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第1篇 宜家銷售部門主管崗位職責(zé)
銷售部部門主管 your assignment:
your working base is the shop floor where you lead by e_ample every day， supporting， challenging and coaching co-workers.
together with your team， you focus on putting the customer first in everything you do within the store shop.
every customer must have a shopping e_perience that e_ceeds his or her e_pectations.
you take full responsibility for ensuring your shop is in e_cellent shape as new and fully stocked， and with the four merchandising basics in place at all times (priced， clean， well assembled and available).
together with your shopkeeper， you take responsibility for your department goals and ensure your action plan is in place and communicated clearly to them. you follow up and take action accordingly by using proven solutions and good e_amples. you define your individual contribution and goals for delivering the department plan.
you are passionate about the ikea products in your shop. you create a high level of knowledge about the products’ features and benefits， and share this with customers and your team.
you are proactive in finding opportunities and acting on them to ma_imise sales through understanding customers and the local market and keeping an eye on competition.
you act quickly on commercial opportunities; changing availability of products (overstock and out of stock) and customer feedback (10 most asked questions).
you and your team actively sales steer to your department’s top-selling products， prioritised products (e.g.overstock/övertag) and ikea service products in order to ma_imise sales and long-term profitability.
you e_ecute meaningful actions that are based on the outcome of a key performance indicator analysis at shopkeeper level.
you actively promote the ikea social and environmental commitment and work with your team to understand how， together， you can contribute to sustainability.
requirements:
business-minded.
a passion for selling， reaching your goals and getting the best for ikea customers.
the ikea values accurately reflect your own values.
enjoy working in a fast-paced and future-oriented environment.
you get as much out of helping your team achieve and develop as you do of your own achievements.
basic english communication skill.
職責(zé)描述:
你的工作場所位于商場，每天你都在這里以身作則，為員工提供支持，向他們發(fā)出挑戰(zhàn)并指導(dǎo)他們開展工作。
在進行商場內(nèi)的各項事務(wù)時，你和團隊都把顧客的需求擺在第一位。你們必須為每位顧客打造超越期望的購物體驗。
你負責(zé)確保商場全天整潔如新且?guī)齑娉渥悖⒈ＷC四個展銷基本要點全部滿足要求(產(chǎn)品有標(biāo)價、整潔干凈、正確組裝且?guī)齑娉渥?。
你和銷售部部門經(jīng)理一起負責(zé)制定及實施部門目標(biāo)及行動計劃，同時將這些信息明確傳達給員工。通過采用有效的解決方案并借鑒優(yōu)秀實踐，你將跟進行動計劃并采取相應(yīng)措施。為完成部門計劃，你需要明確個人職責(zé)及目標(biāo)。
你必須熱愛商場內(nèi)的宜家產(chǎn)品。你需要深入了解產(chǎn)品的特點及優(yōu)點，并將這些信息與顧客及團隊分享。
充分了解顧客、本地市場及競爭情況，積極尋找并抓住機會，從而最大程度地提升銷量。
能快速把握商機;調(diào)整產(chǎn)品貨源儲備(包括庫存過剩及缺貨產(chǎn)品)，并修改顧客反饋內(nèi)容(10個最常問到的問題)。
你和團隊積極地引導(dǎo)顧客關(guān)注部門的最暢銷產(chǎn)品、優(yōu)先促銷產(chǎn)品(如庫存過剩及övertag產(chǎn)品)及宜家服務(wù)產(chǎn)品，從而最大化提升銷量并實現(xiàn)長期盈利。
你根據(jù)銷售部部門經(jīng)理對關(guān)鍵績效指標(biāo)的分析結(jié)果，采取相應(yīng)的有效措施。
積極推動宜家實現(xiàn)對社會和環(huán)境的承諾，與團隊一起明確你們應(yīng)如何促進可持續(xù)發(fā)展。
任職要求:
具有商業(yè)頭腦。
滿懷熱忱，積極銷售，致力于實現(xiàn)目標(biāo)及為宜家顧客提供滿意的服務(wù)。
宜家價值觀準確地反映了你的價值觀。
喜歡在快節(jié)奏和面向未來的環(huán)境中工作。
協(xié)助團隊發(fā)展與實現(xiàn)自身發(fā)展給了你同樣多的收獲。
具有成為銷售部部門經(jīng)理的潛力。
能夠非常靈活、迅速、利落地處理工作事項。
能扮演考慮周全的決策者的角色。
必要時能負起責(zé)任并合理分配任務(wù)。
是一名優(yōu)秀的溝通者，能以友好、積極的方式與員工和顧客進行溝通。
基本的英文溝通能力。
第2篇 銷售部業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
基本職責(zé):負責(zé)客戶的維護和開發(fā)工作,以及產(chǎn)品在銷售和客戶使用過程中的相關(guān)事宜。
任職要求:1、有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、大專及以上學(xué)歷;
3、較強的溝通能力;
4、能適應(yīng)短期出差。
第3篇 銷售部主管-崗位職責(zé)
每個公司的銷售部門,對于銷售產(chǎn)品的銷售及銷售人員的管理者,一定是銷售部主管或銷售部經(jīng)理,此崗位有哪些崗位職責(zé)的制定呢以下整理了一份銷售部主管崗位職責(zé)的資料,僅供參考。
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設(shè)計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。
第4篇 銷售部門主管崗位職責(zé)
銷售部部門主管 天津宜家家居有限公司 天津宜家家居有限公司,宜家 your assignment:
your working base is the shop floor where you lead by e_ample every day, supporting, challenging and coaching co-workers.
together with your team, you focus on putting the customer first in everything you do within the store shop.
every customer must have a shopping e_perience that e_ceeds his or her e_pectations.
you take full responsibility for ensuring your shop is in e_cellent shape as new and fully stocked, and with the four merchandising basics in place at all times (priced, clean, well assembled and available).
together with your shopkeeper, you take responsibility for your department goals and ensure your action plan is in place and communicated clearly to them. you follow up and take action accordingly by using proven solutions and good e_amples. you define your individual contribution and goals for delivering the department plan.
you are passionate about the ikea products in your shop. you create a high level of knowledge about the products’ features and benefits, and share this with customers and your team.
you are proactive in finding opportunities and acting on them to ma_imise sales through understanding customers and the local market and keeping an eye on competition.
you act quickly on commercial opportunities; changing availability of products (overstock and out of stock) and customer feedback (10 most asked questions).
you and your team actively sales steer to your department’s top-selling products, prioritised products (e.g.overstock/?vertag) and ikea service products in order to ma_imise sales and long-term profitability.
you e_ecute meaningful actions that are based on the outcome of a key performance indicator analysis at shopkeeper level.
you actively promote the ikea social and environmental commitment and work with your team to understand how, together, you can contribute to sustainability.
requirements:
business-minded.
a passion for selling, reaching your goals and getting the best for ikea customers.
the ikea values accurately reflect your own values.
enjoy working in a fast-paced and future-oriented environment.
you get as much out of helping your team achieve and develop as you do of your own achievements.
basic english communication skill.
職責(zé)描述:
你的工作場所位于商場,每天你都在這里以身作則,為員工提供支持,向他們發(fā)出挑戰(zhàn)并指導(dǎo)他們開展工作。
在進行商場內(nèi)的各項事務(wù)時,你和團隊都把顧客的需求擺在第一位。你們必須為每位顧客打造超越期望的購物體驗。
你負責(zé)確保商場全天整潔如新且?guī)齑娉渥?并保證四個展銷基本要點全部滿足要求(產(chǎn)品有標(biāo)價、整潔干凈、正確組裝且?guī)齑娉渥?。
你和銷售部部門經(jīng)理一起負責(zé)制定及實施部門目標(biāo)及行動計劃,同時將這些信息明確傳達給員工。通過采用有效的解決方案并借鑒優(yōu)秀實踐,你將跟進行動計劃并采取相應(yīng)措施。為完成部門計劃,你需要明確個人職責(zé)及目標(biāo)。
你必須熱愛商場內(nèi)的宜家產(chǎn)品。你需要深入了解產(chǎn)品的特點及優(yōu)點,并將這些信息與顧客及團隊分享。
充分了解顧客、本地市場及競爭情況,積極尋找并抓住機會,從而最大程度地提升銷量。
能快速把握商機;調(diào)整產(chǎn)品貨源儲備(包括庫存過剩及缺貨產(chǎn)品),并修改顧客反饋內(nèi)容(10個最常問到的問題)。
你和團隊積極地引導(dǎo)顧客關(guān)注部門的最暢銷產(chǎn)品、優(yōu)先促銷產(chǎn)品(如庫存過剩及?vertag產(chǎn)品)及宜家服務(wù)產(chǎn)品,從而最大化提升銷量并實現(xiàn)長期盈利。
你根據(jù)銷售部部門經(jīng)理對關(guān)鍵績效指標(biāo)的分析結(jié)果,采取相應(yīng)的有效措施。
積極推動宜家實現(xiàn)對社會和環(huán)境的承諾,與團隊一起明確你們應(yīng)如何促進可持續(xù)發(fā)展。
任職要求:
具有商業(yè)頭腦。
滿懷熱忱,積極銷售,致力于實現(xiàn)目標(biāo)及為宜家顧客提供滿意的服務(wù)。
宜家價值觀準確地反映了你的價值觀。
喜歡在快節(jié)奏和面向未來的環(huán)境中工作。
協(xié)助團隊發(fā)展與實現(xiàn)自身發(fā)展給了你同樣多的收獲。
具有成為銷售部部門經(jīng)理的潛力。
能夠非常靈活、迅速、利落地處理工作事項。
能扮演考慮周全的決策者的角色。
必要時能負起責(zé)任并合理分配任務(wù)。
是一名優(yōu)秀的溝通者,能以友好、積極的方式與員工和顧客進行溝通。
基本的英文溝通能力。
第5篇 房地產(chǎn)公司銷售部主管崗位職責(zé)
房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部主管崗位職責(zé)
1. 主管是助理經(jīng)理的助手，協(xié)助經(jīng)理做好管理工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨立工作能力。
2. 負責(zé)部門的資料管理(詳細內(nèi)容見斷
工業(yè)制度工廠制度工商制度
第6篇 公司銷售部主管崗位職責(zé)
公司銷售部主管崗位職責(zé)(五)
1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責(zé)、權(quán),做到各司其事,各負其責(zé),責(zé)權(quán)明確。
2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。
3.0 基本信息
3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負責(zé)人和責(zé)任人。
3.2所屬部門:銷售部
3.3直接上級:廠長
3.4直接下級:銷售員
3.5工作匯報:廠長,總經(jīng)理
3.6工作接替:銷售員
3.7可晉升崗位:無
3.8可調(diào)動崗位:無
4.0職責(zé)
4.1全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。
4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責(zé)。
4.3制定市場推廣方案,根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。
4.4組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。
4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)報,開發(fā)客戶、擴展業(yè)務(wù)。
4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會。
4.7審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。
4.8跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的變化,提供及時的服務(wù)。
4.9監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進計劃單的完成。
4.10制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務(wù),保證交期與貨款回收。
4.11負責(zé)對客戶價格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。
4.12及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果,并回復(fù)客戶。
4.13負責(zé)客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調(diào)查和評價。
4.14監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核、評議下屬各項工作。
4.15負責(zé)對下屬工作指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn),并進行績效考核。
4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。
4.17定期聽取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。
4.18主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關(guān)會議。
4.19其他各級文件制度中規(guī)定的相應(yīng)工作職責(zé)。
4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
5.0權(quán)力
5.1對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。
5.2有開發(fā)、篩選客戶的權(quán)力。
5.3有對下屬實施獎懲,崗位調(diào)配的建議權(quán)和任免的提議權(quán)。
5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。業(yè)務(wù)技能和業(yè)績有考核權(quán)。
5.5有要求其他部門配合相應(yīng)工作的權(quán)力。
5.6有其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)權(quán)力。
6.0責(zé)任
6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀律負責(zé)。
6.2對客戶資料檔案的完整性和安全性負責(zé)。
6.3對本部銷售計劃和目標(biāo)的達成率負責(zé)。
6.4對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé)。
6.5對及時發(fā)貨、及時回收貨款負責(zé)。
6.6對客戶投訴、意見反饋問題的及時解決和預(yù)防負責(zé)。
6.7對所掌管公司秘密的安全性負責(zé)。
6.8對其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)工作負責(zé)。
第7篇 銷售部主管崗位職責(zé)
市場銷售部主管-建筑機械(駐非洲贊比亞) 上海德元機械設(shè)備有限公司 上海德元機械設(shè)備有限公司,上海德元 職責(zé)描述:
1. 擬定和執(zhí)行銷售計劃,并保證銷售計劃的實現(xiàn);
2. 銷售合同的簽訂、履行和歸檔管理;
3. 分析商品銷售、毛利及改善對策;
4. 對應(yīng)收賬款進行管理;
5. 開發(fā)新商品及淘汰滯銷品;
6. 擬定新市場開拓方案及計劃;
7. 規(guī)劃和布置商品展示;
8. 開發(fā)大客戶和投標(biāo)項目;
9. 調(diào)查和分析競爭對手的商品結(jié)構(gòu)和競爭力,制定相應(yīng)對策;
10. 處理銷售過程中客戶的抱怨、解決與客戶的爭議,提高客戶滿意度。
任職要求:
1. 市場營銷、國際貿(mào)易、機械設(shè)計與制造等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2. 至少3年以上的機械市場銷售工作經(jīng)驗;
3. 責(zé)任心強,具備較好的溝通能力、表達能力和團隊協(xié)作能力;
4. 良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;
5. 熟練運用powerpoint、word、e_cel等辦公軟件、可經(jīng)常出差;
第8篇 銷售部業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)任職要求
銷售部業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
業(yè)務(wù)多元化，負責(zé)開發(fā)客戶資源及團隊管理，收入多元化，以下任何一筆業(yè)務(wù)都能給你帶來收入!
1、銀行業(yè)務(wù):
>;>;借記卡、信用卡、貸款、理財產(chǎn)品、pos機等等
2、保險業(yè)務(wù):
>;>;人壽保險、醫(yī)療保險、大病保險、少兒保險
>;>;車險、企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險
>;>;團體意外險、企業(yè)補充商業(yè)醫(yī)療保險
>;>;子女教育金規(guī)劃、養(yǎng)老金規(guī)劃
3、投資業(yè)務(wù):
>;>;平安證券開戶
>;>;平安大華基金
>;>;平安信托
>;>;平安陸金所
4、房地產(chǎn)業(yè)務(wù):
>;>;平安好房(買、賣、租)
注意事項:由于本公司招聘渠道較多，投遞簡歷后，您的信息就已進入公司數(shù)據(jù)庫，為避免系統(tǒng)沖突，影響您簡歷的有效性，請不要再向公司其他渠道和崗位重復(fù)投遞簡歷，感謝您的配合;
任職要求:
1、22—45周歲，工作經(jīng)驗不限; 2、學(xué)歷:大專以上; 3、熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強;4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力; 5、具有房地產(chǎn)銷售、人力資源、金融、策劃、管理、銷售、醫(yī)學(xué)、法律等行業(yè)工 作經(jīng)驗者優(yōu)先;6、 從事過銀行、信托、證券、基金、信用卡、貸款、車險、pos機等金融業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗特優(yōu);
銷售部業(yè)務(wù)主管崗位
第9篇 銷售部主管崗位職責(zé)任職要求
銷售部主管崗位職責(zé)
銷售部主管 1、專注于企事業(yè)單位殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)銷售;有愛心、有耐心、愿意幫助殘疾人就業(yè);
2、參與制定、實施、跟進部門渠道策略及銷售計劃，完成業(yè)績指標(biāo);
3、開發(fā)、建立、和維護公司的業(yè)務(wù)銷售渠道，負責(zé)公司殘疾人就業(yè)推薦項目的業(yè)務(wù)推廣;
4、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、社交軟件等工具和個人資源渠道，開拓新市場，發(fā)展新客戶，提高市場份額，管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作;
5、了解客戶的用人需求，及時為客戶做出有針對性的殘保金優(yōu)化合規(guī)減免方案，保證準確的信息傳遞;
6、利用優(yōu)勢資源開發(fā)渠道客戶及普通客戶，上門洽談簽訂合同，項目收款，完成計劃的銷售目標(biāo)(公司提供部分客戶資源);
7、運營、維護現(xiàn)有客戶資源。
任職要求:
1、25-35歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，人力資源、市場營銷專業(yè)、重點高校畢業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作，具備殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)、人事外包/派遣等業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;
3、吃苦耐勞、踏實敬業(yè);具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，有責(zé)任心和團隊意識，良好的溝通能力、組織能力、縝密的邏輯思維能力及創(chuàng)新意識;抗壓能力強;
4、熟練使用辦公軟件。 1、專注于企事業(yè)單位殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)銷售;有愛心、有耐心、愿意幫助殘疾人就業(yè);
2、參與制定、實施、跟進部門渠道策略及銷售計劃，完成業(yè)績指標(biāo);
3、開發(fā)、建立、和維護公司的業(yè)務(wù)銷售渠道，負責(zé)公司殘疾人就業(yè)推薦項目的業(yè)務(wù)推廣;
4、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、社交軟件等工具和個人資源渠道，開拓新市場，發(fā)展新客戶，提高市場份額，管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作;
5、了解客戶的用人需求，及時為客戶做出有針對性的殘保金優(yōu)化合規(guī)減免方案，保證準確的信息傳遞;
6、利用優(yōu)勢資源開發(fā)渠道客戶及普通客戶，上門洽談簽訂合同，項目收款，完成計劃的銷售目標(biāo)(公司提供部分客戶資源);
7、運營、維護現(xiàn)有客戶資源。
任職要求:
1、25-35歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，人力資源、市場營銷專業(yè)、重點高校畢業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作，具備殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)、人事外包/派遣等業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;
3、吃苦耐勞、踏實敬業(yè);具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，有責(zé)任心和團隊意識，良好的溝通能力、組織能力、縝密的邏輯思維能力及創(chuàng)新意識;抗壓能力強;
4、熟練使用辦公軟件。
銷售部主管崗位
第10篇 銷售部銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第11篇 銷售部銷售主管崗位工作職責(zé)
1. 根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。
2. 負責(zé)填寫工作日志,銷售日報及銷控表的核對和填制,銷售統(tǒng)計工作。
3. 負責(zé)每日的記帳。
4. 負責(zé)復(fù)審每日簽約的合同,認購單,保留單。
5. 負責(zé)銷售部的排班及考勤管理,記錄。
6. 負責(zé)會議的記錄,文稿撰寫等文秘工作。
7. 負責(zé)銷售部辦公用品的管理。
8. 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其它工作。
9. 在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作。
10. 定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送部門領(lǐng)導(dǎo)。
11. 根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案,并負責(zé)具體銷售方案實施。
第12篇 a公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)
e公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)
直接上級:副總經(jīng)理
直接下級:拓展專員
管理權(quán)限:1、對所屬下級錄用與辭退、請假、獎懲、調(diào)配、發(fā)展規(guī)劃的建議權(quán)
2、對所屬下級的工作指揮、監(jiān)督、檢查權(quán),對工作業(yè)績的考核評價權(quán)
3、對客戶資信評價建議權(quán)
4、對部門營銷戰(zhàn)略和發(fā)展步驟的建議權(quán)
5、對部門銷售活動過程的監(jiān)控權(quán)和決策權(quán)
6、權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審核權(quán)
崗位要求:
1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營銷及管理類專業(yè),五年以上市場營銷經(jīng)驗
2、較好的計劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力及領(lǐng)導(dǎo)能力
3、對市場有敏銳的洞察力和預(yù)測能力,有親和力,目標(biāo)管理與時間管理意識強
4、責(zé)任心強,熱愛本職行業(yè),同行業(yè)同崗位2年以上工作經(jīng)驗
5、熟悉服裝市場銷售與商品管理,有較強的市場銷售管理及內(nèi)部管理能力
職責(zé):
1、目標(biāo)、計劃制定:1)依據(jù)公司的年度總目標(biāo),制定季度、月度銷售目標(biāo);2)每個季度依照品類、貨期和市場情況,合理、清晰制定上貨計劃(保證資金的流通運轉(zhuǎn));3)根據(jù)掌握的商品銷售信息進行分析,及時提出合理的備單建議并上報審核,以確保倉庫不積壓、不斷貨
2、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)商品的季節(jié)性,及客戶訂單的上貨計劃,負責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計劃的執(zhí)行,及執(zhí)行情況跟蹤
3、信息反饋:每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進行分析,及時跟蹤反饋,并于次日提交分析報告至上級。
4、制度建設(shè)和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對于不適合的工作流程及時做出相應(yīng)的調(diào)整。
5、績絞管理:主持部門的績效管理工作,負責(zé)直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評價、反饋和改進。
6、供貨過程監(jiān)控:對接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進行重點審核和過程監(jiān)控,確保供貨數(shù)量準確,從貨及時,貨源分配合理。
7、成本控制和資金回收:負現(xiàn)本部門的費用控制預(yù)算工作;依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時性和資金的安全性。
8、倉儲與物流管理:1)負責(zé)成品倉庫監(jiān)督管理,對倉儲和物流過程進行監(jiān)控與倉庫安全管理;2)確保所有的庫存必須在合理范圍內(nèi),同時通過多方式銷售,將各季庫存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。
9、客戶服務(wù)工作:遵循公司戰(zhàn)略要求,做好商品售后服務(wù)工作,并對于客戶的非業(yè)務(wù)需求,也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。
10、人員管理:主持本部門日常工作:負責(zé)本部門人員管理,對下屬進行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng),并跟進員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。
11、完成上級交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。
