廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第1篇
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假（節(jié)）日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，它有別于常規(guī)性的營(yíng)銷活動(dòng)，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求企業(yè)營(yíng)銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn)，重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題（出品部）還是銷售環(huán)節(jié)（樓面），所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成，還是對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估以較好完成目標(biāo)……
2、如何寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)
制定方案是為了細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模及計(jì)劃每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中可獲得的市場(chǎng)份額。第一，設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)，第二，制定營(yíng)銷計(jì)劃，第三，控制實(shí)施整體營(yíng)銷方案。
3、如何制定營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)
您是否為推出來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)不到預(yù)期的效果而煩惱？或是在為某樣產(chǎn)品推出而無(wú)處下手寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃？您了解營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)的步驟與過(guò)程嗎？本資料為您詳細(xì)介紹如何寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃。
在新的一年將要來(lái)臨之際，公司也有了新的銷售目標(biāo)，根據(jù)我部門(mén)目前的狀況和發(fā)展目標(biāo)，制定了以下工作計(jì)劃：
市場(chǎng)分析：民以食為天，中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高峰期，市場(chǎng)潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。xx網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢(shì)很快了占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，他們主要是依靠訂餐來(lái)獲取利潤(rùn)，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制；西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作；xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動(dòng)的吃家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站籌備了近一年時(shí)間，目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來(lái)源是西旅集團(tuán)。在平媒方面，《西部美食娛樂(lè)》在xx年提高了整體的廣告價(jià)格，運(yùn)營(yíng)模式保持不變；《三秦美食娛樂(lè)》依托省餐飲烹飪協(xié)會(huì)，但經(jīng)營(yíng)狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少；《吃喝玩樂(lè)》是西旅集團(tuán)自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開(kāi)始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團(tuán)的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營(yíng)人才；《吃在陜西》出了幾期之后，經(jīng)營(yíng)比較困難，主要原因是他們的團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好；《食品界》一直以來(lái)做的比較低調(diào)，在經(jīng)營(yíng)上主要依靠西飲集團(tuán)的支持，也算是西飲的一個(gè)內(nèi)刊。
我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒(méi)有專人去管理經(jīng)營(yíng)這塊；雜志雖然是個(gè)新平臺(tái)，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個(gè)合作伙伴。根據(jù)以上情況，xx—xx年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作：
一、銷售業(yè)績(jī)
年計(jì)劃銷售金額80萬(wàn)元。
根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。
刊物銷售目標(biāo)60萬(wàn)。網(wǎng)站20萬(wàn)。
刊物廣告銷售30萬(wàn)，是按照每月3萬(wàn)元的銷售金額計(jì)算的，需要完成一個(gè)封面（10000元）10個(gè)彩版內(nèi)頁(yè)（20000元）；其他30萬(wàn)元主要來(lái)源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為20萬(wàn)，其他版面合作銷售為10萬(wàn)元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。
第一季度：理事單位10萬(wàn)。dm廣告收入5萬(wàn)，網(wǎng)站廣告收入2萬(wàn)。
第二極度： 廣告收入8萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來(lái)源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入4萬(wàn)。
第三季度： 廣告收入9萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗寓旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入8萬(wàn)。
第四季度： 廣告收入8萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬(wàn)。
網(wǎng)站的20萬(wàn)銷售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
根據(jù)部門(mén)發(fā)展需求，計(jì)劃招聘以下員工：
1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作
2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé) 刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工類工作
3、業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé) 刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運(yùn)營(yíng)主管做好每個(gè)專題策劃的銷售
團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：
1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。
2、對(duì)于保留下來(lái)的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。
培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開(kāi)發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開(kāi)發(fā)新的客戶。利用10天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
3、配合部門(mén)發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。
4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。
對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門(mén)的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
三、其他外聯(lián)活動(dòng)
1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候，將會(huì)以書(shū)面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。
2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹(shù)立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶。
廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第2篇
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在此，我對(duì)自7月份以來(lái)，在px擔(dān)任px店副總經(jīng)理及兩店企劃總監(jiān)以及家電聯(lián)盟公司企劃負(fù)責(zé)人等職務(wù)的工作情況，做簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望廖總及公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)！
一、工作要點(diǎn)
（一）調(diào)研——細(xì)致的求證·有效的實(shí)踐
7月中旬進(jìn)入px店，由于px市家電市場(chǎng)的變化以及對(duì)消費(fèi)情況不是非常熟悉，為了更加有效的了解及操作，在我的組織下帶領(lǐng)企劃部及商場(chǎng)全體員工進(jìn)行了一系列的調(diào)研求證工作。主要有《px市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》、《新大地電器px店客流量統(tǒng)計(jì)表》、《px市居民社區(qū)明細(xì)表》等。
《px市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》旨在調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)注程度、對(duì)新大地電器的關(guān)注度、對(duì)廣告媒體的認(rèn)知度以及促銷方式等情況進(jìn)行一些抽樣調(diào)查，以便更快、更迅速的開(kāi)展工作。為企劃工作的開(kāi)展提供第一手資料和工作方向。
《新大地電器px店客流量統(tǒng)計(jì)表》的調(diào)查，在將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，每天選擇特定的時(shí)間段對(duì)商場(chǎng)顧客流量和本段時(shí)間內(nèi)的成交量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而得出一段時(shí)間內(nèi)的成交率，以此來(lái)檢驗(yàn)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)銷售能力，從而找出銷量偏低的原因，并于商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行溝通交流，為商場(chǎng)的員工培訓(xùn)工作提供指導(dǎo)方向。
《px市居民社區(qū)明細(xì)表》，通過(guò)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員以及倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)人員提供初步資料，并由企劃部通過(guò)實(shí)地考察，一個(gè)一個(gè)小區(qū)的溝通與交流，在一個(gè)星期內(nèi)基本上完成了對(duì)px市區(qū)20多個(gè)高中檔居民小區(qū)的詳細(xì)明晰情況，為公司進(jìn)一步開(kāi)展小區(qū)宣傳活動(dòng)提供了有效直接的先鋒作用，而據(jù)我了解到，px分公司已經(jīng)有2至3年沒(méi)有開(kāi)展過(guò)小區(qū)活動(dòng)了。通過(guò)后期小區(qū)活動(dòng)開(kāi)展情況來(lái)看，此次調(diào)研工作的確起到了舉足輕重的作用。
通過(guò)以上的各項(xiàng)調(diào)查及分析，初步了解了px市民的基本消費(fèi)行為習(xí)慣以及對(duì)本商場(chǎng)的不同看法，在此基礎(chǔ)上組織相關(guān)人員針對(duì)調(diào)研結(jié)果所反映出來(lái)的問(wèn)題，我們進(jìn)行了討論，并對(duì)相關(guān)方面做了改善，對(duì)長(zhǎng)期的工作做了初步的規(guī)劃。
（二）企劃——先鋒的效果·幕后的英雄
企劃工作跟別的部門(mén)最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其他部門(mén)都是直接賺錢(qián)，而企劃部卻是花錢(qián)的部門(mén)，所謂“企劃未動(dòng)，money先行”。所以很多時(shí)候企劃都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步——企劃做的好，就是企業(yè)老總的參謀部；做得不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手畫(huà)腳的雜貨鋪。
同樣，出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個(gè)企劃工作人員在企業(yè)中的艱難處境。所以在企劃工作中，我都能夠盡量去帶領(lǐng)屬下的企劃人員，細(xì)致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作，克服諸多“暗抗”等困難，為公司的銷售提升與戰(zhàn)略發(fā)展做到“開(kāi)路先鋒”的作用。
（1）px店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①促銷活動(dòng)：
自到新大地電器px店任職以來(lái)，店內(nèi)的大型促銷活動(dòng)做過(guò)兩次。一次是8月19日至21日活動(dòng)主題為“激情八月好禮鉅獻(xiàn)、超值特價(jià)轟動(dòng)全城”的促銷活動(dòng)；另一次便是10月1日至7日國(guó)慶期間的“國(guó)慶中秋六喜迎門(mén)、豪禮特價(jià)7日狂歡”促銷活動(dòng)。
8月中旬一次，投入約7000元廣告費(fèi)用，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，打破了銷量一直停滯在五六萬(wàn)的不良狀況，增強(qiáng)和提升了商場(chǎng)所有員工的士氣，并有效打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肖記電器和洪城大廈的銷售態(tài)勢(shì)，同時(shí)銷量也達(dá)到了100萬(wàn)左右，是同時(shí)期內(nèi)促銷活動(dòng)最成功的一例。為9月份乃至國(guó)慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。
國(guó)慶期間的促銷活動(dòng)，投入了約1．8萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，但是由于促銷力度相對(duì)來(lái)說(shuō)，跟xj電器和hc大廈根本是無(wú)法比擬，所以在促銷力度以及整個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人氣方面都略輸一籌，同時(shí)也因?yàn)榭偣菊幱谡想A段，導(dǎo)致原本的貨源計(jì)劃擱淺，致使了國(guó)慶期間的銷量有所影響。但是經(jīng)過(guò)全體員工的多方努力和不斷的調(diào)整促銷方式，以及創(chuàng)新性的媒介宣傳方式——《px市家電導(dǎo)購(gòu)?？罚既〉梅浅：玫男麄餍Ч?，致使最終的銷售結(jié)果還是令人比較滿意的，180萬(wàn)的銷售量超額完成了總公司所下達(dá)的銷售任務(wù)。雖然毛利率不是很高（帳上毛利僅4個(gè)多點(diǎn)），但是在同等情況下應(yīng)該說(shuō)完成的還算可以，當(dāng)然還需要進(jìn)一步的提升毛利為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，為不再成為公司的“雞肋”而努力。
在px店任職期間，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與大力支持下，我隨時(shí)與xy店的企劃工作人員溝通交流，指導(dǎo)并協(xié)助xy店企劃部開(kāi)展xy店企劃工作，并協(xié)調(diào)px店與xy店的相關(guān)企劃資源，將有限的資源發(fā)揮到最大效用，并真正實(shí)現(xiàn)兩地的企劃工作統(tǒng)一規(guī)劃與管理。因總公司領(lǐng)導(dǎo)在xy市，所以xy店企劃的具體事宜在此就不具體匯報(bào)了。
②賣(mài)場(chǎng)布置：
國(guó)慶前期為了增強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)外的活動(dòng)氣氛，克服商場(chǎng)門(mén)口面積小，商場(chǎng)內(nèi)大量空地的弊端，在我的指導(dǎo)下，采用“全景式植入廣告宣傳”的方法，特意將門(mén)口的活動(dòng)巨幅做成了比以前活動(dòng)巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側(cè)門(mén)的位置一般情況下很難引起別人的注意，而在以前原公司領(lǐng)導(dǎo)也不重視側(cè)門(mén)，但是側(cè)門(mén)是肖記電器與青龍商廈到我商場(chǎng)的必經(jīng)之路，是非常重要的第一終端，于是便用豎向的兩塊活動(dòng)噴繪將門(mén)的位置更醒目的推到顧客的眼前。側(cè)門(mén)圍欄上也充分的利用了起來(lái)，將活動(dòng)主題醒目的打上去。這樣整個(gè)商場(chǎng)的氣氛比以前好了很多。
而商場(chǎng)內(nèi)空地比較多的地方征集廠家廣告地貼，不僅彌補(bǔ)了空地，同時(shí)也相應(yīng)的收取了一部分費(fèi)用，增加了廣告費(fèi)用的收入。以前的商場(chǎng)有很多空白的柱子，有些做了廠家燈箱廣告，而有一些則長(zhǎng)期閑置，從商業(yè)價(jià)值方面和美觀方面來(lái)講都是一種浪費(fèi)，于是我指導(dǎo)企劃部在商場(chǎng)立柱上做上精美的企業(yè)文化噴繪，不僅看起來(lái)美觀，同時(shí)也是我公司企業(yè)文化的一個(gè)很好的展示場(chǎng)所。同時(shí)也增加了企業(yè)宣傳欄，將員工的一些培訓(xùn)心得和公司相關(guān)的指示文件張貼在宣傳欄，讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個(gè)向員工、向顧客展示我公司良好企業(yè)文化的有效窗口，此舉得到了員工和顧客的一直認(rèn)同。
經(jīng)過(guò)以上一系列的改進(jìn)之后，整個(gè)商場(chǎng)更加飽滿更具備濃厚的企業(yè)文化氛圍，為員工為顧客營(yíng)造出良好的工作購(gòu)物的新空間。
③規(guī)范企劃工作：
一直以來(lái)，我都認(rèn)為px店以前企劃部的工作凌亂，沒(méi)有任何的章法可循，致使px的企劃工作沒(méi)有太大的進(jìn)步。為了進(jìn)一步規(guī)范企劃工作和廠家廣告媒體的投放，我本著為公司“開(kāi)源節(jié)流”降低公司經(jīng)營(yíng)成本的思想，制定了商場(chǎng)廠家廣告張貼審批程序表，任何廠家在商場(chǎng)范圍內(nèi)張貼或懸掛噴繪等廣告的，都必須按照審批流程操作，由企劃部協(xié)助財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取廣告費(fèi)用之后，企劃部根據(jù)各廠家及現(xiàn)場(chǎng)情況予以統(tǒng)一安排并監(jiān)督執(zhí)行，否則一律予以拆除。這對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進(jìn)作用，同時(shí)為公司創(chuàng)收增加了一個(gè)新的渠道。
關(guān)于活動(dòng)的商場(chǎng)布置和海報(bào)撰寫(xiě)等有關(guān)商場(chǎng)整體形象等方面的問(wèn)題都做出了相應(yīng)的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范商場(chǎng)布局，營(yíng)造更濃烈的商場(chǎng)商業(yè)氛圍。
同時(shí)我對(duì)xy店、px店兩地的企劃部提出更嚴(yán)格的要求：定期上交工作總結(jié)及工作計(jì)劃，不斷的加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí)，不斷的加強(qiáng)與商場(chǎng)各部門(mén)的溝通與交流，不斷的規(guī)范企劃工作流程，不斷的提高企劃工作效率。相信一系列的工作必將使新大地電器兩地的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)超效高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
④小區(qū)宣傳活動(dòng)
經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)研工作之后，9月中旬，以御錦園、雅典世紀(jì)花園和文化路步行街為主的px市三大高檔小區(qū)為龍頭，開(kāi)始了以“九月送溫情服務(wù)社區(qū)行”為主題的時(shí)間跨度為半個(gè)月左右的居民小區(qū)活動(dòng)，雖然因?yàn)樘鞖饧捌髣澆繙?zhǔn)備工作不足的原因，小區(qū)活動(dòng)比原計(jì)劃推遲了10天左右，但總體進(jìn)行的還算順利，成功的將公司的企業(yè)文化和服務(wù)送進(jìn)了社區(qū)，受到了小區(qū)居民的一致好評(píng)，為提升國(guó)慶期間的銷量起到了積極的作用。并通過(guò)與廠家協(xié)商，相應(yīng)的邀請(qǐng)了部分廠家參與此活動(dòng)，并收取到一定費(fèi)用，為公司節(jié)省了不必要的開(kāi)支。
（2）關(guān)于家電聯(lián)盟國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的幾個(gè)問(wèn)題：
由于3大競(jìng)爭(zhēng)公司幾門(mén)店的全面整合，我從px店被臨時(shí)調(diào)回市組織家電聯(lián)盟的國(guó)慶促銷工作。同時(shí)也由于負(fù)責(zé)的是3大公司幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)的策劃工作，前期與xy市及px市企劃部確定的一些應(yīng)對(duì)國(guó)慶黃金周激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備工作不幸流產(chǎn)，一切準(zhǔn)備工作需從來(lái)。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，正式的國(guó)慶企劃工作是從9月20日左右開(kāi)始的，我制定的基本工作方向是“統(tǒng)一部署，分開(kāi)執(zhí)行”，所有的策劃方案根據(jù)各門(mén)店的不同情況統(tǒng)一規(guī)劃，由家電聯(lián)盟公司的領(lǐng)導(dǎo)審核后，企劃人員分工執(zhí)行，各門(mén)店依照活動(dòng)內(nèi)容操作。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，整個(gè)企劃部遇到了前所未有的困難，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①人員嚴(yán)重不足：
幾個(gè)公司企劃人員總共6人，其中一半是工作不到3個(gè)月的新手，在活動(dòng)籌備期還常有找不到人的情況，從收集價(jià)格到設(shè)計(jì)dm單再到活動(dòng)執(zhí)行，無(wú)不出現(xiàn)人手不夠，分身乏術(shù)的現(xiàn)象。雖然經(jīng)過(guò)我統(tǒng)一的指揮調(diào)配、互相參差協(xié)作，但是依然出現(xiàn)“捉襟見(jiàn)肘”的局面，各個(gè)門(mén)店請(qǐng)求協(xié)助的電話是一個(gè)接一個(gè)。
更要命的是針對(duì)fy店的企劃方案在沒(méi)有企劃部毫不知情的情況下突然改變，以及企劃工作相關(guān)審批流程的煩瑣等等，的確是給這個(gè)臨時(shí)組合起來(lái)的企劃部帶來(lái)了很大的困難。在此也希望在今后的企劃工作中，公司能夠給企劃部安排足夠的人手，畢竟企劃部不僅僅是做做dm單搞搞促銷這些事情而已，更多更雜更細(xì)的工作需要在公司領(lǐng)導(dǎo)的組織下由企劃部去落實(shí)完成。
②資金嚴(yán)重不足：
將xy市5個(gè)店分成4大塊，其中騰達(dá)電器兩個(gè)店面，蘇寧電器、洪客隆電器兩個(gè)店面，新大地電器一個(gè)店面，所有的費(fèi)用還不到3萬(wàn)元錢(qián)，根據(jù)我長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)的xy家電商場(chǎng)廣告費(fèi)用明晰資料顯示，這個(gè)數(shù)字幾乎比往年同期所有的媒體投放費(fèi)用要少80%。我想這正考驗(yàn)了我在企劃方面的理財(cái)能力。雖然在各個(gè)媒體的搭配上，我做到了互相彌補(bǔ)、張弛有度，但是區(qū)區(qū)不足3萬(wàn)的費(fèi)用，要想有一個(gè)像模像樣的促銷活動(dòng)，的確是比較難。
③上下配合不夠，銜接力度缺乏：
整個(gè)家電聯(lián)盟公司上下員工大部分都是恍惚不知所以，根本都不知道事情該從何下手，收集dm特價(jià)更是讓這個(gè)問(wèn)題“顯山露水”了，很多的門(mén)店因?yàn)楸旧砭蛶е榫w在做事，所以更是抱著“事不關(guān)己漠不關(guān)心”看熱鬧的心態(tài)，企劃部需要他們提供價(jià)格的時(shí)候都在玩踢足球，誰(shuí)也不主動(dòng)配合。雖然最后是董事會(huì)召開(kāi)會(huì)議決定由各業(yè)務(wù)主管提供。但是最后還是沒(méi)有拿到企劃部需要的東西。
實(shí)在是被時(shí)間逼的沒(méi)辦法，我只能“假傳圣旨”直接通知各門(mén)店的相關(guān)部門(mén)經(jīng)理提供價(jià)格，動(dòng)員所有企劃人員和他們一起奮戰(zhàn)3個(gè)晝夜先做出初步的dm樣稿，再讓業(yè)務(wù)主管審核調(diào)整。
最終單子出來(lái)了，活動(dòng)開(kāi)始了，一個(gè)又一個(gè)的麻煩又出現(xiàn)，一些部門(mén)經(jīng)理和店長(zhǎng)對(duì)我們需要他們協(xié)助的事情不理不睬，一副無(wú)所謂不負(fù)責(zé)的態(tài)度，原本計(jì)劃好的獎(jiǎng)品倉(cāng)庫(kù)沒(méi)準(zhǔn)備，用的時(shí)候沒(méi)有，審批禮品銷庫(kù)存時(shí)沒(méi)人簽字，還說(shuō)誰(shuí)同意搞的活動(dòng)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)等等。推卻應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任……就剩下企劃部在干著急了。公司整個(gè)工作流程混亂不堪，管理責(zé)任制沒(méi)有條理，部門(mén)之間銜接力度十分薄弱，個(gè)人工作責(zé)任心一塌糊涂。
當(dāng)然在活動(dòng)準(zhǔn)備以及執(zhí)行中，也有不少好的地方。包括企劃部門(mén)各成員間的配合較好、dm單制作的進(jìn)度快、幾乎沒(méi)有什么錯(cuò)誤、出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)傳達(dá)并予以解決等。
然而令人深省的是，這一切在領(lǐng)導(dǎo)的眼中似乎都不值得一提了，在整個(gè)家電聯(lián)盟國(guó)慶表彰大會(huì)上，基本上所有的部門(mén)都或多或少得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)，而惟獨(dú)整個(gè)企劃部沒(méi)有一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，可能我甚至整個(gè)企劃部的確是應(yīng)該好好反省自己的行為，努力反省自己到底哪些地方做得不夠到位?；蛘呤欠裾娴娜缤渌滤?，企劃部始終就是“有事鐘無(wú)艷，無(wú)事夏迎春”這樣尷尬的地步。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度而言，放開(kāi)我本人企化劃工作人員的身份，倘若真的如此，那企業(yè)本身真的是該悲哀了。
（三）業(yè)務(wù)——企業(yè)的核心·顯性的命脈
承蒙總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的提拔，自年7月份上任px店副總經(jīng)理以來(lái)，根據(jù)總公司的要求，我在總公司業(yè)務(wù)部姚紅梅經(jīng)理的指導(dǎo)與幫助下，逐漸接觸公司最重要的核心部門(mén)——業(yè)務(wù)。
在px店業(yè)務(wù)工作方面，我主要從以下幾點(diǎn)開(kāi)展工作：
①?gòu)S家業(yè)務(wù)往來(lái)：
簽定了多個(gè)廠家的年度業(yè)務(wù)合同，監(jiān)督商場(chǎng)各品牌的進(jìn)貨，與各廠家業(yè)務(wù)人員以及部門(mén)經(jīng)理全面溝通，就業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作極力的配合總公司的各項(xiàng)工作，并與另一位副總經(jīng)理?xiàng)钅骋黄饘⒐?80多萬(wàn)的庫(kù)存逐漸保持在300萬(wàn)左右的良性庫(kù)存，這段時(shí)間是我最困難的時(shí)候，但同時(shí)也是我成長(zhǎng)最快的時(shí)候，我始終記得一位教授跟我說(shuō)過(guò)“不舒服的時(shí)候就是成長(zhǎng)的時(shí)候”。
②開(kāi)源節(jié)流：
px店一直是公司的重中之重，我個(gè)人認(rèn)為，px店對(duì)于總公司而言，是“成也蕭何，敗也蕭何”。那么既然受公司委托承接這個(gè)擔(dān)子，我想任何一個(gè)有職業(yè)道德和追求成績(jī)的人都想努力的去做好這個(gè)分店。企業(yè)盈利有兩條法則，要不就是增加純利潤(rùn)，要么就是降低公司成本。在px店工作階段，根據(jù)總公司的大盤(pán)操作要求，針對(duì)收取廠家廣告費(fèi)、電費(fèi)等方面，我一直都是努力的去爭(zhēng)取，并取得了一定的成績(jī)。
并且在我?guī)ьI(lǐng)下，在企劃部林相平經(jīng)理的執(zhí)行下，px店首次開(kāi)始收取廠家廣告管理費(fèi)，并予以表格式的規(guī)范，不僅規(guī)范了公司的賣(mài)場(chǎng)形象，而同時(shí)也為公司增加了一筆不少的費(fèi)用。如果說(shuō)收取廠家的廣告費(fèi)以及電費(fèi)是總公司開(kāi)源節(jié)流的一個(gè)重要戰(zhàn)略的話，那么我從企劃的角度打開(kāi)的這個(gè)至少在xy市和px市家電行業(yè)還沒(méi)有的口子，就是在這個(gè)重要戰(zhàn)略的促使下催生的一個(gè)新的戰(zhàn)術(shù)。
③滯銷機(jī)處理：
px店的滯銷機(jī)情況是不容樂(lè)觀的，因?yàn)楫吘故且粋€(gè)外來(lái)企業(yè)，很多人與事溝通起來(lái)，都是“人心隔著肚皮”，說(shuō)得到但是做不到，做得到但是落實(shí)不到實(shí)處。滯銷機(jī)的處理就是一個(gè)明顯的表現(xiàn)，在總公司三令五申的督促下，在不同領(lǐng)導(dǎo)的落實(shí)下，滯銷機(jī)到現(xiàn)在還是處理得不是很好，在我處理這些事情的過(guò)程中，雖然結(jié)合企劃的力度處理了一些滯銷機(jī)，但是對(duì)于我而言，現(xiàn)在已經(jīng)喪失了這樣一個(gè)證明自己能力的機(jī)會(huì)。
但是通過(guò)與部門(mén)經(jīng)理共同處理這些事情的過(guò)程中，我領(lǐng)悟到了管理中一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題或者技巧，那就是：對(duì)于部分經(jīng)理等下屬，給他們一個(gè)戰(zhàn)略，倒不如給他們一個(gè)戰(zhàn)術(shù)來(lái)得直接有效。而在企業(yè)的管理中，我同樣感覺(jué)到很多時(shí)候都是在描繪一個(gè)美好的愿景，但是卻沒(méi)有執(zhí)行的人沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的步驟和能力。
創(chuàng)造力和執(zhí)行力，對(duì)于我們現(xiàn)在這樣的企業(yè)是非常的必要，尤其是創(chuàng)造力，并非完全是下屬們不去努力和用心，只是他們不知道怎么做，不知道怎么做好，不會(huì)以sbu的角度（即strategicalbusinessunit，戰(zhàn)略事業(yè)單位），用主人翁的心態(tài)去優(yōu)化企業(yè)各方面的流程。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于新的家電聯(lián)盟公司而言，最重要的就是流程優(yōu)化再造。
（四）培訓(xùn)——素質(zhì)的提高·精神的給養(yǎng)
基于企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，建立良好的人才培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)于任何一種現(xiàn)代企業(yè)都是非常重要的。這也是承接上面流程這個(gè)話題的延伸。在新大地電器，在公司領(lǐng)導(dǎo)的影響與指導(dǎo)下，企劃部一直在做著主導(dǎo)與規(guī)范整個(gè)公司內(nèi)部培訓(xùn)的工作。從站在企業(yè)之外第三者的角度分析，通觀xy市家電行業(yè)的人才情況，新大地電器的培養(yǎng)人才的能力的確是得到了顯現(xiàn)，而我也就是其中最普通的一員。
8月至9月，在我的組織及主講下，在激揚(yáng)的《飛得更高》、動(dòng)情的《從頭再來(lái)》、感人的《相親相愛(ài)的一家人》等歌曲中，px店全體員工進(jìn)行了為期一個(gè)月的《新大地電器年首屆職業(yè)經(jīng)理人研修班》，這是公司成立8年來(lái)組織最系統(tǒng)、涉及面最廣、時(shí)間跨度最長(zhǎng)的一次培訓(xùn)，課程內(nèi)容不僅僅涉及到“如何做好一個(gè)優(yōu)秀員工的學(xué)問(wèn)”、“終端導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷三十六計(jì)”等基本的銷售技巧與法則，更是涉及到關(guān)于員工“如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯”、“如何把自己激勵(lì)成超人”等激發(fā)員工如何成功的在企業(yè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的課程。培訓(xùn)結(jié)束后所有員工紛紛表示本次培訓(xùn)是讓人震讓人重新奮起的一次準(zhǔn)mba式培訓(xùn)，甚至有的員工在培訓(xùn)過(guò)程中為企業(yè)感動(dòng)得落淚，而這也是我在px工作中效果最明顯最成功的一個(gè)策劃。為國(guó)慶黃金周的銷售沖刺積累了原始的昂揚(yáng)士氣。
三流的企業(yè)靠產(chǎn)品，二流的企業(yè)靠營(yíng)銷，一流的企業(yè)靠文化。希望我們新的公司能夠有濃郁的企業(yè)文化來(lái)影響整個(gè)贛西地區(qū)乃至整個(gè)江西的民營(yíng)企業(yè)，這樣對(duì)于每一個(gè)企業(yè)的員工而言，那將是一筆耀眼的榮光。
（五）管理——成功的開(kāi)端·企業(yè)的靈魂
在px店的管理工作中，基于我個(gè)人體驗(yàn)所得出的經(jīng)驗(yàn)，我極力的打造與優(yōu)化各方面的規(guī)范管理，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①管理制度化：
沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。在經(jīng)過(guò)px店領(lǐng)導(dǎo)班子的溝通與協(xié)商下，由擬的《商場(chǎng)管理暫行條例》、《售后管理制度》、《工作請(qǐng)示匯報(bào)制度》、《員工商場(chǎng)及電話禮貌用語(yǔ)》等等紛紛出臺(tái)，為規(guī)劃商場(chǎng)的管理提供了一定的依據(jù)，和楊軍一起把原先亂七八糟的商場(chǎng)打造得井井有條，無(wú)論是士氣還是商氣、人氣都有所改善與提升。
②匯報(bào)工作書(shū)面化：
從我以往在會(huì)議中、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中觀察得到的結(jié)論是：書(shū)面化的材料遠(yuǎn)比漫天漫地的插科打諢來(lái)得更有效。開(kāi)會(huì)的過(guò)程中很多時(shí)候沒(méi)有明確的主題，東扯一句，西說(shuō)一通，要處理的問(wèn)題常常是落得沒(méi)有時(shí)間草草了了的地步，這樣不僅僅影響工作效率，同時(shí)也腐化員工的進(jìn)取心。而紙面化的材料通?？梢宰龅綏l理化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，并且可以長(zhǎng)久保存，有利于企業(yè)進(jìn)行討論與決策。
廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第3篇
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在新的一年將要來(lái)臨之際，公司也有了新的銷售目標(biāo)，根據(jù)我部門(mén)目前的狀況和發(fā)展目標(biāo)，制定了以下工作計(jì)劃：
市場(chǎng)分析：
民以食為天，中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高峰期，市場(chǎng)潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。263好吃網(wǎng)在07年以自己的資金優(yōu)勢(shì)很快了占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，他們主要是依靠訂餐來(lái)獲取利潤(rùn)，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制；西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作；08年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動(dòng)的吃家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站籌備了近一年時(shí)間，目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來(lái)源是西旅集團(tuán)。在平媒方面，《西部美食娛樂(lè)》在08年提高了整體的廣告價(jià)格，運(yùn)營(yíng)模式保持不變；《三秦美食娛樂(lè)》依托省餐飲烹飪協(xié)會(huì)，但經(jīng)營(yíng)狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少；《吃喝玩樂(lè)》是西旅集團(tuán)自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開(kāi)始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團(tuán)的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營(yíng)人才；《吃在陜西》出了幾期之后，經(jīng)營(yíng)比較困難，主要原因是他們的團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好；《食品界》一直以來(lái)做的比較低調(diào)，在經(jīng)營(yíng)上主要依靠西飲集團(tuán)的支持，也算是西飲的一個(gè)內(nèi)刊。
我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒(méi)有專人去管理經(jīng)營(yíng)這塊；雜志雖然是個(gè)新平臺(tái)，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個(gè)合作伙伴。根據(jù)以上情況，20__年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作：
一、銷售業(yè)績(jī)
年計(jì)劃銷售金額80萬(wàn)元。
根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。
dm刊物銷售目標(biāo)60萬(wàn)。網(wǎng)站20萬(wàn)。
dm刊物廣告銷售30萬(wàn)，是按照每月3萬(wàn)元的銷售金額計(jì)算的，需要完成一個(gè)封面（10000元）10個(gè)彩版內(nèi)頁(yè)（20__0元）；其他30萬(wàn)元主要來(lái)源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為20萬(wàn)，其他版面合作銷售為10萬(wàn)元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。
第一季度：理事單位10萬(wàn)。dm廣告收入5萬(wàn),網(wǎng)站廣告收入2萬(wàn)。
第二極度：dm廣告收入8萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來(lái)源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入4萬(wàn)。
第三季度：dm廣告收入9萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入8萬(wàn)。
第四季度：dm廣告收入8萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬(wàn)。
網(wǎng)站的20萬(wàn)銷售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合[，！]作。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
根據(jù)部門(mén)發(fā)展需求，計(jì)劃招聘以下員工：
1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作
2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé)dm刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工類工作
3、業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé)dm刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運(yùn)營(yíng)主管做好每個(gè)專題策劃的銷售
團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：
1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。
2、對(duì)于保留下來(lái)的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。
培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開(kāi)發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開(kāi)發(fā)新的客戶。利用10天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
3、配合部門(mén)發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。
4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。
對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門(mén)的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
三、其他外聯(lián)活動(dòng)
1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的
文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候，將會(huì)以書(shū)面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹(shù)立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶。
4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì)，快速打造和樹(shù)立我們的品牌形象。
以上是我部門(mén)在20__年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門(mén)一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績(jī)。
廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第4篇
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營(yíng)銷策劃崗
招商采購(gòu)崗
品牌推廣崗
綜合管理崗
經(jīng)營(yíng)管理部崗位職責(zé)：
（一）部長(zhǎng)：
1、主持經(jīng)營(yíng)管理部日常工作，
2、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常運(yùn)營(yíng)相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程。
3、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。
4、建立規(guī)范、高效的經(jīng)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善。
5、制定公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施。
6、制定公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的順利完成。
7、制定本部門(mén)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各崗位的具體工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍；
8、負(fù)責(zé)分子公司和各個(gè)項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)管理制度的擬定、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行。
9、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的招商管理工作，負(fù)責(zé)擬定有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書(shū)手續(xù)。
10、負(fù)責(zé)公司品牌宣傳的相關(guān)工作。
11、部門(mén)內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。
12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
（二）營(yíng)銷策劃崗
1、收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，為公司決策提供依據(jù)。
2、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，組織市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提供有關(guān)資料或提出初步方案。
3、協(xié)助部長(zhǎng)制定分子公司和項(xiàng)目部長(zhǎng)期、中期、近期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織實(shí)施。
4、根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)合今后市場(chǎng)發(fā)展的方向，為公司發(fā)展提出合理化建議和進(jìn)行可行性研究，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
5、負(fù)責(zé)策劃公司大型的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并組織實(shí)施。
6、對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投資分析等。
7、協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（三）招商采購(gòu)崗
1、制定招商政策及策略，并根據(jù)招商情況及時(shí)調(diào)整。
2、收集整理商家資料，建立儲(chǔ)備商源庫(kù)，并及時(shí)更新。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、重要商家和相關(guān)行業(yè)的信息，并向上級(jí)反饋。
4、招商項(xiàng)目的宣傳推介，組織、策劃和實(shí)施各類招商活動(dòng)。
5、招商計(jì)劃的具體實(shí)施。
6、配合項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)，完成清退商鋪的調(diào)整、補(bǔ)充招商。
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公共區(qū)域及建筑物附添廣告位的招商。
8、招商過(guò)程的監(jiān)控。評(píng)估。
9、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控及應(yīng)對(duì)措施。
10、招商項(xiàng)目的物資采購(gòu)工作。
11、招商相關(guān)合同文書(shū)等檔案管理。
11、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
（四）品牌推廣崗
1、負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳、品牌推廣、展覽展示和公關(guān)活動(dòng)的相關(guān)平面設(shè)計(jì)工作。
2、企業(yè)vi、宣傳廣告、企業(yè)報(bào)、媒體廣告宣傳等從創(chuàng)意到制作的系列的美工設(shè)計(jì)工作。
3、企業(yè)發(fā)展歷程中的圖片、視頻記錄工作。
4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)工作。
5、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置和物料制作。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（五）綜合管理崗
1、負(fù)責(zé)部門(mén)日常行政事務(wù)，落實(shí)公司相關(guān)信息的傳達(dá)和反饋工作。
2、負(fù)責(zé)制定各分子公司和項(xiàng)目部的考核指標(biāo)和考核辦法。
3、負(fù)責(zé)定期對(duì)各分子公司和項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督管理，并撰寫(xiě)報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考。
廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第5篇
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其實(shí)，在林林總總的報(bào)紙上，黨報(bào)由于獨(dú)特的政治優(yōu)勢(shì)，權(quán)威性和可信度無(wú)可比擬。蘊(yùn)涵著巨大的品牌價(jià)值和市場(chǎng)潛力。關(guān)鍵是深入挖掘這一價(jià)值，通過(guò)精準(zhǔn)的策劃和到位的營(yíng)銷把這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為廣告收入。在這方面，河南日?qǐng)?bào)創(chuàng)新廣告經(jīng)營(yíng)思路，大搞節(jié)會(huì)廣告，取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。
找準(zhǔn)黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)是前提
面對(duì)局部的市場(chǎng)困境和競(jìng)爭(zhēng)失利，常常有黨報(bào)廣告人流露“受制于政策”的哀怨，這是對(duì)黨報(bào)品牌價(jià)值認(rèn)識(shí)不足發(fā)掘不夠的表現(xiàn)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)黨報(bào)“受益于政策”的機(jī)會(huì)，沒(méi)有看到黨報(bào)在廣告市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。
在日趨激烈的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，黨報(bào)首先要做到知己知彼，既要了解對(duì)手，更要清晰自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么、自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，以智取勝。
省級(jí)黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)在哪里?在于以黨和政府工作為背景的權(quán)威新聞，在于按照新聞規(guī)律創(chuàng)造性地解讀政府工作新聞，在于以知識(shí)積累作為基礎(chǔ)的權(quán)威新聞闡釋，在于新聞的深度發(fā)掘，在于高水準(zhǔn)的新聞背景分析，存于高準(zhǔn)確度的輿論導(dǎo)向。黨報(bào)傳播的很多觀念、信息，都是來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)――黨政部門(mén)，因此具有其他報(bào)紙無(wú)可比擬的權(quán)威信息來(lái)源。同時(shí)，黨報(bào)的這種政治權(quán)威性，也決定了黨報(bào)的核心讀者層就是各級(jí)黨政干部和知識(shí)分子。雖然絕對(duì)數(shù)量在全體受眾群中不占優(yōu)勢(shì)，但是社會(huì)影響力卻明顯地在一般受眾之上。這部分讀者中包括了大批對(duì)地區(qū)發(fā)展起決定性作用的人，所以也比較容易為黨報(bào)爭(zhēng)取到大的廣告客戶。
黨報(bào)的定位是其品牌和號(hào)召力的基石，黨報(bào)的核心價(jià)值在于它的權(quán)威性、指導(dǎo)性和公信力，這是其他報(bào)紙所無(wú)法具有的特殊賣(mài)點(diǎn)，也是黨報(bào)廣告宣傳的拓展源和拓展基石。廣告作為一種勸服性的信息傳播活動(dòng)，借助主流媒體的權(quán)威信息平臺(tái)來(lái)確立自己的品牌形象，提升品牌知名度與美譽(yù)度，作用無(wú)疑是巨大的。因此，越來(lái)越多的廣告客戶開(kāi)始看重省級(jí)黨報(bào)的品位和社會(huì)影響力，他們需要通過(guò)省級(jí)黨報(bào)的廣告服務(wù)來(lái)進(jìn)行品牌推廣。
搞好策劃、整合營(yíng)銷是關(guān)鍵
報(bào)紙既是有形的實(shí)物形式(承載信息的紙張)，又包含了無(wú)形的服務(wù)形式。這種無(wú)形的服務(wù)形式又有兩種：一是向受眾提供新聞和其他信息服務(wù)，二是向廣告主提供媒介傳播能力和影響力。所以，報(bào)紙的營(yíng)銷是二次出售，首先把信息賣(mài)給讀者，然后把讀者的注意力賣(mài)給廣告主。
報(bào)紙“雙重出售”的特殊性決定了報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)必須樹(shù)立“完整的報(bào)紙”觀念，打通采編、廣告、發(fā)行部門(mén)之間長(zhǎng)期存在的部門(mén)壁壘，互相協(xié)調(diào)配合，利用多種手段共同開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。也就是說(shuō)，廣告經(jīng)營(yíng)要從編輯部門(mén)開(kāi)始，采編、廣告部門(mén)協(xié)調(diào)一致，共同進(jìn)行媒介產(chǎn)品的策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷。
策劃是搞好廣告經(jīng)營(yíng)的突破口，黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者必須具備對(duì)市場(chǎng)、重大新聞、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的感知能力和進(jìn)行系列廣告活動(dòng)的策劃能力。系列活動(dòng)策劃可以圍繞以節(jié)日為主體，可以借各種會(huì)議、展覽、展銷等活動(dòng)時(shí)機(jī)，引導(dǎo)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)。
2007年8月4日河南省伏牛山旅游發(fā)展工作會(huì)議召開(kāi)。在此之前，省長(zhǎng)曾專程到洛陽(yáng)、南陽(yáng)、信陽(yáng)伏牛山沿線景區(qū)考察調(diào)研，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作了多項(xiàng)指示，并明確提出要把伏牛山生態(tài)游打造成一流的精品線路。在調(diào)研中，省長(zhǎng)多次提出要加大對(duì)伏牛山的宣傳力度，要求省內(nèi)媒體為盡快炒熱伏牛山生態(tài)游推波助瀾。這是個(gè)強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃信號(hào)，也是一個(gè)營(yíng)銷策劃的重要商機(jī)?！逗幽先?qǐng)?bào)》作為省委機(jī)關(guān)報(bào)，在推動(dòng)政府決策中有著明顯的風(fēng)向標(biāo)作用。為配合這項(xiàng)工作，《河南日?qǐng)?bào)》很快推出了《關(guān)于生態(tài)伏牛發(fā)展報(bào)告縣市篇》的策劃方案，注明此?？瘜⒃谌÷糜喂ぷ鲿?huì)議上散發(fā)，為集中展示伏牛山沿線的旅游強(qiáng)市縣及重要景區(qū)，形成大抓旅游、抓大旅游的局面，創(chuàng)造輿論氛圍。這一策劃不僅迎合了市場(chǎng)需要，也引起相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及縣市一把手的高度重視，因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)平臺(tái)來(lái)作形象推廣和業(yè)績(jī)陳述，同時(shí)也為進(jìn)一步爭(zhēng)取社會(huì)關(guān)注、政府支持創(chuàng)造條件，所以很快收到熱烈的同應(yīng)。會(huì)議召開(kāi)當(dāng)天，《河南日?qǐng)?bào)》以“河南山水美如畫(huà)，生態(tài)伏牛醉游人”為主題推出8個(gè)版的篇幅，為會(huì)議增添了熱烈氣氛，這一策劃活動(dòng)讓省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)十分滿意，各版面的廣告主也很滿意，河南日?qǐng)?bào)當(dāng)天廣告創(chuàng)收70萬(wàn)元。后來(lái)同城媒體評(píng)價(jià)：“如此快地了解前沿信息，把握高層意圖，并具有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，也只有黨報(bào)才能做到”。
廣告策劃是對(duì)隱性的、潛在的廣告客戶的重新挖掘和發(fā)現(xiàn)，它需要和廣告新聞點(diǎn)相結(jié)合、和黨報(bào)的特點(diǎn)相結(jié)合、和廣告客戶的需求相結(jié)合。沒(méi)有事前周到細(xì)致的策劃，沒(méi)有采編、廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)的密切配合，黨報(bào)的品牌效應(yīng)就很難發(fā)揮出來(lái)，黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)就很難轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的廣告收入。
節(jié)會(huì)架起通向市場(chǎng)之橋
各種節(jié)日、政府或者民間的會(huì)議以及大型會(huì)展活動(dòng)，是黨報(bào)影響力可以充分張揚(yáng)的良機(jī)，是黨報(bào)甩開(kāi)都市報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)、做大廣告的良機(jī)，是黨報(bào)與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁。
會(huì)展經(jīng)濟(jì)是近年來(lái)的一個(gè)新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，近幾年，河南會(huì)展業(yè)方興未艾，鄭州因得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，深受國(guó)內(nèi)外展覽機(jī)構(gòu)的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年落地省會(huì)鄭州的全國(guó)性大型會(huì)展就有20余次。
黨報(bào)面對(duì)如此廣告盛宴豈能袖手旁觀?2007年4月第二屆中部博覽會(huì)、2008年4月的全國(guó)旅游交易會(huì)分別在鄭州舉辦，河南日?qǐng)?bào)在做好會(huì)議新聞報(bào)道的同時(shí)也嘗試分美廣告，廣告部提前策劃積極參與。會(huì)前除了刊登招商廣告，動(dòng)員本省企業(yè)注重品牌宣傳，借機(jī)亮相舞臺(tái)外，還專門(mén)派人分赴中部其他五省摸清參會(huì)城市與企業(yè)的情況，并且提前設(shè)計(jì)好報(bào)紙廣告樣版，向他們推介《河南日?qǐng)?bào)》。由于宣傳到位，引起各地政府重視，“會(huì)特刊”廣告收入達(dá)450萬(wàn)元。而旅游交易會(huì)因?yàn)橛?0余個(gè)世界旅游城市的市長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)118名旅游城市市長(zhǎng)參加，河南日?qǐng)?bào)新聞策劃與經(jīng)營(yíng)策劃同時(shí)著手，以“相約中原，傳播世界”為主題，開(kāi)辦旅交會(huì)特刊，除了一些景區(qū)展示外，許多有眼光的地方政府也參與宣傳各地旅游資源。《河南日?qǐng)?bào)》旅交會(huì)特刊設(shè)計(jì)精細(xì)、文案優(yōu)美，深得客戶認(rèn)同，同時(shí)還注重服務(wù)意識(shí)，克服困難，把開(kāi)幕式當(dāng)天的報(bào)紙，一早提前送進(jìn)主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)和代表們下榻的賓館，讓參會(huì)代表們感到鋪天蓋地的《河南日?qǐng)?bào)》彩版特刊。會(huì)場(chǎng)上許多讀者在欣賞《河南日?qǐng)?bào)》的場(chǎng)面又被不少媒體攝入鏡頭，讓那些刊登廣告的客戶感到出盡了風(fēng)頭，獲得了心理滿足，沒(méi)有在報(bào)紙上做的客戶感到了遺憾，這是一次精彩的雙贏，河南日?qǐng)?bào)廣告創(chuàng)收260萬(wàn)元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年365天就有100多個(gè)節(jié)日，其中有相當(dāng)一部分有策劃活動(dòng)的可能。河南省每年成規(guī)模的節(jié)會(huì)在5次以上，時(shí)間加起來(lái)在40天左右，這都是大有可為的有利時(shí)機(jī)，關(guān)鍵是要做出有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃，把這些潛力激發(fā)出來(lái)。
隨著改革開(kāi)放步伐的推進(jìn)，社會(huì)公眾參政議政的熱情普遍提高，每年的全國(guó)“兩會(huì)”更是重大決策醞釀出臺(tái)，事關(guān)民生和大家切身利益的時(shí)期，所以這個(gè)時(shí)期的媒體也就格外吸引讀者，成為關(guān)注度較高的聚焦時(shí)期，黨報(bào)尤其如此。河南日?qǐng)?bào)利用這一時(shí)期展開(kāi)營(yíng)銷策劃同樣收到了可喜的成績(jī)。2009年3月全國(guó)“兩會(huì)”期間，河南日?qǐng)?bào)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，以“關(guān)注兩會(huì)召開(kāi)，助推河南經(jīng)濟(jì)”為主題，刊登企業(yè)品牌廣告，通過(guò)多種渠道向參加會(huì)議的代表、委員以及有宣傳意向的商家推介我們的宣傳方案。鑒于參會(huì)代表、委員中本身就有來(lái)自企業(yè)的精英，他們十分了解“兩會(huì)”期間時(shí)段的“含金量”，加之黨報(bào)具有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，整個(gè)活動(dòng)從啟動(dòng)到結(jié)束，短短40天贏得市場(chǎng)積極回應(yīng)。大量的產(chǎn)品類服務(wù)類形象廣告?？B續(xù)刊登在10天“兩會(huì)”期間的版面上，河南日?qǐng)?bào)直接創(chuàng)收達(dá)到500余萬(wàn)元。
《河南日?qǐng)?bào)》的定位是“高端媒體、政經(jīng)大報(bào)”，在媒體中有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，搞好黨報(bào)經(jīng)營(yíng)，我們必須解放思想、開(kāi)拓思路，充分發(fā)揮采編部門(mén)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴删幉块T(mén)的編輯、記者與各行業(yè)、各單位、各地區(qū)直接接觸的機(jī)會(huì)比較多，在做好日常新聞報(bào)道的同時(shí)，更有優(yōu)勢(shì)組織這些部門(mén)參與報(bào)社的活動(dòng)。
黨報(bào)在廣告市場(chǎng)能不能開(kāi)拓更大的空間?怎樣創(chuàng)造適合自己的營(yíng)銷模式?河南日?qǐng)?bào)的經(jīng)驗(yàn)是：利用各種會(huì)期衍生的階段性熱點(diǎn)，把黨報(bào)優(yōu)勢(shì)化作市場(chǎng)號(hào)召力，就能夠取得宣傳工作與廣告經(jīng)營(yíng)的雙豐收。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)博弈，黨報(bào)必須了解自身優(yōu)勢(shì)，把握核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持走策劃創(chuàng)新之路，這樣才能在風(fēng)云變幻的廣告市場(chǎng)中穩(wěn)操勝券，才能在群雄激戰(zhàn)的拼殺中獨(dú)辟生路，再創(chuàng)輝煌。
廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第6篇
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隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用日益廣泛，已成為存儲(chǔ)、查詢、信息傳遞、分析的重要工具。在廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，電視臺(tái)廣告部門(mén)如何更好地利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，保證廣告經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的精確性、廣告播出的正確性，為經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)，成為電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)化中非常重要的一部分，電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)化的計(jì)算機(jī)程序管理日趨重要。
一套設(shè)計(jì)科學(xué)、需求全面的廣告管理程序，其中融入了科學(xué)規(guī)范的管理方式和銷售模式，不僅可以規(guī)范廣告業(yè)務(wù)流程，同時(shí)還可給業(yè)務(wù)銷售模式提供參考。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，體現(xiàn)在電視廣告管理上，不僅要提供一個(gè)管理手段，更要提供一個(gè)規(guī)范的管理規(guī)則、管理理論，并依此來(lái)提高我們的管理水平，從深層次改變自己，以適應(yīng)未來(lái)的管理需求。
先進(jìn)的廣告管理程序除了滿足合同簽定、播出安排、每日播出計(jì)劃、財(cái)款統(tǒng)計(jì)等工作功能外，還應(yīng)導(dǎo)入客戶關(guān)系管理、企業(yè)信用管理、決策支持系統(tǒng)、辦公信息化管理等管理模塊，并形成電視臺(tái)廣告部門(mén)全方位、全數(shù)據(jù)資源管理，使外部交流、辦公、廣告銷售、客戶服務(wù)、事務(wù)管理等形成完整的一體化管理。
數(shù)據(jù)分析是目前各城市電視臺(tái)在廣告管理上最薄弱的環(huán)節(jié)，應(yīng)下大氣力進(jìn)行強(qiáng)化，以指導(dǎo)廣告一線人員更有針對(duì)性地進(jìn)行廣告營(yíng)銷。數(shù)據(jù)分析可為廣告銷售決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)，既有自身分析，又有多角度分析。自身分析側(cè)重于媒體的時(shí)間飽和、產(chǎn)品類別的比重、投放區(qū)域的劃分等等；多角度的分析，可將市場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)值、消費(fèi)指數(shù)、收視率數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)中，再與系統(tǒng)的合同數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得到各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如：市場(chǎng)各行業(yè)產(chǎn)值的比例與合同中產(chǎn)品類別的比例比較，得出各行業(yè)廣告投放的強(qiáng)弱，從而指導(dǎo)廣告尋求與廣告投放較弱的行業(yè)客戶合作，并相應(yīng)調(diào)整欄目結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)該行業(yè)的廣告需求；與廣告收視率的數(shù)據(jù)合并統(tǒng)計(jì)得出不同廣告段位適合的廣告內(nèi)容，計(jì)算出廣告段位收入與產(chǎn)出，并使廣告價(jià)格的調(diào)整有據(jù)可依。另外，引入“信用管理”模塊對(duì)廣告的運(yùn)作會(huì)產(chǎn)生非常好的效果。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、大型數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)使用，適應(yīng)電視臺(tái)廣告管理的企業(yè)化運(yùn)作機(jī)制要求，電視臺(tái)廣告管理系統(tǒng)應(yīng)該提供完整的全企業(yè)事務(wù)、事件及數(shù)據(jù)處理的功能，集成了全企業(yè)范圍內(nèi)的資源、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目、人事、工作流程、數(shù)據(jù)處理等，使管理人員與業(yè)務(wù)人員能夠根據(jù)集成的、及時(shí)的信息作出相應(yīng)行動(dòng)，并對(duì)廣告運(yùn)作的工作流程、業(yè)務(wù)等實(shí)行有效的監(jiān)督管理，以隨時(shí)掌握其進(jìn)行狀態(tài)及發(fā)展方向。
通過(guò)廣告管理程序的運(yùn)用，不僅大大提高了廣告部門(mén)業(yè)務(wù)人員的工作效率，而且使業(yè)務(wù)流程更加完善、更加嚴(yán)謹(jǐn)。比如：
業(yè)務(wù)前期――業(yè)務(wù)員擺脫了手工簽單的繁瑣工作，可以將更多的精力放在客戶服務(wù)和市場(chǎng)分析中。在簽約時(shí)，計(jì)算機(jī)程序會(huì)自動(dòng)提示催款信息，對(duì)已到期未付款的公司拒簽合同，保證了到款率。利用系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員可以隨時(shí)統(tǒng)計(jì)自己的簽約廣告的應(yīng)收、到款情況，及時(shí)掌握自己的簽約情況。
業(yè)務(wù)后期――利用廣告管理程序和硬盤(pán)播出系統(tǒng)的接口，可以直接將生成的串聯(lián)單導(dǎo)入硬盤(pán)播出，既大大減輕了后期串編人員的工作量，又避免了人為造成的錯(cuò)漏。通過(guò)廣告管理程序的編播模塊可以直接生成串聯(lián)單，將編排人員從繁重的手工排單中解放出來(lái)。
廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第7篇
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它是城市環(huán)境景觀的重要組成部分。戶外廣告設(shè)置得好，有助于美化城市容貌，提升城市形象，設(shè)置不當(dāng)，則會(huì)損害城市形象。如何規(guī)范管理好城市戶外廣告已成為城市管理工作的一個(gè)重要內(nèi)容，也是一大難題。近年來(lái)，*城市管理部門(mén)通過(guò)不斷的改革創(chuàng)新，大膽實(shí)踐，走出了具有*特色的戶外廣告管理新路子，使戶外廣告管理逐步走上了規(guī)范化、制度化、法制化和科學(xué)化的軌道。戶外廣告正成為*市區(qū)一道亮麗的風(fēng)景線。
一是確立規(guī)劃先行理念，注重源頭管理控制。*市區(qū)主要道路、重點(diǎn)區(qū)域和標(biāo)志建筑曾一度被雜亂無(wú)序的各類戶外廣告牌匾占領(lǐng)，嚴(yán)重?fù)p害了城市的形象。這種混亂狀態(tài)癥結(jié)的核心是當(dāng)時(shí)在戶外廣告日常管理中缺乏適應(yīng)城市發(fā)展規(guī)劃的要求，具有前瞻性和指導(dǎo)性的管理依據(jù)和體制。為適應(yīng)城市發(fā)展要求，提高設(shè)置管理水平，我們?cè)谌粘９芾碇刑剿饕胍?guī)劃管理的理念，根據(jù)城市規(guī)劃中對(duì)區(qū)域的劃分，立足于區(qū)域性的整體構(gòu)想，邀請(qǐng)專家編制戶外廣告設(shè)置專項(xiàng)規(guī)劃；理順日常管理體制，從源頭進(jìn)行規(guī)劃控制和統(tǒng)一管理，使日常管理工作做到有法可依，有章可循。一是編制總體設(shè)置規(guī)劃。早在20*年初，我們聘請(qǐng)專家、教授在全省率先編制了《*市市區(qū)戶外廣告設(shè)置規(guī)劃》，并通過(guò)了由國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)知名專家、教授組成的專家組的評(píng)審，報(bào)請(qǐng)市政府審批同意實(shí)施。規(guī)劃從城市功能定位、城市空間布局、景觀特點(diǎn)要求，確定城市各區(qū)域、重要道路、重要節(jié)點(diǎn)戶外廣告的整體定位，確定了城市戶外廣告設(shè)置的總體要求，對(duì)廣告密度、色彩、形態(tài)、造型、亮度進(jìn)行規(guī)劃要求。后又陸續(xù)出臺(tái)市區(qū)12條主要道路戶外廣告設(shè)置詳規(guī)，明確道路、綠化帶、沿街建筑物、街道設(shè)施等戶外廣告、店招店牌的具體布局、色調(diào)、數(shù)量、體量、形式和高度。凡不符合總體規(guī)劃的，一律分期分批拆除，不再新建或改造。二是嚴(yán)格控制新建設(shè)施。市政府明確，城管部門(mén)是戶外廣告設(shè)置管理的綜合部門(mén)，并將城管部門(mén)列為市規(guī)劃委員會(huì)成員單位，及時(shí)參加沿街新規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目方案評(píng)審，提出市容管理方面尤其是戶外廣告牌匾設(shè)置的具體要求，包括建筑物空間廣告標(biāo)識(shí)的安排和限定，從而實(shí)現(xiàn)了建筑設(shè)施戶外廣告設(shè)置的源頭規(guī)劃控制。三是出臺(tái)專項(xiàng)管理辦法。
結(jié)合市區(qū)戶外廣告設(shè)置與管理的實(shí)際情況，20*年6月，提請(qǐng)市政府出臺(tái)了《*市戶外廣告管理辦法》，調(diào)整理順了戶外廣告管理體制，在明確城管部門(mén)綜合管理戶外廣告的同時(shí)，明確了規(guī)劃、建設(shè)、工商等部門(mén)的相關(guān)職責(zé)，有效解決戶外廣告多頭管理、職責(zé)交叉等管理體制機(jī)制矛盾。
二是規(guī)范許可操作流程，健全完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。戶外廣告設(shè)置的地點(diǎn)、規(guī)格、材質(zhì)、圖案、形式，直接影響戶外廣告牌匾設(shè)置水準(zhǔn)，也是城管部門(mén)在日常市容管理和行政許可中難以把握的重要因素。如果僅憑主觀認(rèn)識(shí)或依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)管理，具體指導(dǎo)實(shí)踐又顯得蒼白無(wú)力，迫切需要健全完善具體針對(duì)廣告媒體設(shè)置、造型、畫(huà)面材質(zhì)、燈光照度等方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和日常管理要求，為日常各種類型戶外廣告的設(shè)置行為提供指導(dǎo)性依據(jù)。一是修訂完善設(shè)置技術(shù)規(guī)定。早在20*年6月，我局聯(lián)合規(guī)劃局首次出臺(tái)了《*市市區(qū)戶外廣告設(shè)置技術(shù)規(guī)定》，2009年2月，我們結(jié)合幾年工作的實(shí)踐總結(jié)，對(duì)該規(guī)定又進(jìn)行了修改完善補(bǔ)充出臺(tái)了《市區(qū)店招門(mén)牌設(shè)置技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》。技術(shù)規(guī)定對(duì)戶外廣告的位置、規(guī)格、材質(zhì)、畫(huà)面、色調(diào)、亮化等技術(shù)參數(shù)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，強(qiáng)調(diào)材質(zhì)上要采用不銹鋼、彩鋼、亞克力板，燈光大多采用射燈、泛光燈、led光源等，使廣大業(yè)主和戶外廣告從業(yè)人員對(duì)具體的設(shè)置行為更具有針對(duì)性、操作性和參照性。同時(shí)鼓勵(lì)和扶持廣告公司使用新工藝、新技術(shù)，促使我市戶外廣告設(shè)置與城市文化特色和市容環(huán)境相協(xié)調(diào)，確保戶外廣告成為城市環(huán)境的靚麗風(fēng)景線。二是優(yōu)化許可服務(wù)機(jī)制。加強(qiáng)行政服務(wù)處室人員教育培訓(xùn)，強(qiáng)化對(duì)市區(qū)戶外廣告及標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)設(shè)置審批業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)、調(diào)研，制作樣板模本，提升設(shè)計(jì)指導(dǎo)能力。優(yōu)化審批服務(wù)流程，明確戶外廣告及標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)設(shè)置項(xiàng)目中屬全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的店招門(mén)牌和符合設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)要求的店招門(mén)牌為即辦件，其他的許可辦理時(shí)限也能快則快，最長(zhǎng)不超過(guò)5個(gè)工作日。同時(shí)，積極推廣項(xiàng)目網(wǎng)上預(yù)審，不斷提高項(xiàng)目審批服務(wù)效率，對(duì)一些新設(shè)廣告的業(yè)主，轄區(qū)執(zhí)法隊(duì)員積極做好審批辦理手續(xù)宣傳工作，幫助準(zhǔn)確把握廣告設(shè)置的技術(shù)要領(lǐng)和注意事項(xiàng)，從而進(jìn)一步擴(kuò)展服務(wù)功能，提升服務(wù)水平。城管行政許可窗口連續(xù)5年被評(píng)為紅旗窗口，20*年，獲省級(jí)
“青年文明號(hào)”稱號(hào)。三是建立安全監(jiān)督管理制度。戶外廣告是設(shè)置在戶外公共空間的臨時(shí)構(gòu)筑物，其設(shè)置應(yīng)不影響公共交通、公共安全、市政公用設(shè)施使用和市民日常生活，其安全性也顯得更為重要。作為綜合管理部門(mén)，我們探索出臺(tái)了《*市市區(qū)戶外廣告設(shè)施安全管理試行辦法》，在戶外廣告設(shè)施安全管理上進(jìn)行了有益的探索。對(duì)戶外廣告設(shè)施的設(shè)計(jì)、用材、施工、安檢、日常維護(hù)及安全責(zé)任作了明確的規(guī)定。在行政許可工作中實(shí)行“戶外廣告設(shè)置安全承諾”制度，要求戶外廣告業(yè)主必須對(duì)其大型戶外廣告設(shè)施進(jìn)行安全檢測(cè)，在安檢合格期內(nèi)廣告，從而在源頭上有效地消除了市區(qū)戶外廣告設(shè)施的安全隱患。
廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第8篇
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第一條為了加強(qiáng)城市戶外廣告設(shè)置管理，美化城市景觀，提升城市綜合功能，促進(jìn)廣告業(yè)健康有序發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、*市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》等法律法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本辦法。
第二條廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者在本市市區(qū)從事戶外廣告活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。
第三條本辦法所稱的戶外廣告包括下列商業(yè)廣告和公益廣告：
（一）在道路、廣場(chǎng)、綠地、水域、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭等公共場(chǎng)地或者非公共場(chǎng)地的空間、建（構(gòu)）筑物以及公共交通工具外表上，利用各種形式設(shè)置的戶外商業(yè)、公益廣告；
（二）企、事業(yè)單位和個(gè)體工商戶在其辦公或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所設(shè)置與其單位注冊(cè)登記名稱相符的標(biāo)牌、匾額、指示牌等戶外招牌廣告。
第四條*市建設(shè)行政主管部門(mén)是本市市區(qū)戶外廣告設(shè)置的主管部門(mén)，負(fù)責(zé)對(duì)本市市區(qū)戶外廣告設(shè)置進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)督管理。
*市戶外廣告和燈光夜景建設(shè)管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱市燈管辦）具體負(fù)責(zé)本市市區(qū)戶外廣告設(shè)置的日常管理工作。各區(qū)建設(shè)行政主管部門(mén)按照職責(zé)分工，具體負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)沿街道路一層店面店牌店招設(shè)置的日常管理工作。
市規(guī)劃局負(fù)責(zé)組織編制戶外廣告設(shè)置技術(shù)規(guī)范。
市工商局負(fù)責(zé)戶外廣告經(jīng)營(yíng)資格審查及廣告內(nèi)容的登記工作，發(fā)放《戶外廣告登記證》。
城管執(zhí)法、*交通、園林、交通等部門(mén)按照各自職責(zé)，密切配合，協(xié)同實(shí)施辦法。
第二章設(shè)置規(guī)劃與設(shè)置許可
第五條市建設(shè)行政主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)會(huì)同有關(guān)部門(mén)編制城市戶外廣告設(shè)置規(guī)劃，經(jīng)市城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門(mén)綜合協(xié)調(diào)，按有關(guān)規(guī)定報(bào)批后，統(tǒng)一納入城市總體規(guī)劃。
編制城市戶外廣告設(shè)置規(guī)劃應(yīng)當(dāng)根據(jù)城市的風(fēng)貌、格局和區(qū)域功能、道路特點(diǎn)等統(tǒng)一規(guī)劃，整體設(shè)計(jì)，分區(qū)控制，合理布局，與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，保證城市景觀的整體美觀。
市城鄉(xiāng)規(guī)劃行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)會(huì)同市建設(shè)、工商等相關(guān)部門(mén)，根據(jù)城市戶外廣告設(shè)置規(guī)劃及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)編制戶外廣告設(shè)置技術(shù)規(guī)范。鼓勵(lì)廣告設(shè)置使用新材料、新技術(shù)等，并在日常廣告設(shè)置審批管理中予以指導(dǎo)。
第六條禁止在下列場(chǎng)所和設(shè)施設(shè)置戶外廣告：
（一）國(guó)家機(jī)關(guān)集中辦公場(chǎng)所的區(qū)域和路段；
（二）文物保護(hù)單位、歷史建筑、文物保護(hù)建筑、紀(jì)念性建筑物、教育、文化設(shè)施用地范圍內(nèi)；
（三）違章建筑、危房及其他可能危及安全的建（構(gòu)）筑物和設(shè)施：
（四）交通標(biāo)志、信號(hào)燈、護(hù)欄等道路交通安全設(shè)施；
（五）立交橋、高架橋等各種橋梁及機(jī)動(dòng)車下穿地道（隧道）的內(nèi)外側(cè)和上下方；
（六）建筑物坡屋頂或不宜改變?cè)性煨偷慕ㄖ镯敳浚?/p>
（七）在廣場(chǎng)、道路交叉口和鐵路道口50米范圍內(nèi)；
（八）測(cè)量標(biāo)志、消防栓、進(jìn)水井、各類檢查井、路燈桿以及閘閥設(shè)施周圍3米范圍內(nèi)；
（九）橋涵安全保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)，即大中型橋梁基礎(chǔ)周圍60米，小型橋梁和橋涵基礎(chǔ)周圍30米；
（十）寬度不足3米的人行道；
（十一）法律法規(guī)規(guī)定的其它場(chǎng)地與設(shè)施。
第七條利用城市公共視覺(jué)空間設(shè)置戶外廣告實(shí)行有償使用制度。戶外廣告位置使用權(quán)應(yīng)當(dāng)通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、拍賣(mài)、掛牌方式取得，但店牌店招廣告、公益性廣告除外。
第八條設(shè)置戶外廣告應(yīng)當(dāng)向建設(shè)行政主管部門(mén)申請(qǐng)取得戶外廣告設(shè)置許可。
申請(qǐng)?jiān)O(shè)置戶外商業(yè)廣告和公益廣告許可，應(yīng)當(dāng)提交下列申請(qǐng)材料：
（一）*市戶外廣告建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)表》；
（二）在本市注冊(cè)登記的廣告經(jīng)營(yíng)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
（三）廣告位位置示意圖、現(xiàn)狀照片、廣告立面彩色效果圖（白天、夜景）、多個(gè)單位共用一個(gè)場(chǎng)所或一個(gè)建筑物內(nèi)有多個(gè)單位的，應(yīng)作整體設(shè)計(jì)方案；
（四）房屋產(chǎn)權(quán)證、戶外廣告設(shè)置使用權(quán)證明文件、委托廣告的證明文件。
申請(qǐng)?jiān)O(shè)置店牌店招，應(yīng)當(dāng)提交下列申請(qǐng)材料：
（一）*市戶外廣告建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)表》；
（二）廣告主營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
（三）店牌店招位置示意圖、現(xiàn)狀照片、廣告立面彩色效果圖；
（四）產(chǎn)權(quán)證、租賃合同等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明文件。
第九條建設(shè)行政主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)根據(jù)戶外廣告設(shè)置規(guī)劃及設(shè)置技術(shù)規(guī)范對(duì)設(shè)置申請(qǐng)進(jìn)行審查，對(duì)申請(qǐng)?jiān)O(shè)置位置進(jìn)行實(shí)地勘察。
建設(shè)行政主管部門(mén)對(duì)戶外廣告設(shè)置許可申請(qǐng)應(yīng)當(dāng)在十個(gè)工作日內(nèi)作出是否許可的決定。
戶外廣告設(shè)置許可期限為二年。戶外廣告設(shè)置期滿后，廣告經(jīng)營(yíng)者或廣告主需要延續(xù)設(shè)置的，應(yīng)在期限屆滿三十日前提出申請(qǐng)。
第三章設(shè)置管理
第十條設(shè)置戶外廣告應(yīng)當(dāng)符合戶外廣告設(shè)置規(guī)劃和設(shè)置技術(shù)規(guī)范，遵守*市市區(qū)道路景觀規(guī)劃建設(shè)管理規(guī)定》、戶外廣告設(shè)置許可的相關(guān)要求。
經(jīng)許可設(shè)置戶外廣告的，除店牌店招、車身廣告等外，戶外廣告經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)委托具有建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位，以及有相應(yīng)資質(zhì)的監(jiān)理、施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)和設(shè)置，但不得設(shè)置鋼架外包塑料布的廣告。
第十一條戶外廣告畫(huà)面應(yīng)美觀整潔，文字、語(yǔ)言規(guī)范，計(jì)量單位應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；鼓勵(lì)采用節(jié)能、環(huán)保的新材料、新工藝、新技術(shù)。
營(yíng)業(yè)面積小于100㎡的單位的店牌店招，實(shí)行“一店一牌”制。
第十二條經(jīng)許可設(shè)置的戶外廣告，應(yīng)當(dāng)于發(fā)證后六十天內(nèi)完成廣告設(shè)置，并按要求取得設(shè)置竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告及專業(yè)檢測(cè)單位的安全檢測(cè)報(bào)告，報(bào)市燈管辦備案。
第十三條廣告經(jīng)營(yíng)者或者在廣告前應(yīng)按有關(guān)規(guī)定向工商管理部門(mén)進(jìn)行登記，取得《戶外廣告登記證》。
廣告經(jīng)營(yíng)者或者應(yīng)在廣告設(shè)施上標(biāo)明《戶外廣告登記證》和戶外廣告設(shè)置許可證件的編號(hào)。
第十四條戶外廣告經(jīng)營(yíng)者或廣告者是戶外廣告設(shè)施維護(hù)、管理的責(zé)任人，負(fù)責(zé)對(duì)廣告設(shè)施進(jìn)行日常維護(hù)和安全檢查，應(yīng)委托專業(yè)檢測(cè)單位每年對(duì)戶外廣告設(shè)施進(jìn)行一次結(jié)構(gòu)安全的技術(shù)檢測(cè)，保證戶外廣告設(shè)施安全、整潔、美觀，檢測(cè)報(bào)告應(yīng)報(bào)市燈管辦備案。
第十五條經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置的戶外廣告設(shè)施，任何單位或個(gè)人不得擅自占用、拆除、遮蓋或損壞。
因建設(shè)需要遷移或拆除廣告設(shè)施，廣告經(jīng)營(yíng)者或者應(yīng)當(dāng)服從調(diào)整，遷移或補(bǔ)償費(fèi)用由拆遷單位負(fù)責(zé)。
第十六條建設(shè)行政主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)本市市區(qū)戶外廣告設(shè)置活動(dòng)的監(jiān)督檢查工作，建立戶外廣告設(shè)置不良記錄制度，具體辦法由建設(shè)行政主管部門(mén)另行制定。
第四章法律責(zé)任
第十七條未取得戶外廣告設(shè)置許可擅自設(shè)置戶外廣告，或者違反本辦法第十條第一款、第十四條規(guī)定的，由建設(shè)行政主管部門(mén)責(zé)令限期改正；逾期未改正的，由建設(shè)行政主管部門(mén)移送城市管理執(zhí)法部門(mén)處以五千元以上一萬(wàn)元以下的罰款，并依法采取措施。
對(duì)前款所列違法行為的處罰，法律、法規(guī)、規(guī)章另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
第十八條違反本辦法第十三條第二款規(guī)定，廣告經(jīng)營(yíng)者或廣告者未在廣告設(shè)施上標(biāo)明戶外廣告設(shè)置許可證件編號(hào)，或者違反本辦法第十二條規(guī)定的，由建設(shè)行政管理部門(mén)責(zé)令廣告經(jīng)營(yíng)者或廣告者限期改正；逾期未改正的，處以一千元罰款。
廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第9篇
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傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；
制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營(yíng)中心各部門(mén)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；
完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
職位描述：
1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；
2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；
3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；
4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問(wèn)量，保證汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；
5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；
6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣；
2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；
廣告部門(mén)日常工作計(jì)劃 第10篇
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7月份是開(kāi)診以來(lái)的第一個(gè)月，企劃部工作由前期相對(duì)獨(dú)立的全面宣傳，逐步轉(zhuǎn)為根據(jù)全院實(shí)際，結(jié)合各科室的需要，而有針對(duì)性的宣傳。
（一）宣傳范圍上：7月份的宣傳仍以鞏固堯都區(qū)為主，逐步輻射周邊縣市。
分析：
1、在261名能確定信息來(lái)源的咨詢者中，除電視、短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播等不可確定受眾方位的媒體，在堯都區(qū)內(nèi)投放的：公交、戶外、附近、報(bào)紙等方式獲得信息的咨詢者占到了61.7%。
2、從電話咨詢與掛號(hào)量對(duì)比來(lái)看：7月4日—7月23日，電話咨詢?yōu)?24名，而實(shí)際掛號(hào)量為604名，這種現(xiàn)象的原因多為患者為附近住戶，無(wú)須咨詢就前來(lái)治療。
總結(jié)：患者前來(lái)就診及咨詢的實(shí)際，與廣告的宣傳輕重相符:堯都區(qū)居民是咨詢及門(mén)診的主要群體。
(二)在媒介選擇上：從門(mén)診及咨詢實(shí)際來(lái)看，患者的主要信息來(lái)源還是電視廣告。適時(shí)調(diào)整廣告投放比例，加重了電視廣告所占份額。從較為局限的《臨汾晚報(bào)》轉(zhuǎn)調(diào)資金，投向在堯都區(qū)城區(qū)內(nèi)覆蓋面較廣的《消費(fèi)廣場(chǎng)》等dm廣告。
分析：
1、 7月份，在261名能確定廣告信息來(lái)源的電話咨詢者中，電視廣告作為信息來(lái)源的咨詢者為141名，占到了54.0%，而晚報(bào)作為信息來(lái)源者為6名，僅占0.23%，電視廣告有效率為0.0007，報(bào)紙有效率為0.0004，相比而言報(bào)紙效果甚微。
2、 在輻射范圍上，臨汾四套覆蓋整個(gè)堯都區(qū)60萬(wàn)左右人口，臨汾晚報(bào)發(fā)行量為2萬(wàn)左右，
3、 從目標(biāo)人群來(lái)講：晚報(bào)目標(biāo)人群鎖定為政府部門(mén)，男性居多，女性也多享受醫(yī)保，非我院主要目標(biāo)人群。
總結(jié)： 將晚報(bào)廣告費(fèi)抽調(diào)至《消費(fèi)廣場(chǎng)》等dm廣告，效果還待八月份情況來(lái)確定。
三：建立新的宣傳載體：114轉(zhuǎn)號(hào)業(yè)務(wù)
還是從咨詢量來(lái)看，7月19日—7月31日，13天中23名咨詢者由114轉(zhuǎn)至我院咨詢室，而且每日轉(zhuǎn)接量呈遞增趨勢(shì)。
四：7月份宣傳重點(diǎn)科室：整形美容科
從7月份咨詢量（7月4日—7月23日）來(lái)看，整形美容科咨詢量為93，占到了總咨詢量的21.9%。
五：門(mén)診結(jié)構(gòu)分析：（7月4日—7月23日）
1、重點(diǎn)門(mén)診就診人數(shù)分析與廣告宣傳側(cè)重：
計(jì)生科掛號(hào)量占到總掛號(hào)量的18.5%，炎癥科掛號(hào)量占到34.7%，子宮肌瘤掛號(hào)量占到2.8%，不孕不育掛號(hào)量占到8.1%。
1) 對(duì)策：子宮肌瘤為女性多發(fā)病，且與宮腹腔鏡、不孕不育等科室均有密切關(guān)聯(lián)，在下月作為重點(diǎn)宣傳科室，設(shè)計(jì)印刷《子宮肌瘤手冊(cè)》一本。
2) 其中不孕不育科的導(dǎo)絲介入為創(chuàng)收項(xiàng)目，但至今仍未開(kāi)展，下月由夾報(bào)軟文等形式加大宣傳。
3) 計(jì)生科每日掛號(hào)量浮動(dòng)不大，下個(gè)月在臨汾四套增加廣告。印發(fā)優(yōu)惠卡、9月份開(kāi)學(xué)之際，印發(fā)校園《青春向左》畫(huà)冊(cè)。
2、患者年齡結(jié)構(gòu)分析與廣告內(nèi)容側(cè)重：（7月4日—7月23日）
1) 結(jié)合臨汾當(dāng)?shù)貙?shí)際計(jì)生科以24歲為界，在所有可確定年齡的患者中，24歲及以上的結(jié)婚者19名，就診量為以下的未婚人者21名。
今年為豬年，人們普遍渴望得到“金豬”寶寶，已婚人群做人流的現(xiàn)象減少。因此，人流廣告主要針對(duì)未婚人群，包括很大一部分學(xué)生群體，軟文主要采取恐嚇訴求方式并開(kāi)展針對(duì)學(xué)生的校園活動(dòng)。
2) 子宮肌瘤登記在冊(cè)的患者中，最小年齡24歲。子宮肌瘤為常見(jiàn)病、多發(fā)病。之所以前來(lái)就診的人少，是很多患者的肌瘤并未影響生活。因此在下一步宣傳中，也同樣使用理性恐嚇訴求的方式。
3) 不孕不育的宣傳中，添加導(dǎo)絲介入的內(nèi)容。
另：第一期《時(shí)尚臨汾》已經(jīng)交付印刷，為8月份即將全面展開(kāi)的終端營(yíng)銷做好了準(zhǔn)備。
前期進(jìn)行的公交車廣告、小區(qū)廣告、電視廣告等抽查和監(jiān)播工作一直在進(jìn)行，從門(mén)診及咨詢實(shí)際來(lái)分析，廣告效果均達(dá)到預(yù)期目的。
二：關(guān)于部門(mén)
四個(gè)月的時(shí)間，企劃部?jī)?nèi)部順利度過(guò)磨合期，各崗位配合嚴(yán)密，工作熱情很高，由于人少任務(wù)重，加班加點(diǎn)也毫無(wú)怨言，保證了7月份工作基本按照原計(jì)劃完成。
三：存在問(wèn)題
