第三季度工作總結(jié)優(yōu)秀1500字怎么寫(xiě) 【篇1】1350字
____年第三季度,市人民公園按照局黨組及公園的工作安排,認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí),開(kāi)展主要工作如下:
一、公園園內(nèi)綠化養(yǎng)護(hù)及基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)工作。第三季度我們園內(nèi)一是補(bǔ)種草坪280平方米、麥冬93平方米,栽種串紅、彩葉草、萬(wàn)壽菊、硫華菊、孔雀草、羽衣甘藍(lán)等花木共計(jì)10300盆。二是更換電表箱4個(gè),制作動(dòng)物園警示牌6個(gè),焊接動(dòng)物籠舍105米。 三是“十一”節(jié)日期間擺放組團(tuán)花卉共計(jì)3000余盆。四是扎實(shí)做好衛(wèi)生、修剪、病蟲(chóng)害防治、澆水、施肥等日常管理工作。由于工作扎實(shí),我們?cè)诔鞘袌@林精細(xì)化管理考評(píng)中,公園名列前茅,許慎文化園7月、9月份榮獲第一。
二、開(kāi)展思想作風(fēng)大整頓活動(dòng)。從今年的5月中旬到8月底,公園開(kāi)展了為期三個(gè)月的“思想作風(fēng)大整頓”活動(dòng)?;顒?dòng)中,全體干部職工工作和學(xué)習(xí)并舉,堅(jiān)持做讀書(shū)筆記,結(jié)合工作實(shí)際查擺問(wèn)題并撰寫(xiě)整改報(bào)告共9。通過(guò)思想作風(fēng)大整頓活動(dòng),公園干部職工努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提高工作效率,牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的思想。
三、開(kāi)展季度“業(yè)務(wù)標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)主要目的是為了樹(shù)立模范典型,改進(jìn)工作作風(fēng),提升工作效能,扎實(shí)推進(jìn)“政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)。為公平有效,我們制定下發(fā)了實(shí)施方案,并根據(jù)各科室民主推選的名單,結(jié)合日常生產(chǎn)檢查情況綜合研究后,評(píng)選出季度“業(yè)務(wù)標(biāo)兵”,我們及時(shí)召開(kāi)表彰會(huì),頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品,引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大干部職工強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),營(yíng)造和諧勤奮,積極向上的良好氛圍,進(jìn)而推動(dòng)各項(xiàng)工作扎實(shí)開(kāi)展。目前我們已評(píng)選出第二、第三季度業(yè)務(wù)標(biāo)兵,我們將把這項(xiàng)活動(dòng)長(zhǎng)期開(kāi)展下去,以此激勵(lì)士氣,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
四、積極開(kāi)展家庭養(yǎng)花、寵物飼養(yǎng)義務(wù)咨詢活動(dòng)。為滿足廣大市民對(duì)家庭種花養(yǎng)草和寵物飼養(yǎng)知識(shí)的需求,“十一”期間,我園組織園林花卉專家和野生動(dòng)物保護(hù)專家在園內(nèi)開(kāi)展家庭養(yǎng)花和寵物飼養(yǎng)義務(wù)咨詢活動(dòng)。活動(dòng)中,專家同市民交流養(yǎng)花和飼養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn),介紹花卉寵物的養(yǎng)護(hù)飼養(yǎng)技巧,對(duì)家庭養(yǎng)花的一些誤區(qū)及養(yǎng)花需要注意的問(wèn)題、犬和貓等寵物飼養(yǎng)的健康保健及防病治病的知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)的講解。期間,約有百余名群眾前來(lái)咨詢,活動(dòng)深受市民歡迎。
五、開(kāi)展“建國(guó)62周年”演講比賽。為了充分調(diào)動(dòng)干部職工的工作積極性和主動(dòng)性,我們于國(guó)慶前夕舉辦了“建國(guó)62周年”演講比賽,比賽圍繞“立足本職、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”、 “我與單位共命運(yùn)”、“提升工作效能,服務(wù)人民群眾”三個(gè)主題開(kāi)展。公園11個(gè)科室選拔出13名參賽選手,圍繞弘揚(yáng)偉大的愛(ài)國(guó)主義精神、如何做好本職工作等內(nèi)容,發(fā)表了“我為 獻(xiàn)青春”、“我與單位共命運(yùn)”、“ 是我家”等熱情洋溢、精彩紛呈的演講。通過(guò)此次比賽,弘揚(yáng)了愛(ài)國(guó)主義精神,增強(qiáng)了職工的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
六、建章立制工作。在近期“政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)年”第四階段活動(dòng)中,我們積極開(kāi)展制度建設(shè),通過(guò)建章立制,規(guī)范管理和行為,確保政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)取得實(shí)效。我們制定了黨務(wù)、政務(wù)公開(kāi)制度,明確了首問(wèn)負(fù)責(zé)制度,修改完善了考勤管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)和責(zé)任追究制度、科室崗位職責(zé),新建了停薪留職人員管理辦法、車輛使用管理制度。通過(guò)建章立制,干部職工增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí),提高了工作效率,改進(jìn)了工作作風(fēng),有效推進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。 七、其它工作。在做好以上重點(diǎn)工作的同時(shí),我們?cè)诘谌径冗€組織開(kāi)展了黨員義務(wù)勞動(dòng)、 “慶八一”軍人座談會(huì)、職工技術(shù)比武訓(xùn)練、“慈善日“捐款等活動(dòng),同時(shí)抓好了城郊防護(hù)林、義務(wù)植樹(shù)基地的養(yǎng)護(hù)管理工作。第三季度我們共編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)1。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)115人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,得先把這事的來(lái)龍去脈捋清楚。比如,這個(gè)季度的工作情況,哪些地方做得好,哪些地方還有待提高,都得心里有數(shù)。有些人在寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,喜歡從頭到尾記流水賬,其實(shí)這樣不太好。總結(jié)不是記錄,它需要提煉出重點(diǎn),把關(guān)鍵的東西挑出來(lái)講。
先說(shuō)說(shuō)好的方面,這一季度團(tuán)隊(duì)合作得不錯(cuò),大家都勁往一處使。項(xiàng)目推進(jìn)得很順利,客戶那邊反饋也挺好。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到一些小插曲,比如有一次數(shù)據(jù)對(duì)接出了點(diǎn)問(wèn)題,導(dǎo)致進(jìn)度稍微滯后了一兩天。當(dāng)時(shí)大家加班加點(diǎn)趕工,最終還是按時(shí)完成了任務(wù)。這件事讓我明白,面對(duì)突發(fā)狀況時(shí),冷靜處理很重要,不能慌了手腳。
還有就是溝通這塊兒,我覺(jué)得還是存在改進(jìn)空間的。有時(shí)候會(huì)議開(kāi)完后,總覺(jué)得某些細(xì)節(jié)沒(méi)完全弄明白,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有及時(shí)提問(wèn)。所以以后碰到類似的情況,一定要大膽開(kāi)口問(wèn),別怕麻煩別人。另外,文檔整理也是個(gè)大事,每次完成一項(xiàng)工作,最好能及時(shí)歸檔,這樣方便后期查找資料。
至于具體的數(shù)字指標(biāo),這個(gè)季度銷售額比上一季度增長(zhǎng)了百分之十左右,算是個(gè)小突破。不過(guò)說(shuō)實(shí)話,剛開(kāi)始定的目標(biāo)是百分之十五,所以還是有點(diǎn)遺憾的。但總體來(lái)看,這個(gè)成績(jī)已經(jīng)很讓人滿意了。接下來(lái)要做的就是繼續(xù)保持這種勢(shì)頭,爭(zhēng)取下個(gè)季度再創(chuàng)佳績(jī)。
總結(jié),我覺(jué)得最重要的是實(shí)事求是,既不能夸大其詞,也不能輕描淡寫(xiě)。把自己真實(shí)的想法和感受寫(xiě)出來(lái)就行。當(dāng)然,語(yǔ)言表達(dá)也很重要,盡量做到簡(jiǎn)潔明了,讓人一看就懂。要是寫(xiě)得太復(fù)雜晦澀,反而會(huì)影響效果。再說(shuō)了,領(lǐng)導(dǎo)也不是專門(mén)研究文學(xué)的,他們更關(guān)心的是實(shí)際成果。
大學(xué)生村官個(gè)人第三季度總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1550字
時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間到xx村工作已接近一年的時(shí)間了,到村工作的這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多東西,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,下面我就這段時(shí)期的思想動(dòng)態(tài)和工作情況,向鄉(xiāng)黨委和鄉(xiāng)政府匯報(bào)。
一、思想動(dòng)態(tài)
主動(dòng)學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識(shí)。我時(shí)刻關(guān)心國(guó)內(nèi)外發(fā)生的重大事件,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的大政方針和重大決策。另外我每天收看中央電視臺(tái)的新聞?lì)l道,上網(wǎng)關(guān)注全天實(shí)時(shí)新聞。這些進(jìn)一步提高了我的政治敏銳性和黨的自覺(jué)性,堅(jiān)定了個(gè)人的政治信仰,對(duì)黨和國(guó)家在未來(lái)的發(fā)展充滿信心。
在組織紀(jì)律方面,我認(rèn)真執(zhí)行和嚴(yán)格遵守關(guān)于高校畢業(yè)生到農(nóng)村工作管理辦法和大學(xué)生村官有關(guān)的管理規(guī)定,從各方面嚴(yán)格要求自己。在自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí),認(rèn)真、踏實(shí)、盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作。
堅(jiān)持學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己。擔(dān)任村官工作,只要一有閑暇我就主動(dòng)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我認(rèn)識(shí)到投身到新農(nóng)村建設(shè)中,構(gòu)建和諧社會(huì),需要高素質(zhì)人才。如果不主動(dòng)學(xué)習(xí),將會(huì)被社會(huì)淘汰。平時(shí)除了看書(shū)讀報(bào),我還深入群眾,向群眾虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真討教。結(jié)合農(nóng)村工作的實(shí)際,進(jìn)行了一些實(shí)踐。在實(shí)踐中檢驗(yàn),在實(shí)踐中提高。
二、工作情況
我所在的xx村是遠(yuǎn)近聞名的革命老區(qū),村里有無(wú)數(shù)的革命前輩為了新中國(guó)的成立拋頭顱灑熱血。到村以后,我虛心學(xué)習(xí)革命先輩的光榮傳統(tǒng),參觀了村內(nèi)的愛(ài)國(guó)主義教育基地,并對(duì)村情民情實(shí)地進(jìn)行調(diào)查,盡快地了解我村的基本情況,為更好開(kāi)展工作打下基礎(chǔ)。一年多以來(lái)我的工作情況如下:
1、積極參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委召開(kāi)的各項(xiàng)會(huì)議,做好會(huì)議筆記,抓好自己分內(nèi)的事情,協(xié)助鄉(xiāng)村做好各項(xiàng)工作,時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。
2、對(duì)村內(nèi)的各項(xiàng)資料整理、分類,做好上級(jí)文件落實(shí)情況。從多角度了解村民需求,盡能力滿足村民需要。
3、撰寫(xiě)整理科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的上報(bào)材料,積極協(xié)助村雙委搞好村內(nèi)的日常工作。
4、協(xié)助村雙委做好我村的黨務(wù)公開(kāi)和村務(wù)公開(kāi)工作,多與村民、領(lǐng)導(dǎo)溝通,化解村民間的小矛盾,幫助解決生產(chǎn)生活中的一些實(shí)際性問(wèn)題。
5、空余時(shí)間我還會(huì)在網(wǎng)上收集一些致富信息及科學(xué)種植等資料,以及通過(guò)觀看遠(yuǎn)程教育,從中挑選一些適合本村本地區(qū)實(shí)際的好項(xiàng)目、好點(diǎn)子提供給村民們,讓他們多了解一些科學(xué)種植方法。
6、積極協(xié)助建立村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)的工作,整理村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)的各種資料及各項(xiàng)規(guī)范化工作,市、區(qū)紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我村調(diào)研監(jiān)委會(huì)工作后都給予了很高的評(píng)價(jià)。
7、低保戶名單的重新評(píng)定工作。此項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)是非常艱難的,搞不好的話可能會(huì)影響到村內(nèi)的政治穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)村雙委班子反復(fù)開(kāi)會(huì)研究,根據(jù)各小組報(bào)上來(lái)的名單,綜合各方面的實(shí)際情況考慮后最終確定了我村新的低保人員名單,
8、“三夏”“三秋”期間,我村成立了禁燒辦公室,我堅(jiān)持每天到辦公室值班,同村三委班子成員到田間地頭巡視。經(jīng)過(guò)三委成員的共同努力,確保了我村安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
9、在區(qū)文化局、鄉(xiāng)文化服務(wù)中心的大力支持下,我村建立了農(nóng)家書(shū)屋,我主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的分類、整理、登記造冊(cè)工作,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,上千本圖書(shū)全部入柜,農(nóng)家書(shū)屋的全面投入使用,將大大豐富村民的精神生活。
10、新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的收費(fèi)工作中,我主要負(fù)責(zé)登記造冊(cè)和在電腦中錄入數(shù)據(jù)的工作,圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)
11.在第六次人口普查工作中,我擔(dān)任我村的普查督導(dǎo)員,同各位普查指導(dǎo)員和普查員一起共同努力,按時(shí)保質(zhì)保量的完成了鄉(xiāng)普查辦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),確保了我村在人口普查工作中真正做到了“村不漏戶,戶不漏人,人不漏項(xiàng)”。入戶登記結(jié)束后,區(qū)統(tǒng)計(jì)局對(duì)我村進(jìn)行了抽查驗(yàn)收,結(jié)果也非常的令人滿意。
通過(guò)這段時(shí)間的工作,我學(xué)到了很多很多,基層工作也是最鍛煉人的,每天都過(guò)得很充實(shí),這是我喜歡的方式。在新的一年里,我一定會(huì)以昂揚(yáng)的激情投入到工作中,熱情大方、服務(wù)周到,為村里的每一位村民服務(wù),努力做一名合格的大學(xué)生村干部,扎根橫澗、甘于犧牲,為xx村的燦爛輝煌做出貢獻(xiàn)。
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)146人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)這事,得看清楚自己的處境,知道自己干了什么。比如大學(xué)生村官,這工作不是單純地坐在辦公室敲鍵盤(pán)就行,要跟村民打交道,還要處理村里事務(wù)。寫(xiě)總結(jié)時(shí),得把這些事情梳理出來(lái),不能光寫(xiě)個(gè)流水賬。
一開(kāi)始,得把這段時(shí)間的主要工作列出來(lái),比如說(shuō)搞過(guò)幾次培訓(xùn),給村民普及了哪些政策法規(guī)。記得一件事,有一次村里要修路,這事涉及好多村民的利益,當(dāng)時(shí)就開(kāi)了好幾次會(huì)討論方案,最后才定下來(lái)。這樣的具體事例得寫(xiě)進(jìn)去,不然總結(jié)顯得空洞。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
工作成效也得寫(xiě)明白。像是通過(guò)舉辦活動(dòng),村民對(duì)某項(xiàng)政策的支持率提高了多少,或者是村里的經(jīng)濟(jì)狀況有了怎樣的改善。這方面的數(shù)字最好能精確點(diǎn),這樣能讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看到成績(jī)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記把數(shù)據(jù)核對(duì)清楚,這就容易出岔子,明明記得提高了不少,一查才發(fā)現(xiàn)只漲了幾個(gè)百分點(diǎn)。
工作中遇到的問(wèn)題也不能忽略。比如有些村民不理解政策,溝通起來(lái)特別費(fèi)勁。當(dāng)時(shí)就想了個(gè)法子,找村里德高望重的老黨員幫忙宣傳,效果還不錯(cuò)。這個(gè)辦法要是沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去,總結(jié)就顯得片面了。
寫(xiě)總結(jié)時(shí),別忘了加上自己的思考。像這次的工作經(jīng)歷讓自己學(xué)到不少東西,尤其是跟村民相處這方面,明白了耐心和細(xì)致有多重要。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就會(huì)跑題,本來(lái)想寫(xiě)工作心得,結(jié)果變成了抒發(fā)感想,這就有點(diǎn)偏離主題了。
小編友情提醒:
總結(jié)寫(xiě)完后最好多檢查幾遍,看看有沒(méi)有遺漏的地方,或者表達(dá)不清楚的地方。有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間,草草收尾,結(jié)果重要內(nèi)容給漏掉了,這就不妥了。
水電工第三季度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 2250字
____水電工第三季度工作總結(jié)范文
作為一名普通的電力企業(yè)員工,每個(gè)月除了抄電表,追收電費(fèi)和維護(hù)自己責(zé)任片區(qū)的線路外,有充足的時(shí)間學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神,因?yàn)橹挥胁粩嗟爻种院愕膶W(xué)習(xí),才不會(huì)被行業(yè)淘汰,對(duì)得起我賴以生存的企業(yè)。省公司在各種會(huì)議上都提到了無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)干部或各條戰(zhàn)線上的員工都應(yīng)該在學(xué)習(xí)中提高自己,讓自己成為素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高的合格員工,就要做到“嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)”四點(diǎn)。
下面就我本季度工作總結(jié)如下:
一、思想政治方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議精神,指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐。積極參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng),以供電所為家,努力工作,做好一名一線電工應(yīng)做的職責(zé)。
二、安全生產(chǎn)方面
1、通過(guò)學(xué)習(xí)安規(guī)提高安全作業(yè)意識(shí),增強(qiáng)責(zé)任心。要嚴(yán)肅認(rèn)真,對(duì)待工作不能敷衍和馬虎,特別是我們從事的電力行業(yè),不嚴(yán)格要求自己,危險(xiǎn)隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn),《安全工作規(guī)程》是用無(wú)數(shù)血的教訓(xùn)寫(xiě)出來(lái)的,只有認(rèn)真地把書(shū)面的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,正所謂理論聯(lián)系實(shí)際,一切安全事故都能避免。
三、學(xué)習(xí)方面
多年來(lái),我積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),努力學(xué)習(xí)電工知識(shí)基本知訓(xùn),供電系統(tǒng)知識(shí),線路裝置,照明裝置,接地裝置,變壓器的運(yùn)行和維護(hù),電動(dòng)機(jī)維修和維護(hù),機(jī)床電氣控制線路,plc控制等有關(guān)知識(shí)體系。每次學(xué)習(xí),我都學(xué)到一些新的理論,并用來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐,運(yùn)用到工作中來(lái),對(duì)工廠的供電系統(tǒng),控制系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn),受到一致的好評(píng)。
四、在節(jié)能降耗方面
在節(jié)能方面,我積極運(yùn)用已學(xué)的知識(shí),認(rèn)真管理自己的片區(qū),每月對(duì)片區(qū)進(jìn)行一次例行巡視工作,為節(jié)能降耗做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
五、實(shí)踐生產(chǎn)方面
在生產(chǎn)實(shí)踐方面,例如:電動(dòng)機(jī)的電氣故障的查找和排除實(shí)例。電氣方面:
1、檢查引出線 絕緣是否完好,電動(dòng)機(jī)是否過(guò)熱,查其接線是否符合銘牌規(guī)定,繞組和首、尾端電否正確;
2、測(cè)絕緣電阻及直流電阻 測(cè)查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;
3 、通電檢查 在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),可以直接通電試驗(yàn),用三相調(diào)壓器開(kāi)始施加較低的電壓,再逐漸上升到額定電壓等。利用上述檢查方法,為工廠多臺(tái)電機(jī)查找故障,并將其修好。及時(shí)總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法,并記錄在案,用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。
總之,在生產(chǎn)實(shí)踐中做到規(guī)章制度上墻,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,做好____年工作計(jì)劃。多年來(lái),工廠未發(fā)生一起電氣引起的人生安全故障,而工廠通過(guò)多次技術(shù)改造,設(shè)備運(yùn)行更加科學(xué)化、合理化。
____水電工第三季度工作總結(jié)范文
回顧這第三季度的工作,我認(rèn)為主要有兩個(gè)大的方面:
一、制定自己的工作準(zhǔn)則:
1、做每一項(xiàng)工作都按照安全規(guī)范流程操作,杜絕了安全事故;
2、每月到門(mén)店巡查至少一次,對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)與門(mén)店的管理溝通,能夠現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題予以直接解決,對(duì)門(mén)店提出的問(wèn)題及時(shí)向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)反饋,在最短的時(shí)間內(nèi)把需要做的工作做好,提前發(fā)現(xiàn)迅速解決,防患于未然;
3、對(duì)門(mén)店調(diào)整大的電路改造工作,提前做好計(jì)劃,做好物料準(zhǔn)備,堅(jiān)決不拖門(mén)店改造的后腿,確保優(yōu)質(zhì)高效的完成工作;
4、對(duì)門(mén)店突發(fā)的用電設(shè)施問(wèn)題,先在電話里溝通,初步預(yù)估什么地方出現(xiàn)了問(wèn)題,帶領(lǐng)相關(guān)人員準(zhǔn)備相關(guān)的物件和工具,以便到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后能迅速排除故障;
5、堅(jiān)持節(jié)約的原則:對(duì)門(mén)店損壞的物品能夠維修好的盡全力維修,不更換新的,確實(shí)需要更換的選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的,對(duì)于能夠再次利用的各種物料(例如插頭等)進(jìn)行收集整理以便再次使用;
二、過(guò)去一季度的主要工作:
1、4月份主要的工作是天邦超市的開(kāi)業(yè)及海壇超市的調(diào)整工作,兩項(xiàng)工作在一個(gè)月里,人員少、時(shí)間緊、要求高,自己主動(dòng)帶頭,和設(shè)備部的同事一起仔細(xì)研究,嚴(yán)格布局,規(guī)范施工,確保了天邦超市的開(kāi)業(yè)以及海壇超市的調(diào)整按時(shí)保質(zhì)的完成;
2、月份的主要工作就是辛安購(gòu)物廣場(chǎng)的大家電的裝修開(kāi)業(yè)。由于時(shí)間緊,家電需要的電的地方又多,還牽涉到品牌以及展臺(tái)的布局施工問(wèn)題。按照公司的要求,以及工作的流程,加班加點(diǎn),嚴(yán)謹(jǐn)施工,使得所有的用電設(shè)施順利安裝完畢,一次試用成功,為辛安購(gòu)物廣場(chǎng)家電五一的順利開(kāi)業(yè)的設(shè)備工作做好了準(zhǔn)備;
3、6月到9月主要就是總店?yáng)|樓的.裝修調(diào)整以及卓庭超市開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備工作。總店?yáng)|樓的裝修是今年最大的工程,涉及的設(shè)施較多,工作量大。扶梯的更換、電路的調(diào)整、頂棚的裝修、各個(gè)專廳的裝修跟進(jìn)、及專廳用電的布局及跟進(jìn)都需要設(shè)備去做。因此這3個(gè)月基本每天都要加班,可我沒(méi)有被累、工作量所嚇倒,發(fā)揚(yáng)中澤不怕苦與累的精神,工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、思路清晰圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作,為總店?yáng)|樓裝修工作做出了自己的貢獻(xiàn)。9月份在有東樓裝修工作的情況下,又有新店卓庭超市的準(zhǔn)備工作。原本設(shè)備部的人員就不足,又臨近中秋節(jié)各個(gè)門(mén)店也比較繁忙沒(méi)有什么人員可以抽調(diào)的。面對(duì)工作我們?cè)O(shè)備一幫人沒(méi)有畏懼,嚴(yán)格按照公司的要求及時(shí)準(zhǔn)備好開(kāi)業(yè)所需的各項(xiàng)設(shè)備。對(duì)需要用電的設(shè)施,從總的燈帶照明到每個(gè)需要用的一個(gè)插座,ups的安裝、租賃戶的用電施工,都做到細(xì)致到位。經(jīng)過(guò)不懈努力,順利完成了東樓裝修及卓庭超市開(kāi)業(yè)的相關(guān)工作。
4、9月份以后的主要工作,除去日常的巡店工作,門(mén)店需要的部分維修工作,就是提前對(duì)各個(gè)門(mén)店冬季需要進(jìn)行保暖的水管進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,并對(duì)各個(gè)店需要保暖的全部進(jìn)行了處理,為水管的過(guò)冬做好了準(zhǔn)備,另一項(xiàng)主要工作就是對(duì)閑置設(shè)備的整理。將閑置的貨架設(shè)備以及附屬配件全部集中到設(shè)備在柳花泊的倉(cāng)庫(kù),對(duì)每一件都進(jìn)行了分類整理,以便以后的使用。
在新的季度里,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)中澤不怕苦、不怕累的精神,嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)范及公司的各項(xiàng)管理規(guī)定,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下及時(shí)、安全、高效、節(jié)約的完成各項(xiàng)工作。
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)149人覺(jué)得有用
水電工第三季度的工作總結(jié)該怎么寫(xiě)?先別急著動(dòng)筆,先理清楚自己的思路,不然寫(xiě)著寫(xiě)著就跑偏了。工作,總歸是有干的事,遇到的問(wèn)題,還有學(xué)到的東西。把這些東西分分類,心里就有底了。
先說(shuō)說(shuō)干了啥吧。這一季度里,你肯定接了不少活兒,像什么管道維修,電路檢查,這些都是日常工作。記得把具體的項(xiàng)目列出來(lái),最好能附上完成時(shí)間。比如這個(gè)月修了哪幾根水管,下個(gè)月又裝了幾盞燈,都記下來(lái)。要是能附上幾張照片或者簡(jiǎn)單的示意圖,那就更好了。這樣既顯得專業(yè),又能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
再聊聊遇到的困難。工作中難免會(huì)碰到些棘手的情況,比如說(shuō)某個(gè)地方漏水特別嚴(yán)重,或者線路老化得很厲害。這些問(wèn)題怎么解決的,用了哪些方法,最后效果怎么樣,都要寫(xiě)清楚。有時(shí)候可能還得求助別人,比如向同事請(qǐng)教,或者查資料找辦法,這些也得提一提。畢竟一個(gè)人的力量有限,團(tuán)隊(duì)合作才是關(guān)鍵。
至于學(xué)到了什么,這點(diǎn)也很重要。水電工這行技術(shù)更新?lián)Q代挺快的,新的工具、新的材料時(shí)不時(shí)冒出來(lái)。這一季度里,有沒(méi)有接觸過(guò)什么新東西?有沒(méi)有參加過(guò)培訓(xùn)?學(xué)到了哪些實(shí)用的小技巧?把這些寫(xiě)進(jìn)去,不僅能讓總結(jié)看起來(lái)更有價(jià)值,也能給自己留個(gè)備忘錄。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了。別整那些花里胡哨的詞兒,直奔主題就好。比如說(shuō)“今天上午去了某某小區(qū),處理了廚房漏水問(wèn)題”,而不是“今日上午我前往某地,成功完成了相關(guān)任務(wù)”。前一種說(shuō)法樸實(shí)無(wú)華,后一種則顯得有點(diǎn)繞。
還有一點(diǎn)需要注意,就是細(xì)節(jié)不能少。比如某次維修花了多長(zhǎng)時(shí)間,用了多少材料,最后客戶反饋如何,這些具體的信息都很有用。要是能用數(shù)字說(shuō)話,那就更直觀了。比如說(shuō)“本月共更換了15根pvc管,平均每根耗時(shí)3小時(shí)”。
不過(guò)有時(shí)候,寫(xiě)著寫(xiě)著可能會(huì)發(fā)現(xiàn),有些事情想不起來(lái)具體日期了。這時(shí)候也不要慌,大概記個(gè)時(shí)間段就行。比如“月初的時(shí)候去了一趟某某工地”,總比完全空著強(qiáng)。
公司第三季度工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫(xiě)【篇4】 1700字
在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下,在相關(guān)部門(mén)的大力配合下,綜合部在第三季度順利完成了細(xì)化管理制度、強(qiáng)化辦公秩序規(guī)范、深化業(yè)務(wù)培訓(xùn)、大力加強(qiáng)后勤保障等工作?,F(xiàn)將第三季度工作總結(jié)匯報(bào)如下:
一、為進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)效果,以生產(chǎn)促發(fā)展,集團(tuán)在第三季度實(shí)行了新的計(jì)劃管理考核模式和體系。
為此,綜合部在嚴(yán)格按集團(tuán)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的同時(shí),也結(jié)合區(qū)域公司自行考核的實(shí)際情況,擬定了《綜合考核扣分細(xì)則》和《績(jī)效考核分解細(xì)則》。通過(guò)細(xì)則,使得計(jì)劃管理考核更能真實(shí)反映每位員工的工作情況,有力促進(jìn)了公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常開(kāi)展。
二、根據(jù)董事長(zhǎng)在數(shù)次辦公會(huì)上關(guān)于強(qiáng)調(diào)辦公秩序管理的指示,綜合部在公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和指導(dǎo)下,在第三季度強(qiáng)化了對(duì)考勤、辦公環(huán)境、人員著裝的規(guī)范力度。通過(guò)專項(xiàng)檢查、不定時(shí)抽查、突擊檢查等方式,大力提升員工的規(guī)范意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。第三季度共發(fā)出各類檢查通報(bào)20余起,通報(bào)違規(guī)人員10余人次,確保了公司經(jīng)營(yíng)秩序的正常開(kāi)展。
三、在執(zhí)行集團(tuán)各項(xiàng)管理制度的過(guò)程中,綜合部根據(jù)公司的實(shí)際情況,擬定了《接待費(fèi)用申請(qǐng)表》、《考勤補(bǔ)勤單》等表格,使得集團(tuán)的管理制度在執(zhí)行中精細(xì)化程度提高。同時(shí),還擬定了《辦公生活區(qū)域管理辦法》等補(bǔ)充制度,加強(qiáng)了日常管理的精確性。
四、加強(qiáng)會(huì)議管理是集團(tuán)對(duì)各區(qū)域公司的重點(diǎn)要求。
因此,為保證會(huì)議效果,綜合部在第三季度強(qiáng)化了早、晚會(huì)的管理力度。不僅要求各部門(mén)負(fù)責(zé)人在公司早會(huì)后和晚會(huì)前召開(kāi)部門(mén)早、晚會(huì),還要求各部門(mén)負(fù)責(zé)人將部門(mén)早、晚會(huì)的工作安排和完成情況填寫(xiě)在《每日周計(jì)劃完成情況跟蹤表》上,并交綜合部備案。綜合部再根據(jù)情況跟蹤表上的工作安排和完成情況進(jìn)行督辦和檢查,確保會(huì)議制定各項(xiàng)工作的落實(shí)。
五、為滿足各部門(mén)在業(yè)務(wù)上的人員需求,綜合部在第三季度先后完成了主辦會(huì)計(jì)和資深機(jī)電設(shè)計(jì)師的招聘工作。
并在公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,綜合部先后召開(kāi)了“第三季度員工座談會(huì)”和“第三季度部門(mén)負(fù)責(zé)人座談會(huì)”。通過(guò)座談會(huì),深入了解了員工和各部門(mén)負(fù)責(zé)人的各項(xiàng)訴求,保證了公司上下同心,共同發(fā)展。同時(shí),為了加強(qiáng)各部門(mén)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè),綜合部還在第三季度開(kāi)展了“團(tuán)隊(duì)”的評(píng)選工作。通過(guò)“團(tuán)隊(duì)”的評(píng)選,有力加強(qiáng)了員工的主人翁意識(shí),提高了團(tuán)隊(duì)融合度。
六、黨群工作是集團(tuán)企業(yè)文化的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。
為此,綜合部在第三季度嚴(yán)格按照集團(tuán)黨委的指示和要求,在慰問(wèn)公司幫扶對(duì)象,組織員工活動(dòng)上積極組織、精心安排,按時(shí)完成了集團(tuán)黨委的各項(xiàng)工作要求。綜合部在第三季度共慰問(wèn)公司幫扶對(duì)象3人次,完成員工活動(dòng)組織3次。
七、為提高員工對(duì)后勤服務(wù)的滿意度,綜合部加強(qiáng)了后勤工作力度。
全季度員工食堂未發(fā)生一起因食物引起的事故,并且,食堂員工每月平均滿意度達(dá)95%以上。同時(shí),為解決員工(尤其是女性員工)在上下班時(shí)更換衣物的問(wèn)題,綜合部在第三季度通過(guò)調(diào)整辦公室,協(xié)調(diào)物品存儲(chǔ)等措施,將儲(chǔ)藏室部分空間改造成了員工更衣區(qū),此舉極大方便了員工,也提高了員工對(duì)公司的滿意度。
縱觀第三季度工作,綜合部也存在很多工作中的不足。比如,在日常管理中,更要注意主動(dòng)性,并要注意在管理中的方式方法;在制度執(zhí)行上,更要注意制度的時(shí)效性和長(zhǎng)效性;在后勤保障上,更要注意靈活性,并要注意保障工作的預(yù)見(jiàn)性。為此,綜合部在第四季度的工作中將從以下幾方面進(jìn)行加強(qiáng)和改進(jìn):
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),深入了解企業(yè)文化。并努力提高部門(mén)內(nèi)人員的綜合素質(zhì),繼續(xù)不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),積極做好公司的各項(xiàng)保障工作。
2、繼續(xù)加強(qiáng)集團(tuán)各項(xiàng)管理制度的實(shí)施力度,并深挖公司管理潛力,以制度管理人,并以制度來(lái)保證公司經(jīng)營(yíng)的不斷發(fā)展。
3、牽頭梳理公司各部門(mén)的崗位職責(zé)。通過(guò)明確公司每個(gè)職位的職責(zé),減少工作互相推諉的情況,并不斷增強(qiáng)配合意識(shí),努力提高工作效率,加速公司發(fā)展。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度,積極開(kāi)展主要由各部門(mén)負(fù)責(zé)人當(dāng)任講師的“錦鷗百家談”活動(dòng)。通過(guò)部門(mén)負(fù)責(zé)人在培訓(xùn)活動(dòng)中的積極參與,促進(jìn)公司良好學(xué)習(xí)氛圍的形成,從而提高各部門(mén)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果。
5、積極做好自查自糾和和查遺補(bǔ)漏工作,及時(shí)對(duì)工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行更正和處理,使綜合部成為既堅(jiān)持原則、又講風(fēng)格,服務(wù)周到、辦事高效的部門(mén)。
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)183人覺(jué)得有用
關(guān)于公司第三季度的工作總結(jié)與計(jì)劃,這確實(shí)是個(gè)重要的工作環(huán)節(jié)。它不僅能讓管理層了解過(guò)去三個(gè)月的成績(jī)和不足,還能為接下來(lái)的工作指明方向。寫(xiě)好這類總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況,既要客觀反映成果,也要明確未來(lái)的努力方向。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,得先把數(shù)據(jù)整理清楚。比如銷售額的增長(zhǎng)幅度,客戶反饋的具體情況,還有團(tuán)隊(duì)完成的主要項(xiàng)目。這些數(shù)據(jù)能幫助我們更好地評(píng)估業(yè)績(jī)。記得要把關(guān)鍵的數(shù)據(jù)羅列出來(lái),這樣看起來(lái)更有說(shuō)服力。當(dāng)然,數(shù)據(jù)只是基礎(chǔ),還得加上一些分析。比如,銷售額增長(zhǎng)的原因是什么?是因?yàn)槭袌?chǎng)推廣力度加大了,還是產(chǎn)品本身有了改進(jìn)?這些問(wèn)題的答案應(yīng)該能在總結(jié)里體現(xiàn)出來(lái)。
接著就是寫(xiě)具體的工作成效部分。這一塊最好能突出亮點(diǎn),特別是那些對(duì)公司發(fā)展有重要意義的事情。像新開(kāi)發(fā)的客戶群體,或者成功實(shí)施的新流程,這些都是值得表?yè)P(yáng)的地方。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題需要注意,有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人會(huì)把功勞都?xì)w到自己頭上,忽略了團(tuán)隊(duì)的努力。這種做法雖然可能出于好意,但其實(shí)并不恰當(dāng)。正確的做法是把團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)也寫(xiě)進(jìn)去,這樣顯得更公平,也能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
至于未來(lái)的工作計(jì)劃,這部分就得基于現(xiàn)有的問(wèn)題來(lái)制定目標(biāo)了。比如,如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的客戶滿意度不高,那就可以把提升這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量作為下個(gè)季度的重點(diǎn)任務(wù)。計(jì)劃里還可以包含一些短期和長(zhǎng)期的目標(biāo),這樣能讓整個(gè)計(jì)劃看起來(lái)更有條理。短期目標(biāo)可以是一些具體的行動(dòng)步驟,比如增加廣告投放的頻率,長(zhǎng)期目標(biāo)則可能是建立新的銷售渠道之類的戰(zhàn)略規(guī)劃。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
寫(xiě)總結(jié)時(shí)還要考慮到不同部門(mén)之間的協(xié)作。很多情況下,一個(gè)項(xiàng)目的成功離不開(kāi)多個(gè)部門(mén)的支持。所以在總結(jié)的時(shí)候,除了提到本部門(mén)的貢獻(xiàn)外,也應(yīng)該感謝其他部門(mén)的幫助。這不僅能促進(jìn)部門(mén)間的溝通,也有助于形成良好的工作氛圍。
小編友情提醒:
檢查一下總結(jié)的整體結(jié)構(gòu)是否合理。有時(shí)候人們會(huì)忽略這一點(diǎn),導(dǎo)致內(nèi)容看起來(lái)雜亂無(wú)章。確保每個(gè)部分都有清晰的主題,而且彼此之間有一定的邏輯聯(lián)系。此外,語(yǔ)言表達(dá)上也要盡量簡(jiǎn)潔明了,避免使用過(guò)于復(fù)雜的句子。畢竟,總結(jié)不是學(xué)術(shù)論文,它的目的是讓大家快速理解核心內(nèi)容。
2025年第三季度飲料銷售工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 2700字
一、一季度的工作小結(jié)
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅,產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%,其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%,配制奶增長(zhǎng)8.52%,發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,果汁飲料增長(zhǎng)62.36%,茶飲料增長(zhǎng)45.09%,八寶粥增長(zhǎng)32.58%,純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%,反差極大,果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,而且問(wèn)題也確實(shí)不少,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問(wèn)題
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),駕馭市場(chǎng)的能力不足,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售
公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水來(lái)亦都低了,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20個(gè)億的銷售,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,影響軍心與信心,甚至帶來(lái)后遺癥。
3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,做得少反而賺得多了,但我們的市場(chǎng)都丟失了,最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。
4 廠商之間關(guān)系不正常
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),亦不按公司的要求去運(yùn)作,有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,與公司行事的風(fēng)格格格不入,一旦查明真相,堅(jiān)決查處,公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映,但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,各省要端正風(fēng)氣,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要
近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位,而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有,的法寶就是一味低價(jià)傾銷,生意越做越死,而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的隊(duì)伍,是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司,希望寧可貼我們費(fèi)用,讓我們不涉及茶飲料,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品, 搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多,銷售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)____省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元,
區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了,公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,否則是打不好仗的。
6 廣告宣傳不到位,促銷活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃,沒(méi)有整套的促銷推廣方案,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變,不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,又浪費(fèi)錢財(cái),投了廣告也沒(méi)有人管,到底做了多少,起了多大效果也無(wú)人知曉,甚至各省放棄了廣告宣傳,而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,造成品牌基礎(chǔ)下降,新品拓展不開(kāi),老品銷售下降的局面,老本吃光,今后就更難辦了。
7 內(nèi)外勤配合不好,影響銷售的局面亦沒(méi)有得到改善
報(bào)站、調(diào)度不合理,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì),一季度有的省一個(gè)多月未到貨,這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到,要么造成積壓、要么造成斷貨,銷售員搶政策單品種過(guò)度壓庫(kù),資金積壓,影響其它品種銷售,經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí),銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí),這些影響銷售的因素非但沒(méi)有改善,反而越來(lái)越嚴(yán)重,影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。
三 當(dāng)前的政策
1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)
要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運(yùn)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后,按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。
①評(píng)定固定工資級(jí)別與計(jì)算出固定工資總額
②評(píng)定獎(jiǎng)金系數(shù)
③制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
④工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額
⑤獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分=分值
⑥得分×分值=每個(gè)人獎(jiǎng)金
c 必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度
①每月三次組織客戶經(jīng)理會(huì)議,傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示,總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。
②按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。
③每旬清點(diǎn)庫(kù)存與經(jīng)銷商分析形勢(shì),落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站,逢五資金到位工作,并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
④搞好本區(qū)域的促銷活動(dòng)與客情關(guān)系
⑤準(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對(duì)策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)183人覺(jué)得有用
____年第三季度飲料銷售工作總結(jié)怎么寫(xiě)
這段時(shí)間忙得暈頭轉(zhuǎn)向,剛把這季度的工作整理完,想著要不要寫(xiě)個(gè)總結(jié)。寫(xiě)總結(jié)這事,說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,說(shuō)難,還真有點(diǎn)難度。特別是像我這樣平時(shí)不太愛(ài)動(dòng)筆的人,總覺(jué)得無(wú)從下手。但既然領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了要寫(xiě),那咱就得好好琢磨琢磨。
一開(kāi)始得弄清楚總結(jié)到底是啥意思。總結(jié)不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)字,也不是單純地把事情記下來(lái),而是要把這一階段的工作情況梳理清楚,看看哪些做得好,哪些還有改進(jìn)空間。比如我們這個(gè)季度銷售的幾種飲料,有果汁、茶飲和碳酸飲料。果汁賣得特別火,可能跟天氣熱有關(guān),大家都想喝點(diǎn)清涼解渴的東西。茶飲也不錯(cuò),尤其是那種低糖的,很受年輕人歡迎。碳酸飲料,銷量一般,可能是大家開(kāi)始注重健康了吧。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,最好能結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。像我們的銷售額,比上一季度增長(zhǎng)了差不多一成左右。這個(gè)成績(jī)還算不錯(cuò),但也得看到背后的努力。市場(chǎng)部那邊做了不少促銷活動(dòng),像是打折,買一贈(zèng)一,這些都挺有效的。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到一些小問(wèn)題,比如說(shuō)庫(kù)存管理有時(shí)候會(huì)出點(diǎn)差錯(cuò),導(dǎo)致部分商品斷貨。這就提醒我們?cè)诮酉聛?lái)的工作中,要加強(qiáng)這方面的工作。
還有就是,寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,別忘了提到團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。畢竟一個(gè)人再厲害,也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持。我們部門(mén)的同事都很給力,每個(gè)人都有自己的職責(zé),大家一起配合,才有了現(xiàn)在的成果。當(dāng)然,工作中也有需要調(diào)整的地方,比如溝通效率有時(shí)候不高,這影響了一些工作的進(jìn)展。我覺(jué)得以后可以多組織一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),增進(jìn)大家的感情,提高工作效率。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
總結(jié)里還可以談?wù)剬?duì)未來(lái)的規(guī)劃。比如針對(duì)目前的市場(chǎng)趨勢(shì),我們可以嘗試開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品線,比如植物基飲料之類的。這類產(chǎn)品現(xiàn)在很受歡迎,如果我們能抓住機(jī)會(huì),說(shuō)不定會(huì)有意想不到的效果。同時(shí),也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,看看他們有什么新動(dòng)作,咱們也好及時(shí)作出反應(yīng)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,其實(shí)不用太緊張,只要把自己的想法表達(dá)清楚就行。要是覺(jué)得寫(xiě)得太枯燥,也可以適當(dāng)加入一點(diǎn)生動(dòng)的描述。比如某次促銷活動(dòng)的場(chǎng)景,或者是某個(gè)客戶的反饋,都能讓總結(jié)顯得更有生氣。不過(guò),有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)也會(huì)遇到一些麻煩,比如說(shuō)時(shí)間久了,有些細(xì)節(jié)記不太清了,這就得靠平時(shí)養(yǎng)成記錄的習(xí)慣。
農(nóng)業(yè)局第三季度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 1250字
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)心下,緊緊圍繞縣委、縣政府推進(jìn)“五化三統(tǒng)一”的決策部署和工作大局,按照省、市及上級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)的總體要求,,深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),緊緊圍繞糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這一主題,在不放松糧食生產(chǎn)的前提下,加快發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),堅(jiān)持早計(jì)劃、早落實(shí),從強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)入手,真抓實(shí)干,措施得力,工作力度大,目標(biāo)管理到位,各項(xiàng)工作任務(wù)實(shí)現(xiàn)了階段性成效,現(xiàn)將第三季度主要工作報(bào)告如下:
(一)抓好農(nóng)技推廣,確保糧食生產(chǎn)安全
我們一方面著力推廣優(yōu)質(zhì)良種,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。全縣糧食作物良種推廣率達(dá)到96%以上,大批高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高抗品種得到推廣應(yīng)用,推廣了晚稻以榮優(yōu)225、佳優(yōu)1251、五優(yōu)308品種為主的水稻品種,晚稻種植面積9.5萬(wàn)畝;另一方面著力推廣新技術(shù)新方法,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害綜合防治。
(二)狠抓涉農(nóng)投入,夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。
以建設(shè)高穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)田建設(shè)為中心,以提高土壤肥力、提升耕地質(zhì)量為重點(diǎn),切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)田、水利、農(nóng)機(jī)作業(yè)便道、設(shè)施農(nóng)業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),不斷改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。一是確定了xx____標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)項(xiàng)目以坊樓鎮(zhèn)坊樓村等8個(gè)村為建設(shè)地點(diǎn),并進(jìn)行了規(guī)劃和設(shè)計(jì);本篇文章來(lái)自資料管理下載。二是省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園項(xiàng)目,已經(jīng)爭(zhēng)取立項(xiàng),目前正在規(guī)劃設(shè)計(jì)之中;三是開(kāi)展了水稻高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目,并集中實(shí)施了“水稻新品種展示”“水稻3414肥效”、“水稻紋枯病防治”、“水稻機(jī)插秧”等對(duì)比試驗(yàn);四是全縣測(cè)土配方施肥推廣面積9萬(wàn)畝;六是 “陽(yáng)光工程”培訓(xùn)工作在計(jì)劃安排下有序開(kāi)展,培訓(xùn)3期,培訓(xùn)農(nóng)民400人次。
(三)加強(qiáng)防疫檢疫,提高病蟲(chóng)防治力度
一是建立以動(dòng)物疫病防控為重點(diǎn)的工作機(jī)制,加大了動(dòng)物疫病的防控工作力度,舉辦了防疫、檢疫知識(shí)培訓(xùn)班4期,參培人員350余人次,印發(fā)學(xué)習(xí)和宣傳資料800份,接待來(lái)人、來(lái)電話咨詢50人次,實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和生產(chǎn)的有效對(duì)接,有力地促進(jìn)了我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展;二是農(nóng)作物病蟲(chóng)防治工作得到了強(qiáng)化,適時(shí)深入田間地頭,認(rèn)真組織調(diào)查,及時(shí)監(jiān)測(cè),準(zhǔn)確發(fā)布防治信息,發(fā)放《病蟲(chóng)情報(bào)》4期、500份,防治效果在85%以上。并在防治期間組織技術(shù)人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了督查,農(nóng)作物病蟲(chóng)害得到了有效防治。
(四)重視農(nóng)業(yè)執(zhí)法,創(chuàng)建文明執(zhí)法窗口
一是開(kāi)展形式多樣,靈活有效農(nóng)業(yè)法律法規(guī)宣傳活動(dòng)。組織開(kāi)展了“秋季農(nóng)資打假”,農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)法律、放心農(nóng)資“三下鄉(xiāng)”等活動(dòng),發(fā)放宣傳資料,共印發(fā)各種農(nóng)業(yè)行法律法規(guī)宣傳資料500份;二是對(duì)農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了專門(mén)培訓(xùn),參訓(xùn)人員65人次;三是開(kāi)展了農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治和日常巡查工作,農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)和市執(zhí)法支隊(duì)開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法一次,共檢查了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)許可證照25戶,共出動(dòng)執(zhí)法人員46人次,檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)14場(chǎng)次,檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶和農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)35戶,為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全起到了保障作用;本篇文章來(lái)自資料管理下載。動(dòng)物防疫監(jiān)督所,加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督,開(kāi)展了違法添加劑和瘦肉精等違禁藥物專項(xiàng)打假1次,出動(dòng)執(zhí)法18人次,檢查獸藥飼料經(jīng)營(yíng)單位9戶次,同時(shí)開(kāi)展了白肉市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的動(dòng)物檢疫工作,有力地維護(hù)了農(nóng)民合法權(quán)益。
(五)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),推進(jìn)和諧機(jī)關(guān)建設(shè)
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)153人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,得知道總結(jié)不是隨便亂寫(xiě)的,特別是農(nóng)業(yè)局這種專業(yè)部門(mén),得有條理地把事情說(shuō)清楚。開(kāi)頭得先把這段時(shí)間的主要工作羅列出來(lái),比如種植情況、政策落實(shí)、技術(shù)推廣之類的。別忘了,每一項(xiàng)工作后面最好能加上具體的數(shù)據(jù),這樣顯得真實(shí)可信,像上半年搞了幾次培訓(xùn),參加人數(shù)多少,培訓(xùn)效果如何,都得寫(xiě)進(jìn)去。
工作中碰到的問(wèn)題也不能忽略,得實(shí)事求是地反映出來(lái)。比如說(shuō)遇到極端天氣,農(nóng)作物受損嚴(yán)重,損失了多少畝地,影響有多大,這些問(wèn)題解決起來(lái)需要哪些措施,都要寫(xiě)明。還有就是解決問(wèn)題的方法,如果采取了新的技術(shù)手段,比如引入無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥,得詳細(xì)描述一下這個(gè)新技術(shù)的效果,還有使用過(guò)程中有沒(méi)有什么特別需要注意的地方。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,語(yǔ)言得簡(jiǎn)潔,但也不能太干巴。比如提到某項(xiàng)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn),可以說(shuō)“這次活動(dòng)辦得很成功,得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可”,這比單純說(shuō)“活動(dòng)圓滿結(jié)束”要生動(dòng)一些。不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié),可能會(huì)忘記把關(guān)鍵步驟寫(xiě)全,像提到某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,只說(shuō)了結(jié)果,沒(méi)提過(guò)程,這就容易讓人覺(jué)得總結(jié)寫(xiě)得不完整。
涉及到數(shù)字的部分一定要仔細(xì)核對(duì),不能含糊其辭。比如資金投入是多少,具體用了在哪幾個(gè)方面,這些數(shù)字要是搞錯(cuò)了,不僅影響總結(jié)的質(zhì)量,還可能帶來(lái)誤會(huì)。另外,寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,得注意語(yǔ)氣,不能太隨意,畢竟這是正式的工作匯報(bào),得體現(xiàn)出工作的嚴(yán)肅性和專業(yè)性。
小編友情提醒:
總結(jié)寫(xiě)完后最好能多檢查幾遍,看看有沒(méi)有漏掉重要的事情,或者是不是有些地方表述得不夠清晰。有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)遇到時(shí)間緊張的情況,匆匆忙忙寫(xiě)完就提交了,這樣很容易忽略一些細(xì)節(jié)。