房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第1篇
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通過總結(jié)報(bào)告，深知過去工作的成績(jī)與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作，使今后少犯錯(cuò)誤，取得更大的成績(jī)。下面是小編為您精心整理的置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板1
今年上半年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在上半年中的工作情況。
我是__月__月有幸被__顧問錄用，在__進(jìn)行培訓(xùn)。于__月正式到___就職，至今已有半年的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的上半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1、對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。
2、銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。
關(guān)于我今年上半的置業(yè)顧問工作總結(jié)有如下幾點(diǎn)：
一、學(xué)習(xí)方面
在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產(chǎn)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到公司的時(shí)候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。
二、專業(yè)知識(shí)
剛到公司的時(shí)候我們首先進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類知識(shí)，對(duì)知識(shí)的理解有點(diǎn)慢，但是在領(lǐng)導(dǎo)的解釋和開導(dǎo)下，我逐漸進(jìn)入了角色，明白了這些對(duì)于我來說是何等的重要，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。同時(shí)我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進(jìn)行了踩盤，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和運(yùn)用。當(dāng)時(shí)確實(shí)能感覺到苦過累過，可現(xiàn)在回過頭來想一下，想進(jìn)步要克服最大困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)很累很苦，但都照樣堅(jiān)持下來了。
三、其他方面
今年10月份的時(shí)候我們開始到外展點(diǎn)，學(xué)習(xí)接待客戶，學(xué)習(xí)銷售，外展點(diǎn)的工作流程等等，這對(duì)于我們都非常的陌生，通過領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，讓我們從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解各種工作流程等工作內(nèi)容。在平時(shí)的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，這份看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心與耐心。
四、感想
在以后的日子中，我會(huì)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這一年的工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板2
20__已逝，2018已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，20__年對(duì)于寧夏，對(duì)于樓市，對(duì)于__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)。
自進(jìn)入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。
幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衉_這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達(dá)2000萬左右，回款迄今為止大概達(dá)到 1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù)。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，公司必然面對(duì)損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹立誠(chéng)信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。
在日常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn)：
1.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。
做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。
當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為__房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺__房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板3
20__年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。
記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板4
20__年__月__日，我有幸來到我們__置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項(xiàng)目20__年_月_日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，__的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“__集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
經(jīng)歷了__的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，
從20__年_月_日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“___置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。
在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：
首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。
二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板5
轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)結(jié)束。屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到__湖銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個(gè)多月的時(shí)間了。從20__年_月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認(rèn)識(shí)。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后自己對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20__年__月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,__房地產(chǎn)市場(chǎng)從__月份開始進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
__月份此項(xiàng)目首批交房，而且二期房源剛好也在下個(gè)月月初認(rèn)籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí)，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃、交房費(fèi)用以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績(jī)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這其間，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、
總結(jié)、運(yùn)用。與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級(jí)多功能會(huì)所;風(fēng)情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準(zhǔn)現(xiàn)房，而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：西藥廠、購(gòu)物不太方便，小區(qū)附近沒有重點(diǎn)中小學(xué)，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項(xiàng)目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)、路、水電、園林綠化較慢、個(gè)別網(wǎng)站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見：一號(hào)樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時(shí)遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進(jìn)出不方便，建議向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器，能不能加寬加長(zhǎng)。
總的來說，在公司工作的這段時(shí)間里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧?xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。以誠(chéng)相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。 第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精
通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單。
__銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到此刻已經(jīng)有八個(gè)多月的時(shí)光了。從20__年_月底入職到此刻，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作，所以剛來的半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認(rèn)識(shí)。_月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后自我對(duì)于公司項(xiàng)目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于2011年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，__房地產(chǎn)市場(chǎng)從__月份開始進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分改善性客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)，剛性需求客戶也說要等到20__年上半年再思考定房，不差這半年。從_月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)潛力，同時(shí)也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
10月份此項(xiàng)目首批交房，而且二期房源剛好也在下個(gè)月月初認(rèn)籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí)，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時(shí)光，做好接待計(jì)劃、交房費(fèi)用以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績(jī)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這其間，嚴(yán)格要求自我遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加部門的培訓(xùn)及考核，不斷改善、總結(jié)、運(yùn)用。與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自我保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級(jí)多功能會(huì)所;風(fēng)情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準(zhǔn)現(xiàn)房，而影響客戶購(gòu)買信心的因素有:西藥廠、購(gòu)物不太方便，小區(qū)附近沒有重點(diǎn)中小學(xué)，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項(xiàng)目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒到達(dá)交房標(biāo)準(zhǔn)、路、水電、園林綠化較慢、個(gè)別網(wǎng)站更新速度太慢等。但是客戶們
也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見:一號(hào)樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時(shí)遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進(jìn)出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器，能不能加寬加長(zhǎng)。
總的來說，在公司工作的這段時(shí)光里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持續(xù)一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)，我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應(yīng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做就應(yīng)做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧?xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。以誠(chéng)相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績(jī)，來年努力交出自我滿意的成績(jī)單。
時(shí)近月末，不經(jīng)意間12月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半月對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第2篇
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大家應(yīng)對(duì)自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，改正工作的不足之處，那么置業(yè)顧問月工作總結(jié)如何寫呢?下面是小編給大家?guī)淼?021置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(一)_月即將過去，我來到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái)，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步?；仡欉^去的這兩個(gè)多月的時(shí)光，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個(gè)學(xué)習(xí)階段。
在這段時(shí)間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識(shí)和技巧，不斷的進(jìn)步，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績(jī)。下面我就將這兩個(gè)多月工作作一個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào)：
一、通過20_年_月_日到20_年_月_日一周的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識(shí)。然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。
二、在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會(huì)這種艱辛，在值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達(dá)成購(gòu)房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務(wù)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，通過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務(wù)。
三、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時(shí)保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽定購(gòu)房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。
細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對(duì)這兩個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(二)時(shí)近月末，不經(jīng)意間_月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半月對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(三)_月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。
我是_月5月有幸被_顧問錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1.對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。
2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(四)20_年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始--加入中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“多謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。
記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對(duì)銷售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識(shí)。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自我有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變本事，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，進(jìn)取點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，期望自我還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(五)自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有_個(gè)年頭了，在這_年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。20_年_月已經(jīng)走過，我就我在過去一月的工作做一下我的總結(jié)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，同志積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以個(gè)月完成合同額萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20_年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第3篇
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時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我們完成了上半年的房地產(chǎn)銷售工作，接下來應(yīng)該做好工作總結(jié)，希望這樣能夠認(rèn)清自身的得失。下面是小編為大家整理房地產(chǎn)銷售2021上半年工作總結(jié)范文5篇，希望能幫助到大家!
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)1自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。上半年的時(shí)間已經(jīng)走過，現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。
處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。
房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。
只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。自信心很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們，所以才要更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的銷售人員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的銷售人員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。
作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)2回顧這半年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到__房產(chǎn)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_個(gè)月完成合同額__萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)3在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售總結(jié)。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
一、銷售要有熱情。
最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。
加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
五、多從客戶的角度想問題。
這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。
營(yíng)造一種購(gòu)買的欲 望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)。
不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的.信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)4今年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)刻，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力本來挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，后來房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。以下是我上半年的銷售工作總結(jié)。
不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。明白客戶需求。第一時(shí)間明白客戶所須要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有疑問都有合理會(huì)釋，但對(duì)于清楚硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言。
保持客戶聯(lián)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目標(biāo)喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠添加客戶的信任度。團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。本來，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有疑問可能不會(huì)找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要增強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來__工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為__套，總銷額為____萬。在今后的工作中，我要更加完備自身，提高自身，添加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的明白，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)5本人所處的__項(xiàng)目的營(yíng)銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來努力提升自己。以下是今年上半年的工作總結(jié)。
由于作為__地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時(shí)候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示開發(fā)商方面，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對(duì)我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠(chéng)心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好，這樣會(huì)更有利于我們下游銷售人員對(duì)于本職工作問題的了解與對(duì)問題的的解決。
房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第4篇
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一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了xxx證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時(shí)了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司（0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個(gè)人設(shè)想。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；
7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xxxx召開期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第5篇
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宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng)正散發(fā)著難以捉摸的氣息。繼6月住宅價(jià)格環(huán)比下降0.1%后,7月全國(guó)住宅價(jià)格環(huán)比持平,而8月的市場(chǎng)卻開始逐步回暖。最新數(shù)據(jù)顯示,上海市商品住宅成交面積連續(xù)三周維持在17萬平方米左右,全市商品住宅成交均價(jià)為21333元/平方米,突破2.1萬元大關(guān)。同時(shí),8月最后一周,北京、深圳等地的成交量也明顯復(fù)蘇,房?jī)r(jià)調(diào)控似乎正面j臨岌岌可危的局面。而副總理在8月已經(jīng)連續(xù)兩次強(qiáng)調(diào)了樓市調(diào)控將進(jìn)行到底的信息,發(fā)改委紿全國(guó)人大的工作匯報(bào)中也承認(rèn)部分大中城市的住房?jī)r(jià)格仍然過高,調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的工作依然繁重。
在我們看來,調(diào)控以來的前五個(gè)月,房?jī)r(jià)處于“被下跌”階段,即這幾個(gè)月全國(guó)房?jī)r(jià)為了順應(yīng)中央調(diào)控房?jī)r(jià)的政策,而做了個(gè)降價(jià)的姿態(tài)而已。說白了,是給中央政府面子。降房?jī)r(jià)的主體一地產(chǎn)商錢包鼓鼓,根本毫無動(dòng)力去做這個(gè)損己利人的事情,除非他們真的缺錢。
上周以來,上市房企的半年業(yè)績(jī)報(bào)表相繼出爐,除了綠城、世茂等定位高端的房企似乎受調(diào)控影響較大之外,大多數(shù)房企的半年業(yè)績(jī)都錄得了增長(zhǎng),銷售業(yè)績(jī)、贏利?，F(xiàn)金等方面都無可挑剔,唯一的弱點(diǎn)可能就是平均銷售完成率偏低。下半年,房企的主要工作是加大供應(yīng)面積,力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。上海復(fù)地表示,下半年將新增140萬至148萬平方米可銷售面積,以實(shí)現(xiàn)保證供應(yīng),確保加快資金的回籠。而首創(chuàng)也透露,下半年會(huì)有超過100萬平方米的項(xiàng)目推出。至于世茂房地產(chǎn),早在調(diào)控出臺(tái)之時(shí)就及時(shí)調(diào)整了上半年的推盤計(jì)劃,將部分項(xiàng)目的推盤計(jì)劃延后,大量的項(xiàng)目將集中在傳統(tǒng)的“金九銀十”之時(shí)推出。
中報(bào)基本反映了地產(chǎn)商的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)特征:一、多數(shù)地產(chǎn)商財(cái)務(wù)狀況尚可;二、下半年的房屋供應(yīng)量將大幅增加。地產(chǎn)商在加大供應(yīng)量的層面上是與中央調(diào)控政策相一致的。中央降房?jī)r(jià)的兩個(gè)方向是:在保證大地產(chǎn)商不破產(chǎn)的基礎(chǔ)上迫使地產(chǎn)商降價(jià)讓利。加大住宅(尤其是保障性住房)供應(yīng)量以緩解前些年出現(xiàn)的供不應(yīng)求狀況。中央政府正在做的四件事―加大保障性住房的建設(shè)、銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”嚴(yán)控貸款流向、住建部加強(qiáng)對(duì)預(yù)售收入監(jiān)管以及清理閑置土地,也正是上述兩個(gè)調(diào)控主線的體現(xiàn)。
我們預(yù)計(jì),這四個(gè)政策的共振將出現(xiàn)在四季度,其造成的具體影響是兩方面的:一是增加了市場(chǎng)上住房的供應(yīng)量。真正影響市場(chǎng)價(jià)格的力量是供求關(guān)系,供應(yīng)量的增加直接影響市場(chǎng)價(jià)格。二是加劇了房地產(chǎn)商資金的緊張程度。開發(fā)商降價(jià)的前提是企業(yè)資金緊張,沒有錢了,企業(yè)的資金鏈條緊張比任何導(dǎo)致降價(jià)的因素壓力都大。
房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)入攻關(guān)階段,房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺,成交量卻悄然回升。但如果中央政府能夠堅(jiān)持沿兩條調(diào)控主線走下去,并將政策落到實(shí)處,年內(nèi)全國(guó)主要城市的房?jī)r(jià)主動(dòng)下調(diào)是值得期待的。
行情
8月香港恒生地產(chǎn)指數(shù)呈現(xiàn)震蕩回落的態(tài)勢(shì),期內(nèi)下跌1.8%至26942點(diǎn)。中海外發(fā)展、方興地產(chǎn)、合景泰富、北辰實(shí)業(yè)和碧桂園排名漲幅前五位,雅居樂地產(chǎn)、綠城中國(guó)、合生創(chuàng)展、世茂房地產(chǎn)和恒盛地產(chǎn)則排名居后。在經(jīng)歷6―7月的快速反彈后,8月香港內(nèi)房股走勢(shì)疲弱,整體呈下跌走勢(shì)。
盡管內(nèi)房股整體下跌,但從跌幅大小仍可反映出目前市場(chǎng)對(duì)個(gè)股的偏好。跌幅較小的前五名內(nèi)房股公司包括國(guó)企藍(lán)籌地產(chǎn)(中海外發(fā)展、方興地產(chǎn)和北辰實(shí)業(yè))和弱勢(shì)中銷售表現(xiàn)突出的民營(yíng)地產(chǎn)公司(合景泰富和碧桂園)。跌幅較大的內(nèi)房股公司中,綠城中國(guó)和合生創(chuàng)展位列其中,銷售額低于預(yù)期以及財(cái)務(wù)狀況有所吃緊影響了投資者對(duì)其估值判斷。近期合生創(chuàng)展明確了其“棄速度、保利潤(rùn)”的新發(fā)展策略后,有利于其佶值回升。
轉(zhuǎn)型
當(dāng)走過中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年時(shí),很多地產(chǎn)商開始考慮策略轉(zhuǎn)型和持續(xù)增長(zhǎng)的問題。目前合生創(chuàng)展和華潤(rùn)置地已走在轉(zhuǎn)型之路上。近年由于管理層調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,合生創(chuàng)展已退出銷售額第一集團(tuán)。上半年公司僅完成合約銷售額60億元,排名“廣東五虎”末席。根據(jù)管理層表述,合生創(chuàng)展正在由追求速度和規(guī)模型的公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笃焚|(zhì)和效益的公司,利潤(rùn)率較高的高端住宅和商業(yè)地產(chǎn)將是公司的發(fā)展方向。作為老牌藍(lán)籌地產(chǎn),華潤(rùn)置地開始將其資源更多地投向商業(yè)地產(chǎn),在全國(guó)的中心城市復(fù)制其綜合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目――“萬象城”是其今后的重要發(fā)展策略。在21世紀(jì)第二個(gè)十年里,贏利能力、贏利增長(zhǎng)和股東回報(bào)將是更多地產(chǎn)企業(yè)考慮的問題。
保障性住房
盡管保障性住房政策幾年前就已提出,但對(duì)執(zhí)行的規(guī)定上沒有像今年這樣具體和嚴(yán)厲,如每個(gè)城市要完成“雙50%”:即給保障性住房的供地不能少于50%;當(dāng)年開工面積不能少于50%。而房地產(chǎn)企業(yè),尤其是國(guó)資背景的房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式將因此發(fā)生改變,保障性住房建設(shè)將成為其經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容之一。2010年遠(yuǎn)洋地產(chǎn)一直積極參與的保障房建設(shè),為公司發(fā)展提供了新的空間及趨于多元化的營(yíng)利模式。未來商品房和保障房建設(shè)都是國(guó)資背景的房地產(chǎn)公司發(fā)展中不可缺少的部分,是企業(yè)發(fā)展中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與品牌建設(shè)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”?！半p軌制”下,未來向社會(huì)責(zé)任回歸,將是國(guó)資背景的房地產(chǎn)公司的重要發(fā)展走向。
榮盛發(fā)展
連續(xù)兩期進(jìn)入a股內(nèi)房股公司漲幅榜前五名,過去14n公司的累積漲幅達(dá)23%。公司立足于環(huán)渤海地區(qū)和長(zhǎng)三角區(qū)域有發(fā)展?jié)摿Φ闹械瘸鞘?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,房地產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間大。公司2010年中期業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)符合市場(chǎng)預(yù)期,公司2010年中期凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)61.04%。公司業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)主要源于房地產(chǎn)結(jié)算收入的大幅增加。報(bào)告期內(nèi),公司結(jié)算61.29萬平方米,結(jié)算收入28.34億元,結(jié)算均價(jià)4624元/平方米。公司目前可結(jié)算的資源保證了今明兩年將繼續(xù)高增長(zhǎng),而目其土地赭備十分充足,能支撐未來多年發(fā)展。
上半年,公司實(shí)現(xiàn)銷售面積70萬平方米,銷售金額34億元,占公司全年計(jì)劃銷售回款金額(78億元)的43.71%,銷售綜合均價(jià)為4909元,較2009年的4237元上升了15.86%。我們看好其“立足中小城市,開發(fā)普通住宅”的業(yè)務(wù)模式,調(diào)控形式下公司的市場(chǎng)占有率提升和業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)值得期待。蘇寧環(huán)球
期內(nèi),股價(jià)下跌11.65%,主要由于中報(bào)業(yè)績(jī)低于預(yù)期。公司的業(yè)績(jī)將在下半年釋放,預(yù)計(jì)下半年貢獻(xiàn)的凈利潤(rùn)將超過6億元,全年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)有保障。 公司主要優(yōu)勢(shì)在于:(1)具有土地成本優(yōu)勢(shì),如威尼斯水城
每畝成本僅為14萬元,天潤(rùn)城項(xiàng)目的單方土地成本也就600多元,毛利率水平高。(2)核心項(xiàng)目南京天潤(rùn)城及威尼斯水城土地增值稅率確定,普通住宅和商鋪的核定征收率分別為3.5%和4.5%,可以充分享受房?jī)r(jià)上漲帶來的收益。(3)公司項(xiàng)目具有地域優(yōu)勢(shì)、區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì),樓盤具有定價(jià)權(quán)。(4)江北房?jī)r(jià)快速上漲提升公司價(jià)值,中性情景下的重估凈資產(chǎn)評(píng)估值高達(dá)10.72元/股,依然具有較大的折價(jià)。值得注意的是,再融資取消和2010年的35億元應(yīng)付地價(jià)款,使得公司財(cái)務(wù)壓力加劇。
碧桂園
期內(nèi),股價(jià)下跌8.40%。中報(bào)顯示,2010年上半年總收入約118億元人民幣,同比上升約27.8%,確認(rèn)收入建筑面積約210萬平方米,同比增長(zhǎng)約20.5%,凈利潤(rùn)約為19.2億元人民幣,同比上升約35.1%。
2010年公司的銷售表現(xiàn)符合預(yù)期。2010年首七個(gè)月合同銷售金額達(dá)153億元人民幣,銷售面積約283萬平方米,同比分別增長(zhǎng)53%及27%。我們預(yù)計(jì),公司應(yīng)有較大機(jī)會(huì)完成全年300億元人民幣的銷售目標(biāo)。
碧桂園在二、三線城市的土地儲(chǔ)備比例約為82%,通過快速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的商業(yè)模式以及高品質(zhì)的社區(qū)發(fā)展模式,能夠快速開發(fā)、交付并且營(yíng)造成熟的生活氛圍,在當(dāng)前中國(guó)樓市重心逐步向二、三線城市轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)下,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外,酒店業(yè)務(wù)為公司長(zhǎng)期優(yōu)良資產(chǎn),為公司拓寬了非住宅項(xiàng)目業(yè)務(wù)的經(jīng)常性收入來源。碧桂園分別在4月和8月成功進(jìn)行了兩輪再融資,優(yōu)化融資結(jié)構(gòu),保證了公司財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性。
合生創(chuàng)展
期內(nèi),公司股價(jià)下跌15.41%。2010年上半年公司的核心凈利潤(rùn)達(dá)到15.15億港元,同比大幅提升67%。上半年公司實(shí)現(xiàn)合約銷售額68.64億港元,與去年同期幾乎持平。目前合生創(chuàng)展正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由追求速度和規(guī)模型的公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笃焚|(zhì)和效益的公司。
房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第6篇
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2008年中報(bào)的披露已落下帷幕。透過主流房地產(chǎn)上市公司的中報(bào)數(shù)據(jù)，我們可以一窺目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整期的微觀業(yè)態(tài)。具體而言，考查的維度可以有三個(gè)：一是業(yè)績(jī)情況，二是資源配置，三是資金彈性。
業(yè)績(jī)幾何
在2008年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期之時(shí)，主流房地產(chǎn)上市公司的中報(bào)業(yè)績(jī)卻依舊喜人。萬科a（000002）與保利地產(chǎn)（600048）2008年上半年?duì)I業(yè)總收入分別高達(dá)172.55億元與53.81億元，同比分別增加55.50%與156.40%，占2007年全年的比重分別是48.57%與66.31%；凈利潤(rùn)分別比上年同期增加23.6%與381.01%，占2007年全年的比重分別是43.38%與88.14%。
區(qū)域型的房地產(chǎn)公司也出現(xiàn)類似情況。在逆市成功ipo之后，位于杭州市的濱江集團(tuán)（002244）2008年中報(bào)同樣亮麗：營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13.01 億元，較上年同期增長(zhǎng)852.22%；凈利潤(rùn)為3.28 億元，而上年同期為虧損182萬元（進(jìn)一步分析詳見《濱江集團(tuán)：逆勢(shì)上市》）。
究其原因，主要有兩個(gè)方面，一是房地產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)慣性，即房地產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)往往存在一定程度的滯后性；二是受益于今年企業(yè)所得稅稅率從33%降至25%的利好。
房地產(chǎn)公司的營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)的確認(rèn)往往不是即時(shí)的，存在較長(zhǎng)的時(shí)滯，這是由于房地產(chǎn)公司產(chǎn)品銷售的實(shí)現(xiàn)周期較長(zhǎng)，即“蓋房子賣房子”用時(shí)較長(zhǎng)，不可能一蹴而就。也就是說，房地產(chǎn)公司在銷售收入確定與業(yè)績(jī)反映上存在著一種時(shí)間性錯(cuò)位，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?cè)谝欢ǔ潭壬戏从持^去的經(jīng)營(yíng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，更確切地講，體現(xiàn)了近兩年房?jī)r(jià)的高漲與更早前土地價(jià)的低水平。這就造成房地產(chǎn)公司利潤(rùn)表中的營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)往往不能即時(shí)反映市場(chǎng)變化，有較長(zhǎng)的滯后期。
另一方面是所得稅的影響。保利地產(chǎn)2008年上半年所得稅費(fèi)用與利潤(rùn)總額比率為21.56%，而2007年高達(dá)40.49%；同一時(shí)期，金地集團(tuán)（600383）的該項(xiàng)比率分別是25.76%與38.77%；北辰實(shí)業(yè)（601588）的該項(xiàng)比率分別是24.58%與34.02%?？梢?，企業(yè)所得稅利好的效果明顯。
應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，由于房地產(chǎn)公司存在上述業(yè)績(jī)慣性，從而為“盈余管理”預(yù)留了一定的空間。在房子預(yù)售出去但尚未竣工決算、確認(rèn)收入之時(shí)，預(yù)收賬款可以儲(chǔ)備相關(guān)的業(yè)績(jī)。通過預(yù)收賬款的水平，可以看出房地產(chǎn)公司未來業(yè)績(jī)的儲(chǔ)備水平與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
萬科2008年6月末預(yù)收賬款占總資產(chǎn)比率為23.81%，縱向考查該比率呈逐漸提高態(tài)勢(shì)，2006年末、2007年末與2008年1季度末，該比率分別是17.70%、21.60%與22.92%。預(yù)收賬款與總資產(chǎn)比率同樣呈明顯遞增態(tài)勢(shì)的還有金地集團(tuán)，其2006年末、2007年末、2008年1季度與2008年6月末的該項(xiàng)比率分別是14.80%、14.98%、16.34%與18.54%。
預(yù)收賬款水平越高，其未來業(yè)績(jī)受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整影響的時(shí)間就會(huì)越推后。更進(jìn)一步，可以用預(yù)收賬款與營(yíng)業(yè)收入的年化比率，來衡量企業(yè)業(yè)績(jī)管理的空間。按年化預(yù)收賬款與營(yíng)業(yè)收入比率自高到低的順序，首開股份（600376）、濱江集團(tuán)、金地集團(tuán)、北辰實(shí)業(yè)、保利地產(chǎn)與萬科a分別是181.52%、147.18%、145.39%、128.95%、98.90%與76.66%?？梢钥闯觯煌钠髽I(yè)，業(yè)績(jī)管理空間差異很大。與2007年末該比率情況進(jìn)行對(duì)比，大幅度增加的有金地集團(tuán)、首開股份與北辰實(shí)業(yè)，究其原因，可能有再融資時(shí)與業(yè)績(jī)釋放相配合的因素；大幅度降低的有保利地產(chǎn)，說明其在2008年上半年釋放了較多的業(yè)績(jī)。
我們認(rèn)為，房地產(chǎn)公司目前業(yè)績(jī)的“好日子”很可能難以長(zhǎng)久維持。目前部分地區(qū)房地產(chǎn)成交出現(xiàn)低迷，且已經(jīng)出現(xiàn)房?jī)r(jià)下跌的跡象，這都將逐漸通過營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)反映于未來期間的公司業(yè)績(jī)中。因此，房地產(chǎn)公司不能為喜人的中報(bào)業(yè)績(jī)而沾沾自喜，掉以輕心，而應(yīng)警惕因行業(yè)的持續(xù)調(diào)整所帶來的未來業(yè)績(jī)的大幅波動(dòng)。
資源配置
房地產(chǎn)公司的資產(chǎn)主要包括兩項(xiàng)，一是貨幣資金，二是存貨。前者保證流動(dòng)性，并能夠用以抵抗短期風(fēng)險(xiǎn)；后者包括土地儲(chǔ)備與項(xiàng)目情況，是未來發(fā)展的依托。
透過房地產(chǎn)公司的拿地與土地儲(chǔ)備的情況，可以考查其未來發(fā)展空間。預(yù)付賬款與存貨通常是歸集房地產(chǎn)公司的開發(fā)樓宇與土地的報(bào)表項(xiàng)目，所以，可以計(jì)算這兩項(xiàng)合計(jì)數(shù)占總資產(chǎn)的比重，稱其為“存貨資產(chǎn)比”，并用其分析在目前形勢(shì)之下房地產(chǎn)公司的不同情況。
就趨勢(shì)而言，萬科a（000002）的存貨資產(chǎn)比是逐漸提高的，2006年末、2007年末與2008年1季度末分別是73.08%、74.69%與77.64%（進(jìn)一步分析詳見《萬科a：先人一步》）；保利地產(chǎn)（600048）基本亦是同樣趨勢(shì)，2006年末、2007年末與2008年1季度末該項(xiàng)比率分別是85.86%、84.30%與91.49%；而金地集團(tuán)（600383）的該項(xiàng)比率則有降低的趨勢(shì)?？梢姡陧?xiàng)目與土地配置方面，主流房地產(chǎn)上市公司的各自水平不同，趨勢(shì)變化亦有差異。
其實(shí)，房地產(chǎn)公司的貨幣資金與存貨可視為硬幣的兩面，前者雖然能反映公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但持幣過多會(huì)導(dǎo)致資金使用效率的低下；后者則蘊(yùn)含了公司的盈利能力，是未來公司利潤(rùn)的源泉，但是在存貨上大量占用資金會(huì)影響流動(dòng)性，進(jìn)而導(dǎo)致資金緊張。公司需要在二者之間權(quán)衡，進(jìn)行合理配置。
正如近期人們開始將投行與養(yǎng)豬等量齊觀一樣，其實(shí)，房地產(chǎn)公司在存貨上的配置類似于炒股中的倉位控制。存貨占總資產(chǎn)比重多，意味著因看多未來而持有重倉。不過，畢竟二者的商業(yè)模式不同，炒股具有短期性，股價(jià)天天在變，可以天天操作，而房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作卻具有中長(zhǎng)期的特點(diǎn)，從而使房地產(chǎn)公司們被動(dòng)地成為“中長(zhǎng)期投資者”。
從這一角度上看，萬科a與保利地產(chǎn)在土地與項(xiàng)目上的資產(chǎn)配置比率呈增加的趨勢(shì)，即表示逐漸“加倉”的含義，可以理解為其依然中長(zhǎng)期看好中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，盡管短期內(nèi)會(huì)面臨一些調(diào)整。具體的例證是，保利地產(chǎn)近期通過掛牌方式取得位于江西省南昌市灣里區(qū)招賢鎮(zhèn)地塊，該地塊面積164.77萬平方米，容積率不大于0.6，用地性質(zhì)為住宅、商業(yè)、辦公和文化娛樂用地，成交價(jià)為5.93億元。
由于房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的中長(zhǎng)期性，房地產(chǎn)公司的管理層對(duì)于行業(yè)未來的判斷就顯得非常重要。資源配置正是這種判斷的具體表現(xiàn)，甚至直接決定了誰能夠安然過冬，生存下來，并利用行業(yè)調(diào)整的機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。
資金彈性
不論是為了囤糧“過冬”，還是想未來伺機(jī)擴(kuò)張，“現(xiàn)金為王”始終需要為房地產(chǎn)公司所謹(jǐn)記。在此角度上看，持續(xù)融資對(duì)房地產(chǎn)公司生存與發(fā)展是不可或缺的?？疾楣咀陨淼馁Y金情況可以有三種由淺入深的層面。
首先，可以計(jì)算期末貨幣資金占總資產(chǎn)的比率，從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與貨幣資金存量角度來分析公司的經(jīng)營(yíng)取向，以及目前的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從中報(bào)可以看出，主流房地產(chǎn)上市公司的貨幣資產(chǎn)比率呈分化的態(tài)勢(shì)，比率高的有金地集團(tuán)，其2008年6月末貨幣資金占總資產(chǎn)的比重為20.49%；萬科、北辰實(shí)業(yè)與濱江集團(tuán)三家公司的貨幣資產(chǎn)比分別是13.83%、15.96%與11.58%，居于中位水平；貨幣資產(chǎn)比處于低位的是保利地產(chǎn)與首開集團(tuán)，分別是7.60%與8.47%。
其次，可以將貨幣資金與有息負(fù)債結(jié)合起來，計(jì)算凈負(fù)債率，以及貨幣資金與有息短期借款的比率，這樣可以避免單一的分析貨幣絕對(duì)量與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不足，而從資產(chǎn)與負(fù)債的配比角度來分析公司的資金狀況。2008年6月末，萬科凈負(fù)債率為37.10%。相比之下，首開股份與保利地產(chǎn)的凈負(fù)債率極高，分別為221.02%與102.38%，而金地集團(tuán)、北辰實(shí)業(yè)與濱江集團(tuán)的凈負(fù)債率分別是80.85%、60.03%與61.32%。
第三，引入動(dòng)態(tài)的視角，考慮期間內(nèi)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的情況，計(jì)算反映資金彈性的相關(guān)指標(biāo)。
比如，可以先用資產(chǎn)負(fù)債表中的“貨幣資金”加上現(xiàn)金流量表中“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量”中的“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”項(xiàng)目（現(xiàn)金流量進(jìn)行年化處理，即以半年報(bào)數(shù)據(jù)乘以2來計(jì)算），以此估計(jì)公司在一年內(nèi)能夠提供的現(xiàn)金存量與流量的總和；然后，再計(jì)算短期內(nèi)的剛性負(fù)債，即“短期借款”加上“一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債”；最后，將一年內(nèi)公司能夠提供的現(xiàn)金總和與短期內(nèi)的剛性負(fù)債進(jìn)行對(duì)比，從而衡量公司的短期償債能力。
按此方法計(jì)算的資金彈性，如果小于1，就意味著即使不發(fā)生其他費(fèi)用開支，并且停止向供應(yīng)商付款，公司目前貨幣資金加上一年內(nèi)收到的售樓款，也已經(jīng)不足以支付一年內(nèi)的銀行借款。這時(shí)，公司的資金鏈已經(jīng)非常危險(xiǎn)了，甚至有破產(chǎn)的可能。
資金彈性方面，一些房地產(chǎn)上市公司的差異明顯。2008年6月末，保利地產(chǎn)資金彈性較大，為4.37，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于萬科的3.96。這就是說，盡管從存量貨幣與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來看，保利地產(chǎn)的資金狀況相對(duì)不佳，但是其貨幣彈性很大，一年內(nèi)能夠產(chǎn)生的貨幣資金是需償付的銀行借款的4倍多，公司完全可以根據(jù)自身的資金狀況，來統(tǒng)籌項(xiàng)目開發(fā)與拿地進(jìn)度，并合理安排各方面的付款節(jié)奏，從而避免資金鏈吃緊。
相比之下，首開股份的情況就不容樂觀了。2008年6月末，其資金彈性僅為1.13。也就是說，其一年內(nèi)產(chǎn)生的貨幣資金僅夠償還自身的短期銀行借款?；蛟S正是出于資金緊張的考慮，2008年上半年，首開股份調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)讓或計(jì)劃轉(zhuǎn)讓兩個(gè)開發(fā)項(xiàng)目；2008年7 月，首開股份召開董事會(huì)會(huì)議，審議通過了非公開發(fā)行股票方案的議案。不過，鑒于目前a股市場(chǎng)的慘淡狀況，再考慮到非公開發(fā)行股票的審批時(shí)間，短期內(nèi)首開股份的再融資計(jì)劃似難解其資金之渴。
當(dāng)然，也有資金情況過份寬裕的上市公司，如綿世股份（000609），2008年6月末資產(chǎn)負(fù)債率僅為24.41%。（進(jìn)一步分析詳見《綿世股份：保守有益》）
房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第7篇
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盤點(diǎn)2019前半年工作，辦公室各位同事在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，各部門的密切配合下，緊緊圍繞年初公司制定的“土地為基 資金為王 眾志成誠(chéng) 再鑄輝煌”戰(zhàn)略，深入貫徹年初提出的“十大任務(wù)”要求，依據(jù)部門年初制定的目標(biāo)任務(wù)，緊張有序地開展了辦公室各項(xiàng)工作并落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)?，F(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況將半年中總的工作總結(jié)如下：
上半年工作內(nèi)容
一、圍繞2019年度公司十大任務(wù)目標(biāo)工作
1、圍繞十大目標(biāo)之“**項(xiàng)目6.30全面交房”，辦公室配合交房工作提前完成了1-5#樓的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪及實(shí)測(cè)報(bào)告出具；完成維修基金系統(tǒng)的維護(hù)并出具**戶業(yè)主維修基金交納單；完成樓牌、單元號(hào)及房號(hào)的制作安裝等等為順利交房奠定了基礎(chǔ)；2、回款工作，為落實(shí)公司年**億元的回款任務(wù)，辦公室配合完成客戶的按揭辦理，上半年完成按揭回款**萬元；
二、日常行政工作
1、做好相關(guān)會(huì)議記錄，發(fā)放會(huì)議紀(jì)要25份；工程/材料合同發(fā)放48 份，完成辦公室耗材采購(gòu)、辦公用品采購(gòu)及售樓部相關(guān)活動(dòng)物品的采購(gòu)工作，并做好使用登記發(fā)放工作；
2、1月份完成了公司開發(fā)資質(zhì)的延期；5月中旬完成了公司及二分公司等公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照系統(tǒng)網(wǎng)上申報(bào)年檢工作；確保公司合法正常運(yùn)營(yíng)；
3、檔案方面，配合各部門做到隨時(shí)查閱隨時(shí)登記；同時(shí)對(duì)移交的**
4、配合考察三級(jí)房建資質(zhì)辦理中介公司并出具前期考察報(bào)告；
三、辦證及回款
1、今年上半年，重點(diǎn)工作是**地塊、**地塊還遷房的轉(zhuǎn)移登記辦理工作，截止6月底，在辦公室成員的共同努力下，完成**地塊1-10#樓共**戶契稅系統(tǒng)錄入及導(dǎo)入，**#樓共**戶的系統(tǒng)錄入；同時(shí)，接待*地塊1-5號(hào)樓業(yè)主**戶，其他樓業(yè)主21戶，完成契稅交納資料領(lǐng)取及解釋工作，為轉(zhuǎn)移登記的辦理做好提前準(zhǔn)備。最終完成各地塊轉(zhuǎn)移登記辦理**套；圓滿地完成了年初制定的6月底出證**套的目標(biāo)任務(wù)。
2、上半年，經(jīng)過近一個(gè)月的協(xié)調(diào)，資料準(zhǔn)備，完成了**地塊10戶現(xiàn)房銷售的提報(bào)；對(duì)**廠**戶無拆遷協(xié)議的轉(zhuǎn)移登記辦理，跟進(jìn)房產(chǎn)局、不動(dòng)產(chǎn)登記中心進(jìn)行多次的溝通協(xié)調(diào)，最終，于6月底**戶進(jìn)入了正常辦理流程。
四、其他及后勤
1、完成各層次招待共**次；平均每月**次；配合相關(guān)部門完成設(shè)計(jì)單位、前策公司的迎來送往；
2、落實(shí)公司所有車輛的保養(yǎng)、車審、保險(xiǎn)等相關(guān)工作，做好用車登記、油卡充值及使用登記工作，確保車輛的安全使用、節(jié)能使用；上半年完成了晉**車輛保險(xiǎn)交納；
4、衛(wèi)生環(huán)境管理方面，第一季度組織對(duì)辦公樓區(qū)域衛(wèi)生進(jìn)行了大檢查，對(duì)公共區(qū)域內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行全方位進(jìn)一步的提升，兩名保潔人員兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡力，為我們大家創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境，為公司外在形象的展示做出了積極努力；
四、工作不足：
1、產(chǎn)權(quán)登記辦理過程中，由于房產(chǎn)局及不動(dòng)產(chǎn)登記中心的辦證政策變化頻繁，我們辦證人員不停地對(duì)接，與客戶不停地解釋，但百密終有一疏，造成辦證過程中業(yè)主的埋怨；后期，我們將更進(jìn)一步提高服務(wù)，多一份耐心、寬容，加快從速為a3地塊的業(yè)主將產(chǎn)權(quán)證辦理到位，同時(shí)，也是更進(jìn)一步宣傳公司品牌效應(yīng)。2、其次，上半年以業(yè)務(wù)工作為先，對(duì)員工的企業(yè)文化活動(dòng)缺少組織，在打造有凝聚力，有創(chuàng)新力，有感召力的團(tuán)隊(duì)方面有待加強(qiáng)；
總之，上半年的工作中，既有日常工作的重復(fù)繁瑣，也有河西新項(xiàng)目建設(shè)的新的探索、新的視界；尤其是在不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的轉(zhuǎn)移辦理中，增加了新的流程，新的辦理?xiàng)l件，及數(shù)量上的限制，為工作的開展增加了新的難度，這就要求我們的員工重新學(xué)習(xí)，重新掌握，逐漸適應(yīng)新的工作方式，以期摸索出方便快捷的工作方法。工作中唯有不斷的學(xué)習(xí)才能順應(yīng)公司業(yè)務(wù)的新的發(fā)展。
房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第8篇
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上半年我公司在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展計(jì)劃，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)，行政能力建設(shè)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和三個(gè)文明建設(shè)等方面都取得了較大的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入240多萬元，上交稅金23 萬元，現(xiàn)總結(jié)如
下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面。
1、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，開展干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重抓好員工的思想道德建設(shè)，認(rèn)真開展好黨支部的民主生活會(huì)和各種思想政治活動(dòng)，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十六”大、“十七”大精神；通過開展集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)，組織全公司廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)四項(xiàng)監(jiān)督制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉、紀(jì)檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項(xiàng)監(jiān)督制度，切實(shí)增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項(xiàng)監(jiān)督制度的自覺性，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。
2、在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致、干部員工凝聚一心，充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力，積極謀求公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì)。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，大多數(shù)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為，從實(shí)處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起研究工作，在做重大工作決策和實(shí)施工作計(jì)劃時(shí)，都及時(shí)召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議或職工會(huì)議，抓動(dòng)員落實(shí)責(zé)任到部門，做到?jīng)Q策無失誤，落實(shí)有成效。
二、積極實(shí)施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)具體情況。
根據(jù)公司工作計(jì)劃，半年來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績(jī)。
1、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù)，完善設(shè)計(jì)圖紙，于5月初完成工程招投標(biāo)，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程，待驗(yàn)收后進(jìn)行基礎(chǔ)工程建設(shè)。
2、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。
三、2012年下
半年工作計(jì)劃。
1、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項(xiàng)新任務(wù)。
2、繼續(xù)加快松花22隊(duì)、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)舊村改造的延續(xù)工作。
3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔、保潔和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作。
4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和金富公寓小區(qū)建設(shè)。
房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第9篇
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結(jié)合2011年中報(bào)業(yè)績(jī)，《投資者報(bào)》按照申銀萬國(guó)一級(jí)行業(yè)分類，對(duì)121家a股上市房企上半年的凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行了排名，以此來比對(duì)上市房企的盈利能力。
結(jié)果顯示，第一，房企凈資產(chǎn)收益率普遍下降，平均值比去年同期下降0.39%，原本收益豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)綜合排名倒數(shù)第三。第二，地產(chǎn)業(yè)原有格局已然生變，財(cái)大氣粗、重金囤地的龍頭房企不一定是常勝將軍，而部分名不見經(jīng)傳的二三線地方房企優(yōu)勢(shì)卻逐漸突出。排名前十的公司中有九家是地方房企，而“招保萬金”中的金地集團(tuán)卻掉落至第61名。
70家公司凈資產(chǎn)收益率
低于銀行存款
由于凈資產(chǎn)收益率（roe）是衡量上市公司盈利能力最直接也最有效的指標(biāo)，反映了股東的收益水平，用它評(píng)價(jià)上市公司業(yè)績(jī)，可直觀了解公司投資價(jià)值，即企業(yè)凈資產(chǎn)的運(yùn)用所帶來的收益。因此此次地產(chǎn)公司排名以此為指標(biāo)，且扣除了非經(jīng)常性損益。
基于這一理念，《投資者報(bào)》認(rèn)為，可將房地產(chǎn)公司的盈利能力分解為三部分，一是銷售凈利率衡量的營(yíng)業(yè)收入能力，二是以資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率衡量的運(yùn)營(yíng)能力，三是以權(quán)益乘數(shù)衡量的房企財(cái)務(wù)杠桿。從排名結(jié)果也可看出，在地產(chǎn)弱市中，房企取得較好業(yè)績(jī)主要就是靠這三項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力：較高的周轉(zhuǎn)率、良好的銷售凈利率和相對(duì)合理的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)（權(quán)益乘數(shù)）。
通過對(duì)中報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算得出，2011年上半年總共有121家在a股上市的房企可進(jìn)入凈資產(chǎn)收益率的統(tǒng)計(jì)口徑，這些公司的平均凈資產(chǎn)收益率為2.76%。而去年同期，這一數(shù)值為3.15%，這意味著，2011年上半年上市房企平均roe同比下滑12.4%。
排在榜首的是深物業(yè)a，上半年roe為29.19%。冠城大通和榮盛發(fā)展分列第二和第三，上半年roe分別為16.14%、12.30%。另外三家roe超過10%的公司分別是世聯(lián)地產(chǎn)、珠江實(shí)業(yè)和順發(fā)恒業(yè)，roe分別為11.75%、11.58%和10.31%。
也就是說，從排行結(jié)果看，今年上半年只有6家房企的roe處于10%以上，在全部地產(chǎn)公司中的占比僅5%。與去年同期相比，這一數(shù)字明顯減少，2010年上半年roe超過10%的房企共有16家，占全部地產(chǎn)公司的比例為13%。無論是數(shù)量還是占比，都高于2011年上半年。
房企收益率的下降與此輪調(diào)控和限購(gòu)政策直接相關(guān)。北京中原地產(chǎn)的報(bào)告顯示，根據(jù)全國(guó)房地產(chǎn)新建商品住宅指數(shù)，上半年所有限購(gòu)城市同比上漲平均值為4.04%，非限購(gòu)城市平均上漲4.89%，限購(gòu)城市的房?jī)r(jià)漲幅低于非限購(gòu)城市。
由此可見，限購(gòu)城市的成交量明顯萎縮，投機(jī)投資需求明顯被擠壓出市場(chǎng)，這對(duì)地產(chǎn)公司銷售業(yè)績(jī)形成直接沖擊。受此影響，原本收益豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)今年上半年成為綜合排名最差的三個(gè)行業(yè)之一。
《投資者報(bào)》目前對(duì)上半年全部a股上市公司的營(yíng)業(yè)收入、毛利率、凈利率以及現(xiàn)金流凈額分別進(jìn)行評(píng)分，并將上市公司按申萬一級(jí)行業(yè)分類，結(jié)果顯示，房地產(chǎn)行業(yè)排名倒數(shù)第三，得分僅18.6分，遠(yuǎn)低于排在第一名的交通運(yùn)輸行業(yè)得分（24.4分），僅好于排名最后的信息服務(wù)和信息設(shè)備兩個(gè)行業(yè)。
另一個(gè)值得憂慮的數(shù)據(jù)是，在121家房企中，有多達(dá)70家公司上半年的roe低于當(dāng)前3.5%的一年期銀行定期存款利率，還有28家公司roe為負(fù)數(shù)。排名最后的實(shí)達(dá)集團(tuán)上半年roe為-13.33%。
龍頭企業(yè)排名分化
值得注意的是，保利地產(chǎn)、萬科和金地集團(tuán)三家全國(guó)性規(guī)模化擴(kuò)張的房企2011年上半年凈資產(chǎn)收益率出現(xiàn)了分化。其中，保利地產(chǎn)較高，roe為9.09%；萬科roe為6.52%；金地集團(tuán)是三家中roe最低的，為2.53%。
與此同時(shí)，在121家上市房企中，這三家大牌房企的排名也不靠前。其中，保利地產(chǎn)排第10名，萬科排第28名，金地集團(tuán)從2010年同期的第25名降到2011年的第61名。
多名分析人士對(duì)《投資者報(bào)》表示，這種規(guī)模擴(kuò)張的公司是典型的“順周期企業(yè)”，高峰期的高價(jià)大肆購(gòu)地和低谷期的快速去存貨勾勒出這些企業(yè)的成長(zhǎng)曲線。如果這些企業(yè)能夠保持對(duì)行業(yè)周期的敏感度和靈活性，則足以維持財(cái)務(wù)安全，但是卻必定難以創(chuàng)造高回報(bào)率。
事實(shí)上，排名較后的金地集團(tuán)也折射出近年來凈資產(chǎn)收益率低的窘境。從近年財(cái)報(bào)看，金地的年化凈資產(chǎn)收益率大多處于15%以下，去年也只有15.24%。其投入資本回報(bào)率則更加糟糕，不到10%。
對(duì)于和海外基金以及國(guó)內(nèi)信托公司大規(guī)模合作的金地集團(tuán)而言，“地產(chǎn)＋金融”的模式本應(yīng)該要求較高的回報(bào)率，但金地集團(tuán)個(gè)位數(shù)的投入資本回報(bào)率難以讓投資者滿意。
而保利地產(chǎn)之所以上半年roe排第10名（去年同期排在30名以外），卻是因?yàn)槠溆绊懹芰Φ娜齻€(gè)競(jìng)爭(zhēng)力中都表現(xiàn)較好，盡管其0.09次的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率只能算中等偏上的水平，但其銷售凈利率和權(quán)益乘數(shù)較高。18.33%的銷售凈利率排在第11位，5.29的權(quán)益乘數(shù)更是排在全部房企的第四名。不過這也表明，其roe較高的同時(shí)，資產(chǎn)負(fù)債也相對(duì)偏高。
二三線房企稱王
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率總是驅(qū)動(dòng)回報(bào)的兩大核心要素。這也是為什么連偉大的杰克?韋爾奇也要親自關(guān)注和參與ge存貨周轉(zhuǎn)的提升。從房企排行結(jié)果看，業(yè)績(jī)好的公司也印證了這一定律。
roe排名前十的房企中，有九家是地方房企，而招牌房產(chǎn)龍頭“招保萬金”的排名出現(xiàn)了較大分化，保利地產(chǎn)排在第10名，但金地集團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地排在了第61名。
這表明，在調(diào)控的背景下，地產(chǎn)行業(yè)原有格局發(fā)生了變化，一些財(cái)大氣粗的龍頭房企排名靠后，而一些扎根于二三線城市的地方房企卻搶了風(fēng)頭。
造成這一結(jié)果的原因不外乎兩個(gè)，一是二三線城市限購(gòu)政策7月份才提出，目前還在醞釀執(zhí)行，上半年二三線城市不限購(gòu)，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆科髽I(yè)績(jī)影響小，而大房企受限購(gòu)的影響明顯。另一個(gè)更為重要的原因是房企本身的特點(diǎn)和策略。
部分二三線城市房企由于項(xiàng)目相對(duì)集中于當(dāng)?shù)?，上半年幾乎不受調(diào)控影響。因此，在影響地產(chǎn)公司盈利能力的三個(gè)要素中表現(xiàn)更加靈活，要么通過提高銷售凈利率來提升營(yíng)業(yè)收入能力，要么通過加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力來達(dá)到業(yè)績(jī)提升的目標(biāo)或者通過調(diào)整權(quán)益乘數(shù)來調(diào)節(jié)財(cái)務(wù)杠桿。
排在榜首的深物業(yè)a就是此類公司的典型。公司2011上半年的roe為29.19%，這家由深圳國(guó)資局絕對(duì)控股的典型地方房企之所以取得如此高的凈資產(chǎn)收益率，既與其上半年的銷售業(yè)績(jī)大增有關(guān)，也與其較高的周轉(zhuǎn)率有關(guān)。
中報(bào)顯示，深物業(yè)a上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.47億元，同比增長(zhǎng)64.4%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3億元，同比增長(zhǎng)136.4%，基本每股收益0.5元，每股凈資產(chǎn)1.97元。凈利大幅增長(zhǎng)是由于公司上半年結(jié)轉(zhuǎn)了位處深圳市皇崗口岸片區(qū)一個(gè)針對(duì)高端客戶群的項(xiàng)目，毛利率較上年同期提升了37.7個(gè)百分點(diǎn)至68.3%，而去年同期，公司結(jié)算的是毛利率相對(duì)較低的尾盤項(xiàng)目。
由于深物業(yè)a這部分營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都不包括非經(jīng)常性損益，因此，凈利大幅增加使得公司上半年實(shí)現(xiàn)了26.06%的銷售凈利率，這一水平遠(yuǎn)高于上半年121家房企銷售凈利率18.27的平均值，在全部上市房企中排名第一。
房地產(chǎn)公司半年總結(jié) 第10篇
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各種跡象表明，信貸緊縮政策在短期內(nèi)很難放松，但是，開發(fā)商仍期待這場(chǎng)博弈向有利于市場(chǎng)復(fù)蘇的方向發(fā)展
“房?jī)r(jià)不會(huì)跳水，只是在做俯臥撐”――近日，南京樓市的一則廣告，折射了開發(fā)商對(duì)房市變局的一種預(yù)期。soho中國(guó)總裁潘石屹亦在近期表示，“樓市已是最低點(diǎn)，不可能更壞?！彼A(yù)計(jì)，房市將在見底三個(gè)月后出現(xiàn)反彈。
此時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已持續(xù)低迷半年之久，深圳等地房?jī)r(jià)，更連續(xù)數(shù)月下跌。一些開發(fā)商通過降價(jià)、退地甚至轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的方式，擺脫資金困境，不過，他們中的大多數(shù)人仍舊相信，博弈的天平將從下半年開始，漸漸偏向地產(chǎn)商。
6月13日，國(guó)務(wù)院召開的省區(qū)市和中央部分主要負(fù)責(zé)人會(huì)議強(qiáng)調(diào)，“保持房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定，切實(shí)防范金融風(fēng)險(xiǎn)”。一些分析人士由此判斷，對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控將從“控制過熱”轉(zhuǎn)為“確保穩(wěn)定增長(zhǎng)”。
不過，近來的消息很難支撐這種樂觀的判斷。上述猜測(cè)到目前為止，只能被視為“望文生義”。因?yàn)?，種種跡象表明，信貸緊縮的政策短期之內(nèi)不會(huì)放松。
6月17日，中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川在中美第四次戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話期間表示，油價(jià)、電價(jià)上調(diào)之后，加大了通脹的壓力，央行有可能會(huì)采取更強(qiáng)硬措施應(yīng)對(duì)。
7月16日，全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委在聽取各部門半年期經(jīng)濟(jì)報(bào)告之后，也認(rèn)為中國(guó)應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持從緊的貨幣政策。關(guān)乎下半年貨幣政策等宏觀調(diào)控走向的中央經(jīng)濟(jì)分析會(huì)即將于近期召開。據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，此次會(huì)議并不會(huì)改變貨幣政策從緊的基調(diào)。
與三個(gè)月前的股市相似，地產(chǎn)市場(chǎng)中亦傳出“救市”的聲音。華遠(yuǎn)地產(chǎn)總裁任志強(qiáng)便認(rèn)為，房市低迷是由宏觀調(diào)控造成的。信貸政策一旦放松，地產(chǎn)市場(chǎng)便會(huì)反彈。
不論這種看法對(duì)不對(duì)，對(duì)于地產(chǎn)開發(fā)商們而言，至少?gòu)暮暧^面來看，緊日子還要繼續(xù)過，是否撐得過，下半年就要見分曉。
深圳“斷供”
2005年至今，歷次宏觀調(diào)控對(duì)珠三角地區(qū)房市的影響都是最直接的。這一次，則令深圳房?jī)r(jià)經(jīng)歷了近十年來的第一次持續(xù)下跌。
深圳市房地產(chǎn)研究所公布的《2008年上半年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告》（下稱《報(bào)告》）顯示，至今年5月，深圳房?jī)r(jià)已連續(xù)六個(gè)月下跌；5月，深圳房?jī)r(jià)比去年最高點(diǎn)下降了36％。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)70個(gè)大中城市商品住房銷售價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2008年1月至5月，深圳房?jī)r(jià)環(huán)比分別下降1.2％、0.3％、4.9％、2.2％和0.5％。
另一方面，房屋供應(yīng)量及銷售量均大幅下跌。上半年，深圳新建商品房銷售面積170.41萬平方米，同比減少54.38％。商業(yè)用房銷售面積11.94萬平方米，同比減少 34.65％。按目前的銷售規(guī)模估計(jì)，全年的住宅銷售面積大約在350萬平方米左右，僅相當(dāng)于1997年-1998年間的水平。
二手房交易量亦持續(xù)下跌?！秷?bào)告》顯示，深圳二手住宅交易面積161.89萬平方米，同比下降68.48％。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由去年的1.86∶1降至 1.05∶1。
房市價(jià)量雙跌及信貸緊縮的調(diào)控政策，令一些資金鏈較為緊張的地產(chǎn)商不得不降低房屋銷售價(jià)格，以回籠資金。據(jù)中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》近日?qǐng)?bào)道，深圳英郡年華三期開盤售價(jià)僅為6888元／平方米，與去年開盤的一期相比，跌幅超過40％。一些以按揭貸款方式買房的一期業(yè)主的房子成為負(fù)資產(chǎn)，業(yè)主不得不以“斷供”（即不再向銀行償付月供）的方式減少損失。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，深圳房市確有“斷供”現(xiàn)象，但僅出現(xiàn)在個(gè)別降價(jià)幅度較大的樓盤，并不普遍。銀行個(gè)貸不良率雖有增長(zhǎng)，但仍在較低水平。然而，這一現(xiàn)象已表明，深圳房?jī)r(jià)的持續(xù)下跌，已使部分按揭購(gòu)房者受到很大壓力。
針對(duì)深圳房市持續(xù)下跌的形勢(shì)，上述《報(bào)告》建議，國(guó)家有關(guān)部門應(yīng)對(duì)現(xiàn)行相關(guān)金融政策做一些調(diào)整。特別是結(jié)合近期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，適度放松從緊的貨幣政策，鼓勵(lì)生產(chǎn)、投資及消費(fèi)，以刺激內(nèi)需、鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)投資和企業(yè)生產(chǎn)，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)期下滑帶來的不利影響；建議減免房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)的營(yíng)業(yè)稅、契稅、增值稅等流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)稅收，以降低交易門檻，鼓勵(lì)和促進(jìn)房地產(chǎn)交易，促進(jìn)市場(chǎng)活躍。同時(shí)，還建議政府重視土地供應(yīng)效率問題。
但亦有觀點(diǎn)認(rèn)為，深圳房?jī)r(jià)并未出現(xiàn)恐慌性下跌，而是對(duì)去年投機(jī)性投資的一種理性調(diào)整。偉業(yè)顧問分析師金勇便認(rèn)為，“無需救市，如今，深圳等市場(chǎng)出現(xiàn)的震蕩，只是由去年超出理性的狂漲回落到市場(chǎng)定價(jià)的機(jī)制而已?！?/p>
深圳市國(guó)土房產(chǎn)局公布數(shù)據(jù)顯示，盡管深圳市房?jī)r(jià)連續(xù)數(shù)月環(huán)比下降，但與去年同期相比，仍有增長(zhǎng)。2008年1月至5月，深圳房?jī)r(jià)同比漲幅分別為12.9％、11.7％、5.7％、2.6％和1.3％。2008年上半年，商品住宅銷售均價(jià)仍達(dá)12789.26元/平方米，同比漲幅4.04％。
另一方面，深圳房市在五六月間亦出現(xiàn)一定反彈。6月，受純水岸、東部華僑城天麓七區(qū)、萊蒙水榭山花園等低密度住宅入市拉動(dòng)的影響，深圳房?jī)r(jià)在今年首度上漲。
“深圳等地市場(chǎng)目前的狀況，還不足以令政府出臺(tái)放松信貸的政策。”上述接近建設(shè)部的業(yè)內(nèi)人士表示。
房市仍在下滑
房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎靡，并未令投資有所減少。國(guó)家發(fā)改委公布數(shù)據(jù)顯示，今年1月-5月，全國(guó)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資9519億元，同比增長(zhǎng)31.9％，高于同期四個(gè)多百分點(diǎn)；全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)到位資金15099億元，同比增長(zhǎng)24.3％；流入房地產(chǎn)資金增加3000多億元，全國(guó)房屋施工面積19.57億平方米，增長(zhǎng)24.9％。
另一方面，與深圳相比，北京、上海等一線城市房?jī)r(jià)仍舊堅(jiān)挺，只是漲幅出現(xiàn)下降。北京市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年3月-5月，北京房?jī)r(jià)同比漲幅分別為13.8％、13％和12.4％，其中，新建商品住宅銷售價(jià)格同比漲幅分別為16.9％、16.1％和15.7％。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年5月，全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲9.2％，漲幅比4月低0.9個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比上漲0.1％，漲幅比4月低0.1個(gè)百分點(diǎn)。
不過，在這些城市房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的同時(shí)，房屋交易量卻連續(xù)數(shù)月大幅下降，房市出現(xiàn)有價(jià)無市的狀況。
國(guó)際物業(yè)顧問戴德梁行對(duì)上海、北京、廣州、深圳、天津、成都、廈門、沈陽、武漢、長(zhǎng)沙等十個(gè)重點(diǎn)城市的成交數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2008年上半年，上述十個(gè)城市交易量平均下滑了41％，其中，上海、深圳、武漢、廈門成交量降幅超過50％。
中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌認(rèn)為，持續(xù)下跌的交易量最終會(huì)對(duì)投資產(chǎn)生影響。下半年，房市仍將持續(xù)下滑，預(yù)計(jì)2008年房屋均價(jià)將與2007年持平。
高盛近期公布的幾份報(bào)告則更顯悲觀。其中一份對(duì)12個(gè)主要城市購(gòu)房者進(jìn)行的調(diào)查報(bào)告顯示，房?jī)r(jià)需從當(dāng)前水平下降10％-20％或更多才能刺激需求。高盛調(diào)整了國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的預(yù)期，預(yù)計(jì)內(nèi)地的房?jī)r(jià)將由去年底的平均水平回調(diào)15％-20％，并預(yù)計(jì)發(fā)展商買地的步伐也會(huì)受制于高負(fù)債比例而有所放緩。
高盛同時(shí)表示，考慮到宏觀環(huán)境持續(xù)不明朗、中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展商財(cái)政緊縮以及市場(chǎng)供過于求的因素，將整體中國(guó)房地產(chǎn)的行業(yè)看法由“吸引”降至“審慎”。
據(jù)高盛分析，由于開發(fā)商的預(yù)售面積可能大幅增加；持續(xù)的信貸限額控制以及銀行對(duì)第二套住房按揭的限制；在股市充滿挑戰(zhàn)以及宏觀形勢(shì)不明朗的情況下，購(gòu)房者情緒依然低迷，開發(fā)商為了回籠資金，可能將會(huì)調(diào)低房?jī)r(jià)。高盛預(yù)計(jì)，2008年二季度至三季度，中國(guó)的可比房?jī)r(jià)將進(jìn)一步下降5％-10％。
中銀國(guó)際報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)房地產(chǎn)的調(diào)整源于本身過度炒作、經(jīng)濟(jì)周期、政策導(dǎo)向的疊加作用，目前以剛性需求為主體的市場(chǎng)格局將推動(dòng)行業(yè)的理性回歸。市場(chǎng)的調(diào)整周期可能持續(xù)15個(gè)-24個(gè)月，最早于2009年上半年，最晚于2009年四季度見底回升。
地產(chǎn)商進(jìn)入“年關(guān)”
盡管地產(chǎn)商在上半年多受困于資金緊張，面臨房市萎靡的窘境，但近期幾家地產(chǎn)上市公司的中期業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，其銷售額均有大幅增長(zhǎng)，似乎并未受市場(chǎng)交易量大幅下降的直接影響。
根據(jù)已公布的2008年一季報(bào)，104家房地產(chǎn)上市公司一季度銷售收入同比增長(zhǎng)47％，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)67％；其中總市值前30家的上市公司一季度銷售收入同比增速為30％，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25％。
萬科地產(chǎn)公告稱，2008年上半年，其累計(jì)銷售面積265.8萬平方米，銷售額241.3億元，分別比2007年同期增長(zhǎng)15.0％和38.1％。
保利地產(chǎn)亦公告稱，2008年上半年的凈利潤(rùn)比去年同期相比，將增長(zhǎng)220％-270％。上半年，該公司實(shí)現(xiàn)銷售面積131.4萬平方米，同比增長(zhǎng)39.42％；實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購(gòu)金額106.99億元，同比增長(zhǎng)34.53％。
一直受困于資金、于去年底便不再涉足土地市場(chǎng)的金地，亦預(yù)告其2008年上半年銷售額及利潤(rùn)有較大增長(zhǎng)。
但據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，地產(chǎn)上市公司中期業(yè)績(jī)大增，與地產(chǎn)公司特殊的會(huì)計(jì)制度有一定關(guān)系。地產(chǎn)公司的房屋預(yù)售款一般計(jì)入流動(dòng)負(fù)債，在完成房屋交易后，才計(jì)入銷售利潤(rùn)。中期業(yè)績(jī)部分反映了上一財(cái)年的實(shí)際業(yè)績(jī)。
申銀萬國(guó)一份分析報(bào)告即表示，上半年，重點(diǎn)公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)43％。受益于2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣，房地產(chǎn)企業(yè)今年中期的業(yè)績(jī)?cè)鏊偃阅芫S持在較高水平，且確定性相對(duì)較高。但也有部分企業(yè)因?yàn)?008年現(xiàn)房銷售受到行業(yè)調(diào)控的影響（如招商地產(chǎn)）或結(jié)算時(shí)點(diǎn)的問題（如金融街、中華企業(yè)），出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
實(shí)際情形要比報(bào)表難看。2008年上半年，行業(yè)整體銷售萎縮較為明顯，全國(guó)銷售收入同比萎縮5％左右。主要城市萎縮幅度更高，深圳、廣州、北京和上海的成交面積分別同比萎縮45％、48％、42％和26％。受制于行業(yè)整體的低迷，上市公司的銷售業(yè)績(jī)亦低于預(yù)期。
申銀萬國(guó)認(rèn)為，下半年觀望情緒仍將持續(xù)，反轉(zhuǎn)動(dòng)力可能來自于宏觀政策。如果沒有政策的變化，購(gòu)房者的觀望情緒很難發(fā)生改變，預(yù)計(jì)全年成交面積將萎縮5％-10％，部分一線城市萎縮幅度更大，在20％-30％左右。
高盛報(bào)告亦估算，地產(chǎn)上市公司在2008年上半年平均僅能實(shí)現(xiàn)30％的全年銷售目標(biāo)。上市公司今年銷售額將比其原預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)低36％。
顯然，2008年下半年，才是地產(chǎn)公司的“年關(guān)”。公告亦將顯示地產(chǎn)上市公司在市場(chǎng)低迷期的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況。
萬科6月銷售簡(jiǎn)報(bào)似已說明問題，其在6月實(shí)現(xiàn)銷售面積44.8萬平方米，銷售額43.7億元，環(huán)比5月下滑近20％，2008年來累計(jì)銷售增速也從1月-5月的67％大幅下滑到38％。
政策博弈仍在繼續(xù)
盡管各種跡象表明，信貸緊縮政策在短期內(nèi)很難放松，但是，開發(fā)商仍期待這場(chǎng)博弈向有利于市場(chǎng)復(fù)蘇的方向發(fā)展。
在銀行信貸幾乎完全對(duì)開發(fā)商關(guān)閉的形勢(shì)下，股市、債市融資隱現(xiàn)放松跡象。二季度，新湖中寶、萬科、保利等多家上市公司的公司債獲準(zhǔn)發(fā)行，棲霞建設(shè)、冠城大通、華僑城、招商地產(chǎn)等公司的公開增發(fā)申請(qǐng)亦獲得通過。
華高萊斯國(guó)際地產(chǎn)顧問(北京)有限公司副總經(jīng)理公衍奎認(rèn)為，人們依舊對(duì)市場(chǎng)有長(zhǎng)期向好的判斷，雖然中央執(zhí)行調(diào)控政策，但地方政府仍有改變當(dāng)?shù)孛婷驳脑竿?/p>
與地方政府關(guān)系最密切的因素是土地。隨房市陷入低迷，土地市場(chǎng)亦持續(xù)不振。戴德梁行數(shù)據(jù)顯示，今年3月-5月，北京市土地整理儲(chǔ)備中心完成地塊成交18宗，住宅性地塊成交為8宗，環(huán)比上一季度總成交量59宗、住宅性質(zhì)地塊成交40宗分別減少69.49％和80％，相比去年同期分別減少10％和38.46％。
土地出讓金一直是地方財(cái)政的主要來源。地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷亦令地方政府利益受到影響。
