汽車品牌策劃方案 第1篇
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品牌緣起
奔奔是長安的第一款自主品牌轎車，長安奔奔的誕生具有重要的戰(zhàn)略意義，它是長安“以轎為主”發(fā)展戰(zhàn)略的進一步體現(xiàn)，不但意味著長安在廣闊的轎車市場正式揚帆起航，而且標志著長安正式加入我國自主品牌轎車的大軍，長安將與一汽、上汽、東風等汽車企業(yè)共同創(chuàng)造中國自主品牌轎車的輝煌。
長安奔奔是一款經濟型的小轎車，是長安汽車集團公司歷經3年時間，由上百名中外專家和技術人員設計和研發(fā)完成的，其1.3l排量的百公里油耗僅為4.4升，可以說是目前國內經濟型轎車領域中的典范，同時也是長安汽車集團公司自自主品牌轎車戰(zhàn)略以來第一款問世的自主品牌轎車產品。
而且，長安奔奔在設計、研發(fā)和生產的過程中，充分運用了多年來同國際知名公司在合作過程中積累的設計和研發(fā)經驗，同時在廣泛利用各種國內外資源的情況下，采用了多項先進的專利技術和配置。因此，長安奔奔作為國內經濟型小轎車中的新生力量，無論在外觀、動力、安全、品質等各項性能和指標方面都極具競爭優(yōu)勢。
如此具有競爭力的一款車型，在長安內部把這款轎車形容為“長安復興的標志”，所以集團上下非常重視，希望這款車給長安帶來新的機遇，創(chuàng)造新的輝煌。并且把新轎車的所有策劃執(zhí)行都交給了我們，甚至包括品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。
接到長安汽車的case以后，我們也感覺到了責任的重大，以及幫助長安成就品牌的使命感。公司內部立即成立了長安新產品項目小組。在全國范圍內對經濟型轎車進行了全面的分析，結合網絡郵件和反饋系統(tǒng)，在兩個月內收集到了近萬條有效信息。我們對長安新轎車的定位也逐漸清晰起來，新的標志躍然而出：
根據(jù)購買者的年齡和群體特征，“心所思、行即達”的品牌概念很快得到了長安集團的全面認可。
產品命名和市場預熱
“ta們是70年代中后期到80年代中期的一群人；
ta們奔放自由，熱愛生命，喜歡激情的生活；
ta們有著固定收入，以及對未來財富的夢想；
ta們希望有部車，和身份地位無關，這是事業(yè)的起點；
ta們喜歡音樂、熱愛互聯(lián)網、愿意參與、更希望分享”
……
2006年7月12日，我們全面策劃組織的長安品牌戰(zhàn)略會成功舉辦，國內近千家媒體進行了報道，但是對于迪思長安汽車項目小組，注定了是個不眠之夜。項目小組連夜分析，對國內競爭產品qq、奧托等進行立體分析，從流行的角度給新轎車一個響亮的名字。
隨著名字一個個消失在煙圈里，事情又回到原點“為什么小汽車叫轎車？因為它象轎子，符合中國人舒適乘坐的習慣，為什么跑車叫小跑？因為聽起來有種自由的沖動。小跑，跑跑，奔跑，奔馳，那我們是不是可以叫奔奔？開口音，奧托對奧迪，奔奔對奔馳，我們如果能超越當年的奧托，那絕對是一個長安的新時代！”
就是這樣，戰(zhàn)略會的第二天，“奔奔”命名得到一致認可，后來的推廣證明：奔奔的卻是名正言順，一名定前程，隨之的品牌規(guī)劃也順理成章出爐：
轎車的品牌線索如下：
根據(jù)我們對奔奔概念的挖掘，2006年8月1日，貼近生活引導潮流的“奔奔族”呱呱墜地，雖然是新生兒，但是在迪思巨大的公關推動前，以“奔奔一族”、“奔放年代”、“奔騰生活”的時尚生活方式在互聯(lián)網和媒體紛紛亮相，使“奔奔族”有了典故源頭。類似“奔奔族的美麗”在網民間成為熱門話題，參與的人數(shù)達到200萬人，他們實際上都是“奔奔轎車”的目標群體，也已經在我們引導下成為產品的網絡宣傳者。
產品下線和廣告上線
這期間，項目小組無數(shù)次和長安集團負責人交流，和技術人員面對面學習，了解汽車各項最專業(yè)的技術參數(shù)和科技指數(shù)，到后來，長安的很多外方技術工程師都對迪思負責的工作精神挑起拇指夸獎“you are best”！
2006年9月20日，天氣晴好，長安 “奔奔”轎車在長安第五工廠下線，迪思全程組織了這次活動。也是在熱鬧非凡的當天，公關外聯(lián)和企劃部門創(chuàng)意的“奔奔族”也在漫畫大師朱德庸筆下輕盈亮相。大師就是大師，“男奔奔”和“女奔奔”可愛灑脫的形象使我們每個人都感受到了沖擊，那就是流行的力量。
由于朱德庸先生的參與，網絡奔奔族的話題高潮不斷，奔奔族如何創(chuàng)業(yè)、奔奔族應該購什么樣的房、奔奔族應該買什么樣的車、奔奔族如何經營自己的生活等等問題得到了深入的關注。一時間奔奔族的成長經歷、成功案例、奔奔族的榜樣等等文章，帖子大肆傳播開來，形成了網絡世界最絢麗的社會話題。劉翔、高燃、毛侃侃等等精英人物成為奔奔族的新偶像，如何在強大的競爭壓力之下，釋放自己的能量，開創(chuàng)自己的事業(yè)成為奔奔族奮斗的目標。這樣，奔奔族就成為了一個年輕的、有活力的、具有積極向上的進取精神的族群，而這一切，都是我們最初想達到的。
隨著網絡化程度越來越高，消費者對汽車的首先就是網絡信息查找，而這批網絡人群正好是長安奔奔的目標消費群體，同時，由于朱德庸先生的漫畫形象深得網絡人群的喜愛，而漫畫對消費者來說很有親近感，于是，奔奔族、朱德庸和長安走在了一起。長安奔奔以漫畫人物代言，在汽車營銷方式上是一個創(chuàng)新之舉，雖然漫畫人物的名氣不如明星人物名氣大，但是漫畫人物更富親和力和想象力，而朱德庸漫畫的藝術氣質將為奔奔的品牌增色不少。
同時長安汽車也創(chuàng)造了一個中國第一，就是創(chuàng)造了一個嶄新的年輕群體名稱，還有就是一個產品還沒有大規(guī)模上市就有了自己的粉絲團。、
2006年10月28日，山城試駕引起轟動，因為本次試駕所有人員都是媒體人員，這一巧妙創(chuàng)意又創(chuàng)造了一個中國第一；
2006年北京車展，奔奔奔放亮相，當場預定就達到上萬部，同一天在電視亮相的“朱德庸奔奔cf”使我們的潛在顧客把十幾部咨詢電話打爆…….
奔奔2006年11月18日上市以來，
奔奔目前日銷量為200輛；
整體銷量超過20，000輛；
奔奔族網絡推廣信息百度搜索達到2，800，000條；
汽車品牌策劃方案 第2篇
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工作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現(xiàn)的情況或問題設置應對預案。下面小編為大家?guī)韨€人銷售年度計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人銷售年度計劃模板11、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
個人銷售年度計劃模板2作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產品的了解，下面是我個人20__年工作計劃：
一、努力學習，提高業(yè)務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
1、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
2、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
3、提高個人的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
4、以'以人為本、服務企業(yè)'為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。
個人銷售年度計劃模板3一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面：
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求：
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。
要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。
為公司做出自己的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶。
13、自有產品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。
個人銷售年度計劃模板4一、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1.銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2.銷售部門工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。
3.銷售部門工作重點：
1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。
3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。
5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。
二、銷售部門工作計劃
1.建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學習型的團隊。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
(4)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題。
不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的`在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次
4.建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
5.專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部門電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經理直接考核。
個人銷售年度計劃模板5一、總體目標
通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現(xiàn)服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經濟效益。
二、汽車銷售巡展
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當?shù)卣拖嚓P部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質”的經營服務理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務
當前國內汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務，力爭取得優(yōu)異成績。
五、加強團隊建設，確?；顒禹樌?/p>
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團隊建設是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結一致，齊心協(xié)力，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不出現(xiàn)以外事故，確保活動順利開展，圓滿完成，取得實際成效。
個人銷售年度計劃模板6一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。
但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。
2、人員的培訓。
在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。
具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。
(具體細節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發(fā)購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。
包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。
建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。
包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。
我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)
五、完成銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
個人銷售年度計劃模板7我從__年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20__年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二、熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五、根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__萬的營業(yè)額任務。
和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
個人銷售年度計劃模板8一、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
二、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。'知己知彼方能百戰(zhàn)不殆',因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
三、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
四、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
五、服裝產品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
六、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
七、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
八、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
個人銷售年度計劃模板9作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對20__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
個人銷售年度計劃模板10我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標：
本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
(一)加強內部管理，提高經濟效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。
(二)實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并用做評鑒。
(三)加大培訓力度，提升整體實力：
本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
(四)加強團隊建設，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
(五)根據(jù)實際情況，調整銷售策略：
本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
汽車品牌策劃方案 第3篇
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兩會代表對“造車運動”紛紛喊停
3 月 9 日，出席兩會的一些人大代表和政協(xié)委員認為，目前全國各地競相上馬轎車整車項目，掀起了一場風起云涌的“造車運動”，是盲目投資、低水平重復建設的一個典型，國家相關部門應采取措施，堅決予以遏制。
南京菲亞特啟動“驚雷行動”
3 月 17 日，剛剛上任南京菲亞特商務部總經理半個多月的孫勇再次施展價格手段，在北京宣布，實施“驚雷行動”將派力奧、西耶那、派力奧周末風三款轎車全面降價，最高降幅達到 2.1 萬元。其降價幅度之大，范圍之廣令人想起了孫勇一年之前在奇瑞推出的“春雷行動”。
福特加速靠近上海
3 月初，福特在中國的合資企業(yè)――長安福特汽車有限公司簽署了一份有關土地使用權的備忘錄，計劃在南京建造一家工廠。分析師表示，新的生產廠將進一步擴大福特在中國的市場份額，但這是否能使福特趕上大眾和通用等競爭對手，卻值得懷疑。
福特方面表示：“南京本身是位居二線的制造業(yè)城市，但是和地處內陸的重慶相比，南京位于長江三角洲地區(qū)。至少，它也靠近各種商業(yè)密集的上海?！?/p>
米其林三路品牌出擊中國
日前，據(jù)透露，米其林將在未來的 2 ～ 3 年里，把上海生產基地建成米其林全球最大的轎車和輕卡輪胎生產基地之一。
米其林表示，在米其林集團正式把百路馳引入中國之后，在中國就形成了三個品牌共存的局面：
百路馳的客戶群主要是一群狂熱的愛車族，他們與眾不同，是一群年輕的男性；米其林品牌則主要針對成功人士，注重檔次的穩(wěn)定客戶群；回力品牌則是一個與中國一起成長起來的老品牌，因此，這個品牌主要針對注重家庭的消費者，而且，這些消費者都是物有所值產品的追隨者。
上汽、藍星勇爭韓國雙龍
3 月中旬，上汽集團在伊斯坦納商務車正式上市時表示，收購韓國雙龍的談判仍在進行中；而與此同時，雙龍債權人對藍星集團 3 月 15 日提交的收購投標最終出價方案明顯表示不滿。雙龍債權銀行認為藍星的投標出價方案十分曖昧，具體的出價數(shù)目不明確，因此，敦促藍星對其出價方案作進一步澄清和說明，并要求藍星在 30 日前做出答復。
去年年末，韓國雙龍汽車債權銀行團宣布將通過競標來出售債權團持有的雙龍汽車股份，作為韓國三大汽車企業(yè)之一的雙龍汽車，以生產 suv 、 rv 、高級轎車為主。為此，國內的上汽集團和藍星集團展開了對雙龍的收購權的激烈爭奪。
政 策
“緊急叫停低污染排放汽車減稅”報道純屬子虛烏有
針對日前部分媒體“國家環(huán)?？偩志o急叫停低污染排放汽車減稅政策”的報道，環(huán)?？偩?3 月 17 日公開表示，該報道純屬子虛烏有，低污染排放汽車減稅政策將繼續(xù)執(zhí)行，但在相當于歐洲ⅲ號標準的機動車排放標準頒布前，任何檢測機構出具的歐ⅲ標準的檢驗合格報告一律無效。
據(jù)報道，今年 7 月 1 日起，生產銷售達到相當于歐ⅲ標準的小汽車將減征 30% 消費稅。
《缺陷汽車產品召回管理規(guī)定》出臺并于 10 月 1 日實施
3 月 15 日，令人矚目的《缺陷汽車產品召回管理規(guī)定》正式，該規(guī)定自 2004 年 10 月 1 日起開始實施。這也是我國以缺陷汽車產品為試點首次實施的召回制度。
根據(jù)規(guī)定，消費者或車主發(fā)現(xiàn)汽車可能存在缺陷有權向主管部門、有關制造商、銷售商、租賃商或者進口商投訴或反映汽車產品存在的缺陷，并可向主管部門提出開展缺陷產品召回的相關調查的建議。同時車主也應當積極配合制造商，進行缺陷汽車產品召回。
汽車“三包”草案即將
據(jù)有關渠道提供的信息，汽車消費者千呼萬喚的汽車產品“三包”法規(guī)已經進入草案征求意見階段，草案中規(guī)定整車“三包”為 2 年或 40000 公里，并明確如果在整車“三包”有效期內同一嚴重安全性能故障累計修理 2 次仍未排除故障，或關鍵部位因質量累計更換 2 次后，仍無法使用，消費者可以退貨。同時草案要求生產者應當保證汽車產品停產后五年內繼續(xù)提供修理零部件。
數(shù) 字
529 萬輛
根據(jù)國務院發(fā)展研究中心的預測， 2004 年中國汽車總需求量將達到 529 萬輛， 2010 年達到 860 萬輛， 2020 年達到 1700 萬輛，并成為世界第一大汽車消費國。
最新的統(tǒng)計數(shù)字表明， 2003 年，中國汽車總銷量達到 454 萬輛，比 2002 年增長了 40 ％，其中乘用車年銷量 217 萬輛，同比增長達到 62 ％。中國已超過德國，成為繼美國、日本之后的全球第三大汽車消費國，汽車工業(yè)已躍升為我國工業(yè)第五大支柱行業(yè)。
50000 輛
3 月 11 日，在上海舉行的中國汽車工業(yè)圓桌會議上，上汽集團汽車工程學院常務副院長程驚雷透露，上汽集團自主品牌工作組正式成立，其下屬的上海汽車股份有限公司將擔當自主品牌研發(fā)的經營主體，上汽儀征基地將成為自主品牌汽車生產基地，目標是在 2007 年生產 5 萬輛自主品牌汽車。
20 ～ 40 億歐元
德國大眾集團不久前在沃爾夫斯堡總部召開了經營業(yè)績會。大眾集團在會上主要公布了削減成本的計劃。該計劃由七部分組成，主題是降低成本、取消投資計劃和提高銷售。通過這一計劃，大眾集團準備在今明兩年節(jié)省 20 億至 40 億歐元的開支。不過，盡管大眾集團生產能力過剩 20% ，但大眾還不打算采取關閉工廠的做法。
10%
汽車品牌策劃方案 第4篇
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[關鍵詞] 五感行銷再定位推廣主題
汽車市場的飛速 發(fā)展 ，帶動了汽車營銷事業(yè)的繁榮。許多業(yè)內人士從宏觀的營銷管理層面對汽車營銷提供了決策思路，但是具體到汽車上市策劃的營銷策略卻相對匱乏，原因是多方面的，其中一個重要原因就是部分營銷人員認為汽車上市廣告策劃相對其它產品而言手法單一，其要點在于“三板斧”，即產品新聞會、試乘試駕、(巡回)展覽等，部分 企業(yè) 在新產品上市過程中由于忽視了上市策劃的創(chuàng)新而遭受了嚴重的挫折，福特微轎嘉年華就曾遭遇上市冷落的尷尬。汽車上市策劃是一個系統(tǒng)工程，而且環(huán)環(huán)相扣，“三板斧”固然要舞，但是要把它作為一個不可或缺部分放入新品上市策劃方案中綜合考慮，而且還須立足營銷調研大膽創(chuàng)新。
一、產品的定位及再定位
產品是核心產品、形式產品和延伸產品的整合。產品的定位需要以市場調查結果為依據(jù)，結合產品的品牌力，消費者心理及市場的需求等因素綜合確定。以東風雪鐵龍為例，2003年下半年市場競爭環(huán)境更加激烈，福特、豐田、標志等世界汽車巨頭也已介入中檔轎車市場。新車型的層出不窮和老車型的不斷翻新，使得東風雪鐵龍面臨在品牌定位上面臨艱難境地。東風雪鐵龍在綜合比較 分析 的基礎上確定了愛麗舍汽車以品牌提升為主要目標的產品策略。廣告語“愛麗舍：精致生活，精彩演繹”深刻表現(xiàn)了該車裝扮精彩人生的親民形象，并通過一系列公共關系活動強化了這一定位，如組織用戶參觀法國標志性文化載體，包括盧浮宮、埃菲爾鐵塔等，對東風雪鐵龍
四、以“五感行銷”增強產品體驗
“五感行銷”是指通過訴諸用戶的聽覺、視覺、觸覺、味覺、嗅覺，讓客戶切身感受產品帶來的價值，提高對產品的認可度，進而激發(fā)其購買欲望的營銷策略。
要使得“三板斧”具用震懾力，須使營銷活動超出消費者的心理預期，運用“五感”行銷能有效激發(fā)參與者的熱情，體驗產品的價值。日益成熟的消費者對對廣告的產品利益訴求持普遍懷疑態(tài)度，堅持“耳聽為虛，眼見為實”， 甚至經過切身體驗后才形成對產品的判斷。導入“五感行銷”正是為了滿足消費者的這一心理。
汽車品牌策劃方案 第5篇
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大型車展活動策劃方案范文1春天是個萬木爭榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的最佳時期。近幾年來，伴隨鄒平經濟的飛速發(fā)展，鄒平的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費者持幣觀望，需要進一步了解汽車信息。20xx平春季大型車展，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網絡及車展活動，向消費者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到最全面的汽車，給買車、一個夢想成真機會。
一 活動名稱： 20xx春季大型車展
二 主辦單位： 鄒平電視臺廣告部
三 媒體支持：鄒平電視臺
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網
四 活動日程：車展時間：4月5日6日
展商報名時間：3月5日3月31日
五 房車展地址：鄒平廣電大廈廣場
六 活動目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
七 展會配合活動：
1大型汽車巡游 從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2汽車品牌專門展示
3新車試乘試駕
4攝影大賽
5電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6文藝演出
7幸運觀眾抽獎 展會期間 從8點半至下午5點 每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元
8 購車抽大獎 5日 6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名 電動車一輛 二等獎一名 彩電一臺 三等獎10名 玉米油一桶及家紡用品
八 媒體宣傳：
1 在前期，主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2 總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網絡媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，即時展會動態(tài)。
4展會結束后，主辦單位將就展會情況做展會
總結，并將攝影大賽獲獎作品到網站，并制作活動光盤贈送各參展商。
大型車展活動策劃方案范文2汽車是現(xiàn)代社會中最具時尚的消費品之一，是科技與文化高度結合的產物。當今時代，汽車已成為現(xiàn)代城市生活不可缺少的重要組成部分。隨著國家積極財政和信貸政策的實施和國民經濟的穩(wěn)步增長，特別是汽車消費環(huán)境的逐漸好轉，為汽車市場的快速發(fā)展打下了堅實的基礎，并營造了良好的社會氛圍。新車質量不斷提高，價格越來越接近消費者的心里價位，與國際接軌的各項新技術得到采用，售后服務日趨完善，這一切預示著購買汽車的黃金時代已經到來。因此汽車市場一直不斷井噴。
汽車消費被許多家庭列入了日常生活消費的五年計劃之中。特別是去年抗擊非典疫情，加速了人們追求旅游、健身等高質量生活水平的轉變，新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。
有人說現(xiàn)在汽車過熱、車展過多，其實是中國家庭潛在的需求巨大。目前中國家庭的汽車占有率還相當?shù)汀I(yè)界有種認識，即每百戶家庭的汽車擁有量如果在25輛左右，才能證明已經進入汽車時代。在這一點上，我市與發(fā)達國家、發(fā)達城市相比有明顯的差距。在中國即使是在轎車最普及的北京和溫州，每百戶也僅擁有轎車12輛。而南昌每百戶的擁有量只有0.51輛。這些數(shù)字足以說明，江西省和南昌市轎車的市場需求將會有多大。因此，車展熱，有助于汽車價格的下降，是不爭的事實。據(jù)統(tǒng)計，今年下半年以來有80多種車型直接或間接降價，使得國產車價平均下挫16.9%，最高降幅接近28%。明年進口車的關稅將降至25%，專家斷言明年的車市大戰(zhàn)無疑將會更加激烈。
展會背景
江西是我國重要的汽車生產基地之一，擁有江鈴、全順、昌河、富奇、上饒客車等國內知名汽車品牌，江西十五規(guī)劃把汽車產業(yè)列為支柱產業(yè)加速發(fā)展，強勁的產業(yè)依托和汽車增長量為南昌的繁榮帶來了無限商機。
南昌市作為江西省會城市和區(qū)域中心城市，是江西省經濟、政治、文化中心。全市總人口440萬人，汽車擁有總量和人均擁有量為全省之冠。20xx年江西省機動機輛保有量為45萬輛，比20xx年增長151.80%。為歷年汽車增長最快的一年，南昌市汽車的增長從此進入快速干道。
展會市場分析
隨著南昌經濟的強勁發(fā)展，市民購車需求逐漸開始旺盛起來。據(jù)了解，在準備購車的市民中，57%以上的人在20xx-20xx年期間已經購置了商品房，17%的都市白領購置了汽車。經過兩年多的時間，已經有相當一部分人具備了或者即將具備購買汽車的能力。其中很大一部分潛在消費者是25-40歲之間的年輕人，在改善了自己的居住環(huán)境后，他們希望進一步實現(xiàn)自己或家人的買車理想。
目前，南昌市機動車擁有總量約18萬輛，并且以每月數(shù)千輛的速度遞增。預計20xx年南昌市的汽車增長將再次形成一次小高-潮，年底有望接近30萬輛大關。在南昌，學車熱、看車火、咨詢忙這三項還在一直升溫。換車、買第二輛車發(fā)展飛快，形成新的市場潛力，買房、購車正成為洪城市民的兩大消費熱點。汽車的降價和私人購車時代的到來，為汽車需求長期保持快速增長準備了巨大的市場空間。
專家預測，隨著消費升級的帶動、政策明朗化，下半年車市將有望走出低谷，實現(xiàn)回暖行情。10月份黃金周的車展將有力帶動私車消費力的釋放。
過大型車展活動策劃方案的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。尤其是江西有很多人還不遠千里到北京、長春、上海、廣州等地去看世界名車。雖然市民參觀車展的目的還不是為了立即購買汽車，但他們希望在家門口進一步集中了解高檔汽車，近距離感受汽車的時尚文化和休閑娛樂的生活。
展會目的和展會概況
為滿足南昌市民和全省車迷對世界名車和老爺車及賽車了解并擁有的愿望和需求，進一步促進南昌汽車工業(yè)及汽車消費市場的發(fā)展，展示改革開放以來我省汽車工業(yè)領域所取得巨大成就，加快汽車進入家庭，增進南昌汽車行業(yè)與國際間、區(qū)域間的技術交流和貿易合作，我們擬舉辦20xx界頂級名車、老爺車南昌展覽會(以下簡稱展覽會)。
車展，一向是衡量一個地區(qū)汽車消費現(xiàn)狀和市場潛力的晴雨表。
與以往展會不同，本屆車展更加強調的是觀賞性和娛樂性。組委會將從國內外調集名車、老爺車、賽車等，同時整合本省主要汽車生產和經銷商。開展一系列汽車文化活動契合旅游、休閑和經貿，突出汽車、美女等經濟時尚元素。
本次車展集世界頂極名車、老爺車展示、國內家用新車特價展銷及一系列汽車文化娛樂活動為一體，將成為20xx年華東地區(qū)廣大商家爭奪資源的大市場和南昌市民及周邊城市車迷節(jié)日休閑娛樂的最好去處之一。組委會將把全省熱愛汽車、渴望擁有汽車、想了解汽車的人們的視線牢牢吸住，同時也給業(yè)已火爆的汽車消費再度加溫。
為了做好本次展覽會組織與籌備工作，特制定以下具體方案：
一、展覽會主題
車展以汽車走進生活為主題，以結識世界名車，繁榮汽車市場，傳播汽車文化，引導汽車消費，發(fā)展汽車經濟為宗旨，增進江西汽車工業(yè)與國際間、地域間信息交流和貿易合作，充分展示汽車文明和南昌現(xiàn)代、開放的美好城市形象。
二、展覽會舉辦時間和地點
布展時間：20xx年9月25日9月27日
展覽時間：20xx年9月28日10月8日
撤展時間：20xx年10月9日
主會場：青山湖文化廣場會展中心(南京東路888號)
三、主辦單位、協(xié)辦單位及承辦單位(草)
主辦單位：
南昌市人民政府
承辦單位：
南昌市青山湖區(qū)人民政府
江西凱通文化傳播有限公司
協(xié)辦單位：
南昌市青山湖文化廣場會展中心
國際賽車聯(lián)盟
亞洲賽車運動展覽推廣有限公司
國內外老爺車收藏協(xié)會
上海行程無憂汽車俱樂部有限公司
支持媒體：
新華社江西分社
科技日報
經濟日報
上海汽車報
招商引資報
名牌時報
中國汽車周刊
中國旅游周刊
江西日報報業(yè)集團(五報一刊一網站)
江西廣電局(省市各臺、頻道、專欄)
中國汽車交易網等
賽車雜志
汽車與運動
四、組織領導
成立展覽會組委會，由主辦單位及承辦單位等組成。組委會設秘書處作為展覽會日常工作機構。
五、展出陣容和展覽內容
本屆車展的展出陣容：
本屆車展共有豪華車約25輛，老爺車20輛。其余為全國各省汽車生產廠商共250輛。
十大頂級車：展品主要有邁巴-赫62和蘭博基尼murcielago、夢想跑車法拉利360 spider、瑪莎拉蒂coupe、保時捷911、suv卡宴s、 boxsters、勞斯萊斯第6代幻影、奔馳旗艦.普爾曼pullman amg、羅孚、阿斯頓.馬盯陸虎、世界越野之王悍馬軍車、美洲虎x type及奔馳〔s、e 、c系列〕、寶馬〔bmw 3、7 、5、6系列〕、蓮花、克萊斯勒pt、凌志、奧迪a8、富豪、豐田、大眾甲殼蟲等二十余款頂級系列最新靚車。
大型車展活動策劃方案范文3活動意義：當今社會，汽車不僅僅是一輛代步車，更是一種文華的象征，一種精神的載體，也是廣大愛車一簇的時尚的追求，希望通過本屆車展將尖端產品和技術息，同時，通過特別策劃希望爭取更多的人成為汽車車迷。
活動的主題：隨著汽車市場競爭激烈各大廠商打起了價格牌，車展以汽車走進生活，為所有車友省錢為主題，讓消費者以最低的價格買到最好的車，做到消費者、汽車廠商、( )三方共贏，充分展示( )為更好的服務廣大消費者，更大程度的做到為居民省錢，提高開封市民的消費品質，打造一個消費愉快的新模式。
活動時間以及主辦單位安排：時間：20xx年4月16日到20xx年4月17日兩天。 主承辦單位：
協(xié)辦單位：
媒體：
冠名單位：
活動流程:
開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位;
6 ：00 清潔打掃;
6 ：20 全面保安工作;
6 ：30 各參展汽車等設備到場，并開始擺放工作;
7 ：20 參展設備擺放完畢;
7 ：30 (播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;
7 ：50 參加開幕儀式人員全部到位;
8 ：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹主辦方，協(xié)辦方和贊助單位 8 ：30 開幕式結束，車展活動正式開始;
8 ：35 開始舞臺表演;車模亮相，t臺走秀(目的：吸引群眾眼球，聚集人氣)
9 ：00 表演結束;
9 ：05 現(xiàn)場互動，有獎問答
10：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識，同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單、 汽車知識問答(目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣)
13：00 汽車試駕活動開始;
16：00 當天車展結束，檢查清理現(xiàn)場;
環(huán)境的布置
一.會場布置整個濱河廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題汽車走進生活，為所有車友省錢。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的彩虹門，上面寫上車展活動名
二.展臺布置
展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放
三.舞臺布置
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。(現(xiàn)場購買會有什么樣的一個獎勵?具體商討)
活動預計影響效果：
1. 通過此次車展使人們對本次汽車品牌必定有一個全新的了解，認識。 樹立起了本汽車品牌在社會上的形象，影響力，會吸納更多人們成為汽車車迷，成為本品牌汽車的潛在客戶。
電話0378-6667119
手機; 參展費用：
地臺4*5 20平方 200元
桁架3*4 22米 200元
汽車品牌策劃方案 第6篇
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中國車市“晴轉多云”
張/文
經過27個月的“井噴式”增長，今年4月中國汽車行業(yè)月度銷量首次出現(xiàn)負增長，同比下降了0.25％。
究其原因，從去年到今年，轉瞬之間政府對汽車產業(yè)的政策便由扶植轉變?yōu)閴褐啤?011年伊始，實施了兩年的汽車購置稅優(yōu)惠政策期滿取消。北京為解決道路交通擁堵問題，出臺了汽車“限購令”，這對中國汽車銷量的持續(xù)增長帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
2009年和2010年中國汽車產銷量分別為1364萬輛和1806萬輛，連續(xù)兩年蟬聯(lián)世界第一大汽車產銷國。
今年以來，國內月度汽車銷售同比持續(xù)走低。中國汽車工業(yè)協(xié)會秘書長董揚表示，今年中國汽車產銷量極有可能達不到年初預期的15％的增長目標，甚至有可能低于gdp的增長。
近兩年來，由于中國汽車工業(yè)呈現(xiàn)“跨越式”的發(fā)展，中國各個汽車企業(yè)均制定了“宏偉”的發(fā)展目標，“三年翻一番、五年翻兩番”，照此模式發(fā)展，各企業(yè)產能形成后，一旦消費被抑制，一定會出現(xiàn)產能過剩的情況。
在目前情況下，影響最大的無疑是自主品牌汽車，比亞迪、奇瑞、吉利等企業(yè)均以小排量自主品牌起家。2010年初，購置稅優(yōu)惠幅度從5％提高到7.5％時，1.6升及以下排量乘用車就曾出現(xiàn)銷售下滑。同年6月1日，中央財政對消費者購買每輛節(jié)能汽車補貼3000元政策出臺后，1.6升及以下排量乘用車銷量才得以回升。
一些自主品牌經銷商早在去年底就表現(xiàn)出了悲觀的情緒，原因是購置稅優(yōu)惠的減少，2010年的銷量增長已經不如2009年。2011年，隨著購置稅優(yōu)惠的取消，小排量汽車銷量將會受到更大的影響。
2011年4月，乘用車自主品牌共銷售50.23萬輛，環(huán)比下降19.28％，同比下降0.19％。中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長熊傳林分析指出，購置稅優(yōu)惠政策取消后，對自主品牌的發(fā)展可謂困難不小。合資品牌紛紛推出的1.6升及以下排量車型，無疑是自主品牌的最大競爭對手。2011年國家刺激市場政策全部退出，小排量自主品牌的銷售可謂“雪上加霜”。
不容樂觀的是，過去兩年，中國市場的井噴行情，拉高了各個跨國公司對中國市場的預期，它們紛紛在中國尋求新的擴產機會，引進新的產品線。各個地方政府也將汽車產能作為拉動各地gdp的絕佳機會。未來一段時間，新的汽車產能將會逐漸釋放。
一方面是汽車市場增長放緩，一方面是新產能的釋放，兩相夾攻，中國汽車市場的競爭激烈程度將會大大提高，中國汽車市場漸漸多云籠罩，前景不再明朗。
作者為《財經》記者
他說
劉鐵男：集中審批火電和電網項目
6月10日，國家發(fā)改委副主任劉鐵男表示，為了緩解部分省市電力供應緊張的局面，發(fā)改委將集中審批一批符合電力產業(yè)政策和上大壓小要求，能快速緩解相關省市電力供應矛盾的火電和電網項目。
施崇棠：wintel時代已經過去
6月10日，華碩董事長施崇棠表示，微軟和英特爾時代已經結束，再也沒有處理器或者系統(tǒng)廠商能像wintel那樣統(tǒng)治pc、平板電腦或者手機市場了，這給其他系統(tǒng)廠商提供了新機會。
快報
寧高寧出任蒙牛董事會主席
6月10日，蒙牛乳業(yè)公告，中糧集團董事長寧高寧將會接替牛根生出任蒙牛乳業(yè)董事會主席。牛根生計劃將其大部分時間投入慈善工作，辭去蒙牛乳業(yè)董事會主席職務。
香港上調非港居民購房首付比例
針對“收入來源非香港”的借貸人，香港金管局首次作出限制，要求比香港本地人多付10％的首付。此項政策出臺主要系近年來香港房地產市場價格不斷走高，有評論認為，香港的樓價已經超過了1997年的歷史最高。
京滬高鐵票價方案公布
6月13日，鐵道部公布了京滬高鐵票價方案，時速300公里和250公里兩種速度等級列車分別執(zhí)行兩種票價，北京到上海全程二等座分別為555元和410元。
汽車品牌策劃方案 第7篇
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純電動汽車、混合動力汽車、燃料電池汽車、氫動力汽車……面對各種新能源汽車技術，一些大型車企如上汽集團幾乎參與了所有類型的新能源技術的研發(fā)，而更多汽車廠商都面臨著首選哪一種技術著力研發(fā)的困 境。
好在中國政府已經明確，重點發(fā)展純電動車和插電式混合動力汽車，而不再是之前一廂情愿地鼓勵純電動車。即將的新能源汽車規(guī)劃方案確定了最新目標：爭取到2015年，這兩類新能源汽車累計產銷量達到50萬輛，到2020年超過500萬輛。
這一政策刺激著汽車廠商在新能源汽車領域投入更多資源。從2012北京車展展示的88款新能源汽車產品來看，所有的大型跨國車企，甚至一些超豪華品牌都把向中國市場投放新能源車型列入最新的產品戰(zhàn)略中。這其中，各類混合動力車型成為推廣的主力。
現(xiàn)在，外資車企的新能源產品計劃比以前更為大膽。豐田汽車在此次車展上展示了7款電動及混動車型，并提出將在中國本土化運營新能源產品。豐田中國研發(fā)中心總經理山科忠對媒體表示，2015年后期，豐田將開始在中國生產小型混合動力車，電池、電機和電控等相關核心零部件將在2013年開始生產。而豐田汽車總裁豐田章男在北京車展期間的新聞會上暗示，一旦豐田在中國市場的占有率達到一定規(guī)模，未來所有的車型都會配置混合動力。
有著同樣想法的還有大眾集團，根據(jù)其公布的新能源車型開發(fā)戰(zhàn)略，由于目前純電動車很難打動消費者的購買欲望，大眾已經暫緩了純電動車的開發(fā)計劃，在未來十年內把重點轉移到混合動力車型的開發(fā)上，預計在2018年為旗下所有車型都配置混合動力。
汽車品牌策劃方案 第8篇
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或許有人會責難案例的策劃者利用了人們的同情心，但縱觀整個案例本身，它基本是在自然發(fā)酵，策劃人不過是在關鍵節(jié)點給予了推動，起到了四兩撥千斤的作用。它并非是創(chuàng)造了一種需求，而是順應了人們的這種表達愛心的需求。
《汽車商業(yè)評論》認為，這種互動營銷最重要的地方是，要判斷正在發(fā)生的這個事是否適合企業(yè)借力做一些宣傳，只有做到了產品品牌與事件意義的完美黏結，這樣的事件營銷才真正水融，才具備相當?shù)膫鞑チεc爆發(fā)力。
這實際涉及到了這個社會化營銷案例成功的第一個法則：事件必須符合老百姓對真善美的渴望。當今社會，人們大多時候看到的是社會陰暗的一面，突然間冒出來非常陽光、積極健康的一面，符合大家內心最素樸的追求，一定會備受關注。
第二個法則是事件要契合品牌自身的定位。在這次愛心大接力，非常符合萬世品牌的親民定位。這個事件成功運作，能夠提升品牌的形象，也能夠增強車主對自己品牌的歸屬感。現(xiàn)在來看，這個案例完美實現(xiàn)了一個汽車品牌自我傳播和社會公共價值傳播的完美結合。
法則三，它必須具備能夠引起網民關注的關健詞。比如在這次營銷案例中，博覽會、支教、漂亮女大學生、窮困山區(qū)孩子、留守兒童，當把這些詞放在一起的時候，就能夠讓事件利用網絡原生態(tài)的一些元素，自然發(fā)酵，不需要太多干預就能夠發(fā)展成為一個社會熱點事件。
小明對《汽車商業(yè)評論》解釋說：“我們考慮問題，首先要確保每個事件營銷的企劃元素要真實，然后把真實而且很枯燥的故事講得有意思，這樣網友必然就會愿意看，也就容易因勢利導。”
第四個法則是客戶決策必須迅速?？蛻魧τ诠P公司上報的方案同意并迅速給與支持，從而沒有錯失利用網絡事件的最佳時機。
法則五，要求策劃團隊必須具有專業(yè)的執(zhí)行力。這次營銷案例，他們作為事件組織者和協(xié)調者，對包括整個愛心接力的路線、時間按排、網上做什么樣的直播、放什么樣的素材進行了強有力的專業(yè)指導，才能夠大大推動事件的順利進展。
《汽車商業(yè)評論》認為，以上社會化營銷成功的5個法則非常重要，因為在當今中國，汽車營銷要逐步迎來一個汽車社會化營銷的時代。
在汽車產品越來越同質化的今天，如果一味去講技術多么先進，價格多么低廉，也就是說繼續(xù)在性價比上做文章，已不是上策。特別是對于中國汽車自主品牌，在硬條件上可能無法同對手相比的時候，更需要在品牌上、內涵上需要做一些個性化的或者說公共價值的注入，以提升其背后的品牌價值。
事實上，目前汽車已經越來越和這個社會整體發(fā)生關聯(lián)，跟汽車相關的新聞，已經成為社會的主流話語之一。汽車帶來的能源或交通等問題使汽車已經變成了社會主流話語當中的重要元素。
我們已經真正進入汽車社會，現(xiàn)在再做汽車營銷，不會像以前那樣，靠說性價比、商品性就夠了，而是應該學會運用一些更符合汽車社會到來的傳播規(guī)律，汽車社會化時代，即便利用商品性做營銷，也要盡量符合一個新的汽車社會語境。
營銷領域，口碑的傳播是非常重要的一種手段，這也是個趨勢。很多的車企都有車友會，買車的時候很多人會有一個習慣，會看以前買這個車的人對這個車的評價。好的口碑可能影響其他人的購買決定，這個口碑不僅僅指事實信息。
汽車品牌策劃方案 第9篇
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昆明作為國家推廣新能源汽車的25個試點城市之一，已出臺了一系列支持新能源汽車發(fā)展的鼓勵政策，此次比亞迪和云投集團的聯(lián)合出擊，為云南省推廣純電動汽車奠定了堅實的基礎。
為了能夠提高新能源汽車的銷量，上海市近日又將新的政策，純電動汽車和插電式混合動力汽車或將可以免費上“滬牌”。此外，在上海銷售的新能源汽車，在享受國家政策的基礎上還可以享受到按照電池容量每千瓦時2000元的現(xiàn)金補貼?！吧虾Ｊ幸呀浵蚩萍疾?、財政部等四部委遞交了上海市新能源車補貼政策方案，正在等待審批，很快會出臺?！鄙虾Ｊ锌莆ぷ魅藛T在接受媒體采訪時這樣說。
據(jù)悉，上海將對上免費牌照的新能源汽車將實行。一車一牌，當新能源汽車報廢時，它所配套的牌照也就報廢了，這將規(guī)避掉部分車主可能購買了新能源汽車弄個牌照再轉手用到傳統(tǒng)能源汽車上的問題，便于對新能源汽車管理。
林肯重回中國市場
日前，福特汽車（中國）在北京宣布關于林肯中國的重要任命，從而正式啟動林肯品牌進入中國日益增長的豪華汽車細分市場的進程。據(jù)了解，白瑞祺被任命為林肯中國總經理。在這個新設立的職位中，白瑞祺將會負責林肯品牌在中國的推廣和發(fā)展。
作為福特旗下唯一的高端品牌，林肯此次回歸中國正是為了推動福特的復興。目前在中國，福特的市場占有率只有3%左右，而同樣來自美國的通用在華市場占有率高達14%?！傲挚掀放剖歉Ｌ厝驍U張計劃的重要組成部分。同時，將這一高端豪華品牌引入中國，為福特在中國的擴展計劃打開了新的篇章。”福特汽車公司總裁兼首席執(zhí)行官艾倫·穆拉利說。林肯進入中國市場將成為福特汽車公司在華激進擴張計劃的重要部分。福特汽車中國董事長兼首席執(zhí)行官蕭達偉也表示，到2015年，福特將向中國市場推出15款福特品牌的新車型和20款新動力總成。目前，這個計劃正在順利進行中，而隨著林肯的推出，福特的產品陣容將能覆蓋中國快速增長的豪華汽車市場。
近日，中消協(xié)在京舉辦“兒童交通安全大型公益活動”并《兒童安全座椅消費指引》，以保障兒童乘車安全，引導消費者科學選購、合理使用兒童安全座椅。
隨著我國快速邁入汽車社會，兒童的乘車安全問題日益突顯。有關專家表示，在發(fā)生交通事故時，安全帶、安全氣囊以及手抱的方式，均不能有效保護兒童的乘車安全，只有兒童安全座椅能有效減低乘車兒童的安全風險。因此《消費指引》提醒家長應選購符合國家強制性標準的品牌座椅。根據(jù)兒童年齡、身高、體重等，量體選購、規(guī)范安裝，匹配車型、定期檢修，不應以犧牲質量安全為代價，換取座椅價格上的便宜。
在自主品牌市場份額持續(xù)下滑的陰影下，中高端突圍成為自主車企面臨的重大考驗。日前，北京汽車股份公司宣布，將與梅賽德斯一奔馳技術中心（mbtech）戰(zhàn)略合作，以打造國際化的自主品牌車型。
北京汽車通過與mbtech的深度合作，將真正實現(xiàn)中高端產業(yè)鏈的優(yōu)化與提升。mbtech集團在全球擁有超過2900名工程師和咨詢師，將為北京汽車產品開發(fā)體系提供實質性支持，合作涵蓋從產品預研、概念設計、工程開發(fā)到生產導入和市場導入的整個產品開發(fā)過程。
汽車品牌策劃方案 第10篇
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進入全球經濟時代一體化時代，中國的汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，也將中國汽車維修檢測設備行業(yè)帶入了發(fā)展的快車道，中國汽車維修檢測設備行業(yè)看起來是“風景這邊獨好”！
中國機械工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國汽車工業(yè)協(xié)會名譽會長張小虞先生在y品牌主辦的一次論壇中提到：中國的汽車市場蘊藏著巨大的市場消費能力，近幾年國內的汽車保有量每年均以18%的速度遞增，然而在這迅速發(fā)展的繁榮背后，潛藏著未來幾年激烈的市場競爭格局。在歐美等汽車工業(yè)強國的汽車產業(yè)鏈“利潤池”里，整車銷售、零配件供應的利潤各占20%，而汽車后市場則占據(jù)著50%以上的利潤分配。
看到其中國汽車后市場擁有極其廣闊的市場發(fā)展前景，國際、國內企業(yè)紛紛搶占市場資源。但從整體來看，特別是國內，行業(yè)本身發(fā)展時間不長，發(fā)展也極不平衡，整個行業(yè)不管是核心的產品、研發(fā)、市場、渠道、管理并不健全，市場較為混亂，致使行業(yè)進入了全線的市場爭奪大戰(zhàn)，各個企業(yè)之間為了爭取短線的市場占有率，為打擊競爭對手頻頻亮出低層次的價格戰(zhàn)維持企業(yè)的市場份額，甚至企業(yè)與企業(yè)之間為了爭取客戶資源業(yè)務員大打出手之事亦層出不窮。
y品牌從1992年開始在國內運營，是國內唯一的中國汽車維修檢測設備香港上市公司，年銷售額接近2億規(guī)模，市場銷售的第一品牌在進入新的時期，也陷入了前有國外品牌的技術、品質優(yōu)勢的前堵，后有國內品牌低價競爭和其設置的層層價格戰(zhàn)、客戶資源爭奪戰(zhàn)之中。從整個y品牌經營上分析，y品牌一直采取直銷和經銷體系兩種渠道并存的渠道策略，在市場運營上堅持自己以品質為中心，堅決不降價的銷售策略，市場、終端消費對y品牌認識和忠誠度一直不高，其品牌的知名度和美譽度和其貴為汽車后市場先鋒的行業(yè)地位和國內汽車維修檢測設備行業(yè)第一品牌的身份極不相稱。
追本塑原，除了市場環(huán)境和消費因素外，究其企業(yè)本身原因看：y品牌企業(yè)始終缺乏一個有效、健康、向上、有序、持久的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，和品牌長期生存戰(zhàn)略的制訂及其推廣計劃，沒有建立完善的品牌管理體系，致使品牌的推廣資源嚴重流失，沒有形成真正有效的品牌資產積累，從而陷入行業(yè)市場的惡性競爭當中不能自拔。
二、深入調研
汽車維修保養(yǎng)設備作為工業(yè)消費產品，不象快速消費品和耐用消費品一樣是必需品，因是專業(yè)設備，其市場本身容量有限，需要企業(yè)塌塌實實地練好內功（研發(fā)、品質領先），打好渠道的基礎，進而蠶食市場的營銷戰(zhàn)略，因此我們看不到工業(yè)產品采取快速消費品常見的高舉高打的營銷傳播模式。
中國的汽車維修檢測設備市場，影響終端消費群（汽車維修店、4s店）購買決策的焦點有四：第一就是價格，其二為產品的質量，第三是售后服務的優(yōu)劣，第四是意見領袖口碑傳播（比如汽車維修方面的專業(yè)老師/專家等）。
在仔細分析y品牌多年的經營戰(zhàn)略，有一個問題值得重視。y品牌作為國內最早進入汽車維修養(yǎng)護行業(yè)的企業(yè)之一，其核心的市場競爭力便是其一款國內領先的汽車診斷設備（行業(yè)俗稱解碼器），因此客戶只知y品牌的汽車診斷設備x產品，而對于y企業(yè)其他的如汽車檢測、清洗、養(yǎng)護、工具等等產品知之甚少，這其中原因有三：第一y品牌的汽車診斷儀不但診斷功能齊全，升級速度快（平均每個月將其診斷車系升級一次）售后服務有一定基礎；其二、銷售價格在市場上適中（比原廠和進口解碼器略低，但比其他國內品牌稍高）；三為業(yè)務人員也是因為本身y品牌的汽車診斷儀在市場知名度很高，銷售起來亦較受市場和客戶歡迎，久而久之造成了x產品在市場上比y品牌更趨盛名，超過y企業(yè)（品牌）的市場影響力，很多終端消費品知道x產品但不了解y品牌的事情屢見不鮮。
三、確立思路
我們知道，現(xiàn)代的營銷手段不能單靠某一個點來撬動市場的“神經”，新聞公關也概莫如此，也須要打出“組合拳”才能有效發(fā)揮品牌組合的效能，筆者以為，也是現(xiàn)代企業(yè)公關推廣活動應遵循的傳播策略。畢竟在現(xiàn)今這個瘋狂的時代當中，產品的同質化日趨嚴重今天，品牌權益（服務）對消費的影響比其他因素對消費權益更能產生更大的影響。
本身整個中國的汽車維修保養(yǎng)設備行業(yè)市場相對中國其他行業(yè)較為混亂，競爭已趨于白熱化，因本身市場容量有限，作為工業(yè)設備產品的汽車維修設備市場大多國內品牌缺乏完善的市場營銷運作體系，只能運用毫無技術含量的價格戰(zhàn)來取得突破，而企業(yè)可挖掘資源有限，因此運用大宣傳、大傳播來樹立品牌形象顯然不切合實際。
在這樣一個市場大環(huán)境之前提下，y品牌要改變目前的市場和消費趨勢，進而改變消費市場對y品牌的認同度和接受度，則必須另辟溪徑。在通過調查和通盤考慮一段時間后，筆者根據(jù)具體的情況最后決定：采用取巧的新聞公關宣傳為核心，策劃具有新聞價值的傳播點，整合行業(yè)、大眾媒體資源進行跟進、宣傳，進而有效傳播y品牌，取得、影響汽車維修專家和消費者信任，接受y品牌傳達的企業(yè)理念，在傳播的同時高舉行業(yè)的專業(yè)、品質、服務的大旗，做汽車維修保養(yǎng)設備行業(yè)的品質、服務的力行者的公關策略。
基于以上情況，筆者遂確立以新聞公關整體推廣的系統(tǒng)思路。目的就是面對市場競爭的不斷升級，使y品牌深入目標消費者的心中，樹立y品牌的形象度、美譽度，擴大y品牌的影響力，讓消費者了解、認識、信任、購買y品牌，全面提升y品牌的市場關注率，改變市場現(xiàn)狀，促進y品牌全線產品的銷售。
四、周密部署
確定了以新聞公關整體推廣為核心進行系統(tǒng)的品牌推進思路之后，首先要做的就是如何根據(jù)現(xiàn)有和可利用資源來做貼切的公關計劃及其具體實施步驟。
新聞公關計劃的實施其實就是在面對我們的市場和消費的時候，告訴消費者我們品牌的優(yōu)勢是什么，并且讓這些優(yōu)勢讓消費容易接受、而達成認同感，使品牌形象深入和根植于每個消費者的心中，潛移默化地讓消費者認同企業(yè)所倡導的理念，進而促進消費決策購買。由此，筆者確立了公關計劃以下9大要點：
1、市場本身已經是價格戰(zhàn)“雄起”的時代，新聞公關的核心傳播點選擇服務這張牌作為重點的突破。根據(jù)y品牌現(xiàn)狀分析，筆者將y品牌的服務理念進行創(chuàng)新定位，并將其服務理念確定為“心橋服務”計劃，并推出a品牌的服務形象vi標識，將y品牌的服務理念上升到品牌推廣的系統(tǒng)升華。并決定舉行專題新聞會，公布y品牌“心橋服務”的服務理念，初步向市場和消費闡述服務新理念的深刻內涵，以此引發(fā)媒體、行管、汽車維修專家、消費的關注。
2、啟動a品牌醞釀已久的“流動銷售服務車”計劃和“心橋服務”計劃宣傳交叉?zhèn)鞑?，進行互相印證，以此堅定行管、汽車維修專家、消費者對于y品牌創(chuàng)新服務理念的信心和真情服務的真實內涵。
3、將a品牌的品牌其他要素如：“研發(fā)、生產、品質、服務、品牌”等形成一個系統(tǒng)來進行定向傳播。計劃確定，著力宣傳y品牌“創(chuàng)新之魂”、“科技之光”、“產品之道”、“品質之宗”、“服務之本”、“品牌之尊”六個子系統(tǒng)的理念，將其滲透到每個宣傳步驟之中。
4、確定，將揭露行業(yè)不正當競爭，掀起行業(yè)規(guī)范的輿論潮，綜合可支配和掌握的行業(yè)及大眾媒體資源全程參與討論，并站在行業(yè)先鋒的角度，對行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和發(fā)展方向作出方向性的預測及發(fā)展主張。
5、實施步驟中確定，本年度計劃應根據(jù)行業(yè)的區(qū)域性和時間性，即針對不同的區(qū)域市場把握行業(yè)的關聯(lián)性，在具體的執(zhí)行中應有所不同程度的策應，做到收放自如；由于行業(yè)市場的市場需求不同，應有效地把握目標消費群的心結，做有針對性的傳播；把握各區(qū)域市場銷售狀況的淡旺季，做有步驟、有定位的整合宣傳；計劃中應有對行業(yè)的發(fā)展方向作出高屋建瓴領的預測、汽車維修市場的發(fā)展潮流作前瞻性的分析之信息，從不同的角度作方向性的探討，樹立y品牌的權威性；同時，須和全國及香港的財經媒體形成有效互動，除了引動市場之外，必須為y品牌（y品牌為香港上市公司）資本市場提供服務，堅定投資者信心。
6、對重點市場、次重點市場、競爭市場的宣傳策略進行有針對性的規(guī)劃和布局。在重點市場采取持久戰(zhàn)，以穩(wěn)健的宣傳方針及策略，在維護市場之基礎上，重在加深汽車維修專家、經銷商、消費者的記憶頻率；次重點市場的破襲戰(zhàn)：重點把握競爭對手的傳播策略，我們將做有針對性的宣傳公關；競爭市場的攻堅戰(zhàn)：采取先入為主的宣傳策略，以犀利的、高頻次傳播為核心，和當?shù)卮蟊娒襟w合作，在當?shù)卮蟊娒襟w汽車版為主陣地，以行業(yè)先鋒的姿態(tài)出現(xiàn)，作針對性的宣傳攻略，但亦注意行業(yè)的時間性及區(qū)域特征。
7、以行業(yè)權威顧問的形象出現(xiàn)在相關如《汽車維修與保養(yǎng)》、《汽車駕駛與維修》等行業(yè)媒體中，選擇每個區(qū)域的行管領導、知名汽車維修專家、忠誠消費者一起來評判和解析y品牌各個理念的探討，做到權威、專家、消費三體合一現(xiàn)身說法的公關策略，從競爭的角度出發(fā)，意見領袖的傳播效能是差異化經營戰(zhàn)略的另一種表現(xiàn)，是重要的市場競爭手段，由企業(yè)外人士現(xiàn)身說法、旗幟鮮明地向外界談企業(yè)的產品特色、核心優(yōu)勢、服務理念，更能贏得渠道及消費者的認同。
8、盡力將觸角深入到每個終端消費者面前，全程性地向行業(yè)、消費者展示、傳播a品牌的實力；并利用y品牌本身擁有的傳播資源，將每個公關主題全程在其企業(yè)內刊，并向行管、經銷商、消費者甚至是汽車維修專家免費派發(fā)其企業(yè)內刊雜志。
9、關于文章的形式和內容：新聞稿、專訪、特寫、側記、評論等稿件形式相互補充，文章內容力求深刻、生動，形成事件和理念互相印證的傳播攻勢，達到啟發(fā)行業(yè)、打擊競爭對手、奪取消費認同的目的。
至此，確定了年度的新聞公關的宗旨之后，我們還定下實施的細節(jié)。要求每個點緊扣主題，點、線、面全面結合，高空優(yōu)勢的炒作注意長、短線公關技巧，做到點、線、面的有效結合和互動，做到環(huán)環(huán)相扣，拉升、增強y品牌在行業(yè)、經銷商、消費者心中的認可度，達到全面提升整個y品牌市場的營銷競爭力。如，“心橋服務”的宣傳，須利用每個炒作體裁（點），完成系列的系統(tǒng)公關（線），達到行業(yè)、經銷商、終端消費者的信任，使得他們認可y品牌“心橋服務”計劃的的理念（面），樹立y品牌的服務品牌形象，增強市場消費的信任度和消費信心。
五、全效實施
凝視著即將出爐的計劃報告，筆者深知其中的分量，本身整個行業(yè)的營銷、品牌推廣均不健全和不規(guī)范，而企業(yè)可以整合的推廣資源非常有限，這次y品牌的“雷霆一擊”已經是行業(yè)中“大姑娘上轎——頭一回”。
我們知道，一個新聞公關計劃方案，方案的全效實施是其關鍵，而關鍵中的關鍵是不能將公關宣傳作為短線來執(zhí)行，要抓住消費的熱點如惡性降價競爭、品質和消費者關心的服務來大做文章，掀起大眾媒體的跟進炒作，同時結合自己掌握的推廣資源形成有效互動，同時還要防范整個行業(yè)的“群起攻擊”甚至是惡意競爭；抓住行管和當?shù)氐钠嚲S修專家，充分利用意見領袖的口碑傳播作用；注意短線熱點傳播和長線公關效應的有機互動，最終使y品牌所有的產品都具有持續(xù)的銷售力，并使y品牌在企業(yè)形象、品牌價值、產品認同度、品牌美譽度、指名購買率都有一個跨越式的提升，為y品牌全線產品銷售提供服務保障，將y品牌從銷售通路、市場、行業(yè)的認同并直接擊中的目標消費群的心結。
但是筆者還是不免有點擔心，畢竟實施執(zhí)行的成功與否關系到本次活動的成敗，因此就本次計劃的核心、計劃實施的細節(jié)、安排等問題再度和公司高層交換看法，并在部門進行了第一步實施計劃的預演，但還是放心不下，再而將本計劃實施步驟和各個大區(qū)經理進行了深入的溝通和求證，特別是各地行管、汽車維修專家、忠實消費者的公關工作等具體細節(jié)執(zhí)行到位情況，在得到支持和肯定的態(tài)度之后，心情為之一震。
隨著準備工作的全面推進和就緒，y品牌逐步地出招，開始了面對全國市場全線的新聞公關攻堅戰(zhàn)：
第一攻擊波，邀請全國四十多家從中央到地方的電視、網絡、大眾、行業(yè)、財經媒體（因y品牌為香港上市企業(yè)），參加y品牌“心橋服務”計劃新聞會，作為全年新聞公關整合宣傳計劃的爆破點。當全國四十多家新聞媒體云集會現(xiàn)場，y品牌將“心橋服務”計劃的服務理念，實施“心橋服務”計劃的目的，“心橋服務”的舉措和服務規(guī)范、內容及y品牌為何實施“心橋服務”計劃的信息做了全程介紹，告之消費者、行管、汽車維修專家及其他社會公眾y品牌服務創(chuàng)新的真實用意和堅強信心。通過該計劃的全程解讀，自然將傳播的重點引入到y(tǒng)品牌關注汽車保修設備消費的使命感上來。
第二波“攻勢”，鑒于新聞會后多數(shù)媒體及公眾對y品牌的服務創(chuàng)新舉措可能產生懷疑、觀望和迷惑的情況，y品牌立即上馬籌備以久的“流動銷售服務車”啟動計劃，并就勢展開“流動銷售服務車”首發(fā)儀式。邀請參加過“心橋服務計劃”會的全部媒體，向全行業(yè)宣布，y品牌將在未來幾年內，向市場投放1000輛流動銷售服務車，一對一地解決終端客戶的售前、售中、售后的實際服務問題，本來整個行業(yè)的服務就是一個被大眾輿論批評的“頭等大事”，而y品牌這一舉措在行業(yè)內無疑是一種銷售服務模式的全面創(chuàng)新，自然引動媒體的全面“配合”宣傳；再則，“流動銷售服務車”在為終端消費者送去產品和服務同時，一對一的溝通當中，體現(xiàn)著y品牌的服務新理念，不僅如此，流動銷售服務車本身又是一個小型的全線產品“展示廳”，寬大平整的車身更是搶奪眼球的“活廣告”，這一火紅的流動廣告駛入城市、鄉(xiāng)村的各個終端客戶中，不斷深入地宣傳著y品牌的品牌理念和服務理念，樹立了一個傳播企業(yè)形象的有效流動載體。
第三波“攻勢”，結合y品牌，特別是“流動銷售服務車”在給終端消費服務的實踐中的生動事例和效果，遂舉辦大型的媒體懇談會，公布、匯報y品牌服務創(chuàng)新的具體落實情況，同時進一步在y品牌的服務理念深層與記者及行管人士、汽車維修專家進行深入、互動的交流和溝通，以此就y品牌服務理念的內涵及實際業(yè)績展開傳播；會后安排了十余家媒體進行專訪，進一步介紹y品牌為貫徹實施服務新理念所付出的努力及相關進展情況。
由此，y品牌“心橋服務”計劃和“流動銷售服務車”計劃全面實施的相關信息通過數(shù)十家媒體的“推波助燃”，使整個行業(yè)管理者、汽車維修專家、經銷商、消費者四位一體都了解到了y品牌“心橋服務”計劃服務新主張，和“流動銷售服務車計劃”給實際用戶帶來的真實服務內涵，并且使他們認同、信任我們傳遞的信息資源，第一步達成了市場了解其中意，深知企業(yè)心的目的！
第四攻擊波，由我們點題，結合行業(yè)、大眾媒體，針對行業(yè)的惡性競爭進行專項討論，揭露行業(yè)不正當競爭，掀起行業(yè)規(guī)范的輿論潮。在整個活動宣傳的間隙，邀請業(yè)內的權威人士，對目前行業(yè)的發(fā)展方向作出y品牌觀點之高屋建瓴領的預測，并同時對汽車維修行業(yè)的發(fā)展潮流作有前瞻性的分析，從不同的角度作方向性的探討，同時指出y品牌對于行業(yè)惡性競爭的情況亮出自己的經營準則，樹立y品牌的權威性，奪取行業(yè)的高關注率。
第五梯次“攻堅”，在銷售旺季來臨之前，針對行業(yè)的產品品質進行針對性的宣傳，結合傳播y品牌的品牌、產品、品質等“生力”資源，如：y品牌既定的研發(fā)方針、y品牌研究開發(fā)實力在現(xiàn)今行業(yè)中的地位、產品質量篇理念、生產流程的品質控制、原材料采購宗旨、原材料的“選秀”系列措施，全力攻擊消費者心結。
第六輪公關，與行管、汽車維修專家一起探討如何根據(jù)一個汽車維修店（廠）規(guī)模設計合適的產品群、維修設備產品的保養(yǎng)維護方法、如何鑒別產品是否是正宗上乘的產品和質量等話題，同時將y品牌之特色產品之介紹隱性摻雜其中，并將“心橋服務”計劃之宗旨、服務理念、服務措施再做詮釋，提升y品牌企業(yè)形象和品牌反復提及率。
第七步驟，將y品牌的品牌理念、研發(fā)實力、市場網絡、產品質量體系、服務及對消費者的關愛，讓消費者認同其所創(chuàng)導的理念，提高y品牌形象和指名購買率。
