2025飼料銷售工作總結怎么寫 【篇1】1600字
一.個人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二.工作方面的總結：
1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2.關于銷售網(wǎng)絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!
4.貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三.工作中存在的問題：
1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強!
2.公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3.客戶網(wǎng)絡建設上，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想!
篇1寫作要點158人覺得有用
____飼料銷售工作總結怎么寫
說到寫總結，其實很多人心里都明白，這事可不容易。尤其是像飼料銷售這樣的工作，涉及的東西多，接觸的人也雜，要理清頭緒就得花點心思。首先得把這一年的業(yè)績梳理清楚，哪些是重點，哪些是亮點，這些都是必須得提到的。業(yè)績部分不能含糊，數(shù)字要實打實，這樣領導看了才會信服。
業(yè)績背后肯定少不了團隊的努力。所以這部分也得提一提，畢竟大家齊心協(xié)力才會有成績。不過寫的時候要注意措辭，別光說好話，也要適當反思一下團隊協(xié)作中的不足之處，這樣顯得真實。要是只報喜不報憂，反而會讓人覺得不踏實。
客戶資源這塊兒也不能忽略。這一年開發(fā)了多少新客戶，維護住了多少老客戶，這些都要具體說明。尤其是一些大客戶，他們對公司產品的認可程度直接影響銷量。如果能寫出具體的案例，比如說某個客戶從開始懷疑到后來主動追加訂單的過程，那就更有說服力了。不過這里有個小細節(jié)需要注意，有些客戶的信息可能涉及保密，這時候就只能籠統(tǒng)地說“某大型養(yǎng)殖場”之類的話。
市場變化也是個重點。飼料行業(yè)競爭激烈，價格波動頻繁，這都需要提前做好預判。今年有沒有遇到什么突發(fā)狀況，比如原材料漲價導致成本上升，或者政策調整影響銷售策略？這些情況該怎么應對，能不能寫得詳細一點？另外，有沒有嘗試過新的營銷手段？比如線上直播帶貨，或者跟養(yǎng)殖大戶合作搞促銷活動？要是有的話，不妨把過程寫出來，讓大家知道你是怎么一步步摸索出來的。
還有就是個人成長方面。雖然總結主要是講工作成果，但適當提一下自己的進步也能給領導留下好印象。比如學會了什么新技能，參加了哪些培訓，這些都能體現(xiàn)你的積極性。不過這里有個地方可能容易出問題，有些人可能會寫得太虛，比如“通過學習提升了業(yè)務能力”，這種話聽起來雖然沒錯，但總覺得缺少點具體內容。建議可以結合實際例子，比如“以前不懂怎么跟客戶談合同條款，后來經過培訓后掌握了技巧，成功促成了一筆大單”。
小編友情提醒：
寫總結的時候還得注意格式。開頭簡要介紹基本情況，中間分塊兒寫業(yè)績、團隊、市場等方面的內容，結尾可以展望下一年的工作計劃。不過這里有個小地方可能需要注意，有些人喜歡把計劃寫得特別宏大，但其實還是得腳踏實地，畢竟總結是為了回顧過去，不是空想未來。
正邦飼料銷售內勤工作周總結怎么寫【篇2】 1500字
銷售內勤周工作總結
銷售內勤工作總結
2025年上半年工作總結
轉眼之間，我來產區(qū)工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經歷了不少，每天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年里在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將工作總結如下：
一、以踏實的工作態(tài)度，對待銷售內勤工作
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，一來能增強我個人的交際能力，比如和財務、倉庫每天都在有工作上的往來，銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息，以便及時反饋為銷售部業(yè)務人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理，每筆業(yè)務都必須清楚，給財務的單子和倉庫的單子，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，增強自我協(xié)調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進我的學習，希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度。
二、日常工作
三、嚴格要求自己，時刻警醒
在工作中，我從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，思想?yún)R報專題必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。
四、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。
五、嚴格遵守公司管理制度
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內容。
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。
四、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作報告中及時的把每周銷售情況以及下周計劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn)。
近半年的工作中，我通過實踐學了銷售以及財務的相關知識，在工作之余報考會計班，不斷
的學習逐步提高了自己的能力，有時在去財務辦單子時也會學到很多的財務知識，但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是非常欠缺的，仍然需要不斷的學習和磨練。
某某某
2025年3月就介紹到這里，查看更多優(yōu)質范文，請上小編
篇2寫作要點125人覺得有用
做總結這件事，其實跟整理東西有點像。咱們得先把這一周的事情都過一遍腦子，哪些事干了，哪些還沒干，心里得有個譜。比如這周接待客戶的情況，客戶提了什么需求，反饋怎么樣，這些問題是不是都處理妥當了，這些都是需要記錄下來的。
接著就是關于銷量的部分，這周賣了多少飼料，跟上周比是多了還是少了，要是少了，是不是有啥原因，比如價格問題，還是競爭對手搞活動之類的。還有庫存情況也得留意，如果庫存緊張，是不是該聯(lián)系供貨商補貨了，這都是需要考慮的。
在寫總結的時候，最好把數(shù)字都列出來，這樣看著直觀，領導一眼就能看明白。比如說本周銷售額是三萬五，上周是四萬，這個對比就很明顯。要是有特別重要的事情，比如有個大客戶突然取消訂單，那也要寫清楚原因，是產品質量問題，還是別的什么原因。
有時候，寫總結容易忽略一些細節(jié)，像溝通技巧這塊。這周跟客戶聊天的時候，有沒有遇到什么特殊情況，是態(tài)度不好導致的，還是其他因素，這些都需要反思一下。要是發(fā)現(xiàn)自己的表達方式有問題，下次就可以調整下說話的方式，爭取讓客戶滿意。
書寫注意事項：
這周參加的培訓會議也不能落下，學到了什么新知識，對公司政策有什么新的理解，這些都能寫進去。尤其是那些對公司發(fā)展有利的新點子，說不定能給團隊帶來新靈感。
不過有時候寫著寫著，可能會把順序搞混，比如把時間寫錯了，或者把客戶的名字記混了，這就需要多檢查幾遍。還有些時候，可能會漏掉一些重要環(huán)節(jié)，像是倉庫那邊有沒有按時發(fā)貨，這些問題要是沒及時發(fā)現(xiàn)，可能會影響后續(xù)的工作。
飼料銷售工作總結模板怎么寫【篇3】 1600字
一、個人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網(wǎng)絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網(wǎng)絡建設上，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！
篇3寫作要點182人覺得有用
做總結的時候，很多人會想當然地認為總結就是把事情羅列出來，但這其實不對。總結不是簡單的堆砌，它需要提煉和概括。開頭部分得明確主題，不然讀者看半天也不知道你在說什么。比如你做飼料銷售，就得先把銷售目標說清楚，這樣后續(xù)的內容才有方向。
具體到飼料銷售，首先要回顧一下整體情況。銷量怎么樣，市場反應如何，這些都是重點。可以先從大方向入手，比如今年上半年咱們團隊完成了多少任務，比去年同期增長了多少百分比。這里要注意的是，數(shù)字最好能具體一點，像“增長了15%”就比“增長了不少”好理解多了。另外，如果有一些特別突出的成績，比如某個季度銷售額突破歷史記錄，這肯定得提一提。
接著就是分析原因了。為什么能完成目標？是因為產品本身質量過硬，還是因為市場策略調整得好？這部分得結合實際情況來說。比如，我們今年加大了對新客戶的開發(fā)力度，結果這部分客戶的貢獻率提升了近三成。當然，這里可能就會出現(xiàn)一些小問題，比如句子稍微啰嗦了一點，“提升了近三成”完全可以改成“提升了近三分之一”。
接下來就是講遇到的問題了。沒有哪份總結是只談成績的，適當?shù)闹赋鰡栴}才能顯得真實。比如，某些地區(qū)的分銷渠道還不夠完善，導致產品覆蓋率不高。不過這些問題也不是一蹴而就的，解決起來也需要時間和耐心。這里有個小疏漏，“一蹴而就”這個詞用得稍微有點復雜，換成“一下子解決”可能更好懂些。
最后就是未來的計劃了?；诂F(xiàn)有的成績和存在的問題，下一步該怎么走。比如，針對分銷渠道的問題，我們可以考慮增加投入，優(yōu)化物流配送體系。還有，隨著市場競爭加劇，我們也得不斷提升自身競爭力，這不僅是對公司的負責，也是對自己職業(yè)發(fā)展的負責。不過這里有一點需要注意，句子結構稍顯松散，“這不僅是……也是……”這樣的表達可以再精煉一下。
飼料銷售工作總結怎么寫怎么寫【篇4】 2250字
飼料銷售工作總結
一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結如下：
一、司徒服務中心成立：3月8號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。
二、武寧服務中心成立：3月29號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經在信用社工作了20__年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，現(xiàn)在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。
三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。
本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：
一、銷售區(qū)域問題：龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。
二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。
三、飼料質量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。
下月工作重點：
一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
二、維護好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局，就一定要有建立健絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。
總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品!我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見!
篇4寫作要點131人覺得有用
在寫飼料銷售工作總結的時候，關鍵是要把工作里的事情說清楚。一開始得想好自己的工作范圍是什么，比如你是負責某個地區(qū)的銷售，還是整個公司的業(yè)務。這一步很重要，因為這樣能讓你知道該從哪里開始寫。
接著就是要把具體的數(shù)字和成果列出來，像是銷售額是多少，跟去年比是漲了還是跌了。如果能用圖表的形式表現(xiàn)出來就更好了，這樣能讓領導一眼看出變化趨勢。不過有時候表格做多了反而顯得啰嗦，所以要挑重要的幾項重點展示。
在描述過程中，可能有些地方會涉及到一些專業(yè)術語，比如說飼料的成分分析，或者是客戶群體的特點。這些都是工作中常碰到的，得用正確的詞匯去表達。但偶爾也會遇到不確定的情況，比如某個新產品的市場反饋，這時候就不能憑空猜測，最好能附上實際的數(shù)據(jù)支撐。
書寫注意事項：
和同事之間的協(xié)作也很重要。要是你在工作中和其他部門合作完成了一次大型促銷活動，那這部分肯定要提到。寫的時候可以稍微詳細點，講講當時是怎么溝通的，遇到了什么困難又是怎么解決的。當然，有時候寫著寫著可能會漏掉一些細節(jié)，比如具體是哪一天開的會，這個要是沒記清楚的話，就只能大概寫了。
關于客戶方面的事情也不能忽略。比如說有沒有開發(fā)新的客戶源，老客戶的維護做得怎么樣。每個季度都應該有個總結，看看哪些客戶流失了，為什么流失。有時候因為時間緊，這部分內容可能會被壓縮得很簡略，但這會影響整體的質量。
小編友情提醒：
記得檢查一下文檔格式是不是符合要求。有的公司可能規(guī)定要用特定的字體大小，或者頁邊距多少。要是自己隨手一寫，格式亂七八糟的，看起來就很不專業(yè)。當然，有時候寫得太急了，格式上的小問題確實容易被忽略，但這并不意味著就可以隨便應付。
飼料業(yè)銷售經理年終工作總結怎么寫【篇5】 2350字
飼料業(yè)銷售經理年終工作總結一：
尊敬的各位領導，各位同事：
大家上午好!眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自____年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
職責闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究
隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經出臺的'銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執(zhí)行力是保障!
力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
飼料業(yè)銷售經理年終工作總結二：
始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
4.貨款的來回收方面。
②離消費終端最近。
最為方便養(yǎng)殖戶。
一.新年工作計劃：
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
2.公司產品的銷售結構不夠合理。 沒有能夠很好的利用好資源。 發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。 市場資源是有限的。 是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后。
并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展。 需要有計劃、按步驟地開發(fā)。 哪個客戶需要及時開發(fā)。
哪個客戶暫時不能啟動。
篇5寫作要點218人覺得有用
在撰寫飼料業(yè)銷售經理的年終總結時，需要將全年的工作情況整理清楚，這不僅是為了匯報工作成果，也是為了梳理自己的思路。開頭部分可以簡要回顧一下這一年的大環(huán)境，比如飼料行業(yè)的市場變化、政策調整等，這對后續(xù)工作的分析會有幫助。記得結合自身企業(yè)的實際情況，比如銷售額的增長幅度、市場份額的變化等具體數(shù)字，這樣能讓總結更有說服力。
接著，可以分幾個方面來談。首先是團隊管理，這一塊很重要，要講清楚如何帶領團隊完成目標，包括培訓計劃是否落實到位、激勵機制有沒有發(fā)揮作用。還有就是客戶維護方面，重點在于新客戶的開發(fā)和老客戶的回訪，這里可以列舉一些成功的案例，比如某個大客戶的訂單是如何爭取到的，過程中遇到了什么困難又是怎么解決的。另外，對于市場推廣活動也要有所提及，特別是那些效果比較好的活動，可以分享下經驗，為以后的工作提供參考。
銷售工作中難免會遇到各種挑戰(zhàn)，像競爭對手的策略變化、原材料價格波動影響產品定價等。在總結這部分時，不僅要描述問題本身，更重要的是展示解決問題的過程和結果。比如說面對某次原材料漲價，公司采取了怎樣的應對措施，最終有沒有達到預期的效果。同時，也可以反思一下在處理類似問題時是否存在不足之處，為來年的工作積累經驗。
財務方面的內容也不能忽略，畢竟銷售經理的工作和公司的經濟效益緊密相連。需要明確指出年度銷售額、利潤額等關鍵指標，并與年初設定的目標進行對比。如果存在差距，要分析原因，是市場因素還是內部管理的問題，同時提出改進的方向。此外，關于費用控制也是一個重要點，看看有沒有超支的地方，如果有，就要找出原因并加以改正。
小編友情提醒：
提到個人成長也很有必要。作為銷售經理，既要關注業(yè)務發(fā)展，也要注重自我提升。可以談談這一年里參加了哪些培訓或者研討會，學到了什么新的知識和技能，這些都會對未來的工作產生積極的影響。同時，也可以展望一下明年的工作計劃，設定新的目標，比如拓展新的市場區(qū)域或是提高某個產品的銷量。
在整個寫作過程中，要注意保持條理清晰，避免冗長復雜的句子。有些地方可能會因為趕時間而草率完成，比如客戶資料整理得不夠細致，導致后續(xù)跟進時出現(xiàn)問題。還有就是有時候會忘記更新客戶檔案，結果在聯(lián)系時才發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式已經失效。這些問題雖然不大，但確實會影響到工作效率。所以平時養(yǎng)成良好的工作習慣很重要，這樣才能保證年終總結的質量。
飼料公司銷售經理工作年終總結及述職報告怎么寫【篇6】 2150字
飼料公司銷售經理工作年終總結及述職報告
尊敬的各位領導，各位同事：
大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自____年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
職責闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究
隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執(zhí)行力是保障！
力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
篇6寫作要點82人覺得有用
年末到了，作為飼料公司的銷售經理，寫一份好的工作總結和述職報告很重要。這不僅是對自己一年工作的梳理，也是向領導匯報成果的機會。不過，很多人覺得寫總結很麻煩，不知道從哪兒開始。其實，只要掌握幾個關鍵點，就能寫出不錯的總結。
首先，得明確總結的目的。是為了展示業(yè)績，還是為了反思不足？如果是前者，那就重點突出銷售額的增長、客戶數(shù)量的增加，還有新市場開發(fā)的成功案例。比如去年我們公司在華南區(qū)開拓了五個新客戶，今年這個數(shù)字翻了一倍多，這樣的具體數(shù)據(jù)能讓報告更有說服力。當然，寫的時候別忘了帶上一些細節(jié)，像客戶是怎么找到我們的，最終促成合作的關鍵因素是什么。
其次，關于問題部分，不能回避。畢竟沒人能一直順風順水。比如，上半年因為物流延誤，導致部分訂單未能按時交付，影響了客戶滿意度。雖然當時采取了一些補救措施，但還是給團隊帶來了一定壓力。不過后來調整了供應鏈策略，情況就有了改善。這部分內容要寫得實事求是，既承認存在的問題，又體現(xiàn)解決問題的態(tài)度和能力。
書寫注意事項：
關于未來規(guī)劃，不能光喊口號。要結合當前的市場環(huán)境，提出切實可行的計劃。比如，針對目前養(yǎng)殖業(yè)對環(huán)保型飼料需求上升的趨勢，我們可以加大研發(fā)投入，推出更多符合環(huán)保標準的產品。這樣不僅能滿足市場需求，還能提升公司的競爭力。當然，具體的實施步驟也要清晰，比如預計投入多少資金，需要多久才能完成研發(fā)等。
還有就是要注意語言的表達方式。有些同事喜歡用復雜的句子，覺得這樣顯得專業(yè)，但其實簡單直白的話反而更容易讓人理解。比如，“通過一系列的努力，我們成功實現(xiàn)了銷量的大幅度增長”就比“經過不懈的努力和辛勤的付出，最終達成了銷量的顯著提高”聽起來更自然。不過有時候，寫總結時難免會有點語句不通順的情況，比如“我們采取多種措施提高銷量，包括加強培訓、優(yōu)化服務流程等，結果銷量不但沒上去，反而還下降了?！边@種情況雖然不太理想，但偶爾出現(xiàn)也無傷大雅。
小編友情提醒：
寫完之后最好找同事幫忙看看。有時候自己寫的東西，自己看不出來的問題，別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。而且多一個人幫忙審閱，也能讓報告更加完善。當然，也不要完全依賴別人的意見，畢竟最終還是要自己做決定。
