營銷宣傳方案 第1篇
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一、活動目的：
1.通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對社會的適應(yīng)能力及對新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會做準(zhǔn)備。
2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁/flash設(shè)計(jì)大賽活動策劃書）
二、活動對象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
三、活動時間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會
承辦單位：管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
五、活動流程：
(一)、活動前期準(zhǔn)備階段：
1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動贊助等)
2、宣傳方式：
①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;
②專業(yè)制作資料(主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進(jìn)程具體安排、報名方式等)。
③學(xué)生會在班級進(jìn)行宣傳
3、宣傳地點(diǎn)：
①各大食堂門口(九華廳、七品居)，
②教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地
③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。
4、組織報名：
①食堂門口擺點(diǎn)
②制作報名表班級組織報名
(二)、活動具體進(jìn)行階段：營銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)
(1)比賽流程
①參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示;(計(jì)時五分鐘)
②回答評委提出的問題。(計(jì)時兩分鐘)
(2)比賽要求：
①各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限;
③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分
析報告，產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個部分：
a.市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)
勢認(rèn)識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。
b.產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)
④比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示，并就評委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯;
a.團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
b.營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。
c.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。
(3)評分細(xì)則
(1)營銷策劃方案 滿分100分
①市場分析報告(50分)
市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)
詳細(xì)闡明市場容量與趨勢;(10分)
對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹;(10分)
對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;(10分)
市場定位準(zhǔn)確(10分)。
②營銷策略(50分)
成本及定價合理;(10分)
營銷渠道通暢;(10分)
促銷方式有效，具有吸引力;(20分)
有一定創(chuàng)新。(10分)
(2)現(xiàn)場比賽 滿分100分
①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (25分)
能力互補(bǔ)且分工合理;(15分)
組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。(10分)
②營銷策劃方案ppt演示(30分)
ppt演示效果;(10分)
專業(yè)語言運(yùn)用;(10分)
表述簡潔清晰、少有冗余。(10分)
③答辯(45分)
思路清晰;(10分)
邏輯縝密;(15分)
回答精準(zhǔn);(20分)
(4)最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%
另：賽前將有專業(yè)老師對選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)
2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)
①實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽，綜合的考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個成員的表現(xiàn);
②在營銷策劃決出的選手中，對其進(jìn)行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn);抽簽決定pk組，勝利的隊(duì)伍晉級，進(jìn)入決賽。
③團(tuán)隊(duì)按照要求，在規(guī)定的時間內(nèi)制定出此次比賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號、戰(zhàn)略、具體的策劃等。
④評委將通過現(xiàn)場觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，然后對整個過程將進(jìn)行評判;
⑤在進(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時，團(tuán)隊(duì)會有2至5天的準(zhǔn)備時間，這個時間為宣傳期，而團(tuán)隊(duì)要按照比賽的要求對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);
⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個團(tuán)隊(duì)在指定的時間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品;
⑦挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
⑧參賽隊(duì)伍只能在比賽規(guī)定時間類銷售商品，超過比賽時間的銷售不計(jì)入成績，但銷售額需上交;銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。
⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。
⑨選手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求;
b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時間為準(zhǔn));
c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報表的依據(jù);
d、比賽全過程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。
(2)此環(huán)節(jié)評比標(biāo)準(zhǔn)：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)
①銷售的產(chǎn)品數(shù)量
②銷售產(chǎn)品價格
③銷售產(chǎn)品獲得的收益
④銷售同等量上的商品的效率問題
⑤各個選手的表現(xiàn)
(3)活動后期安排：
①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄;
②評比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;
③頒獎(管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā))
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：元)：
宣傳海報： 10*5=50
商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動資金： 50*4=200
榮譽(yù)證書： 12*4=48
獎 品： 2g u盤 40*6=240
書籍 20*6=120
應(yīng)急小臺燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
七、活動主辦方人員安排見附件
營銷宣傳方案 第2篇
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運(yùn)用企業(yè)視頻語言傳播品牌的優(yōu)勢與劣勢：
1、優(yōu)勢--互聯(lián)網(wǎng)時代，視頻語言成就了一種輕松閱讀習(xí)慣，視頻語言因其生動、豐富的表現(xiàn)力更容易被人接受，客戶通過視頻可以更容易記住企業(yè)的品牌信息。
2、劣勢--視頻策劃、創(chuàng)意、拍攝過程比較復(fù)雜，需調(diào)配很多人力、物力、環(huán)境資源，且投入比一般營銷工具要大很多，因此很多中小型工業(yè)品企業(yè)不敢大舉投入。
3、優(yōu)勢--視頻可以被運(yùn)用在很多營銷場合，比如網(wǎng)站、展會、商務(wù)參觀、技術(shù)研討會、企業(yè)展示廳等，它集合并超越了其它營銷工具的功能，且有互動傳播的功效。
4、劣勢--視頻的演示需要一定的設(shè)備與環(huán)境基礎(chǔ)。
工業(yè)品企業(yè)如何根據(jù)自身品牌特點(diǎn)策劃并制作適合品牌傳播的企業(yè)視頻呢？
博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，企業(yè)視頻也可以稱作宣傳片，它根據(jù)品牌傳播訴求與功用的不同可以分不同角度策劃拍攝，這取決于企業(yè)自身的品牌特點(diǎn)以及傳播目標(biāo)。
如：一家企業(yè)品牌歷史悠久，在行業(yè)內(nèi)屬于元老級別，那么可以從品牌歷史發(fā)展角度定位；而如果企業(yè)希望著重傳播產(chǎn)品與技術(shù)的領(lǐng)先性，那么可以從如何持續(xù)創(chuàng)新、保證品質(zhì)的角度闡述；但博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)在研究過眾多企業(yè)視頻宣傳片后，最終發(fā)現(xiàn)：在同樣的角度和傳播目標(biāo)的情況下，國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)大多在品牌宣傳片中習(xí)慣把企業(yè)簡介照搬上去，最終效果基本上屬于企業(yè)宣傳冊的視頻版本，與同行企業(yè)的宣傳片相比大同小異、視覺感枯燥乏味；而外資品牌則更多運(yùn)用理念闡述、講故事的方法來演繹自身對于行業(yè)和社會的貢獻(xiàn)，配套畫面生動形象且富有想象力，不但吸引人觀看，而且使人看完對企業(yè)品牌心生信任與敬佩之情。
拿西門子的例子來說，西門子拍攝了很多不同的宣傳片，有工業(yè)品牌宣傳片、環(huán)保理念宣傳片、用戶故事講述片、知識理念宣傳片、發(fā)展歷史片等等。這些宣傳片從不同角度、不同領(lǐng)域演繹了西門子品牌理念、發(fā)展成就及社會貢獻(xiàn)，而且表現(xiàn)手法都充滿了人文關(guān)懷，從中絲毫感受不到一點(diǎn)商業(yè)氣息，只體會到西門子用點(diǎn)滴付出讓世界變得更美好。尤其是近兩年來西門子定期推出的'微電影'系列視頻，從社會各階層直接或間接受益者的角度講述了一個又一個個'我'與西門子的故事，故事真實(shí)質(zhì)樸、生動感人，畫面清晰且表現(xiàn)力十足，更重要的是讓人從中對西門子品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知與信賴。當(dāng)然，這是作為像西門子這樣多元化的工業(yè)品企業(yè)比較適用的視頻演繹方法，這種表現(xiàn)方式以用戶或者員工講故事的手法來表現(xiàn)企業(yè)品牌影響力，的確不失為一種有效方式。
另外，知識傳播視頻和案例宣傳片也是西門子比較多運(yùn)用到的。而知識傳播視頻一般以傳播某一領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)、西門子的解決方案為主要內(nèi)容，視頻以純公益的角度講述技術(shù)與理念，內(nèi)容中穿插西門子在這一方面的技術(shù)突破與理念創(chuàng)新，其中的畫面并不直接突出西門子自身品牌，只是在視頻的最后出現(xiàn)西門子的logo；而案例宣傳片則通過西門子在某一領(lǐng)域的成功案例以及服務(wù)方案展現(xiàn)西門子品牌的可靠性，其中會有較多的客戶以及西門子自身的畫面素材，包括各種細(xì)節(jié)都需要把握品牌元素傳播的統(tǒng)一性，如品牌logo、視覺識別展現(xiàn)等等。
營銷宣傳方案 第3篇
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2016年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細(xì)營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營銷活動的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：
一、立足“早”字，搶占市場。
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳，營造氛圍。
營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了2009年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會上氣氛熱烈，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。
在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。
五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。
營銷宣傳方案 第4篇
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一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。
三、解決消費(fèi)者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗(yàn)收會等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
營銷宣傳方案 第5篇
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1．1營銷策劃的基本內(nèi)容
營銷策劃主要是一種設(shè)計(jì)和計(jì)劃，是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境和現(xiàn)有的資源，對企業(yè)及其營銷活動、行為進(jìn)行設(shè)計(jì)、實(shí)施的手段，其實(shí)質(zhì)是要利用各種途徑手段來保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自身的價值，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，以達(dá)到銷售的目的。營銷策劃的完成需要很多內(nèi)容。首先是要確定營銷的理念，然后以此為基礎(chǔ)進(jìn)行策劃。策劃時需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)，包括市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合等四個方面。
1．2營銷策劃的基本要求
營銷策劃需要從全局出發(fā)，從企業(yè)的整體發(fā)展方向出發(fā)，并且要保證相對的穩(wěn)定性。為此，需要建立在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，以保證營銷策劃的可行性。
2營銷策劃的創(chuàng)新
企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，把握市場的主動權(quán)就需要在營銷策劃中保持創(chuàng)新。
2．1創(chuàng)新營銷觀念
現(xiàn)代生活中，人們越來越講求新穎。越具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，越具有吸引力。因此在企業(yè)營銷策劃中，需要創(chuàng)新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念?，F(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行營銷過程中，沒有能夠適應(yīng)新的營銷環(huán)境，觀念不夠新穎，對產(chǎn)品的營銷觀念大多停留在產(chǎn)品的觀念階段。市場的開放性使得資源在全球范圍內(nèi)流通的同時，也暗含著全球市場的出現(xiàn)，這就要求企業(yè)應(yīng)建立全球市場營銷的觀念，挖掘潛在的市場，在世界范圍內(nèi)尋找機(jī)會，將全球市場置于自己的營銷活動中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統(tǒng)企業(yè)較多，資源消耗較多，企業(yè)為了減少成本，造成了環(huán)境污染，損害了社會效益。因此需要改變傳統(tǒng)觀念，講求綠色營銷，保證生產(chǎn)與銷售中的環(huán)保高效，不過度使用資源和破壞環(huán)境，以提高企業(yè)的整體效益。
2．2創(chuàng)新組織
在營銷策劃的過程中，需要根據(jù)潮流來進(jìn)行營銷組織創(chuàng)新。一是合作營銷?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢，需要企業(yè)之間開展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競爭劣勢，形成靈活的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)，提高整體的競爭力;同時與大企業(yè)進(jìn)行合作交流可以達(dá)到資源共享的目的，降低企業(yè)運(yùn)行成本和風(fēng)險。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點(diǎn)，使企業(yè)在借用其他營銷方式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合，以實(shí)時應(yīng)對挑戰(zhàn)。
2．3產(chǎn)品創(chuàng)新
企業(yè)要想保持強(qiáng)大的生命力，占有市場份額，需要在產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新。營銷策劃中，要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性，加大宣傳，使消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的獨(dú)特性和超高的使用價值，讓消費(fèi)者認(rèn)同。
2．4適應(yīng)個性需求
隨著產(chǎn)品的種類不斷增多，為滿足個體需要，營銷應(yīng)體現(xiàn)獨(dú)特個性，這就需要與消費(fèi)者進(jìn)行交流，開展個性化營銷。比如，構(gòu)建產(chǎn)品模塊化策略，建立多種產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化;也可以建立溢價價格策略，按照客戶要求，適當(dāng)?shù)囟ㄖ瞥杀?。此外，可以建立全方位服?wù)策略，與客戶建立良好關(guān)系，及時了解市場動向和消費(fèi)者需求。
3營銷策略探討
要想設(shè)計(jì)出好的營銷策略，可以從企業(yè)內(nèi)部和外部兩方面入手。
3．1對營銷環(huán)境的分析
制定營銷策略，首先要做好分析。一是市場環(huán)境分析。包括分析了解市場和人群以及對手的信息，了解產(chǎn)品的市場性和市場成長狀況，了解不同市場階段的企業(yè)營銷側(cè)重點(diǎn)以及營銷效果。二是對產(chǎn)品市場營銷因素進(jìn)行分析。包括消費(fèi)心理分析、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化分析、消費(fèi)需求導(dǎo)向分析。三是產(chǎn)品優(yōu)勢分析。針對產(chǎn)品進(jìn)行分析，從中找出問題，不斷發(fā)掘市場的潛力。四是營銷方式和平臺分析。根據(jù)企業(yè)自身的情況和戰(zhàn)略選擇適宜的營銷方式和平臺。
3．2策劃營銷方案
通過對市場機(jī)會和問題的分析，提出合理的營銷策劃建議，促進(jìn)最佳效果的形成。在進(jìn)行營銷方案的策劃過程中，應(yīng)做到詳細(xì)全面。對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能、產(chǎn)品品牌和包裝等進(jìn)行周密設(shè)計(jì)，做好營銷目標(biāo)、對象、時間和地點(diǎn)等具體的實(shí)施步驟的計(jì)劃安排。同時，還需要做好內(nèi)部營銷策劃。所謂內(nèi)部營銷，主要是將企業(yè)的外部營銷方法和策略應(yīng)用于內(nèi)部，保證企業(yè)各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)行內(nèi)部營銷策劃，需要管理者將營銷思想與企業(yè)員工進(jìn)行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵員工的顧客導(dǎo)向意識，營造良好的企業(yè)氛圍，為內(nèi)部管理問題的解決創(chuàng)造條件。
3．3價格策略的營銷策劃
對于價格策略的分析，需要做好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)將成本作為基礎(chǔ)，將同類的產(chǎn)品價格作為參考值，提高產(chǎn)品的價格競爭力?？梢岳笈悴顑r，這樣可以調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性，以便進(jìn)行價格折扣，促進(jìn)消費(fèi)。
3．4實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化營銷策略
網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)路營銷成為主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)營銷實(shí)踐和現(xiàn)代信息、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)物，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，具有雙向互動性、共享性，它使得營銷的手段和支付方式發(fā)生了改變。通過直接聯(lián)系消費(fèi)者，直接面對面交流，有利于企業(yè)產(chǎn)品的營銷。同時，電子交易手段極大地方便了消費(fèi)者，有利于更好地將產(chǎn)品推向大眾。
3．5重視廣告宣傳
廣告作為產(chǎn)品宣傳的重要途徑，需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設(shè)計(jì)過程中，要服從企業(yè)的整體營銷策劃宣傳策略，樹立好產(chǎn)品的形象，保證產(chǎn)品宣傳的統(tǒng)一性的同時突出了產(chǎn)品的個性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時利用節(jié)慶日開展促銷活動。
4營銷策劃方案的評估與實(shí)施
營銷宣傳方案 第6篇
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自掃黑除惡專項(xiàng)斗爭開展以來，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、政府和上級業(yè)務(wù)部門的工作部署，緊緊圍繞掃黑除惡專項(xiàng)斗爭三年目標(biāo)任務(wù)，按照“有黑掃黑、有惡除惡、有亂治亂”的總體要求，結(jié)合行業(yè)部門監(jiān)管實(shí)際，積極開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭，大力整治市場監(jiān)管領(lǐng)域社會亂象，著力凈化市場秩序，保護(hù)公平競爭，維護(hù)群眾利益，推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭向縱深發(fā)展，進(jìn)一步提升人民群眾的安全感、獲得感和滿意度?，F(xiàn)將掃黑除惡專項(xiàng)斗爭工作進(jìn)展情況報告如下：
一、提高政治站位
以提高思想認(rèn)識、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)為切入點(diǎn)，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、固原市和縣委政府關(guān)于掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的安排部署，學(xué)習(xí)、石泰峰書記對掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的批示、指示精神，深刻理解、全面把握開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的重大政治意義、現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。多次召開黨組會議、專題會議研究部署掃黑除惡專項(xiàng)斗爭，利用中心組學(xué)習(xí)、支部會議、“6＋x”主體黨日和學(xué)習(xí)強(qiáng)國等平臺，采取多種方式開展學(xué)習(xí)，全面掌握掃黑除惡專項(xiàng)斗爭相關(guān)知識，做到應(yīng)知應(yīng)會。召開中心組專題學(xué)習(xí)會1次，掃黑除惡主題黨日活動1次，牽頭召開市場監(jiān)管領(lǐng)域掃黑除惡專項(xiàng)斗爭推進(jìn)會，對掃黑除惡專項(xiàng)斗爭進(jìn)行安排部署，深入開展督查調(diào)研，征求相關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和廣大群眾的意見和建議，聽取有關(guān)股室、市場監(jiān)管所工作匯報，周密安排，做到重點(diǎn)突出，責(zé)任到位，著力解決思想認(rèn)識不到位，思想麻痹、重視程度不高的問題，形成了良好的工作機(jī)制，為專項(xiàng)斗爭全面開展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)
切實(shí)加強(qiáng)對全局掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的組織領(lǐng)導(dǎo)，及時召開掃黑除惡專項(xiàng)斗爭動員會，制定了專項(xiàng)斗爭實(shí)施方案，成立了由黨組書記、局長任組長、分管副局長任副組長、各股室和市場監(jiān)管所負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)斗爭領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)人與班子成員、股室所負(fù)責(zé)人簽訂了工作責(zé)任書，明確工作分工，落實(shí)工作責(zé)任，細(xì)化工作措施，把掃黑除惡專項(xiàng)斗爭納入干部職工日?？己耍鞔_專門人員具體負(fù)責(zé)，強(qiáng)化工作經(jīng)費(fèi)和裝備保障，確保專項(xiàng)斗爭各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
三、營造宣傳氛圍
針對區(qū)市督導(dǎo)組督導(dǎo)反饋的宣傳氛圍不濃、效果不強(qiáng)的問題，采取有效措施，在督促各商場、超市、農(nóng)貿(mào)市場、餐飲店、賓館、藥店、網(wǎng)吧和經(jīng)營門店懸掛宣傳標(biāo)語、制作電子顯示屏播放宣傳標(biāo)語和舉報方式的同時，創(chuàng)新宣傳方式和宣傳手段，利用微信公眾號等新型媒體開展宣傳活動，同時，召開培訓(xùn)會，邀請政法部門分管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干對執(zhí)法人員和廣大經(jīng)營戶進(jìn)行掃黑除惡專項(xiàng)斗爭相關(guān)知識和法律法規(guī)培訓(xùn)，提高市場主體的知曉度和參與度，營造濃厚的宣傳氛圍。專項(xiàng)斗爭開展以來，共懸掛宣傳橫幅37條，制作宣傳欄5塊，發(fā)放宣傳材料30000余份，微信平臺宣傳信息9條。
四、深挖摸排線索
把線索摸排作為掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的基礎(chǔ)工作，采取有力措施，按照“屬地監(jiān)管”的原則，靠實(shí)基層特別是市場監(jiān)管所的工作責(zé)任，組織對重點(diǎn)市場、重點(diǎn)領(lǐng)域開展全面排查摸底，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)市場主體的登記信息和經(jīng)營動態(tài)，自下而上地做好線索摸排工作，建立臺賬，做到底數(shù)清、情況明。對2018年以來查辦的案件進(jìn)行認(rèn)真梳理，建立線索摸排臺賬，注重在日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)線索，發(fā)動群眾舉報線索，印發(fā)了《彭陽縣市場監(jiān)督管理局開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭致全縣人民的一封信》，在各市場監(jiān)管所、農(nóng)貿(mào)市場、商場、超市等人員集中地方設(shè)立舉報箱9個，公布舉報電話、舉報郵箱和舉報方式，方便群眾舉報。共摸排線索5條，向公安機(jī)關(guān)移送案件線索2條，向紀(jì)委監(jiān)委移送國家工作人員違法行為線索2條，受理掃黑辦核查問題1件。在深入摸排轄區(qū)存在的涉黑涉惡線索的同時，認(rèn)真摸排執(zhí)法人員利用手中權(quán)力，參與涉黑涉惡違法犯罪，或包庇、縱容黑惡犯罪、有案不查、立案不查、查案不力，為黑惡勢力違法犯罪提供便利條件，幫助黑惡勢力逃避懲處等行為的線索，深挖隱藏在干部隊(duì)伍中的黑惡勢力“保護(hù)傘”。
五、加大行業(yè)領(lǐng)域亂象整治
（一）整治欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣行為。聯(lián)合相關(guān)部門打擊農(nóng)貿(mào)市場、商場超市和旅游景點(diǎn)哄抬物價、壟斷經(jīng)營、占道經(jīng)營、破壞市場秩序、強(qiáng)制消費(fèi)等侵害消費(fèi)者合法權(quán)益行為。利用微信平臺消費(fèi)警示，曝光違法行為，認(rèn)真做好消費(fèi)者申訴舉報案件的受理、轉(zhuǎn)辦工作。共受理消費(fèi)者投訴266起，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失24.5萬元。
（二）整治虛假注冊、無照經(jīng)營行為。開展無證無照經(jīng)營專項(xiàng)整治，查處提供虛假文件資料登記注冊、無證無照從事經(jīng)營活動，規(guī)范經(jīng)營行為。共排查經(jīng)營主體2710戶（次），清查無證無照經(jīng)營70戶，引導(dǎo)規(guī)范注冊66戶，立案查處4戶。
（三）整治制售假冒偽劣商品危害群眾生命財(cái)產(chǎn)安全行為。重點(diǎn)查處生產(chǎn)、銷售假冒偽劣農(nóng)資、食品藥品、保健品違法行為，查處涉嫌經(jīng)銷“山寨”食品案件1起，下架不合格牛奶、方便面、酒類等128瓶（袋）。加強(qiáng)校園周邊食品安全監(jiān)管，共檢查學(xué)校（幼兒園）食堂164家、校園周邊餐飲店、食雜店235家，下架不合格“五毛食品”54.5公斤，責(zé)令停業(yè)整頓2家。針對農(nóng)村集體聚餐存在監(jiān)管盲區(qū)的實(shí)際情況，制定了《彭陽縣農(nóng)村集體聚餐食品安全管理辦法》。
（四）開展打擊非法集資專項(xiàng)行動。有效防范投資類企業(yè)非法集資等行為，全面摸清全縣投資類公司底數(shù)和經(jīng)營情況，召開了全縣投資類公司約談會，明確主體責(zé)任、規(guī)范經(jīng)營，聯(lián)合金融、公安部門對全縣在冊的私營類投資公司開展大檢查，從嚴(yán)要求投資類公司嚴(yán)格按照核準(zhǔn)經(jīng)營范圍從事經(jīng)營活動，對超越經(jīng)營范圍存在非法吸收公眾存款、高利放貸行為移送公安機(jī)關(guān)處理，對無固定場所無門牌長期停業(yè)的投資公司，按照法律規(guī)定予以注銷、吊銷，目前共注銷投資類私營企業(yè)40戶，變更經(jīng)營范圍7戶，公安機(jī)關(guān)立案查處3戶，從源頭上杜絕非法集資現(xiàn)象的發(fā)生，確保全縣金融領(lǐng)域市場亂象得到根本整治。
（五）開展打擊傳銷執(zhí)法行動。加大網(wǎng)絡(luò)傳銷查處力度，組織開展打擊傳銷宣傳活動2場次，散發(fā)各種宣傳材料15000余份。配合公安機(jī)關(guān)查處轄區(qū)內(nèi)涉嫌從事傳銷違法行為，查辦非法傳銷案件3起，移交公安機(jī)關(guān)1起。
營銷宣傳方案 第7篇
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根據(jù)省家電下鄉(xiāng)工作會議精神和省市《家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》規(guī)定，結(jié)合我區(qū)家電下鄉(xiāng)工作的實(shí)際，現(xiàn)將家電下鄉(xiāng)備案的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、對銷售企業(yè)的要求
各家電下鄉(xiāng)銷售中標(biāo)企業(yè)，要切實(shí)負(fù)起對所屬銷售網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、建立機(jī)構(gòu)制定方案。各有關(guān)銷售企業(yè)要建立由主要負(fù)責(zé)人掛帥的家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)班子，確定工作機(jī)構(gòu)和人員，落實(shí)工作責(zé)任，制定市場測算、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保障和應(yīng)急措施等具體操作方案，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部各環(huán)節(jié)工作，做到運(yùn)轉(zhuǎn)高效，反應(yīng)快速，確保家電下鄉(xiāng)工作順利進(jìn)行。
2、配合搞好家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。按全區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃設(shè)點(diǎn)，確保全區(qū)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到100%的鎮(zhèn)辦，每個鎮(zhèn)辦至少設(shè)立1個家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
3、規(guī)范促銷行為。促銷活動要認(rèn)真執(zhí)行商務(wù)部《零售商促銷行為管理辦法》，尊重社會公德，遵守商業(yè)職業(yè)道德，誠信興商，不得開展低級庸俗的促銷活動，不得擾亂市場正常的競爭秩序，不得侵害國家、消費(fèi)者和其他零售商的合法利益；嚴(yán)禁市場壟斷、相互壓價等不正當(dāng)競爭，不得借用家電下鄉(xiāng)的名義，進(jìn)行與家電下鄉(xiāng)無關(guān)的商業(yè)促銷活動；開展家電下鄉(xiāng)促銷宣傳活動，其宣傳內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起誤解的語言或文字；要充分利用家電下鄉(xiāng)的相關(guān)政策，以豐富多樣的形式，做好旺季促銷活動。
4、保證中標(biāo)產(chǎn)品貨源充足。要做好貨源組織工作，確保及時將家電下鄉(xiāng)的中標(biāo)產(chǎn)品送到各銷售網(wǎng)點(diǎn)；要嚴(yán)把產(chǎn)品準(zhǔn)入關(guān)，杜絕假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)。
5、嚴(yán)格執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價規(guī)定。要采取有效措施確保所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價規(guī)定，產(chǎn)品的市場價格不得高于中標(biāo)價格，不得以任何形式提價或變相提價銷售。
6、做好售后服務(wù)。一是要為農(nóng)民提供安裝調(diào)試、使用輔導(dǎo)、維修、詳細(xì)講解安全使用常識等服務(wù)，堅(jiān)持按規(guī)定送貨上門，確保農(nóng)民買得方便、用得安心。二是要督促銷售網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真履行服務(wù)承諾，按規(guī)定做好退換貨。三是要妥善處理投訴。各有關(guān)企業(yè)都要建立24小時服務(wù)熱線，從企業(yè)總部到銷售網(wǎng)點(diǎn)，都要有投訴電話，落實(shí)專門機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)受理和妥善處理消費(fèi)者的投訴。
7、積極配合宣傳。各有關(guān)銷售企業(yè)要積極主動配合商務(wù)、財(cái)政部門搞好惠民政策的宣傳，認(rèn)真制定本企業(yè)的宣傳計(jì)劃，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和形式，不得搞虛假宣傳，誤導(dǎo)農(nóng)民，杜絕坑農(nóng)、害農(nóng)情況發(fā)生。
8、加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作。要從購、銷、存到配送、維修、服務(wù)和信息工作等方面，建立健全家電下鄉(xiāng)工作管理制度。要以落實(shí)政策、執(zhí)行制度為重點(diǎn)內(nèi)容，對企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。積極配合政府搞好家電下鄉(xiāng)信息管理工作。
二、銷售網(wǎng)點(diǎn)的條件和要求
在我區(qū)備案的各家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，必須符合下列條件：
1、必須是中標(biāo)銷售企業(yè)的直營、加盟或授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)；
2、市、區(qū)營業(yè)面積不少于150平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店?duì)I業(yè)面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調(diào)試等服務(wù)能力；
3、必須設(shè)立家電下鄉(xiāng)銷售專區(qū)（柜），并固定專人進(jìn)行講解、咨詢、演示，嚴(yán)禁不帶標(biāo)識卡的產(chǎn)品進(jìn)入專銷區(qū)（柜）范圍；
4、要在明顯位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標(biāo)識牌，張貼企業(yè)簽訂的《家電下鄉(xiāng)銷售服務(wù)承諾書》、家電下鄉(xiāng)宣傳告示（向農(nóng)村居民告知本企業(yè)或本網(wǎng)點(diǎn)銷售的補(bǔ)貼類家電品種、型號、價格和每戶限購數(shù)量等）；
5、必須具備計(jì)算機(jī)及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和相關(guān)操作人員；
6、必須具備開具稅務(wù)發(fā)票的條件；
7、必須符合消防安全的要求，不得有安全隱患；
8、接受商務(wù)主管部門的檢查指導(dǎo)，按承諾書對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
四、銷售網(wǎng)點(diǎn)備案程序
（一）備案申請
中標(biāo)銷售企業(yè)要攜帶企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、備案網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、中標(biāo)銷售企業(yè)與備案網(wǎng)點(diǎn)簽訂的加盟協(xié)議或授權(quán)書符合銷售點(diǎn)條件的相關(guān)文件等資料到區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局提出備案申請。
（二）備案程序
1、銷售企業(yè)登錄“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”添加其符合條件的銷售網(wǎng)點(diǎn)并錄入相關(guān)信息。
2、銷售企業(yè)到商貿(mào)科完整準(zhǔn)確填寫《家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)備案登記表》，附上銷售企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)稅務(wù)登記證復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)與銷售企業(yè)簽訂的協(xié)議、銷售點(diǎn)符合經(jīng)營條件的相關(guān)資料，以及銷售網(wǎng)點(diǎn)備案申請書。
營銷宣傳方案 第8篇
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第一、市場分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機(jī)會。
第二、競爭分析
周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪(文秘站:)場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：
（1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。
（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫鲭x省會城市不遠(yuǎn)，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
（3）企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會組織員工進(jìn)行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場也會不小。
（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會有這樣的愛好。
（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。
第四、營銷方案與宣傳計(jì)劃
（1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的營銷和宣傳。
（2）作為新建滑雪場還應(yīng)該提供更多優(yōu)惠措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
（3）網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動網(wǎng)站也會有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。
（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒必要一定花這個錢?？梢栽诨﹫龈阋恍┗顒樱热缛の痘┍荣?，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關(guān)系，請記者吃個飯，或通過其他關(guān)系請他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機(jī)們沒費(fèi)到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
（5）無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個團(tuán)到滑雪場就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。
（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
（7）說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說目前地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩！按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場、網(wǎng)球場！等等等等，這是例子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢、強(qiáng)勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。
（8）談?wù)勂綍r的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會來滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區(qū)等等；大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告?zhèn)鲉危怀鲎廛?、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個大廣告牌，因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪 場的宣傳品。
營銷宣傳方案 第9篇
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今年11月，大陸首家誠品，也終于在江蘇蘇州正式開業(yè)。近年來大陸的傳統(tǒng)書店大多進(jìn)入瓶頸期，在這個時間進(jìn)入大陸真的適宜嗎？誠品生活蘇州又為何能夠吸引大波的人潮？
前不久，梅花網(wǎng)受邀訪問誠品生活蘇州，探訪之后，為你講述它背后的故事。
誠品生活蘇州--ip、跨界、口碑、新媒體等多種營銷齊聚
1.ip營銷
去過臺灣、或者想要去臺灣的文藝青年們，幾乎都不會對'誠品書店'感到陌生。'誠品'已經(jīng)成為了文化行業(yè)獨(dú)具特色的人文場所。所以當(dāng)誠品生活蘇州一開幕，慕名而來的民眾一擁而入。
近年來的，ip營銷成為了營銷界最火熱的營銷手段之一，'誠品'作為一個大眾熟知并且會追捧的品牌，這樣的品牌效應(yīng)是ip營銷最好的基石。
誠品以書業(yè)運(yùn)營作為核心內(nèi)容，同時也伴隨著一整套的商業(yè)活動--藝文展演、餐飲、畫廊、行旅、電影院甚至住宅空間等。所以不僅是誠品本身，生存在誠品內(nèi)部伴隨著誠品共同成長的各個品牌，借助誠品的ip營銷都是最直接有效的營銷方式。
誠品相關(guān)的負(fù)責(zé)人告訴梅花網(wǎng)小編：'誠品的理念是'連鎖不復(fù)制'，誠品每家店的空間設(shè)計(jì)、經(jīng)營內(nèi)容以及活動策劃都是不一樣的，所以宣傳也會'因店制宜''。
比誠品的ip更深入人心的，應(yīng)該就是誠品的口碑，這也是誠品生活蘇州一開業(yè)就人潮入織的主要原因之一，所以相對于ip營銷，誠品更加在意的，確實(shí)大眾的'口碑營銷'。人們的口耳相傳，很多時候都是更直接有效的宣傳方式。
2.文案
在誠品，最不缺的就是文藝青年們，但是在受眾群體中，最難征服的，恰恰也是文藝青年。能夠吸引文青們前往誠品，和誠品那些充滿文藝氣息的文案，是有著直接聯(lián)系的。
而相較于誠品書店本身的文化環(huán)境，各位廣告人更鐘愛的也是誠品的文案，李欣頻為誠品創(chuàng)作過的那些文案，也堪稱廣告界的經(jīng)典。
(更多李欣頻為誠品創(chuàng)作的經(jīng)典文案，歡迎點(diǎn)擊梅花網(wǎng)《用情懷的力量打動你我》一文查看)
《誠品敦南店，不過期的求知欲》
過期的鳳梨罐頭，不過期的食欲，過期的底片，不過期的創(chuàng)作欲，
過期的playboy，不過期的性欲，過期的舊書，不過期的求知欲。
全面5~7折拍賣活動，貨品多，價格少，供給快。
知識無保存期限，歡迎迎舊與新知前來大量搜購舊書，一輩子受用無窮。
《關(guān)于搬家》
卡繆搬家了，馬奎斯搬家了?？柧S諾搬家了。莫奈搬家了。
林布闌搬家了。畢卡索搬家了。瑞典kostaboda彩色玻璃搬家了。
英國wedgwood骨瓷搬家了。法國hediard咖啡搬家了。
金耳扣大大小小的娃娃也要跟著人一起搬家了。
一九九五年十月一日誠品敦南店搬家。
《1996誠品敦南店全館開幕》
米蘭昆德拉和費(fèi)太太相見恨晚，hediardcafe與誠品家具趁夜團(tuán)聚；
parker鋼筆和picasso再次相逢。需求重計(jì)疆界，感官互通有無。
張愛玲式的戀物情節(jié)復(fù)活，二十二次強(qiáng)烈狩獵的暗示不斷，
請帶著生物的直覺，全方位釋放您的生活欲望，
誠品九千九百九十九種繁衍生活的創(chuàng)意方式
隨著新媒體時代的來臨，各行各業(yè)都在發(fā)生著巨大的改變，誠品的文案也不例外，從近年來誠品的宣傳文案中可以看出，少了一些李欣頻式的意識流特色，卻也多了一些年輕化、有朝氣的文案作品，誠品表示，現(xiàn)在的文案工作，都由誠品專業(yè)的企劃、文案團(tuán)隊(duì)完成，特別是入駐大陸之后，會更加融合當(dāng)?shù)卣Z匯與習(xí)慣，也就是傳說中的'接地氣'！當(dāng)然，這也給了更多年輕廣告人一個全新的機(jī)會。
3.營銷渠道
除了文案與營銷手法，誠品生活蘇州的營銷途徑，也是許多人關(guān)注的重點(diǎn)。
首次進(jìn)入大陸市場的誠品生活蘇州，除了在傳統(tǒng)媒體面向的宣傳營銷，社媒渠道的宣傳，也成了誠品營銷的重要的營銷渠道。
'誠品生活蘇州通過自有的微信、微博、行銷網(wǎng)、app等途徑進(jìn)行宣傳。進(jìn)駐誠品的許多品牌，也大多有著各自在新媒體、自媒體方面的宣傳。'
利用新媒體營銷已經(jīng)是企業(yè)必備的宣傳模式，但同時，新媒體渠道的營銷也隨著變得艱難起來，10w+的文章不好寫，10w+的關(guān)注度就更是艱難，但是在ip營銷、口碑營銷、創(chuàng)意文案等多種營銷渠道都頗有建樹的誠品，在入駐大陸之后將如何玩轉(zhuǎn)社媒營銷？大家拭目以待吧。
'一座人文閱讀、創(chuàng)意探索的美學(xué)生活博物館'是誠品生活蘇州的定位。相對于博物館，梅花網(wǎng)小編覺得，這更像是一個萬能的'書店'，閱讀與購物、人文與生活，都出現(xiàn)了同一個場所。
跨界營銷
誠品生活蘇州包括上下四層，涵蓋了閱讀、餐飲、購物、藝術(shù)等人文生活的各個方面，走進(jìn)這里，從閱讀到購物、從餐飲到觀展的各種需求，都能夠在一個空間內(nèi)完成，這樣的跨界經(jīng)營模式，是一種很大膽的嘗試。
在誠品生活蘇州的二樓與三樓，隨處可見'書與非書'的交匯，比如二樓的一角，有專門現(xiàn)場教習(xí)烹飪實(shí)演的活動空間，周邊書區(qū)則搭配關(guān)于廚藝、美食的書籍；而在旅游區(qū)，因應(yīng)地質(zhì)、旅游類書籍，同時提供旅行相關(guān)的生活用品及服務(wù)。
誠品生活蘇州將商業(yè)與閱讀融合的新型書店模式，讓它成功的和傳統(tǒng)書店有了本質(zhì)區(qū)別。傳統(tǒng)模式的書店大多到達(dá)了一個瓶頸期，誠品這樣的跨界營銷，很有可能會在不久的將來發(fā)展為一種更適合大眾的經(jīng)營模式。不過，書店及閱讀的核心地位，在誠品依舊是不會改變的。
誠品的未來藍(lán)圖--融入大陸市場，陸續(xù)開展新的營業(yè)據(jù)點(diǎn)
誠品生活蘇州的正式開業(yè)，預(yù)示著誠品正式進(jìn)駐大陸市場，以怎樣的姿態(tài)和方式融入大陸市場，同樣是許多人關(guān)注的重點(diǎn)。
近年來，大陸的許多傳統(tǒng)書店，都出現(xiàn)了經(jīng)營方面的問題，作為新型經(jīng)營模式的誠品入駐大陸之后的動作，才是行業(yè)更為重視的。誠品的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受梅花網(wǎng)小編采訪時表示：誠品作為外來者，一直都保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度，正如誠品生活蘇州開幕時的宣言：'不忘初心，全新起航'，誠品想要不斷的學(xué)習(xí)融入大陸的文化市場，以便更好的發(fā)展、永續(xù)的經(jīng)營下去。
在誠品生活蘇州負(fù)一樓的'誠品生活采集'的空間內(nèi)，設(shè)有蘇州在地的五大非遺工藝展售，如蘇繡、蘇扇、核雕、緙絲、桃花塢木刻年畫等。除了誠品生活蘇州，誠品在上海的營業(yè)據(jù)點(diǎn)，也即將與大眾正式見面。所以，大家可以期待的是，誠品在上海的營業(yè)據(jù)點(diǎn)也將會是一家全新的、與蘇州各有千秋、并且充滿上海文化特色的一家門店。
期待誠品更好的發(fā)展
營銷宣傳方案 第10篇
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20xx銀行活動策劃方案范文1一、現(xiàn)場布置
(一)入口布置;1、大門口鋪設(shè)大紅地毯 100m，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛;2、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業(yè)”3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;4、大門口前安裝卡通一對，寓示豬年“旺狗獻(xiàn)端，吉祥生財(cái)”的祥和氣氛。
(二)樓體布置：1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。3、大樓往下拉若干三角彩帶。
(三)營業(yè)廳布置：1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨;2、天花板懸掛金融套餐pop。3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目和特色的展板。4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。
二、戶外布置
以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點(diǎn)，著力營造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。
1、 街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。
2、 每根電線桿斜拉三角彩旗。 (視現(xiàn)場而定)
3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。 (視現(xiàn)場而定)
三、禮儀規(guī)劃：
1、擬請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;
2、印刷精美時尚的請柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中;
3、邀請媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;
4、安排若干個禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);
5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;
6、邀請舞獅隊(duì)、樂隊(duì)為開業(yè)慶典現(xiàn)場助興;
7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);
8、設(shè)置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌;
9、準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴;
10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;
11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;
12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛;
13、邀請媒體記者親臨活動現(xiàn)場，采寫新聞，擴(kuò)大影響力。
四、慶典程序：
1、 8：00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;
2、8：30 開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場;
3、9：00 嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐提供系列服務(wù);
4、9：20 主持人到場，介紹支行概況及有關(guān)事項(xiàng);
5、9：28 主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序： ① 開發(fā)區(qū)支行行長致歡迎辭;② 銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭; ③ 特邀嘉賓代表致辭;
6、9：50 講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮;
7、 10：00 慶典結(jié)束，嘉賓參觀開發(fā)區(qū)支行。
8、 11：30 招待宴會，酬謝各位嘉賓。
20xx銀行活動策劃方案范文2前言：任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素，再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案，已到達(dá)銷售銀行卡的目的。
正文：
(一)本次營銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。
(二)市場狀況分析：
1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%。預(yù)計(jì)20xx年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時將全面進(jìn)入手機(jī)智能時代。
2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：
1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。
2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。
3.免年費(fèi)，免短信提醒費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。
劣勢：
1.建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多，對于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便。
2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國家信譽(yù)，對消費(fèi)者而言會覺得更安全。
3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。
優(yōu)勢：
1.社會實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中，累積了豐富的人脈資源。
3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。
劣勢：
1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識不強(qiáng)。
2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識不強(qiáng)。
4)消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。
1.男生的消費(fèi)習(xí)慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標(biāo)的按需購物，知道要買的對象便直沖目標(biāo)，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。
2.女生的消費(fèi)習(xí)慣：對物品價格關(guān)注較多，購物時比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。
(三)營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案
1)1.根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對明星的崇拜，我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵，舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動，活動結(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第二
名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個大家庭中來。
2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)500張。
2)根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實(shí)踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費(fèi)啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。
(四)財(cái)務(wù)預(yù)算：根據(jù)我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節(jié)目門票大概都在60元左右，本次活動預(yù)計(jì)100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費(fèi)，根據(jù)淘寶上的拍價大概一元話費(fèi)實(shí)際價格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計(jì)本次活動總開支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元
(五)人員分配：
1)肖振華主要負(fù)責(zé)
1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。
2、和學(xué)校商量租借教室等問題。
3、和銀行那邊商量。
2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。
3)黎如主要負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。
4)唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張
(六)活動時間安排20xx年11月23號。
20xx銀行活動策劃方案范文3為推動我行驛站卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強(qiáng)驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實(shí)現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，“驛站卡營銷再上新臺階。
一、營銷宣傳活動目的
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動進(jìn)程，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營銷宣傳活動內(nèi)容
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎項(xiàng)設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項(xiàng)，每個獎項(xiàng)的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項(xiàng)。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎。
(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)posp抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時出獎(即中獎信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、營銷宣傳活動地點(diǎn)和方式營銷宣傳活動地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費(fèi)中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會中獎(現(xiàn)場消費(fèi)自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。
六、活動營銷宣傳
(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。
(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進(jìn)行口頭式宣傳;
