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房地產(chǎn)工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)怎么寫(xiě)(精選6篇)

發(fā)布時(shí)間:2025-06-16 09:00:02 查看人數(shù):76

房地產(chǎn)工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)

【第1篇】房地產(chǎn)工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)怎么寫(xiě)5500字

1.房地產(chǎn)工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)

在不知不覺(jué)中,____年已經(jīng)過(guò)了,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里,從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷??梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中,收貨頗多,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時(shí)候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒(méi)有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安排下去,但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題,自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客,導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng),損失了公司難得的客戶(hù)資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了,不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那,因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn),如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡,給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

由于銷(xiāo)售一線(xiàn)工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情,從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃,但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,因?yàn)楦鞣N原因落下了,在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通,向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況,導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。、

三、案場(chǎng)管理方面的

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候,自己都想辦法及時(shí)給予解決,在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng),并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶(hù),增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家,既然是家,沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家,在這個(gè)家里我一直都是,忠誠(chéng)可靠,樂(lè)于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),忠于職守,不權(quán)為私用,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿(mǎn)活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,變的更加成熟。

2.房地產(chǎn)工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事:

大家下午好!時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,____年已經(jīng)結(jié)束了,加入綠地集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部已有三個(gè)月時(shí)間了,回顧這三個(gè)月以來(lái)學(xué)習(xí)工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。同時(shí)也這短短的三個(gè)月學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),更讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動(dòng)和喜悅,最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外漢,到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)將工作做以下幾方面述職:

一、學(xué)習(xí)方面:剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售一竅不通,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,但是在經(jīng)理和同事們的幫助下,我很快了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)以及銷(xiāo)售技巧,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作。

二、心態(tài)方面:熟語(yǔ)說(shuō);態(tài)度決定一切!剛進(jìn)入公司時(shí)心態(tài)比較浮躁,不太適應(yīng)每天的工作環(huán)境,也曾想過(guò)放棄。但是經(jīng)過(guò)2個(gè)月的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài),心境越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。懂得分析客戶(hù),冷靜的處理客戶(hù)的抗拒,認(rèn)同我們。工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),就是要保持一顆良好的心態(tài),因?yàn)槲覀兠刻鞂?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶(hù)。

三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧方面:專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的,由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白,讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養(yǎng)”的時(shí)機(jī),從接電話(huà)接待客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,師 父給予了我們巨大的幫助。這份成長(zhǎng)與師 父幫助關(guān)心是密不可分的。銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),要講究技巧和策略。對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)不能針?shù)h相對(duì),對(duì)于這種客戶(hù)采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,要收斂脾氣,增加耐心,保持親和力,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加成交率。各種各樣的客戶(hù)群體處理方法讓我茅塞頓開(kāi)。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)微信公眾號(hào)的實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、工作中的不足

1、工作中不善于不自我總結(jié),自我反思,自我檢查,剖析問(wèn)題根源,查找客戶(hù)未成交原因以至于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低下,當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì),內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,我想個(gè)人因素才是主要的。

2、平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入,不能及時(shí)了解客戶(hù)真實(shí)想法,對(duì)客戶(hù)分析較少,從而在把控客戶(hù)方面確少主動(dòng)性。

3、談客經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏逼定策略,在逼定客戶(hù)存在優(yōu)柔寡斷!

五、需要的改進(jìn)及幫助:

1.保持一顆積極上進(jìn)心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中!同時(shí)加強(qiáng)自身的積極性,創(chuàng)造性,上進(jìn)心,進(jìn)取心,不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力。

2.完善xx年工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

3.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),多和同事交流學(xué)習(xí)他們成功案例經(jīng)驗(yàn),用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍,及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí),提高自己素質(zhì)!

4.約客跟進(jìn)時(shí)候要做好回訪(fǎng)說(shuō)辭及做好客戶(hù)分類(lèi),多與客戶(hù)溝通交流及時(shí)了解客戶(hù)需求。在日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,同事溝通,及時(shí)有效的解決問(wèn)題!提高自己解決能力。經(jīng)過(guò)在綠地的三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,讓我成長(zhǎng)了許多,也收獲了許多,受益匪淺!同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的無(wú)私幫助!____年的總結(jié)也是我在____年工作的安排,____年我要在領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下誓保指標(biāo)完成!

最后祝愿領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,工作順利!

3.房地產(chǎn)工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,個(gè)性是在xx的案場(chǎng),嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?;厥走^(guò)去一步步的腳印,以下就是我的述職:

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈,不輕易放下就能一步步走向成功,雖然不明白幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放下對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì),客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話(huà),多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自我過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。

2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng),把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員就應(yīng)是個(gè)好聽(tīng)眾,透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠(chéng)意”,導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,就應(yīng)透過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)決定他們潛在的想法,從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息,把握買(mǎi)房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

3、對(duì)工作持續(xù)長(zhǎng)久的熱情和用心性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到,推銷(xiāo)自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,喜愛(ài)自我的產(chǎn)品,持續(xù)熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù),致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。

4、持續(xù)良好的心態(tài)

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,用心、樂(lè)觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏(yíng)過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)51人覺(jué)得有用

房地產(chǎn)工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)

在寫(xiě)房地產(chǎn)工作述職報(bào)告的時(shí)候,首先要明確這份報(bào)告的主要目的,就是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這段時(shí)間的工作情況,包括做了什么、效果如何以及下一步打算怎么做。這不僅是對(duì)自己工作的總結(jié),也是對(duì)未來(lái)規(guī)劃的一種展望。如果只是一味地羅列數(shù)據(jù),而沒(méi)有結(jié)合實(shí)際情況去分析,這樣的報(bào)告就顯得空洞無(wú)物。因此,在動(dòng)筆之前,得先梳理一下思路,把想表達(dá)的東西大致分類(lèi)整理好。

報(bào)告的內(nèi)容可以從幾個(gè)方面入手,比如說(shuō)項(xiàng)目進(jìn)展情況,這里就需要具體到某個(gè)項(xiàng)目,比如某地塊的開(kāi)發(fā)進(jìn)度,涉及到了土地獲取、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)等多個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都要詳細(xì)描述,尤其是遇到的問(wèn)題及解決辦法,這樣能讓讀者感受到你的專(zhuān)業(yè)性。另外,還應(yīng)該提到一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),比如是否按時(shí)完成目標(biāo),有沒(méi)有超出預(yù)算之類(lèi)的情況。當(dāng)然,不能光說(shuō)成績(jī),也要適當(dāng)提及存在的不足之處,畢竟沒(méi)有人能保證事事都完美無(wú)缺。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理這一塊兒,也得重點(diǎn)寫(xiě)一寫(xiě)。作為負(fù)責(zé)人,不僅要關(guān)注業(yè)務(wù)本身,還得關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)??梢粤牧氖侨绾握{(diào)動(dòng)大家積極性的,比如組織培訓(xùn)活動(dòng)提升技能,或者通過(guò)團(tuán)建增進(jìn)同事間的感情。還有就是溝通協(xié)調(diào)方面,畢竟房地產(chǎn)項(xiàng)目涉及多個(gè)部門(mén)合作,內(nèi)部協(xié)作順暢與否直接影響工作效率。要是在這方面遇到了阻礙,記得講講是怎么克服的。

財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容也不能忽略。要清楚地列出收入支出明細(xì),確保每一筆賬目都有據(jù)可查。特別是一些大額資金流動(dòng),最好附上相關(guān)的審批文件復(fù)印件。如果存在虧損現(xiàn)象,務(wù)必深入剖析原因,是市場(chǎng)環(huán)境影響還是內(nèi)部管理出了問(wèn)題。這樣不僅能給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)清晰的印象,也有助于后續(xù)調(diào)整策略。

至于未來(lái)計(jì)劃,這部分可以稍微宏觀(guān)一點(diǎn)??梢愿鶕?jù)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì),結(jié)合自身資源條件,提出一些長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。比如拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,或者是優(yōu)化現(xiàn)有的管理模式。不過(guò),計(jì)劃一定要切合實(shí)際,不能脫離現(xiàn)實(shí)憑空想象。否則的話(huà),看起來(lái)像是紙上談兵,沒(méi)什么說(shuō)服力。

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了,盡量避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的句子。有時(shí)候?yàn)榱俗非笪牟桑赡軙?huì)不小心用錯(cuò)詞,比如把“收益”寫(xiě)成“利益”,雖然意思差別不大,但總歸有點(diǎn)不妥當(dāng)。此外,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用也很重要,該斷句的地方就得斷開(kāi),不然讀起來(lái)會(huì)很費(fèi)勁。還有,數(shù)字一定要核實(shí)準(zhǔn)確,千萬(wàn)別因?yàn)榇中母沐e(cuò)了數(shù)據(jù),那可就鬧笑話(huà)了。

【第2篇】2025年房地產(chǎn)策劃工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)2650字

一、專(zhuān)業(yè)技能

1、策劃案寫(xiě)作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),二是美觀(guān),三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的,寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話(huà),我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě),反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷(xiāo)期 五、持銷(xiāo)期 六、開(kāi)業(yè)期 七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?;蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀(guān)者的角度,專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷(xiāo)售,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)?一公里內(nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo),有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。

5、踩盤(pán)

踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán),我是很暈的,去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤(pán)里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。

銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了之后,對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求,銷(xiāo)售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn),整體銷(xiāo)售了多少?哪些戶(hù)型銷(xiāo)售的好?客戶(hù)是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤(pán)是有很多技巧的,這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案,但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案,一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目,并寫(xiě)過(guò)策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,立馬可以抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的,凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前,要對(duì)為什么做這個(gè)事情,會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀(guān)察,梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么,要想達(dá)到什么效果,在活動(dòng)結(jié)束后,就能可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異,包括的都是幾個(gè)部分。

這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,規(guī)模是很大的,來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,參與到組織活動(dòng)的其中,以前對(duì)大型活動(dòng),大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng),重要的不外乎幾點(diǎn):制造出可以供不斷炒作的噱頭,請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,聯(lián)系好重要媒體,安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的,就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們?cè)趺凑f(shuō)話(huà),怎么行事,耳濡目染,提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,當(dāng)成安排到自己的任務(wù),盡可能的想出解決的方法,并有多種方法。已經(jīng)知道的方法,懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,想到大家沒(méi)想過(guò)的,在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法,可以得到贊許時(shí),找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,如果不確定,先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新,并且能創(chuàng)新到很好,可以讓上司關(guān)注到你,對(duì)于我來(lái)說(shuō),我是很喜歡創(chuàng)新的人,而且是喜歡大的創(chuàng)新,比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類(lèi)的,在我進(jìn)公司前,說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的,但是在公司后,大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新,在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新,在這里都有可能實(shí)現(xiàn),大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專(zhuān)門(mén)為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,完全滿(mǎn)足他們炫酷的生活方式,提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè),師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò),就好好的談?wù)摿朔T谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),免費(fèi)提供給華誼兄弟,只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行,每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線(xiàn)明星來(lái)這里表演一次。這樣的話(huà),不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,對(duì)??凇⒑D蟻?lái)說(shuō)都是非常棒的,游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景,更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō),有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,把的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出,這樣的話(huà),??诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階,萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng),是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城,他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說(shuō)是觀(guān)望到這樣的游戲,也讓我激動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富,但我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,要想辦法增加自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里,再接再厲,多多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)18人覺(jué)得有用

2025年房地產(chǎn)策劃工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)

這一年,房地產(chǎn)市場(chǎng)變化挺多,各家公司都在調(diào)整策略,咱們部門(mén)也不例外。述職報(bào)告得好好準(zhǔn)備,這不僅是對(duì)自己工作的梳理,也是給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)成果的機(jī)會(huì)。開(kāi)頭部分,要把全年的工作目標(biāo)說(shuō)清楚,為什么要這么干,背景什么的都得交代明白。比如年初定的目標(biāo),是為了提升銷(xiāo)售額還是優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn),這部分要講透。

接著就是具體工作了。我手頭有幾個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目的情況都不一樣。像去年那個(gè)大型住宅區(qū)項(xiàng)目,從策劃到落地花了大半年時(shí)間。記得當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)跟設(shè)計(jì)那邊對(duì)接圖紙修改了三四次,那陣子加班挺多的。后來(lái)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,銷(xiāo)量還不錯(cuò),這也算是一點(diǎn)成績(jī)吧。還有個(gè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)定位為高端消費(fèi)中心,結(jié)果招商階段遇到些困難,主要原因是租金預(yù)期太高,跟商家談了好久才達(dá)成一致。這個(gè)教訓(xùn)我覺(jué)得挺重要的,做策劃時(shí)得考慮周全,不能光看理想狀態(tài)。

數(shù)據(jù)方面也得體現(xiàn)出來(lái)。像今年上半年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了多少個(gè)百分點(diǎn),跟去年同期比怎么樣,這些數(shù)字能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀(guān)看到成效。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候別光堆數(shù)據(jù),得結(jié)合實(shí)際情況講講背后的原因。比如說(shuō)銷(xiāo)售額上漲是因?yàn)樾麻_(kāi)了幾個(gè)售樓處,還是因?yàn)橥茝V活動(dòng)效果好。這樣更有說(shuō)服力。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很關(guān)鍵。策劃不是一個(gè)人的事,需要跟銷(xiāo)售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)密切配合。我印象里有一次,銷(xiāo)售那邊反饋客戶(hù)需求變了,我們就趕緊調(diào)整方案,最后效果挺好。所以,報(bào)告里可以提一下團(tuán)隊(duì)合作的重要性,這能體現(xiàn)出你的大局觀(guān)。

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候也要注意語(yǔ)言表達(dá)。有的時(shí)候措辭不當(dāng)容易讓人誤解。比如我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一句“項(xiàng)目進(jìn)展順利,未出現(xiàn)重大問(wèn)題”,后來(lái)被同事提醒說(shuō)這句話(huà)有點(diǎn)模糊,到底什么叫“重大問(wèn)題”?后來(lái)改成了“項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn),階段性檢查未發(fā)現(xiàn)異常情況”。這點(diǎn)大家得留心,別讓自己寫(xiě)的句子讓人猜半天。

小編友情提醒:

別忘了展望下未來(lái)。畢竟述職報(bào)告不只是總結(jié)過(guò)去,還要規(guī)劃下一步怎么做??梢哉?wù)劽髂甑墓ぷ髦攸c(diǎn),比如拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,或者改進(jìn)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)手段。不過(guò)這一塊不用太詳細(xì),點(diǎn)到為止就行,主要是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)方向性的建議。

寫(xiě)述職報(bào)告的時(shí)候,得根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái),不能照搬別人的套路。要是覺(jué)得沒(méi)思路,可以多看看同行是怎么寫(xiě)的,但千萬(wàn)別完全復(fù)制粘貼。還有,報(bào)告寫(xiě)完后最好自己多讀幾遍,看看有沒(méi)有不通順的地方,或者邏輯上是不是順暢。如果實(shí)在不確定,可以找同事幫忙看看,聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。

【第3篇】房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫(xiě)4800字

xx年以來(lái),我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi),為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司在確保xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃

工程方面

一、 以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用 2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃,比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

招商方面

(一)、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,“特洛伊城”應(yīng)于xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷(xiāo)售政策,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門(mén)是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“特洛伊城”的企業(yè)精神:“開(kāi)放式管理,以人為本;實(shí)事求是,科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二)、充實(shí)各類(lèi)人才,改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類(lèi)人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類(lèi)人才,并相應(yīng)建立“特洛伊城”專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),以滿(mǎn)足公司各崗位的需要。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后,有著不同專(zhuān)業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)、招商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查??己说燃?jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀(guān)評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無(wú)據(jù)推論,使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。

4、推行例會(huì)制,提高階段性工作總結(jié)工作

xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀(guān)上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工

總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,分管營(yíng)銷(xiāo)部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃,與銷(xiāo)售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門(mén),應(yīng)根據(jù)公司的xx年工作計(jì)劃,在元旦前相應(yīng)制定出本部門(mén)的年度工作計(jì)劃,有的放矢,以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)10人覺(jué)得有用

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃報(bào)告的撰寫(xiě)其實(shí)并不復(fù)雜,關(guān)鍵是要做到心中有數(shù)。先說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的,明確目標(biāo)是最基礎(chǔ)的一步。比如今年的目標(biāo)是提升銷(xiāo)售額百分之十,這個(gè)目標(biāo)得具體到每個(gè)季度甚至每個(gè)月份,這樣才便于執(zhí)行和檢查。

接著就是分析現(xiàn)狀,這一步很重要。去年的業(yè)績(jī)?cè)趺礃??市?chǎng)行情如何?這些問(wèn)題都需要搞清楚。比如去年銷(xiāo)售情況不太理想,可能是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)渠道單一,那么今年就得想辦法拓寬渠道,比如增加線(xiàn)上推廣力度。這里有個(gè)小建議,要是能結(jié)合一些數(shù)據(jù)分析就更好了,比如通過(guò)客戶(hù)反饋找到問(wèn)題所在。

制定具體的措施也很關(guān)鍵。措施不能太籠統(tǒng),得細(xì)化到具體的行動(dòng)方案。比如說(shuō)加大線(xiàn)上推廣,那具體怎么做?是不是需要組建專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)?預(yù)算多少?這些都得提前規(guī)劃好。另外,還得考慮到可能遇到的問(wèn)題,像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作、政策變化等因素,都要提前預(yù)判。

還有就是資源分配的問(wèn)題,錢(qián)、人、物都要合理安排。如果預(yù)算有限,那就得優(yōu)先保證核心項(xiàng)目,次要的可以往后放一放。這一步尤其需要注意平衡,既要確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn),也不能忽略其他方面的建設(shè)。

小編友情提醒:

記得定期檢查進(jìn)度。每個(gè)月或者每季度開(kāi)一次總結(jié)會(huì),看看目標(biāo)完成得怎么樣,有沒(méi)有偏離軌道。如果有偏差,要及時(shí)調(diào)整策略。當(dāng)然,有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)闇贤ú坏轿粚?dǎo)致信息不對(duì)稱(chēng),這就需要加強(qiáng)內(nèi)部交流,確保大家都朝著同一個(gè)方向努力。

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,最好能用圖表輔助說(shuō)明,這樣直觀(guān)又清晰。不過(guò)有時(shí)候表格做得太多反而會(huì)讓報(bào)告顯得冗雜,所以得把握好度。還有,報(bào)告里的文字描述要盡量簡(jiǎn)練,避免啰嗦,但也不能太干巴,適當(dāng)?shù)男揎椖茏寖?nèi)容更有吸引力。

【第4篇】房地產(chǎn)公司工作報(bào)告怎么寫(xiě)4150字

眾所周知,在過(guò)去的一年里,為穩(wěn)定房?jī)r(jià),國(guó)家不斷放松調(diào)控,釋放改善性需求,先后取消和放松了限購(gòu)、首套房認(rèn)定政策。但整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)需求觀(guān)望情緒嚴(yán)重,房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,商品房銷(xiāo)售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢(shì),且跌幅不斷擴(kuò)大。受此全國(guó)性大氣候的沖擊,我市房地產(chǎn)銷(xiāo)售額大幅下降。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的**年,公司全體員工緊密團(tuán)結(jié)在公司董事長(zhǎng)周?chē)?,認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示,通力合作,順利實(shí)現(xiàn)了“**” 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。雖未實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo),但與本地區(qū)同行業(yè)相比,仍取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:

一、xx主要工作情況

(一)主要指標(biāo)完成情況 xx已推房源*套,已售房源*套,完成已推可售房源的*%,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積*平方米,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入*萬(wàn)元。全年累計(jì)簽約金額*萬(wàn)元,資金回籠*萬(wàn)元,資金回籠率*%。

xx一標(biāo)段主體至*層,砌體至*層;二段標(biāo)*號(hào)樓完成基坑開(kāi)挖支護(hù),*號(hào)樓主體至*層。

(二)銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況

1、截止xx12月31日止,全年累計(jì)來(lái)訪(fǎng)*組客戶(hù),累計(jì)認(rèn)購(gòu)*套,轉(zhuǎn)化率為*%;全年累計(jì)簽約*套,簽約率為*%;全年已售房成交均價(jià)*元/平方米。

(三)財(cái)務(wù)收支狀況

控止xx12月31日止,貨幣資金余額*萬(wàn)元。具體如下: 單位:萬(wàn)元

該部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī),及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時(shí),配合相關(guān)部門(mén)順利取得*行、*行、按揭貸款審批;并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期*問(wèn)題磋商洽談。

(四)工程施工方面

由*親自?huà)鞄?,工程部各?zhuān)業(yè)工程師在部門(mén)負(fù)責(zé)人的積極帶動(dòng)下,齊心協(xié)力,圓滿(mǎn)完成**項(xiàng)目xx工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。

該部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神,始終將安全管理工作做為重中之重,充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用,定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)盔行安全巡查,杜絕安全隱患,迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時(shí)督促監(jiān)理、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求,完善安全文明施工措施,使施工現(xiàn)場(chǎng)秩序井然、防護(hù)到位。主抓安全、文明施工的同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理工作也不曾松懈,嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收,做好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制,確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良;對(duì)重要部位和關(guān)鍵點(diǎn)的施工,督促監(jiān)理實(shí)行全過(guò)程旁站,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題。并配合做好規(guī)劃方案報(bào)規(guī),售樓部、樣板間、總平綠化設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、整改工作。并在施工管理過(guò)程中不斷探索,及時(shí)提出合理化建議,優(yōu)化設(shè)計(jì)施工方案,嚴(yán)把施工造價(jià)控制關(guān)。

(五)預(yù)算采購(gòu)管理方面

預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己,拓展自身優(yōu)勢(shì)資源,在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營(yíng)銷(xiāo)代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過(guò)程中,加班加點(diǎn),扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核,為合同的談判簽訂提供了強(qiáng)有力支持。同時(shí),配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì),售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作,為工程造價(jià)成本控制做出了一定貢獻(xiàn)。該部在人員緊張情況下,基本完成安裝算量核對(duì),及水、電材料市場(chǎng)詢(xún)價(jià)比選,確定了預(yù)算價(jià);對(duì)土建施工圖以?xún)?nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。及時(shí)做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對(duì)工作。

供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下,仍全力配合各部做好材料采購(gòu),市場(chǎng)詢(xún)價(jià),合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對(duì)大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則,通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察,對(duì)符合銷(xiāo)售約定、質(zhì)量條件,項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選,按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則,確定中標(biāo)合作單位。同時(shí),配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購(gòu),電商、廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、畫(huà)面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測(cè)、銷(xiāo)售合同的談判選定,通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的比選,大幅度降低了銷(xiāo)售推廣費(fèi)用開(kāi)支,站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)班。

(六)行政報(bào)建方面

該部通過(guò)全體同仁的不懈努力,圓滿(mǎn)完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按計(jì)劃完成項(xiàng)目立項(xiàng),規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),規(guī)劃總平方案審批,招標(biāo)方式備案,環(huán)評(píng)、文勘、市政方案審核,節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查,建筑區(qū)劃、物管備案等工作,順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》,*號(hào)樓《預(yù)售許可證》,保障了工程、銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。牽頭主抓銷(xiāo)售按揭回款工作,做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報(bào),截止____年1月27日止,按揭累計(jì)回款*萬(wàn)元。

提出合理化建議,牽頭協(xié)調(diào)辦理了*的減免。并配合預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作,及環(huán)評(píng)、土壤氡、沉降檢測(cè)、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開(kāi)通繳費(fèi),零星物資采購(gòu),辦公設(shè)備的管理工作。及時(shí)完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作,及客戶(hù)、行銷(xiāo)接送,拆案、調(diào)價(jià)、投拆、糾紛配合工作。

二、xx的不足及改進(jìn)措施

上述成績(jī)的取得,是全體同仁共同努力的結(jié)果,在客觀(guān)總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。

(一) 銷(xiāo)售方面:

全年銷(xiāo)售計(jì)劃完成率較低,雖有受市場(chǎng)大環(huán)境影響之因,但也跟項(xiàng)目整體推盤(pán)思路不明晰,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。____年,房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行合理回歸,根據(jù)項(xiàng)目資金流,應(yīng)加大以量換價(jià),去庫(kù)存化。在*長(zhǎng)的指導(dǎo)下,擬從三個(gè)方向入手改進(jìn),以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

一是,加強(qiáng)電商、分銷(xiāo)、行銷(xiāo)等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管,深挖現(xiàn)有渠道客戶(hù)資源;在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上,調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略打法,優(yōu)化資源,引進(jìn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道或拓客方式,擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力,促進(jìn)來(lái)訪(fǎng)。二是,引進(jìn)行業(yè)頂尖人才,通過(guò)自行組建新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),加大營(yíng)銷(xiāo)代理公司壓力;出臺(tái)具有可操作性的銷(xiāo)售刺激政策;加強(qiáng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員案場(chǎng)執(zhí)行能力培訓(xùn);在來(lái)訪(fǎng)保障的基礎(chǔ)上,促進(jìn)成交。三是,做好市場(chǎng)調(diào)研,及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),靈活多變的進(jìn)行上量促銷(xiāo)活動(dòng),以緩解融資缺口,減少融資成本,控制整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)成本。

(二)工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面:

對(duì)工期計(jì)劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性,設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多,對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)管理還不夠到位,缺乏系統(tǒng)性的控制措施,以至總、分包單位對(duì)甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張,預(yù)算、供應(yīng)雖對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工程施工需求配合到位,但時(shí)效性上還有待加強(qiáng)。針對(duì)前述不足,擬從二個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):

一是,多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專(zhuān)業(yè)人才,按需配置齊各部門(mén)急需中堅(jiān)力量;同時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí),提高其業(yè)務(wù)素質(zhì);從而打造一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì),滿(mǎn)足后期復(fù)雜的施工需求。

二是,在預(yù)結(jié)算審核過(guò)程中對(duì)所有原始數(shù)據(jù)、材料及時(shí)認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià),在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書(shū)面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房?jī)r(jià)走低的情況下,從點(diǎn)滴做起,采購(gòu)適宜于該項(xiàng)目定位的高性?xún)r(jià)比材料,從質(zhì)量事前控制入手,把好工程質(zhì)量管理關(guān),建造合格的精品樓盤(pán),切實(shí)規(guī)避交房常見(jiàn)的幾大質(zhì)量通病,為后期業(yè)主回樓,及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。

(三)在行政管理方面:

物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動(dòng)性大,從而影響案場(chǎng)服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作,為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對(duì)項(xiàng)目周邊行銷(xiāo)的驅(qū)趕工作時(shí)有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對(duì)上述問(wèn)題擬從團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性著手,不斷提高員工歸屬感,營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,從而減少內(nèi)耗、促進(jìn)項(xiàng)目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺(tái)。

三、____年工作計(jì)劃

在新的一年里,我們將切實(shí)做好以下工作:

(一)營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃安排

實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)*套,簽約*套,簽約金額*萬(wàn)元(含商業(yè)*萬(wàn)元),銷(xiāo)售回款*萬(wàn)元人民幣(含商業(yè)*萬(wàn)元)。

已在1月推出*號(hào)樓,預(yù)計(jì)在4月推出*號(hào)樓商業(yè),*號(hào)住宅,*月推出*號(hào)樓住宅與*號(hào)樓商業(yè)。根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度擬于*月推出*號(hào)樓住宅與*樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整。

(二) 財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測(cè)

(三) 工程施工計(jì)劃安排

一標(biāo)段

1、 5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2、 *完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批。 3、 *完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。

4、 *完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批。 5、 *完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn)。 6、 *完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。

7、 ____年1月完成除總坪、市政相交部分外,主體各分項(xiàng)工程全部施

工。 二標(biāo)段

1、*完成主體、砌體工程。

2、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面,從*陸續(xù)插入。 3、*樓將根據(jù)銷(xiāo)售、施工場(chǎng)地臨時(shí)調(diào)整。 (三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排 1、持續(xù)做好前期*題的跟進(jìn)解決。

2、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求,做*期施工許可證》、《預(yù)售許可證》,按揭回款,市政綠化方案報(bào)規(guī),《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。

3、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃,做好給水、強(qiáng)電、燃?xì)?、通訊、光纖等專(zhuān)項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進(jìn)場(chǎng)施工管理工作。

4、完成新的招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢(xún)等單位的確定。完成合格供方信息庫(kù)建設(shè),及合作單位詢(xún)價(jià)比選,為工程造價(jià)預(yù)、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的簽證、變更,及時(shí)、準(zhǔn)確、合理、真實(shí),逐級(jí)上報(bào)簽批。

5、*確定*包*。

7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計(jì)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì)、工程、預(yù)算工程人員配置。

8、盡快取得公積金、*按揭貸款銀行審批。

9、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,加強(qiáng)公司物資、資金管理,做到資金收、支依據(jù)完善,程序合法,嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn)、出入庫(kù)簽收合規(guī),發(fā)放耗損合理,指導(dǎo)各部做好臺(tái)帳工作,不定期進(jìn)行抽盤(pán)。

10、一如既往的按要求,細(xì)致做好工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制工作。

xx已成為歷史,過(guò)去一年,我們走過(guò)了從艱辛起步到順利開(kāi)盤(pán)的歷程,使我們各方面都變得成熟、專(zhuān)業(yè)。在新的一年里,工作任務(wù)仍很繁重,但對(duì)我們來(lái)說(shuō),既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,走過(guò)擺在我們面前的一條并不平坦的路,我們堅(jiān)信,在董事長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心,也絕對(duì)有理由相信等待我們的____年,絕對(duì)是一個(gè)發(fā)展年。

最后,祝大家新春愉快、闔家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意!

房地產(chǎn)公司工作報(bào)告

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)58人覺(jué)得有用

房地產(chǎn)公司的工作報(bào)告該怎么寫(xiě)?報(bào)告,不管什么類(lèi)型的,開(kāi)頭都得把背景說(shuō)清楚。比如說(shuō)咱們公司最近這一段時(shí)間的情況,項(xiàng)目進(jìn)展到哪一步了,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺礃?,這些都是要說(shuō)的。要是開(kāi)頭就蒙著不說(shuō),后面的內(nèi)容就像沒(méi)根的大樹(shù),飄著呢。

接下來(lái)就是講具體的事情了。每個(gè)部門(mén)的情況都要提到,銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),工程部的進(jìn)度,財(cái)務(wù)那邊的資金流動(dòng)情況,這些都得有。不過(guò)呀,這里邊容易出點(diǎn)小問(wèn)題,有些人在寫(xiě)的時(shí)候會(huì)漏掉關(guān)鍵數(shù)據(jù),比如工程部的具體完成比例,這就有點(diǎn)麻煩了。寫(xiě)的時(shí)候得仔細(xì)核對(duì)一下,確保數(shù)字對(duì)得上,不然領(lǐng)導(dǎo)看了心里沒(méi)底,工作就不好開(kāi)展。

然后就是提建議的部分。這個(gè)部分很重要,因?yàn)楣ぷ鲌?bào)告不是單純地匯報(bào)成績(jī),還得給未來(lái)的路指?jìng)€(gè)方向。比如針對(duì)銷(xiāo)售情況,可以提出增加廣告投放的計(jì)劃;針對(duì)工程進(jìn)度,可以建議優(yōu)化施工流程。不過(guò),這里邊有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)邏輯上的小漏洞,比如提出的建議和前面提到的問(wèn)題關(guān)聯(lián)不大,這就顯得有點(diǎn)跑題了。

財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容也不能少。要詳細(xì)列出資金的來(lái)源和去向,還有預(yù)算執(zhí)行情況。這地方特別需要注意的是,有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)把“支出”寫(xiě)成“收入”,雖然只是一字之差,但后果可不小。所以寫(xiě)的時(shí)候得反復(fù)檢查,最好找同事幫忙看看,這樣能減少這類(lèi)小問(wèn)題的發(fā)生。

最后這部分,可以談?wù)剤F(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。對(duì)表現(xiàn)好的員工表?yè)P(yáng)一下,對(duì)有問(wèn)題的地方也得提出來(lái)。不過(guò)要注意語(yǔ)氣,表?yè)P(yáng)的時(shí)候別太夸張,批評(píng)的時(shí)候也不要太嚴(yán)厲,畢竟大家都是為了公司好。寫(xiě)的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)一些措辭不當(dāng)?shù)那闆r,比如把“工作態(tài)度積極”寫(xiě)成“工作態(tài)度激進(jìn)”,雖然意思差別不大,但聽(tīng)起來(lái)總覺(jué)得怪怪的。

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,格式也很重要。標(biāo)題要醒目,內(nèi)容要條理清晰,分段要合理。有時(shí)候?qū)懽髡邥?huì)忘記空行,整篇文章密密麻麻的,看著就累。還有字體大小的問(wèn)題,有的地方寫(xiě)得太小,看不清楚,這也會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。

【第5篇】房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫(xiě)800字

不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?,F(xiàn)在xx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo):

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定:

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

三、客戶(hù)分類(lèi):

根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù),采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。

四、實(shí)施措施:

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上,是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)96人覺(jué)得有用

做房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的月度工作計(jì)劃報(bào)告,得先把當(dāng)月的任務(wù)明確下來(lái)。月初的時(shí)候,銷(xiāo)售目標(biāo)肯定是頭等大事,這就好比蓋房子,沒(méi)有圖紙什么也干不成。今年咱們的目標(biāo)是完成銷(xiāo)售額五千萬(wàn)元,這個(gè)數(shù)字不是拍腦袋想出來(lái)的,是結(jié)合市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略定下來(lái)的。

接著就是分配任務(wù)了,每個(gè)銷(xiāo)售員的能力不一樣,分配任務(wù)的時(shí)候得考慮到這一點(diǎn)。比如說(shuō)老王,他的客戶(hù)資源多,就可以給他多分一點(diǎn)任務(wù),而小李剛?cè)肼毑痪?,讓他少接點(diǎn)活兒,讓他慢慢適應(yīng)。這樣分配任務(wù),大家心里都好接受,干勁也足。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):

得定期開(kāi)個(gè)小組會(huì),看看銷(xiāo)售進(jìn)度怎么樣。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售特別慢,就得趕緊找原因??赡苁莾r(jià)格高了,也可能是宣傳不到位。要是價(jià)格問(wèn)題,就得跟領(lǐng)導(dǎo)商量是不是調(diào)價(jià);要是宣傳問(wèn)題,就得趕緊補(bǔ)救,加大宣傳力度。

客戶(hù)關(guān)系這塊兒也不能忽視。每個(gè)月都要回訪(fǎng)一下老客戶(hù),問(wèn)問(wèn)他們對(duì)房子的滿(mǎn)意度。如果客戶(hù)有什么不滿(mǎn)意的地方,得及時(shí)處理,不然影響口碑。老客戶(hù)的滿(mǎn)意度高了,他介紹新客戶(hù)的概率就大。

在執(zhí)行過(guò)程中,得隨時(shí)調(diào)整策略。有時(shí)候市場(chǎng)變化快,得根據(jù)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售方案。比如說(shuō)最近政策變了,購(gòu)房補(bǔ)貼取消了,那就要重新評(píng)估客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力,調(diào)整銷(xiāo)售策略。

除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)建設(shè)也很重要。平時(shí)得多關(guān)心銷(xiāo)售員的工作狀態(tài),要是發(fā)現(xiàn)有人情緒低落,得找他聊聊,聽(tīng)聽(tīng)他的想法。要是銷(xiāo)售員家里有事,也得幫著想辦法解決,畢竟一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)才能干出成績(jī)。

最后還得做好記錄,把每月的工作情況寫(xiě)成報(bào)告。報(bào)告里要包括銷(xiāo)售額、回款額、客戶(hù)反饋、市場(chǎng)變化等情況。這些數(shù)據(jù)得真實(shí)準(zhǔn)確,不能馬虎。要是數(shù)據(jù)造假,領(lǐng)導(dǎo)看了心里也會(huì)沒(méi)底,對(duì)公司的發(fā)展也不利。

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候,得注意格式,不能隨心所欲地寫(xiě)。開(kāi)頭得有個(gè)簡(jiǎn)短的概述,中間分幾個(gè)部分寫(xiě)具體內(nèi)容,結(jié)尾再做個(gè)總結(jié)。不過(guò),有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)不小心用錯(cuò)詞,比如把“銷(xiāo)售額”寫(xiě)成“銷(xiāo)售量”,雖然意思差不多,但還是會(huì)被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。

【第6篇】房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃報(bào)告2025怎么寫(xiě)1750字

一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心,切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

xx項(xiàng)目,是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退。因此,公司計(jì)劃:

(一) 確保一季度xx工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

xx第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問(wèn)室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4、工程質(zhì)量。

xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的____年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

____年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū),該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)??刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式,全面完成年銷(xiāo)任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年,公司在____年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,xx應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

(三)全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)28人覺(jué)得有用

房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃報(bào)告2025怎么寫(xiě)

做一份房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃報(bào)告,得從實(shí)際情況出發(fā),結(jié)合公司目標(biāo)和市場(chǎng)情況來(lái)規(guī)劃。報(bào)告的內(nèi)容得涵蓋項(xiàng)目進(jìn)展、市場(chǎng)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面,這樣才能全面反映過(guò)去一年的情況,并為未來(lái)一年的工作指明方向。

先說(shuō)項(xiàng)目進(jìn)展部分,這部分得詳細(xì)列出各個(gè)項(xiàng)目的完成情況,包括已完工的項(xiàng)目、正在施工的項(xiàng)目以及計(jì)劃開(kāi)工的項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目都要有具體的進(jìn)度描述,比如某個(gè)項(xiàng)目完成了多少比例,遇到了哪些問(wèn)題,這些問(wèn)題怎么解決的。這里有個(gè)需要注意的地方,有些項(xiàng)目可能因?yàn)橘Y金或者其他原因延遲了,這得如實(shí)寫(xiě)出來(lái),不能為了面子工程就隱瞞實(shí)情。要是項(xiàng)目有亮點(diǎn),比如獲得了什么獎(jiǎng)項(xiàng),也得提一下,這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到成績(jī)。

市場(chǎng)分析這塊得下點(diǎn)功夫,要多看看相關(guān)數(shù)據(jù),比如房?jī)r(jià)走勢(shì)、成交量變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)之類(lèi)的。這些數(shù)據(jù)可以從統(tǒng)計(jì)局、行業(yè)協(xié)會(huì)或者一些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)獲取。不過(guò)有時(shí)候數(shù)據(jù)更新可能不太及時(shí),這就需要自己去判斷,不能完全依賴(lài)現(xiàn)有的材料。比如說(shuō)去年某個(gè)區(qū)域的房?jī)r(jià)漲了百分之十,今年會(huì)不會(huì)繼續(xù)上漲,就得結(jié)合政策、供需關(guān)系等因素來(lái)推測(cè)。如果能預(yù)測(cè)到某些區(qū)域會(huì)有大的發(fā)展機(jī)會(huì),可以在報(bào)告里提出建議,比如增加投資力度或者調(diào)整銷(xiāo)售策略。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊也不能忽視,畢竟人是最重要的資源。得評(píng)估現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的能力和不足,看看有沒(méi)有需要培訓(xùn)的地方,或者是不是該引進(jìn)一些高端人才。有時(shí)候招聘的時(shí)候可能會(huì)遇到一些小問(wèn)題,比如簡(jiǎn)歷上的經(jīng)歷和實(shí)際能力不匹配,這時(shí)候就得慎重考慮,不能只看表面的東西。另外,團(tuán)隊(duì)的凝聚力也很重要,可以通過(guò)組織一些活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)大家的感情,這樣在工作中也能更好地配合。

財(cái)務(wù)狀況的匯報(bào)也是必不可少的,得清楚地列出收入、支出、利潤(rùn)等情況。如果成本控制得好,比如通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈降低了材料費(fèi)用,這個(gè)就得重點(diǎn)表?yè)P(yáng)一下。要是出現(xiàn)了虧損,也得說(shuō)明原因,是市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致的還是內(nèi)部管理出了問(wèn)題。要是能通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到節(jié)省開(kāi)支的辦法,那就在報(bào)告里提出來(lái),這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的用心。

小編友情提醒:

還得給未來(lái)的計(jì)劃留出空間,包括新項(xiàng)目的規(guī)劃、市場(chǎng)拓展的方向、技術(shù)革新的設(shè)想等等。這些計(jì)劃得具體可行,不能太籠統(tǒng)。比如說(shuō)打算進(jìn)軍某個(gè)新興市場(chǎng),就得明確目標(biāo)客戶(hù)群體是誰(shuí),如何進(jìn)入市場(chǎng),預(yù)計(jì)能達(dá)到什么樣的效果。要是能結(jié)合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,這樣的計(jì)劃就會(huì)更有說(shuō)服力。

房地產(chǎn)工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)怎么寫(xiě)(精選6篇)

房地產(chǎn)工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)?在寫(xiě)房地產(chǎn)工作述職報(bào)告的時(shí)候,首先要明確這份報(bào)告的主要目的,就是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這段時(shí)間的工作情況,包括做了什么、效果如何以及下一步打算怎么做。這不僅是對(duì)自己工作的總結(jié),也是對(duì)未來(lái)規(guī)劃的一種展望。如果只是一味地羅列數(shù)據(jù),而沒(méi)有結(jié)合實(shí)際情況去分析,這
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    在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方 ...[更多]

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