效果。
2.大力支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。一要積極引導(dǎo)各類社會(huì)資本利用股權(quán)出資等方式進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。積極支持以債權(quán)、股權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新成果等非貨幣出資，投入新能源、新材料、新醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)。二要增強(qiáng)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)效。要按照全市統(tǒng)一部署，積極先行先試、大膽探索創(chuàng)新，抓好落實(shí)工作，充分發(fā)揮政策效應(yīng)。三要積極支持服務(wù)業(yè)發(fā)展。要加強(qiáng)對(duì)近幾年來(lái)全市服務(wù)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研，支持傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)，支持生產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展。積極推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展，培育一批信譽(yù)好、知名度高、運(yùn)作規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)骨干企業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)交易模式和網(wǎng)絡(luò)交易的融合發(fā)展。四要加大廣告戰(zhàn)略實(shí)施力度。加強(qiáng)對(duì)廣告行業(yè)的指導(dǎo)，努力提高廣告業(yè)集約化、專業(yè)化水平。要認(rèn)真組織開(kāi)展主題公益廣告活動(dòng)，弘揚(yáng)良好社會(huì)風(fēng)尚。五要?jiǎng)?chuàng)新推動(dòng)社會(huì)主義文化繁榮發(fā)展的舉措。支持成長(zhǎng)性好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的文化企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)。鼓勵(lì)和支持各種所有制經(jīng)濟(jì)進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，大力培育新興文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主體。
3.完善服務(wù)措施，積極支持新農(nóng)村建設(shè)。要按照“保供增收惠民生、改革創(chuàng)新添活力”的要求，扎實(shí)做好紅盾護(hù)農(nóng)、經(jīng)紀(jì)活農(nóng)、合同幫農(nóng)、商標(biāo)富農(nóng)等工作。深入開(kāi)展紅盾護(hù)農(nóng)行動(dòng)，利用信息化手段，加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，保障糧食生產(chǎn)安全。切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管特別是食品安全監(jiān)管，規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)秩序，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益。積極支持發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，推廣涉農(nóng)合同示范文本，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒓s化。積極鼓勵(lì)和支持農(nóng)村物流體系建設(shè)，培育農(nóng)村龍頭企業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)組織。進(jìn)一步加強(qiáng)政策支持力度，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展，培育新型經(jīng)營(yíng)主體，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。
4.深入實(shí)施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略，努力服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。要堅(jiān)持按照“培育一批、扶持一批、推薦一批”思路，積極推薦申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)，力爭(zhēng)__年我市馳名商標(biāo)總數(shù)達(dá)10件。廣泛深入開(kāi)展“商標(biāo)進(jìn)企業(yè)”、“商標(biāo)進(jìn)農(nóng)村”、“商標(biāo)進(jìn)社區(qū)”的宣傳活動(dòng)，努力提高全社會(huì)商標(biāo)意識(shí)。
（二）堅(jiān)持把市場(chǎng)監(jiān)管作為第一職責(zé)，維護(hù)良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序到位
當(dāng)前形勢(shì)下，我們要加強(qiáng)市場(chǎng)的高效監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序。
1.抓住監(jiān)管重點(diǎn)。
一要進(jìn)一步強(qiáng)化流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。認(rèn)真落實(shí)食品安全監(jiān)管“八項(xiàng)制度”。完善食品市場(chǎng)主體準(zhǔn)入機(jī)制，認(rèn)真做好許可證的延續(xù)申請(qǐng)核發(fā)工作。進(jìn)一步強(qiáng)化日常規(guī)范化管理，加強(qiáng)市場(chǎng)巡查和信用分類監(jiān)管，嚴(yán)格依法監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)者建立并執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)和記錄制度，嚴(yán)格食品入市、交易、退市各環(huán)節(jié)的監(jiān)管。堅(jiān)持將消費(fèi)者關(guān)注和反映強(qiáng)烈的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題作為重點(diǎn)，加強(qiáng)專項(xiàng)整治力度。加大抽檢和快檢力度，提高食品檢測(cè)的覆蓋面和規(guī)范化水平，提升發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能力和應(yīng)急處置能力，有效防范監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。不斷完善監(jiān)管執(zhí)法體系，創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制和手段，夯實(shí)監(jiān)管基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高食品安全監(jiān)管效能。
二要進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法工作水平。及時(shí)查處并公布損害公平競(jìng)爭(zhēng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益的重大壟斷案件。運(yùn)用行政建議和行政告誡等方式，對(duì)濫用行政管理權(quán)力排除、限制競(jìng)爭(zhēng)行為予以查處，進(jìn)一步打破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖，查處公用企業(yè)限制競(jìng)爭(zhēng)行為，制止地區(qū)封鎖、地方保護(hù)等行政性壟斷行為。加大對(duì)商業(yè)賄賂、“傍名牌”、虛假宣傳等違法行為的查處力度，開(kāi)展對(duì)利用網(wǎng)絡(luò)從事不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的查處。
三要進(jìn)一步加強(qiáng)商標(biāo)專用權(quán)保護(hù)力度。以馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、涉外商標(biāo)和地理標(biāo)志為重點(diǎn)，繼續(xù)開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，加大商標(biāo)行政執(zhí)法力度，提高打擊商標(biāo)侵權(quán)行為的效能。
四要進(jìn)一步完善廣告監(jiān)管執(zhí)法機(jī)制。不斷完善廣告監(jiān)測(cè)制度，統(tǒng)一監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和工作規(guī)范。堅(jiān)持他律和自律相結(jié)合，改進(jìn)廣告審查工作，完善廣告自行審查機(jī)制和相關(guān)制度，加大虛假違法廣告查處力度，不斷提高廣告綜合治理水平。
五要進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管工作。不斷提高網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管水平，按照“以網(wǎng)管網(wǎng)”的要求，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)據(jù)庫(kù)，提高執(zhí)法水平和監(jiān)管效能。加大對(duì)典型網(wǎng)絡(luò)交易違法案例的查處力度，進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)秩序。推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信用體系建設(shè)和監(jiān)管信息化建設(shè)。加強(qiáng)行政指導(dǎo)，鼓勵(lì)、支持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者成立行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)自律。
六要依法嚴(yán)厲打擊傳銷和嚴(yán)格規(guī)范直銷。建立健全嚴(yán)密的打擊傳銷防控體系，廣泛開(kāi)展防范傳銷宣傳，完成__年年底前各地100%社區(qū)建成“無(wú)傳銷社區(qū)（村）”的目標(biāo)。嚴(yán)格監(jiān)管直銷，依法查處違法行為。
七要強(qiáng)化流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管。加強(qiáng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，不斷完善質(zhì)量監(jiān)測(cè)制度、問(wèn)題發(fā)現(xiàn)制度、應(yīng)急處置制度、信息公開(kāi)制度、不合格商品退市制度，逐步形成科學(xué)規(guī)范、運(yùn)行有效的流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管制度體系。要探索建立商品分類監(jiān)管制度和經(jīng)營(yíng)者分類監(jiān)管制度，認(rèn)真執(zhí)行《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量檢測(cè)辦法》，加大對(duì)重點(diǎn)商品和重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的抽查力度。不斷改進(jìn)市場(chǎng)巡查、專項(xiàng)檢查等監(jiān)管方式，依法嚴(yán)厲查處銷售假冒偽劣商品等違法行為。
八要強(qiáng)化合同監(jiān)管。依法查處利用合同格式條款侵害消費(fèi)者合法權(quán)益等違法行為。創(chuàng)新“守合同重信用”企業(yè)公示活動(dòng)，促進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)。大力推廣合同示范文本，加強(qiáng)對(duì)拍賣活動(dòng)的監(jiān)管。
九要切實(shí)做好社會(huì)管理綜合工作。創(chuàng)新查處取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作機(jī)制，提高清理規(guī)范無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作效能。創(chuàng)新網(wǎng)吧監(jiān)管方式，鞏固“黑網(wǎng)吧”治理成效。繼續(xù)開(kāi)展誠(chéng)信市場(chǎng)、文明市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)。繼續(xù)配合做好掃黃打非、禁毒防艾、校園周邊環(huán)境整治、安置幫教等社會(huì)管理綜合治理專項(xiàng)工作。
2.改進(jìn)監(jiān)管方式。一要大力推進(jìn)監(jiān)管信息化。提高市場(chǎng)監(jiān)管技術(shù)手段，監(jiān)管模式逐步向以信息化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化為主的現(xiàn)代監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)化。加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，依托現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集市場(chǎng)準(zhǔn)入、食品安全、執(zhí)法辦案、消費(fèi)維權(quán)等于一體，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管數(shù)據(jù)資源的網(wǎng)絡(luò)化、監(jiān)管系統(tǒng)的集成化。深入推進(jìn)拓展數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，大力整合完善工商系統(tǒng)網(wǎng)站群眾辦事綜合服務(wù)平臺(tái)，積極推進(jìn)信息手段與各項(xiàng)業(yè)務(wù)的融合與運(yùn)用。同時(shí)，推動(dòng)政府信息公開(kāi)和電子政務(wù)建設(shè)，促進(jìn)電子政務(wù)的有效應(yīng)用；高度重視信息安全及信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)；參與網(wǎng)絡(luò)管理，提高社會(huì)管理和公共服務(wù)的能力。二要提高監(jiān)管研判能力。要時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展變化情況，掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，增強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管的科學(xué)性、前瞻性、針對(duì)性，提升監(jiān)管效能。三要拓展市場(chǎng)監(jiān)管范圍。在依法基礎(chǔ)上，把市場(chǎng)監(jiān)管范圍向各類消費(fèi)品市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、生產(chǎn)要素市場(chǎng)、新型網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)延伸，積極探索建立相應(yīng)有效的市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制。
3.創(chuàng)新監(jiān)管制度。一要建立健全科學(xué)化、精細(xì)化、多樣化的監(jiān)管制度，切實(shí)把突擊性、專項(xiàng)性、事后性監(jiān)管向日常規(guī)范監(jiān)管、事前防范轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步改進(jìn)行政審批方式，創(chuàng)新行政審批機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)行政指導(dǎo)制。二要以信用體系建設(shè)為核心，抓好企業(yè)、個(gè)體工商戶、網(wǎng)絡(luò)商品交易商、市場(chǎng)等信用監(jiān)管體系的建設(shè)和完善，加強(qiáng)信用分類監(jiān)管，推進(jìn)信用監(jiān)管社會(huì)化。加強(qiáng)企業(yè)登記有關(guān)事項(xiàng)的監(jiān)管特別是虛假出資行為的監(jiān)管。要依法嚴(yán)謹(jǐn)做好“名存實(shí)亡”企業(yè)和個(gè)體工商戶的吊銷（注銷）工作，保證登記數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實(shí)。三要探索市場(chǎng)監(jiān)管新機(jī)制。對(duì)新出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)名稱需求、經(jīng)營(yíng)范圍及組合需求等等，根據(jù)現(xiàn)行法律精神，積極探索建立有利于發(fā)展的監(jiān)管制度。四要不斷創(chuàng)新執(zhí)法機(jī)制。從制度上促進(jìn)監(jiān)管由習(xí)慣于責(zé)令整改、罰款沒(méi)收向警示指導(dǎo)與依法規(guī)范相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由側(cè)重于事后監(jiān)管為主向注重事前規(guī)范、事中指導(dǎo)、事后監(jiān)管相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由對(duì)各類市場(chǎng)主體簡(jiǎn)單、粗放監(jiān)管向?qū)嵤┦袌?chǎng)主體分類和信用差別監(jiān)管轉(zhuǎn)變，由通過(guò)查處一個(gè)違法違規(guī)行為向規(guī)范一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)變。
（三）堅(jiān)持把消費(fèi)維權(quán)作為重要使命，構(gòu)建良好的消費(fèi)環(huán)境到位
全市各級(jí)工商機(jī)關(guān)要切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，營(yíng)造放心消費(fèi)的良好市場(chǎng)環(huán)境。
1.建好維權(quán)平臺(tái)。要大力推進(jìn)12315行政執(zhí)法體系“四個(gè)平臺(tái)”建設(shè)，加快推進(jìn)12315中心標(biāo)準(zhǔn)化和效能建設(shè)。健全城鄉(xiāng)消費(fèi)維權(quán)組織網(wǎng)絡(luò)，努力推進(jìn)“一會(huì)兩站”建設(shè)，擴(kuò)大12315“五進(jìn)”社會(huì)覆蓋面，努力把消費(fèi)糾紛和解在企業(yè)，化解在基層，真正把12315建設(shè)成為監(jiān)管的平臺(tái)、維權(quán)的中心、為民的窗口、工商的品牌。
2.創(chuàng)新維權(quán)機(jī)制。要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的新要求、新任務(wù)，進(jìn)一步更新維權(quán)理念，積極建立跨區(qū)域消費(fèi)糾紛調(diào)解和執(zhí)法協(xié)作機(jī)制，積極探索行政協(xié)調(diào)與人民調(diào)解、司法調(diào)解聯(lián)動(dòng)機(jī)制。要把維權(quán)與擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)，在做好終端消費(fèi)維權(quán)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析維權(quán)、消費(fèi)需求、經(jīng)營(yíng)方式監(jiān)管等方面的信息，發(fā)揮消費(fèi)信息的警示和引導(dǎo)作用。
3.提高維權(quán)水平。要廣泛開(kāi)展消費(fèi)宣傳教育，引導(dǎo)消費(fèi)者健康文明消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)者自覺(jué)履行消費(fèi)維權(quán)社會(huì)責(zé)任，不斷提升消費(fèi)者自我維權(quán)能力和經(jīng)營(yíng)者自律水平。以社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)、消費(fèi)者投訴焦點(diǎn)、民生保障重點(diǎn)為導(dǎo)向，強(qiáng)化服務(wù)領(lǐng)域消費(fèi)維權(quán)工作。堅(jiān)持事后調(diào)處與事前防范并重，更加重視事前防范；堅(jiān)持消費(fèi)維權(quán)和行業(yè)規(guī)范并舉，更加重視行業(yè)規(guī)范。
（四）堅(jiān)持把依法行政作為基本要求，推進(jìn)法治工商建設(shè)到位
全市各級(jí)工商機(jī)關(guān)要始終堅(jiān)持依法行政，切實(shí)做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，切實(shí)做到政務(wù)誠(chéng)信，防范執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。
1.加強(qiáng)法制宣傳教育。深入開(kāi)展法制宣傳和教育培訓(xùn)，認(rèn)真做好“六五”普法工作，樹(shù)立社會(huì)主義法治理念，真正知法，嚴(yán)格執(zhí)法。深入開(kāi)展法律“六進(jìn)”(法律進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位 )和《每月一法》學(xué)習(xí)及在線答題活動(dòng)；適時(shí)開(kāi)展“十佳執(zhí)法案件”評(píng)選等活動(dòng)。加大向社會(huì)宣傳工商行政管理法律、法規(guī)和規(guī)章的力度，努力營(yíng)造依法行政的良好社會(huì)氛圍。
2.不斷創(chuàng)新執(zhí)法方式。嚴(yán)格依照法定程序行使權(quán)力、履行職責(zé)，執(zhí)法主體合法有效，所有行政行為于法有據(jù)、程序正當(dāng)。繼續(xù)抓好行政指導(dǎo)工作，推出行政指導(dǎo)品牌、亮點(diǎn),加強(qiáng)說(shuō)理式文書向行政處罰外的其他執(zhí)法領(lǐng)域推廣工作,加強(qiáng)執(zhí)法機(jī)制模式改革創(chuàng)新。抓好試點(diǎn)，加大推廣行政調(diào)解工作力度，拓寬調(diào)解領(lǐng)域。繼續(xù)抓好“法治工商建設(shè)考核指標(biāo)體系”建設(shè)工作。要強(qiáng)化工商機(jī)關(guān)整體意識(shí)，建立健全內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的制度機(jī)制，增強(qiáng)監(jiān)管合力，切實(shí)促進(jìn)提高監(jiān)管水平。
3.切實(shí)強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督。要加強(qiáng)行政決策和執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，健全完善內(nèi)外監(jiān)督制約體系，嚴(yán)格落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行工商執(zhí)法主體資格制度和執(zhí)法人員持證上崗制度，確保執(zhí)法主體合法有效。規(guī)范工商機(jī)關(guān)駐行政服務(wù)中心機(jī)構(gòu)等窗口管理。要進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法裁量權(quán)，落實(shí)案件類比制度，防止處罰畸輕畸重。要做好行政復(fù)議和應(yīng)訴工作，完善行政復(fù)議制度。
（五）堅(jiān)持把隊(duì)伍建設(shè)作為組織保障，展現(xiàn)新時(shí)期工商新形象到位
全市各級(jí)工商機(jī)關(guān)要高度重視隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提升隊(duì)伍的凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。
1.扎實(shí)開(kāi)展作風(fēng)轉(zhuǎn)變。作風(fēng)建設(shè)，是黨的建設(shè)的重要組成部分。全市各級(jí)工商機(jī)關(guān)和全體工商干部要充分認(rèn)識(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的重大意義，按照省局和市委市政府的部署，深入開(kāi)展以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，采取具體有效措施，著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，自覺(jué)做到以人為本、執(zhí)法為民， 把中央的《八項(xiàng)規(guī)定》落到實(shí)處。市局黨組對(duì)落實(shí)中央的《八項(xiàng)規(guī)定》，已提出了明確的貫徹意見(jiàn)，市局機(jī)關(guān)和市局領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，要求系統(tǒng)干部職工做到的，自己首先做好；要求別人不做的，自己首先不做。
2.全面提升隊(duì)伍能力。要堅(jiān)持干部教育培訓(xùn)的制度化、規(guī)范化，不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，努力提高教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，提高綜合能力。要深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。要認(rèn)真執(zhí)行《工商行政管理人員職業(yè)道德規(guī)范》，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，采取切實(shí)措施，進(jìn)一步提升干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)，進(jìn)一步提高基層隊(duì)伍專業(yè)化水平。要不斷提升信息化應(yīng)用水平。要把信息化水平作為干部素質(zhì)能力的重要組成部分，以提高信息化應(yīng)用水平為目標(biāo)，以關(guān)鍵業(yè)務(wù)、窗口崗位、基層人員為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)信息化教育操作培訓(xùn)，鼓勵(lì)廣大工商干部學(xué)會(huì)運(yùn)用信息化手段辦理工商業(yè)務(wù)、處理日常政務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息化對(duì)工商干部和工商業(yè)務(wù)的全覆蓋。開(kāi)展群眾性文化活動(dòng)，豐富干部職工的文化生活。加強(qiáng)制度建設(shè)，深化精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)常態(tài)化，學(xué)雷鋒長(zhǎng)效化,增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
商業(yè)推廣方案 第2篇
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手機(jī)娛樂(lè)雖然只是一家中型手機(jī)網(wǎng)站，但我們不會(huì)放棄任何商業(yè)機(jī)會(huì)，在2008年我們重新啟動(dòng)對(duì)外合作工作，竭誠(chéng)尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)，我們根據(jù)本站特點(diǎn)，制定以下合作建議案供意向合作人參考：
一、合作方案a：指定廣告位包周
1、方案特點(diǎn)
可在歐迪網(wǎng)任意一個(gè)廣告位投放您的廣告圖片、flash、文字鏈接，精準(zhǔn)鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標(biāo)人群
2、廣告投放時(shí)限
以一周為基數(shù)，俗稱“包周廣告”
3、計(jì)費(fèi)模式
按廣告投放周期計(jì)算，每周每個(gè)廣告位約10-50元，具體廣告位價(jià)格請(qǐng)咨詢相關(guān)商務(wù)專員
二、合作方案b：站內(nèi)推薦產(chǎn)品
1、方案特點(diǎn)
特別針對(duì)手機(jī)游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類免費(fèi)產(chǎn)品中，并重點(diǎn)在相關(guān)頁(yè)面置頂或推薦
2、廣告投放時(shí)限
以一個(gè)月為基數(shù)，俗稱“包月推薦”
3、計(jì)費(fèi)模式
按廣告投放月期計(jì)算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50-100元，具體合作廣告請(qǐng)咨詢相關(guān)商務(wù)專員
三、合作方案c：專區(qū)重點(diǎn)推薦套餐
1、方案特點(diǎn)
首頁(yè)第一屏醒目廣告位、獨(dú)立專區(qū)宣傳、軟文推廣、相關(guān)頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁(yè)的最高點(diǎn)擊率頁(yè)面，在本站已有成功合作案例《失落時(shí)空》專區(qū)
2、廣告投放時(shí)限
以一個(gè)周為基數(shù)，俗稱“包周套餐”
3、計(jì)費(fèi)模式
按廣告投放周期計(jì)算，不包括獨(dú)立專區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請(qǐng)咨詢相關(guān)商務(wù)專員
四、合作流程
聯(lián)系本站商務(wù)專員確定的合作計(jì)劃提供相關(guān)產(chǎn)品或廣告資料產(chǎn)品上線前完成預(yù)付款轉(zhuǎn)帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算）產(chǎn)品上線正式開(kāi)始計(jì)費(fèi)每周最后一天由第三方給本站結(jié)算按你的投放計(jì)劃自動(dòng)續(xù)投廣告或提前七天通知本站停止廣告計(jì)劃
五、交易模式
廣告預(yù)付款接受網(wǎng)銀付費(fèi)、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠(chéng)意，預(yù)算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預(yù)付費(fèi)、阿里媽媽付費(fèi)，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費(fèi)。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預(yù)付100元即可開(kāi)通廣告，余額每周結(jié)算一次
六、信用保證
如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)（淘寶、阿里媽媽）監(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認(rèn)合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費(fèi)用（當(dāng)然，你首先要向第三方預(yù)付相關(guān)廣告款），所產(chǎn)生的額外費(fèi)用由委托方支付
七、優(yōu)惠待遇
2008年5月1日前投放廣告，合作費(fèi)用超過(guò)500元一次性預(yù)付，將可獲得9.5折優(yōu)惠。
八、聯(lián)系事項(xiàng)
廣告咨詢的qq：***（注明廣告投放咨詢）
九、其它
商業(yè)推廣方案 第3篇
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了解經(jīng)銷商所處市場(chǎng)狀況
中國(guó)的市場(chǎng)形態(tài)最為廣闊，也最為復(fù)雜，因此，作為廠家要想更好地在區(qū)域市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品，從而達(dá)到一炮走紅，就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，通過(guò)真實(shí)的了解經(jīng)銷商所處的市場(chǎng)狀況，做到“到什么山，唱什么歌”，新產(chǎn)品的順利推廣才能了然于胸，水到渠成。
所了解的市場(chǎng)狀況包括如下幾個(gè)方面：
1、 市場(chǎng)潛力和容量。新產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，都具有一定的戰(zhàn)略意義。因此，在選擇市
場(chǎng)時(shí)，往往要選擇人口基數(shù)大、消費(fèi)水平高等這樣的潛力巨大的市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)新產(chǎn)品一旦推廣開(kāi)來(lái)后，往往具有影響和帶動(dòng)作用，從而可以輻射一方，傳播一方，對(duì)于廠家可以起到四兩撥千斤的輻射、拉動(dòng)效果。
2、 市場(chǎng)的消費(fèi)偏好。新產(chǎn)品能不能成功推廣，與是否切合經(jīng)銷商所在市場(chǎng)的消費(fèi)偏好
有很大的關(guān)系。中國(guó)的消費(fèi)差異很大，所謂的“南甜北咸，東酸西辣”即為此意。因此，新產(chǎn)品推廣要做到一打一個(gè)準(zhǔn)，就要看產(chǎn)品是否能夠滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
3、 市場(chǎng)的接受程度。城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于新產(chǎn)品的接受程度是不同的，城市市場(chǎng)
理性消費(fèi)多于感性，品牌認(rèn)知度高，而農(nóng)村市場(chǎng)則相反。因此，在選擇推廣新產(chǎn)品的經(jīng)銷商時(shí)，要能根據(jù)城市與農(nóng)村市場(chǎng)的差異性，選擇新產(chǎn)品接受程度較高的市場(chǎng)以及經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行大力度推廣，這樣做有助于有針對(duì)性、有選擇性地推廣新產(chǎn)品。
4、 渠道的推廣意愿。很多新產(chǎn)品推廣為何叫好不叫座，造成這一現(xiàn)象的根源往往跟廠
家推廣新產(chǎn)品時(shí)的一廂情愿不無(wú)關(guān)系。因此，廠家在選擇所要推廣的市場(chǎng)時(shí)，首先就要考慮經(jīng)銷商以及下游各級(jí)分銷商的推廣意愿，廠家只有合理設(shè)定了渠道利潤(rùn)，最大限度地滿足了渠道的意愿和需求，新產(chǎn)品成功推廣才能不成為一句空話。
根據(jù)市場(chǎng)需求選擇新產(chǎn)品
廠家要想持續(xù)、健康地推廣新產(chǎn)品，就必須根據(jù)調(diào)查的市場(chǎng)情況，抱著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，為經(jīng)銷商選擇合適的新產(chǎn)品。合適的新產(chǎn)品一般具備如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、 新產(chǎn)品有新賣點(diǎn)。即選擇的新產(chǎn)品要遵循fab法則，即產(chǎn)品要有它的屬性或者說(shuō)
特點(diǎn)（feature）；另外，還要有它的作用或者說(shuō)優(yōu)點(diǎn)（advantage），最后是這個(gè)產(chǎn)品它能給消費(fèi)者或顧客帶來(lái)什么樣的好處（benefit），即產(chǎn)品價(jià)值。所選擇的產(chǎn)品只有具備了以上幾點(diǎn)，才可能最大限度地被顧客所接受。
2、 新產(chǎn)品有新利潤(rùn)。不論是新老產(chǎn)品，作為以逐利為本性的經(jīng)銷商都是無(wú)利不早起的，
因此，作為廠家在推廣新產(chǎn)品時(shí)，所給經(jīng)銷商選擇的新產(chǎn)品一定要符合互惠互利的原則，不能只顧廠家的利益，而忽略經(jīng)銷商的利益，新產(chǎn)品只有有了新利潤(rùn)，經(jīng)銷商才會(huì)真正接受新產(chǎn)品，從而大力推廣新產(chǎn)品。
3、 新產(chǎn)品有互補(bǔ)性。即廠家選擇的新產(chǎn)品要與原來(lái)的產(chǎn)品具有互補(bǔ)性，比如，產(chǎn)品
的外在形式，如果現(xiàn)有產(chǎn)品是普通裝，現(xiàn)在新產(chǎn)品就可以采用促銷裝或禮品裝等；另外，新產(chǎn)品在層次結(jié)構(gòu)上也可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，比如，高中低檔產(chǎn)品互補(bǔ)，通過(guò)產(chǎn)品的互補(bǔ)性，可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，從而增加新的盈利源。
4、 新產(chǎn)品有差異性。即廠家推廣的新產(chǎn)品要與市場(chǎng)上的競(jìng)品形成差異性，新產(chǎn)品只有
堅(jiān)持了差異化的策略，才能采取高價(jià)位，高促銷的運(yùn)作模式，才能在市場(chǎng)上靈活自主，游刃有余，才能真正讓經(jīng)銷商盈利，廠家贏利，廠商才能建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
廠家只有根據(jù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)狀況，選擇到了合適的有利于市場(chǎng)推廣的新產(chǎn)品，那么，新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣才算邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，才能為新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠更好地生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果埋下伏筆。
擬定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案
廠家推廣新產(chǎn)品一般都要做新產(chǎn)品上市方案，但對(duì)于單個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，那僅是一個(gè)綱領(lǐng)，作為廠家代表的營(yíng)銷人員，還要根據(jù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)情況，選定好新產(chǎn)品以后，還要重點(diǎn)做新產(chǎn)品推廣實(shí)施方案，它包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1、推廣背景。即在什么情況和條件下推廣新產(chǎn)品，它的前因后果是什么，比如，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，競(jìng)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)或已經(jīng)構(gòu)成的潛在或現(xiàn)實(shí)威脅等等。
2、推廣目的。即新推廣的產(chǎn)品要承載什么樣的使命，通過(guò)新產(chǎn)品的推廣，要達(dá)到什么樣的戰(zhàn)略目的，是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的沖擊，還是引領(lǐng)市場(chǎng)潮流等等，從而明確產(chǎn)品推廣方向。
3、推廣階段。即新產(chǎn)品切入市場(chǎng)后，要通過(guò)幾個(gè)階段來(lái)達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。該推廣階段一般以一個(gè)月為一個(gè)周期，通過(guò)明確推廣階段，從而有計(jì)劃、走組織，達(dá)到穩(wěn)步推進(jìn)的目標(biāo)。
4、推廣策略。即新產(chǎn)品推廣過(guò)程中所要采取的營(yíng)銷組合策略。比如，產(chǎn)品策略，采取什么樣的包裝形式，產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘，產(chǎn)品功效等等；價(jià)格策略，即采取什么樣的價(jià)格政策，是返利，還是折扣；渠道策略，即渠道的廣度、深度以及寬度選擇；促銷策略，即采取什么樣的促銷形式，才能更好地實(shí)施產(chǎn)品推拉結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的回復(fù)力等等。
廠家的營(yíng)銷人員只有協(xié)助經(jīng)銷商做好了新產(chǎn)品推廣實(shí)施方案，新產(chǎn)品上市推廣工作才會(huì)有章可循、有法可依，從而使新產(chǎn)品能夠有條不紊地得以推廣。
推廣方案的有效組織實(shí)施
再好的新產(chǎn)品推廣實(shí)施方案，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行，新產(chǎn)品的成功推廣便會(huì)成為一句空話，成為“海市蜃樓”，推廣方案要想順利有效實(shí)施與開(kāi)展，要做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、 組織是保障。新產(chǎn)品的推廣，最終都要落實(shí)到具體的團(tuán)隊(duì)組織上。這里所說(shuō)的組織，
不僅指營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而且還指組織紀(jì)律，有了狼性型的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，再加上嚴(yán)明的組織紀(jì)律，新產(chǎn)品推廣才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推廣政策才會(huì)得到有效實(shí)施，推廣策略才能真正落地。
2、 培訓(xùn)是前提。新產(chǎn)品要想很好的一推到底，一推成功，培訓(xùn)工作必不可少。很多企
業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，其實(shí)，與企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)有很大的關(guān)系，因?yàn)闆](méi)有培訓(xùn)，所以，經(jīng)銷商以及營(yíng)銷人員不能明白廠家的意圖，不懂得推廣的步驟、技巧與方法，所以，讓很多的推廣方案束之高閣，而得不到很好的貫徹落實(shí)。在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)（ojt），是達(dá)成新產(chǎn)品推廣目標(biāo)的有效手段。
3、 考核是關(guān)鍵。很多廠家的新產(chǎn)品推廣為何流于形式，往往跟缺乏有力的跟蹤考核體
系有很大的關(guān)系。廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品，要想讓各項(xiàng)措施落實(shí)到位，考核這一環(huán)
節(jié)必不可少。因?yàn)橹挥杏辛丝己?，才能讓新產(chǎn)品推廣切實(shí)地與營(yíng)銷人員以及經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益掛起鉤來(lái)，嚴(yán)格獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。只有如此，營(yíng)銷人員以及經(jīng)銷商才會(huì)真正用心，才會(huì)讓推廣方案真正的落到實(shí)處，而不致于敷衍了事。
推廣方案的有效組織實(shí)施，是廠家協(xié)助經(jīng)銷商成功推廣新產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)基石，廠家以及經(jīng)銷商只有注重了推廣方案的實(shí)效性，并關(guān)注了實(shí)施操作的細(xì)節(jié)，新產(chǎn)品成功推廣才能實(shí)現(xiàn)。
評(píng)估推廣方案的執(zhí)行效果
新產(chǎn)品的推廣方案是否有效，以及廠家和經(jīng)銷商能否及時(shí)檢核和修補(bǔ)、完善推廣方案，是新產(chǎn)品能否得以持續(xù)、健康推廣的保證，評(píng)估推廣方案的可行性的標(biāo)準(zhǔn)通常由如下幾個(gè)方面組成：
1、 推廣方案的可操作性。即在廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)操作，方案可
否存在紕漏，在執(zhí)行過(guò)程中，有沒(méi)有不合時(shí)宜的地方出現(xiàn)或發(fā)生，如果有，應(yīng)該如何改進(jìn)或完善，是否已經(jīng)及時(shí)向廠家有關(guān)部門進(jìn)行溝通、反饋和回報(bào)？
2、 推廣方案的可延續(xù)性。通過(guò)操作方案階段性的實(shí)施，新產(chǎn)品推廣方案是否具備順勢(shì)
推廣的勢(shì)頭，方案能否可以繼續(xù)推廣和執(zhí)行下去，新產(chǎn)品在方案的實(shí)施過(guò)程中，能否使渠道更叫活躍，推廣方案的環(huán)節(jié)是否環(huán)環(huán)相扣？
3、 推廣方案的效果性。推廣方案關(guān)鍵而核心的的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)仍然是銷售數(shù)量和銷售額、
利潤(rùn)額，這才是最硬性的標(biāo)準(zhǔn)，也是評(píng)判推廣方案和新產(chǎn)品是否適銷對(duì)路的有效途徑，通過(guò)考察推廣方案的效果性，有助于廠家和經(jīng)銷商快速做出反應(yīng)，及時(shí)拿出對(duì)策，從而讓新產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場(chǎng)。
商業(yè)推廣方案 第4篇
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隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的日新月異，由此衍生的新行業(yè)“電子商務(wù)”，也被眾多國(guó)際著名風(fēng)投所重視，成為資本投資的新領(lǐng)域。我國(guó)的電子商務(wù)在近年來(lái)呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，各種電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍般萌發(fā)，尤其是07年馬云的阿里巴巴，在香港上市之后一鳴驚人，締造了“電子商務(wù)”行業(yè)的一個(gè)神話。而在剛剛過(guò)去的2010年，就有當(dāng)當(dāng)、麥考林、搜房網(wǎng)等國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)先后上市，對(duì)此很多業(yè)內(nèi)分析人士表示，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷催生的電子商務(wù)模式，正在引發(fā)一輪新的資本效應(yīng)。
馬云曾經(jīng)談到阿里巴巴的成功經(jīng)歷時(shí)，曾得意的說(shuō)到，“電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，得中小企業(yè)者得天下”。阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)闉闊o(wú)數(shù)中小企業(yè)客戶提供商機(jī)，而獲得了廣大中小商企的青睞，如今，在廣州、深圳、溫州等地，一個(gè)新型電子商務(wù)解決方案——“客多推廣”，引來(lái)了當(dāng)?shù)厣碳业臒崤?，并大有席卷全球的趨?shì)。從會(huì)員管理到提升品牌影響力，從拓展企業(yè)渠道到提供精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案，“客多推廣”為當(dāng)?shù)爻鞘猩倘?jīng)濟(jì)中的商家們提供各個(gè)方面的幫助，解決特別是中小商企面臨的經(jīng)營(yíng)難題，為中小商企吸引客源并維護(hù)其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
更為獨(dú)特的是，由客多公司提出的，打造“商圈異業(yè)消費(fèi)鏈商盟”的獨(dú)特商業(yè)模式。作為商圈精準(zhǔn)營(yíng)銷的專家，商圈異業(yè)消費(fèi)鏈商盟商業(yè)模式的倡導(dǎo)者、領(lǐng)先的城市消費(fèi)行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案供應(yīng)商，客多公司一方面憑借“客多推廣”將整合的商家及優(yōu)惠信息通過(guò)優(yōu)惠聯(lián)播網(wǎng)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，從而幫助服務(wù)業(yè)商家實(shí)現(xiàn)“讓客戶來(lái)找您”的精準(zhǔn)營(yíng)銷效果；另一方面把消費(fèi)鏈上構(gòu)成商圈異業(yè)商盟合作的多個(gè)獨(dú)立商家，通過(guò)客多獨(dú)特的推廣服務(wù)模式在無(wú)形中整合為一個(gè)堅(jiān)固的聯(lián)合體，以協(xié)助服務(wù)業(yè)商家構(gòu)建異業(yè)消費(fèi)鏈商盟合作關(guān)系，利用整合的優(yōu)勢(shì)，相互之間互通互聯(lián)的口碑相傳方式，在為消費(fèi)鏈商盟中的盟友們贏得品牌知名度的同時(shí)，也拓寬了他們自身的營(yíng)銷渠道，獲得了更大的商機(jī)。
商業(yè)推廣方案 第5篇
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2002年11月，全國(guó)音視頻標(biāo)準(zhǔn)委會(huì)成立數(shù)字電視ca（條件接收）機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)工作組，2003年5月，國(guó)家數(shù)字電視領(lǐng)導(dǎo)小組舉行會(huì)議，將數(shù)字電視ca機(jī)卡分離確定為我國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策。同年6月，信產(chǎn)部規(guī)劃司、科技司、產(chǎn)品司聯(lián)合召開(kāi)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)參加的ca機(jī)卡分離工作會(huì)議，確立了我國(guó)機(jī)卡分離的四項(xiàng)基本原則，并將ca機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)組升級(jí)為信息產(chǎn)業(yè)部機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)工作組。
“機(jī)卡分離”共有三種方案，分為大卡、小卡兩類，其中大卡方案有以深圳國(guó)微為代表的pcmcia接口和清華大學(xué)為代表的usb接口兩種格式；小卡“智能卡”格式則以上海交大為代表。
三種方案各有優(yōu)勢(shì)：
pcmcia 接口方案目前世界上有幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)上千萬(wàn)用戶正在使用。無(wú)論是在歐洲，亞洲，以及美洲地區(qū)，均采用的是pcmcia物理接口。臺(tái)灣地區(qū)也即將強(qiáng)制使用pcmcia機(jī)卡分離。這種方案的行業(yè)支持度高，有dvb主流芯片廠商的支持，可靠性高，沒(méi)有任何技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，綜合成本低。從產(chǎn)業(yè)推廣角度講，很容易走出國(guó)門，在國(guó)內(nèi)推廣也更成熟一些。pcmcia在產(chǎn)業(yè)配套支撐方面，也更加完善，大多數(shù)機(jī)頂盒企業(yè)與數(shù)字電視一體機(jī)企業(yè)都支持pcmcia。
而usb接口可以接任何帶有usb的設(shè)備，提供了可擴(kuò)展的功能，例如外接pvr產(chǎn)品；可通過(guò)機(jī)頂盒的usb接口，接上帶有ca核心的硬盤，錄節(jié)目進(jìn)行回放，可以下載mp3、瀏覽數(shù)碼照片，還可通過(guò)push-vod業(yè)務(wù)，定制節(jié)目的下載，這使得應(yīng)用有了更多的交互。另外，usb卡供應(yīng)商還推出一種把tuner和ca卡集成在一個(gè)模塊上的產(chǎn)品，可以插入帶有usb接口的筆記本、mp4手持設(shè)備中，接收移動(dòng)電視?？傊瑄sb接口方案更易于提供增值服務(wù)。
小卡方案就是把各ca的差異性剝離到各ca的小卡上，把共性的部分留在機(jī)中，與大卡方案相比，具有成本低的優(yōu)勢(shì)。
由于牽涉到機(jī)頂盒、數(shù)字電視廠商的利益，因此，如何選擇方案引起三方激烈爭(zhēng)奪。
2006年4月3日，信產(chǎn)部公布了包括數(shù)字電視接收設(shè)備基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)（術(shù)語(yǔ)及試驗(yàn)方法）、接口標(biāo)準(zhǔn)（射頻及音視頻等七大部分）、機(jī)頂盒標(biāo)準(zhǔn)（通用規(guī)范和測(cè)量方法）、機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)規(guī)范sj/t 11336-2006和測(cè)試規(guī)范sj/t 11337-2006）等四大類數(shù)字電視相關(guān)推薦性標(biāo)準(zhǔn)，這四大類標(biāo)準(zhǔn)從即日起開(kāi)始實(shí)施。pcmcia大卡接口方案公開(kāi)為行業(yè)推薦標(biāo)準(zhǔn)。
此次標(biāo)準(zhǔn)花落pcmcia家，usb與小卡方案該何去何從？
信產(chǎn)部有關(guān)官員表示，此次頒布的數(shù)字電視機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)推薦性標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而言，此次出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)不是唯一的，而且肯定不會(huì)要求運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)制執(zhí)行，如果其他機(jī)卡分離接口方案能夠依照程序通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)審查，主管部門將適時(shí)頒布新的機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)。信產(chǎn)部充分尊重市場(chǎng)的自主選擇的權(quán)利，讓市場(chǎng)來(lái)自主選擇執(zhí)行那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
但也有業(yè)內(nèi)人土表示，機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)確定之后，機(jī)卡分離再出標(biāo)準(zhǔn)的可能性不大。從技術(shù)角度來(lái)分析，上海交大智能卡方案只完成解密工作，不能完成碼流解擾，不便于碼流加擾算法的升級(jí)，另外因?yàn)樯婕敖y(tǒng)一ca軟件接口的問(wèn)題而實(shí)際操作難度極大，因此方案可行性比較小；清華usb接口方案（uti方案）雖然物理接口較小巧，但其機(jī)卡兩端都需要處理復(fù)雜的usb mac層協(xié)議，開(kāi)銷大，成本高；制定全新上層協(xié)議則會(huì)面臨效率、可靠性、成熟度等多方面的考驗(yàn)，以及與國(guó)際接軌的困難。因而usb接口方案（uti方案）技術(shù)成熟尚需時(shí)日，產(chǎn)業(yè)推廣道路遙遠(yuǎn)。
據(jù)悉，采用深圳國(guó)微pcmcia方案的數(shù)字電視機(jī)廠有長(zhǎng)虹、tcl、創(chuàng)維、康佳、sva、數(shù)源科技、海信、廈華、廈新、philips等；機(jī)頂盒廠有同洲、通達(dá)、西湖、華視、九州、浦奧得、東強(qiáng)、清華同方、上海全景等。
機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施給有線電視運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇
中國(guó)的有線數(shù)字電視1999年開(kāi)始在深圳等試點(diǎn)城市推廣，許多人預(yù)料有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)'井噴'性增長(zhǎng)的時(shí)間為2003年，但目前的發(fā)展速度低于預(yù)期，《2006年中國(guó)廣播影視發(fā)展報(bào)告》說(shuō)，截至2005年底全國(guó)有線數(shù)字電視用戶僅為413萬(wàn)戶。
現(xiàn)在，有線數(shù)字電視市場(chǎng)一般由運(yùn)營(yíng)商選定ca系統(tǒng)，而可供選擇的接收機(jī)產(chǎn)品也隨之限定，造成不同運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中的接收機(jī)無(wú)法互相通用和替代。而每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中需要的接收機(jī)數(shù)量有限，無(wú)法形成穩(wěn)定的批量和總體規(guī)模，面對(duì)局限的市場(chǎng)空間，主要的消費(fèi)電子制造商對(duì)于投入數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)都比較謹(jǐn)慎，有線數(shù)字電視的發(fā)展也受到了重大的影響。
然而，機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，有線電視運(yùn)營(yíng)商的反應(yīng)并不如想象中的熱烈。這是因?yàn)橛芯€電視運(yùn)營(yíng)商主要精力是做整體平移，有線電視運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)不是機(jī)卡分離，還在發(fā)放機(jī)頂盒，提供點(diǎn)播等增值業(yè)務(wù)吸引用戶等，以便將投入盡快收回。從目前來(lái)看，各個(gè)有線電視運(yùn)營(yíng)商均已投入了ca的前端平臺(tái)建設(shè)，而各個(gè)大的機(jī)頂盒制造商也投入了大量資金和人力移植了多種ca，他們希望把這些投資收回來(lái)，因而有線電視運(yùn)營(yíng)商對(duì)機(jī)卡分離反映平淡。另外，在市場(chǎng)啟動(dòng)初期，運(yùn)營(yíng)商向用戶捆綁銷售機(jī)頂盒有一定的好處。但隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，這種模式限制了用戶的自由選擇權(quán)，最終將會(huì)向機(jī)卡分離過(guò)渡。機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施將為有線電視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。
1、機(jī)卡分離方案有利于整體平移
市場(chǎng)已經(jīng)證明，數(shù)字電視整體平移不是憑一家之力就可以建成的，在以廣電為主體的同時(shí)，迫切需要在資本、技術(shù)、業(yè)務(wù)等各個(gè)層面的社會(huì)力量進(jìn)入。在整體平移中，運(yùn)營(yíng)商投入巨大，尤其是各地大量免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)頂盒。目前，各地運(yùn)營(yíng)商普遍采取定制包銷的方式，在無(wú)選擇權(quán)的情況下難以激起大多數(shù)消費(fèi)者的支持，由于用戶數(shù)量增加緩慢，條件接收業(yè)務(wù)的盈利周期漫長(zhǎng)，于是將矛盾轉(zhuǎn)嫁給制造商，采用賒欠方式營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)一定時(shí)期，制造商資金不能回收，生產(chǎn)計(jì)劃甚至經(jīng)營(yíng)都將受到影響；運(yùn)營(yíng)商則為了推廣已有業(yè)務(wù)不得不負(fù)債經(jīng)營(yíng)，并承擔(dān)不適合自己的產(chǎn)品售后服務(wù)，很難進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難得到制造商的長(zhǎng)期支持，從而形成生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)之間的一種惡性循環(huán)，延緩了數(shù)字電視的推廣速度。
采用“機(jī)卡分離”，接收機(jī)可以橫向地進(jìn)入各個(gè)數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)中；而廠家也不需要針對(duì)不同ca系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和集成，相關(guān)的開(kāi)發(fā)工作由各ca系統(tǒng)廠家完成，專業(yè)分工更為合理。
數(shù)字電視業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品制造相互分離或獨(dú)立，市場(chǎng)規(guī)模就能夠擴(kuò)大；制造商能夠充分利用其已有的銷售和服務(wù)渠道，按照市場(chǎng)規(guī)律去競(jìng)爭(zhēng)；而運(yùn)營(yíng)商則沒(méi)有了產(chǎn)品資金和售后服務(wù)的包袱，其所提供的服務(wù)收益也將增加。這非常有利于推動(dòng)數(shù)字電視的整體平移。
2、機(jī)卡分離方案易于開(kāi)展增值服務(wù)
機(jī)卡分離不僅有利于數(shù)字電視整體平移，也為將來(lái)潛力巨大的增值業(yè)務(wù)的擴(kuò)展提供了基礎(chǔ)。
目前各地都在搞數(shù)字電視整體平移，出于成本考慮，向用戶免費(fèi)贈(zèng)送的都是功能簡(jiǎn)單的基本型機(jī)頂盒，這種產(chǎn)品升級(jí)困難，難以適應(yīng)未來(lái)的高級(jí)應(yīng)用。機(jī)卡分離方案可從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，采用機(jī)卡分離的機(jī)頂盒，軟件可以很方便的進(jìn)行生級(jí)，運(yùn)營(yíng)商想增加任何新業(yè)務(wù)和新功能，都可以通過(guò)更換卡來(lái)完成。通過(guò)機(jī)卡分離，運(yùn)營(yíng)商可以將基礎(chǔ)性及個(gè)性化的功能分開(kāi)，大大提高運(yùn)營(yíng)商的效益。因?yàn)獒槍?duì)不同用戶和不同的需求，可以開(kāi)發(fā)定制化的服務(wù)，通過(guò)卡銷售給用戶。如果沒(méi)有機(jī)卡分離，運(yùn)營(yíng)商就得為所有用戶升級(jí)，其中可能絕大部分用戶都不會(huì)去用，成本自然就會(huì)上去。
對(duì)于如何開(kāi)展增值業(yè)務(wù)，各地有線網(wǎng)絡(luò)為此已做了大量的探索，但由于技術(shù)所限，即使是本地成功的模式在進(jìn)行異地拓展復(fù)制時(shí)，往往面臨著巨大成本和技術(shù)的壓力。通過(guò)與面向增值業(yè)務(wù)的機(jī)卡分離技術(shù)結(jié)合，一方面有線網(wǎng)絡(luò)已有業(yè)務(wù)模式可以得到放大與大范圍推廣；另一方面，一個(gè)開(kāi)放的業(yè)務(wù)與技術(shù)平臺(tái)，將有利于整合各種模式與力量，廣電網(wǎng)絡(luò)步入全業(yè)務(wù)范圍的信息網(wǎng)絡(luò)盈利時(shí)代也不再被視為是一種空談，而是具有現(xiàn)實(shí)的可操作性。
目前，已經(jīng)有廠商在開(kāi)發(fā)基于機(jī)卡分離技術(shù)上的開(kāi)放性增值業(yè)務(wù)的解決方案。終端的開(kāi)放，將為各類sp的引入打開(kāi)大門，目前基于互聯(lián)網(wǎng)和電信的業(yè)務(wù)贏利模式將被快速有效的平移到數(shù)字電視平臺(tái)上，廣電網(wǎng)絡(luò)這一全國(guó)最普及的信息網(wǎng)絡(luò)的效能可以得到最大程度上開(kāi)發(fā)與運(yùn)用，增值業(yè)務(wù)的成規(guī)模開(kāi)展也有利于提高服務(wù)質(zhì)量和降低平移成本。 可見(jiàn)，引進(jìn)能廣泛支持各類增值業(yè)務(wù)的機(jī)卡分離方案對(duì)于廣電網(wǎng)絡(luò)意義重大。
機(jī)卡分離是數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)。有線電視運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展角度出發(fā)，支持機(jī)卡分離。目前，機(jī)卡分離已獲得部分地區(qū)運(yùn)營(yíng)商的支持，深圳、杭州等地已開(kāi)始小批量投入機(jī)卡分離機(jī)頂盒試運(yùn)營(yíng)。江蘇、山東、湖南、吉林等地的運(yùn)營(yíng)商也看好機(jī)卡分離的發(fā)展前景。
機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施給數(shù)字電視一體機(jī)生產(chǎn)商帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇
沒(méi)有機(jī)卡分離，一體機(jī)面臨的最大問(wèn)題是升級(jí)，數(shù)字電視與模擬電視的區(qū)別不僅僅在于視音頻質(zhì)量的提高，還在于可以提供各種各樣的增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，并且不斷升級(jí)。如果為了一個(gè)新的應(yīng)用就換掉整個(gè)終端機(jī)，用戶顯然難以承受。而機(jī)卡分離方案把卡作為媒體應(yīng)用新平臺(tái)，這樣不但便于升級(jí)，還可以使數(shù)字電視一體機(jī)的使用壽命大大延長(zhǎng)。并且實(shí)現(xiàn)數(shù)字電視一體機(jī)批量生產(chǎn)，同時(shí)在進(jìn)行一般性的升級(jí)時(shí)，通過(guò)軟件即可完成，不用更換新卡，大大降低用戶的升級(jí)成本。
隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，國(guó)內(nèi)數(shù)字電視的整體平移工作正在全面加速，數(shù)字電視市場(chǎng)的容量正在急劇擴(kuò)張，增量市場(chǎng)潛力巨大，機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)的頒布和認(rèn)證工作的開(kāi)展為數(shù)字電視一體機(jī)的發(fā)展掃除了最后的障礙，各大彩電廠家紛紛加快了數(shù)字一體機(jī)產(chǎn)品的上市步伐。
2006年5月中旬，中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所（cesi）已經(jīng)按照國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可條例的有關(guān)規(guī)定，對(duì)深圳康佳、深圳國(guó)微、大唐微電子、數(shù)源科技、清華同方、青島海信、九洲電器、四川長(zhǎng)虹、深圳創(chuàng)維等9家公司的10種符合機(jī)卡分離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)條件的接收卡、機(jī)頂盒以及數(shù)字電視一體機(jī)進(jìn)行了產(chǎn)品認(rèn)證。這些產(chǎn)品成為首批獲得機(jī)卡分離認(rèn)證證書的數(shù)字電視產(chǎn)品。
康佳多媒體營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理葉濤表示，此次康佳一款dc32lx319數(shù)字電視拿到機(jī)卡分離的首張'綠卡'，有助于康佳充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)程?？导涯壳耙呀?jīng)與部分城市的數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作協(xié)議，除在渠道終端上柜銷售外，康佳還將與運(yùn)營(yíng)商捆綁促銷，合力推動(dòng)。 與康佳同時(shí)獲得首批機(jī)卡分離認(rèn)證的創(chuàng)維也不甘落后，創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東表示，這次通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，創(chuàng)維的產(chǎn)品將量產(chǎn)上市。
業(yè)內(nèi)專家表示，隨著機(jī)卡分離認(rèn)證的逐步推進(jìn)，數(shù)字電視一體機(jī)進(jìn)入終端市場(chǎng)的門檻將會(huì)大大降低，市場(chǎng)正進(jìn)入規(guī)模銷售階段。
機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施給機(jī)頂盒生產(chǎn)商帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇
在整個(gè)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈上，機(jī)頂盒產(chǎn)品無(wú)疑是最先實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的一個(gè)環(huán)節(jié)，其競(jìng)爭(zhēng)程度甚至已經(jīng)大大超過(guò)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的平均發(fā)展水平。市場(chǎng)上的玩家不僅包括出身it業(yè)的專業(yè)機(jī)頂盒制造商，也包括傳統(tǒng)彩電企業(yè)。機(jī)頂盒來(lái)主要面向電視機(jī)的存量市場(chǎng)和個(gè)性需求，目前我國(guó)電視機(jī)存量市場(chǎng)在4億臺(tái)以上，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
在機(jī)卡分離標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施前，運(yùn)營(yíng)商都是根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r選擇適合自己的ca，而傳統(tǒng)的ca與機(jī)頂盒底層的硬件緊密捆綁。因此，機(jī)頂盒制造商必須根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的需求，定制各類與硬件捆綁的ca軟件，預(yù)先裝載到機(jī)頂盒里，才可以向運(yùn)營(yíng)商交貨，給機(jī)頂盒廠商大規(guī)模生產(chǎn)造成很大困難。機(jī)卡分離的出發(fā)點(diǎn)就是希望能將機(jī)頂盒的ca軟件與硬件部分剝離開(kāi)來(lái)，將包含作為ca核心的ic卡與機(jī)頂盒分開(kāi)處理，從而大大降低機(jī)頂盒的制造和發(fā)行成本。機(jī)卡分離的目的是為了滿足運(yùn)營(yíng)商和機(jī)頂盒用戶自由選擇機(jī)頂盒的需要，同時(shí)又能降低機(jī)頂盒大規(guī)模生產(chǎn)的成本。
如果能實(shí)現(xiàn)機(jī)卡分離，那么用戶只需購(gòu)買通用的機(jī)頂盒，收看不同的電視節(jié)目則購(gòu)買不同的卡，而在這樣的過(guò)程中，制造商可以實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒的大規(guī)模生產(chǎn)，打破目前有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向廠家定制機(jī)頂盒的模式，甚至實(shí)現(xiàn)柜臺(tái)銷售。
機(jī)卡分離的意義不僅僅在于硬件與軟件的分離，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，更是對(duì)機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的分工合作起到重要作用，建立新的產(chǎn)業(yè)次序，從而形成成熟、合理的商業(yè)模式。
目前，整體平移市場(chǎng)對(duì)機(jī)頂盒有三個(gè)需求：低成本、易升級(jí)、有增值前景。為此，卡方案商不僅要呼吁機(jī)卡分離不影響整體平移，還要盡力滿足整體平移的需求，才能最終在這一市場(chǎng)上站住腳。
商業(yè)推廣方案 第6篇
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數(shù)字多媒體融合成主流
中國(guó)目前的電視用戶數(shù)量超過(guò)4億戶，國(guó)家廣電總局預(yù)測(cè)，到2015年dth（direct-to-home）衛(wèi)星電視機(jī)頂盒裝機(jī)量將達(dá)到2億臺(tái)，計(jì)劃在2020 年前完成中國(guó)電視網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化，中國(guó)將成為世界最大的數(shù)字電視及重要配套元器件的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)基地之一。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電視也將進(jìn)入更多家庭，帶來(lái)數(shù)字媒體服務(wù)，讓越來(lái)越多的用戶將享受到三網(wǎng)融合帶來(lái)的服務(wù)和便利。
“在消費(fèi)電子領(lǐng)域，意法半導(dǎo)體是全球第二大機(jī)頂盒半導(dǎo)體廠商，數(shù)字電視、數(shù)字機(jī)頂盒、汽車車內(nèi)信息娛樂(lè)設(shè)備等都在推進(jìn)多媒體融合及三網(wǎng)融合?！币夥ò雽?dǎo)體執(zhí)行副總裁兼大中華與南亞區(qū)總裁紀(jì)衡華表示，此次ccbn，意法半導(dǎo)體在中國(guó)推出了最新的機(jī)頂盒soc――stih416，在提升機(jī)頂盒的性能的同時(shí)，簡(jiǎn)化機(jī)頂盒設(shè)計(jì)，降低制造成本和功耗。
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)多媒體融合日益增長(zhǎng)的需求，高通創(chuàng)銳訊也推出了第一款入門級(jí)eoc解決方案qca6411?！坝芯€電視是高通創(chuàng)銳訊的一個(gè)重要市場(chǎng)。今天推出這一解決方案是專門為中國(guó)市場(chǎng)定制的，將幫助本地有線電視運(yùn)營(yíng)商為最終用戶提供更高的性能、更多的互動(dòng)內(nèi)容和增值服務(wù)?！备咄▌?chuàng)銳訊全球高級(jí)副總裁、亞太區(qū)總裁、數(shù)通和接入事業(yè)部總經(jīng)理鄭建生表示，華為是高通最重要的合作伙伴，eoc機(jī)頂盒方案將華為機(jī)頂盒芯片和高通在寬帶上的強(qiáng)項(xiàng)集成在機(jī)頂盒上，為廣電的三網(wǎng)融合注入新的活力。
雙向改網(wǎng)帶動(dòng)新應(yīng)用
隨著三網(wǎng)融合政策的強(qiáng)力推進(jìn)，通信技術(shù)和信息技術(shù)正在以前所未有的速度加快融合。而廣電獲得了寬帶接入業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)后，如何將傳統(tǒng)廣電網(wǎng)絡(luò)從單向網(wǎng)絡(luò)改變?yōu)殡p向網(wǎng)絡(luò)，是當(dāng)前廣電運(yùn)營(yíng)商最為關(guān)注的焦點(diǎn)。
商業(yè)推廣方案 第7篇
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經(jīng)過(guò)多余年的發(fā)展，瑞斯康達(dá)早已不是最初那個(gè)單純的“駐地網(wǎng)解決方案”提供商，它的觸角越來(lái)越廣，推出更為全面的解決方案，持續(xù)豐富“接入網(wǎng)專家”理念的內(nèi)涵。廣電領(lǐng)域便是瑞斯康達(dá)非常看重的一塊潛力市場(chǎng)。
“我們一直把廣電作為運(yùn)營(yíng)商來(lái)對(duì)待，而不僅僅只是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)的分支。”瑞斯康達(dá)表示，“最初，我們用電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的打法拼廣電市場(chǎng)，出現(xiàn)水土不服的情況，及時(shí)調(diào)整思路，推出適合廣電的解決方案和商業(yè)模式，逐步在廣電市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?！?/p>
近兩年，瑞斯康達(dá)持續(xù)中標(biāo)廣電運(yùn)營(yíng)商的雙向網(wǎng)改項(xiàng)目，受到廣電市場(chǎng)的青睞。來(lái)自于這一市場(chǎng)的收入也成為瑞斯康達(dá)的主要收入來(lái)源之一。
給“寬帶廣電”加把油
在ccbn2016主題報(bào)告會(huì)上，國(guó)家新聞出版廣電總局黨組成員、副局長(zhǎng)田進(jìn)表示，廣電運(yùn)營(yíng)商要加快實(shí)施“寬帶廣電”戰(zhàn)略。“寬帶廣電”戰(zhàn)略順應(yīng)“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略新要求，是廣電與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的重要基礎(chǔ)。
“寬帶廣電”戰(zhàn)略落地，重要的基礎(chǔ)就是一張完善的、可以媲美運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施。為此，田進(jìn)強(qiáng)調(diào)，要加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)雙向化寬帶化智能化。通過(guò)雙向化寬帶化智能化建設(shè)，加快推進(jìn)有線、無(wú)線、衛(wèi)星、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同覆蓋、融合發(fā)展，大力提升廣電網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)承載能力。
事實(shí)上，面對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商“100m光纖到戶”的目標(biāo)，以及雙向業(yè)務(wù)進(jìn)入的加速推進(jìn)，留給廣電運(yùn)營(yíng)商的時(shí)間已經(jīng)不多了，廣電必須加快節(jié)奏，以“一步到位”的視野去開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)雙向化改造。
最初幾年，廣電運(yùn)營(yíng)商一般采用epon+eoc的方案實(shí)施雙向改造，后來(lái)又引入c-docsis。來(lái)自格蘭研究的數(shù)據(jù)顯示，目前在廣電市場(chǎng)，采用前者覆蓋用戶市場(chǎng)份額為46%，后者為37%，兩種方案占有了絕大部分的市場(chǎng)份額。
不過(guò)越來(lái)越多的事實(shí)證明，光纖到戶才是一條較為明智的雙向網(wǎng)改路線。相比epon+eoc和c-docsis，ftth擁有更低的建設(shè)成本和維護(hù)成本、更高的帶寬和更好的魯棒性。
“eoc理論上提供的入戶帶寬最高只能達(dá)到10m，雖然通過(guò)增加雙頻方案可以達(dá)到20m，但是和電信運(yùn)營(yíng)商主推的100m仍然有很大的距離?！比鹚箍颠_(dá)向記者表示，“因此，我們建議，廣電運(yùn)營(yíng)商在新建城區(qū)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)采用ftth，在已改地區(qū)通過(guò)合理的方式向ftth過(guò)渡?！?/p>
瑞斯康達(dá)的這一觀點(diǎn)也得到大部分廣電運(yùn)營(yíng)商的支持。目前不少地市廣電運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始采用ftth進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的雙向改造。針對(duì)這一趨勢(shì)，瑞斯康達(dá)提供基于xpon olt/onu系列雙纖三波、雙線入戶兩種ftth接入解決方案，實(shí)現(xiàn)公眾多業(yè)務(wù)接入、自動(dòng)裝維，受到廣電運(yùn)營(yíng)商的青睞。
實(shí)施全媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)，要求廣電網(wǎng)絡(luò)向多業(yè)務(wù)綜合承載方向發(fā)展，因此廣電網(wǎng)絡(luò)不僅要支持承載傳統(tǒng)廣播電視業(yè)務(wù)，也要支持高清互動(dòng)電視業(yè)務(wù)，以及數(shù)據(jù)類的家庭寬帶和大客戶專線業(yè)務(wù)。
“為此，廣電運(yùn)營(yíng)商需要快速的搭建一張融合大容量傳輸和業(yè)務(wù)承載的綜合承載網(wǎng)。此張網(wǎng)絡(luò)要符合廣電目前的行業(yè)特點(diǎn)，摒棄技術(shù)選擇帶來(lái)的后期投資風(fēng)險(xiǎn)，不僅能解決廣電目前存在的資源問(wèn)題，幫助廣電快速開(kāi)通當(dāng)前業(yè)務(wù)，而且需要成本低，部署速度快，設(shè)備組網(wǎng)靈活及支持平滑大容量擴(kuò)容等?！比鹚箍颠_(dá)表示。
瑞斯康達(dá)itn綜合承載解決方案融合了sdh、ptn和otn三核心，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的電層承載和光層傳輸?shù)娜诤希蓪?shí)現(xiàn)對(duì)pon網(wǎng)絡(luò)的回傳和承載，為廣電面向未來(lái)開(kāi)展全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供安全、可靠、高效的極簡(jiǎn)承載網(wǎng)絡(luò)，輕松實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)綜合承載、多業(yè)務(wù)靈活調(diào)度、大容量平滑擴(kuò)容。
助力全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)
三網(wǎng)融合的全面推廣，意味著廣電運(yùn)營(yíng)商面臨著電信運(yùn)營(yíng)商更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。廣電運(yùn)營(yíng)商不能僅僅聚焦于網(wǎng)絡(luò)如何和電信運(yùn)營(yíng)商抗衡，而是要充分利用有線電視積累的用戶優(yōu)勢(shì)，以業(yè)務(wù)作為切入口，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為此，瑞斯康達(dá)針對(duì)廣電推出了更聚焦于業(yè)務(wù)層面的解決方案。相比日趨飽和的個(gè)人市場(chǎng)，集客市場(chǎng)還有更大的拓展空間。瑞斯康達(dá)itn數(shù)字專網(wǎng)解決方案提供從接入?yún)R聚到用戶末梢的接入層完整解決方案，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)接入、靈活承載及統(tǒng)一運(yùn)維，為廣電量身打造高品質(zhì)集客專線網(wǎng)絡(luò)，滿足金融、政府、企業(yè)等集客專線業(yè)務(wù)的高安全高可靠的接入和承載需求。
商業(yè)推廣方案 第8篇
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網(wǎng)站推廣方案的分析：
企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析;
同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析;
網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗(yàn)分析報(bào)告;
網(wǎng)站不同運(yùn)營(yíng)階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;
基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃;
搜索引擎自然推廣方案;
付費(fèi)搜索引擎推廣方案設(shè)計(jì)、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理及整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)與控制;
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)規(guī)范;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員培訓(xùn);
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析報(bào)告與改進(jìn)建議;
技術(shù)層面包含：
一、定位分析：
網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;
電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
轉(zhuǎn)載注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘寶網(wǎng)女裝秋裝
網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷：
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷分析：
關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;
商業(yè)推廣方案 第9篇
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近日，英特爾、中國(guó)電信廣東分公司、廣東省中小企業(yè)信息化創(chuàng)新服務(wù)中心等多方合作的凌云工程讓人們對(duì)云計(jì)算落地充滿信心。
破中小企業(yè)困局
6月30日，2011廣東省中小企業(yè)信息化巡回講座暨云計(jì)算解決方案征集啟動(dòng)儀式在廣州拉開(kāi)帷幕。作為落實(shí)凌云工程的一步，主辦方將向軟件企業(yè)征集適合中小企業(yè)的云計(jì)算解決方案，并擇優(yōu)進(jìn)行推廣。與那些空中樓閣似的云計(jì)算項(xiàng)目不同，此項(xiàng)目有用戶、有應(yīng)用、有基礎(chǔ)架構(gòu)、有商業(yè)模式，成功似乎指日可待。
廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)信息處推進(jìn)處神志雄處長(zhǎng)介紹說(shuō)：“目前廣東省中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)戶。中小企業(yè)在廣東省的經(jīng)濟(jì)中所起的作用不言而喻。廣東省迫切需要借助信息技術(shù)提升中小企業(yè)生產(chǎn)力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和提升。”
“中小企業(yè)在信息化建設(shè)方面有天然的局限性，比如資金不足，沒(méi)有專職的it人員，針對(duì)中小企業(yè)的社會(huì)化服務(wù)體系不健全，中小企業(yè)管理者對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)有欠缺等。”廣東省中小企業(yè)信息化創(chuàng)新服務(wù)中心執(zhí)行董事王曉陽(yáng)分析說(shuō)。另一方面，it廠商的銷售渠道也很難直接有效地覆蓋數(shù)量眾多的中小企業(yè)。
云計(jì)算按需付費(fèi)、應(yīng)用靈活的特性恰恰與中小企業(yè)的信息化訴求相吻合?；谠朴?jì)算的公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)既能突破中小企業(yè)的信息化困局，又能使廣大it企業(yè)獲得一個(gè)與客戶溝通的渠道。凌云工程的設(shè)想與英特爾、中國(guó)電信廣東分公司、廣東省中小企業(yè)信息化創(chuàng)新服務(wù)中心的想法不謀而合。
“英特爾將聯(lián)手眾多原始設(shè)備制造商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商和解決方案提供商，共同推出符合中小企業(yè)it部署特點(diǎn)、針對(duì)云計(jì)算環(huán)境和應(yīng)用需求優(yōu)化的企業(yè)計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)，并將其指令集架構(gòu)、重要特性和相關(guān)參考設(shè)計(jì)開(kāi)放給諸多合作伙伴，讓凌云工程成為真正為中小企業(yè)用戶構(gòu)建的信息化公共服務(wù)平臺(tái)。”英特爾公司銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷部副總裁、新興業(yè)務(wù)項(xiàng)目部總經(jīng)理戴偉升表示。
中國(guó)電信將為凌云工程提供通信網(wǎng)絡(luò)支撐和云計(jì)算平臺(tái)支撐。中國(guó)電信廣東分公司政企部副總經(jīng)理湯艾軍表示，凌云工程將有利于推動(dòng)中國(guó)電信向基于網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)的綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型。廣東省中小企業(yè)信息化創(chuàng)新服務(wù)中心黃躍珍介紹了凌云工程的目標(biāo)：“我們希望每年做5萬(wàn)家中小企業(yè)，5年做到25萬(wàn)家；每年吸引200家軟件企業(yè)，5年共吸引1000家?！?/p>
助軟件廠商拓市場(chǎng)
凌云工程一方面可以支持中小企業(yè)信息化建設(shè)，另一方面也能幫助信息化服務(wù)商拓展市場(chǎng)，從而建立健全良好的中小企業(yè)信息化服務(wù)環(huán)境。廣東匯卡商務(wù)服務(wù)有限公司就是受惠的軟件企業(yè)。
商業(yè)推廣方案 第10篇
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參會(huì)的目的：a、了解大包會(huì)的性質(zhì)及規(guī)模；b、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢(shì)如何，如何開(kāi)展銷售工作；c、學(xué)習(xí)同行業(yè)（普藥招商、臨床推廣）的操作經(jīng)驗(yàn)；d、展位招商推廣公司產(chǎn)品；e、與專家面對(duì)面交流，為公司營(yíng)銷進(jìn)行診斷。
二、 大包會(huì)性質(zhì)、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況
大包會(huì)是由北京大包會(huì)會(huì)展公司舉辦的，目的在于推動(dòng)大包營(yíng)銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商（或人）之間的產(chǎn)品交流平臺(tái)。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的總商（醫(yī)藥公司）的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營(yíng)總品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價(jià)包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會(huì)主要旨在針對(duì)四無(wú)企業(yè)搭建的平臺(tái)（無(wú)資金、無(wú)隊(duì)伍、無(wú)渠道、無(wú)方法）。本界大包會(huì)是第二界，參展企業(yè)共計(jì)有229家，其中特妝展位9家。到會(huì)的大包商人數(shù)預(yù)計(jì)3000人左右（展會(huì)方估計(jì)），藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、 醫(yī)藥成果交流會(huì)心得（普藥招商、臨床推廣）
1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘?！熬C合管理上去了，企業(yè)就會(huì)越辦越好了”。包括四個(gè)方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率，終端市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)準(zhǔn)確定位博奕市場(chǎng)。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學(xué)的配方與高品質(zhì)的原料、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質(zhì)量保障和誠(chéng)信來(lái)鑄造品牌，贏得市場(chǎng)并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實(shí)企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_(kāi)啟終端，四、精益管理強(qiáng)企業(yè)。
2、方案營(yíng)銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)的成功營(yíng)銷模式a、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問(wèn)題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具，其目標(biāo)直接指向顧客的價(jià)值。傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來(lái)使用，如果沒(méi)有服務(wù)問(wèn)題的話，最終即使顧客再回來(lái)，也只是為了進(jìn)行新的一次購(gòu)買。在這里，銷售關(guān)系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應(yīng)方案使用時(shí)各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務(wù)。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長(zhǎng)久維持的關(guān)系。在方案的營(yíng)銷過(guò)程中，將顧客納入到生產(chǎn)過(guò)程之中，與顧客相互交流，可以定義出對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長(zhǎng)久關(guān)系的形成，同時(shí)還使得方案的演進(jìn)發(fā)展與顧客遇到的問(wèn)題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。b、豐富顧客價(jià)值：方案營(yíng)銷的核心 。方案營(yíng)銷帶來(lái)的變化是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷功能的重塑。在過(guò)去，企業(yè)說(shuō)服顧客相信他們需要的是預(yù)先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)。而在方案營(yíng)銷的模式下，企業(yè)的核心任務(wù)是如何確定一個(gè)“產(chǎn)品＋服務(wù)＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機(jī)會(huì)。其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)造一個(gè)能豐富顧客價(jià)值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長(zhǎng)久的相互依賴關(guān)系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。c、從公司產(chǎn)品的角度，方案營(yíng)銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營(yíng)銷對(duì)象提出不同的方案組合。如對(duì)銷售商的方案營(yíng)銷，應(yīng)通過(guò)與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提供產(chǎn)品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預(yù)測(cè)等，通過(guò)經(jīng)銷商對(duì)方案的實(shí)施而銷售產(chǎn)品。對(duì)終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過(guò)公司設(shè)計(jì)、宣傳骨質(zhì)疏松癥的治療方案，而達(dá)到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊?，F(xiàn)在骨質(zhì)疏松癥的治療治療方案中：補(bǔ)腎＋補(bǔ)鈣是目前治療骨質(zhì)疏松癥中的最先進(jìn)的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補(bǔ)腎調(diào)節(jié)骨代謝與補(bǔ)鈣結(jié)合在一起。因而在臨床的學(xué)術(shù)推廣中，應(yīng)大力進(jìn)行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商
藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對(duì)接。a、藥企需要這樣的全國(guó)大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個(gè)看似很普通的產(chǎn)品，如何通過(guò)大包商的包裝服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持？一個(gè)銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的準(zhǔn)確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡(luò)是其成敗的另一關(guān)鍵，這里講的大包商，更多的指全國(guó)大包商。因其分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，因而可以得到比省級(jí)大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說(shuō)企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。b、藥企需要這樣的省級(jí)大包商：有實(shí)力、有信譽(yù)、有隊(duì)伍、有網(wǎng)絡(luò)、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊(duì)伍都有這“五有”。有的省級(jí)大包，實(shí)力差一點(diǎn)、隊(duì)伍弱一點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)差一點(diǎn)這些都不是他們的硬傷，最關(guān)鍵的還是信譽(yù)不好與思維守舊對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響很大。信譽(yù)是各種銷售活動(dòng)中一點(diǎn)一點(diǎn)，一言一行集累起來(lái)的評(píng)價(jià)。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對(duì)省級(jí)大包商而言，策劃的能力要求并不象對(duì)全國(guó)大包商那樣高。但最重要的一點(diǎn)是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級(jí)大包商對(duì)藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提供產(chǎn)品與政策，省級(jí)大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級(jí)大包商的同時(shí)，自己也在培育大包商。通過(guò)一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強(qiáng)，形成公司與省級(jí)大包商之間一個(gè)緊密的銷售聯(lián)合體。
4、環(huán)境與應(yīng)變
（1）、在目前全國(guó)反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚(yáng)，羅士芬位居第一。國(guó)內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6－8月是醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺(jué)革命），年底進(jìn)行總結(jié)。3月28號(hào)電話會(huì)議主要講的是5個(gè)方面：a醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；b醫(yī)務(wù)工作者；c醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的收費(fèi)帳目；d藥品機(jī)構(gòu)建設(shè)及采購(gòu)；e管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強(qiáng)調(diào)：中國(guó)向來(lái)都是不缺法律依據(jù)，缺的是對(duì)法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不計(jì)成本；二是在群眾運(yùn)動(dòng)中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實(shí)非帶金有很多的方式去做，關(guān)鍵一點(diǎn)要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時(shí)非帶金＋學(xué)術(shù)推廣的方法，應(yīng)是目前較為有效的方法之一。專家也強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：學(xué)術(shù)推廣的方式實(shí)際也是非帶金的一種，不要被學(xué)術(shù)推廣的框架給框住了。（3）、公司應(yīng)注意公司財(cái)務(wù)及營(yíng)銷的相關(guān)憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費(fèi)用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購(gòu)銷中的暗扣，倡導(dǎo)明扣。財(cái)務(wù)與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)，銷售計(jì)劃及政策的調(diào)整、管理、對(duì)代表進(jìn)行相應(yīng)的反商業(yè)賄賂的培訓(xùn)。（5）、必要時(shí)可請(qǐng)法律顧問(wèn)給市場(chǎng)上的人員講解有關(guān)商業(yè)賄賂的相關(guān)知識(shí)。（6）、管理好人員檔案及業(yè)務(wù)工作筆記（含電子材料），少帶現(xiàn)金、文件、資料。
四、 與同行業(yè)交流情況
1、 康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會(huì)上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊。康恩貝在此前都是以公司辦事處的方式運(yùn)作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會(huì)上，其營(yíng)銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進(jìn)行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^(guò)前列康的運(yùn)用，在業(yè)內(nèi)在全國(guó)建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個(gè)不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。通過(guò)交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級(jí)階段；無(wú)論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來(lái)銷售，有品牌和無(wú)品牌給產(chǎn)品帶來(lái)影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷之路，可以說(shuō)是產(chǎn)品營(yíng)銷的最高級(jí)階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說(shuō)是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的信息不足；（2）、企業(yè)實(shí)力與服務(wù)在品牌之路上現(xiàn)得更為重要；品牌的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)且長(zhǎng)期的工程，投入之大要求企業(yè)應(yīng)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時(shí)，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過(guò)產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)；（3）、只有品牌是不夠的，而應(yīng)是全面的整合營(yíng)銷；現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂(lè)觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格體系、促銷、媒介關(guān)系、公共關(guān)系、服務(wù)等及其相互作用都無(wú)一影響品牌力。
2、 “26位帝皇丸”競(jìng)標(biāo)拍賣會(huì)的啟示
首先個(gè)產(chǎn)品首先是在2005年4月的南京會(huì)上亮像，實(shí)際就是補(bǔ)腎填精丸，一個(gè)很普通的補(bǔ)腎的產(chǎn)品，通過(guò)變換一個(gè)商品名稱及強(qiáng)烈的金黃色視覺(jué)沖擊效果，實(shí)行分級(jí)區(qū)域拍賣政策?？h級(jí)權(quán)是2萬(wàn)元，地區(qū)權(quán)是5萬(wàn)元，省級(jí)權(quán)是10萬(wàn)元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計(jì)提貨達(dá)到一定的任務(wù)后，實(shí)行級(jí)差任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)（據(jù)說(shuō)是2個(gè)多億回款）。上次在鄭州會(huì)，本次大包會(huì)都是特妝展位，本次也招開(kāi)了專場(chǎng)招商會(huì)介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會(huì)又推出一個(gè)“26位帝妃丸”，同時(shí)還有其它的一些普藥品種也用同樣的vi。如此的廠家，如此的宣傳，參會(huì)的商業(yè)及個(gè)人人沒(méi)有理由不注意到這個(gè)產(chǎn)品。這可能是利用展會(huì)，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的一個(gè)較快的方式。
3、 學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用
在會(huì)上，與會(huì)專家提出四期臨床研究，可作為學(xué)術(shù)推廣的一種長(zhǎng)期的方式來(lái)開(kāi)展。當(dāng)然，公司應(yīng)與相關(guān)部門做好四期臨床的協(xié)調(diào)工作，而且花費(fèi)也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、 我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位d09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡(luò)片、丹參舒心膠囊。
2、詢問(wèn)療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應(yīng)的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計(jì)有：470份；登記聯(lián)系方式（或留下名片）的共計(jì)13位。
3、第二天（19號(hào)）中午參加展會(huì)的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號(hào)中午撤展。
4、展會(huì)效果總體較差。
六、 與與會(huì)專家交流情況
1、與北京知本加乘營(yíng)銷顧問(wèn)公司交流了公司營(yíng)銷中存在的一些問(wèn)題和困難，大致結(jié)果如下：a、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)此次招商中的注意事項(xiàng)是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點(diǎn)要注意細(xì)節(jié)，同時(shí)要考慮當(dāng)?shù)厝说呐浜铣潭?。b、如何改變現(xiàn)有人的保守觀念？多進(jìn)行溝通，多給予實(shí)際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。c、對(duì)療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，進(jìn)行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進(jìn)行了方案營(yíng)銷的交流，提出方案營(yíng)銷是一種較好的營(yíng)銷品營(yíng)銷模式。把藥品的推廣升級(jí)到疾病的治療方案的推廣，是針對(duì)醫(yī)師的方案營(yíng)銷。藥品贏利模式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行推廣就是針對(duì)經(jīng)銷商的方案營(yíng)銷。把“產(chǎn)品+信息+服務(wù)=方案”貫徹到底。3、與群英顧問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理交流了品種的選擇問(wèn)題，提出：商選擇品種更多是從網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、企業(yè)三個(gè)方面來(lái)選擇。首先：自己有網(wǎng)絡(luò)，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個(gè)好的產(chǎn)品，或者說(shuō)企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個(gè)好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對(duì)產(chǎn)品一個(gè)好的態(tài)度，即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品能讓外界看到的信心。
七、 本次會(huì)議的中值得完善的地方
1、聽(tīng)會(huì)的人多于參加展會(huì)的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。
八、 關(guān)于招商的模式及參會(huì)招商會(huì)的改進(jìn)建議
1、 重點(diǎn)獨(dú)家品種加大在全國(guó)招商會(huì)上的投入，招開(kāi)專場(chǎng)招商會(huì)并組織專家招開(kāi)論壇會(huì)（分會(huì)）。
2、對(duì)重點(diǎn)品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。
3、在展會(huì)外，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的廣告宣傳及活動(dòng)。
