2009年飲料銷售年終工作總結怎么寫 【篇1】1350字
一、一季度的工作小結
二、目前主要存在的問題
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售
3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
4 廠商之間關系不正常
目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共(本文由精心為你整理)同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。
5 業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。
篇1寫作要點66人覺得有用
寫年度總結的時候，得先整理好全年的工作情況，尤其是那些重要的項目和任務，要把它們列出來。像是____年的飲料銷售工作，就得回顧一下全年的銷售額、市場占有率、客戶反饋等情況。記得把每個月的重點工作都記下來，這樣寫起來才不會漏掉重要部分。
一開始可以從整體入手，比如說這一年飲料市場的變化趨勢是什么樣的，公司在這個大環(huán)境下做了哪些調(diào)整。然后具體到各個季度，每個季度都有不同的策略，像第一季度可能重點在促銷活動上，第二季度開始關注新品上市，第三季度著重維護老客戶，第四季度沖刺業(yè)績目標。把這些策略和實施效果都寫清楚。
對于具體的銷售數(shù)據(jù)，可以用表格的形式展示，這樣看起來直觀一些。比如說某款飲料在不同地區(qū)的銷量對比，或者是某個渠道的銷售占比。這些數(shù)字能更好地體現(xiàn)工作的成果，也能為后續(xù)的工作提供參考依據(jù)。
在寫總結的時候，最好能結合一些實際案例，這樣更有說服力。比如某個成功的營銷案例，是如何策劃的，執(zhí)行過程中遇到了什么困難，又是怎樣克服的。還有那些失敗的經(jīng)驗教訓，也值得提一提，畢竟失敗也是成長的一部分。
不過在寫的過程中，可能會遇到一些小麻煩，比如有的數(shù)據(jù)一時找不到，這時候可以先寫個大概，后面再補充完整。還有就是有時候思路會混亂，寫著寫著就跑題了，這時候就需要停下來重新梳理一下思路。
書寫注意事項：
寫總結的時候，語言要簡潔明了，避免使用過于復雜的句子。有些地方可以用短句來表達，這樣讀起來比較順暢。但要注意的是，不要為了簡潔而犧牲了信息的完整性，必要的細節(jié)還是要交代清楚的。
小編友情提醒：
寫完之后別忘了檢查一遍，看看有沒有明顯的錯誤，比如拼寫錯誤或者標點符號用錯的地方。有時候忙起來，可能會忽略這些小問題，所以多檢查幾遍總是好的。
11月飲料銷售工作總結怎么寫【篇2】 1550字
11月飲料銷售工作總結范文
一、一季度的工作小結
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問題
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售
公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的`市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
4廠商之間關系不正常
目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。
篇2寫作要點151人覺得有用
11月飲料銷售工作總結怎么寫
這段時間過去得挺快的，回頭看看這一個月的工作，真是感慨萬千。月初的時候，部門定下了銷售目標，大家都卯足了勁兒往前沖?，F(xiàn)在到了月底，感覺還是有不少地方值得好好總結一下。
一開始的時候，我負責幾個大客戶的維護工作，這對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。畢竟客戶的需求千差萬別，有時候他們提出的要求特別細致，需要反復溝通才能確認清楚。比如說有個客戶，他對我們產(chǎn)品的包裝提出了很多意見，從瓶蓋的設計到標簽的顏色，都一一指出來。當時我就有點懵，不知道該怎么處理才好。后來跟同事交流了一下，才知道這類情況應該提前準備好幾種方案供客戶選擇，這樣既能提高效率，也能讓客戶滿意。這個經(jīng)驗對我后面的工作幫助很大。
還有一次，我們公司推出了一款新產(chǎn)品，需要在短期內(nèi)完成市場推廣。當時時間緊任務重，我和其他同事一起加班加點準備資料，聯(lián)系渠道商，還組織了幾場小型的促銷活動。說實話，那幾天確實挺累的，但看到銷量慢慢上升，心里還是很有成就感的。不過，也有個小插曲，就是在活動當天，因為物流方面出了點問題，導致部分貨物沒能及時送到指定地點。結果有幾個客戶就抱怨說沒拿到貨，影響了后續(xù)的訂單跟進。這個問題讓我意識到，以后在策劃活動時，必須要把每個環(huán)節(jié)都考慮周全，特別是供應鏈這一塊。
書寫注意事項：
我還參與了幾次內(nèi)部培訓，主要是關于銷售技巧和服務意識方面的。這些課程聽起來很枯燥，但其實學到的東西還挺實用的。比如教我們?nèi)绾巫R別客戶的真實需求，怎么通過語言表達贏得客戶的信任。說實話，剛開始聽的時候覺得挺復雜的，但后來自己試著用在實踐中，才發(fā)現(xiàn)效果還不錯。當然，這里面也有一些小問題，就是有時候培訓的內(nèi)容和實際工作結合得不夠緊密，有些理論性的東西很難直接套用到具體場景里去。
除了日常工作外，我還抽空整理了一下客戶的檔案資料。以前總覺得這些東西不重要，隨便記個大概就行，但現(xiàn)在想想，要是沒有詳細的記錄，很多事情根本沒法追溯。所以，今后在做這類事情的時候，一定要養(yǎng)成認真對待的習慣。另外，我發(fā)現(xiàn)每次跟客戶打交道之后，最好能及時更新他們的反饋信息，這樣不僅能保持良好的合作關系，還能為接下來的業(yè)務拓展打下基礎。
飲料銷售月工作總結與下月工作計劃怎么寫【篇3】 700字
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結經(jīng)驗的基礎上進行的。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3．經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結經(jīng)驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
篇3寫作要點97人覺得有用
飲料銷售月工作總結與下月工作計劃怎么寫
最近剛做完這個月的工作總結，發(fā)現(xiàn)有些地方寫得不太順手，總覺得缺了點什么。其實總結，說難也不難，但要做到條理清晰、內(nèi)容具體，還真得花點心思琢磨。尤其是銷售這塊，數(shù)字和細節(jié)特別重要，不能含糊其辭。
先說總結部分吧。很多人一上來就寫得太過籠統(tǒng)，比如“本月銷量不錯”，到底有多不錯？具體數(shù)字是多少？是不是達到了預期目標？這些都得明確。還有，銷量增長的原因是什么？是促銷活動有效，還是市場需求突然增加？這些問題都要搞清楚。有時候領導可能還會問到一些細節(jié)，比如哪個區(qū)域的銷量最好，哪個產(chǎn)品的貢獻最大，這些都是需要提前準備好的。
至于工作計劃，很多人容易忽略一個關鍵點——計劃一定要有針對性。比如，如果上個月某個產(chǎn)品的銷量下滑明顯，那下個月就得針對這個問題制定措施。不能只是泛泛地寫“加大宣傳力度”或者“提高服務質(zhì)量”，這樣太寬泛了。應該具體到怎么做，比如通過哪些渠道宣傳，服務方面有哪些改進的具體方案。
還有一個容易被忽視的地方，就是時間節(jié)點的問題。計劃里的時間安排一定要合理，不能寫得太模糊。像“盡快完成任務”這種說法就不太好，應該明確到具體哪一天或者哪一周完成。畢竟，時間就是金錢，拖拉只會浪費資源。
寫總結和計劃的時候，有時候會遇到一些小麻煩。比如，有時候為了湊字數(shù)，可能會寫一些不痛不癢的話，感覺沒啥實際意義。還有，有些同事可能會習慣性地抄之前的總結，但這事千萬不能干，因為領導一眼就能看出來。另外，有時候?qū)懙眉绷耍赡軙┑粢恍┲匾臄?shù)據(jù)或者事項，這就需要在提交前反復檢查一下。
小編友情提醒：
寫總結和計劃的時候，最好能結合實際情況，多用專業(yè)術語。比如銷售數(shù)據(jù)可以用“同比增長率”“市場份額占比”之類的表達，這樣顯得更有專業(yè)性。不過，有些術語用得太多也會讓人覺得生硬，所以還是要掌握個度。
2025年飲料銷售年終總結報告怎么寫【篇4】 650字
回首2025年，從pet上市，到gdb品牌轉(zhuǎn)換再到打擊gy。整個流程做下來我們眾志成城，上下齊心，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡。我們這一年過的是最匆忙也是最有價值的一年，讓我真正感受到我們gdb人團結一心的團隊意識，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領，不怕苦不怕難的斗智斗勇，總之gdb的團隊是秀、大、最有企業(yè)文化氛圍感、最有團隊意識感的優(yōu)秀隊伍。
2025年本人主要負責批發(fā)市場及商超維護。批發(fā)市場的開發(fā)主要是爭取將我司銷量做到的極限，另外利用批發(fā)的特點，彌補郵差商沒有輻射到的點位。在今年的批發(fā)的維護中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節(jié)奏。前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā)。但是由于pet后期動銷慢，批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信心。同時我們堅持銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳列的維護。通過同事們一年的努力宣傳，目前無論終端店老板還是消費者都已經(jīng)知道加多寶才是中國銷量、也是喝的正宗涼茶。
客戶方面，現(xiàn)有客戶和我們有2年多的合作關系。我們對客戶的性格、情況都有很好的了解，這對我們溝通和抵制gy產(chǎn)品有很好的幫助。gy聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道，都直接撒手不干了。對于第二個經(jīng)銷商，也只是在鋪貨，并且效果特別的不好。
宣傳方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護及做好堆頭及端架的維護，力求在形象上壓倒gy。同時做好產(chǎn)品在商場的及時補單上貨工作。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費者。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長了75%，對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻較為突出。 但是對于現(xiàn)代gy的防御工作沒有做好，所以在以后的工作中要加強對競品信息的關注。
篇4寫作要點223人覺得有用
____年飲料銷售年終總結報告怎么寫
年末到了，做年度總結是每個部門都要面對的工作。寫好這份總結很重要，它不僅能讓領導看到成績，還能為來年的計劃打基礎。今天就說說怎么寫出一份合格的飲料銷售年終總結。
開頭怎么寫？
別一上來就堆數(shù)據(jù)，那樣顯得太死板?？梢詮囊粋€大的背景說起，比如今年市場變化多端，競爭特別激烈。接著點出你們團隊的目標，比如銷售額比去年增長了多少百分比之類的。這里有個小提醒，記得用具體數(shù)字說話，這樣更有說服力。比如，“全年銷售額突破三千萬大關，同比增長百分之十五”。
接下來重點就是講工作成果了。這部分需要條理清晰，但不用拘泥于某種固定格式?？梢詮膸讉€方面入手，比如產(chǎn)品推廣效果如何、客戶群體有沒有擴大、渠道建設進展怎么樣。每個方面都得有數(shù)據(jù)支撐，要是能配上一些圖表就更好了。不過有些同事可能習慣性地把數(shù)據(jù)寫得過于籠統(tǒng)，像“銷量不錯”這樣的話就太模糊了，最好細化到每個月的情況。
還有一個容易被忽略的地方，就是對問題的分析。畢竟銷售工作不是一直順風順水的，肯定會有遇到困難的時候。比如某些區(qū)域市場開拓進度緩慢，或者個別產(chǎn)品銷量下滑明顯。這些問題是怎么產(chǎn)生的？是競爭對手策略調(diào)整導致的，還是內(nèi)部管理出了差錯？這里就需要結合實際情況去分析，而不是泛泛而談。
除了問題，還得提到解決方案。這個部分可以稍微詳細一點，畢竟總結不只是匯報成績，還要為未來指明方向。可以列舉幾個具體的措施，比如加強培訓提升銷售人員能力，或者優(yōu)化庫存管理減少資金占用。不過這里有個小地方要注意，有些人在寫方案時會跳過細節(jié)，只說個大概，這樣會讓總結顯得不夠扎實。
最后是團隊貢獻和個人感受。這部分不用寫得太長，簡單帶過就行?？梢詮娬{(diào)團隊協(xié)作的重要性，也可以感謝同事們的付出。當然，寫到這里可能會有人忍不住感慨一番，什么“這一年真是不容易啊”之類的話，其實有點多余。
寫總結的時候，語言風格要符合實際場景。如果是給高層看的，就得正式一些，用專業(yè)術語；如果是內(nèi)部交流，就可以輕松一點，多用些日常表達。另外，注意排版整潔，字跡清楚。有些人可能覺得只要內(nèi)容好就行，忽視了格式，其實不然，一份干凈利落的總結更容易給人留下好印象。
希望這些小建議能幫到大家。寫總結是個細致活兒，既要全面又要突出重點，還得避免啰嗦。大家慢慢琢磨，多練習幾次就會找到適合自己的方法。
2025年第三季度飲料銷售工作總結怎么寫【篇5】 2700字
一、一季度的工作小結
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問題
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售
公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
4 廠商之間關系不正常
目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。5 業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品， 搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，
區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。
6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變
當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7 內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善
報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。
三 當前的政策
1 清理整頓銷售網(wǎng)絡
要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡。
①評定固定工資級別與計算出固定工資總額
②評定獎金系數(shù)
③制定評分標準
④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額
⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值
⑥得分×分值=每個人獎金
c 必須落實的幾項管理制度
①每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達學習公司指示，總結上一旬工作經(jīng)驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。
②按每日、每旬、每月工作要求標準認真執(zhí)行。
③每旬清點庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關系
⑤準確了解市場動態(tài)，及時反饋匯報與采取對策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。
篇5寫作要點212人覺得有用
____年第三季度飲料銷售工作總結怎么寫
這陣子剛忙完三季度的工作總結，心里頭還是有點感觸的。寫總結這事看似簡單，但真要寫出點門道來，得花些心思。一開始我也是稀里糊涂的，后來慢慢琢磨出來一些門道，今天就給大伙兒說說。
寫總結前得先把數(shù)據(jù)弄清楚，哪些產(chǎn)品賣得好，哪些賣得差，這都是硬指標。像是咱們主打的果汁系列，上半年表現(xiàn)一直不錯，但到了三季度銷量下滑了近一成，這個情況必須得寫進去。還有就是渠道這塊兒，線上銷售占比從四成漲到了五成，這也算個亮點。不過這里頭有個地方可能寫的時候會疏忽，比如有些數(shù)字記得不太準，結果寫出來的比例跟實際情況差那么一點，這就容易誤導別人。
除了數(shù)據(jù)，還得結合市場環(huán)境來看。三季度天氣偏涼，氣溫下降對冷飲銷售影響挺大的，這算是客觀因素。但內(nèi)部也有問題，比如促銷活動力度不夠，導致市場份額被競爭對手搶走。這點在總結里得提到，不然領導還以為是外部原因，其實咱們自己也有責任。
寫總結時還有一點需要注意，就是不要光寫成績，問題也要擺出來。比如咱們團隊協(xié)作方面存在短板，有些同事配合不夠默契，導致某些項目推進速度慢。這一點要是藏著掖著不提，下次還會犯同樣的毛病。當然，寫問題的時候語氣得委婉點，別弄得像在指責誰。
書寫注意事項：
總結里最好能帶點前瞻性的內(nèi)容。比如說針對四季度的計劃，咱們可以調(diào)整一下促銷策略，增加一些季節(jié)性商品的推廣。還有就是加強員工培訓，提升大家的專業(yè)水平。這部分寫起來不能太籠統(tǒng)，得具體到怎么做，這樣才能讓領導覺得你有想法。
結尾怎么寫？
得把整篇總結梳理一遍，看看有沒有遺漏的地方。有時候?qū)懼鴮懼悸肪蛠y了，結果重要的事情沒寫全。像我上次就差點漏掉一個關鍵的數(shù)據(jù)，還好最后檢查的時候發(fā)現(xiàn)了。不過這種事說到底還是自己不夠仔細，下次得注意點。
總結寫完后別急著提交，最好找個時間自己讀一遍。有時候?qū)懙奶?，語句不通順的情況也會出現(xiàn)，自己念念就能發(fā)現(xiàn)。還有就是格式問題，表格和文字搭配得當，這樣看起來也清爽不少。
茶飲料銷售的個人年度總結怎么寫【篇6】 1300字
蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目于____年1月開始興建，目前基建、設備引進等工作已基本建成完工，現(xiàn)匯報如下：
一、項目基本情況
1.1項目名稱：蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目。
1.2建設地點：湖北夷陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（黃金卡村4組）。
1.3建設性質(zhì)：新建。
1.4建設單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司。
1.5建設主要內(nèi)容及規(guī)模：項目占地96畝，主要建成原茶飲料廠16000平方米，包裝車間2025平方米，倉庫1500平方米，檢驗檢測中心及其它輔助工程1200平方米。引進國際先進的全自動化原茶飲料生產(chǎn)線8條，年生產(chǎn)原茶飲料3萬噸。配套建設道路、污水處理系統(tǒng)、綠化、擋土墻等。
1.6建設期限：三年，即____年1月—____年12月。
1.7項目投資及資金來源：總投資11030.19萬元，其中固定投資8030.19萬元，流動資金3000萬元。資金來源為：申請三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補助250萬元，占投資總額的2.3%，項目承擔單位自籌10780.19萬元，占投資總額的97.7%。
二、項目背景
茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是西北山區(qū)的主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展關系到農(nóng)民增收、移民就業(yè)和移民增收的實際問題，庫區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農(nóng)、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟的繁榮。
在我國，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟的發(fā)展，茶葉始終無
法成為農(nóng)民致富的可依托產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，開發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的需求，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的需求，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫區(qū)茶農(nóng)、移民增收的迫切需求，發(fā)展勢在必行。
三、項目目前進展情況
項目于____年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案，土地、環(huán)評工作已經(jīng)完成，截止2025年12月底，完成廠房、包裝車間、倉庫等工程建設20253.68平方米，完成總工程量的100.26%；已完成設備的進口、安裝、調(diào)試，正在進行新產(chǎn)品試制與中試工作；道路、綠化等輔助工程正在建設之中，項目實際完成投資10993.55萬元，完成投資總額的99.67%；計劃今年5月正式投產(chǎn)。
四、項目效益分析
根據(jù)項目預期建設目標，本項目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬噸，年可實現(xiàn)收入增加28400萬元，項目年均利潤總額4220.03萬元，年均實現(xiàn)凈利潤2520.03萬元，上繳稅金1700萬元，經(jīng)濟效益顯著。
同時，項目將帶動壩庫區(qū)2萬茶農(nóng)年人均增收220元，新增移民就業(yè)150人，直接輻射三峽庫區(qū)6萬移民茶農(nóng)增收。項目實施，將實現(xiàn)茶葉資源綜合利用，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提升產(chǎn)業(yè)科技，實現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟發(fā)展的飛躍。該項目將深入研究茶產(chǎn)業(yè)，綜合開發(fā)茶經(jīng)濟，充分利用茶資源。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題，促進產(chǎn)品結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，加速確立茶葉經(jīng)濟在庫區(qū)茶農(nóng)、移民收入中的主導地位。項目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫區(qū)茶農(nóng)致富需求，能很好地服務三峽庫區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶農(nóng)增收和移民就業(yè)，能帶動茶葉種植、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，社會效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟效益均十分顯著。
五、下一步打算
“十二五”時期是蕭氏集團快速發(fā)展的關鍵階段和重要機遇期，我們將重點建設蕭氏集團“中國茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機結合，搶抓機遇，加強項目建設，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術含量，促進企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營管理成本，提高工作效率和社會服務水平，使企業(yè)的效益和綜合實力邁上一個新的臺階。
篇6寫作要點121人覺得有用
寫總結的時候，先得搞清楚總結的目的。比如說茶飲料銷售這一塊，目的無非是回顧過去一年的工作情況，看看哪些地方做得好，哪些地方還有提升空間。這就需要先把相關的數(shù)據(jù)整理出來，像銷售額啊、客戶反饋啊、市場占有率之類的。這些數(shù)據(jù)最好能具體到每個月份，這樣方便對比分析。
然后就是分析這部分了。這里就需要注意，不能光看表面數(shù)字。比如，某個月銷量突然上漲，就得想想是不是有什么特別的原因，比如促銷活動、新品上市之類的。如果發(fā)現(xiàn)某個時間段銷量下滑，也得找找原因，可能是競爭對手加大了宣傳力度，或者是產(chǎn)品質(zhì)量出了點小問題。不過有些時候可能就是一時的波動，不用太緊張。
接著就是提出改進措施了。根據(jù)前面的分析結果，針對性地制定一些策略。要是發(fā)現(xiàn)銷售渠道單一，就可以考慮拓展新的渠道，比如電商平臺或者社區(qū)團購。要是產(chǎn)品種類比較單一，那就有必要開發(fā)新產(chǎn)品線，滿足不同消費者的需求。當然，這中間可能會遇到各種困難，比如資金不足、人員調(diào)配等問題，都需要提前做好預案。
還有一個關鍵點就是團隊建設。銷售工作離不開團隊協(xié)作，所以得關注員工的狀態(tài)。平時可以多組織一些培訓活動，提升大家的專業(yè)技能。有時候可能因為溝通不到位，導致工作效率不高，這時候就需要加強內(nèi)部溝通機制。還有就是激勵機制，適當?shù)莫剟钅軌蛘{(diào)動大家的積極性，不過要注意公平公正，不然會影響士氣。
最后就是執(zhí)行環(huán)節(jié)了。不管計劃有多周密，最終還是要靠實際行動去落實。這就要求明確每個人的職責分工，確保每個人都清楚自己的任務。過程中也要保持靈活性，隨時根據(jù)實際情況調(diào)整方案。有時候可能會遇到突發(fā)狀況，比如供應商臨時斷貨，這個時候就得迅速反應，尋找替代方案，避免影響整體進度。
