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市場營銷的個人總結(jié)怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-05-13 17:10:04 查看人數(shù):91

市場營銷

市場營銷的個人總結(jié)怎么寫 【篇1】10600字

市場營銷的個人總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末,根據(jù)自身的實際情況,我對自己____這一年工作做出了評定和總結(jié),提出了需要改進(jìn)的地方以及解決。

一、崗位職責(zé)

作為公司市場部督導(dǎo)這一職位,我在工作上有很多不到位的地方,沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒,工作沒有合理的計劃和總結(jié),沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,總是急于解決問題,做不到冷靜的思考問題,沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法:擬定一個屬于自己的工作流程,每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制),這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合,相信自己在工作方法上會有所改進(jìn),并且工作效率也會有所提升。

二、業(yè)務(wù)情況

____在公司業(yè)務(wù)方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句,當(dāng)你進(jìn)入一家講究實效的公司,請用你的業(yè)績。

在工作中總會提醒自己:所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語,凡事全部需要自己才能解決,沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強,所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累,只有你的業(yè)績才能證明你的能力,其它所有的只是空談。

三、團隊協(xié)作

在年度工作中,我總結(jié)出了如下幾點:現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的,擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導(dǎo)我的管理者,必須做到以身作則,嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工:只要員工犯的不是原則性問題,我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才,她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,多給信心。

四、存在問題

1、自我學(xué)習(xí)力不夠,總是需要鞭策;

2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,需要改進(jìn)工作方法;

3、對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有,但只是流于形式,沒有最后的總結(jié),采用和實施。

五、解決方法

1、合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間,沒有特別重要的事情,不可打亂學(xué)習(xí)計劃;

2、給自己制定工作流程,不斷改進(jìn)工作方法,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間,利用好五項管理;

3、在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析,分析出自己目前的工作問題,總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備,將計劃詳細(xì),實施的時候就比較輕松。

市場營銷的個人總結(jié)2

1、任何一個成功的商業(yè)case,都有一個共同的特質(zhì),那就是:誠信、高質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

無論做地產(chǎn)還是其他商業(yè),我們都應(yīng)該將誠實、守信視為企業(yè)成功的第一生命,并把這一主線貫穿于產(chǎn)銷與服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。而產(chǎn)銷第一要素是應(yīng)該產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。這個高質(zhì)量的產(chǎn)品具體到房地產(chǎn)包括:一方面,要求開發(fā)商在建筑設(shè)計細(xì)部上精雕細(xì)鑿,獨具匠心,每一處細(xì)部都傳達(dá)出小區(qū)“以人為本”的開發(fā)理念和小區(qū)的文化品位、生活品位。從俊秀飄逸的外立面、豐富多彩的構(gòu)架、人文關(guān)懷的外飄窗,到小區(qū)的ci標(biāo)識、溫馨提示,甚至每一個建筑小品的擺放都盡可能做得精致,充滿美感。另一方面,在產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān),精益求精,愈是細(xì)小的地方愈是應(yīng)該花大功夫去鑄造。

服務(wù)——應(yīng)把它看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。記得詩人徐志摩有一首詩叫《沙揚娜拉》,其中有一句“最是那一低頭的溫柔,恰似一朵水蓮花,不勝涼風(fēng)的嬌羞”。其實我們的服務(wù)應(yīng)該達(dá)到詩人那種細(xì)膩入微的觀察力境界,或許那是非常理想的境界,實現(xiàn)起來很難,但我和我的同事們將不斷努力,向著這個目標(biāo)一步步邁進(jìn),完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),全面進(jìn)行客戶滲透。

2、廣告作為市場營銷的手段,目的在于對銷售的推動和促進(jìn)。房地產(chǎn)廣告,應(yīng)該站在營銷的宏觀角度來布置安排,應(yīng)該深諳房地產(chǎn)營銷的周期性及季節(jié)性,為項目找出最有力的目標(biāo)消費群,用最經(jīng)濟的廣告預(yù)算,在最短的時間內(nèi)促進(jìn)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

市場營銷的個人總結(jié)3

自參加工作以來,我虛心向同事請教,從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起,從一點一滴做起,使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可,從而很快進(jìn)入角色,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。

一、工作總結(jié):

1搞好電信市場調(diào)查與分析

我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場需求瞬息萬變,必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查,廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng),使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,運用各種定性和定量分析方法,對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析,參與公司市場營銷的策劃和評估,提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),并提出切實可行的對策和措施,為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作,占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

2制定正確、有效的市場營銷策略 營銷策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷,走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū),樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制,充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉(zhuǎn)變營銷觀念,真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,不斷開發(fā)新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。

3強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,各項策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性,進(jìn)行過程控制,進(jìn)行量化和檢查成效,并及時總結(jié)提出改進(jìn)意見,將各項策劃做實。

㈣通過參與市場營銷的策劃和評估工作,我認(rèn)識到了營銷策劃工作的重要性,并積累了一定的市場經(jīng)驗,提高了市場分析能力,同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。

二、以后的工作計劃:

1經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo),抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,同時要加強對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析,并在在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù),最大限度的滿足客戶需求,推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加,進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,提高工作效率,達(dá)到事半功倍的效果。

2提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,只有良好的服務(wù)才能留住客戶,在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案,通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平,提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性,在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶,不斷增強企業(yè)競爭力,并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

3自身素質(zhì)方面

在以往的工作中,我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自身實際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識,成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗,提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,力求能夠理論結(jié)合實際,適應(yīng)時代的要求,不斷提高自身素質(zhì),使自己成為一個努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

市場營銷的個人總結(jié)4

一、____年市場營銷工作回顧

____年,在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,營銷戰(zhàn)線廣大干部職工,圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo),創(chuàng)造性地開展各項營銷工作,克服了供需矛盾突出,白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素。群策群力,奮力拼搏,資產(chǎn)經(jīng)營取得了豐碩成果,實現(xiàn)了“三確保、三實現(xiàn)、三推進(jìn)”的年度營銷工作目標(biāo),為提高經(jīng)濟效益和企業(yè)的發(fā)展,做出了新的貢獻(xiàn)!

主要指標(biāo)完成情況:

——售電量完成33325萬kwh,比年度計劃增長4.1%,如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。

——售電均價完成386.33元/kkwh,比年度計劃372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。

——售電收入完成14155萬元。

——當(dāng)年電費回收率100%,歷欠電費回收97.4萬元,歷欠回收率20.7%。

——線損率完成7.54%,比市公司下達(dá)計劃下降0.01百分點。

——營業(yè)普查156807戶,3.838億174起,違約用電171起,補收電量107萬kwh萬元,收取違約使用電費37.0萬元,合理增收共計95.4萬元,超計劃完成20.4萬元。

——推廣電熱鍋爐1臺,容量270kw。

一年來,我們重點開展了以下幾項工作:

1、加強電力需求側(cè)管理,售電量穩(wěn)步增長。

針對白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢緊張局面,公司樹立大營銷觀念,始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓。通過加強需求側(cè)管理,抓季節(jié)用電高峰,抓招商引資機遇,穩(wěn)定了工業(yè)用電市場,拓展了生活用電市場,克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬千瓦時的影響,實現(xiàn)電量同比18.2%的增幅。

一方面,積極向縣委政府匯報,爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持,同時采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項措施,確保了____年元旦、春節(jié)、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行,確保了全縣有序用電,最大限度地滿足了全縣經(jīng)濟發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時,各單位根據(jù)供用電形勢的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案,并按照“先讓電,再限電,后拉閘”的原則,嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點單位部門和用戶用電。

另一方面,對年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點采取領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的方式實行大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制上門跟蹤服務(wù),促成新增電量3600萬千瓦時。同時積極主動為全縣招商引資提供服務(wù),優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩(wěn)健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作,促成早日送電投產(chǎn)。

各單位積極開拓電力市場,取得明顯成效,如綠楊、蘭溪、丁司當(dāng)、竹瓦等四個單位,電量同比增幅分別達(dá)到281.8%、99%、54.2%、54.2%。

2、全面推進(jìn)公變臺區(qū)化管理,營銷精細(xì)化管理體系初步建立

去年市公司將“全面完成公變臺區(qū)化管理”作為九件大事之一,把實行公變臺區(qū)化管理作為營銷精細(xì)化管理的重要手段。年初,《黃岡供電公司推行臺區(qū)營銷管理工作實施方案》制訂下發(fā)以后,我們迅速成立了一把手掛帥的臺區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了詳細(xì)的實施方案。同時,對全縣臺區(qū)計量裝置情況進(jìn)行調(diào)查摸底,確定改造方案,在市公司專項資金和公司縣城網(wǎng)項目的大力支持下,對城區(qū)126個城鎮(zhèn)公變臺區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個臺區(qū)進(jìn)行了計量裝置改造和安裝,為公變臺區(qū)化管理提供了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對所有公變用戶進(jìn)行了清理,杜絕了臺區(qū)間的交叉互供、私拉亂接現(xiàn)象,并重新以臺區(qū)為單位編制抄表本(卡),核對客戶用電基本信息,完善客戶檔案,為公變臺區(qū)化管理提供了必備的管理基礎(chǔ)。

在方法上,以城區(qū)、散花供電營業(yè)所為試點,以線損、電費回收、營業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo),注重指標(biāo)測算的科學(xué)性、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開會議,交流試點經(jīng)驗,推廣典型作法,邊實施,邊完善。在臺區(qū)化管理過程中,由于原來沒有對10kv線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核,出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對此,一是修改辦法,將10kv線路、專變用戶全部納入考核范圍,實行分層管理;二是對全縣10kv級計量裝置現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計,提出了改造方案。

依照《黃岡供電公司公變臺區(qū)化管理驗收辦法》,我們制訂了“基礎(chǔ)管理、計量裝置改造、線損管理、電費回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評分細(xì)則,對各單位組織了驗收。通過公變臺區(qū)化管理的推行,調(diào)動了基層營銷員工的工作積極性,差錯率大幅降低,電費回收率普遍提高,公變臺區(qū)線損率下降,為企業(yè)增加了經(jīng)濟效益。

3、積極推進(jìn)預(yù)購電制,年度電費回收目標(biāo)圓滿完成

為了防止電費呆死帳的發(fā)生,最大限度控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,公司“全面推進(jìn)預(yù)購電制,努力改革電費回收模式”作為____年市場營銷工作目標(biāo)之一。主要從三個方面入手,一是爭取政策支持。縣經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[20xx]160號文下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強電費回收工作的通知》,對長期拖欠電費或結(jié)算信譽不高的用戶,要求必須簽訂預(yù)購電協(xié)議,安裝預(yù)購電裝置,實行先購后用。二是在大力推行預(yù)購電制基礎(chǔ)上積極爭取市公司對于推進(jìn)預(yù)購電制補助。三是制定實施方案。明確專人負(fù)責(zé),落實預(yù)購電制推廣名單,安排時間進(jìn)度,將“ic卡預(yù)付費箱”和“購電控”相結(jié)合,重點對小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴(yán)格實行預(yù)購電制,并進(jìn)行跟蹤督辦,將這一技術(shù)措施落實到位。截止去年底,已經(jīng)安裝ic卡預(yù)付費裝置42戶、購電控12戶,同時,對8家大用戶實行分旬收費,如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶,促進(jìn)了電費回收任務(wù)的完成。

4、全面開展電力營銷競賽,營銷工作質(zhì)效得到提高

去年,公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場營銷競賽活動,成立了組織機構(gòu),按照市公司市場營銷競賽活動要求,結(jié)合浠水公司實際,補充了競賽內(nèi)容,修訂了《市場營銷競賽辦法》和《評分標(biāo)準(zhǔn)》。在開展活動過程中,注重“三個結(jié)合”:第一,將競賽活動與市場營銷日常工作有機結(jié)合,以活動為載體,將營銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項工作納入活動中,同時通過日常檢查和專項檢查,促進(jìn)活動開展;第二,將競賽活動與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動態(tài)考核相結(jié)合,從九月份開始,對規(guī)范化管理已經(jīng)驗收的農(nóng)村供電所進(jìn)行動態(tài)抽查,并將抽查結(jié)果納入競賽考核;第三,將競賽活動與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。

加強競賽的過程管理。10月份,公司工會和市場營銷科一起組織專班,對各單位市場營銷競賽工作進(jìn)行了一次全面的檢查,并將檢查結(jié)果進(jìn)行了通報。針對市場營銷競賽檢查過程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題,在11月份的農(nóng)村供電所動態(tài)抽查檢查過程中進(jìn)行全面的跟蹤督辦。同時,組織了市場營銷競賽自查和自評分;____年元月初,結(jié)合年終大檢查,對各單位市場營銷競賽進(jìn)行了檢查評比。

5、大力開展?fàn)I銷稽查,供用電秩序得到規(guī)范

完善稽查網(wǎng)絡(luò),形成了稽查大隊、供電營業(yè)所、電工組三級稽查體系,健全了營銷稽查組織機構(gòu)。加強與公安部門的聯(lián)系,理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系,明確了各自的工作職責(zé),加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度,形成了警電聯(lián)手打擊竊電、共同維護社會供用電秩序的新的工作格局。

認(rèn)真落實省公司營業(yè)普查整改。針對省公司大規(guī)模的營業(yè)普要活動過程中發(fā)現(xiàn)的問題和不足,按照上級整改要求,公司營銷科、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位,逐一檢查,逐一督辦,全面落實省公司的整改意見。

大力推進(jìn)防竊電計量裝置改造步伐。公司組織計量所,城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí),在市公司專家和現(xiàn)場示范和指導(dǎo)下進(jìn)行示范安裝、檢查督辦,各單位抽調(diào)專人加班加點,保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶,高供低量用戶35戶,低壓三相直通用戶50戶,低壓三相帶ct用戶30戶,居民表外移1500戶,改造前后的效益明顯。

6、全面推行質(zhì)量管理體系,提高了計量管理水平

全面推進(jìn)計量質(zhì)量管理是去年市場營銷中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計量信息管理系統(tǒng)為手段,從管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手,明確了各崗位職責(zé),加強了業(yè)務(wù)流程控制,進(jìn)一步規(guī)范了各項工作行為,理順了工作流程。完善計量基礎(chǔ)資料管理,建立了計量設(shè)備資產(chǎn)、臺帳、校驗、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動態(tài)電子記錄,實現(xiàn)各類計劃、統(tǒng)計報表從微機自動生成。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機制,便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題。提供了電能計量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢,為資料查找提供快捷方便的手段?;緦崿F(xiàn)了計量工作信息化管理。

市場營銷的個人總結(jié)5

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,在今年_月_日很有幸被__啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司,于是我被派往__的__銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的__市場是__深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的__啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如__啤酒,__啤酒等等。

在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。

時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校__商業(yè)高等??茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的_部長和_部長,同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司__副總對我的關(guān)心,感謝主管__對我的培養(yǎng),感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝。

市場營銷的個人總結(jié)6

一、個人工作總結(jié)

時間過的真快,轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲,我是6月30來到白象春華求是學(xué)校,承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子,并接納了我在單位工作,這是我走出“幼稚圓”的第一份工作,當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員,大專我學(xué)的是機電一體化專業(yè),對于單位給我安排的市場營銷工作,剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起,無心做的好,因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè),我都不知道做一些什么,做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時,僅憑對市場工作的熱情,單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望,曾很多次找我談心,提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力,伏案沉思這半年,我做一下簡單的總結(jié)。

歸納以下幾點:

1. 一切從零開始,積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識,努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;

2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案,不懂就問,努力把工作做好;

3. 工作于實際相符合,調(diào)研市場前景,并做好相應(yīng)的市場計劃;

4. 分析市場需求,尋求招生市場關(guān)鍵在于哪,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,并做好市場月報表;

5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6. 在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告,如:廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等,并積極的投入到市場的運作;

7. 對于市場活動,如講座、校外設(shè)點宣傳,能很好的做好市場活動的策劃,并執(zhí)行;

8. “知彼知己,百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài),分析效果,可行性時加以模仿;

二、部門工作總結(jié)

____年6月30日,白象春華求是學(xué)校市場部門成立了,在將近半年時間內(nèi),逐步開展市場工作,從什么都沒有的'市場部,漸漸的在單位中成長,做到“市場工作先調(diào)查,其次匯報,接著計劃,再執(zhí)行,最后是總結(jié)提煉,”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,迎接總部考核。

在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的,因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平,對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機構(gòu)來說,地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下,對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào),這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1. 部門建設(shè):部門剛剛啟動,市場體系還不是很完整,可是開展市場工作人員嚴(yán)重不足;

2. 部門人員培訓(xùn):經(jīng)過大半年的打磨,并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次,已基本上掌握了市場招生工作,但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3. 部門工作數(shù)據(jù)分析:在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的,因為市場招生就是我們的工作,如果學(xué)生來報名了,可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目;

4. 部門工作情況:工作沒有一個很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣;

5. 部門創(chuàng)新性:新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,業(yè)務(wù)能力還有待提高;

6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料,迎接總部考核;

7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo),為此我對他們表示由衷的感謝。

三、____年工作計劃

“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先,但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

1. 目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的招生目標(biāo)、廣告費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為140萬/年,廣告費用目標(biāo)為1.2萬/月,渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年,人員配置為3人。

2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣??偨Y(jié)問題目的在于提高市場人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象,我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的,我的品牌有:春華、求是、貝盈等,做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;

5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施,我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求,并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

市場營銷的個人總結(jié)7

春去冬來,轉(zhuǎn)瞬間,歷史即將掀開新的一頁,來到—公司快3年了,在—也算一名老員工,作為公司的一名老員工,公司銷售部老員工工作總結(jié)。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,及拼搏向上的精神,在這三年里我學(xué)會到了很多同時也懂了很多,從一個什么也不懂的銷售顧問,到今天的月銷年銷售冠軍,首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺,讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間,其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助,正因為有了你們的幫助,補沖我的不足,我才能夠一點點的的進(jìn)步,取的今天好的成績,下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況,做以下總結(jié):

一、年度進(jìn)車量及銷量

1、從—年、—年銷量情況來看,每年銷量較好的月份為1月、10月、11月、12月。每年銷量最低點為2月,8月,但是在—年8月份銷量反而是上升趨勢,原因是8月份公司銷售政策有了大幅度的改變,銷售顧問激情較高,所以出現(xiàn)反常情況。而每年的5月、6月、7月份銷量平穩(wěn),沒有明顯的上升和下降趨勢,上升最明顯的月份為3—4月,11—12月,所以每年要抓住這幾個月份沖量,在銷量較低的月份打好基本功,做好宣傳,收集信息,培訓(xùn)員工基礎(chǔ)知識和競品知識。

2、從表1看出,天榮作為整個公司的主戰(zhàn)場,—年天榮銷量占總公司銷量49%,北環(huán)市場占35%,二網(wǎng)及市場占—%?!陮嶄N量419臺,進(jìn)車量368臺,比例為1:1.1,____年應(yīng)提升至1:1.5。

3、____年要提高二網(wǎng)及市場銷量,預(yù)計至少達(dá)到總銷量的30%,并且優(yōu)化庫存,堅守先進(jìn)先出的原則。

二、各車型銷量

1、從表中可以看出,優(yōu)優(yōu)是我們的主打車型,占總銷量的63%,其中優(yōu)優(yōu)基本型、特惠1型、標(biāo)準(zhǔn)1型三個車型銷量,各占優(yōu)優(yōu)車型的24%,18%,19%。優(yōu)勝二代占總銷量的25%。在____年低價位車輛占據(jù)比例較大,也是沖量車型。

2、優(yōu)優(yōu)柴油、優(yōu)勁、優(yōu)雅這些車型銷量不大,應(yīng)該作為我們的利潤車型。

三、各人員銷量

老員工中銷量的是—x,也是銷量最平穩(wěn)的一個,在新員工中,劉聰銷量較平穩(wěn),高出輝銷量直線上升。其它銷售顧問銷量時高時低,說明產(chǎn)品和競品知識還不牢固,銷售技巧有待提高。

四、客戶抱怨及投訴

1、在全年銷售過程中客戶抱怨共計14次,投訴1次。其中3位客戶抱怨合格證給予不及時,1位客戶抱怨惠民補貼給予太晚,2位客戶抱怨競品車和二手車置換返利未及時給予,1位客戶抱怨鑰匙沒有隨車,1位客戶抱怨我公司給客戶安裝的鋁圈不是原廠鋁圈,1位客戶投訴合格證耽誤時間太長。

2、在這些抱怨中,由于信息員及時與銷售部溝通配合,最終關(guān)閉抱怨,沒有考核。但是1位客戶梅慶坤投訴合格證不及時,導(dǎo)致最終考核公司14000元,這也許是因為我們各部門溝通不及時所造成,給公司造成了很大的損失,在以后的工作過程中我們一定避免此類事情再次發(fā)生。

3、在以后工作過程中,首先要考慮事情發(fā)生的嚴(yán)重性,因為廠家客服部門是一個很嚴(yán)格的部門,并且考核嚴(yán)重,所以我們要引以為戒,加強各部門溝通,杜絕抱怨和考核。

五、客戶滿意度

由于我公司客服部門還不太完善,在回訪客戶過程中,客戶對銷售顧問的服務(wù)都很滿意,但是有客戶抱怨合格證給予不及時,其中有一位客戶投訴銷售顧問態(tài)度不好,造成客戶抱怨,我已經(jīng)向客戶溝通了此件事情,也找此銷售顧問了解了情況,確實存在銷售顧問態(tài)度不是太端正的問題,沒有和客戶溝通好,我希望以后客服加強監(jiān)督,銷售顧問端正態(tài)度,提高客戶滿意度。

六、部門之間溝通問題

1、由于每個人的崗位職責(zé)不明確,導(dǎo)致部門之間溝通存在一定的障礙,遇到問題推卸責(zé)任,信息傳達(dá)不到位,忽略時間觀念,造成工作無法正常的進(jìn)行。

2、每個人有時候要身兼多職,無法做到每項工作細(xì)致、認(rèn)真。

3、每次例會解決不了實質(zhì)性問題。

4、缺乏制度約束,導(dǎo)致人員不好管理,工作無法向前推進(jìn)。

以上是我____年的工作總結(jié),展望20xx,回望20xx,望金澤所有同事在新的一年里有不一樣的收獲!

篇1寫作要點154人覺得有用

市場營銷的個人總結(jié)怎么寫

做總結(jié)這事,說難也難,說簡單也簡單。尤其是市場營銷這一塊,涉及的東西多,得把想法、做法、效果全給整明白。開始寫的時候,別急著動手,先把腦子理清楚,這很重要。

頭一步,要把這段時間干了啥羅列出來。比如說參加了哪些活動,策劃過什么方案,跟客戶談了多少單子之類的。這就像記流水賬一樣,但不能太死板,得挑重點寫。像我上次寫的時候,就只寫了幾個印象深刻的項目,其他的簡單一帶而過,這樣看著清爽,也顯得有條理。

接著,得琢磨琢磨那些事的效果咋樣。像搞活動,到底有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?是不是吸引到了足夠多的客戶?要是沒達(dá)到,那原因在哪?是方案有問題,還是執(zhí)行不到位?這些問題都要想清楚。有一次我寫總結(jié),就光顧著夸自己的方案好,結(jié)果忘了分析為啥實際效果差強人意,后來被領(lǐng)導(dǎo)問起來才反應(yīng)過來,下次得記著補上這部分。

再就是得總結(jié)下經(jīng)驗教訓(xùn)。這可不是隨便說兩句就能過關(guān)的,得具體到點子上。比如這次活動中,團隊配合出了問題,那以后就得注意協(xié)調(diào)工作。還有就是,有些客戶反饋的意見挺關(guān)鍵的,得把它記下來,說不定下次就能用上。不過有時候?qū)懼鴮懼?,就會忘記這個環(huán)節(jié),得提醒自己專門留一段來寫這部分內(nèi)容。

寫總結(jié)時,數(shù)字最好能用上。像銷售額增長了多少百分比,新客戶增加了多少個之類的具體數(shù)據(jù)。這能讓總結(jié)更有說服力,也讓別人一眼就能看出成績。記得有一次我寫總結(jié),就沒好好用數(shù)據(jù),只說了大概的情況,結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)問起具體的數(shù)字時,我還得回去翻資料,特別麻煩。

總結(jié)不能光寫成功的事,失敗的地方也要提一下。畢竟誰都有失手的時候,關(guān)鍵是怎么從中學(xué)到東西。像我之前有個項目,因為市場調(diào)研不夠深入,導(dǎo)致方向偏差,最后沒做成。后來我就把這個案例寫進(jìn)總結(jié)里,提醒自己以后一定要重視調(diào)研工作。

小編友情提醒:

寫完之后別急著交上去,最好能找同事幫忙看看。有時候自己寫的東西,可能有些地方含含糊糊的,別人一看就發(fā)現(xiàn)問題所在。而且同事還能從另一個角度提出建議,說不定能幫你發(fā)現(xiàn)新的亮點。

總結(jié)不是一蹴而就的事情,得慢慢磨才行。有時候?qū)懼鴮懼?,思路會突然卡住,這時候不妨停下來喝口水,換個角度想想。還有,別怕寫得不好,寫多了自然就有感覺了。

證券公司市場營銷的個人工作總結(jié)怎么寫【篇2】 900字

證券公司市場營銷的個人工作總結(jié)

進(jìn)入安信證券已有兩個多月了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現(xiàn)在:

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來,從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,對證券這個行業(yè)有了初步的了解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的'溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營銷中,同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足:

1、證券知識還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護中,溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強。

進(jìn)入營銷這個行業(yè),業(yè)績是衡量一個人的價值所在,前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,在余下僅有的兩個月里,我要這樣做:

1、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了,業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,另外,對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢,努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大,觀望的人占多數(shù),同行間競爭也萬分激烈,為此,我必須要不斷的學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識,為客戶提供全方位的服務(wù),要想盡一切辦法,盡自己最大努力來做。

篇2寫作要點110人覺得有用

做總結(jié)這件事,說起來簡單,但真要做好卻不容易。尤其是證券公司的市場營銷工作,涉及面廣、內(nèi)容雜,想要理清頭緒寫出一份合格的個人工作總結(jié),確實需要花點心思。

先從基本框架說起吧。很多人習(xí)慣上來就寫具體業(yè)績,這其實有點顛倒順序。應(yīng)該先把工作背景交代清楚,比如說這段時間市場環(huán)境怎么樣,公司出臺了哪些新政策,競爭對手有什么動作。這部分內(nèi)容不能太長,兩三句話就夠了,主要是為了讓讀者明白當(dāng)時的工作背景是什么樣的。當(dāng)然,這里有個小地方需要注意,有些人在描述背景的時候喜歡堆砌太多專業(yè)術(shù)語,這樣反而會讓讀者摸不著頭腦。

接下來就是重點了——具體工作內(nèi)容。這一塊要分條列項寫清楚,每一條都要突出自己的貢獻(xiàn)。比如某次營銷活動的具體策劃方案、執(zhí)行流程、最終效果如何,還有活動中遇到的問題是怎么解決的。這里有個小細(xì)節(jié)容易被忽略,有些人只顧著寫成果,卻忘了提到過程中遇到的困難以及采取的應(yīng)對措施,這樣就會顯得單薄。另外,數(shù)字是最好的證明材料,像客戶增長率、銷售額提升幅度之類的指標(biāo)一定要寫明,這樣更有說服力。

除了成績,反思也很關(guān)鍵。每個人在工作中都會遇到不如意的地方,這時候就要坦誠面對。比如說這次營銷活動為什么沒達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?是因為推廣渠道選擇不當(dāng),還是宣傳力度不夠?找出原因后還要提出改進(jìn)辦法,這樣才能體現(xiàn)一個人的成長。不過這里有個小問題,有些人在寫反思時會過于自責(zé),把責(zé)任全攬到自己身上,其實很多問題是客觀條件造成的,沒必要過分苛責(zé)自己。

最后別忘了提一下未來規(guī)劃。既然做了總結(jié),就得展望下一步該怎么走??梢越Y(jié)合當(dāng)前的市場趨勢和個人實際情況,制定一些切實可行的目標(biāo)。比如下個季度的重點工作方向是什么,希望通過哪些努力實現(xiàn)突破。這部分內(nèi)容不用寫得太詳細(xì),點到為止就好,給領(lǐng)導(dǎo)留下一個積極進(jìn)取的印象就行。

酒店市場營銷部個人工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1400字

酒店市場營銷部個人工作總結(jié)

一年的工作就要結(jié)束了,這是一個很好的一年,在這一年里,我們酒店的工作和業(yè)績都較去年同期增幅很大,所以在新的一年里,我們一定要努力創(chuàng)新,繼續(xù)在今年的基礎(chǔ)上,加大努力,爭創(chuàng)更好的業(yè)績!通過對酒店全年工作進(jìn)行回顧,現(xiàn)進(jìn)行工作總結(jié)如下。

一、以質(zhì)量為前提,抓好客房工作。

為保證酒店基本產(chǎn)品“客房”質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定,客房部根據(jù)酒店要求,設(shè)立了長包及散客班組的晨會制度,對當(dāng)日的工作進(jìn)行布置,對每個員工的儀表儀容不整進(jìn)行規(guī)范,從而使全體員工在思想上能夠保持一致,保證了各項工作能夠落實到位。在班組的周例會中對上周工作進(jìn)行總結(jié),對下周的工作進(jìn)行布置并形成文字,同時將酒店相關(guān)文件的內(nèi)容納入其中,充分體現(xiàn)了“嚴(yán)、細(xì)、實”的工作作風(fēng)。

除部門設(shè)立專職安全保衛(wèi)分管負(fù)責(zé)人外,將安全知識培訓(xùn)開成系統(tǒng)在全年展開,體現(xiàn)不同層次、內(nèi)容。從酒店相應(yīng)的防范措施、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等,從點滴入手。明確各區(qū)域的安全負(fù)責(zé)人,以文字形式上墻,強調(diào)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”“群策群力”的工作原則。對于住店客人、會客人員、過往人員進(jìn)行仔細(xì)觀察、認(rèn)真核對,做到無疏漏。

二、以效益為目標(biāo),抓好銷售工作。

營銷部原來分解指標(biāo)因人而定,缺少科學(xué)依據(jù)。酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)卻難如期完成。針對出現(xiàn)的缺少市場調(diào)研、合理定位、渠道劃分種.種問題,總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后,研究通過了“銷售方案”。其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò)訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道,設(shè)渠道主管專人負(fù)責(zé),并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例,相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣,一是劃分渠道科學(xué),二為分解指標(biāo)合理,三能激勵大家的工作責(zé)任心和促銷的主動性,四可逐步再次減員增效,五則明顯促進(jìn)了銷售業(yè)績的提升。

根據(jù)本酒店市場定位為商務(wù)型特色酒店,以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門散客為主,以網(wǎng)絡(luò)訂房、會展團隊等為輔的營銷策略,總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗,制定了對營銷部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策,極大地調(diào)動了前臺接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度。

三、以改革為動力,抓好餐飲工作。

在一定的費用和毛利率標(biāo)準(zhǔn)下,若超額完成或未完成營收指標(biāo),則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應(yīng)比例名額。這種績效掛鉤的做法,一方面給餐廳廚房的管理者、服務(wù)員、廚師等人員以無形的壓力,思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負(fù)面的影響;另一方面,卻使大家變壓力為動力,促進(jìn)餐廳、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經(jīng)營促銷工作。如餐廳增開夏季夜市、增加早餐品種等等。

餐廳除了分配政策作了改革,用人、用工機制也較靈活。管理者能上能下,員工能進(jìn)能出,依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等,這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,令行禁止。當(dāng)然,主要管理者若素質(zhì)欠佳或管理不力,也自然會產(chǎn)生一些逆反后果。但總體看來,餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負(fù)責(zé)崗位,將認(rèn)真工作的員工提為領(lǐng)班,將不稱職的主管、領(lǐng)班及員工予以勸退等,多多少少推動了餐廳各項工作的開展,為力爭完成營收指標(biāo)提供了管理機制等方面的保證。

新的一年我們一定要有新的氣象,我們不能坐吃山空,我們一定要開拓創(chuàng)新,將我們的酒店做大做強,沒有,只有更好。以同行類優(yōu)秀酒店為參考,努力追趕,實現(xiàn)我們酒店業(yè)績的提升!

篇3寫作要點202人覺得有用

在撰寫酒店市場營銷部的個人工作總結(jié)時,需要特別注意幾個關(guān)鍵點。首要的是明確總結(jié)的目的,是為了向上級匯報工作成果,還是為了自我反思改進(jìn)。如果是前者,那么應(yīng)該突出業(yè)績和貢獻(xiàn),尤其是那些能夠體現(xiàn)團隊協(xié)作和個人能力的部分。例如,上個月成功策劃了一次大型促銷活動,不僅提升了酒店的入住率,還增加了會員數(shù)量,這些都是值得重點描述的內(nèi)容。

其次,數(shù)據(jù)的運用至關(guān)重要。數(shù)字是最直觀的表現(xiàn)形式,能有效增強說服力。比如,通過某項營銷策略,使得客房預(yù)訂量增長了百分之二十,這樣的具體數(shù)據(jù)會讓總結(jié)更有分量。當(dāng)然,除了數(shù)字之外,還需要結(jié)合實際情況進(jìn)行分析,比如為什么這項策略會奏效,未來是否可以繼續(xù)沿用或改進(jìn)。

書寫注意事項:

對于工作中遇到的問題也要有所提及。比如,曾嘗試推出一項新的會員積分計劃,但由于前期宣傳不到位,導(dǎo)致效果并不理想。這里不僅要坦誠面對問題,還要提出解決方案,比如加強與各部門的溝通協(xié)調(diào),確保信息傳達(dá)無誤。

要注意總結(jié)的語言風(fēng)格要符合職場環(huán)境。既要專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn),又不能太過死板。適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)技巧能讓總結(jié)更具吸引力,比如用一些生動的例子來說明問題,或者引用客戶反饋來佐證工作的成效。不過有時候,措辭可能不太精準(zhǔn),比如將“市場調(diào)研”誤寫為“市場研究”,雖然意思相近,但仔細(xì)推敲起來還是有些差別。

在組織材料時,可以按照時間順序排列,從近期的工作開始說起,逐步回顧整個時間段內(nèi)的主要工作內(nèi)容。這樣做的好處是能夠讓閱讀者一目了然地看到你的工作軌跡和發(fā)展脈絡(luò)。同時,也可以穿插一些階段性的小結(jié),幫助梳理思路,也為后續(xù)的工作規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

小編友情提醒:

記得檢查一下文檔格式是否統(tǒng)一,字體大小、行間距等細(xì)節(jié)也會影響到整體觀感。如果有可能的話,還可以請同事幫忙審閱一遍,聽聽他們的意見,或許能發(fā)現(xiàn)一些自己未曾注意到的問題。畢竟,旁觀者清,他們可能會給出很有價值的建議。

市場營銷個人總結(jié)怎么寫【篇4】 750字

市場營銷個人總結(jié)

通過在市場部的歷練,在這四個月的時間里,讓我對自己及市場營銷這一崗位有了新的認(rèn)識。

營銷崗的性質(zhì)就應(yīng)該是走出去,只有走出去才有可能收集到信息,但是來市場部快半年了,真正走出的時間并不多,今后一定要多走出,哪怕是沒有市場信息,也要多去開發(fā)區(qū),多去一些工地跑跑。還有的不足就是,當(dāng)收集到信息,也送完資料,和對方接觸過一次,認(rèn)為這個項目很有價值,但是不知道后期怎么開展工作。

第一步信息的收集,除了通過自己的親戚、朋友、同學(xué)外,更重要的還是要靠自己,畢竟自己剛剛畢業(yè),依靠他們的可能性較小,還是要通過自己多收集信息,多注意政府性質(zhì)的網(wǎng)站,特別是一些開發(fā)區(qū)的'網(wǎng)站,因為他們會把一些大的招商引資的項目放到網(wǎng)站上,現(xiàn)在又是年末了,開發(fā)區(qū)也會做一些年度總結(jié),他們肯定會把一些已建項目、要建項目寫在工作總結(jié),一般都是一些大的項目。

當(dāng)我們有了信息后,在去他們公司,或者是去項目上之前,一定要做好充分的準(zhǔn)備,準(zhǔn)備好相關(guān)的資料,除了對我們公司了解清楚還不夠,還要了解好該公司的情況,該項目的類型,和我們公司已做的工程,再做的一些相似之處。甚至是該工程所要從事的行業(yè)的相關(guān)信息,然后再去拜訪。鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)雖然是一個新興行業(yè),但是市場競爭十分激烈,在整個經(jīng)濟形勢不景氣的環(huán)境下,市場營銷更不好做,由于我們沒有大集團那樣的優(yōu)勢,也不具備一些小廠子加工價格較低的優(yōu)勢,我們應(yīng)該發(fā)揮我們的優(yōu)勢,性價比較高,在滿足高質(zhì)量的條件下,價格不是很高。

現(xiàn)在行業(yè)競爭叫激烈,一些項目,甲方也要求我們在前期就把施工方案寫好,然后再談其他的問題,我們應(yīng)該重視這一方面,或許由于我們寫的比較好,再加上我們的制作、安裝能力。甲方認(rèn)為我們重視該工程,前期留下了好的印象。

篇4寫作要點133人覺得有用

寫市場營銷個人總結(jié)的時候,得把重點放在實際工作成果和遇到的問題上。比如先列出參與過的項目,每個項目做了什么,達(dá)到了什么樣的效果。記得要具體一些,像某個活動提升了多少銷售額,而不是籠統(tǒng)地說“效果不錯”。數(shù)字和數(shù)據(jù)能讓人信服,而且顯得專業(yè)。

再就是把工作中碰到的難題拿出來講講,當(dāng)時是怎么解決的。比如說面對競爭對手的低價策略,團隊調(diào)整了營銷方案,增加了增值服務(wù)。這部分要突出自己的思考過程,還有采取行動后的結(jié)果。這樣不僅能展示能力,還能體現(xiàn)解決問題的能力。

寫總結(jié)時不能光盯著成績說,也要反思一下哪些地方做得還不夠好。像某次推廣活動雖然策劃得挺好,但執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)流程有點混亂,下次就得改進(jìn)這個環(huán)節(jié)。這一步很重要,因為總結(jié)的目的不只是炫耀,還得找到以后努力的方向。

還有個需要注意的地方,就是總結(jié)里的內(nèi)容順序最好按照時間先后排布。不然的話,讀者看著會有點亂,不知道事情發(fā)展的脈絡(luò)。不過有些特別重要的事情,即使不是最近發(fā)生的,也可以提前放到前面說。

書寫注意事項:

用詞方面要謹(jǐn)慎點,有時候一個詞選得不對,可能就會讓人誤解你的意思。比如“主導(dǎo)”這個詞就比“負(fù)責(zé)”聽起來更有掌控力,適合用來描述重要任務(wù)。但要是用錯了場合,反而顯得不謙虛。

最后一點,總結(jié)里提到的數(shù)據(jù)一定要真實可靠,千萬別為了好看而夸大其詞。畢竟領(lǐng)導(dǎo)或者同事看到假數(shù)據(jù),心里會有數(shù)的。而且如果被發(fā)現(xiàn)造假,對個人職業(yè)發(fā)展的影響可不小。

電信市場營銷的個人總結(jié)怎么寫【篇5】 1450字

電信市場營銷的個人總結(jié)

自參加工作以來,我虛心向同事請教,從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起,從一點一滴做起,使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可,從而很快進(jìn)入角色,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。

一、工作總結(jié):

1搞好電信市場調(diào)查與分析

我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場需求瞬息萬變,必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查,廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng),使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,運用各種定性和定量分析方法,對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析,參與公司市場營銷的策劃和評估,提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),并提出切實可行的對策和措施,為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作,占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

2制定正確、有效的市場營銷策略 營銷策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷,走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū),樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制,充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉(zhuǎn)變營銷觀念,真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,不斷開發(fā)新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。

3強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,各項策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性,進(jìn)行過程控制,進(jìn)行量化和檢查成效,并及時總結(jié)提出改進(jìn)意見,將各項策劃做實。

㈣通過參與市場營銷的策劃和評估工作,我認(rèn)識到了營銷策劃工作的重要性,并積累了一定的市場經(jīng)驗,提高了市場分析能力,同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。

二、以后的工作計劃:

1經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo),抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,同時要加強對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析,并在在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù),最大限度的滿足客戶需求,推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加,進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,提高工作效率,達(dá)到事半功倍的效果。

2提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,只有良好的服務(wù)才能留住客戶,在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案,通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平,提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性,在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的`一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶,不斷增強企業(yè)競爭力,并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

3自身素質(zhì)方面

在以往的工作中,我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自身實際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識,成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗,提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,力求能夠理論結(jié)合實際,適應(yīng)時代的要求,不斷提高自身素質(zhì),使自己成為一個努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

篇5寫作要點153人覺得有用

做電信市場營銷總結(jié)的時候,得先把這段時間的工作內(nèi)容梳理清楚。每天忙忙碌碌,其實很多細(xì)節(jié)都記不太清了,所以要從頭開始想,比如這個月做了哪些活動,效果怎么樣?;顒忧坝袥]有好好策劃,目標(biāo)客戶群是不是找對了,這些都是需要回顧的。

有時候?qū)懣偨Y(jié),容易忽略掉一些關(guān)鍵點,像市場反饋這種,就可能一帶而過。我覺得最好是能有個清單,把重要的事情都列出來,這樣寫起來就不會漏掉什么。比如這次活動用了什么促銷手段,客戶反應(yīng)如何,這些數(shù)據(jù)都要整理好,不然寫起來就空洞。

總結(jié)不只是羅列數(shù)字,還要分析原因。為什么某個活動效果不好,可能是渠道不對,也可能是宣傳不到位。這些問題要找出來,下次才能改進(jìn)。寫的時候要注意邏輯順序,別一上來就亂寫一堆數(shù)據(jù),最好先說個大概的情況,再深入到具體案例。

有時候?qū)懣偨Y(jié)會陷入一個誤區(qū),就是只寫成功的地方,失敗的就一筆帶過。其實失敗的經(jīng)驗同樣重要,它能讓后面的工作少走彎路。不過寫的時候要客觀,不能為了面子故意美化事實。

有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到瓶頸,不知道該怎么組織語言。這時候可以參考一下同行的做法,看看人家是怎么寫的,但千萬別照搬。每個公司的情況都不一樣,總結(jié)也要結(jié)合自身實際情況。

寫總結(jié)的時候,數(shù)據(jù)很重要,但光有數(shù)據(jù)還不夠。還得結(jié)合自己的觀察和判斷,比如某個客戶的反饋特別強烈,那就要深挖背后的原因。有時候一個小細(xì)節(jié)就能決定成敗,這點得格外注意。

總結(jié)不是寫完就完事了,最好還能跟同事交流一下,聽聽他們的看法。畢竟一個人的視角有限,多聽聽別人的意見,總結(jié)才能更全面。當(dāng)然,寫總結(jié)是個技術(shù)活,剛開始可能寫得不太好,慢慢就會熟練了。

市場營銷部個人工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1200字

回想一個月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多?!懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多,累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動總結(jié)如下:

一、工作表現(xiàn)

每一天外出見客戶時強化自身形象,提高自身素質(zhì),對自我堅持嚴(yán)格要求,不要因為自我一個人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度,有職責(zé)。對待客戶必須要以誠相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識自身的工作和價值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè),個性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不期望閑人是我。所以必須要努力,必須要學(xué)習(xí),爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時光的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得必須的進(jìn)步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個形象問題,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當(dāng)成是自我的家,榮辱與共。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識,做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則,對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個月里,雖然遇到不少的困難,但是只要用心想辦法去解決,思想樂觀,還是能夠?qū)W到很多知識。

三、工作行程

這一個月來,我做了超多的工作,雖然暫時還沒有取得成績,但是我會一向努力,相信自我的成績會好起來,由于公司對我們xx市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們在工作上,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從xx到xx到xx的路線走的,路線也是我一路計劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯,到達(dá)預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭取在下個月出成績,對自我,對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈,越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,也許只是才開始。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對有針對性廠家進(jìn)行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自我能夠把握局勢的狀況下進(jìn)行擴張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想,我將全身心的投入到市場工作中。

篇6寫作要點55人覺得有用

市場營銷部的工作總結(jié)該怎么寫?這個問題困擾了不少人??偨Y(jié)不是簡單的羅列事情,而是要把工作中的重點提煉出來,讓別人一看就知道你做了什么,效果怎么樣。

先說說內(nèi)容,總結(jié)里肯定得提到目標(biāo)完成情況。比如說年初定了個銷售指標(biāo),到年底看看完成了多少。這個數(shù)字很重要,最好能跟去年比一比,是多了還是少了,為啥會有變化。還有就是活動效果,哪些活動搞得好,哪些不太理想,得分析一下原因。如果某個活動成本高但收益低,就要反思是不是策略有問題。

寫總結(jié)的時候,別光說做了什么,還要講講是怎么做的。比如為了提升銷售額,咱們做了市場調(diào)研,了解客戶需求,然后調(diào)整了產(chǎn)品定位。這中間用了什么方法,遇到過什么困難,又是怎么克服的,都得寫清楚。這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是怎么一步步走到現(xiàn)在的。

書寫注意事項:

總結(jié)里可以提一下團隊合作的情況。畢竟一個人再厲害也做不了太多事,大家互相配合才能把工作做好。可以寫寫誰幫了大忙,或者哪個環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略這一點,只顧著說自己干了什么,其實團隊的力量才是關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)很重要??偨Y(jié)里要是能放些圖表就更好了,像銷售曲線圖、市場份額對比之類的。這樣直觀,一看就知道成績?nèi)绾?。不過有時候可能會忘記附上這些資料,覺得文字就夠了,其實不然,數(shù)據(jù)能讓總結(jié)更有說服力。

市場營銷的個人總結(jié)怎么寫(精選6篇)

市場營銷的個人總結(jié)怎么寫?做總結(jié)這事,說難也難,說簡單也簡單。尤其是市場營銷這一塊,涉及的東西多,得把想法、做法、效果全給整明白。開始寫的時候,別急著動手,先把腦子理清楚,這很重要。頭一步,要把這段時間干了什么羅列出來。比如說參加了哪些活動,策劃過什么方案,跟客戶談了多少單子之
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    回想一個月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多,累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有 ...[更多]

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    時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,又要開學(xué)回學(xué)校了?;仡^想一想自己這個假期的實習(xí) 經(jīng)歷,心里就很欣慰,感覺這個假期過得很有意義,很充實。大學(xué)以前,每次放假我 ...[更多]

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    市場營銷個人實習(xí)總結(jié)范文由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力,20**屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績,同時也反映出一些問 ...[更多]

  • 市場營銷個人工作總結(jié)精選(十五篇)
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    市場營銷個人工作總結(jié)今年是我行的開局之年,在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施,堅決貫徹相關(guān)工作會議所制定的工作思路,確保開好局,起好 ...[更多]