上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第1篇
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雅戈爾集團自1979年創(chuàng)建以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營格局。目前，集團凈資產(chǎn)已達40多億元，員工20000余人，成為我國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。
近日，雅戈爾(600177.sh)中報，上半年公司實現(xiàn)銷售收入54.48億元，同比增長60％，實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤19.42億元，同比增長49％，每股收益0.87元。另外，該公司出售中信證券3330萬股稅后獲利8.9億元，以及折價收購新馬公司讓其賬面獲利1億元，是利潤大幅增長的主要原因。
半年報顯示，截至2008年6月末，公司總資產(chǎn)341.42億元，其中可出售金融資產(chǎn)104.73億元。對此，雅戈爾董事長秘書李新宇9月2日表示，“在外界看來，雅戈爾已經(jīng)將主要精力轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)和投資，但雅戈爾在發(fā)展房地產(chǎn)和股權(quán)投資之余，仍然在大力發(fā)展品牌服裝這一主營業(yè)務(wù)?！?/p>
初顯成效
但從雅戈爾近年的年報上看，服裝對雅戈爾利潤的貢獻度卻是越來越小。2001年，服裝銷售額是16.7億元，占總收入的95％以上；2002年，服裝收入是13億元，比例降至54.1％。2006年，服裝收入占比為28.3％。這期間，房地產(chǎn)收入則從2002年的5億元增加到2006年的19億元，增加了280％。
今年上半年，雅戈爾紡織服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入33.65億元，同比增長55％，實現(xiàn)凈利潤2.8億元，同比增長30％。由于經(jīng)濟的下滑、成本上升，出口板塊的利潤大幅降低，雅戈爾也面臨很大的壓力。雅戈爾上半年取得快速增長的一個重要原因在于去年收購新馬公司。
新馬公司是美國kellwood公司旗下的男裝業(yè)務(wù)公司，是香港襯衫三巨頭之一，具有3100萬件襯衫的產(chǎn)能。2007年，雅戈爾以1.2億美元收購新馬集團，收購后襯衫產(chǎn)能擴大2倍。新馬公司2000萬件襯衫產(chǎn)地在香港和深圳，成本較雅戈爾本部的襯衫生產(chǎn)成本高，如生產(chǎn)管理的成本就在3美元，而寧波只需2美元就夠了。新馬并購促使襯衫外銷收入劇增，但毛利率下降，并購后襯衫毛利率由去年的53％下降到目前的28％。
為了降低新馬公司的生產(chǎn)成本，雅戈爾已經(jīng)進行生產(chǎn)基地遷移。目前，公司已經(jīng)投資2億元在重慶購買了110多畝土地，建立了襯衫、西服加工廠，新生產(chǎn)線將于2009年投產(chǎn)，2001年達產(chǎn)之后達到650萬件以上。此外，雅戈爾也正計劃在安徽建立一個服裝基地。
“目前雅戈爾派大量人員去新馬交流學習，新馬先進的設(shè)計理念與管理經(jīng)驗會長期影響公司未來經(jīng)營，有助于公司與國際服裝業(yè)及其經(jīng)營理念的接軌?！睆V發(fā)證券分析師劉偉軍說，保守估計未來3年，服裝出口業(yè)務(wù)增長速均為20％，毛利率維持目前的水平。
國金證券行業(yè)分析師張斌表示，受人民幣升值和成本上升等紡織行業(yè)系統(tǒng)性影響，公司紡織業(yè)務(wù)和服裝出口業(yè)務(wù)的盈利能力有所降低，服裝外留出口行業(yè)整體的銷售不暢對公司也會有所波及，收購新馬公司之后，隨著整合加深，這些不利因素將有所抵消。
增長引擎
廣發(fā)證券地產(chǎn)分析師花長勁分析認為，雅戈爾未來幾年的收入和盈利與投資收益的實現(xiàn)和房產(chǎn)業(yè)務(wù)的確認存在很大的關(guān)聯(lián)度，也就是說公司未來的業(yè)績彈性很大。根據(jù)我們的判斷，未來3～4年是公司房地產(chǎn)銷售確認的高峰期。其中2008年和2010年很可能成為房產(chǎn)收入確認的兩個高點，2009年相對平穩(wěn)。同時公。司對可供出售的金融資金也很可能視市場情況采取逐步拋售的策略，以保持每年的業(yè)績穩(wěn)定增長。
事實上，房地產(chǎn)已經(jīng)成了雅戈爾未來業(yè)績增長的主要引擎。上半年，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售收入增長86％，凈利潤增長113％，毛利率由去年同期的38％提高到49％。房地產(chǎn)對公司貢獻5.2億元，遠高于紡織服裝的3.9億元凈利潤。
花長勁稱，如果2008～2010年公司的房產(chǎn)銷售收入分別為45億元、40億元和50億元，投資收益分別為18億元、27億元和27億元，預計公司2008～2010年的每股收益分別為1.26元、1.36元和1.50元。
經(jīng)過6年的快速發(fā)展，雅戈爾房地產(chǎn)公司已經(jīng)成為以二線城市開發(fā)為主的品牌開發(fā)商，近3年公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)處于收獲期，公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要分布于寧波、蘇州、杭州、紹興。目前，公司在建的項目總計有13個，項目主要分布于寧波和蘇州，共計建筑面積146.7萬平方米，預計銷售收入155億元。
2007年，雅戈爾開始向一線城市杭州進軍，斥資36億元取得了杭政儲23、50、51、53號地塊，總計土地面積19萬平方米，大量土地儲備的增加帶來公司短時間內(nèi)資金的較大流出。今年上半年，公司已經(jīng)支付了土地價款達27.82億元，還需要支付剩余價款約20.3億元。
目前從緊的貨幣政策，信貸擴張規(guī)模受到限制，行業(yè)內(nèi)公司的資金壓力比較大。雅戈爾預計，地產(chǎn)業(yè)務(wù)今年項目銷售回款40億元。地價支出約41億元，預計今年在建面積合計約140萬平方米，支出超1億元，資金缺口約11億元。
股權(quán)投資
投資收益依然是上半年主要利潤來源，公司上半年出售了3330萬股中信證券的股權(quán)，取得稅前投資收益11.87億元，對每股收益貢獻為0.4元。目前公司仍持有中信證券近2.44億股，按目前股價計算折合幣值47.8億元。
另外，2007年11月27日，雅戈爾出資35.88億元認購海通證券(600837.sh)1億元定向增發(fā)股。但隨著a股一路波動，海通證券股價從1月份開始一路走低，目前的價格為16元左右，與初始成本相比，虧損10億元。
今年中報顯示，雅戈爾近期又參與了寧波金田銅業(yè)、杭州創(chuàng)業(yè)軟件、山西陽光焦化等擬上市公司股權(quán)的投資。
在雅戈爾看來，股權(quán)投資是公司的第三個平臺。目前雅戈爾有專業(yè)的投資團隊在從事股權(quán)投資。去年，雅戈爾成立了兩家子公司：寧波雅戈爾創(chuàng)業(yè)投資有限公司和上海雅戈爾投資有限公司，前者的角色是風險投資(vc)，后者則更像私人股權(quán)投資基金(pe)。
對此，李新宇坦言，“公司在股權(quán)投資領(lǐng)域?qū)^續(xù)秉持謹慎穩(wěn)健的方針進行探索?！?/p>
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第2篇
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深跌之下，泥沙俱下。但事實上，當前上市的152家地產(chǎn)股的業(yè)績表現(xiàn)卻有天壤之別。根據(jù)《投資者報》研究院的統(tǒng)計，在已經(jīng)2012年業(yè)績預告或年報的83家上市房企中，業(yè)績兩極分化，預增和預減的公司幾乎各占半壁江山。其中，業(yè)績預減公司約占上市房企總量的1/4。
在83家公司中，8家公司預計2012年將陷入虧損，另有11家公司的凈利潤有望翻倍。虧損公司多因報告期內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可供結(jié)轉(zhuǎn)的營業(yè)收入大幅減少所致，而業(yè)績翻倍的公司多是扭虧為盈的公司，未來業(yè)績繼續(xù)猛增的勢頭可能難以維持。與此同時，地產(chǎn)四強“招保萬金”的業(yè)績表現(xiàn)，則向市場印證了“強者恒強”的定律。
業(yè)績分化1/4利潤下滑
3月6日，地產(chǎn)股海德股份業(yè)績預告修正公告，稱公司競買土地所繳納的2138萬保證金遭海口市國土資源局拒退，并被催繳3028萬元違約金，公司2012年業(yè)績有可能因此出現(xiàn)巨大虧損。其預計凈利潤將虧損1200萬元～1500萬元，將比上年同期下滑1002%～1228%。由此，該公司可能成為2012年凈利潤下滑最厲害的地產(chǎn)公司。今年1月底，公司曾預告稱2012年業(yè)績有望大幅增長351.13%～576.69%。
陷入虧損的海德股份只是上市房企的一個縮影，2012年還有一大批公司業(yè)績下滑。同時，還有部分房企業(yè)績逆市增長。在已披露2012年業(yè)績預告或年報的上市公司中，其業(yè)績可用“冰火兩重天”來概括，呈現(xiàn)出明顯的兩極分化。
根據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，按照申萬一級行業(yè)分類，當前a股市場上的上市房企共有152家。截至3月7日，已經(jīng)2012年業(yè)績預告、業(yè)績快報或年報的公司有83家公司，占比55%。其中，13家地產(chǎn)股已了詳盡的2012年年報。
從上述83家公司的業(yè)績情況來看，有37家公司預計業(yè)績同比將下滑，44家公司預增，另外兩家公司預計業(yè)績較上一年不會發(fā)生太大變化。
可見，在已2012年業(yè)績預告或年報的公司中，約有45%的公司業(yè)績預減，53%的公司業(yè)績預增，兩者差不多各占半壁江山。其中，業(yè)績預減的公司，約占上市房企總數(shù)的1/4。這些公司中，業(yè)績下滑最厲害的便是前文提到的海德股份。
8家公司陷入虧損
除了海德股份，今年還有7家上市房企可能陷入虧損，包括新潮實業(yè)、萬好萬家、st珠江、綠景控股、實達集團、大龍地產(chǎn)和中房股份。根據(jù)我們的統(tǒng)計，2011年虧損的上市房企也有8家。由于還有近一半房企沒有2012年業(yè)績預告，因此，2012年虧損房企數(shù)量可能超過2011年。
上述房企中，st珠江已連續(xù)出現(xiàn)虧損。其預計2012年度的凈利潤為-1.35億元～-1.15億元。虧損的主要原因是報告期內(nèi)可結(jié)轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)銷售收入減少 、旅游酒店業(yè)務(wù)淡季虧損及財務(wù)費用增加。
與st珠江類似，上述多家房企虧損的主要原因為報告期內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可供結(jié)轉(zhuǎn)的營業(yè)收入比2011年大幅度減少。如預計2012年虧損8000萬元、業(yè)績同比下滑682%的新潮實業(yè)，其虧損主因是下屬房地產(chǎn)公司相關(guān)項目在報告期內(nèi)無法確認收入。此外，凈利潤下滑434%的萬好萬家，2012年度則無房地產(chǎn)項目銷售收入。
另據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，除上述虧損公司外，還有17家公司預計凈利潤同比下滑50%～100%。其中，華麗家族盡管雖然未進入虧損行列，但是其預告，但2012年凈利潤將比上年同期減少90%～100%，已經(jīng)接近虧損邊緣。而天倫置業(yè)、宜華地產(chǎn)、亞太實業(yè)等，其2012年預期凈利潤只有百萬元左右，也瀕臨虧損。
四大房企強者恒強
在一些中小房企業(yè)績下滑甚至陷入虧損的同時，市場上公認的地產(chǎn)四強“招保萬金”的業(yè)績的表現(xiàn)分為搶眼。
2月28日，萬科a的年報顯示，2012年營業(yè)收入和凈利潤分別突破千億元和百億元大關(guān)，同比分別增長43.7%和30.4%。同時，其凈資產(chǎn)收益率為19.7%，創(chuàng)下1993年以來最高水平。
早在今年1月初就披露了業(yè)績快報的保利地產(chǎn)，表現(xiàn)也不遜色。公司2012年實現(xiàn)凈利潤84.05億元，同比增長28.69%。
另外兩大上市房企招商地產(chǎn)和金地集團尚未相關(guān)業(yè)績情況。不過，從去年前三季度的表現(xiàn)來看，其2012年業(yè)績將會繼續(xù)保持增長。其中，金地集團業(yè)績增長勢頭迅猛。2012年前三季度，公司凈利潤同比增長逾9成。
除了上述老牌地產(chǎn)商繼續(xù)保持強勢外，還有部分公司的業(yè)績在2012年實現(xiàn)跨越式增長。根據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年11家上市房企的凈利潤有望翻倍，包括萬澤股份、*st園城、創(chuàng)新資源、正和股份、泛海建設(shè)等。這些業(yè)績突增的公司，大部分是在2012年實現(xiàn)扭虧為盈的企業(yè)。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第3篇
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一路“高歌猛進”之后，在宏觀經(jīng)濟、房地產(chǎn)、地方債務(wù)等方面的風險短期難有實質(zhì)好轉(zhuǎn)的情況下，信托風險持續(xù)累積和發(fā)酵，行業(yè)監(jiān)管也因此逐步升級。
在近期召開的一次銀監(jiān)會內(nèi)部會議上，監(jiān)管層通報，有3家信托公司“存在嚴重風險”、11家信托公司“存在較大風險”。
在更早前的6月，審計署陸續(xù)公布多家央企2012年財務(wù)收支審計結(jié)果。華潤信托、昆侖信托及中投信托因不規(guī)范行為被點名，其中涉嫌違規(guī)項目金額超60億元。
更為嚴格的監(jiān)管條例也隨之而來。
今年8月，最新版《信托公司監(jiān)管評級與分類監(jiān)管指引（修訂稿）》頒布，根據(jù)這一“扶優(yōu)限劣”的監(jiān)管條例，監(jiān)管層將強化對信托公司風險與合規(guī)的監(jiān)管力度，從風險管理、資產(chǎn)管理和合規(guī)管理三個方面對信托公司進行分類評級，并將評級結(jié)果作為監(jiān)管機構(gòu)配置監(jiān)管資源、采取監(jiān)管措施、確定市場準入的主要依據(jù)。
這也意味著，評級落后的信托公司甚至將面臨存亡之危。
一邊是尚不明朗的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，一邊是競爭日趨激烈、業(yè)務(wù)門檻不斷提高，信托公司凈利潤猛增的時代已經(jīng)一去不復返，信托公司亟須通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新來尋找新的利潤增長點，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型成行業(yè)共識。
“鼎新”總是與“革故”相伴隨，對整個信托行業(yè)而言，“革故”就是要重新審視給整個行業(yè)帶來越來越多麻煩的房地產(chǎn)融資。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，上述被點名的信托公司中，不少就是因為房地產(chǎn)信托項目風險高企導致風險預期加重；而隨著信托資金的離開，可能會對房企的融資成本和資金鏈條造成進一步的影響，進而導致存量信托項目的風險提高。
隱現(xiàn)拐點
信托公司“高歌猛進”的時代已漸漸遠去。2014年上半年，信托業(yè)諸多指標增速有所放緩，這被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“更明確的拐點跡象”。
半年報數(shù)據(jù)顯示，二季度末，信托資產(chǎn)總規(guī)模再次攀高至12.48萬億元，較一季度環(huán)比增長6.40%。但按照月份統(tǒng)計口徑，相比5月末，信托業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模出現(xiàn)小幅度下滑，這也是信托規(guī)模指標首次出現(xiàn)月度負增長。
按照北京某信托公司發(fā)展研究部人士的說法，資金投向信托行業(yè)有收緊的跡象，而從數(shù)據(jù)上來看，按照單季度維持6.40%的增速，則意味著年末要達到15萬億元，總體來說，實現(xiàn)這一數(shù)字的可能性不大，因此，信托規(guī)模增速勢必會出現(xiàn)較大幅度下滑。
信托規(guī)模增速下降有兩方面原因：從外因上看，在競爭越來越激烈的泛資管背景下，信托報酬率一降再降，吸引力變?。粡膬?nèi)因上看，面對頻發(fā)的兌付風險事件，信托公司主動提高了業(yè)務(wù)門檻來控制風險，業(yè)務(wù)擴張的步伐明顯放慢。而“99號文”也讓信托公司在產(chǎn)品銷售上“折翼”，對產(chǎn)品的募集和銷售產(chǎn)生了明顯沖擊。
行業(yè)的盈利水平在競爭加劇局面下也有所下降。2014年上半年，50家信托公司的平均凈資產(chǎn)收益率為8.36%，相比去年同期的9.28%下降0.92個百分點，中位數(shù)7.86%也較2013年上半年的8.13%低。據(jù)統(tǒng)計，外貿(mào)信托、江蘇信托、中誠信托、華融信托、新華信托、甘肅信托等眾多公司今年上半年凈利潤同比都有所下降。
根據(jù)納入統(tǒng)計的業(yè)績預報數(shù)據(jù)，外貿(mào)信托2014年上半年凈資產(chǎn)為56.89億元，排名第12位，去年同期為57.96億元，排名第8。外貿(mào)信托凈利潤也出現(xiàn)了下滑，由去年6.42億元、排名第5，下滑至6.12億元、排名第8。
甘肅信托則是在各項指標上都出現(xiàn)了明顯的下滑。凈資產(chǎn)方面，甘肅信托以15.11億元，排名第48，下滑10名；凈利潤由去年同期的1.29億元縮減至0.53億元，排名下滑14位至49位、倒數(shù)第二；凈資產(chǎn)收益率也從9.2%降至3.95%，從排名16大幅降至47位。甘肅信托在收入水平上，同樣排名倒數(shù)，0.92億元排名49，倒數(shù)墊底，并且自有業(yè)務(wù)收入為-0.07億元。
凈資產(chǎn)收益率上，華融信托、興業(yè)信托、華宸信托、新華信托、甘肅信托、中糧信托等公司該項指標同比下降明顯，不過，其中也有公司因為增資擴股造成凈資產(chǎn)收益率下滑。
鮮有業(yè)內(nèi)人士愿意將目前的發(fā)展階段定義得過于悲觀，但是壓力卻越來越值得關(guān)注。
“過去信托公司主要依賴的融資類信托業(yè)務(wù)，確實可以說到了天花板，無論是比重還是增速都連續(xù)多個季度下滑；而對于投資類信托和事務(wù)管理類信托業(yè)務(wù)，則還有很大的發(fā)展空間?！狈秸龞|亞信托總裁周全鋒對外界分析指出。
從經(jīng)營來說，信托公司確實面臨經(jīng)營拐點，傳統(tǒng)融資類業(yè)務(wù)發(fā)展陷入困境，投資類業(yè)務(wù)和其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)后勁不足，導致經(jīng)營業(yè)績增長乏力。從行業(yè)成長來說，與發(fā)達市場相比，全行業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模占gdp比重仍然較低，資產(chǎn)證券化、土地流轉(zhuǎn)信托、家族信托等業(yè)務(wù)都還處于起步階段。
但是從今年以來的情況來看，信托公司參與資產(chǎn)證券化，仍然屬于在銀行的夾縫中尋找業(yè)務(wù)，整體的創(chuàng)新并不突出；而在土地流轉(zhuǎn)信托、家族信托等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只有中信信托和平安信托等偶有亮點，能否成為信托業(yè)的下一個增長爆發(fā)點仍是個未知數(shù)。
風險泥沼
盡管上述監(jiān)管層此次點名，風險資產(chǎn)以能源和礦產(chǎn)類項目居多，但是不少被點名公司同時涉及房地產(chǎn)信托市場的風險；同時，審計署所點名的華潤信托、昆侖信托及中投信托則主要涉及地產(chǎn)項目以及銀行間債券市場業(yè)務(wù)。
在這一背景下，房地產(chǎn)信托給信托行業(yè)帶來的變化更值得關(guān)注。以往房地產(chǎn)信托是信托擴容的主要領(lǐng)地，而如今卻成了風險事件頻繁爆發(fā)的一個切口。
部分信托公司業(yè)績下滑與其過度集中開展房地產(chǎn)項目密切相關(guān)。申銀萬國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年集合資金房地產(chǎn)信托預計到期總規(guī)模為1780億元，其中四季度是房地產(chǎn)信托的兌付相對高峰期，為528億元。
近期，廣州亞運城項目半價甩賣，而安信信托近日公告稱，其“廣州亞運城信托貸款集合資金信托計劃”于2014年8月17日到期，這一信托存續(xù)規(guī)模余額約為4.93億元，為成立規(guī)模的16.9%。
同樣的還有中融信托。中融信托浙江賽日新材料科技有限公司及其實際控制人陳維君、慈溪圣天龍置業(yè)有限公司，要求賽日新材歸還本金1.43億元及罰息，圣天龍置業(yè)抵押擔保的土地與建筑物履行優(yōu)先清償責任。
而根據(jù)相關(guān)媒體報道的情況，安徽壽縣的陽光半島項目，則因為項目公司破產(chǎn)清算套牢了華潤信托、中鐵、大業(yè)和新時代等多家信托公司，被套的主要是單一信托產(chǎn)品。
對于這些風險事件的理解，則是信托公司選擇下一步路徑的一個重要背景。
目前的風險主要來自兩端，一是項目端的風險，主要是前期開發(fā)過程中的項目選擇問題和后期管理過程中的兌付問題。目前信托公司都通過提高項目和交易對手的選擇標準，主動縮減房地產(chǎn)等高風險行業(yè)的項目規(guī)模，通過聘請外部專業(yè)機構(gòu)參與評估調(diào)查等方式，提高專業(yè)化和精細化程度。在信托產(chǎn)品標準化和“去剛性兌付”逐步推進過程中，信托公司的項目端風險會隨之減弱。
二是銷售端的風險，主要是產(chǎn)品銷售過程中銷售效率不高和產(chǎn)品銷售誤導的問題。目前，資金成本上升，投資者風險意識上升，對于項目的標準自然而然提高了。此外，由于市場上非正規(guī)銷售人員的不規(guī)范營銷或銷售誤導引致出現(xiàn)一些糾紛。
四川信托研發(fā)部負責人白云則認為，從去年年末開始，信托公司發(fā)展已經(jīng)面臨著很大的壓力，問題是多方面的，但是歸結(jié)起來最主要的就是投資者的需求在發(fā)生變化，過去投資者的需求就是一味地追求高收益，但對于某些產(chǎn)品，并不是說產(chǎn)品收益越高，客戶就越認可。未來的話，我們覺得投資者需求的變化，是更加多元化、專業(yè)化和個性化。
鳴金收兵
房地產(chǎn)信托面臨的問題并不止于風險事件頻發(fā)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年，房地產(chǎn)信托發(fā)行規(guī)模為1332.38億元，較去年下半年環(huán)比下降26%。
有部分信托公司選擇逆勢而上。1-6月共發(fā)行696只集合類房地產(chǎn)信托，占總成立規(guī)模的28%。房地產(chǎn)信托發(fā)行數(shù)量較多的信托公司有四川信托、中融信托、五礦信托、新華信托、中鐵信托、華融信托、長安信托，分別發(fā)行126只、44只、34只、34只、31只、28只、24只。
比如在3月24日-4月23日，月度統(tǒng)計周期內(nèi)，僅五礦信托就發(fā)行了24億元房地產(chǎn)信托，而該公司同期發(fā)行的集合信托總規(guī)模只有37億元，占到其業(yè)務(wù)比重的65%。
更近的一個時間周期，7月份至今，房地產(chǎn)信托新增規(guī)模已較一、二季度同等期限出現(xiàn)明顯縮減，業(yè)內(nèi)人士預計下降幅度可能有三成左右，但長安信托、五礦信托和四川信托的房地產(chǎn)信托發(fā)行規(guī)模仍比較高。
另一份數(shù)據(jù)顯示，7月以來，房地產(chǎn)信托在全部信托中的比重為14.85%，而今年一、二季度同期內(nèi)，地產(chǎn)信托占比分別達20.01%和16.38%。
即使仍然在努力經(jīng)營房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)的公司，也對于融資方有更高的資信要求。以長安信托為例，統(tǒng)計顯示，年內(nèi)長安信托的房地產(chǎn)信托規(guī)模為112.46億元，其年內(nèi)發(fā)行的“中大銀泰城”、“寧佳置業(yè)”等單筆資金超過5億元的房地產(chǎn)信托項目就達6只；雖然如此，但房地產(chǎn)業(yè)務(wù)僅占長安信托信托規(guī)模總量的13.89%，仍低于年內(nèi)行業(yè)平均值。從風險來看，由于融資方是保利、園這樣的大型開發(fā)商，違約程度會很低。
監(jiān)管層對于房地產(chǎn)信托也做出越來越多的指導性意見，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，銀監(jiān)會已經(jīng)口頭要求各信托公司防止房地產(chǎn)項目風險，從謹慎對待三四線城市房地產(chǎn)項目、暫停涉入三四線城市的房地產(chǎn)項目、盡量不做民營企業(yè)位于非核心城市的房地產(chǎn)項目業(yè)務(wù)等角度進行了指導。
渣打銀行日前的調(diào)查報告顯示，近幾個月開發(fā)商融資持續(xù)緊張。在渣打調(diào)研的30家開發(fā)商中，預計18家開發(fā)商信托貸款違約，比銀行貸款違約將更為普遍。超半數(shù)開發(fā)商也表示，即便銀行貸款違約可能性不大，但近期這一風險明顯上升。
投融資市場本是雙刃劍，房地產(chǎn)信托收緊之后，會對信托行業(yè)帶來一系列影響。由于信托資金的離開，同時可能會對房企的融資成本和資金鏈條造成進一步的影響，從而導致存量信托項目的風險提高。
比如，在上述安徽壽縣的陽光半島項目中，該項目開發(fā)商在經(jīng)營初期獲得不少集合信托的支持，但是隨著風險暴露，信托公司紛紛撤離，導致該項目風險突然增加，該項目無法招徠集合信托青睞，最終加劇了資金鏈的斷裂的壓力。而最終被套的均是單一信托，也顯示出信托公司在風險之前已經(jīng)早作打算。
“尤其是部分信托產(chǎn)品與項目期限錯配，當后續(xù)信托資金不愿意再介入項目時，會導致項目方融資環(huán)境突然惡化，使得項目經(jīng)營的風險加劇。”北京某信托公司策略發(fā)展部負責人分析說。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第4篇
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一、月份工作概況
在上級領(lǐng)導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項工作開展順利，公司經(jīng)濟穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況
月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為萬元；利潤總額為萬元。
月份，村辦企業(yè)總收為萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為萬元；利潤總額為萬元。
月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為萬元，完成區(qū)計劃任務(wù)萬元的，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)萬元的；工業(yè)總產(chǎn)值為萬元，完成區(qū)計劃任務(wù)的萬元的，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)的；利潤總額為萬元；完成區(qū)計劃任務(wù)萬元的；鎮(zhèn)計劃任務(wù)萬元的。
（二）其次，談一下月份公司各線的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經(jīng)濟建設(shè)這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導決策的科學化、規(guī)范化；進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長、專業(yè)性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用。
以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地發(fā)展。
（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題
首先要明確，體制改革是時展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權(quán)量化，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責權(quán)明確，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。
二、公司現(xiàn)在存在的問題：
（一）因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。
（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展。
（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目；自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發(fā)展。
三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想
為了進一步促進公司經(jīng)濟的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時，加強公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性調(diào)動起來，為公司發(fā)展提供強大的內(nèi)因支持。
（一）首先加強班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團結(jié)，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進取的堅強核心。
（二）深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。
（三）加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛護人的人文精神；積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻、勇于創(chuàng)造的、團結(jié)一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營風險降到最低點。
（五）對下屬企業(yè)進行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營，對于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關(guān)閉，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用
房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟長足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進行調(diào)整，公司計劃將一些紅線用地進行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨立地進行房地產(chǎn)項目的開發(fā)。當然進行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場，參與房地產(chǎn)市場的競爭。
（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性，應(yīng)努力學習現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當加強有關(guān)人才的引進及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平。
（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。
資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標。總公司的很多資源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應(yīng)當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動經(jīng)濟的發(fā)展。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第5篇
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2014年7月16日，統(tǒng)計局信息稱：初步核算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值269044億元，按可比價格計算，同比增長7.4%0分季度看， 季度同比增長7.4%，二季度增長7.5%。
2014年上半年，全國建筑業(yè)總產(chǎn)值69400億元，同比增長15.3%，增速自2013年以來持續(xù)下滑，較同期增幅下降2個百分點。全國建筑業(yè)房屋建筑施工面積89.14億元，同比增長13.5%，比一季度下滑2個百分點。
建筑業(yè)新簽合同額的高低，將決定未來半年到一年內(nèi)建筑業(yè)的開工面積和實際投入，是未來年建筑業(yè)產(chǎn)值規(guī)模的關(guān)鍵決定因素。2014年一季度，建筑業(yè)新簽合同額33582億元，同比增幅13%，較2013年年底23.2%的新簽合同額增幅下降了10個百分點。至一季度，全國施工企業(yè)的累計合同額達到157456.64億元，同比增長16%，較同期增幅下降0.5個百分點。觀察季度新簽合同額的走勢發(fā)現(xiàn)，2013年二季度至2014年一季度，薪簽合同額在持續(xù)下降。（見圖1）
從新簽合同額與建筑業(yè)總產(chǎn)值的增幅對比來看，從2013年開始，建筑業(yè)增幅均回落至20%以下，但增長速度依然強勁，到2014年，產(chǎn)值與新簽合同額都持續(xù)回落至15%左右，尤其是新簽合同額的增幅大幅下降，將對未來一段時間建筑業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模產(chǎn)生巨大影響。分省區(qū)建筑業(yè)總產(chǎn)值與新簽合同額
從地區(qū)來看，2014年一季度建筑業(yè)產(chǎn)值中，東部地區(qū)份額依然最大，占全國建筑業(yè)總產(chǎn)值57.4%，其次中部和西部地區(qū)完成產(chǎn)值占比分別為23.6%和19%0東部地區(qū)產(chǎn)值雖然占比最大，但份額略有下降，較2013年同期下降0.6個百分點，而中部地區(qū)則由去年同比增幅23%增加到23.6%0（見圖2）
隨著固定資產(chǎn)投資向中西部傾斜，在季度全國建筑業(yè)總產(chǎn)值僅達到15.9%之下，東部地區(qū)成為產(chǎn)值增幅最低的地區(qū)，僅達到14.9%，中部和西部地區(qū)增幅則分別達到17.1%和17.6%。不過雖然有政策的支持，在總體大勢不佳的背景之下，中部和西部地區(qū)也難以回到20%的高增長區(qū)間。
2014年一季度-，浙江地區(qū)完成產(chǎn)值3786億元，依然領(lǐng)跑于其他省份；其中6省份產(chǎn)值超過20%曹長，而6省市中，東部僅有福建、中部僅有江西產(chǎn)值增幅超20%，其余四省份均來自西部。產(chǎn)值增幅最高的為貴州，增幅達到29.7%，其次為青海、江西，增幅分別為26%、23%。
相比于2013年同期的16省份增幅超20%，增幅最高的省份達到60%以上，2014年一季度各省份產(chǎn)值的增幅已經(jīng)減弱很多。再次論證，建筑業(yè)總產(chǎn)值高增長已難再現(xiàn)，而未來建筑業(yè)增幅相對較好的地區(qū)則來自中西部。
分地區(qū)，2014年一季度的建筑業(yè)新簽合同額，東部地區(qū)依然是份額最大的地區(qū)，達到1.93萬億，占全國的57.5%，相比2013年同期上升2.1個百分點：中部地區(qū)占比23.9%，占全國份額下降0.9個百分點；西部地區(qū)新簽合同額依然最小，占比18.6%，占全國份額下降1.2個百分點。（見圖3）
“
從增長速度來看，東部地區(qū)再次拔得頭籌，以17.4%的增幅位居第一，而中部和西部地區(qū)則與去年同期的高增長截然相反，增幅僅為個位數(shù)，分別達到9.1%和5.8%，其中中部地區(qū)較去年同期下降32.1個百分點；西部地區(qū)較去年同期下降35.2%。
從省份來看，浙江、江蘇依然遙遙領(lǐng)先，其中浙江新簽合同額4484億元，居全省市之首，但同比增幅均未超過20%;增幅最高的省份分別為廣西、青海、吉林、上海，同比增幅分別達到60%、50.1%、44%、36.4%，剩下河北、湖南、江西、貴州等省份新簽合同額增幅超20%；超過7省份新簽合同額增幅現(xiàn)負值，其中西藏、內(nèi)蒙、重慶降幅最高，分別達到53.4%、24.5%、11.2%。
對外承包工程建筑業(yè)完成額與新簽合同額
商務(wù)部公布，今年上半年，中國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額615.8億美元，同比增6.5%；新簽合同額810.4億美元，同比增5.7%0新簽合同額在5000萬美元以上的項目．302個，比上年同期減少23個，合計650.8億美元，占新簽合同總額的80%0其中上億美元的項目168個，同比減少20個。（見圖4）
相較2013年上半年，我國對外工程承包營業(yè)額下降8.5個百分點，新簽合同額同比下降9.3個百分點。
商務(wù)部發(fā)言人張湘坦言，今年國際工程承包市場競爭格局將發(fā)生變化，更趨復雜激烈，國內(nèi)管理體制的改革可能導致“走出去”門檻降低，不排除眾多企業(yè)涉足海外工程項目，行業(yè)競爭秩序短期內(nèi)惡化的可能；歐美大型國際承包商調(diào)整業(yè)務(wù)布局，表現(xiàn)趨于活躍；韓國、日本公司在本國政府的支持下，正在增加在非洲的活動，俄羅斯和巴西都表現(xiàn)出對參與非洲區(qū)域運輸網(wǎng)絡(luò)的興趣，中國企業(yè)面臨的國際競爭壓力增大。上市建筑企業(yè)半年度經(jīng)營狀況
魯班咨詢重點觀察的51家上市建筑企業(yè)中，有21家公司對二季度業(yè)績進行了預測或修正。這21家公司主要來自于房建、公路隧道、水利、化工、幕墻、裝修裝飾、鋼構(gòu)等領(lǐng)域。其中，14家公司表示業(yè)績預增，另有7家預減或預虧，占全部2l家的33.3%0相比去年同期披露業(yè)績預告的22家企業(yè)中，72%的企業(yè)表示業(yè)績預增，而今年21家中業(yè)績預增企業(yè)占比66.7%，預計今年上市建企的總體經(jīng)營業(yè)績略差于去年同期。
14家業(yè)績預增的企業(yè)中，將利潤預增超過30%的分為高增長企業(yè)，增幅30%以下的企業(yè)為微增長企業(yè)。其中，預計利潤增幅超過30%的有3家，均為來自裝飾領(lǐng)域的金螳螂、洪濤股份和亞廈股份。洪濤股份和亞廈股份預計利潤增幅高達30%—70%，為本次披露業(yè)績預測報告中，利潤增幅最高的建企；金螳螂預計利潤增幅為35%—50%。針對利潤高增長，三家裝飾公司表示受益于公司業(yè)務(wù)拓展良好，營業(yè)收入較去年有所增長，成本費用管控水平逐步提升。宏潤建設(shè)、中國海城、中化巖土的利潤增長位于10%—40%區(qū)間，宏潤建設(shè)主要得益于主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，中國海城則是由于本年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的擴張，中化巖土的利潤增長來源于收入保持穩(wěn)定增長。鴻路鋼構(gòu)、嘉寓股份、粵水電和東華科技利潤增幅區(qū)間為0—30%0鴻路鋼構(gòu)和粵水電的利潤增長受益于公司經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展，經(jīng)營業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。嘉寓股份的業(yè)績增長除了市場規(guī)模的穩(wěn)步拓展之外，政府補助款占凈利潤的15.7%—18.9%0東華科技表示其利潤增長一方面由于公司按計劃推進工程設(shè)計、工程總承包項目建設(shè)，營業(yè)收入增加：另一方面公司加大清欠力度，同時，強化項目管理和成本控制，盈利能力有所提升。
預報業(yè)績不佳的企業(yè)中，天健集團、成都路橋預計利潤降幅均在50%以上；中航三鑫和光正集團相比于去年同期，今年依舊報虧。天健集團預計利潤下降64.4%—67.4%，公司表示業(yè)績下降的原因為本期房地產(chǎn)項目可結(jié)轉(zhuǎn)銷售面積較去年同期大幅減少，導致本期實現(xiàn)凈利潤較去年同期大幅減少。成都路橋預計利潤下降70%—90%，原因在于公司在手工程訂單較少，導致上半年確認收入減少，凈利潤下降。中航三鑫的虧損額度相比于去年同期有所減少，主要在于：隨著太陽能玻璃市場的復蘇，蚌埠太陽能玻璃價格回升、生產(chǎn)規(guī)模根據(jù)市場情況逐步恢復，產(chǎn)能釋放，單位成本降低，太陽能玻璃業(yè)務(wù)本期實現(xiàn)盈利：海南公司去年底債轉(zhuǎn)股方案實施完成。光正集團今年上半年的業(yè)績虧損額度相比去年同期繼續(xù)擴大，公司表示這是由于公司鋼構(gòu)板塊子公司正處于業(yè)務(wù)拓展期，生產(chǎn)產(chǎn)能未能全部釋放：公司處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)快速擴張期，造成相關(guān)期間費用大幅增加。
2014年建筑業(yè)產(chǎn)值預測
2014年政府出臺 系列穩(wěn)增長政策，宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟開始出現(xiàn)企穩(wěn)跡象。但中國經(jīng)濟面臨的內(nèi)外不確定因素仍然較多，經(jīng)濟下行壓力仍在。預計下半年，政府各類穩(wěn)增長政策將形成合力，帶動經(jīng)濟增速略有反彈。
根據(jù)本屆政府的執(zhí)政理念，下半年不會再出現(xiàn)強刺激性的四萬億2.0版本，而依然是采取微調(diào)政策來減緩經(jīng)濟下行風險。下半年，預計出口增長有所恢復但難以明顯改善，一直寄希望的消費卻因收入因素始終增長乏力，國民經(jīng)濟的增長依然依靠固定資產(chǎn)投資。預計全年的gdp增速比上半年略高，預計在7.5%。
下半年，我國固定資產(chǎn)投資有望企穩(wěn)，但2.0時代已一去不返。下半年，固定資產(chǎn)投資資金的來源和房地產(chǎn)投資力度是限制固定資產(chǎn)投資增速的關(guān)鍵原因。2014年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資培速一路下滑，房屋新開工面積已進入負增長通道，各地已經(jīng)或明或暗地放寬限購政策，房地產(chǎn)行業(yè)壓力巨大，不少中小型房產(chǎn)企業(yè)資金鏈匱乏，跑路、破產(chǎn)新聞也頻頻傳出。各地政府有投資的動力，但資金的來源始終是掣肘之處。中央組織部地方干部考核新規(guī)，將地方政府債務(wù)納入地方官員的績效考核中，這將使地方政府對支出更為謹慎，地方政府融資風險加大，更多的融資任務(wù)也落在開發(fā)商和承包商頭上。預計2014年固定資產(chǎn)投資增速為18%，略高于年初預計的17.5%，但相比于2013年的19.6%有進步的回落。
參考2004—2013年的數(shù)據(jù)，十年間，上半年的建筑業(yè)產(chǎn)值與全年建筑業(yè)產(chǎn)值的回歸分析結(jié)果表明，全年的建筑業(yè)產(chǎn)值與上半年建筑業(yè)產(chǎn)值的關(guān)系如圖5所示，由此推測，2014年全年建筑產(chǎn)值為18.58萬億元，同比增長16.6%，低于2013年的增速水平。
從細分行業(yè)來看
房建工程：房地產(chǎn)下行壓力巨大，各地限購政策松動，但傳導至房地產(chǎn)投資方面還需要一段時間，而且房地產(chǎn)商資金鏈緊張，觀望氛圍濃重，預計全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資進一步增速至10%—12%左右：
鐵路建設(shè)：2014年上半年鐵路總公司頻頻上調(diào)投資計劃，從年初的6300億調(diào)至8000億元以上，增長近30%，遠高于2013年6388億元的投資額。但上半年全國鐵路建設(shè)投資額基本與去年持平，預計下半年會有較大的投資增長，全年全國鐵路建設(shè)固定資產(chǎn)投資增速為25%左右：
公路水路交通建設(shè)：2014年上半年公路水路交通建設(shè)固定資產(chǎn)投資一直下滑，根據(jù)年初交通部的投資規(guī)劃結(jié)合上半年的資金落實情況，預計全年全國公路水路交通建設(shè)投資增長在8%左右；
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第6篇
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上周五,房地產(chǎn)板塊一改昔日頹勢,集體逞強,外高橋更是以漲停報收。房產(chǎn)稅已成為利空地產(chǎn)板塊的最后一只“靴子”,財政部稅政司綜合處處長周傳華12月2日表示,在“十二五”期間房產(chǎn)稅改革將得到穩(wěn)步推進,個人房產(chǎn)將逐步納入到征稅范疇。隨著房產(chǎn)稅改革的漸行漸近,地產(chǎn)板塊的投資機會也日益顯現(xiàn)。
千萬套保障房建設(shè) 長遠利好行業(yè)發(fā)展
住建部日前下發(fā)通知指出,按照國務(wù)院關(guān)于大幅度增加保障性安居工程建設(shè)的要求,明年計劃安排建設(shè)保障性住房和各類棚戶區(qū)改造住房1000萬套。這一數(shù)額大大超過此前市場預期的500-600萬套的水平,較今年580萬套保障性住房的建設(shè)規(guī)劃翻了一番。
1000萬套計劃中公租房約占40%,與今年580萬套相比,主要多出來的是公租房。公租房的意義在于鼓勵發(fā)展新房租賃市場:目前公租房建設(shè)模式尚未敲定,是否先租后買也沒確定,政府希望依靠商業(yè)化模式運作,即開發(fā)商買地建房再租房,并執(zhí)行市場化租金。居民可以自愿選擇買商品房或租公租房,政府對符合條件的租房家庭給予租金補貼,這一模式更接近國際通用模式。
對市場的影響:1、拉動投資。如果預期的800萬套計劃可以完成的話,將新增2011年投資4 6%,有利于經(jīng)濟增長,彌補商品房市場可能出現(xiàn)的投資下降;2、有利于商品房市場的平穩(wěn)發(fā)展。供給的增加將有利于商品房泡沫的抑制,隨著租賃市場的擴大和成熟,房價有望理想回調(diào)。整體來看,1000萬套保障房建設(shè)計劃對商品房市場將短期內(nèi)產(chǎn)生一定負面影響,但程度有限,中長期有利于抑制房價泡沫,促進房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。
房地產(chǎn)市場前景分析
2009年6月份至今,全國月均開工1.23億平米,據(jù)此測算,未來一年半每月新增銷售面積約為1億平米。而最近幾個月全國成交量月均在7000-8000萬方。隨著調(diào)控的深入、開發(fā)商資金的吃緊以及城市新房庫存的不斷攀升,房價總體將略有調(diào)整。
政策面:“前緊后松”的可能性很大。2011年上半年將繼續(xù)維持當前相對嚴厲的調(diào)控政策,而下半年調(diào)控政策有望適時放松,源于同期商品房銷售均價的“穩(wěn)中有降”。其中的原因在于:一是2011年上半年“從緊”的流動性觸發(fā)房價下降;二是結(jié)構(gòu)性因素,即中低價位商品房銷售的比重上升;三是基數(shù)因素,即2011年高價房在2010年高基數(shù)上變得“漲幅小”了。
資金面:央行的減法與熱錢的加法。為了應(yīng)對國內(nèi)日益高漲的通脹壓力與國際流動性泛濫,加息、上調(diào)存款準備金率以及相對悲觀的新增信貸總額(預計6萬億左右)將對2011年上半年市場流動性帶來比較重大的負面影響。但隨著通脹壓力的緩解,預計2011年下半年的流動性將會有所改觀。此外,熱錢將會加速流入國內(nèi),在一定程度上增加國內(nèi)的流動性。
與2010年完全不同,2011年地產(chǎn)股走勢總體將溫和向上。行業(yè)成交總體平穩(wěn),房價會略有下跌,調(diào)控輿論將較溫和,估值會恢復到15倍動態(tài)pe的估值中樞,地產(chǎn)公司業(yè)績總體有所增長。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第7篇
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濱江集團(002244)
收入同比增長852%，凈利潤3.28億元
今年上半年，公司營業(yè)總收入13.01億元，同比增長852.22%；實現(xiàn)凈利潤3.28億元，去年同期值為-182.30萬元；每股收益0.70元，去年同期值為-0.004元；凈資產(chǎn)收益率12.57%，比去年增加12.85個百分點。
營業(yè)總收入的快速增長主要在于今年上半年公司金色海岸項目的陸續(xù)交付，該項目上半年累計結(jié)轉(zhuǎn)收入12.62億元，毛利率水平42.67%。今年上半年綜合毛利率水平41.76%，比上年同期減少6.42%的百分點，這主要由于房地產(chǎn)銷售的毛利率下降了7.02個百分點。
上半年，公司項目累計實現(xiàn)銷售合同金額96,353.36萬元，其中萬家花城二期實現(xiàn)銷售合同金額77,048.13萬元，位居杭州市透明售房網(wǎng)年度銷售套數(shù)排行冠軍；新城時代廣場項目實現(xiàn)銷售合同金額8,493.25萬元；千島湖湖濱花園實現(xiàn)銷售合同金額3,010萬元，金色海岸實現(xiàn)銷售合同金額7,571.02萬元。
受益于上市，總資產(chǎn)和所有者權(quán)益增長較快
公司所有者權(quán)益比上年度期末增加134.36%，這主要在于上半年公司實現(xiàn)上市，發(fā)行6,000萬股，總募集資金11.69億元；公司總資產(chǎn)比上年度期末增加58.57%，一方面公司實現(xiàn)上市，另一方面負債增加，長期借款增加20.1億元，預收款項增加27.6億元。
截至本報告期末，公司預收款項為38.30億元，其中預收房款為27.37億元，比上年增加10.47億元，這主要因為上半年萬家花城二期開始預售，實現(xiàn)預售比例達到97.94%。
支付土地款增加及銷售金額下降導致現(xiàn)金流凈流出
公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達到-16.84億元，這主要因為上半年銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金比上年同期下降5.37億元而購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金比上年同期增加11.37億元。支付現(xiàn)金增加主要因為上半年公司支付的土地款增加。
收購物業(yè)公司對業(yè)績影響不大
公司收購了控股股東杭州濱江投資控股有限公司的全資子公司杭州濱江物業(yè)管理有限公司。本次收購對未來公司業(yè)績沒有較大影響，收購主要目的在于減少控股股東與公司之間的關(guān)聯(lián)交易。杭州濱江物業(yè)管理有限公司為公司及控股子公司所開發(fā)的部分樓盤提供前期的物業(yè)管理服務(wù)。
擬資本公積金轉(zhuǎn)增股本，每10股轉(zhuǎn)增10股
2008年半年度，公司不進行利潤分配，根據(jù)公司的發(fā)展需要，公司擬進行資本公積金轉(zhuǎn)增股本，具體方案為：以2008年6月30日公司總股本520,000,000股為基數(shù)，以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增10股。轉(zhuǎn)增后公司總股本將由520,000,000股增至1,040,000,000股，資本公積金將由1,265,009,250元減少至745,009,250元
盈利預測
我們預計今年全年業(yè)績主要由金色海岸項目貢獻，同時千島湖湖濱花園會有部分結(jié)轉(zhuǎn)；2009年千島湖湖濱花園、萬家花城一期、萬家花城二期和新城時代廣場將成為結(jié)轉(zhuǎn)主力。
預計2008年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入約25.25億元，2009年主營業(yè)務(wù)收入約33.51億元；2008年實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為6.12億元，全面攤薄每股收益為1.179元，實現(xiàn)轉(zhuǎn)增股本后每股收益0.589元；2009年實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為8.26億元，全面攤薄每股收益為1.588元，實現(xiàn)轉(zhuǎn)增股本后每股收益0.794元。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第8篇
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一、1-5月份工作概況在上級領(lǐng)導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項工作開展順利，公司經(jīng)濟穩(wěn)步、健康地發(fā)展。（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元；利潤總額為634萬元。1-5月份，村辦企業(yè)總收為107711萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元；利潤總額為17563萬元。1-5月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為114956萬元，完成區(qū)計劃任務(wù)317780萬元的36.17%，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)324998萬元的35.37%；工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元，完成區(qū)計劃任務(wù)的123030萬元的48.05%，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)的45.59%；利潤總額為18197萬元；完成區(qū)計劃任務(wù)51690萬元的35.20%；鎮(zhèn)計劃任務(wù)53319萬元的34.13%。（二）其次，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況。總公司牢牢抓住經(jīng)濟建設(shè)這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《xx年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導決策的科學化、規(guī)范化；進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長、專業(yè)性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用。以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地發(fā)展。（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題首先要明確，體制改革是時展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權(quán)量化，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責權(quán)明確，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。二、公司現(xiàn)在存在的問題：（一）因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展。（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目；自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發(fā)展。三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想為了進一步促進公司經(jīng)濟的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時，加強公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性調(diào)動起來，為公司發(fā)展提供強大的內(nèi)因支持。（一）首先加強班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團結(jié)，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進取的堅強核心。（二）深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。（三）加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛護人的人文精神；積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻、勇于創(chuàng)造的、團結(jié)一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營風險降到最低點。（五）對下屬企業(yè)進行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營，對于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關(guān)閉，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟長足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進行調(diào)整，公司計劃將一些紅線用地進行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨立地進行房地產(chǎn)項目的開發(fā)。當然進行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地
產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場，參與房地產(chǎn)市場的競爭。（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性，應(yīng)努力學習現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當加強有關(guān)人才的引進及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平。（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應(yīng)當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動經(jīng)濟的發(fā)展。（九）積極做好安防工作，確保一方平安安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命、財產(chǎn)安全更重要的。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應(yīng)當高度負責，抓好安防的每一個環(huán)節(jié)，確保社會的平安。我們應(yīng)當加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益，取得雙贏。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第9篇
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盤點2019前半年工作，辦公室各位同事在公司領(lǐng)導的支持下，各部門的密切配合下，緊緊圍繞年初公司制定的“土地為基 資金為王 眾志成誠 再鑄輝煌”戰(zhàn)略，深入貫徹年初提出的“十大任務(wù)”要求，依據(jù)部門年初制定的目標任務(wù)，緊張有序地開展了辦公室各項工作并落實各項任務(wù)目標?，F(xiàn)根據(jù)實際情況將半年中總的工作總結(jié)如下：
上半年工作內(nèi)容
一、圍繞2019年度公司十大任務(wù)目標工作
1、圍繞十大目標之“**項目6.30全面交房”，辦公室配合交房工作提前完成了1-5#樓的現(xiàn)場測繪及實測報告出具；完成維修基金系統(tǒng)的維護并出具**戶業(yè)主維修基金交納單；完成樓牌、單元號及房號的制作安裝等等為順利交房奠定了基礎(chǔ)；2、回款工作，為落實公司年**億元的回款任務(wù)，辦公室配合完成客戶的按揭辦理，上半年完成按揭回款**萬元；
二、日常行政工作
1、做好相關(guān)會議記錄，發(fā)放會議紀要25份；工程/材料合同發(fā)放48 份，完成辦公室耗材采購、辦公用品采購及售樓部相關(guān)活動物品的采購工作，并做好使用登記發(fā)放工作；
2、1月份完成了公司開發(fā)資質(zhì)的延期；5月中旬完成了公司及二分公司等公司的營業(yè)執(zhí)照系統(tǒng)網(wǎng)上申報年檢工作；確保公司合法正常運營；
3、檔案方面，配合各部門做到隨時查閱隨時登記；同時對移交的**
4、配合考察三級房建資質(zhì)辦理中介公司并出具前期考察報告；
三、辦證及回款
1、今年上半年，重點工作是**地塊、**地塊還遷房的轉(zhuǎn)移登記辦理工作，截止6月底，在辦公室成員的共同努力下，完成**地塊1-10#樓共**戶契稅系統(tǒng)錄入及導入，**#樓共**戶的系統(tǒng)錄入；同時，接待*地塊1-5號樓業(yè)主**戶，其他樓業(yè)主21戶，完成契稅交納資料領(lǐng)取及解釋工作，為轉(zhuǎn)移登記的辦理做好提前準備。最終完成各地塊轉(zhuǎn)移登記辦理**套；圓滿地完成了年初制定的6月底出證**套的目標任務(wù)。
2、上半年，經(jīng)過近一個月的協(xié)調(diào)，資料準備，完成了**地塊10戶現(xiàn)房銷售的提報；對**廠**戶無拆遷協(xié)議的轉(zhuǎn)移登記辦理，跟進房產(chǎn)局、不動產(chǎn)登記中心進行多次的溝通協(xié)調(diào)，最終，于6月底**戶進入了正常辦理流程。
四、其他及后勤
1、完成各層次招待共**次；平均每月**次；配合相關(guān)部門完成設(shè)計單位、前策公司的迎來送往；
2、落實公司所有車輛的保養(yǎng)、車審、保險等相關(guān)工作，做好用車登記、油卡充值及使用登記工作，確保車輛的安全使用、節(jié)能使用；上半年完成了晉**車輛保險交納；
4、衛(wèi)生環(huán)境管理方面，第一季度組織對辦公樓區(qū)域衛(wèi)生進行了大檢查，對公共區(qū)域內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生進行全方位進一步的提升，兩名保潔人員兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡力，為我們大家創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境，為公司外在形象的展示做出了積極努力；
四、工作不足：
1、產(chǎn)權(quán)登記辦理過程中，由于房產(chǎn)局及不動產(chǎn)登記中心的辦證政策變化頻繁，我們辦證人員不停地對接，與客戶不停地解釋，但百密終有一疏，造成辦證過程中業(yè)主的埋怨；后期，我們將更進一步提高服務(wù)，多一份耐心、寬容，加快從速為a3地塊的業(yè)主將產(chǎn)權(quán)證辦理到位，同時，也是更進一步宣傳公司品牌效應(yīng)。2、其次，上半年以業(yè)務(wù)工作為先，對員工的企業(yè)文化活動缺少組織，在打造有凝聚力，有創(chuàng)新力，有感召力的團隊方面有待加強；
總之，上半年的工作中，既有日常工作的重復繁瑣，也有河西新項目建設(shè)的新的探索、新的視界；尤其是在不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的轉(zhuǎn)移辦理中，增加了新的流程，新的辦理條件，及數(shù)量上的限制，為工作的開展增加了新的難度，這就要求我們的員工重新學習，重新掌握，逐漸適應(yīng)新的工作方式，以期摸索出方便快捷的工作方法。工作中唯有不斷的學習才能順應(yīng)公司業(yè)務(wù)的新的發(fā)展。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第10篇
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通過總結(jié)報告，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗教訓，指導將來的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績。下面是小編為您精心整理的置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板1
今年上半年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在上半年中的工作情況。
我是__月__月有幸被__顧問錄用，在__進行培訓。于__月正式到___就職，至今已有半年的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的上半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標準要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領(lǐng)導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：
1、對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。
2、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。
3、國家對房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。
新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。
關(guān)于我今年上半的置業(yè)顧問工作總結(jié)有如下幾點：
一、學習方面
在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產(chǎn)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到公司的時候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。
二、專業(yè)知識
剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，對知識的理解有點慢，但是在領(lǐng)導的解釋和開導下，我逐漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫助。同時我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進行了踩盤，對所學知識進行實踐和運用。當時確實能感覺到苦過累過，可現(xiàn)在回過頭來想一下，想進步要克服最大困難就是自己，雖然當時很累很苦，但都照樣堅持下來了。
三、其他方面
今年10月份的時候我們開始到外展點，學習接待客戶，學習銷售，外展點的工作流程等等，這對于我們都非常的陌生，通過領(lǐng)導的帶領(lǐng)，讓我們從生疏到熟悉，進一步了解各種工作流程等工作內(nèi)容。在平時的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。
四、感想
在以后的日子中，我會加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這一年的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板2
20__已逝，2018已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機里，20__年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。
幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達2000萬左右，回款迄今為止大概達到 1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺__房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板3
20__年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板4
20__年__月__日，我有幸來到我們__置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項目20__年_月_日開盤，歷經(jīng)7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。
經(jīng)歷了__的開盤，我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，
從20__年_月_日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“___置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>
在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板5
轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)結(jié)束。屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到__湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個多月的時間了。從20__年_月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當然更少不了同事們的幫助。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實習置業(yè)顧問。開始獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準于20__年__月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,__房地產(chǎn)市場從__月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
__月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時間，做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團結(jié)一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經(jīng)驗。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓及考核，不斷改進、
總結(jié)、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。項目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準現(xiàn)房，而影響客戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點中小學，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒達到交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網(wǎng)站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見：一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，建議向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調(diào)室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時間里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做應(yīng)該做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。 第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精
通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
非常感謝公司領(lǐng)導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
__銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經(jīng)有八個多月的時光了。從20__年_月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當然更少不了同事們的幫忙。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認識。_月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實習置業(yè)顧問。開始獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自我對于公司項目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準于2011年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，__房地產(chǎn)市場從__月份開始進入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到20__年上半年再思考定房，不差這半年。從_月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時光，做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團結(jié)一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經(jīng)驗。在這其間，嚴格要求自我遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加部門的培訓及考核，不斷改善、總結(jié)、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，讓自我保留一個好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準現(xiàn)房，而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點中小學，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒到達交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網(wǎng)站更新速度太慢等。但是客戶們
也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調(diào)室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時光里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持續(xù)一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)，我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應(yīng)與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做就應(yīng)做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
十分感謝公司領(lǐng)導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業(yè)績，來年努力交出自我滿意的成績單。
時近月末，不經(jīng)意間12月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領(lǐng)導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
