服裝銷售周工作總結(jié)400字怎么寫 【篇1】1250字
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首____年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。
____年3月自己有幸加入了sunwin這個(gè)大家庭，負(fù)責(zé)matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開始了這一年的生活。
今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。
第一關(guān)，批量大貨關(guān)。
作為一個(gè)普普通通的merchandiser,首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。
還記得客人在____年4月8號下了一大批訂單，有幾百個(gè)之多，因?yàn)槭浅鮼碚Φ?，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個(gè)訂單的數(shù)量相對較小，導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單)如果說一個(gè)新手，在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個(gè)艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)team每一個(gè)人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。
很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。
跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流，心里面逐漸踏實(shí)了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學(xué)說過每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因?yàn)檎也坏絠ts的測試負(fù)責(zé)人而憤慨過，因?yàn)檫M(jìn)倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點(diǎn)：無論什么問題，學(xué)會(huì)追根溯源，無論什么問題，多留一個(gè)心眼，小到工廠寄一個(gè)大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導(dǎo)致無法及時(shí)寄大貨樣等等。
闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時(shí)如有事般提防,方可消意外之變;有事時(shí)如無事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。
第二關(guān)：處理危機(jī)能力
如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。
一次qa驗(yàn)貨到工廠驗(yàn)貨，下周一要進(jìn)倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗(yàn)出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，第一時(shí)間給工廠訂，將本來需要十五天的時(shí)間跟香港多次溝通縮短到五天。
這讓自己認(rèn)識到了平時(shí)在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。
第三關(guān)，宏觀把握問題的能力。
最后要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。
篇1寫作要點(diǎn)27人覺得有用
服裝銷售周工作總結(jié)400字怎么寫
上周剛結(jié)束的銷售工作，算是比較順利吧。這周的主要任務(wù)就是盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)，還有參加公司的培訓(xùn)會(huì)議。其實(shí)一開始我對這個(gè)工作挺沒底的，畢竟剛?cè)肼殯]多久，很多東西還不太熟悉。不過慢慢做下來，感覺也沒那么難。
庫存這一塊，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)款式賣得特別好，可能是因?yàn)樵O(shè)計(jì)比較新穎，價(jià)格也合理。這就提醒我們，以后進(jìn)貨的時(shí)候可以多進(jìn)一些這樣的貨品。另外，有幾個(gè)款式的銷量一直不太理想，可能是陳列位置不對，或者是宣傳力度不夠。下周打算調(diào)整一下陳列方式，再看看效果怎么樣。
培訓(xùn)會(huì)上，經(jīng)理講了很多銷售技巧，像是如何跟顧客溝通，怎么把握顧客的心理等等。說實(shí)話，有些話聽起來挺有道理的，但真正用到實(shí)踐中又覺得有點(diǎn)困難。比如有個(gè)同事說他總是能很快找到顧客的需求點(diǎn)，而我卻經(jīng)常抓不住重點(diǎn)?？赡苁沁€不夠熟練，以后得多觀察多練習(xí)。
數(shù)據(jù)這塊兒，我發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得不太清楚，特別是銷售額的部分。有的單子記錯(cuò)了日期，有的金額算錯(cuò)了。雖然不是什么大問題，但還是會(huì)影響分析結(jié)果。下次一定要仔細(xì)核對，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。還有就是，有時(shí)候表格里的分類搞混了，導(dǎo)致數(shù)據(jù)匯總的時(shí)候出了點(diǎn)偏差。這個(gè)問題得想辦法解決，不然會(huì)影響后續(xù)的工作。
總體來說，這周的工作還算充實(shí)，但也暴露出不少問題。希望接下來能改進(jìn)這些問題，把工作做得更好。
2025年服裝銷售一周工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1950字
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址， 對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。____晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。____完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，2050歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 2529歲、3545歲人群具備的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價(jià)格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間：[299399]u[399459]在價(jià)格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折7折不等、兩件8。8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[4979]u[89119]
不足之處：
1。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4。缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計(jì)劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
篇2寫作要點(diǎn)136人覺得有用
做總結(jié)這事，說難也難，說簡單其實(shí)也不復(fù)雜。這周剛結(jié)束，不少人都得寫總結(jié)，尤其是搞銷售的兄弟姐妹們。服裝銷售這一塊，每天面對的都是顧客，事情繁雜，要理清頭緒寫總結(jié)，確實(shí)有點(diǎn)費(fèi)勁。
先說說寫總結(jié)的基本思路吧。先把這周的銷售數(shù)字拿出來看看，哪些款賣得好，哪些款沒人買，這是重點(diǎn)。記得把數(shù)字寫清楚，別模棱兩可，比如說“大概賣了幾十件”，這樣領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)納悶，具體是多少？還有就是，要是哪天搞活動(dòng)了，活動(dòng)效果咋樣，也要記下來，好給接下來的計(jì)劃提供參考。
書寫注意事項(xiàng)：
跟同事的合作情況也得提一提。合作順暢的地方要表揚(yáng)一下，要是有摩擦，也得反思下原因。畢竟團(tuán)隊(duì)配合好了，業(yè)績才會(huì)上去嘛。不過有時(shí)候人多嘴雜，說話難免有點(diǎn)沖，這種小事就別太較真了，大事上還是要齊心協(xié)力。
顧客反饋也很重要。這周有沒有遇到什么特別的情況，比如有顧客投訴衣服質(zhì)量有問題，或者對服務(wù)不滿意之類的。把這些都記下來，下次碰到類似問題就知道該怎么應(yīng)對了。當(dāng)然，也有顧客夸獎(jiǎng)的時(shí)候，這種正面評價(jià)也能激勵(lì)大家繼續(xù)努力。
說到努力，自己的工作態(tài)度也不能忽略。這周有沒有偷懶，或者因?yàn)閭€(gè)人原因影響了工作，這些問題都要正視。要是有做得不到位的地方，下周就得改進(jìn)。還有就是，有沒有學(xué)到新東西，比如學(xué)會(huì)了怎么更好推薦商品，或者掌握了新的銷售技巧，這都是值得驕傲的小進(jìn)步。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)，容易把一些細(xì)節(jié)忘了。比如昨天有個(gè)顧客反映某款衣服尺碼偏小，結(jié)果當(dāng)時(shí)忙著招呼其他客人，沒及時(shí)記錄下來。這種事下次可得注意，隨手記個(gè)小本子上，回頭寫總結(jié)的時(shí)候就不會(huì)漏掉。還有，寫總結(jié)的時(shí)候，最好能配幾張圖表啥的，直觀明了一目了然，領(lǐng)導(dǎo)看了也會(huì)覺得你用心了。
服裝銷售個(gè)人一周總結(jié)-工作總結(jié)怎么寫【篇3】 700字
服裝銷售個(gè)人一周總結(jié)-工作總結(jié)
作為一名服裝銷售員，
第一，我時(shí)刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會(huì)讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二，堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會(huì)大有幫助。以下是我的.銷售工作總結(jié)：
第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。
第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來。
第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。
第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
篇3寫作要點(diǎn)65人覺得有用
這周在服裝銷售的工作中，感覺收獲不少。每天面對各種各樣的顧客，他們對衣服的需求和喜好都不一樣，這也讓我意識到平時(shí)積累專業(yè)知識的重要性。比如，有位顧客特別在意衣服的面料成分，我就得迅速從腦海里的資料里提取相關(guān)信息，告訴他這件衣服是純棉的，那件是滌綸混紡的，這類細(xì)節(jié)直接影響到客戶的購買決定。
昨天有個(gè)老客戶過來，說想買幾件適合夏天穿的t恤。當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)緊張，因?yàn)閹齑胬锓纤蟮目钍讲欢嗔?。但我還是努力回憶了一下上周盤點(diǎn)時(shí)的情況，記得還有一些淺色系的基礎(chǔ)款，就趕緊帶他去看。結(jié)果他挑了一件藍(lán)色的，還夸我們店的服務(wù)態(tài)度好。我心里挺開心的，覺得自己的努力沒白費(fèi)。
有時(shí)候也會(huì)遇到一些小狀況，像前天接待一個(gè)年輕女孩，她看中一件裙子，試穿后覺得顏色不太滿意，想換別的顏色。我當(dāng)時(shí)腦子有點(diǎn)亂，一時(shí)沒想起來同款其他顏色的陳列位置在哪，后來還是同事提醒我才找到的。這種事情其實(shí)挺考驗(yàn)人的反應(yīng)能力，要是能提前做好功課，就不會(huì)這么手忙腳亂了。
還有一次，有個(gè)顧客問起某款鞋子的尺碼問題，我回答說應(yīng)該是42碼，但他堅(jiān)持說自己穿的是43碼，還拿出手機(jī)對比圖片。我這才意識到自己記錯(cuò)了，真是有點(diǎn)尷尬。不過好在店里有現(xiàn)貨，及時(shí)幫他調(diào)換了合適的尺碼。這件事讓我明白，工作中一定要仔細(xì)核對信息，不能憑記憶隨便答復(fù)。
總結(jié)起來，我覺得做好銷售工作，除了熟悉商品信息，還要學(xué)會(huì)觀察顧客的需求。有時(shí)候顧客不會(huì)直接告訴你他們想要什么，但通過他們的表情和動(dòng)作，就能大概猜到。比如那個(gè)老客戶，他每次來都會(huì)先看看新到貨的款式，然后再慢慢挑選，這種習(xí)慣其實(shí)很值得留意。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得溝通技巧也很關(guān)鍵。前幾天有個(gè)小伙子進(jìn)來問有沒有打折的衣服，我說剛上架的新款暫時(shí)沒有折扣，但他還是不死心地問能不能便宜點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)沒控制好情緒，語氣有點(diǎn)冷淡，后來想想確實(shí)不該這樣。畢竟每個(gè)顧客都有自己的預(yù)算范圍，作為銷售人員應(yīng)該多站在對方的角度考慮問題。
下周打算繼續(xù)加強(qiáng)對自己負(fù)責(zé)區(qū)域商品陳列的學(xué)習(xí)，爭取做到對每一件商品的位置都心中有數(shù)。畢竟顧客來找你咨詢的時(shí)候，最怕的就是你支支吾吾不知道具體在哪里，那樣會(huì)顯得很不專業(yè)。希望接下來的工作能更加順利吧。
服裝銷售一周工作總結(jié)報(bào)告怎么寫【篇4】 2100字
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近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址， 對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。____晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。____完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，2050歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 2529歲、3545歲人群具備的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價(jià)格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間：[299399]u[399459]在價(jià)格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折7折不等、兩件8。8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[4979]u[89119]
不足之處：
1。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4。缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計(jì)劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
篇4寫作要點(diǎn)227人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，得想清楚要總結(jié)什么。服裝銷售這一行，每天都有事發(fā)生，從貨品陳列到客戶反饋，樣樣都得記。要是光憑腦袋記，很容易忘掉一些細(xì)節(jié)。所以，建議大家養(yǎng)成隨手記錄的習(xí)慣，用本子或者手機(jī)記下來，這樣寫總結(jié)的時(shí)候就有東西可寫了。
先說說怎么整理資料吧。這周賣了多少衣服，哪些款式最受歡迎，這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。記得有個(gè)同事，他每次看數(shù)據(jù)都是匆匆掃一眼就完事了，結(jié)果寫總結(jié)的時(shí)候抓瞎。其實(shí)呀，把這些數(shù)字列出來，最好還能畫個(gè)簡單的圖表，看著直觀，寫起來也方便。
接著就是分析部分。上周促銷活動(dòng)效果不錯(cuò)，這周可以繼續(xù)搞，但得調(diào)整下策略。比如，上次主打的顏色是紅色系，這次試試藍(lán)色系會(huì)不會(huì)更好。還有，顧客反饋說試衣間燈光太暗，這個(gè)問題得解決，不然影響購物體驗(yàn)。寫這部分的時(shí)候，別光說問題，還要想想辦法，比如換燈泡或者調(diào)整布局。
書寫注意事項(xiàng)：
員工的表現(xiàn)也不能忽略。有個(gè)新來的店員，剛開始有點(diǎn)緊張，但經(jīng)過培訓(xùn)后進(jìn)步挺大。這周總結(jié)里可以提一下他的表現(xiàn)，鼓勵(lì)一下，也能激勵(lì)其他同事。不過，表揚(yáng)的時(shí)候要注意方式，別顯得太刻意，讓人覺得不舒服。
庫存管理也很重要。這周進(jìn)了一批新款，銷量還不錯(cuò)，但有些老款積壓嚴(yán)重。寫總結(jié)的時(shí)候，得把原因找出來，是不是價(jià)格定得不合理？還是宣傳不到位？找到原因后，接下來的工作才有方向。
小編友情提醒：
別忘了寫點(diǎn)下周計(jì)劃。比如，下一場促銷活動(dòng)的具體方案，或者員工培訓(xùn)的重點(diǎn)。寫計(jì)劃的時(shí)候，盡量具體些，比如哪天開始，目標(biāo)是多少，這樣才能更好地執(zhí)行。
總結(jié)不是單純地堆砌數(shù)據(jù)，也不是簡單地羅列事件，它需要提煉出有價(jià)值的信息，給下一步工作提供參考。寫總結(jié)的時(shí)候，腦子得清醒，不能糊里糊涂地寫一堆沒用的東西。要是寫得亂七八糟，領(lǐng)導(dǎo)看了也頭疼。
服裝銷售一周總結(jié)400怎么寫【篇5】 1200字
服裝銷售一周總結(jié)400
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址， 對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。____晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。____完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的.事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，2050歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 2529歲、3545歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。
篇5寫作要點(diǎn)164人覺得有用
服裝銷售一周總結(jié)400字左右該怎么寫？這事說起來挺復(fù)雜，但也不是特別難。得先把這一周的銷售情況理清楚，哪些貨賣得好，哪些沒動(dòng)，心里得有個(gè)譜。比如昨天店里來了個(gè)新款裙子，本來想著能火，結(jié)果一天才賣出去三件，這就是個(gè)信號，可能款式設(shè)計(jì)沒啥吸引力，或者定價(jià)高了點(diǎn)。
說到總結(jié)，關(guān)鍵是要把數(shù)據(jù)整明白。上周五搞了個(gè)促銷活動(dòng)，效果不錯(cuò)，銷售額比平時(shí)多了將近一倍。不過，促銷那天人多，收銀臺那邊有點(diǎn)亂，好幾個(gè)顧客等得不耐煩就走了，這個(gè)細(xì)節(jié)得改進(jìn)。要是能多安排個(gè)人手，效率應(yīng)該會(huì)高不少。
還有就是客戶反饋這塊兒。前兩天有個(gè)老顧客說我們的尺碼標(biāo)注不太準(zhǔn)，大了一碼，她試了好幾次才找到合適的。這事得趕緊跟倉庫那邊溝通一下，看看是不是進(jìn)貨的時(shí)候出了差錯(cuò)。這種事情多了，口碑就受影響了。
再就是庫存管理。這一周發(fā)現(xiàn)有些貨品積壓得厲害，特別是那種顏色偏冷門的，估計(jì)得想辦法清倉?？梢钥紤]下個(gè)月搞個(gè)換季特惠，把這些貨推出去。不過，也不能盲目降價(jià)，得掌握好幅度，不然利潤壓得太低也不劃算。
小編友情提醒：
團(tuán)隊(duì)狀態(tài)也得留意。這周有幾個(gè)新員工剛?cè)肼?，培?xùn)做得還可以，但實(shí)際操作還有些生疏。下周得抽時(shí)間讓他們多練練，熟悉流程。畢竟銷售這活兒，光理論不行，還得靠實(shí)操磨煉才行。
服裝銷售一周業(yè)績總結(jié)怎么寫【篇6】 2050字
____年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動(dòng)取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊(duì)力量，很驕傲也很榮幸有這么個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在過去的一年里客訴也時(shí)有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羽絨服客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提醒顧客仔細(xì)檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進(jìn)的。
非常榮幸本人能代表我們營運(yùn)二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》演講比賽。在此活動(dòng)中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會(huì)有回報(bào)的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。
更值得高興的是我專柜被評為杭州地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽(yù)，是對我們工作的一個(gè)肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在____年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx，我專柜將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：
a:積極配合商場促銷活動(dòng)，提高銷售業(yè)績。
b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。
c:提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。
d:完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。
f:提高銷售技巧,定期讓公司對導(dǎo)購進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強(qiáng)自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)績。
我相信在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時(shí)也會(huì)在紀(jì)律中偶犯小錯(cuò)誤，因人無完人，出錯(cuò)在所難免的，所以我不會(huì)過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會(huì)付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在____年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!
篇6寫作要點(diǎn)152人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，有些地方需要特別留意。比如，上周我們店里的服裝銷量，其實(shí)比預(yù)期要差一些。這可能跟天氣有點(diǎn)關(guān)系，溫度忽高忽低的，顧客不太確定該買什么衣服。當(dāng)然，也可能是因?yàn)槲覀兊拇黉N活動(dòng)力度不夠大，這點(diǎn)以后得調(diào)整一下。
每天的銷售記錄都很重要，可是我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候記賬的時(shí)候會(huì)漏掉幾單。雖然數(shù)量不多，但還是會(huì)影響到整體的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。這周的銷售額大概是三萬五左右，跟前一周相比略有下降。具體來看，男裝的銷量還算穩(wěn)定，女裝那邊稍微差一點(diǎn)，尤其是春季新款，賣得不是太理想。
關(guān)于庫存管理，我覺得還是存在一些問題。比如，有些顏色和尺碼的貨品積壓比較嚴(yán)重，而另一些卻很快就被搶購一空。這種情況就需要我們及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨計(jì)劃，不然很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。另外，收銀臺那邊偶爾會(huì)出現(xiàn)零錢不足的情況，影響了結(jié)賬效率。這個(gè)問題其實(shí)早就提醒過，但好像一直沒徹底解決。
客戶反饋這部分也值得重視。有顧客反映說，試衣間排隊(duì)時(shí)間太長，這確實(shí)是個(gè)問題。還有就是，部分商品的吊牌價(jià)跟打折后的價(jià)格差距不大，顧客會(huì)覺得優(yōu)惠力度不夠吸引人。這些意見都挺有價(jià)值的，應(yīng)該作為改進(jìn)方向。
