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        地產(chǎn)企業(yè)銷售處薪資制度匯編(3篇范文)

        更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):42

        地產(chǎn)企業(yè)銷售處薪資制度

        有哪些

        地產(chǎn)企業(yè)的銷售處薪資制度通常包括以下幾個組成部分:

        1. 基本工資:這是員工每月固定收入,用于保障基本生活需求。

        2. 銷售提成:根據(jù)銷售人員達成的銷售額計算,通常是銷售額的一定百分比。

        3. 獎金:包括月度、季度或年度獎金,以激勵員工提高業(yè)績。

        4. 福利:如社保、公積金、年假、節(jié)日福利等,增強員工的歸屬感。

        5. 激勵計劃:如銷售競賽、晉升機會等,激發(fā)團隊競爭精神。

        內(nèi)容是什么

        地產(chǎn)銷售處的薪資制度設(shè)計應(yīng)注重公平與激勵?;竟べY確保員工穩(wěn)定,提成比例則需根據(jù)市場狀況和公司策略調(diào)整。獎金制度需明確目標,以實際完成的銷售任務(wù)為依據(jù)。福利部分應(yīng)符合國家法規(guī),同時考慮員工的實際需求。激勵計劃要定期更新,確保其吸引力和時效性。例如,銷售競賽可以設(shè)置不同級別的獎項,以鼓勵所有層次的銷售人員參與。

        規(guī)范

        制定薪資制度時,企業(yè)需遵守勞動法規(guī)定,保證薪酬透明,避免產(chǎn)生法律糾紛。應(yīng)定期評估和調(diào)整制度,確保其競爭力和內(nèi)部公平性。此外,銷售目標的設(shè)定要合理,既挑戰(zhàn)員工,又不過于苛刻,以免影響士氣。在執(zhí)行過程中,應(yīng)明確溝通,讓員工了解如何提升收入,理解公司的激勵機制。

        重要性

        地產(chǎn)企業(yè)銷售處的薪資制度直接影響到銷售團隊的積極性和業(yè)績。合理的薪資制度能夠吸引優(yōu)秀人才,保持團隊穩(wěn)定性,推動銷售目標的實現(xiàn)。它也是企業(yè)文化的一部分,反映公司的價值觀和管理理念。因此,構(gòu)建一套科學(xué)、公正、激勵性強的薪資制度,對于地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

        地產(chǎn)企業(yè)銷售處薪資制度范文

        第1篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處薪資制度

        地產(chǎn)集團銷售處薪資制度

        銷售處業(yè)績歸屬

        一、銷售代表自己接待客戶(來訪來電)進行業(yè)務(wù)跟蹤直至簽定合同回款后,業(yè)績歸自己。只接過來電或來訪,一星期之內(nèi)并未跟蹤或直接促成此業(yè)務(wù)的,若客戶以后另找至公司他人或其他銷售代表完成此業(yè)務(wù)的,該業(yè)績歸后者所有,與前者無關(guān)。

        二、對自己接待的客戶:

        1、如因價格或其他原因未能直接促成的,或者由于業(yè)務(wù)水平有限不

        能獨立完成此項業(yè)務(wù),而延伸至銷售經(jīng)理處協(xié)助完成并回款后,業(yè)績歸銷售代表和銷售經(jīng)理兩人所有,業(yè)績各占一半。

        2、銷售代表未能獨立完成,客戶通過關(guān)系找到公司領(lǐng)導(dǎo),分管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理協(xié)助完成業(yè)務(wù),業(yè)績提成按售房額的50%提取傭金。

        三、銷售部經(jīng)理層在銷售部內(nèi)不得接待來訪客戶。如來訪客戶數(shù)量

        超過銷售代表數(shù)量時,經(jīng)理層可接待客戶完成此項業(yè)務(wù),此業(yè)績歸經(jīng)理層,另經(jīng)理層用工作之余地或社會關(guān)系完成的銷售額歸經(jīng)理層本人所有。

        四、其他情形:

        1、公司其他員工和社會人員提供的業(yè)務(wù)由銷售代表接待的,簽定合

        同回款后,銷售代表按銷售額的80%發(fā)放銷售獎金。

        2、由公司指定銷售部完成的指定業(yè)務(wù),計入總業(yè)績不計個人業(yè)績。

        3、材料、設(shè)備、工程置換房屋的銷售工作由銷售部經(jīng)理負責(zé)完成,

        業(yè)績歸銷售部總業(yè)績,不計入經(jīng)理個人業(yè)績。

        銷售處工資制度

        一、銷售前臺:

        1、銷售代表:月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎三部分組成。2、前臺主管:月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎、小組任務(wù)

        獎四部分組成。在一年之內(nèi)銷售額達到1000萬元,有資格竟聘主管,銷售額達1500萬元,可晉升為初級,銷售額達2000萬元,可晉升為中級月薪1100元;如銷售額達到2500萬元可晉升為高級,月薪為1200元。前臺主管如連續(xù)六個月未完成每月銷售額,撤銷主管職務(wù),另行評選主管。

        3、銷售代表試用期為1-3個月。

        試用期月薪為600元。主要學(xué)習(xí)樓盤概況和房地產(chǎn)專業(yè)知識,試用

        期間不允許接待客戶。期滿后經(jīng)公司考核通過,正式錄用后方可接待客戶。

        轉(zhuǎn)正后月薪初級800元,如連續(xù)三個月無銷售業(yè)績,公司予以辭退或由人事部另行安排。在一年之內(nèi)銷售額達到600萬元,可晉升為中級月薪900元;如銷售額達到1000萬元可晉升為高級,月薪為1000元。

        月薪計算表

        職務(wù) 底薪 各樓盤銷售提成銷售折扣獎年任務(wù)獎

        前臺主管1000元(初級)商務(wù)中心s×1.5‰

        zz中心s×2‰銷售代表的最低折扣權(quán)限與實際成交額之差的2%1%

        1100元(中級)

        1200元(高級)

        銷售代表800元(初級)

        900元(中級)

        1000元(高級)

        備注:前臺主管月薪:底薪+提成+折扣獎+年終任務(wù)獎

        銷售代表月薪:底薪+提成+折扣獎

        銷售提成

        zz國際商務(wù)中心:銷售額的1.5‰,全額回款的次月發(fā)放工資時一并發(fā)放,中途任何人不能提成。

        1、按合同約定期限回款:按1.5‰提成;

        2、按合同約定期限,逾期在15個工作日回款的按1.4‰提成。

        3、按合同約定期限,逾期在30個工作日內(nèi)回款的按1.3‰提成.

        4、按合同約定期限,逾期在60個工作日內(nèi)回款的按1.2‰提成。

        5、按合同約定期限,超過60個工作日回款的不享受提成。

        如客戶有特殊情形,無法按期付款的,銷售代表可要求客戶提供書面證明(需要客戶簽字蓋章),并提報銷售部經(jīng)理。經(jīng)公司認可后,銷售代表可按銷售回款額的享受1.5‰提成。

        zz中心:銷售額的2‰,全額回款的次月發(fā)放工資時一并發(fā)放,中途任何人不能提成。

        1、合同約定期限回款:按2‰提成;

        2、按合同約定期限,逾期在15個工作日回款的按1.9‰提成。

        3、按合同約定期限,逾期在30個工作日內(nèi)回款的按1.8‰提成.

        4、按合同約定期限,逾期在60個工作日內(nèi)回款的按1.7‰提成。

        5、按合同約定期限,超過60個工作日回款的不享受提成。

        如客戶有特殊情形,無法按期付款的,銷售代表可要求客戶提供書面證明(需要客戶簽字蓋章),并提報銷售部經(jīng)理。經(jīng)公司認可后,銷售代表可按銷售回款額的2‰提成。

        二、銷售后勤:

        職 務(wù)底 薪銷售提成

        后勤主管1000元按揭回款額×1.2‰0

        后勤人員600元按揭回款額×1‰0

        備注:后勤人員月薪:底薪+按揭回款額×1‰

        1、后勤小組人員在被公司正式聘用后,按相應(yīng)崗位享受銷售獎金。

        2、后勤小組的銷售提成(只提按揭部分),特殊情況由銷售總經(jīng)理根據(jù)情況報公司批準后執(zhí)行,按揭手續(xù)完善后,在回款的次月發(fā)放工資時給予發(fā)放。

        三、銷售總經(jīng)理:

        銷售總經(jīng)理負責(zé)金港國際商務(wù)中心和財智中心項目銷售。年任務(wù)為2億,按年度銷售額的5‰0享受銷售獎金,總經(jīng)理發(fā)放銷售獎金日期以公司正式任命時間為準,中途休息或離崗不享受年終銷售獎金,次年銷售任務(wù)以集團公司年底規(guī)定的年度銷售任務(wù)為準。

        總經(jīng)理的銷售獎金:s(年業(yè)績)×5‰

        本方案從20__年_月1日起開始實施。

        第2篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處電話管理制度

        地產(chǎn)集團銷售處電話管理制度

        1、熱線電話為_______由當日值臺人員接聽,并認真做好客戶來電內(nèi)容登記工作,禁止任何人占用熱線電話談私事。來電超過三聲無人接聽,罰值臺人員五元。

        2、工作時間內(nèi)不允許打私人電話,接聽私人電話不超過5分鐘,違者罰款5元。

        3、客戶回訪電話為____,有長途電話客戶要回訪時需要在分管處登記方可打,專用電話為___,傳真電話為4728002(傳真資料必須由總經(jīng)理認可)。

        4、市話卡充值由前臺主管負責(zé),每月限定1日充值,具體標準為:

        銷售人員80元/月,銷售主管100元/月,總經(jīng)理150元/月,銷售文書50元/月,所輸金額未到輸卡日期用完,不予充值,如再需要打電話由本人自費,公司不予承擔。

        第3篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處會議制度

        地產(chǎn)集團銷售處會議制度

        一、周例會

        1、時間:每周一上午8:00

        2、會議職能:

        a、總結(jié)上周銷售部工作情況。

        b、本周工作注意事項。

        c、強調(diào)有關(guān)注意事項。

        d、傳達公司會議精神。

        二、早會

        1、時間:周一至周五早8:00至8:10

        2、會議職能:

        a、安排值臺,組織衛(wèi)生保潔

        b、電話接聽

        c、業(yè)務(wù)人員赴約接待客戶情況

        d、主管安排當日工作及傳達公司精神、指示、通知。

        e、業(yè)務(wù)對練,優(yōu)秀業(yè)務(wù)員傳授銷售技巧與經(jīng)驗,新業(yè)務(wù)員認真學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)技能。

        1、每日例行事務(wù)及時間安排:

        2、早會:8:00-8:10

        3、早衛(wèi)生:8:10-8:20

        4、下午保潔:14:30-14:40

        5、晚衛(wèi)生:18:00-18:10

        6、業(yè)務(wù)對練為:每周一9:00-9:30

        三、會議紀律

        1、售樓處所有成員無請假,休假者,一律不得無故不參加會議,違者以曠工論處。

        2、周一例會由銷售部總經(jīng)理主持,早會由當日值臺人員主持。

        3、無特殊原因,中途不得私自退場或做其他與早會無關(guān)的事。

        地產(chǎn)企業(yè)銷售處薪資制度匯編(3篇范文)

        地產(chǎn)企業(yè)的銷售處薪資制度通常包括以下幾個組成部分:1. 基本工資:這是員工每月固定收入,用于保障基本生活需求。2. 銷售提成:根據(jù)銷售人員達成的銷售額計算,通常是銷售額的一定百分比。 3. 獎金:包括月度、季度或年度獎金,以激勵員工提高業(yè)績。 4. 福利:如社保、公積金、年假、節(jié)日福利等,增強員工的歸屬感。 5. 激勵計劃:如銷
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