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崗位職責(zé)是什么
售前顧問(wèn)是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，他們負(fù)責(zé)在潛在客戶與公司產(chǎn)品或服務(wù)之間架起橋梁，通過(guò)專業(yè)咨詢和解決方案設(shè)計(jì)，協(xié)助客戶理解產(chǎn)品價(jià)值，并推動(dòng)銷售進(jìn)程。
崗位職責(zé)要求
作為售前顧問(wèn)，需具備以下核心能力：
1. 深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能夠清晰闡述其優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。
2. 熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，能洞察客戶需求并提出針對(duì)性建議。
3. 具備出色的溝通技巧，能夠與各種層次的客戶建立良好的關(guān)系。
4. 強(qiáng)大的演示和提案能力，能夠有效展示產(chǎn)品價(jià)值。
5. 良好的問(wèn)題解決能力，能在面對(duì)復(fù)雜情況時(shí)迅速找到解決方案。
崗位職責(zé)描述
售前顧問(wèn)的工作日常涉及：
1. 分析客戶需求：通過(guò)電話、郵件或面對(duì)面交流，收集并分析客戶的需求和痛點(diǎn)，為后續(xù)的銷售策略提供依據(jù)。
2. 制定解決方案：基于客戶需求，設(shè)計(jì)定制化的解決方案，包括產(chǎn)品演示、功能介紹和實(shí)施計(jì)劃。
3. 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)：與銷售代表緊密合作，共同制定銷售策略，參與銷售會(huì)議，提供專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)支持。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋，確?？蛻魸M意度。
5. 市場(chǎng)研究：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。
有哪些內(nèi)容
售前顧問(wèn)的工作內(nèi)容主要包括：
1. 客戶交流：定期與潛在客戶進(jìn)行溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求和預(yù)期目標(biāo)。
2. 解決方案制作：編寫專業(yè)的技術(shù)提案，包括產(chǎn)品介紹、案例研究和roi分析。
3. 演示與培訓(xùn)：為客戶提供產(chǎn)品演示，必要時(shí)進(jìn)行內(nèi)部或外部的產(chǎn)品培訓(xùn)。
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和產(chǎn)品，以強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)：在銷售過(guò)程中，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
6. 合同談判：參與合同條款的討論和談判，確保合同內(nèi)容符合客戶和公司的利益。
售前顧問(wèn)是連接企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)鍵角色，他們通過(guò)專業(yè)知識(shí)和卓越的服務(wù)，幫助企業(yè)贏得客戶的信任，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。
售前顧問(wèn)崗位職責(zé)范文
第1篇 高級(jí)售前顧問(wèn)（政府方向/智慧城市）崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位描述
1. 協(xié)助全國(guó)區(qū)域合作伙伴達(dá)成政府項(xiàng)目型方案的推廣落地，并提供售前支持。
2.組織方案的匯報(bào)，對(duì)客戶進(jìn)行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶需求；
3. 根據(jù)客戶對(duì)方案調(diào)整的意見(jiàn)及反饋，改進(jìn)、調(diào)整方案（各階段），圈定建設(shè)內(nèi)容；
4. 統(tǒng)籌、歸集區(qū)域項(xiàng)目售前成果，管理并制定項(xiàng)目售前方案；
5. 組織區(qū)域內(nèi)合作伙伴的售前、銷售人員進(jìn)行解決方案能力培訓(xùn)；
6. 進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系統(tǒng)化售前解決方案的輸出。
7. 提煉相關(guān)解決方案，使之標(biāo)準(zhǔn)化，并定期進(jìn)行更新，為解決方案的推廣提供必要基礎(chǔ)；
8. 指導(dǎo)招投標(biāo)工作，輔助區(qū)域售前項(xiàng)目招投標(biāo)（主要在商務(wù)資質(zhì)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的把控），提供流程輔助幫助、投標(biāo)文件商務(wù)與技術(shù)部分的編寫原則、編寫規(guī)范；
職位要求：
1. 精通相關(guān)政府/稅務(wù)局等行業(yè)信息化咨詢規(guī)劃或解決方案售前工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 高水平的文案能力，精通常用辦公軟件；
3. 有多年咨詢崗位經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)方案宣講；
4. 精通政府行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作；
5. 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力及方向引導(dǎo)能力，能夠挖掘、引導(dǎo)客戶需求；
6. 了解大數(shù)據(jù)領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)，善于學(xué)習(xí)新技術(shù)，有敏銳的洞察力；
7. 善于處理協(xié)調(diào)人際關(guān)系；
8. 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富、有良好的溝通能力、判斷能力、組織能力；
9. 3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，全日制本科以上學(xué)歷；
第2篇 sap售前顧問(wèn)崗位職責(zé)任職要求
sap售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)sap售前咨詢工作，包括前期客戶拜訪、項(xiàng)目調(diào)研、與客戶高層溝通、方案準(zhǔn)備(ppt、word)、標(biāo)書準(zhǔn)備、方案講解、講標(biāo)、項(xiàng)目人天預(yù)算預(yù)估等相關(guān)售前工作;
2. 參加售前團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作，包括行業(yè)方案梳理總結(jié)、行業(yè)特點(diǎn)分析、出具各種解決方案、相關(guān)售前培訓(xùn)等;
3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目調(diào)研工作，包括系統(tǒng)架構(gòu)總體設(shè)計(jì)、需求分析、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)測(cè)試與上線以及相關(guān)報(bào)告撰寫等;
二、任職要求
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2.具有6年以上erp行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，4年以上sap項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的erp相關(guān)行業(yè)的銷售、售前及項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察力;
3.熟悉sap的產(chǎn)品和解決方案，不限模塊;
4.對(duì)行業(yè)用戶需求有深刻的理解，善于發(fā)掘客戶的需求，并能結(jié)合專業(yè)知識(shí)為用戶提供滿意的解決方案;
5.在相關(guān)行業(yè)內(nèi)具有一定的人脈資源以及良好的客戶關(guān)系;
6.具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)調(diào)能力、組織和計(jì)劃執(zhí)行的能力;
7.具有很好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
8.英語(yǔ)有良好的說(shuō)、寫、看能力。
sap售前顧問(wèn)崗位
第3篇 售前顧問(wèn)（安全、政務(wù)、應(yīng)用方向）崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、規(guī)劃咨詢：對(duì)行業(yè)大客戶和重要客戶的信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃咨詢，包括需求調(diào)研、可行性報(bào)告、項(xiàng)目建議書、信息化預(yù)算、規(guī)劃方案等；
2、售前支持：協(xié)助銷售拜訪客戶，進(jìn)行必要的技術(shù)支持，講解解決方案；
3、方案制作：主要是指信息化投標(biāo)方案的制作，也包括必要的實(shí)施方案、報(bào)價(jià)方案、技術(shù)報(bào)告等。
職位要求：
1、3年以上it業(yè)售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上應(yīng)用軟件項(xiàng)目工作背景；
2、熟悉售前工作流程，善于溝通，能較準(zhǔn)確理解把握客戶需求，具備良好的方案建議書、標(biāo)書等文檔編寫能力；
3、可獨(dú)立撰寫售前系統(tǒng)方案，具有良好的方案演示講解、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持能力；
4、具有出色的表達(dá)溝通能力和售前講解能力，思維敏捷，能靈活應(yīng)變；
5、對(duì)政務(wù)、安全、軍工、金融行業(yè)等領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
公司為您提供的福利：
1、五險(xiǎn)一金：入職當(dāng)月即繳納五險(xiǎn)一金，不必等到轉(zhuǎn)正~
2、具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資：薪資水平屬行業(yè)內(nèi)中高水平哦~
3、培訓(xùn)提升：入職培訓(xùn)、導(dǎo)師制培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)、百家講堂等全方位培訓(xùn)~還有”你讀書，我報(bào)銷”的學(xué)習(xí)機(jī)制哦~~
4、職業(yè)晉升：海泰方圓有多維度發(fā)展通道，對(duì)于想做事情的你，你有多大潛力海泰方圓就會(huì)給你多大平臺(tái)~
5、各種假期：帶薪年假、帶薪病假、帶薪家長(zhǎng)會(huì)假以及婚假、喪假、產(chǎn)假、產(chǎn)檢假、陪產(chǎn)假、哺乳假、帶薪親子假等等國(guó)家規(guī)定和沒(méi)有規(guī)定的假期~
6、人事服務(wù)：存檔案么？接收黨組織關(guān)系么？提取公積金么？辦理工作居住證么？辦理直接落戶么？愛(ài)人辦理投靠進(jìn)京么？至今單身需要參加聯(lián)誼會(huì)么？諸多貼心的人事服務(wù)讓你沒(méi)有后顧之憂~
7、年度體檢：每年定期組織員工體檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，保障身體健康~
8、差異化福利：意外保險(xiǎn)、生日司齡及節(jié)假日貼心禮物、結(jié)婚生子公司也會(huì)準(zhǔn)備驚喜等等，讓你驚喜不斷，收獲不斷~
9、員工活動(dòng)：旅游、爬山、徒步、拓展、羽毛球比賽、拔河比賽、足球比賽、年會(huì)嘉許、部門團(tuán)建~來(lái)吧，一起玩，一起嗨~high出你的夢(mèng)想，high出你的別樣人生~~
第4篇 售前顧問(wèn)/售前工程師崗位職責(zé)要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)金蝶精斗云產(chǎn)品場(chǎng)景化解決方案撰寫；
2、負(fù)責(zé)金蝶精斗云優(yōu)質(zhì)及戰(zhàn)略項(xiàng)目售前支持；
3、研究市場(chǎng)趨勢(shì)、對(duì)同行產(chǎn)品進(jìn)行分析學(xué)習(xí)；
4、配合銷售完成售前階段的客戶調(diào)研、產(chǎn)品和客戶匹配度分析，降低項(xiàng)目銷售和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。
職位要求：
1、全日制本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存、新零售等erp實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)咨詢、實(shí)施工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)思維、理論知識(shí)和實(shí)踐；
4、具有良好的書面表達(dá)和流利的口頭表達(dá)能力；
5、具有良好的結(jié)構(gòu)化思維、問(wèn)題分析能力和學(xué)習(xí)能力；
6、具有高度的責(zé)任感，能承受一定的工作壓力。
第5篇 plm/pdm售前顧問(wèn)-solidworks業(yè)務(wù)崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)soliworks研發(fā)管理平臺(tái)解決方案的的售前咨詢工作（售前調(diào)研，業(yè)務(wù)流程梳理，發(fā)掘客戶痛點(diǎn)，引導(dǎo)客戶，出具解決方案，向客戶宣講和展示方案，定義sow）；
2、負(fù)責(zé)內(nèi)部解決方案和產(chǎn)品營(yíng)銷模式構(gòu)建，幫助銷售有正確銷售思維和方式；
3、配合銷售推進(jìn)銷售進(jìn)程，并能針對(duì)不同售前項(xiàng)目提出合理建議；
4、參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，支持市場(chǎng)活動(dòng)演講；
5、定期與項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目顧問(wèn)進(jìn)行溝通，確保實(shí)施項(xiàng)目交付成功
職位要求：
1、專科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、機(jī)械設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、3年以上erp/plm/pdm/mes軟件售前、運(yùn)維或?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)；
3、熟悉制造業(yè)企業(yè)研發(fā)流程和管理難點(diǎn)；
4、敬業(yè)、敢于承受壓力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、專業(yè)性的語(yǔ)言表達(dá)能力和方案寫作能力；
5、具有較強(qiáng)項(xiàng)目的分析能力，把握和控制能力；
6、有軟件售前、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者或研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第6篇 軟件高級(jí)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
售前技術(shù)顧問(wèn)-軟件解決方案(高級(jí)) 福州半云科技有限公司 福州半云科技有限公司,半云 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司城市大腦/工業(yè)大腦/智慧城市/智慧交通/大數(shù)據(jù)/云平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)安全/人工智能等相關(guān)項(xiàng)目中任一行業(yè)的售前支持工作,包括與用戶的技術(shù)交流、解決方案編寫、解決方案宣講等;
2、負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)文件的撰寫、技術(shù)應(yīng)答、軟硬件配置及報(bào)價(jià)、應(yīng)標(biāo)、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作;
3、根據(jù)市場(chǎng)需求,設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)基于公司產(chǎn)品的通用解決方案;
4、負(fù)責(zé)解決方案評(píng)審、項(xiàng)目/產(chǎn)品架構(gòu)及技術(shù)評(píng)審。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、城市大腦/工業(yè)大腦/智慧城市/智慧交通/大數(shù)據(jù)/云平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)安全/人工智能等任一行業(yè)有較深的認(rèn)識(shí),明確未來(lái)的發(fā)展趨向;
3、具有較強(qiáng)的整體解決方案設(shè)計(jì)、技術(shù)架構(gòu)、產(chǎn)品選型和系統(tǒng)自主配置能力;
4、能夠獨(dú)立完成方案及技術(shù)標(biāo)書的編制工作;具有較強(qiáng)的文檔編制能力、優(yōu)秀的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力、出色的溝通、交流能力;
5、具備資深的售前經(jīng)驗(yàn),熟悉項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程,熟悉招投標(biāo)相關(guān)運(yùn)作內(nèi)容;
6、具有五年以上售前技術(shù)支持工作,三年以上軟件研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),能夠接受全國(guó)性出差及加班者優(yōu)先。
第7篇 業(yè)務(wù)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
云業(yè)務(wù)售前顧問(wèn) 廣州用友網(wǎng)絡(luò) 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司河北分公司,廣州用友網(wǎng)絡(luò),用友 職責(zé)描述:
1.配合銷售進(jìn)行用友云產(chǎn)品前期售前咨詢,引導(dǎo)用戶需求并提出咨詢建議方案;
2.完成用友云產(chǎn)品售前階段的客戶調(diào)研、分析和云產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶化分析;
3.完成應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理、售前應(yīng)用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示,結(jié)合客戶實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行售前溝通;
4.完成行業(yè)案例的提煉與行業(yè)的推進(jìn);
任職要求:
1.專科及以上學(xué)歷,熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),對(duì)新鮮事物敏感,對(duì)用戶需求有深刻的理解;
2.熟悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及方法,了解最新變化和發(fā)展方向,對(duì)用戶習(xí)性有獨(dú)到認(rèn)識(shí),了解技術(shù)特性和系統(tǒng)構(gòu)架;;
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)或軟件產(chǎn)品整體實(shí)現(xiàn)過(guò)程,包括從需求分析到產(chǎn)品發(fā)布;
4.具備較強(qiáng)的邏輯思維能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)分析能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;
5.了解企業(yè)管理流程及具備一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)優(yōu)先。
第8篇 安全售前顧問(wèn)崗位職責(zé)任職要求
安全售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
售前顧問(wèn)-安全
1、配合公司銷售開(kāi)展客戶售前咨詢工作，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)層面和技術(shù)層面的客戶溝通交流，并針對(duì)客戶需求，提出并編寫對(duì)應(yīng)的解決方案;
2、獨(dú)立完成行業(yè)客戶信息安全類項(xiàng)目的售前交流、客戶需求搜集、招投標(biāo)工作;
3、行業(yè)信息安全類解決方案的設(shè)計(jì)、撰寫。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有3年以上信息安全行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn); 熟悉售前技術(shù)支持的過(guò)程，具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與技能
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全法、信息系統(tǒng)等級(jí)保護(hù)、iso27000、pci dss、gdpr等行業(yè)合規(guī)性要求，有安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、安全管理體系咨詢、安全測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
5、思維活躍，具有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意嘗試新技術(shù)、新商業(yè)模式，有全局意識(shí)者優(yōu)先考慮。
4、良好的溝通表達(dá)能力; 良好的文檔編寫能力。
優(yōu)先考慮的條件:
1.有cissp、cisp、cisa等信息安全證書; 2.有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)整體信息安全行業(yè)有全面認(rèn)識(shí)，熟悉網(wǎng)絡(luò)安全、主機(jī)安全、應(yīng)用安全、數(shù)據(jù)安全等技術(shù)，熟悉防火墻、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、終端管理、安全審計(jì)、soc、數(shù)據(jù)防泄漏、文檔安全管理等安全產(chǎn)品，有相關(guān)領(lǐng)域信息安全咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、對(duì)云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域有一定了解;
1、配合公司銷售開(kāi)展客戶售前咨詢工作，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)層面和技術(shù)層面的客戶溝通交流，并針對(duì)客戶需求，提出并編寫對(duì)應(yīng)的解決方案;
2、獨(dú)立完成行業(yè)客戶信息安全類項(xiàng)目的售前交流、客戶需求搜集、招投標(biāo)工作;
3、行業(yè)信息安全類解決方案的設(shè)計(jì)、撰寫。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有3年以上信息安全行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn); 熟悉售前技術(shù)支持的過(guò)程，具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與技能
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全法、信息系統(tǒng)等級(jí)保護(hù)、iso27000、pci dss、gdpr等行業(yè)合規(guī)性要求，有安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、安全管理體系咨詢、安全測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
5、思維活躍，具有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意嘗試新技術(shù)、新商業(yè)模式，有全局意識(shí)者優(yōu)先考慮。
4、良好的溝通表達(dá)能力; 良好的文檔編寫能力。
優(yōu)先考慮的條件:
1.有cissp、cisp、cisa等信息安全證書; 2.有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)整體信息安全行業(yè)有全面認(rèn)識(shí)，熟悉網(wǎng)絡(luò)安全、主機(jī)安全、應(yīng)用安全、數(shù)據(jù)安全等技術(shù)，熟悉防火墻、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、終端管理、安全審計(jì)、soc、數(shù)據(jù)防泄漏、文檔安全管理等安全產(chǎn)品，有相關(guān)領(lǐng)域信息安全咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、對(duì)云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域有一定了解;
安全售前顧問(wèn)崗位
第9篇 售前顧問(wèn)崗位職責(zé)(20篇)
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)集成部門銷售的售前支持工作,主要包括:
1.系統(tǒng)集成、服務(wù)類項(xiàng)目的售前交流,挖掘及澄清用戶需求;
2.結(jié)合用戶需求編寫技術(shù)方案,對(duì)用戶講解方案并力爭(zhēng)讓用戶對(duì)方案認(rèn)可;
3.提供產(chǎn)品配置或?qū)Ξa(chǎn)品配置進(jìn)行確認(rèn);
4.招投標(biāo)工作,協(xié)助用戶起草招標(biāo)材料,編寫投標(biāo)書,投標(biāo)及投標(biāo)講解、答疑;
5.協(xié)助銷售完成合同簽訂過(guò)程中的技術(shù)支持,包括合同技術(shù)附件的整理等;
6.完成售前售后交接工作,使項(xiàng)目順利進(jìn)入售后實(shí)施階段;
7.針對(duì)銷售和內(nèi)部人員的產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案培訓(xùn);
8.深入研究行業(yè)業(yè)務(wù),推動(dòng)產(chǎn)品、方案、服務(wù)在行業(yè)用戶中的銷售;
9.完成公司要求的知識(shí)、技能等沉淀工作,進(jìn)行解決方案、案例等售前資料庫(kù)的完善和更新;
10. 按照公司和部門要求參加各類培訓(xùn)和認(rèn)證考試,提高售前技能。
任職要求:
1. 國(guó)家統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);
2. 具備五年以上大中型企業(yè)信息化項(xiàng)目售前及實(shí)施經(jīng)驗(yàn);
3. 熟悉系統(tǒng)集成工作理論知識(shí),具備較廣泛的技術(shù)知識(shí)面并能綜合運(yùn)用;
4. 對(duì)服務(wù)器、存儲(chǔ)、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品有較深入的認(rèn)識(shí);
5. 綜合的需求捕捉能力,能發(fā)現(xiàn)用戶問(wèn)題、需求并提出解決方案;
6. 熟悉業(yè)務(wù)連續(xù)性、虛擬化、備份歸檔、云計(jì)算等解決方案在行業(yè)中的應(yīng)用,對(duì)數(shù)據(jù)中心建設(shè)有一定的概念;
7.有系統(tǒng)集成售后實(shí)施和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),了解項(xiàng)目管理和服務(wù)管理,具備項(xiàng)目管理認(rèn)證優(yōu)先;
8.具有高度的責(zé)任心,工作認(rèn)真細(xì)致,較強(qiáng)的溝通、表達(dá)、演講和學(xué)習(xí)能力,能適應(yīng)出差。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、配合銷售人員與客戶進(jìn)行技術(shù)交流,方案介紹、演示。
2、根據(jù)客戶需求進(jìn)行方案架構(gòu)設(shè)計(jì)、配置報(bào)價(jià)制作、方案文檔撰寫。
3、參加項(xiàng)目投標(biāo),包括制作投標(biāo)文件,參加講標(biāo)和技術(shù)答辯等。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品特性,撰寫相應(yīng)的技術(shù)文檔、演示方案以及成功案例說(shuō)明。
任職要求:
1、計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè),及軟件企業(yè)的售前支持工作經(jīng)驗(yàn);
2、良好的英文聽(tīng)、說(shuō)、寫作能力和溝通能力;
3、具有研究能力、創(chuàng)新能力、善于鉆研;
4、熱愛(ài)it事業(yè)、具有團(tuán)多合作精神;
5、品性端正、具有良好的工作態(tài)度,敢于承擔(dān)工作任務(wù),能承受較大工作壓力;
6、想在通信平臺(tái)、語(yǔ)音交換、呼叫中心等領(lǐng)域做出一番事業(yè)。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
職位工作內(nèi)容簡(jiǎn)要綜述:
獨(dú)立完成金融行業(yè)的售前工作。
具體工作內(nèi)容與職責(zé):
獨(dú)立金融行業(yè)信息安全類項(xiàng)目的售前交流、客戶需求搜集、招投標(biāo)工作。金融行業(yè)信息安全類解決方案的設(shè)計(jì)、撰寫。
技能要求:
1.有信息安全行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn);
2.了解信息安全標(biāo)準(zhǔn),和金融行業(yè)信息安全規(guī)范與要求;
3.良好的溝通表達(dá)能力;
4.良好的文檔編寫能力。
優(yōu)先考慮的條件:
1.有cissp、cisp、cisa等信息安全證書;
2.有金融行業(yè)安全售前工作經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)內(nèi)金融行業(yè)信息安全規(guī)范與要求;
3.有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、配合銷售團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)簽單;
2、組織文案團(tuán)隊(duì)完成需求調(diào)研、方案制作、客戶提案及招投標(biāo)工作;
3、建立和維護(hù)公司文案資源庫(kù),促進(jìn)工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,提升文案工作效率和質(zhì)量。
任職要求:
1、5年及以上專職文案策劃經(jīng)驗(yàn);
2、較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)及溝通、歸納、總結(jié)能力;
3、能夠敏捷捕捉客戶需求,形成文案構(gòu)思;
4、研究生及以上學(xué)歷,有豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn);
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能快速理解性業(yè)務(wù)、掌握新知識(shí);
6、it、軟件公司及咨詢公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案的售前支持和公司日常售前技術(shù)咨詢支持,根據(jù)客戶的實(shí)際需求準(zhǔn)備演示文檔和撰寫解決方案;
2、 協(xié)助銷售與用戶交流溝通,陪同客戶進(jìn)行案例考察,與合作廠商交流,引導(dǎo)客戶需求;
3、 客戶培訓(xùn)(軟件性能、操作技能),并負(fù)責(zé)制作培訓(xùn)教材或用戶手冊(cè);
4、 幫助客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)和應(yīng)用流程梳理,向研發(fā)人員提出產(chǎn)品功能和流程優(yōu)化的建議。
任職要求:
1、 全日制本科以上學(xué)歷(個(gè)別特別優(yōu)秀的可以放寬至全日制?？茖W(xué)歷),3年以上企業(yè)管理軟件相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2、 具備良好的口頭及文字表達(dá)能力和溝通協(xié)作能力,有售前工作經(jīng)驗(yàn);
3、 有豐富的erp理論知識(shí)和豐富的售前經(jīng)驗(yàn);
4、 有大型集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)、房地產(chǎn)、人力資源等管理系統(tǒng)或信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、 性格開(kāi)朗、思維縝密、工作踏實(shí),責(zé)任感強(qiáng),自我激勵(lì)意識(shí)強(qiáng),有事業(yè)心,團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)及優(yōu)秀的溝通技巧,能夠承受一定的工作壓力。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)售前文檔的編寫,包括投標(biāo)標(biāo)書、投標(biāo)方案、技術(shù)方案,相關(guān)圖紙的制作,以及標(biāo)書的打印裝訂;
2、公司接待客戶、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流;
3、根據(jù)項(xiàng)目情況編寫招標(biāo)文件;
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜;
任職要求
1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通訊、機(jī)電相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熟練掌握office軟件,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
3、具有良好的溝通和理解能力,具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)處理能力;
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、了解國(guó)內(nèi)外數(shù)字城市、智慧水務(wù)、海綿城市發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集行業(yè)前沿解決方案和相關(guān)客戶信息,分析市場(chǎng)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展情況;
2、分析客戶需求,規(guī)劃并編制技術(shù)解決方案,支持客戶經(jīng)理完成售前支持服務(wù)(包含規(guī)劃技術(shù)方案、技術(shù)溝通、演示演講等);
3、組織智慧水務(wù)&智能終端銷售業(yè)務(wù)招投標(biāo)工作的開(kāi)展(包含競(jìng)標(biāo)標(biāo)書編制制作、評(píng)審、投標(biāo)等);
4、重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)與支持(技術(shù)方案類);
5、協(xié)調(diào)相關(guān)部門及合作伙伴解決客戶提出的方案需求。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或供排水相關(guān)專業(yè);
2.熟練掌握常用的辦公軟件(如word、e_cel、 ppt等);
3.思維清晰敏捷,良好的溝通協(xié)調(diào)、語(yǔ)言組織表達(dá)能力;
4.良好的文檔編寫習(xí)慣與能力,能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)招投標(biāo)管理工作;
5.熟知政府招投標(biāo)法規(guī)和程序;
6.2年以上售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)者,系統(tǒng)集成或水務(wù)行業(yè)優(yōu)先考慮。
良好的福利待遇:
1、公司為5天8小時(shí)上班制,職員級(jí)(含)以上人員免費(fèi)提供住宿和工作餐福利。
2、公司為外宿職員工配有免費(fèi)班車福利,按規(guī)定接送至南頭、機(jī)場(chǎng)地鐵口。
3、公司致力于提供發(fā)揮個(gè)人才能的舞臺(tái),良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái),觸及靈魂的個(gè)人成長(zhǎng),在這里你將更快速、更扎實(shí)的充實(shí)自我。
4、公司為職員工提供良好的晉升機(jī)制、外部培訓(xùn)與在職進(jìn)修助學(xué)金等。
5、員工滿一年即可享受優(yōu)厚的帶薪年假。
6、公司為職員工提供:籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、歌舞廳、閱覽室、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。并定期舉辦文化娛樂(lè)活動(dòng),和不定期組織外出旅游及拓展活動(dòng)。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)erp項(xiàng)目的售前咨詢工作(erp產(chǎn)品方案書撰寫,解決方案講解,產(chǎn)品演示等);
2、配合客戶經(jīng)理推進(jìn)銷售進(jìn)程,并在不同階段參與營(yíng)銷推進(jìn)工作;
3、完成售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶化分析,降低項(xiàng)目銷售和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn);
4、完成應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理、售前應(yīng)用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示,結(jié)合客戶實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行售前溝通;
6、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的erp產(chǎn)品和方案的學(xué)習(xí),對(duì)同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析學(xué)習(xí)。
任職資質(zhì):
1、?？埔陨蠈W(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、3年以上erp軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有良好的ppt 制作,呈現(xiàn)與講解能力,熟悉erp生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域;
3、敬業(yè)、敢于承受壓力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、專業(yè)性的語(yǔ)言表達(dá)能力和方案寫作能力;
5、具有erp項(xiàng)目的分析能力,把握和控制能力
6、有用友軟件售前、實(shí)施者優(yōu)先
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在銷售前期的技術(shù)支持工作,包括產(chǎn)品方案總體設(shè)計(jì)、標(biāo)書撰寫、講標(biāo)演示與解說(shuō)、技術(shù)交流等工作;
2、解答產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題,安排遠(yuǎn)程演示、系統(tǒng)試用;用戶電話及網(wǎng)絡(luò)咨詢;
3、配合市場(chǎng)部門完成市場(chǎng)活動(dòng)中的產(chǎn)品宣講;
4、配合產(chǎn)品經(jīng)理,并根據(jù)市場(chǎng)及用戶反饋,完成產(chǎn)品的調(diào)整、更新規(guī)劃;
5、配合項(xiàng)目經(jīng)理,組織完成方案(建議書、工作說(shuō)明書)的設(shè)計(jì)和成本測(cè)算;
6、對(duì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn);
7、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流;
任職要求:
1、四年以上it行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),兩年以上it服務(wù)售前支持經(jīng)驗(yàn);計(jì)算機(jī)、項(xiàng)目管理類、財(cái)務(wù)管理類本科以上學(xué)歷;
2、熟悉科研企業(yè)客戶特點(diǎn)、財(cái)務(wù)相關(guān)部門客戶特點(diǎn)者優(yōu)先;
3、具備技術(shù)方案撰寫能力,熟練使用office、visio等工具;
4、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,理解力強(qiáng),善于捕捉客戶需求;
5、良好的協(xié)調(diào)、溝通能力、談判能力和處理人際關(guān)系能力、高度的團(tuán)隊(duì)合作精神;
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、銷售項(xiàng)目售前支持,包括產(chǎn)品演示、業(yè)務(wù)咨詢和方案設(shè)計(jì)等,整理、確定產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與價(jià)值,傳導(dǎo)到運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng) ;
2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷策劃、軟件產(chǎn)品銷售工具的設(shè)計(jì)和制作;
3、銷售人員的售前產(chǎn)品培訓(xùn);
4、ppt的制作
任職要求:
1、掌握sql server的t-sql、視圖、存儲(chǔ)過(guò)程等數(shù)據(jù)庫(kù)編程技能;
2、了解企業(yè)常見(jiàn)的工作流程;
3、熟練掌握編寫清晰、簡(jiǎn)明的客戶交互類文檔的方法;
4、熟練掌握office全系列軟件的操作(特別是word、ppt、visio、project);
5、具有較強(qiáng)的ppt編制和演示能力;
6、具備良好的策劃與組織能力,較強(qiáng)的分析、提煉和表達(dá)能力。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售前講解,重點(diǎn)解決客戶技術(shù)咨詢問(wèn)題
2.撰寫方案書,招投標(biāo)工作
3.根據(jù)需求提供客戶完整的解決方案,并進(jìn)行方案演示和需求溝通
4.為客戶及時(shí)展現(xiàn)公司新產(chǎn)品,傳達(dá)公司新概念
5.對(duì)客戶提出的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行解答,對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較,將客戶引導(dǎo)到本公司產(chǎn)品中
6.作為公司和客戶之間日常聯(lián)系的紐帶,維護(hù)客戶關(guān)系,發(fā)掘潛在機(jī)會(huì)
任職要求:
1.計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
2.熟練撰寫各種常用系統(tǒng)方案
3.有銀行,保險(xiǎn),政府,電信等行業(yè)項(xiàng)目支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4.有軟件開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
5.具備較強(qiáng)的方案設(shè)計(jì)能力。有項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)或開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
6.形象,氣質(zhì),寫作,演講能力俱佳,有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前支持工作,包括產(chǎn)品演示、業(yè)務(wù)咨詢,收集客戶需求分并形成需求文檔;
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前培訓(xùn)工作,精通產(chǎn)品的功能及操作,能迅速解答和解決客戶提出的產(chǎn)品問(wèn)題;
3、能夠協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理編寫產(chǎn)品文檔、標(biāo)書準(zhǔn)備等;
4、調(diào)研用戶、搜集用戶反饋,提升產(chǎn)品體驗(yàn)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,金融、計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2、一年以上售前/支持顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉金融投資產(chǎn)品、了解市面主流分析軟件優(yōu)先;
3、熟練使用辦公軟件,熟悉a_ure產(chǎn)品設(shè)計(jì)軟件者優(yōu)先但不作硬性要求;
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能夠快速掌握公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體系;具備敏銳的觀察思考力,能準(zhǔn)確捕捉客戶需求,找準(zhǔn)產(chǎn)品和客戶的切入點(diǎn);
5、善于溝通,文檔撰寫、總結(jié)歸納能力強(qiáng),富有責(zé)任感和創(chuàng)新精神;
6、性格開(kāi)朗大方,具備較好的個(gè)人素養(yǎng),掌握基本的商務(wù)禮儀,形象好,氣質(zhì)佳;
7、能夠適應(yīng)短期出差。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、作為顧問(wèn),負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶e-hr系統(tǒng)項(xiàng)目的售前咨詢和需求分析
2、整理客戶的需求分析提出解決方案,提交e-hr系統(tǒng)二次開(kāi)發(fā)需求報(bào)告
3、根據(jù)客戶的具體需求組織實(shí)施工作,協(xié)助項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與溝通工作;
4、負(fù)責(zé)e-hr系統(tǒng)上線后的長(zhǎng)期運(yùn)維和培訓(xùn)工作,收集使用反饋意見(jiàn)
5、根據(jù)hr系統(tǒng)實(shí)施進(jìn)度,撰寫并整理實(shí)施文檔備案。
6、定期總結(jié)hr系統(tǒng)售前及實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)
任職要求:
1、兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、了解人力資源管理業(yè)務(wù),熟悉人事、薪資、績(jī)效、培訓(xùn)管理的相關(guān)知識(shí)和背景;
3、有集團(tuán)e-hr軟件應(yīng)用工作經(jīng)驗(yàn)和e-hr系統(tǒng)實(shí)施工作優(yōu)先;
4、從事過(guò)東軟e-hr系統(tǒng)實(shí)施及咨詢工作背景優(yōu)先考慮;
5、有責(zé)任心,具備較強(qiáng)的系統(tǒng)思維能力、溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,分析及解決問(wèn)題的能力。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、能夠挖掘客戶需求,完善客戶調(diào)研;
2、對(duì)客戶需求能提出針對(duì)性的解決方案并完成方案匯報(bào);
3、從銷售和客戶角度,對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提出指導(dǎo)性建議。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,具有2年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)售前咨詢工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察力;
2、流利的口頭與書面表達(dá)能力,良好的公眾演講能力,較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度及市場(chǎng)意識(shí)。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
職位描述:
1、協(xié)助售前咨詢工作,包括需求規(guī)劃,客戶引導(dǎo),撰寫相關(guān)文件;
2、協(xié)助客戶的管理要求或想要達(dá)成的管理目標(biāo),制定有針對(duì)性的技術(shù)解決方案;
3、協(xié)助項(xiàng)目投標(biāo),包括投標(biāo)文件的編寫、標(biāo)書應(yīng)答、講解與答辯,促成銷售實(shí)現(xiàn);
4、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng),指導(dǎo)交付團(tuán)隊(duì)完成方案交付工作;
5、協(xié)助研究erp解決方案的發(fā)展趨勢(shì),為解決方案超前發(fā)展提供建設(shè)性意見(jiàn)、方案;
6、協(xié)助參與市場(chǎng)展會(huì),建立埃林哲品牌形象和探索市場(chǎng)需求。
崗位要求:
1、應(yīng)屆畢業(yè)生或2-3年工作經(jīng)驗(yàn)
2、有erp經(jīng)驗(yàn)或者企業(yè)信息化建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3、有吃苦耐勞精神,有團(tuán)隊(duì)合作精神,愿意幫助他人,
4、愿意學(xué)習(xí)新知識(shí),對(duì)新興科技有敏感度
5、英語(yǔ)流利
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
主要職責(zé):
1、主要主導(dǎo)公司云計(jì)算/存儲(chǔ)大型項(xiàng)目或行業(yè)項(xiàng)目售前支持,進(jìn)行客戶需求調(diào)研分析、方案制作、價(jià)值呈現(xiàn)、客戶需求與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ,推進(jìn)銷售進(jìn)程;
2、依托公司現(xiàn)有云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品,為客戶進(jìn)行云計(jì)算實(shí)施咨詢;
3、參與公司產(chǎn)品市場(chǎng)推動(dòng)和業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。
任職資格:
1、通信、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè),本科或以上學(xué)歷,有3年以上系統(tǒng)集成的售前顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn);
2、技術(shù)知識(shí)全面,了解云計(jì)算、云存儲(chǔ)、分布式計(jì)算、soa、虛擬化相關(guān)知識(shí);
3、具有優(yōu)秀的文檔撰寫能力、溝通表達(dá)能力。
我們提供:五天上班制,提供食宿,有五險(xiǎn)一金;工作地點(diǎn):東莞松山湖。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的售前支持、咨詢?cè)O(shè)計(jì)工作,完成調(diào)研、交流、匯報(bào)及宣講,為客戶提供整體解決方案;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)工作,完成投標(biāo)文件的制作、講標(biāo)、答辯及系統(tǒng)演示;
3、完成部分項(xiàng)目的需求調(diào)研、需求分析,并編制解決方案。
任職資格:
1、計(jì)算機(jī)、通信、電子、安全工程等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,碩士及以上優(yōu)先;
2、具有2年以上項(xiàng)目售前、實(shí)施工作經(jīng)驗(yàn),有應(yīng)急或相關(guān)行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、應(yīng)變及談判能力、方案編寫能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)或組織過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的售前支持、咨詢?cè)O(shè)計(jì)、投標(biāo)工作;
5、熟悉軟件工程相關(guān)技術(shù)、需求分析方法及工具、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方法及工具;
6、具有軟件開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理、大型項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1.配合銷售進(jìn)行前期售前咨詢,引導(dǎo)用戶需求并提出咨詢建議方案;
2.完成售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶化分析,降低項(xiàng)目銷售和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn);
3.完成應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理、售前應(yīng)用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示,結(jié)合客戶實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行售前溝通;
4.完成行業(yè)案例的提煉與行業(yè)的推進(jìn);
任職要求:
1.企業(yè)管理、工業(yè)工程、經(jīng)濟(jì)或計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),本科(含)以上學(xué)歷。
2.具有較好的管理經(jīng)驗(yàn)或熟悉軟件,有企業(yè)/政府的信息化實(shí)施經(jīng)歷,有一定的it背景;
3.思維敏捷,具有很強(qiáng)的演講表達(dá)能力,以及協(xié)調(diào)和溝通能力;工作積極、主動(dòng),善于學(xué)習(xí)、接受新知識(shí)。
4.良好組織協(xié)調(diào)能力,積極上進(jìn),視野開(kāi)闊,具備快速學(xué)習(xí)能力及知識(shí)傳播能力;
5.熱情開(kāi)朗、善于溝通,有良好的服務(wù)精神及團(tuán)隊(duì)合作能力。能適應(yīng)出差。
公司福利待遇:
&公司八小時(shí)工作制,雙休,國(guó)家法定節(jié)假日,年休假。
&&公司提供五險(xiǎn)一金,享受年度體檢,員工生日、結(jié)婚福利、添丁福利,集體旅游等員工活動(dòng),防暑降溫費(fèi)補(bǔ)貼,中秋、春節(jié)福利,六一兒童節(jié)福利等。
朝氣蓬勃的我們,期待您的加盟!
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
職位描述:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售前技術(shù)支持,完成售前咨詢、方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)書制作、投標(biāo)及應(yīng)答等;配合銷售開(kāi)展與用戶的技術(shù)交流、產(chǎn)品講解、方案宣講、需求引導(dǎo)等工作;撰寫售前相關(guān)的文檔,包括需求、計(jì)劃、方案等; 編寫公司業(yè)務(wù)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、案例手冊(cè)、ppt等宣傳資料;了解行業(yè)技術(shù),對(duì)部門技術(shù)發(fā)展提供建議。
任職要求: 計(jì)算機(jī)、新能源、氣象、信息技術(shù)或電力相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科以上學(xué)歷;1年以上軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),2年以上應(yīng)用軟件售前經(jīng)驗(yàn);熟練掌握office軟件(word、e_cel、powerpoint、visio)的使用;有較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,以及優(yōu)秀的表達(dá)能力和宣講能力;有較強(qiáng)的文字編寫功底和軟件需求分析能力,能對(duì)客戶提出的需求編制技術(shù)解決方案等相關(guān)文檔;熟悉本行業(yè)業(yè)務(wù)、技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向;熟悉公司的產(chǎn)品和方案,良好的方案策劃和提案能力;善于溝通,富有團(tuán)隊(duì)精神,工作認(rèn)真盡責(zé)、積極主動(dòng),具有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力能適應(yīng)短期出差。
售前顧問(wèn)(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
承擔(dān)與潛在客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、講解方案等項(xiàng)工作,協(xié)助完成銷售工作。
1、需求調(diào)研、業(yè)務(wù)交流;
2、根據(jù)客戶的管理要求或想要達(dá)成的管理目標(biāo),制定有針對(duì)性的業(yè)務(wù)解決方案;
3、溝通、講解業(yè)務(wù)解決方案,促成銷售實(shí)現(xiàn);
4、制定解決方案,指導(dǎo)協(xié)助銷售部門開(kāi)拓市場(chǎng);
5、參與具體項(xiàng)目,提供業(yè)務(wù)、商務(wù)指導(dǎo);
6、研究信息化發(fā)展趨勢(shì),為產(chǎn)品超前發(fā)展提供建設(shè)性意見(jiàn)、方案。
任職要求:
1、有從事過(guò)售前支持、需求分析工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、良好的溝通能力;
3、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。
第10篇 餐飲行業(yè)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)要求
職位描述：
1、根據(jù)公司核心產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)解決方案，進(jìn)行餐飲/美妝行業(yè)客戶化的項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)和包裝，輸出行業(yè)的解決方案；
2、 負(fù)責(zé)餐飲、美妝行業(yè)大客戶的售前咨詢工作；
3、 配合銷售完成客戶調(diào)研，配合銷售完成客戶分析并編寫及制作售前方案、投標(biāo)技術(shù)文件；
4、 向銷售賦能，負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域的銷售培訓(xùn)，幫助銷售了解餐飲/美妝行業(yè)客戶需求及發(fā)展形勢(shì)。
職位要求：
1、 本科及以上學(xué)歷，軟件相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；、
2、 5年以上行業(yè)咨詢、售前工作經(jīng)驗(yàn)，成功輸出過(guò)行業(yè)客戶解決方案；
3、具備出色的方案演講能力，優(yōu)秀的ppt撰寫能力；
4、具備ai或數(shù)字化解決方案經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、高情商，強(qiáng)抗壓能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
第11篇 高級(jí)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)高級(jí)售前顧問(wèn)職責(zé)任職要求
高級(jí)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前支持和調(diào)研工作;
2、承擔(dān)高層拜訪、產(chǎn)品演示、方案演講和技術(shù)談判等售前任務(wù)，向客戶傳遞服務(wù)信心和方案價(jià)值，協(xié)同銷售簽單，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
任職資格:
1、28-40歲，本科以上學(xué)歷，財(cái)會(huì)、信息管理或計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);
2、具有至少3年以上erp售前顧問(wèn)、實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);
3、了解erp相關(guān)模塊的業(yè)務(wù)流程，對(duì)于集團(tuán)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、流通零售、建筑房地產(chǎn)，至少精通其中一個(gè)行業(yè)，并成功支持過(guò)合同金額達(dá)百萬(wàn)以上的項(xiàng)目簽約或交付;
4、優(yōu)秀的溝通、寫作、學(xué)習(xí)思考和總結(jié)歸納能力，具備強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，富有責(zé)任感和創(chuàng)新精神。
第12篇 bi售前顧問(wèn)崗位職責(zé)要求
職位描述：
工作內(nèi)容：
1.理解并熟悉不同行業(yè)的業(yè)務(wù)部門或關(guān)鍵用戶的業(yè)務(wù)流程
2.負(fù)責(zé)對(duì)客戶業(yè)務(wù)上數(shù)據(jù)洞察需求的調(diào)研與收集，參與規(guī)劃商務(wù)智能的解決方案
3.通過(guò)對(duì)客戶的海量交易數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、線上數(shù)據(jù)等深入分析形成主題性研究報(bào)告
4.針對(duì)客戶提出的業(yè)務(wù)問(wèn)題具有敏銳的數(shù)據(jù)與商務(wù)洞察，并提出相應(yīng)的業(yè)務(wù)策略和優(yōu)化建議
5.與其他部門共同溝通、討論，進(jìn)而高效解決問(wèn)題
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，商科，數(shù)學(xué)或相關(guān)學(xué)科背景優(yōu)先考慮
2.有從事商務(wù)分析或咨詢工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
3.熟悉主流數(shù)據(jù)庫(kù)(sql server或oracle)，了解數(shù)據(jù)分析軟件(sas或spss)
4.具有非常強(qiáng)的的邏輯思維能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析得到業(yè)務(wù)洞察并提供相應(yīng)業(yè)務(wù)策略與建議
5.ppt報(bào)告撰寫能力優(yōu)秀，英語(yǔ)讀寫流利，擅長(zhǎng)英語(yǔ)演講
第13篇 咨詢售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
高級(jí)/資深售前咨詢顧問(wèn)-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
1) 對(duì)七魚智能云客服及數(shù)據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品的售前咨詢整體工作負(fù)責(zé);
2) 負(fù)責(zé)七魚售前咨詢體系的建設(shè),促進(jìn)七魚整體銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;
3) 負(fù)責(zé)銷售工具包的規(guī)劃、建設(shè)及迭代,并通過(guò)培訓(xùn)對(duì)整體售前和銷售團(tuán)隊(duì)賦能力提升;
4) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在行業(yè)化解決方案上的推進(jìn)和探索,促進(jìn)整體行業(yè)化轉(zhuǎn)型,提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;
5) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在市場(chǎng)的竟對(duì)分析,推進(jìn)產(chǎn)品提升、制訂竟對(duì)策略,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
6) 參與部門新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的商業(yè)化策略制訂和相關(guān)準(zhǔn)備工作,提升銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)新業(yè)務(wù)的承接速度和能力。
任職要求:
1) 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2) 具有2b傳統(tǒng)軟件或互聯(lián)網(wǎng)saas軟件售前咨詢相關(guān)工作5年以上工作經(jīng)歷,2年以上售前咨詢團(tuán)隊(duì)(5人以上)管理經(jīng)驗(yàn);
3) 具備良好的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟的售前咨詢方法論,有豐富的軟件項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和售前咨詢體系建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn);
4) 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及資源整合及協(xié)調(diào)推動(dòng)能力;
5) 市場(chǎng)意識(shí)敏銳,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),邏輯表達(dá)清晰,抗壓并充滿激情;
6) 認(rèn)同網(wǎng)易七魚的產(chǎn)品方向及saas的發(fā)展未來(lái),熱愛(ài)并充滿信心;
7) 有智能云客服、數(shù)據(jù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)等相關(guān)類似售前咨詢經(jīng)歷者優(yōu)先。
第14篇 產(chǎn)品售前顧問(wèn)崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職能：
1.? ?配合銷售人員外出洽談客戶，進(jìn)行數(shù)據(jù)資源管理產(chǎn)品相關(guān)的售前交流，分析客戶需求，輸出產(chǎn)品解決方案；
2.? ?負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳材料編寫及更新，配合各種形式的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作；
3.? ?了解同類數(shù)據(jù)資源管理產(chǎn)品，進(jìn)行競(jìng)品分析；
4.? ?定期總結(jié)并反饋產(chǎn)品新需求點(diǎn)作為研發(fā)輸入。
崗位要求：
1. 熟悉企業(yè)數(shù)據(jù)資源管理、數(shù)據(jù)治理、主數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)資源規(guī)劃等相關(guān)概念，有相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或者產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備一定的產(chǎn)品需求能力，能夠?qū)⒖蛻粜枨筠D(zhuǎn)化的產(chǎn)品需求；
3. 具備解決方案編寫能力，思路清晰、概括性強(qiáng)；
4. 本科及以上，3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)。
5. 能夠適應(yīng)短期高頻出差。
第15篇 工業(yè)4.0行業(yè)售前顧問(wèn)職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等；
2、協(xié)助銷售，通過(guò)與用戶的溝通提高公司對(duì)項(xiàng)目的整體把控度；
3、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作；
4、對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告，為公司的市場(chǎng)方向、產(chǎn)品研發(fā)和軟件開(kāi)發(fā)等提供建議。
工業(yè)4.0行業(yè)背景；離散型制造業(yè)整合經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自動(dòng)化設(shè)備精通。
快速和各類客戶融合交流
不斷吸收新的知識(shí)和技能
不斷進(jìn)行產(chǎn)品方案編寫、客戶價(jià)值提煉
有項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有做過(guò)售前的也可以投遞此崗位。
第16篇 sap售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
sap 售前顧問(wèn) 深圳愛(ài)思普信息科技有限公司 深圳愛(ài)思普信息科技有限公司,愛(ài)思普 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)sap售前咨詢工作,包括前期客戶拜訪、項(xiàng)目調(diào)研、與客戶高層溝通、方案準(zhǔn)備(ppt、word)、標(biāo)書準(zhǔn)備、方案講解、講標(biāo)、項(xiàng)目人天預(yù)算預(yù)估等相關(guān)售前工作;
2. 參加售前團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,包括行業(yè)方案梳理總結(jié)、行業(yè)特點(diǎn)分析分享、出具各種解決方案、相關(guān)售前培訓(xùn)等;
3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目調(diào)研工作,包括系統(tǒng)架構(gòu)總體設(shè)計(jì)、需求分析、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)測(cè)試與上線以及相關(guān)報(bào)告撰寫等;
二、任職要求
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2.具有6年以上erp行業(yè)經(jīng)驗(yàn),4年以上sap項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),具有豐富的erp相關(guān)行業(yè)的銷售、售前及項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察力;
3.熟悉sap的產(chǎn)品和解決方案,不限模塊;
4.對(duì)行業(yè)用戶需求有深刻的理解,善于發(fā)掘客戶的需求,并能結(jié)合專業(yè)知識(shí)為用戶提供滿意的解決方案;
5.在相關(guān)行業(yè)內(nèi)具有一定的人脈資源以及良好的客戶關(guān)系;
6.具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)調(diào)能力、組織和計(jì)劃執(zhí)行的能力;
7.具有很好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
8.英語(yǔ)有良好的說(shuō)、寫、看能力。
第17篇 服務(wù)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
it管理及云服務(wù)售前顧問(wèn) position description:
1、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)的技術(shù)方案架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)方案評(píng)審等,涉及桌面運(yùn)維、數(shù)據(jù)中心運(yùn)維以及云運(yùn)維等技術(shù)領(lǐng)域。
2、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)解決方案的開(kāi)發(fā),涉及云運(yùn)維、運(yùn)維管理、數(shù)字化解決方案等。
3、負(fù)責(zé)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析和跟蹤,推動(dòng)新技術(shù)方案和工具測(cè)試,運(yùn)用新技術(shù)解決客戶/項(xiàng)目問(wèn)題。新技術(shù)包括云計(jì)算、云數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、運(yùn)維自動(dòng)化等。
position requirements:
1、精通服務(wù)器、虛擬化、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、san存儲(chǔ)、備份容災(zāi)、數(shù)據(jù)庫(kù)的架構(gòu)和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優(yōu)化。
2、具有云計(jì)算架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),基于市場(chǎng)主流云計(jì)算技術(shù),包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術(shù)洞察,有大型客戶架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
3、精通數(shù)據(jù)中心運(yùn)維管理,以及運(yùn)維交付模式設(shè)計(jì)、交付體系設(shè)計(jì)。精通運(yùn)維組織管理、人員管理、流程管理、績(jī)效管理以及服務(wù)sla評(píng)估、服務(wù)持續(xù)改進(jìn)。
4、工作經(jīng)驗(yàn),要求8年以上。電子、計(jì)算機(jī)、信息管理相關(guān)專業(yè)。
5、優(yōu)先考慮:具有相關(guān)技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。
position description:
1、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)的技術(shù)方案架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)方案評(píng)審等,涉及桌面運(yùn)維、數(shù)據(jù)中心運(yùn)維以及云運(yùn)維等技術(shù)領(lǐng)域。
2、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)解決方案的開(kāi)發(fā),涉及云運(yùn)維、運(yùn)維管理、數(shù)字化解決方案等。
3、負(fù)責(zé)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析和跟蹤,推動(dòng)新技術(shù)方案和工具測(cè)試,運(yùn)用新技術(shù)解決客戶/項(xiàng)目問(wèn)題。新技術(shù)包括云計(jì)算、云數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、運(yùn)維自動(dòng)化等。
position requirements:
1、精通服務(wù)器、虛擬化、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、san存儲(chǔ)、備份容災(zāi)、數(shù)據(jù)庫(kù)的架構(gòu)和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優(yōu)化。
2、具有云計(jì)算架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),基于市場(chǎng)主流云計(jì)算技術(shù),包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術(shù)洞察,有大型客戶架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
3、精通數(shù)據(jù)中心運(yùn)維管理,以及運(yùn)維交付模式設(shè)計(jì)、交付體系設(shè)計(jì)。精通運(yùn)維組織管理、人員管理、流程管理、績(jī)效管理以及服務(wù)sla評(píng)估、服務(wù)持續(xù)改進(jìn)。
4、工作經(jīng)驗(yàn),要求8年以上。電子、計(jì)算機(jī)、信息管理相關(guān)專業(yè)。
5、優(yōu)先考慮:具有相關(guān)技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。
第18篇 售前顧問(wèn)崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案的售前支持和公司日常售前技術(shù)咨詢支持，
2、根據(jù)客戶的實(shí)際需求準(zhǔn)備演示文檔和撰寫解決方案；
3、協(xié)助銷售與用戶交流溝通，陪同客戶進(jìn)行案例考察，與合作廠商交流，引導(dǎo)客戶需求；
4、客戶經(jīng)營(yíng)的一線支持及商務(wù)指導(dǎo)；
5、幫助客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)和應(yīng)用流程梳理，向研發(fā)人員提出產(chǎn)品功能和流程優(yōu)化的建議。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上企業(yè)管理軟件相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2、具備良好的口頭及文字表達(dá)能力和溝通協(xié)作能力，有售前工作經(jīng)驗(yàn)；
3、 有豐富的軟件行業(yè)理論知識(shí)和豐富的售前經(jīng)驗(yàn)；
4、 有大型客戶等管理系統(tǒng)或信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、 性格開(kāi)朗、思維縝密、工作踏實(shí)，責(zé)任感強(qiáng)，自我激勵(lì)意識(shí)強(qiáng)，有事業(yè)心，團(tuán)隊(duì)精神；
6、有優(yōu)秀的溝通技巧，能夠承受一定的工作壓力。
第19篇 售前顧問(wèn)/解決方案專家職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
職責(zé)描述：
一、崗位職責(zé)：
1.作為行業(yè)或技術(shù)專家，對(duì)一線銷售、大客戶交流、公司內(nèi)部培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)等工作進(jìn)行支撐；
2.具備較高的業(yè)務(wù)分析能力與業(yè)務(wù)敏感度，不僅能理解客戶需求，更能引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)并提出真正有價(jià)值的需求；
3.具備較高的產(chǎn)品技術(shù)理解能力，精通公司各產(chǎn)品線的基本功能和定制化能力；
4.具備獨(dú)立完成需求分析以及標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品差異化分析的能力，包括承擔(dān)業(yè)務(wù)方案、產(chǎn)品落地解決方案的設(shè)計(jì)、成本評(píng)估、與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通對(duì)接、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品增強(qiáng)以及定制化等；
5.具備獨(dú)立完成項(xiàng)目交付全過(guò)程工作的能力，包括業(yè)務(wù)分析、文檔編寫、產(chǎn)品配置、demo演示、poc測(cè)試及培訓(xùn)等；
6.有能力協(xié)調(diào)和調(diào)動(dòng)功能支部資源，管控復(fù)雜項(xiàng)目（包括獨(dú)立部署）從售前直至完成交付全過(guò)程，具備出色的問(wèn)題解決及處理能力。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2.4年以上技術(shù)經(jīng)理/高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理／解決方案架構(gòu)師/解決方案/售前工作經(jīng)歷任職經(jīng)驗(yàn)；
3.具有it體系架構(gòu)的全面概念，可以做有感染力地技術(shù)宣講；
4.saas產(chǎn)品售前、解決方案、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)或者知名erp產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（銷售易、salesforce、sap、oracle或其他）
5.具備基本的軟件產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，用友開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
第20篇 hr售前顧問(wèn)崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)支持hr方向erp項(xiàng)目的售前咨詢工作（產(chǎn)品調(diào)研，產(chǎn)品方案書撰寫，解決方案講解，產(chǎn)品演示等）；
2、配合客戶經(jīng)理推進(jìn)銷售進(jìn)程，并在不同階段參與營(yíng)銷推進(jìn)工作；
3、完成售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶化分析，降低項(xiàng)目銷售和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)；
4、完成應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理、售前應(yīng)用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示，結(jié)合客戶實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行售前溝通；
5、完成售前工作業(yè)績(jī)，完善行業(yè)方案及產(chǎn)品規(guī)劃、樣板客戶案例以及企業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)模式的總結(jié)提煉；
6、研究市場(chǎng)趨勢(shì)、對(duì)同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析學(xué)習(xí)。
崗位要求：
1、全日制本科及以上學(xué)歷，hr相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、五年以上erp行業(yè)售前/實(shí)施經(jīng)驗(yàn)或具備企業(yè)erp上線/管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、具備良好的創(chuàng)新思維，善于學(xué)習(xí)，熟悉hr相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)；
4、流利的口頭與書面表達(dá)能力，能從宏觀及微觀面演繹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；
5、良好的邏輯思維能力，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的自我認(rèn)知及職業(yè)定向。
