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崗位職責(zé)是什么
售前顧問(wèn)是企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，他們負(fù)責(zé)在潛在客戶(hù)與公司產(chǎn)品或服務(wù)之間架起橋梁，通過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和解決方案設(shè)計(jì)，協(xié)助客戶(hù)理解產(chǎn)品價(jià)值，并推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。
崗位職責(zé)要求
作為售前顧問(wèn)，需具備以下核心能力：
1. 深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能夠清晰闡述其優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。
2. 熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，能洞察客戶(hù)需求并提出針對(duì)性建議。
3. 具備出色的溝通技巧，能夠與各種層次的客戶(hù)建立良好的關(guān)系。
4. 強(qiáng)大的演示和提案能力，能夠有效展示產(chǎn)品價(jià)值。
5. 良好的問(wèn)題解決能力，能在面對(duì)復(fù)雜情況時(shí)迅速找到解決方案。
崗位職責(zé)描述
售前顧問(wèn)的工作日常涉及：
1. 分析客戶(hù)需求：通過(guò)電話(huà)、郵件或面對(duì)面交流，收集并分析客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，為后續(xù)的銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
2. 制定解決方案：基于客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)定制化的解決方案，包括產(chǎn)品演示、功能介紹和實(shí)施計(jì)劃。
3. 協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：與銷(xiāo)售代表緊密合作，共同制定銷(xiāo)售策略，參與銷(xiāo)售會(huì)議，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)支持。
4. 客戶(hù)關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)反饋，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。
5. 市場(chǎng)研究：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，以便及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
有哪些內(nèi)容
售前顧問(wèn)的工作內(nèi)容主要包括：
1. 客戶(hù)交流：定期與潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求和預(yù)期目標(biāo)。
2. 解決方案制作：編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)提案，包括產(chǎn)品介紹、案例研究和roi分析。
3. 演示與培訓(xùn)：為客戶(hù)提供產(chǎn)品演示，必要時(shí)進(jìn)行內(nèi)部或外部的產(chǎn)品培訓(xùn)。
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和產(chǎn)品，以強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)：在銷(xiāo)售過(guò)程中，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
6. 合同談判：參與合同條款的討論和談判，確保合同內(nèi)容符合客戶(hù)和公司的利益。
售前顧問(wèn)是連接企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)鍵角色，他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和卓越的服務(wù)，幫助企業(yè)贏得客戶(hù)的信任，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
售前顧問(wèn)崗位職責(zé)范文
第1篇 業(yè)務(wù)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
云業(yè)務(wù)售前顧問(wèn) 廣州用友網(wǎng)絡(luò) 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司河北分公司,廣州用友網(wǎng)絡(luò),用友 職責(zé)描述:
1.配合銷(xiāo)售進(jìn)行用友云產(chǎn)品前期售前咨詢(xún),引導(dǎo)用戶(hù)需求并提出咨詢(xún)建議方案;
2.完成用友云產(chǎn)品售前階段的客戶(hù)調(diào)研、分析和云產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶(hù)化分析;
3.完成應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理、售前應(yīng)用方案的編寫(xiě)、講解以及產(chǎn)品的演示,結(jié)合客戶(hù)實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行售前溝通;
4.完成行業(yè)案例的提煉與行業(yè)的推進(jìn);
任職要求:
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷,熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),對(duì)新鮮事物敏感,對(duì)用戶(hù)需求有深刻的理解;
2.熟悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及方法,了解最新變化和發(fā)展方向,對(duì)用戶(hù)習(xí)性有獨(dú)到認(rèn)識(shí),了解技術(shù)特性和系統(tǒng)構(gòu)架;;
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)或軟件產(chǎn)品整體實(shí)現(xiàn)過(guò)程,包括從需求分析到產(chǎn)品發(fā)布;
4.具備較強(qiáng)的邏輯思維能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)分析能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;
5.了解企業(yè)管理流程及具備一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)優(yōu)先。
第2篇 售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
高級(jí)/資深售前咨詢(xún)顧問(wèn)-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
1) 對(duì)七魚(yú)智能云客服及數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的售前咨詢(xún)整體工作負(fù)責(zé);
2) 負(fù)責(zé)七魚(yú)售前咨詢(xún)體系的建設(shè),促進(jìn)七魚(yú)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;
3) 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工具包的規(guī)劃、建設(shè)及迭代,并通過(guò)培訓(xùn)對(duì)整體售前和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能力提升;
4) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在行業(yè)化解決方案上的推進(jìn)和探索,促進(jìn)整體行業(yè)化轉(zhuǎn)型,提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;
5) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在市場(chǎng)的竟對(duì)分析,推進(jìn)產(chǎn)品提升、制訂竟對(duì)策略,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
6) 參與部門(mén)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的商業(yè)化策略制訂和相關(guān)準(zhǔn)備工作,提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)新業(yè)務(wù)的承接速度和能力。
任職要求:
1) 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2) 具有2b傳統(tǒng)軟件或互聯(lián)網(wǎng)saas軟件售前咨詢(xún)相關(guān)工作5年以上工作經(jīng)歷,2年以上售前咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)(5人以上)管理經(jīng)驗(yàn);
3) 具備良好的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟的售前咨詢(xún)方法論,有豐富的軟件項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和售前咨詢(xún)體系建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn);
4) 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及資源整合及協(xié)調(diào)推動(dòng)能力;
5) 市場(chǎng)意識(shí)敏銳,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),邏輯表達(dá)清晰,抗壓并充滿(mǎn)激情;
6) 認(rèn)同網(wǎng)易七魚(yú)的產(chǎn)品方向及saas的發(fā)展未來(lái),熱愛(ài)并充滿(mǎn)信心;
7) 有智能云客服、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)等相關(guān)類(lèi)似售前咨詢(xún)經(jīng)歷者優(yōu)先。
第3篇 bi售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
bi解決方案架構(gòu)師(售前顧問(wèn)) oracle甲骨文 甲骨文(中國(guó))軟件系統(tǒng)有限公司,oracle甲骨文,甲骨文,甲骨文(中國(guó))軟件系統(tǒng),甲骨文中國(guó),甲骨文北京 職責(zé)描述:
- 負(fù)責(zé)商業(yè)智能業(yè)務(wù)的售前技術(shù)支持,能獨(dú)立進(jìn)行售前工作,包括并不限于客戶(hù)需求調(diào)研、解決方案編制和技術(shù)交流;
- 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和方案進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析和對(duì)比,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行總結(jié);
- 配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)代理商合作伙伴,并提供相關(guān)培訓(xùn)和技術(shù)支持;
- 分析、撰寫(xiě)和總結(jié)公司產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用方案。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、具有豐富的商業(yè)智能項(xiàng)目的數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)發(fā)、架構(gòu)設(shè)計(jì);
3、精通oracle biee;
4、溝通能力強(qiáng),良好的語(yǔ)言、文字、圖表表達(dá)能力;
5、英語(yǔ)讀寫(xiě)熟練;
6、能適應(yīng)出差;
7、有外企背景或云產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
__地點(diǎn)可選全國(guó)任一城市
第4篇 sap售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
sap 售前顧問(wèn) 深圳愛(ài)思普信息科技有限公司 深圳愛(ài)思普信息科技有限公司,愛(ài)思普 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)sap售前咨詢(xún)工作,包括前期客戶(hù)拜訪(fǎng)、項(xiàng)目調(diào)研、與客戶(hù)高層溝通、方案準(zhǔn)備(ppt、word)、標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備、方案講解、講標(biāo)、項(xiàng)目人天預(yù)算預(yù)估等相關(guān)售前工作;
2. 參加售前團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,包括行業(yè)方案梳理總結(jié)、行業(yè)特點(diǎn)分析分享、出具各種解決方案、相關(guān)售前培訓(xùn)等;
3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目調(diào)研工作,包括系統(tǒng)架構(gòu)總體設(shè)計(jì)、需求分析、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)測(cè)試與上線(xiàn)以及相關(guān)報(bào)告撰寫(xiě)等;
二、任職要求
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷。
2.具有6年以上erp行業(yè)經(jīng)驗(yàn),4年以上sap項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),具有豐富的erp相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售、售前及項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察力;
3.熟悉sap的產(chǎn)品和解決方案,不限模塊;
4.對(duì)行業(yè)用戶(hù)需求有深刻的理解,善于發(fā)掘客戶(hù)的需求,并能結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案;
5.在相關(guān)行業(yè)內(nèi)具有一定的人脈資源以及良好的客戶(hù)關(guān)系;
6.具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)調(diào)能力、組織和計(jì)劃執(zhí)行的能力;
7.具有很好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
8.英語(yǔ)有良好的說(shuō)、寫(xiě)、看能力。
第5篇 高級(jí)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
高級(jí)/資深售前咨詢(xún)顧問(wèn)-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
1) 對(duì)七魚(yú)智能云客服及數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的售前咨詢(xún)整體工作負(fù)責(zé);
2) 負(fù)責(zé)七魚(yú)售前咨詢(xún)體系的建設(shè),促進(jìn)七魚(yú)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;
3) 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工具包的規(guī)劃、建設(shè)及迭代,并通過(guò)培訓(xùn)對(duì)整體售前和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能力提升;
4) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在行業(yè)化解決方案上的推進(jìn)和探索,促進(jìn)整體行業(yè)化轉(zhuǎn)型,提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;
5) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在市場(chǎng)的竟對(duì)分析,推進(jìn)產(chǎn)品提升、制訂竟對(duì)策略,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
6) 參與部門(mén)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的商業(yè)化策略制訂和相關(guān)準(zhǔn)備工作,提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)新業(yè)務(wù)的承接速度和能力。
任職要求:
1) 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2) 具有2b傳統(tǒng)軟件或互聯(lián)網(wǎng)saas軟件售前咨詢(xún)相關(guān)工作5年以上工作經(jīng)歷,2年以上售前咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)(5人以上)管理經(jīng)驗(yàn);
3) 具備良好的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟的售前咨詢(xún)方法論,有豐富的軟件項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和售前咨詢(xún)體系建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn);
4) 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及資源整合及協(xié)調(diào)推動(dòng)能力;
5) 市場(chǎng)意識(shí)敏銳,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),邏輯表達(dá)清晰,抗壓并充滿(mǎn)激情;
6) 認(rèn)同網(wǎng)易七魚(yú)的產(chǎn)品方向及saas的發(fā)展未來(lái),熱愛(ài)并充滿(mǎn)信心;
7) 有智能云客服、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)等相關(guān)類(lèi)似售前咨詢(xún)經(jīng)歷者優(yōu)先。
第6篇 行業(yè)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
工業(yè)4.0行業(yè)售前顧問(wèn) 上海孚恩電子科技有限公司 上海孚恩電子科技有限公司,上海孚恩電子,孚恩科技,孚恩 崗位職責(zé):
1、與用戶(hù)的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫(xiě)、技術(shù)方案宣講等;
2、協(xié)助銷(xiāo)售,通過(guò)與用戶(hù)的溝通提高公司對(duì)項(xiàng)目的整體把控度;
3、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫(xiě)、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作;
4、對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)方向、產(chǎn)品研發(fā)和軟件開(kāi)發(fā)等提供建議。
工業(yè)4.0行業(yè)背景;離散型制造業(yè)整合經(jīng)驗(yàn),對(duì)自動(dòng)化設(shè)備精通。
快速和各類(lèi)客戶(hù)融合交流
不斷吸收新的知識(shí)和技能
不斷進(jìn)行產(chǎn)品方案編寫(xiě)、客戶(hù)價(jià)值提煉
有項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有做過(guò)售前的也可以投遞此崗位。
第7篇 hr售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
hr售前顧問(wèn) 泛微 上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,上海泛微,上海泛微網(wǎng)絡(luò),泛微,泛微廣州,泛微杭州,泛微網(wǎng)絡(luò),泛微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,泛微軟件,泛微 崗位職責(zé)
1、精通公司產(chǎn)品業(yè)務(wù),了解軟件及oa領(lǐng)域的行業(yè)特性,能充分運(yùn)用各種商務(wù)方式包裝和推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng);
2、有計(jì)劃的配合銷(xiāo)售人員,擬定產(chǎn)品的市場(chǎng)及銷(xiāo)售策略,持續(xù)輔助銷(xiāo)售人員履行拓展和維護(hù)客戶(hù)的策略;
3、有行業(yè)解決方案的策劃能力,對(duì)于已經(jīng)成型產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)推廣擴(kuò)充,能深入挖掘客戶(hù)市場(chǎng),培養(yǎng)客戶(hù)應(yīng)用習(xí)慣和應(yīng)用場(chǎng)景;
4、能及時(shí)根據(jù)客戶(hù)反饋意見(jiàn)建議及投訴,輔助銷(xiāo)售人員進(jìn)行后續(xù)需求挖掘和商務(wù)合作跟進(jìn);
5、配合商務(wù)人員進(jìn)行招投標(biāo)及各類(lèi)商務(wù)文案的撰寫(xiě),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演講方案及答辯,協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系,輔助項(xiàng)目溝通;
6、協(xié)助完成產(chǎn)品及項(xiàng)目的公司級(jí)銷(xiāo)售工具、產(chǎn)品包裝、整合方案、行業(yè)案例等文檔的撰寫(xiě);
7、整合我們產(chǎn)品在hr共享應(yīng)用解決方案上的深入應(yīng)用,能夠在產(chǎn)品需求,打單支持,實(shí)施落地上給予支持。類(lèi)似獨(dú)立業(yè)務(wù)事業(yè)部。
職位要求:
1、熟悉計(jì)算機(jī)基本應(yīng)用軟件及其他大型應(yīng)用軟件的常見(jiàn)功能和應(yīng)用場(chǎng)景,善于了解和分析管理軟件行業(yè)特性和客戶(hù)應(yīng)用行為;
2、能通過(guò)對(duì)客戶(hù)的調(diào)研及售前引導(dǎo),形成有效商務(wù)推動(dòng),并能在售后持續(xù)挖掘客戶(hù)需求,培養(yǎng)客戶(hù)使用習(xí)慣;
3、精通各類(lèi)軟件的應(yīng)用,有較強(qiáng)的文案和demo制作能力,對(duì)行業(yè)客戶(hù)和類(lèi)型客戶(hù)有方案概括能力,并能制作銷(xiāo)售工具,形成有效售前支撐;
4、具有較好的協(xié)調(diào)與協(xié)作精神,能與銷(xiāo)售人員形成搭配,配合銷(xiāo)售需要進(jìn)行方案制作和演講答辯,促進(jìn)銷(xiāo)售成單,并擴(kuò)大成單金額。
5、有1-3年或以上企業(yè)管理軟件售前咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn);在所屬行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有豐富的售前營(yíng)銷(xiāo)案例。
第8篇 云計(jì)算售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
云計(jì)算售前解決方案專(zhuān)家/顧問(wèn) 北京貝斯平云科技有限公司 北京貝斯平云科技有限公司,bespin global,貝斯平,貝斯平云 崗位職責(zé):
l 研究行業(yè)上云趨勢(shì)、云計(jì)算的價(jià)值和商業(yè)模式,為客戶(hù)提供創(chuàng)新的云業(yè)務(wù)場(chǎng)景、商業(yè)模式實(shí)施建議,支撐客戶(hù)的商業(yè)成功,對(duì)某一或多個(gè)行業(yè)(零售,制造業(yè),醫(yī)療,政務(wù)等)的it架構(gòu)和需求有深入了解
l 負(fù)責(zé)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究,及時(shí)準(zhǔn)確地研究、監(jiān)控、分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),并提出相應(yīng)的對(duì)策。
l 根據(jù)客戶(hù)需求,針對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù),規(guī)劃、設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案,能準(zhǔn)確把握項(xiàng)目目標(biāo)和周期,與產(chǎn)品、商務(wù)、售后等部門(mén)溝通協(xié)調(diào),保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行;
l 配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日?？蛻?hù)宣講,技術(shù)交流,標(biāo)書(shū)應(yīng)答,商務(wù)成本測(cè)算等業(yè)務(wù)活動(dòng);對(duì)已簽單項(xiàng)目做好售后交接,有效服務(wù)客戶(hù)。
崗位要求
l 10年以上it從業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)云計(jì)算的主流技術(shù)和產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)有深入了解
l 對(duì)企業(yè)it運(yùn)維及云服務(wù)運(yùn)維,ito,bpo等有一定認(rèn)識(shí);
l 有it外包/云計(jì)算咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
l 可無(wú)障礙閱讀并編寫(xiě)英語(yǔ)技術(shù)文檔,口語(yǔ)流暢者優(yōu)先
第9篇 erp售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
erp售前顧問(wèn) 翰資軟件 上海瀚資軟件咨詢(xún)有限公司,tectura,瀚資,瀚資軟件,翰資軟件,瀚資 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)erp項(xiàng)目的售前咨詢(xún)工作(erp產(chǎn)品方案書(shū)撰寫(xiě),解決方案講解,產(chǎn)品演示等);
2、配合客戶(hù)經(jīng)理推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,并在不同階段參與營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)工作;
3、完成售前階段的客戶(hù)調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶(hù)化分析,降低項(xiàng)目銷(xiāo)售和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn);
4、完成應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理、售前應(yīng)用方案的編寫(xiě)、講解以及產(chǎn)品的演示,結(jié)合客戶(hù)實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行售前溝通;
6、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的erp產(chǎn)品和方案的學(xué)習(xí),對(duì)同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析學(xué)習(xí)。
任職資質(zhì):
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、5年或以上erp軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有良好的ppt 制作,呈現(xiàn)與講解能力,熟悉erp生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域;
3、敬業(yè)、敢于承受壓力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、專(zhuān)業(yè)性的語(yǔ)言表達(dá)能力和方案寫(xiě)作能力;
5、具有erp項(xiàng)目的分析能力,把握和控制能力;
6、有sap,oracle等外資軟件的售前、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第10篇 it售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
it管理及云服務(wù)售前顧問(wèn) position description:
1、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)的技術(shù)方案架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)方案評(píng)審等,涉及桌面運(yùn)維、數(shù)據(jù)中心運(yùn)維以及云運(yùn)維等技術(shù)領(lǐng)域。
2、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)解決方案的開(kāi)發(fā),涉及云運(yùn)維、運(yùn)維管理、數(shù)字化解決方案等。
3、負(fù)責(zé)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析和跟蹤,推動(dòng)新技術(shù)方案和工具測(cè)試,運(yùn)用新技術(shù)解決客戶(hù)/項(xiàng)目問(wèn)題。新技術(shù)包括云計(jì)算、云數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、運(yùn)維自動(dòng)化等。
position requirements:
1、精通服務(wù)器、虛擬化、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、san存儲(chǔ)、備份容災(zāi)、數(shù)據(jù)庫(kù)的架構(gòu)和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優(yōu)化。
2、具有云計(jì)算架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),基于市場(chǎng)主流云計(jì)算技術(shù),包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術(shù)洞察,有大型客戶(hù)架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
3、精通數(shù)據(jù)中心運(yùn)維管理,以及運(yùn)維交付模式設(shè)計(jì)、交付體系設(shè)計(jì)。精通運(yùn)維組織管理、人員管理、流程管理、績(jī)效管理以及服務(wù)sla評(píng)估、服務(wù)持續(xù)改進(jìn)。
4、工作經(jīng)驗(yàn),要求8年以上。電子、計(jì)算機(jī)、信息管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
5、優(yōu)先考慮:具有相關(guān)技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。
position description:
1、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)的技術(shù)方案架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)方案評(píng)審等,涉及桌面運(yùn)維、數(shù)據(jù)中心運(yùn)維以及云運(yùn)維等技術(shù)領(lǐng)域。
2、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)解決方案的開(kāi)發(fā),涉及云運(yùn)維、運(yùn)維管理、數(shù)字化解決方案等。
3、負(fù)責(zé)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析和跟蹤,推動(dòng)新技術(shù)方案和工具測(cè)試,運(yùn)用新技術(shù)解決客戶(hù)/項(xiàng)目問(wèn)題。新技術(shù)包括云計(jì)算、云數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、運(yùn)維自動(dòng)化等。
position requirements:
1、精通服務(wù)器、虛擬化、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、san存儲(chǔ)、備份容災(zāi)、數(shù)據(jù)庫(kù)的架構(gòu)和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優(yōu)化。
2、具有云計(jì)算架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),基于市場(chǎng)主流云計(jì)算技術(shù),包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術(shù)洞察,有大型客戶(hù)架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
3、精通數(shù)據(jù)中心運(yùn)維管理,以及運(yùn)維交付模式設(shè)計(jì)、交付體系設(shè)計(jì)。精通運(yùn)維組織管理、人員管理、流程管理、績(jī)效管理以及服務(wù)sla評(píng)估、服務(wù)持續(xù)改進(jìn)。
4、工作經(jīng)驗(yàn),要求8年以上。電子、計(jì)算機(jī)、信息管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
5、優(yōu)先考慮:具有相關(guān)技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。
第11篇 金融行業(yè)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
金融行業(yè)資深售前工程師/大數(shù)據(jù)顧問(wèn) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)編寫(xiě)金融行業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用規(guī)劃
2、制定項(xiàng)目的技術(shù)方案、標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)備、講解及用戶(hù)答疑等工作;
3、配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成與用戶(hù)的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;
3、日常用戶(hù)溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作;
4、與合作伙伴、客戶(hù)的日常技術(shù)交流。
任職要求:
1、 熟悉金融行業(yè)技術(shù)和應(yīng)用架構(gòu),了解銀行業(yè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),數(shù)據(jù)集市,風(fēng)險(xiǎn)控制,審計(jì),或征信等業(yè)務(wù)者優(yōu)先
2、 擔(dān)任過(guò)銀行,券商,或保險(xiǎn)行業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理者優(yōu)先
3、 能夠熟練編寫(xiě)技術(shù)和應(yīng)用方案,能夠?yàn)榭蛻?hù)提供貼身顧問(wèn)式咨詢(xún)服務(wù)
4、 做事認(rèn)真負(fù)責(zé),溝通能力良好,自學(xué)能力較強(qiáng)
5、 有oracle, db2, teradata, 或sas等使用經(jīng)驗(yàn) 必須有大數(shù)據(jù)思維或者大數(shù)據(jù)項(xiàng)目
金融大數(shù)據(jù)、風(fēng)控反欺詐、征信信貸 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)編寫(xiě)金融行業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用規(guī)劃
2、制定項(xiàng)目的技術(shù)方案、標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)備、講解及用戶(hù)答疑等工作;
3、配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成與用戶(hù)的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;
3、日常用戶(hù)溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作;
4、與合作伙伴、客戶(hù)的日常技術(shù)交流。
任職要求:
1、 熟悉金融行業(yè)技術(shù)和應(yīng)用架構(gòu),了解銀行業(yè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),數(shù)據(jù)集市,風(fēng)險(xiǎn)控制,審計(jì),或征信等業(yè)務(wù)者優(yōu)先
2、 擔(dān)任過(guò)銀行,券商,或保險(xiǎn)行業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理者優(yōu)先
3、 能夠熟練編寫(xiě)技術(shù)和應(yīng)用方案,能夠?yàn)榭蛻?hù)提供貼身顧問(wèn)式咨詢(xún)服務(wù)
4、 做事認(rèn)真負(fù)責(zé),溝通能力良好,自學(xué)能力較強(qiáng)
5、 有oracle, db2, teradata, 或sas等使用經(jīng)驗(yàn)
第12篇 軟件高級(jí)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
售前技術(shù)顧問(wèn)-軟件解決方案(高級(jí)) 福州半云科技有限公司 福州半云科技有限公司,半云 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司城市大腦/工業(yè)大腦/智慧城市/智慧交通/大數(shù)據(jù)/云平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)安全/人工智能等相關(guān)項(xiàng)目中任一行業(yè)的售前支持工作,包括與用戶(hù)的技術(shù)交流、解決方案編寫(xiě)、解決方案宣講等;
2、負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)文件的撰寫(xiě)、技術(shù)應(yīng)答、軟硬件配置及報(bào)價(jià)、應(yīng)標(biāo)、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作;
3、根據(jù)市場(chǎng)需求,設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)基于公司產(chǎn)品的通用解決方案;
4、負(fù)責(zé)解決方案評(píng)審、項(xiàng)目/產(chǎn)品架構(gòu)及技術(shù)評(píng)審。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、城市大腦/工業(yè)大腦/智慧城市/智慧交通/大數(shù)據(jù)/云平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)安全/人工智能等任一行業(yè)有較深的認(rèn)識(shí),明確未來(lái)的發(fā)展趨向;
3、具有較強(qiáng)的整體解決方案設(shè)計(jì)、技術(shù)架構(gòu)、產(chǎn)品選型和系統(tǒng)自主配置能力;
4、能夠獨(dú)立完成方案及技術(shù)標(biāo)書(shū)的編制工作;具有較強(qiáng)的文檔編制能力、優(yōu)秀的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力、出色的溝通、交流能力;
5、具備資深的售前經(jīng)驗(yàn),熟悉項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程,熟悉招投標(biāo)相關(guān)運(yùn)作內(nèi)容;
6、具有五年以上售前技術(shù)支持工作,三年以上軟件研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),能夠接受全國(guó)性出差及加班者優(yōu)先。
第13篇 服務(wù)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
it管理及云服務(wù)售前顧問(wèn) position description:
1、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)的技術(shù)方案架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)方案評(píng)審等,涉及桌面運(yùn)維、數(shù)據(jù)中心運(yùn)維以及云運(yùn)維等技術(shù)領(lǐng)域。
2、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)解決方案的開(kāi)發(fā),涉及云運(yùn)維、運(yùn)維管理、數(shù)字化解決方案等。
3、負(fù)責(zé)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析和跟蹤,推動(dòng)新技術(shù)方案和工具測(cè)試,運(yùn)用新技術(shù)解決客戶(hù)/項(xiàng)目問(wèn)題。新技術(shù)包括云計(jì)算、云數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、運(yùn)維自動(dòng)化等。
position requirements:
1、精通服務(wù)器、虛擬化、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、san存儲(chǔ)、備份容災(zāi)、數(shù)據(jù)庫(kù)的架構(gòu)和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優(yōu)化。
2、具有云計(jì)算架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),基于市場(chǎng)主流云計(jì)算技術(shù),包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術(shù)洞察,有大型客戶(hù)架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
3、精通數(shù)據(jù)中心運(yùn)維管理,以及運(yùn)維交付模式設(shè)計(jì)、交付體系設(shè)計(jì)。精通運(yùn)維組織管理、人員管理、流程管理、績(jī)效管理以及服務(wù)sla評(píng)估、服務(wù)持續(xù)改進(jìn)。
4、工作經(jīng)驗(yàn),要求8年以上。電子、計(jì)算機(jī)、信息管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
5、優(yōu)先考慮:具有相關(guān)技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。
position description:
1、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)的技術(shù)方案架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)方案評(píng)審等,涉及桌面運(yùn)維、數(shù)據(jù)中心運(yùn)維以及云運(yùn)維等技術(shù)領(lǐng)域。
2、負(fù)責(zé)管理服務(wù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)解決方案的開(kāi)發(fā),涉及云運(yùn)維、運(yùn)維管理、數(shù)字化解決方案等。
3、負(fù)責(zé)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析和跟蹤,推動(dòng)新技術(shù)方案和工具測(cè)試,運(yùn)用新技術(shù)解決客戶(hù)/項(xiàng)目問(wèn)題。新技術(shù)包括云計(jì)算、云數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、運(yùn)維自動(dòng)化等。
position requirements:
1、精通服務(wù)器、虛擬化、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、san存儲(chǔ)、備份容災(zāi)、數(shù)據(jù)庫(kù)的架構(gòu)和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優(yōu)化。
2、具有云計(jì)算架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),基于市場(chǎng)主流云計(jì)算技術(shù),包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術(shù)洞察,有大型客戶(hù)架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
3、精通數(shù)據(jù)中心運(yùn)維管理,以及運(yùn)維交付模式設(shè)計(jì)、交付體系設(shè)計(jì)。精通運(yùn)維組織管理、人員管理、流程管理、績(jī)效管理以及服務(wù)sla評(píng)估、服務(wù)持續(xù)改進(jìn)。
4、工作經(jīng)驗(yàn),要求8年以上。電子、計(jì)算機(jī)、信息管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
5、優(yōu)先考慮:具有相關(guān)技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。
第14篇 安全售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
亞信安全_ 售前咨詢(xún)顧問(wèn) 亞信安全 亞信科技(成都)有限公司,亞信安全,亞信 崗位職責(zé):
1.行業(yè)方案規(guī)劃:積極參與各個(gè)行業(yè)it系統(tǒng)、安全系統(tǒng)等進(jìn)行常態(tài)化信息收集、匯總或分析,收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作伙伴的技術(shù)、產(chǎn)品和方案等,參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案制訂。
2.產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃:安全智能分析方案的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)策略、關(guān)鍵功能點(diǎn)方案,組織鐵三角在內(nèi)的安全市場(chǎng)規(guī)劃與方案研討,市場(chǎng)規(guī)劃結(jié)果傳導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā);
3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方案:主導(dǎo)所負(fù)責(zé)的安全產(chǎn)品方案方案編寫(xiě);
4.參與產(chǎn)品規(guī)劃:積極參加安全產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)評(píng)審與大版本培訓(xùn),掌握研發(fā)狀態(tài)及需求滿(mǎn)足度,進(jìn)行研發(fā)信息的常態(tài)化跟蹤,收集最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與資料,并在安全咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部共享。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷
2、安全行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)5年及以上
第15篇 咨詢(xún)售前顧問(wèn)崗位職責(zé)
高級(jí)/資深售前咨詢(xún)顧問(wèn)-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
1) 對(duì)七魚(yú)智能云客服及數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的售前咨詢(xún)整體工作負(fù)責(zé);
2) 負(fù)責(zé)七魚(yú)售前咨詢(xún)體系的建設(shè),促進(jìn)七魚(yú)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;
3) 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工具包的規(guī)劃、建設(shè)及迭代,并通過(guò)培訓(xùn)對(duì)整體售前和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能力提升;
4) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在行業(yè)化解決方案上的推進(jìn)和探索,促進(jìn)整體行業(yè)化轉(zhuǎn)型,提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;
5) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在市場(chǎng)的竟對(duì)分析,推進(jìn)產(chǎn)品提升、制訂竟對(duì)策略,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
6) 參與部門(mén)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的商業(yè)化策略制訂和相關(guān)準(zhǔn)備工作,提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)新業(yè)務(wù)的承接速度和能力。
任職要求:
1) 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2) 具有2b傳統(tǒng)軟件或互聯(lián)網(wǎng)saas軟件售前咨詢(xún)相關(guān)工作5年以上工作經(jīng)歷,2年以上售前咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)(5人以上)管理經(jīng)驗(yàn);
3) 具備良好的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟的售前咨詢(xún)方法論,有豐富的軟件項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和售前咨詢(xún)體系建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn);
4) 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及資源整合及協(xié)調(diào)推動(dòng)能力;
5) 市場(chǎng)意識(shí)敏銳,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),邏輯表達(dá)清晰,抗壓并充滿(mǎn)激情;
6) 認(rèn)同網(wǎng)易七魚(yú)的產(chǎn)品方向及saas的發(fā)展未來(lái),熱愛(ài)并充滿(mǎn)信心;
7) 有智能云客服、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)等相關(guān)類(lèi)似售前咨詢(xún)經(jīng)歷者優(yōu)先。
