新品上市方案

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新品上市方案

新品上市方案第1篇

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“蘇州模式”的備案公示制度

1“蘇州模式”的備案和公示制度

蘇州市新建商品住宅交付使用實(shí)行備案和公示制度。《蘇州市商品住宅交付使用管理辦法》于2006年9月19日市政府第63次常務(wù)會議討論通過,自2007年1月1日起施行,對商品住宅交付使用應(yīng)具備的條件、交付使用的備案文件、監(jiān)督管理部門職責(zé)等做出明確規(guī)定。蘇州市在新建商品住宅交付中汲取“上海模式”的經(jīng)驗(yàn),其明確規(guī)定“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)施商品住宅建設(shè),應(yīng)當(dāng)同步建設(shè)配套設(shè)施和配套工程?！蓖瑫r(shí)還借鑒上海市的做法制定了行政處罰措施。“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將不符合交付使用條件的商品住宅交付使用的,可處以2萬元以上3萬元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重、造成惡劣影響的,應(yīng)當(dāng)向社會公示,并報(bào)請省建設(shè)行政主管部門降低資質(zhì)等級或暫扣、吊銷資質(zhì)證書。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品住宅交付使用時(shí)未向房地產(chǎn)開發(fā)主管部門辦理交付使用備案的,由房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責(zé)令限期改正,并處以1萬元以上2萬元以下罰款”。采取罰款這種行政處罰方式具有強(qiáng)制性,對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)具有一定的威懾作用,對規(guī)范房地產(chǎn)市場行為產(chǎn)生積極影響。

2“蘇州模式”的亮點(diǎn)

“蘇州模式”的亮點(diǎn)在于該管理辦法要求房地產(chǎn)開發(fā)主管部門對提交交付使用備案文件的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)地踏勘后出具《蘇州市商品住宅交付使用通知書》,并對通過交付使用備案的商品住宅在新聞媒體和政府網(wǎng)站上進(jìn)行公示。蘇州市對新建商品住宅的交付管理采用市政府令的形式頒布,具有較強(qiáng)的行政管理力度。其采取的備案和公示制度,一方面公示新建住宅交付使用的備案文件,另一方面公示不嚴(yán)格按照政府規(guī)定要求的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信息,在推進(jìn)政府工作信息化、透明化進(jìn)程中起到了積極作用,后多地紛紛效仿蘇州市的做法。

引入公眾監(jiān)督的“哈爾濱模式”

1哈爾濱的社會評審制度

哈爾濱市采取新建商品住宅交付使用社會評審制度。《哈爾濱市新建住宅交付使用管理試行辦法》于2006年1月12日市人民政府第47次常務(wù)會議通過自2006年3月1日起施行。2009年對其進(jìn)行修改,新增加了對新建住宅建設(shè)單位違規(guī)行為進(jìn)行處罰的條款?！豆枮I市新建住宅交付使用管理試行辦法》第十條規(guī)定,“社會評審工作由業(yè)主代表、相關(guān)專家、物業(yè)管理企業(yè)代表、區(qū)人民政府及社區(qū)代表組成的新建住宅交付使用評審委員會進(jìn)行?！睆脑u委會的產(chǎn)生及工作程序看評審工作公正、公開、合理,引入社會多方力量參與此項(xiàng)工作之中,讓社會公眾關(guān)注此類涉及民生的事情,能夠更好維護(hù)購房人的切身利益。第十六條“評審委員會將《評審意見書》報(bào)市房產(chǎn)行政主管部門備案。市房產(chǎn)行政主管部門收到備案文件后,應(yīng)當(dāng)將《評審意見書》在新建住宅項(xiàng)目所在地公示3日”。這種做法從一開始就接受社會各界的監(jiān)督,如有異議,還可以申請重新進(jìn)行評審,更體現(xiàn)了該政策的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性及充分尊重業(yè)主的利益。同時(shí)《哈爾濱市新建住宅交付使用管理試行辦法》中還對配套設(shè)施的延期交付做出明確規(guī)定,要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提出保證落實(shí)的具體時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn),保證了購房者入住后的正常生活需要。

2“哈爾濱模式”的亮點(diǎn)

新建住宅交付使用前,應(yīng)當(dāng)對新建住宅是否達(dá)到交付使用條件進(jìn)行社會評審。未經(jīng)社會評審或者社會評審不合格的,不得交付使用?！肮枮I模式”的亮點(diǎn)在于通過引入社會評審機(jī)制,使住宅建設(shè)交付使用管理更加透明化、公開化,廣泛參與性,讓社會公眾參與共同監(jiān)督,充分發(fā)揮了社會評審制度的主導(dǎo)性和監(jiān)督性作用。

“石家莊模式”實(shí)行部門確認(rèn)制

1石家莊的部門確認(rèn)制度

根據(jù)2007年1月8日石家莊人民政府出臺并實(shí)施的《石家莊市人民政府關(guān)于印發(fā)石家莊市新建住宅交付使用管理辦法的通知》規(guī)定,石家莊市新建商品住宅交付使用實(shí)行部門確認(rèn)制度。新建商品住宅交付涉及到相關(guān)部門包括房管、規(guī)劃、建設(shè)、城管、公安消防、人防、園林、環(huán)保、民政、衛(wèi)生及供水、供電、供暖、燃?xì)?、通訊、有線電視等,每個(gè)部門根據(jù)自身職責(zé)對各自分管的內(nèi)容進(jìn)行交付使用確認(rèn)。建設(shè)單位的新建住宅建設(shè)工程竣工并經(jīng)單位工程驗(yàn)收合格后,經(jīng)過相關(guān)部門確認(rèn),符合入住的基本條件和使用功能,取得《石家莊市新建住宅交付使用意見書》（以下簡稱《交付使用意見書》）,并在新建住宅項(xiàng)目所在地公示3日后無異議方可交付使用。

2“石家莊模式”的亮點(diǎn)

“石家莊模式”的亮點(diǎn)在于新建商品住宅交付使用過程中能夠統(tǒng)籌協(xié)調(diào)涉及住宅交付使用的各相關(guān)部門,充分發(fā)揮各自職能,明確責(zé)任劃分,避免了行政主管部門之間相互推諉扯皮現(xiàn)象,有效提高行政效率。同時(shí)形成有效的市、區(qū)、社區(qū)街道辦三級聯(lián)動機(jī)制,共同保證新建住宅的交付使用。石家莊市還規(guī)定將《石家莊市新建住宅交付使用意見書》作為今后辦理房屋權(quán)屬初始登記的前提手續(xù),該規(guī)定相當(dāng)為辦理房屋產(chǎn)權(quán)初始登記的設(shè)置了前置條件。

新品上市方案第2篇

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面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，科華恒盛從國外和國內(nèi)兩個(gè)市場端積極應(yīng)對。就國外市場，科華恒盛參加一系列高質(zhì)量展會，加大與客戶溝通和交流的力度，在企業(yè)推廣的同時(shí)，爭取更多、更具實(shí)力的合作伙伴，在提供科華恒盛產(chǎn)品的同時(shí)，配套服務(wù)，為客戶締造高質(zhì)量的整體解決方案。面對國內(nèi)市場，科華恒盛不懼競爭，積極探索客戶需求，為客戶量身定制行業(yè)解決方案，堅(jiān)持員工培訓(xùn)計(jì)劃，提升員工能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不滿足徘徊于傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，積極、主動開拓新市場，推廣新產(chǎn)品，促進(jìn)科華恒盛解決方案在各行各業(yè)的“生根發(fā)芽”。在光伏新能源領(lǐng)域，科華恒盛調(diào)整發(fā)展思路，“雙反”危機(jī)期內(nèi)，積極開發(fā)和完善新能源產(chǎn)品線和解決方案，加快樣板應(yīng)用工程建設(shè)，同時(shí)，在小風(fēng)機(jī)、風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)也加大研發(fā)投入力度，2012年，科華恒盛角美耐歐立斯基地正式落成投產(chǎn)，建成數(shù)個(gè)風(fēng)光互補(bǔ)路燈項(xiàng)目。目前，科華恒盛已獲得多個(gè)光伏分布式發(fā)電意向項(xiàng)目。

市場導(dǎo)向性不明確，加重了國內(nèi)各大企業(yè)在投資端的謹(jǐn)慎度。2012年上半年，科華恒盛細(xì)分行業(yè)和客戶，針對市場，結(jié)合客戶日趨謹(jǐn)慎的設(shè)備投資需求，加快步伐完成企業(yè)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)型，積極推進(jìn)從產(chǎn)品銷售型企業(yè)向技術(shù)服務(wù)型整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，配合良好企業(yè)內(nèi)部氛圍，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，要求公司員工，凡事從細(xì)節(jié)做起，改善、提高每份訂單的質(zhì)量，保證每一次發(fā)貨的準(zhǔn)確率，保證產(chǎn)品在配送過程中安全抵達(dá)，提升每一次服務(wù)響應(yīng)能力，保證客戶滿意度，不斷完善和補(bǔ)充產(chǎn)品鏈，在研發(fā)端推出更多高性價(jià)比新產(chǎn)品，提供更符合客戶需求的整體解決方案。

正確的策略和有力的執(zhí)行，帶來了預(yù)期的效果，2012年下半年起，科華恒盛銷售業(yè)績獲得快速回升，在軌道交通、政府公共信息化、idc數(shù)據(jù)中心等可持續(xù)增長市場和渠道分銷市場打下良好的基礎(chǔ)，驗(yàn)證了科華恒盛在2012年所嘗試和正在執(zhí)行的一系列舉措的成功，也折射出了企業(yè)駕馭市場的能力，以及企業(yè)員工對公司策略的高度執(zhí)行力。

2012年已經(jīng)成為過去， 2013年伊始，展望未來，科華恒盛將繼續(xù)鞏固和提升現(xiàn)有的三大解決方案和產(chǎn)品體系。

一、高端電源：高端電源是科華恒盛長期專注的領(lǐng)域。2013年，科華恒盛在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的同時(shí)，將集中優(yōu)勢研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列和提升產(chǎn)品個(gè)體表現(xiàn)和整體性能，整合并推出更適合客戶真實(shí)需求，按需定制的整體解決方案。

二、數(shù)據(jù)中心：從行業(yè)角度來看，數(shù)據(jù)中心的it建設(shè)在2013年依然將保持高速增長，金融、政府、通信等行業(yè)信息化建設(shè)的需求依然存在。數(shù)據(jù)中心機(jī)房解決方案作為當(dāng)前“云”技術(shù)的集合體，在很大程度上代表并體現(xiàn)著it企業(yè)的產(chǎn)品方案整合實(shí)力，數(shù)據(jù)中心市場作為科華恒盛戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，2013年將進(jìn)一步完善市場布局，優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，簡化流程，提升方案服務(wù)和響應(yīng)能力，快速提升市場份額。

三、新能源：包括太陽能、風(fēng)能、儲能電源之內(nèi)的新能源，無疑將在中國未來能源體系中，占據(jù)越來越重要的地位?？迫A恒盛已具有完整的新能源產(chǎn)品系列，2013年將全面發(fā)力，力爭國家利好政策之下擴(kuò)大新產(chǎn)品市場局面。

渠道分銷端，科華恒盛定位高端戰(zhàn)略不動搖，對包括渠道在內(nèi)的合作伙伴要求較高，借助“專業(yè)化分銷”，科華恒盛幫助各渠道伙伴完成對k elogn品牌的認(rèn)識和了解，從而使分銷商無論是對科華恒盛產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，還是售后服務(wù)，都能夠完成與科華恒盛對接，彼此形成默契，做到渠道與品牌的逐步融合，在形成密不可分的共生關(guān)系的同時(shí)，擺脫單純關(guān)系。

新品上市方案第3篇

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例如，河北省以傳統(tǒng)鋼鐵、石化、建材等資源型工業(yè)為基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的粗放度較高，在全國就具有典型的代表性，河北省出口居于全國第十位，出口比重僅占1.5%左右，而遭受的出口貿(mào)易摩擦的案件數(shù)量卻較高。因此，深入分析河北省出口貿(mào)易摩擦的特點(diǎn)及原因，并采取積極有效的應(yīng)對措施，對發(fā)展河北對外貿(mào)易健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級具有重要意義。

一、河北省出口貿(mào)易摩擦的特點(diǎn)

（一）出口貿(mào)易摩擦涉案數(shù)量多、比重大、增長迅速

據(jù)商務(wù)部的資料顯示，從2002年到2012年的十年間，我國應(yīng)對的國外貿(mào)易救濟(jì)措施的案件一共842起，涉及案件金額736億美元，其中涉及河北省的案件數(shù)量共計(jì)254起，占31.28%。2012年國外共對我國發(fā)起反傾銷、反補(bǔ)貼、雙反調(diào)查、保障措施、特保調(diào)查77起，案件涉及河北省的數(shù)量為42起，即54.55%的國外貿(mào)易救濟(jì)案件與河北省的出口貿(mào)易有關(guān)。從總體上來說，十年來河北省出口貿(mào)易摩擦的案件數(shù)量、企業(yè)數(shù)量、涉及的國家和地區(qū)及涉案金額也越來越多（見表1）。

從涉案的情況來看， 2006年開始無論是涉案數(shù)量還是涉案企業(yè)，以及涉及到的國家、地區(qū)和金額，均呈現(xiàn)波動式增長增加的現(xiàn)象。2006年共有14個(gè)國家和地區(qū)對河北省出口產(chǎn)品實(shí)施貿(mào)易摩擦共有35起，同比增長288.89%，涉案企業(yè)為101家，同比增長90.57%；2008年共有11個(gè)國家和地區(qū)對河北省實(shí)施貿(mào)易救濟(jì)措施調(diào)查案件共40起，涉案企業(yè)33家；2011年雖然與上年持平，涉案企業(yè)465家，同比增長75.47%，但涉案金額則高達(dá)4.66億美元，同比增長約5倍，其涉案企業(yè)數(shù)量和涉案金額均創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

2012年是河北省遭遇貿(mào)易救濟(jì)案件最多的一年，達(dá)到了42起，比2011年又增長了50%。

而且，2012年超千萬美元的較大案件多達(dá)8起，占當(dāng)年全部案件涉案總金額的96.84%；而2013年上半年，國外對華涉及河北省的貿(mào)易救濟(jì)案件呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，涉案金額同比大幅下降45.25%。

（二）反傾銷仍是出口貿(mào)易摩擦的主要形式

2002-2013年河北省遭遇到的國外貿(mào)易救濟(jì)案件中，貿(mào)易救濟(jì)形式多樣，包括反傾銷、反補(bǔ)貼、雙、保障措施等，但反傾銷依然是主要貿(mào)易摩擦形式，而且這種態(tài)勢還會繼續(xù)保持，但雙反案件和反補(bǔ)貼案件有上升趨勢（見表2）。如2012年的42起貿(mào)易摩擦案件中，反傾銷調(diào)查21起，占50%；反補(bǔ)貼案件6起，占14.29%；“雙反”調(diào)查3起，占7.14%；保障措施調(diào)查3起，占7.14%；特別保障措施調(diào)查1起；反規(guī)避調(diào)查8起，占19.05%。

2002-2013年河北出口的290起貿(mào)易摩擦案件中，反傾銷案件186起，占64.14%。從各年的數(shù)據(jù)來看，除了2009年反傾銷占當(dāng)年的貿(mào)易摩擦案件的47.22%外，其余各年反傾銷案占當(dāng)年貿(mào)易摩擦案件的50%以上。雙反案自2006年開始出現(xiàn)，共有43起，占14.83%，其中2009年有10起，占當(dāng)年的27.78%，是歷年來河北省出口企業(yè)遭受雙反調(diào)查最多的一年。反補(bǔ)貼案2012年才被單獨(dú)使用，共計(jì)8起案件，占2.76%。另外，還有保障措施案共計(jì)21起，占7.24%。特保措施案共同計(jì)10起，占3.45%。其它案件共計(jì)22起，占7.59%。但值得關(guān)注的是，在反傾銷案實(shí)施后國外很多國家又針對出口產(chǎn)品采取的規(guī)避措施提起了反規(guī)避調(diào)查，2012年反規(guī)避案件增加到8起，其中歐盟占了5起，美國、墨西哥、土耳其各1起，比2001年至2011年入世后11年的總和還多1起。

（三）涉案行業(yè)不斷增加，鋼鐵、新能源行業(yè)成為貿(mào)易摩擦的重點(diǎn)

自2001年至今，河北省先后有白水泥、草甘膦、純堿、鑄鐵產(chǎn)品、冷凍草莓、陶瓷、緊固件、機(jī)涂層鋼板、鍍鋅板和鍍鋁板、棉及棉混紡織品、苯胺類產(chǎn)品、晶體硅光伏電池等多個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)遭遇反傾銷等調(diào)查，涉及鋼鐵、化工、醫(yī)藥、能源、輕工等諸多行業(yè)，涉案產(chǎn)品相對集中，其中鋼鐵行業(yè)和新能源則成為貿(mào)易摩擦的重災(zāi)區(qū)。如2010年的28起案件中，涉及鋼鐵產(chǎn)品的案件占比36%，輕紡產(chǎn)品占比29%，化工產(chǎn)品占比21%，此三類產(chǎn)品合計(jì)占案件總數(shù)的86%，其他案件占比不到14%。2011年，鋼鐵及鋼鐵產(chǎn)品案件與上年持平，但涉案企業(yè)同比增長41.98%，涉案金額更是急劇增長了2.5倍。

2012年涉及鋼材及鋼鐵產(chǎn)品案件多達(dá)16起（其中鋼材產(chǎn)品11起，鋼鐵制品5起），比上年增加9起，同比增長128.57%。此外，新能源產(chǎn)業(yè)遭受國外貿(mào)易調(diào)查成為新的重點(diǎn)，2011年和2012年美國與歐盟先后對我國光伏產(chǎn)品提起的“雙反”調(diào)查，涉案企業(yè)多達(dá)31家。同時(shí)，金額占到涉案總金額的90%以上。河北省是我國光伏出口大省，擁有英利集團(tuán)、晶龍集團(tuán)、新奧集團(tuán)等光伏巨頭，其中，英利綠色能源對歐洲的出口占其出口的一半以上。出口貿(mào)易摩擦對河北省的出口貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了極其不利的影響。

（四）新興市場成為發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)的主要國家

入世后對我國發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)的國家和地區(qū)不斷擴(kuò)大，2008年之前，涉及河北省出口產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦國家和地區(qū)主要為美國和歐盟等發(fā)達(dá)成員。而目前除了上述國家和地區(qū)外，隨著印度、加拿大、俄羅斯、土耳其、哥倫比亞、澳大利亞、阿根廷以及墨西哥等國家為保護(hù)本國家和地區(qū)企業(yè)的利益，紛紛對中國產(chǎn)品進(jìn)行貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，其中有一些案件涉及到河北省的出口產(chǎn)品。

從現(xiàn)在的案件數(shù)量來看，新興市場國家發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)案件不斷增多，已經(jīng)成為案件的主要發(fā)起國，如印度、巴西、阿根廷、墨西哥等國家。2010年河北省涉案的28起案件中有18起為新興市場國家發(fā)起，占案件總數(shù)的64.29%，發(fā)達(dá)國家發(fā)案數(shù)量只占35.71%；2011年14起，占比50%；2012年有22起，占52.38%；2013年上半年，新興市場國家發(fā)起的案件數(shù)量為5起，占比為55.56%，同時(shí)涉案金額也占到總金額的67.11%。

（五）國外貿(mào)易救濟(jì)的聯(lián)動效應(yīng)增強(qiáng)

貿(mào)易救濟(jì)的聯(lián)動效應(yīng)是一個(gè)國家的一種產(chǎn)品被某個(gè)國家發(fā)動貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，會接連有若干國家針對該國的該種產(chǎn)品提起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，或者某個(gè)國家被一個(gè)國家發(fā)動貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，會引起其它國家針對該國提起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查。

以光伏太陽能產(chǎn)品為例，近幾年國外針對我國光伏產(chǎn)品采取的“雙反”調(diào)查不斷，2011年美國對我光伏太陽能電池產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查后，接著在2012年歐盟和印度又分別對我光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查和反補(bǔ)貼調(diào)查，2014年1月美國又對我國光伏產(chǎn)品提起了新一輪的“雙反”調(diào)查，同時(shí)對從中國臺灣地區(qū)進(jìn)口的光伏產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查。河北省的光伏產(chǎn)業(yè)不僅在全國具有重要地位，在河北省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也具有極其重要的地位和作用，歐美國家連續(xù)對光伏產(chǎn)品的“雙反”調(diào)查，對河北省的光伏產(chǎn)品的出口及光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了嚴(yán)重的打擊。

二、河北省出口貿(mào)易摩擦的原因分析

（一）貿(mào)易保護(hù)主義升溫是國外的主要原因

2008年金融危機(jī)，2009年的歐債危機(jī)，導(dǎo)致許多國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于低迷狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，引起出口下降，國內(nèi)失業(yè)增長，內(nèi)需不足等現(xiàn)象，這種影響不僅包括發(fā)達(dá)國家，也包括發(fā)展中國家。一方面各個(gè)國家將經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇建立在政府的政策刺激上；另一方面各國政府及各種利益集團(tuán)為了保護(hù)本國市場和利益、緩解就業(yè)持續(xù)低迷誘發(fā)的國內(nèi)社會和政治矛盾，利用貿(mào)易保護(hù)政策將矛盾焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國外，加大了貿(mào)易保護(hù)手段的實(shí)施。而作為全球第一出口大國，中國產(chǎn)品自然會面臨貿(mào)易保護(hù)主義的空前打壓，河北涉案的產(chǎn)品自然不可避免。

（二）出口產(chǎn)品以高能耗高污染的產(chǎn)品為主

從河北省出口商品結(jié)構(gòu)上看，出口結(jié)構(gòu)比較單一，存在較多的“兩高一低”產(chǎn)品，即高物耗、高能耗及附加值低的產(chǎn)品，也就是說，出口產(chǎn)品主要以高能耗高污染的資源密集型和勞動密集型產(chǎn)品為主。在河北出口產(chǎn)品中，傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)品出口一直處于增長趨勢，但增速放緩，而機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口近幾年均處于下降狀態(tài)。2011年鋼材、紡織服裝、醫(yī)藥化工、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出口占64.8%，比上年提高1.6%；2012年紡織品、服裝、家具、塑料制品、箱包、鞋類、玩具等勞動密集型產(chǎn)業(yè)出口比上年增長8.3%，占21.5%；2013年上半年出口比上年增長8.5%。機(jī)電產(chǎn)品2011年出口占34.9%，同比下降2.1%，2012年出口微降0.5%，2013年上半年出口同比下降6.2%；高新技術(shù)產(chǎn)品2011年出口占13.3%，同比下降2.5%，2012 年1～11 月同比下降18%，2013年上半年同比下降14.3%。

（三）出口產(chǎn)品的高技術(shù)含量較低

河北省出口的產(chǎn)品包括機(jī)電產(chǎn)品、鋼材、服裝、紡織品等，主要是以勞動密集型產(chǎn)品為主，高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品比重低。河北省出口的勞動密集型的產(chǎn)品，不僅是發(fā)達(dá)國家緩解部分就業(yè)壓力的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是發(fā)展中國家出口的比較優(yōu)勢行業(yè)產(chǎn)品，國際市場競爭異常激烈，很容易招致貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，是反傾銷的多發(fā)領(lǐng)域。近幾年發(fā)展中國家頻繁對我國發(fā)動貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的原因，主要就是我國出口產(chǎn)品與當(dāng)?shù)貒业漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，導(dǎo)致競爭激烈而引起的。如2012年歐洲、南美、美國、澳大利亞等地區(qū)（國家）成為河北鋼鐵企業(yè)的主要出口市場，而上述主要出口市場頻頻對我國鋼鐵出口產(chǎn)品啟動貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，尤其是南美的巴西，針對鋼鐵產(chǎn)品就發(fā)起了5起反傾銷調(diào)查，在各國中居首，占35.7%；其次是泰國，為3 起，占21.4%；澳大利亞、加拿大、馬來西亞、墨西哥、土耳其和中國臺灣，均為1 起，各占比7.1%。

（四）出口企業(yè)應(yīng)訴不利

從總體上來說，河北省出口企業(yè)的應(yīng)訴在全國各地區(qū)中居于前列，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2002～2010年，在我國遭遇的反傾銷調(diào)查中，有36起案件涉及河北企業(yè)應(yīng)訴；在我國遭遇的反補(bǔ)貼調(diào)查中，有1起案件涉及河北企業(yè)應(yīng)訴。在河北省企業(yè)應(yīng)訴的36起反傾銷調(diào)查中，涉及化工的案件數(shù)最多，為10起；其次是冶金產(chǎn)品；再次是機(jī)械產(chǎn)品。但也有部分案件及部分企業(yè)在遭受國外發(fā)起的反傾銷調(diào)查或“雙反”調(diào)查時(shí)不應(yīng)訴或應(yīng)訴不利，尤其是中小企業(yè)，主要是基于以下幾方面的原因：一是由于其生產(chǎn)規(guī)模及出口規(guī)模較小，本身缺乏反傾銷、反補(bǔ)貼的專業(yè)人員，缺乏應(yīng)訴的能力與技巧；二是應(yīng)訴成本過高，而中小企業(yè)缺乏足夠的資金；三是沒有充分認(rèn)識積極應(yīng)訴的意義，有“搭便車”的思想，享受其他企業(yè)積極應(yīng)訴的成果。如南非對華無框鏡反傾銷調(diào)查案中，涉及4家河北企業(yè)，由于企業(yè)不應(yīng)訴，最終南非國際貿(mào)易委員會決定對涉案產(chǎn)品征收40.22%的臨時(shí)反傾銷稅。

三、化解河北省出口貿(mào)易摩擦的有效途徑

（一）加快出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級

為了進(jìn)一步調(diào)整河北出口商品結(jié)構(gòu)，加快河北省產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的步伐，應(yīng)該加快建設(shè)河北省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、高成長性特色產(chǎn)業(yè)基地，形成多個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。尤其要支持運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)對鋼鐵、紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，逐步形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)為支撐、服務(wù)業(yè)全面發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，形成合理的產(chǎn)業(yè)布局。同時(shí)，要積極發(fā)展新能源和節(jié)能、環(huán)境保護(hù)等新產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)能源資源的綜合利用，降低能耗，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)；進(jìn)一步加大對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，如裝備制造業(yè)、石油化工等產(chǎn)業(yè)的技術(shù)投入和關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一些瓶頸制約。

（二）提高出口產(chǎn)品的國際競爭力

加強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，提高出口產(chǎn)品的國際競爭力。出口企業(yè)應(yīng)注重出口產(chǎn)品的品牌培育，提高產(chǎn)品的品牌知名度，更要重視并獲得各種國際認(rèn)證。從發(fā)達(dá)國家當(dāng)前貿(mào)易壁壘的實(shí)際來看，衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫、技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境保護(hù)等方面要求越來越嚴(yán)，出口企業(yè)獲得相應(yīng)的認(rèn)證等于拿到了進(jìn)入相關(guān)市場的通行證。另一方面，政府還要進(jìn)一步出臺鼓勵出口企業(yè)創(chuàng)新的相關(guān)政策，以調(diào)動出口企業(yè)自主創(chuàng)新的積極性和內(nèi)在動力；鼓勵企業(yè)與高等院校、科研結(jié)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，激發(fā)各種力量參與企業(yè)的創(chuàng)新。還要從技術(shù)改造、國際市場開拓、通關(guān)便利、商品檢驗(yàn)等方面給予政策扶持，包括建立高水平的質(zhì)量評估體系，推動出口產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量管理與國際接軌，促進(jìn)外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變。

（三）加大對新興市場的出口

在鞏固傳統(tǒng)的美、歐、日市場的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)大力實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，利用現(xiàn)有的區(qū)域合作機(jī)制，擴(kuò)大與區(qū)域內(nèi)新興市場的貿(mào)易往來，努力開拓東盟、中東、南美等地區(qū)的市場，以減少由于市場過于集中而導(dǎo)致的貿(mào)易摩擦問題。為此，應(yīng)該積極鼓勵出口企業(yè)參加國際性商品會展，尤其是新興市場國舉辦的會展；同時(shí)有關(guān)部門應(yīng)該有目的、有重點(diǎn)的組織對相關(guān)國家的市場調(diào)研，對新興市場的基本狀況，貿(mào)易政策，及當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筇攸c(diǎn)有所了解，降低企業(yè)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)和成本。近幾年河北對歐美的出口下降，而對新興市場的出口則出現(xiàn)了增長。2011年，河北省對歐盟等十大市場出口占全省出口總值的比重為74.2%，下降1.4%，其中，對歐盟、美國、日本三大傳統(tǒng)市場出口占比下降3.0%，對東盟、韓國、俄羅斯聯(lián)邦、印度、澳大利亞等地出口占比提高1.9%。2012年河北對歐盟出口下降24.1%，對東盟出口則增長34.8%，對俄羅斯出口24.9億美元，增長18.3%。

（四）加強(qiáng)行（商）協(xié)會的調(diào)控管理

結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，行（商）協(xié)會在處置國際貿(mào)易摩擦中的作用日趨重要。表面看來企業(yè)是發(fā)起和應(yīng)對國際貿(mào)易救濟(jì)措施的主體，實(shí)際上國際貿(mào)易摩擦有一個(gè)共同特點(diǎn)，即它往往不是不同國家（地區(qū)）的單個(gè)企業(yè)之間的較量，而是不同國家（地區(qū)）統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)之間的博弈和競爭。這就需要依靠行業(yè)組織的力量來聯(lián)合應(yīng)對，行（商）協(xié)會在信息、協(xié)調(diào)、公共關(guān)系、人才技術(shù)、成本等方面具備單個(gè)企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。政府可以通過對行（商）協(xié)會實(shí)施稅收優(yōu)惠政策，建立政府購買服務(wù)制度，提供資助或培訓(xùn)等其他措施，培育和扶持行（商）協(xié)會加快發(fā)展，并為行（商）協(xié)會的發(fā)育成長提供必要的發(fā)展空間。

新品上市方案第4篇

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這款新型低速解決方案的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能（針對1l瓶）為12000瓶/小時(shí)（bph），可用于市場需要的各種常見容量（0.2l至2l）的高、低酸瓶裝產(chǎn)品，最大產(chǎn)能可達(dá)16000bph。西得樂標(biāo)準(zhǔn)的無菌combi predistm/capdistm fma解決方案的最大產(chǎn)能可達(dá)48000bph，為飲料和乳制品行業(yè)設(shè)定了新的標(biāo)桿，而這項(xiàng)新型低速解決方案則在原有基礎(chǔ)上開拓了一個(gè)全新的領(lǐng)域。

推出新解決方案的市場驅(qū)動

世界各地，尤其是歐洲、中美洲和南美洲等地區(qū)對低速無菌生產(chǎn)的需求不斷增長，極具市場潛力。隨著消費(fèi)者口味的成熟，飲料生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品線也愈加豐富。生產(chǎn)商不斷采用創(chuàng)新的配方和口味，如蘆薈或豆奶；新穎口感（包括添加果粒）愈發(fā)普遍；飲料的功能作用也更加廣泛，尤其是在不斷擴(kuò)大的健康飲品市場。

在大規(guī)模上市前，飲料生產(chǎn)商通常先進(jìn)行小批量生產(chǎn)，以便對這些產(chǎn)品進(jìn)行市場測試并觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，然后再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。這些定位于細(xì)分市場的高端產(chǎn)品必須在低速運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線上生產(chǎn)。同時(shí)在產(chǎn)品需求量較小的區(qū)域性市場，低速生產(chǎn)也不失為一種實(shí)用的解決方案。

在乳制品行業(yè)中，低速解決方案比較常見，尤其是在超高溫殺菌牛奶的生產(chǎn)中。這款新型無菌combi predistm/ capdistm fma低速解決方案提供了在這一市場中具有競爭優(yōu)勢的pet包裝解決方案。它不但能夠處理不同瓶子的形狀和容量，而且可以帶來更具創(chuàng)意的包裝，讓產(chǎn)品在市場中脫穎而出。

以成熟的干式瓶胚和瓶蓋殺菌技術(shù)為基礎(chǔ)

這一新型低速解決方案以西得樂的predis和capdis干式瓶胚、瓶蓋殺菌系統(tǒng)為基礎(chǔ)，集吹瓶、灌裝和旋蓋為一體，適用于各種類型的瓶胚和瓶蓋殺菌，已在世界范圍內(nèi)取得廣泛的成功。這個(gè)新型解決方案不僅具有優(yōu)秀的成本效益，還能帶來顯著的環(huán)境效益。僅使用很少量的過氧化氫蒸汽就能夠?qū)ζ颗吆推可w進(jìn)行100%殺菌，無需耗水。而傳統(tǒng)的無菌灌裝系統(tǒng)需要清洗瓶身，在進(jìn)行此類生產(chǎn)時(shí)每天需要消耗大約100m3的水和170l殺菌藥劑。在吹瓶部分，相比西得樂的上一代吹瓶解決方案，新解決方案借助ecoven技術(shù)最高可節(jié)約45%的耗電量，并能同時(shí)確保均勻的瓶身材料分布和良好的容器質(zhì)量。與干式瓶子殺菌相比，配備干式瓶胚和瓶蓋殺菌的整套無菌combi系統(tǒng)每年可節(jié)約高達(dá)30%的成本。

干式瓶胚殺菌技術(shù)可確保食品安全性。該技術(shù)不僅能保持產(chǎn)品自然純正的口味，還有助于保護(hù)產(chǎn)品免于微生物污染，保護(hù)敏感性飲料產(chǎn)品的風(fēng)味并延長產(chǎn)品的保質(zhì)期。它是常溫配送產(chǎn)品的理想解決方案，甚至能夠延長冷鏈配送產(chǎn)品的保質(zhì)期，更可助力傳統(tǒng)的添加防腐劑的敏感型產(chǎn)品進(jìn)行配方改良，去除防腐劑。

直線型設(shè)計(jì)，占地面積小

更高的靈活性，更長的連續(xù)運(yùn)行時(shí)間

由于瓶體由殺菌后的瓶胚吹制而成，而且空瓶不會承受任何熱應(yīng)力，因此combi predistm/capdistm fma系統(tǒng)為瓶體設(shè)計(jì)帶來了無可比擬的自由度。這意味著飲料生產(chǎn)商可以實(shí)現(xiàn)幾乎任意類型的復(fù)雜瓶形，不論是圓形或方形，不論大小，也不論容量（主要為0.2～2l）。由于采用瓶口夾持且瓶口不受熱應(yīng)力影響，因此在瓶體輕量化方面極具潛力。此外，該系統(tǒng)適用于各種不同的瓶蓋，不論是扁平蓋還是運(yùn)動瓶蓋，都能適用。combi predistm/capdistm fma確保了pet飲料瓶優(yōu)秀的瓶口強(qiáng)度，能給無菌包裝瓶蓋提供優(yōu)良的氣密性，防止微生物污染，從而確保產(chǎn)品（甚至是超高溫殺菌牛奶）優(yōu)異的食品安全性。這意味瓶口不再需要鋁箔密封。如此一來，生產(chǎn)的靈活性、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保效益交相輝映。

新品上市方案第5篇

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保健食品的“雙軌制”管理辦法醞釀已久

3月1日，國家食藥監(jiān)總局出臺《保健食品注冊與備案管理辦法》，將保健食品產(chǎn)品上市的管理模式由原來的單一注冊制調(diào)整為注冊與備案相結(jié)合的管理模式，規(guī)定國家食品藥品監(jiān)督管理總局負(fù)責(zé)保健食品注冊管理，以及使用原料已經(jīng)列入保健食品原料目錄的保健食品、首次進(jìn)口的屬于補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)的保健食品實(shí)行備案管理。其中，首次進(jìn)口的屬于補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)的保健食品，其營養(yǎng)物質(zhì)應(yīng)當(dāng)是列入保健食品原料目錄的物質(zhì)。省、自治區(qū)、直轄市食品藥品監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)其他保健食品備案管理。

對于保健食品的“雙軌制”管理辦法，醞釀已久。去年10月1日開始實(shí)施的“史上最嚴(yán)”《食品安全法》就明確了對保健食品實(shí)行注冊與備案分類管理的方式。中國保健協(xié)會副理事長徐華鋒認(rèn)為，注冊與備案并行的“雙軌制”提高了效率，也意味著監(jiān)管方向的轉(zhuǎn)變?！斑@意味著，監(jiān)管從注冊制時(shí)的重事前審批開始過渡和轉(zhuǎn)移，將重心放在上市之后的市場監(jiān)管”。此前在產(chǎn)品進(jìn)入市場之后，監(jiān)管力量相對不足。

備案制落地不容易？

《辦法》出臺后，為規(guī)范保健食品原料目錄管理，6月2日，食藥監(jiān)總局再次公開征求保健食品原料目錄（第一批）意見。

徐華鋒認(rèn)為，備案制的落地并不容易，“備案制順利落地，首先需要原料目錄的保障。其次，備案制的實(shí)行，應(yīng)當(dāng)具備一套標(biāo)準(zhǔn)化的備案流程，從而減少備案過程中的人為判斷。”如何確定企業(yè)遞交材料符合備案制要求，應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)化的操作程序和判斷標(biāo)準(zhǔn)。

備案制產(chǎn)品中，使用原料已經(jīng)列入保健食品原料目錄的保健食品、首次進(jìn)口的屬于補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)的保健食品實(shí)行備案管理。后者得以進(jìn)入首批備案目錄，在徐華鋒看來，營養(yǎng)素補(bǔ)充劑類產(chǎn)品的安全風(fēng)險(xiǎn)相對容易把控。備案制從營養(yǎng)補(bǔ)充劑開始，保健食品管理辦法也將逐步向備案制過渡。

《辦法》降低申報(bào)成本、時(shí)間成本

新品上市方案第6篇

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經(jīng)過幾天的市場走訪，深入到各個(gè)零售終端，拜訪了幾個(gè)關(guān)鍵客戶，聽取了來自零售商和經(jīng)銷商的意見和建議后，發(fā)現(xiàn)市場大致有以下幾個(gè)問題：

1．竟品在這段時(shí)間推出幾個(gè)水餃新品，產(chǎn)品定位和公司水餃的定位是相同的，定位在中高端消費(fèi)人群；竟品為了推廣新品，在各大零售終端都做了大力度的促銷活動。如：捆綁買贈、現(xiàn)場免費(fèi)試吃等。

2．公司水餃系列產(chǎn)品在終端的排面較上段時(shí)間差了很多；而且陳列較為分散。

3．公司人員這段時(shí)間都在忙著推廣公司剛上市的面點(diǎn)系列產(chǎn)品而對老產(chǎn)品的顧及太少，也就是顧此失彼。

4．部分經(jīng)銷商由于老產(chǎn)品的利潤空間相對較小，又無資源支持，而新品利潤空間相對較好，同時(shí)也是公司這段時(shí)間主推品項(xiàng)，還有資源可以利用，所以也將精力放到了新品上，讓竟品鉆了空隙。

既然知道市場問題的所在，李經(jīng)理連夜和市場部商量對策，制定了一個(gè)促銷方案——突破困境。

該活動方案大致如下：（有刪節(jié)，保留主要提綱）

題目：突破困境

時(shí)間：07年9月10日——07年10月9日

活動參加品項(xiàng):450g、880g、360g、1180g系列共12個(gè)sku

活動方案：1.直營大賣場:a.凡購買上述規(guī)定的水餃系列產(chǎn)品滿20元就可以贈送一包280g的面點(diǎn)一袋（價(jià)值大約在6元）

b.該賣場必須有公司水餃sku數(shù)8個(gè)以上，并切保證活動期間集中陳列，單品單列.

2.經(jīng)銷商客戶:

凡是在這段時(shí)間進(jìn)上述水餃系列100搭5，于次月底沖帳。

公司希望通過次此促銷能夠達(dá)到如下目的：1.改善b市場水餃系列在市場上的陳列現(xiàn)狀2.提高b市場水餃系列的銷量3.調(diào)動經(jīng)銷商積極性，同時(shí)也改善經(jīng)銷商下游渠道的陳列.

4.打壓竟品，搶占市場份額.

后來經(jīng)過20多天的全體銷售人員的努力，b市場水餃銷量提高并不明顯，大致出現(xiàn)以下幾種情況:

直營系統(tǒng)(大賣場):促銷執(zhí)行相對較好，但也遇到很多問題;如:贈品為速凍產(chǎn)品，在部分賣場沒有促銷員的情況下，贈品不便管理，沒人發(fā)放，即使放到賣場服務(wù)臺贈送，也是極大的不方便，一來是服務(wù)臺位置狹小，放不下冰柜，二來就是容許你放也要收30元/天的服務(wù)費(fèi).

在有的門店要求將贈品價(jià)錢直接打折到水餃上，采用特價(jià)的方式來操作.甚至有的門店以促銷力不大，比不上竟品為借口，要做可以，但產(chǎn)品無法集中陳列，單品單列更是困難.

經(jīng)銷商:

經(jīng)銷商那邊執(zhí)行促銷更是各式各樣，主要集中在一下幾個(gè)問題:1.由于經(jīng)銷商經(jīng)營的商超門店相對較小，門店的導(dǎo)柜資源更是緊缺，有的甚至只是放幾臺冰柜;產(chǎn)品集中陳列并切單品單列是很難辦到.有的門店還是按品類規(guī)格大小陳列，不是按品牌陳列的.2.本身經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)進(jìn)場時(shí)單品數(shù)就沒有達(dá)到上述8個(gè)sku的要求，這是若再選擇進(jìn)場，時(shí)間上也來不及.3.由于個(gè)別業(yè)務(wù)人員監(jiān)督不力，經(jīng)銷商在執(zhí)行促銷時(shí)有的直接降價(jià)，有的用其他贈品來代替.

不管怎么說，這個(gè)促銷方案還是針對性比較強(qiáng)的，促銷目的明確，可以說找到了產(chǎn)品銷量在市場上下滑的原因，針對原因制定了有效的阻截手段.但為什么這樣的促銷收效甚微呢，沒有發(fā)揮到最佳的效果呢?我想原因有以下幾個(gè)方面值得探討:

促銷時(shí)間選擇不是最佳時(shí)候

首先竟品為了配合新品的推廣，已經(jīng)在市場上做了一段時(shí)間的促銷，可以說市場的餓先機(jī)都被竟品給強(qiáng)占了去，若這這時(shí)a企業(yè)再想用促銷來打壓竟品，就必須投入比竟品更大的促銷，至少在促銷上要比竟品有新意，不然你的促銷就會掩埋在同類產(chǎn)品的促銷海洋里，起不到明顯的促銷效果來。在這個(gè)案例中，a企業(yè)的市場部實(shí)在是失職，沒有提前洞悉竟品的動向，竟品促銷活動一推出，給公司的市場影響這么大。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的今天，消費(fèi)者選擇面非常的廣，沒有降一分錢可以買得到的忠誠。消費(fèi)者在竟品這段時(shí)間大力度促銷的時(shí)間里，吸引了部分愿意嘗試新事物的那類顧客。象這樣的情況最好是在竟品推出新的促銷活動前a公司就能根據(jù)市場現(xiàn)狀推出活動，這樣效果就會非常明顯。

促銷贈品的選擇

在這個(gè)促銷活動中公司選擇暢銷的一款產(chǎn)品作為促銷贈品本身也沒什么錯(cuò)，但要考慮到市場執(zhí)行時(shí)能否順利的被執(zhí)行。在沒有導(dǎo)購員的餓終端如何操作？就是可以將贈品放到服務(wù)臺讓消費(fèi)者憑收銀小票到服務(wù)臺領(lǐng)取，那一天30元的費(fèi)用是在此次的費(fèi)用預(yù)算里嗎？促銷贈品的選擇還是講究頗多。

促銷執(zhí)行是否到位

在這個(gè)促銷案例中沒有一個(gè)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人員到了終端可能會遇到賣場的不配合或是刁難，以資源有限，你的促銷力度還趕不上竟品為由，沒辦法執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員沒有將促銷方案執(zhí)行下去，怕回到公司也會挨批，也就只有妥協(xié)，將一個(gè)非常好的促銷方案執(zhí)行的體無完膚，。每一個(gè)終端執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這樣就給消費(fèi)者傳遞一個(gè)混亂的信息，不利于品牌信息的傳播。

在實(shí)際的工作中由于一線業(yè)務(wù)人員沒有將公司的活動方案理解透徹或理解偏差而將活動方向給執(zhí)行的偏離方向的事實(shí)非常的多。就那上述的案例來說，做為市場部在推出一個(gè)活動前，要先和銷售部相關(guān)人員進(jìn)行深入溝通，只有讓連一線的銷售人員也里解了才行，只有方向正確了，才能做出好的效果來。

終端氛圍的建設(shè)

新品上市方案第7篇

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2008年12月2－3日，來自韓國國家記錄院、中國國家檔案局及有關(guān)省市和單位檔案部門的代表圍繞“以管理電子文件為背景的檔案標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)建設(shè)”展開討論。日本國立公文書館和澳門歷史檔案館的同行以觀察員身份參加了研討會。中國國家檔案局局長、中央檔案館館長楊冬權(quán)出席研討會開幕式并發(fā)表講話。

在研討會上，中國代表介紹了中國各級各類檔案館的設(shè)置及其職能，電子文件管理的相關(guān)法規(guī)及內(nèi)容，并對電子文件系統(tǒng)管理面臨的主要問題提出了解決方案。中韓兩國在中央檔案管理機(jī)構(gòu)的職能及檔案管理標(biāo)準(zhǔn)體系(包括電子文件管理標(biāo)準(zhǔn))方面有許多共同點(diǎn)。韓國代表表示，韓國的檔案管理體系建設(shè)中借鑒了中國許多成功的經(jīng)驗(yàn)，具有起步較晚、發(fā)展很快、程序嚴(yán)謹(jǐn)、機(jī)制健全、實(shí)用性強(qiáng)等特點(diǎn)。中韓兩國檔案工作者還就兩國歷史檔案資料交流與數(shù)字化的問題進(jìn)行了探討。

中韓兩國自1997年簽署檔案工作交流計(jì)劃以來，在雙方的共同努力下，已經(jīng)在眾多領(lǐng)域建立了友好協(xié)作關(guān)系。為進(jìn)一步拓寬合作的范圍，雙方?jīng)Q定舉辦中韓檔案管理研討會，并于2007年5月在韓國首都首爾舉辦了第一屆研討會。

(韓偉)

朱小丹出席《春色滿園》首發(fā)式

2008年12月3日上午，由廣州市委宣傳部、市委黨史研究室、市檔案局、市文化局、市企業(yè)文化協(xié)會聯(lián)合舉辦的“春暖我家――紀(jì)念廣州改革開放三十周年博物展暨《春色滿園――廣州改革開放三十年》首發(fā)式”在越秀山鎮(zhèn)海樓廣州博物館廣場舉行。廣東省委常委、廣州市委書記、市人大常委會主任朱小丹，市政協(xié)主席朱振中，市委常委、市紀(jì)委書記蘇志佳，市委常委、組織部部長方旋，市委常委、宣傳部部長王曉玲等省、市領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式，市檔案局何伍愛局長、李涿成副局長參加了開幕式。

開幕式上，甘新副市長、向東生副主席為《春色滿園――廣州改革開放三十年》一書首發(fā)式揭幕，并向省立中山圖書館、廣州圖書館、廣東省博物館、廣州市博物館等11個(gè)單位贈書。朱小丹書記、朱振中主席和市老領(lǐng)導(dǎo)歐初、黎子流按響了開幕式的禮炮。

《春色滿園――廣州改革開放三十年》一書是廣州市檔案局、廣州市國家檔案館主編，是全市開展紀(jì)念改革開放三十年系列活動項(xiàng)目之一，全面記錄了廣州改革開放三十年來的發(fā)展歷程。

(黃明坤)

2008年11月27日下午，國家檔案局副局長楊繼波(左三)，在新疆維吾爾自治區(qū)檔案局局長吳志強(qiáng)(左四)，烏魯木齊市委常委、秘書長許新江(左二)，烏魯木齊市檔案局黨組書記杜望成(左一)等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下參觀了烏魯木齊市檔案局生辦的《紀(jì)念烏魯木齊改革開放三十年檔案展》。

(趙陽)

寧夏黨委常委、秘書長、自治區(qū)紀(jì)委書記作出批示

近日，寧夏回族自治區(qū)黨委常委、秘書長、自治區(qū)紀(jì)委書記劉曉濱在自治區(qū)檔案局館報(bào)送的2008年工作總結(jié)及2009年工作要點(diǎn)的報(bào)告上作出重要批示：“自治區(qū)檔案局館在檔案資源建設(shè)、信息化建設(shè)和檔案利用服務(wù)等方面做了大量工作，特別是在五十年大慶期間的紀(jì)念活動中充分發(fā)揮了歷史檔案的重要作用，感謝同志們。希望在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中，進(jìn)一步樹立科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍建設(shè)，提高為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供檔案資源服務(wù)的能力和水平，盡快使新館早日開工建設(shè)?！?/p>

(邊莉)

“鄉(xiāng)村檔案”變身“農(nóng)家智囊”

2008年11月18日上午，紀(jì)念改革開放30周年暨檔案工作服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)場會在安徽鳳陽縣小崗村召開。國家檔案局局長、中央檔案館館長楊冬權(quán)及安徽省政府秘書長方寧出席會議并講話。

會議交流總結(jié)了各地檔案工作服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，部署開展了全省創(chuàng)新新農(nóng)村建設(shè)檔案管理和服務(wù)機(jī)制試點(diǎn)工作。經(jīng)省委、省政府同意，安徽將探索建立以檔案綜合管理為基礎(chǔ)，以規(guī)范的管理制度為保障，以檔案保管利用場所為平臺，以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以檔案信息服務(wù)為內(nèi)容的新農(nóng)村建設(shè)檔案管理和服務(wù)新機(jī)制。通過試點(diǎn)，使縣、鄉(xiāng)、村三級都有檔案保管場所和服務(wù)窗口，使檔案部門成為農(nóng)村信息綜合服務(wù)體系的重要一環(huán)，成為政府信息公開向基層延伸的重要場所，成為農(nóng)民群眾獲取“三農(nóng)”信息的重要窗口，保障基層群眾“大事不出鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，小事不出村(社區(qū))”，便捷共享信息資源。

楊冬權(quán)在講話中對安徽檔案工作改革創(chuàng)新和本次試點(diǎn)給予充分肯定。他指出，服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極認(rèn)真地做好這項(xiàng)工作。要以以人為本為核心，以統(tǒng)籌兼顧為根本方法，左右聯(lián)合，上下聯(lián)動，共同推進(jìn)農(nóng)村檔案工作發(fā)展。要轉(zhuǎn)變就檔案抓檔案的工作方式，把服務(wù)放在農(nóng)村檔案工作的中心位置，把檔案工作嵌入、融入到農(nóng)村各項(xiàng)工作中去。要使農(nóng)村檔案工作牢牢建立在農(nóng)村各方面工作服務(wù)、為廣大農(nóng)民服務(wù)的基礎(chǔ)上，確保農(nóng)村檔案工作獲得持久動力。

(束維兵)

上海研究型教學(xué)基地揭牌

2008年11月26日下午，中共上海市委組織部、中共上海市委黨校、上海市檔案館共建研究型教學(xué)基地在市檔案館外灘新館舉行簽約、揭牌儀式。

為拓展檔案館公共服務(wù)功能，上海市檔案館與市委組織部、市委黨校商洽合作共建，以市檔案館豐富的館藏資源和優(yōu)良的服務(wù)設(shè)施，為來自全國各地接受培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)干部了解上海發(fā)展的歷史軌跡提供新途徑、新視角，促進(jìn)教育培訓(xùn)與調(diào)查研究結(jié)合起來，使市檔案館成為市委組織部、市委黨校培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)干部的實(shí)訓(xùn)基地之一。

(鄔霜鶴鄒偉農(nóng))

江西“檔案珍品展”吸引萬人參觀

為祝賀江西省檔案館新館開館，江西省檔案館新館特別展出了《中國檔案文獻(xiàn)遺產(chǎn)珍品展》、《親切的關(guān)懷、巨大的鼓舞――黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人和江西人民在一起圖片展》、《星火燎原的歷史見證――江西紅色檔案精品展》3個(gè)展覽，展出1個(gè)多月來，吸引了社會各界和廣大人民群眾上萬人次參觀。

由國家檔案局、中央檔案館主辦，江西省檔案局、江西省檔案館承辦的《中國檔案文獻(xiàn)遺產(chǎn)珍品》，展出的150余件國寶級中國檔案珍品，來自全國20多個(gè)檔案館，大部分是“鎮(zhèn)館之寶”，是世界記憶工程的重要組成部分。這是江西首次大規(guī)模展出中國檔案文獻(xiàn)珍品。

“江西紅色檔案精品展”展區(qū)分為“馬克思主義在江西的覺醒”、“開辟武裝奪取政權(quán)的新道路”、“建立新型國家的英勇實(shí)踐”、“組建新四軍奔赴抗日斗爭的前線”、“揮師入贛，江西全境解放”5部分。

在《黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人和江西人民在一起》展區(qū)中，參觀者可以看到老一輩無產(chǎn)階級革命家在江西視察工作時(shí)的影像資料，以及黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人在江西留下的珍貴鏡頭，這些珍貴的圖片資料、題詞、信件，激勵著江西人民發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，爭取更大光榮。

(曾勤生)

新品上市方案第8篇

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康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的上市策劃案，借助于競品統(tǒng)一（編者注：統(tǒng)一品牌是臺灣統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品品牌，也是頂新集團(tuán)的產(chǎn)品品牌康師傅的最大競爭對手）。所布建好的通路，利用統(tǒng)一新品斷貨的契機(jī)，從各方面切入，一舉占領(lǐng)各個(gè)市場。該案例的作者是1998～2000年頂新集團(tuán)天津頂津食品有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理人，為促使康師傅清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實(shí)用的營銷戰(zhàn)術(shù)，如“坎級促銷”等。這些戰(zhàn)術(shù)在傳統(tǒng)的營銷理論中雖沒有詳細(xì)介紹，但在營銷實(shí)戰(zhàn)中卻被經(jīng)常使用，這些內(nèi)容，其實(shí)是本案例中最有價(jià)值的成分。另外，策劃案中的一系列營銷手法，如對延伸包裝形象的分析，促銷的構(gòu)思等都非常值得市場一線的人員借鑒學(xué)習(xí)。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。

一背景

tp250和can340已成昨日黃花，pet是未來最流行和趨勢化的包裝形式，但是康師傅這種包裝的吹瓶技術(shù)不過關(guān)，面臨競品統(tǒng)一旺銷導(dǎo)致斷貨的契機(jī)，康師傅決定強(qiáng)推新品，搶占市場。

新品上市方案第9篇

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農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>;策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

>;企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

>;企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>;企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>;企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

>;市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

>;企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機(jī)會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>;企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>;農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

>;農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

>;售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>;以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>;以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

>;建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>;拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

新品上市方案第10篇

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為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>