大客戶經(jīng)理崗位要求15篇

第1篇 大客戶經(jīng)理（基礎(chǔ)油）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1. 負責(zé)制定、組織實施和完成大客戶年度工作目標(biāo)；

2．負責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護，服務(wù)大客戶并協(xié)調(diào)處理大客戶投訴等事宜；

3．與目標(biāo)大客戶建立良好的日常關(guān)系，發(fā)掘大客戶的需求；

4．參與市場調(diào)查、競爭對手調(diào)研、營銷策劃等，并定期不定期的反饋相關(guān)信息并給出建設(shè)性建議；

5．建立大客戶檔案，科學(xué)的進行管理提高客戶滿意度；

6．大客戶招標(biāo)文件解讀并制造相應(yīng)的標(biāo)書；

職位要求：

1．大學(xué)本科以上學(xué)歷，英語流利，28-35歲，

2．5年以上銷售工作經(jīng)驗，至少2年同職位工作經(jīng)驗；

3．有招投標(biāo)經(jīng)驗，有敏銳的洞察力和人際關(guān)系把握能力；

4．有一定的文字功底，對商務(wù)文件的撰寫有豐富經(jīng)驗，能夠準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)臅鴮懻勁胁莅讣坝涗浿匾勁校?/p>

5．語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強，能夠獨立進行客戶談判；

6．有較強的責(zé)任心和進取心，學(xué)習(xí)能力強樂觀開朗，抗壓能力強；

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-7年經(jīng)驗

第2篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)及職位要求

大客戶經(jīng)理負責(zé)區(qū)域的大客戶招商和維護工作。

大客戶經(jīng)理職位要求

1.本科以上學(xué)歷。

2.英文純熟。

3.具有良好的客戶服務(wù)意識和溝通能力。

4.具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心。

5.有銷售或市場經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負責(zé)與客戶日常溝通，關(guān)系維護。

2.協(xié)助項目經(jīng)理選寫項目建議書，并進行系統(tǒng)演示。

3.配合銷售總監(jiān)進行項目談判。

4.負責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索，每周提交客戶信息追蹤報告。

5.配合市場部門，搜集相關(guān)競爭產(chǎn)品，競爭公司的情報。

第3篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

1、開發(fā)4s集團客戶、連鎖維修企業(yè)客戶等大型客戶，達成配件采購和配件外銷總對總合作；

2、激活已達成總對總合作的集團客戶下轄門店；

3、維護已合作客戶的總對總合作關(guān)系，并協(xié)助解決已合作客戶下轄門店合作過程中存在的問題，促進交易額的增長；

4、責(zé)跟進已合作客戶的授信回款，對公司的資金風(fēng)險管控負責(zé)；

5、開發(fā)并維護各地行業(yè)相關(guān)方的關(guān)系，包括但不限于汽車流通協(xié)會、汽車服務(wù)協(xié)會等組織；

職位要求：

1、具備極強的目標(biāo)意識，渴望獲得成功；

2、具備出色的獨立開發(fā)管理大客戶的能力和豐富的大客戶開發(fā)管理經(jīng)驗；

3、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立解決復(fù)雜的問題；

4、大學(xué)本科以上學(xué)歷；

5、具備豐富的相關(guān)客戶資源和相關(guān)行業(yè)資源的候選者優(yōu)先；

第4篇 團購大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

說明：為節(jié)約雙方時間，此崗位工作時間為單休，介意者請勿投遞簡歷

辦公地址：匯通新長江國際中心b座401-403# （地鐵8號線徐家棚站r出口直行50米處）

崗位職責(zé)：

1、在部門總監(jiān)的帶領(lǐng)下，完成部門下達的各項工作目標(biāo)及任務(wù)；

2、負責(zé)客戶資源的有效開發(fā)、拓展工作，并維護與客戶的良好關(guān)系；

3、負責(zé)挖掘客戶需求，進行商務(wù)洽談，完成合同簽訂、協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、跟進回款等工作；

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、具有1年以上同等職務(wù)工作經(jīng)驗，有豐富的客戶資源者優(yōu)先考慮；

3、吃苦耐勞，具有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，積極、主動，執(zhí)行力強，善于學(xué)習(xí)，責(zé)任心強，具有團隊合作意識。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年經(jīng)驗

第5篇 大客戶總監(jiān)/大客戶經(jīng)理（團購經(jīng)理）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位要求： 1.具備相當(dāng)?shù)匿N售敏銳度，能主動挖掘商機（本地銀行、企業(yè)、朋友圈等），創(chuàng)造業(yè)績

2.在所轄地區(qū)具備較好的人脈關(guān)系和客戶資源（金融、央企、百強企業(yè)、商會等關(guān)系資源），有利于銷售業(yè)務(wù)開展

3.具備快速消費品或者酒水貿(mào)易類企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

4.較強的業(yè)務(wù)理解能力、人際聯(lián)系能力

崗位職責(zé)： 1.拓展全國性商會、銀行、企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)等，專門對全國大型企業(yè)集團直接銷售

2.執(zhí)行體驗式營銷，舉辦中小型品鑒會、葡萄酒大講堂以及簡餐等推廣活動

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗

第6篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1.負責(zé)公司老客戶維護服務(wù)和需求挖掘的工作；

2.負責(zé)公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的渠道商開發(fā)、渠道商管理及促進等；

3.及時向客戶傳達公司產(chǎn)品及課程的信息，與客戶建立長期良好的關(guān)系；

職位要求：

1.良好的親和力、理解能力強，善于溝通；

2.具有堅毅的性格，有面對挑戰(zhàn)的能力和創(chuàng)造力

薪資待遇及發(fā)展機會：

薪資結(jié)構(gòu)：崗位工資+項目執(zhí)行獎金（銷售提成）+年中獎金+年終獎金

福利：六險一金+餐費補助+帶薪年假+免費年度體檢+團建活動+免費年度旅游+節(jié)日福利

發(fā)展空間：職業(yè)規(guī)劃雙通道，寬松無“天花板”的晉升通道，公司項目多，只要有能力，就有發(fā)展機會

關(guān)鍵資源：與華為前高管一起工作，走進華為公司，聽華為公司前高管講授企業(yè)管理經(jīng)驗

團隊氛圍：公司文化簡單，你的同事都是一群有追求的奮斗者

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第7篇 p2p大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

p2p大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)尋找、挖掘與維護各類金融機構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機構(gòu)，整合相關(guān)資源，引入外部資金;

2、設(shè)計合作模式，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展進行融資支持;

3、負責(zé)資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關(guān)系，直至項目結(jié)束，確保項目的穩(wěn)步運營;

4、維護老的客戶，同時不斷開發(fā)新的客戶資源，以銷售目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向;

5、收集與分析金融資本市場信息，協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道 ;

6、追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)，根據(jù)市場情況進行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入;

7、領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時性工作。

任職條件:

1、大專以上學(xué)歷;

2、2年以上互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)驗，有小貸、保理、p2p 工作經(jīng)驗和相關(guān)的客戶資源優(yōu)先考慮;

3、性格外向，善于與人交流，積極樂觀的工作態(tài)度，富有親和力和團隊精神;熱愛銷售事業(yè)，良好抗壓能力，有強烈的賺錢欲望的熱血青年;

4、擁有良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力，較強的政策理解能力、綜合分析能力、組織協(xié)調(diào)能力;

5、基本金融知識，相關(guān)證書資質(zhì)，熟練試用office。

第8篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)以及職位要求

資深大客戶經(jīng)理職位要求

1.本科以上學(xué)歷，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互動營銷和o2o等行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有技術(shù)能力背景優(yōu)先；

2.能發(fā)現(xiàn)和挖掘目標(biāo)客戶需求與公司產(chǎn)品價值吻合的商機，挖掘客戶需求痛點、競爭對手（產(chǎn)品、客情等）和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，提出并制定解決方案；

3.能承受一定的工作壓力，適應(yīng)出差，團隊合作能力強；

4.溝通佳，具有優(yōu)異的書面、口頭表達能力以及較強的演講能力；

5.具備良好的英語讀寫聽說能力；

6.熱愛挑戰(zhàn)，具有創(chuàng)新、激情以及創(chuàng)造性的視野，能適應(yīng)快速變化的環(huán)境。

資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1.面向快消、電子商務(wù)、媒體等行業(yè)大中型企業(yè)銷售國內(nèi)領(lǐng)先的社會化客戶管理軟件和整體解決方案；

2.貫徹、執(zhí)行公司銷售政策，制定銷售計劃并實施，促成客戶采購決策，完成銷售指標(biāo)；

3.持續(xù)開拓目標(biāo)大客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案；

4.持續(xù)維護與加深既有大客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷售商機；

5.分析市場需求和銷售前線反饋，對產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。

第9篇 ka經(jīng)理/大客戶經(jīng)理/現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

一、崗位職責(zé)：

1.負責(zé)ka.餐飲等渠道重點客戶開發(fā)管理，制定渠道發(fā)展規(guī)劃和管理規(guī)范，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo)；

2.與客戶建立良好合作關(guān)系，并不斷利用資源，開發(fā)新客戶，擴大銷售；

3.做好費用控制，做好預(yù)算.客戶回款等工作。

4.組織檢查商超.賣場的貨品陳列，維護品牌形象。

5.組織收集市場動態(tài).競品動態(tài).當(dāng)?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計劃以促進銷售的提升；

二、崗位要求：

1. 8年以上快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗，5年以上快消品ka或餐飲渠道營銷管理經(jīng)驗；有菌菇類或生鮮果蔬類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

2.市場營銷.銷售管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

3.有一定ka或餐飲渠道資源。

第10篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理 主要職責(zé)

1、 負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作，能獨立講解產(chǎn)品功能，完成基本商務(wù)談判，推進成單，完成銷售指標(biāo);

2、 熟悉公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)，負責(zé)商機挖掘、進行商機的建立和維護、客戶拜訪、積累和開發(fā)新客戶、產(chǎn)品展示、收集和更新客戶信息;

3、 拓展全國范圍內(nèi)各行業(yè)知名企業(yè)客戶，如金融、銀行、旅游、電商、物流、航空、運營商、酒店、餐飲等行業(yè)客戶

任職資格:

1、具有3年以上b端純軟件銷售的工作經(jīng)驗;

2、具有b端客戶資源(金融、電商、物流、出行、運營商、政府等行業(yè)均可)。 主要職責(zé)

1、 負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作，能獨立講解產(chǎn)品功能，完成基本商務(wù)談判，推進成單，完成銷售指標(biāo);

2、 熟悉公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)，負責(zé)商機挖掘、進行商機的建立和維護、客戶拜訪、積累和開發(fā)新客戶、產(chǎn)品展示、收集和更新客戶信息;

3、 拓展全國范圍內(nèi)各行業(yè)知名企業(yè)客戶，如金融、銀行、旅游、電商、物流、航空、運營商、酒店、餐飲等行業(yè)客戶

任職資格:

1、具有3年以上b端純軟件銷售的工作經(jīng)驗;

2、具有b端客戶資源(金融、電商、物流、出行、運營商、政府等行業(yè)均可)。

大客戶經(jīng)理崗位

第11篇 醫(yī)院大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職責(zé)：

1、負責(zé)醫(yī)院的管理信息化軟件銷售；

2、承擔(dān)個人業(yè)績指標(biāo)；

3、能夠自行開拓新老客戶市場；

要求：

1、熱情，熱衷于銷售領(lǐng)域的人員；

2、有良好的溝通能力，活潑開朗，思維敏捷，勇于接受挑戰(zhàn)；

3、有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮，大力歡迎優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生加入；

待遇：

1、工資總和=基本工資+績效考核+交付考核+交通通訊補貼+社保保險+節(jié)假日費+年終獎

2、所有考核按照能力認證考核，工作量考核；

3、所有新進的員工都都采取一對一導(dǎo)師制；

4、優(yōu)秀者送出去深造培訓(xùn)，表現(xiàn)優(yōu)秀的可以參加第三方舉辦或則行業(yè)舉辦的專業(yè)培訓(xùn)資格。

平臺：

公司具備一直專業(yè)的銷售和交付團隊，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的銷售管理系統(tǒng)，累計服務(wù)的客戶項目超過五百家；同時公司提供導(dǎo)師制，對新加入公司的人員采取導(dǎo)致輔導(dǎo)制，提供培訓(xùn)課件，培訓(xùn)考核；讓你快速進入erp領(lǐng)域?qū)嵤┙巧?/p>

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗

第12篇 大客戶經(jīng)理（藍獅子讀書會）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

【崗位職責(zé)】 1、負責(zé)公司閱讀產(chǎn)品營銷、拓展銷售渠道等工作； 2、主要負責(zé)大型集團公司、政府、金融、地產(chǎn)、高校等大客戶開發(fā)； 3、結(jié)合公司的市場營銷活動，對現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護、會務(wù)及新客戶的開發(fā)； 4、確保完成個人銷售業(yè)績。 【職位要求】 1、有教育、培訓(xùn)行業(yè)等大客戶營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 2、有政府、地產(chǎn)、金融行業(yè)大客戶營銷資源以上尤佳； 3、有會員服務(wù)、會務(wù)營銷、廣告策劃經(jīng)驗尤佳； 4、熱愛銷售，事業(yè)性強，抗壓性強，能勝任較長時間出差者； 5、良好的營銷能力及人際溝通能力； 6、大專以上學(xué)歷者。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第13篇 大客戶經(jīng)理（定制游）崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1.針對目標(biāo)企業(yè)客戶，開發(fā)跟進客戶需求（會議或獎勵旅游），完成業(yè)績指標(biāo)；

2.嚴(yán)格遵循客戶服務(wù)的工作流程和工作規(guī)范；

3.主導(dǎo)客戶項目的提案、策劃、報價、跟進及現(xiàn)場執(zhí)行工作，適時向直接上級匯報項目進度；

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的開票收款制度，負責(zé)對所屬項目的開票收款；

5.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門與創(chuàng)意部門及其他相關(guān)部門的關(guān)系，確保項目的順利進行；

6.積極維護客戶關(guān)系，保持公司與客戶的良好合作關(guān)系。

職位要求：

1.大專以上學(xué)歷，2年以上旅游行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，mice從業(yè)者優(yōu)先，有客戶資源者優(yōu)先；

2.具備英語功底，能應(yīng)對英文投標(biāo)以及與供應(yīng)商談判，如有客戶資源，可放寬；

3.熟悉旅游業(yè)務(wù)，掌握相關(guān)旅游業(yè)務(wù)知識或熟悉活動管理業(yè)務(wù)，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識；

4.具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承擔(dān)較大的工作壓力；

5.熟練使用各種辦公軟件，擅長e_cel者更優(yōu)；

6.有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，具備發(fā)現(xiàn)問題的敏銳洞察力、及時反應(yīng)能力。

第14篇 大客戶經(jīng)理[上海崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職責(zé)描述：

1、熟悉mo客寶、mo信通和mo錢包三款產(chǎn)品；

2、負責(zé)場景和金融行業(yè)大客戶的開拓和維護；

3、為場景和金融行業(yè)企業(yè)提供移動信息化服務(wù)（技術(shù)開發(fā)+移動營銷+托管運營）

職位要求：

1、 ?？萍耙陨蠈W(xué)歷;——代表你曾經(jīng)真正跨過了那段苦澀的高考歲月

2、工作勤奮和學(xué)習(xí)能力強；——代表你知道付出是和回報成正比，代表你永遠是一個正能量載體

3、 認可公司企業(yè)文化：勤奮、專注、堅持、、微創(chuàng)新；——代表我們具備成為一家巨型企業(yè)共有的通用素質(zhì)

4、有過金融行業(yè)（傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融）客戶的開拓經(jīng)歷優(yōu)先考慮；

5、有過場景行業(yè)（為個人用戶提供消費產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)）客戶的開拓經(jīng)歷優(yōu)先考慮；

【贈語】:

給自己一年嘗試機會，

你不會損失什么，

但一定會讓你獲得改變終身命運的機會，

也許不是在領(lǐng)客，

但一定是在移動場景金融這片浩瀚的海洋里！

因為這個海洋里浸染的是培養(yǎng)你在一個可持續(xù)發(fā)展大市場形成競爭壁壘的藍色靈魂！

我們期待著你的加入！

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第15篇 erp大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)erp大客戶經(jīng)理職責(zé)任職要求

erp大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1，對公司分配的直銷客戶線索進行追蹤，商機推進，將銷售線索轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)字;

2，開拓各類企業(yè)級客戶，挖掘新的銷售商機，執(zhí)行市場推廣銷售方案，完成銷售目標(biāo);

3，為客戶提供售前ppt講解及產(chǎn)品演示，完成項目洽談，公關(guān)，投標(biāo)及回款工作;

4，維護客戶關(guān)系，做好客戶關(guān)系管理，持續(xù)打造標(biāo)桿成功案例;

崗位要求:

1，大專及以上學(xué)歷。

2，1年以上的企業(yè)管理軟件銷售工作經(jīng)驗;有erp或bi類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

3，具有獨立進行線索商機推進的能力，公關(guān)能力，協(xié)調(diào)能力，談判能力，語言表達能力，洞察能力;

4，對銷售工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，良好而健康的心態(tài);

5，正直，誠信，自信，敬業(yè)，責(zé)任心強。