下半年?duì)I銷方案

下半年?duì)I銷方案 第1篇

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上半年，昊遠(yuǎn)隆基按照全年工作思路，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)國(guó)資委的監(jiān)督和支持下，堅(jiān)持從經(jīng)營(yíng)實(shí)際出發(fā)、堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持改革創(chuàng)新，各項(xiàng)工作取得了顯著成效，現(xiàn)將上半年主要工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、2019年上半年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

上半年完成收入 ？ 萬(wàn)元，完成全年收入指標(biāo)8.14億元的？%；上繳稅金？萬(wàn)元，完成投資 萬(wàn)元，累計(jì)融資？?jī)|元，其中新增？?jī)|元，續(xù)貸？萬(wàn)元，累計(jì)還款？?jī)|元，融資凈流入？?jī)|元。

二、主要工作完成情況

（一）重點(diǎn)項(xiàng)目

1.長(zhǎng)溝盛繡雅林嘉園項(xiàng)目

工程施工方面：主要是完成了二期工程園林維護(hù)、弱電消防工程驗(yàn)收等掃尾零工程，完成了44#樓工程掃尾工作，確保不發(fā)生遺留問(wèn)題；為三期、四期工程開(kāi)工進(jìn)行了全面準(zhǔn)備工作，先期完成了施工道路修建、場(chǎng)地平整工作、三四期地勘、四期工程物探工作。

工程手續(xù)方面：重點(diǎn)完成項(xiàng)目新版規(guī)劃方案批復(fù)，三、四期園林規(guī)劃批復(fù)及醫(yī)療衛(wèi)生用地園林規(guī)劃批復(fù)，于四月份取得了三四期工程規(guī)劃許可證，目前正在辦理施工許可證；目前正在辦理44#樓預(yù)售許可證。

比較突出的工作是：通過(guò)與規(guī)劃委的溝通，對(duì)規(guī)劃調(diào)整范圍和可能性進(jìn)行了預(yù)判，施工圖基本在規(guī)劃可控范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了報(bào)規(guī)與施工圖設(shè)計(jì)同步進(jìn)行的目的，為項(xiàng)目開(kāi)工節(jié)約了大量寶貴時(shí)間。

項(xiàng)目銷售方面：一是主要對(duì)2018年工作進(jìn)行了總結(jié)分析，對(duì)2019年銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)判，綜合考慮最終確定采用1+2+2的營(yíng)銷組織管理模式，（公司自銷團(tuán)隊(duì)+銷售團(tuán)隊(duì)+渠道公司），完成了雙方合協(xié)議簽定,銷售工作在三月份全面展工。二是針對(duì)2019年?duì)I銷策略進(jìn)行深度升級(jí)，制定出三盤(pán)聯(lián)動(dòng)，全軍出擊的推廣執(zhí)行方案。設(shè)計(jì)了長(zhǎng)海先生卡通人物形象，從第三人物視角的觀點(diǎn)和生活方式達(dá)到了展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)及內(nèi)涵的目的；線上微信平臺(tái)、線下道旗展板多種廣告全面鋪開(kāi)；對(duì)銷售案場(chǎng)、辦公區(qū)域進(jìn)行了改造升級(jí)，組織了五一小長(zhǎng)假、長(zhǎng)溝國(guó)際長(zhǎng)走節(jié)營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

上半年，長(zhǎng)溝項(xiàng)目完成新增認(rèn)購(gòu)？套，認(rèn)購(gòu)面積？平米，銷售均價(jià)？元；完成簽約？套，簽約面積？平米，合計(jì)實(shí)現(xiàn)回款？萬(wàn)元。

2.黃果樹(shù)瀑韻天城項(xiàng)目：瀑韻天城項(xiàng)目，節(jié)后開(kāi)局持續(xù)呈現(xiàn)出向好勢(shì)頭，意向租賃面積1.4萬(wàn)平米，實(shí)際完成3108.92平米，2019年可增加收入92.47萬(wàn)元。由貴州開(kāi)發(fā)公司與以及黃果樹(shù)匯遠(yuǎn)公司共同投資設(shè)立的隆匯置業(yè)公司也已完成注冊(cè)，取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，該合資公司的成立將為公司在黃果樹(shù)的后續(xù)發(fā)展及資源儲(chǔ)備奠定有利基礎(chǔ)。

為了迅速推升瀑韻天城項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，營(yíng)造商業(yè)氛圍，為項(xiàng)目招商工作奠定基礎(chǔ)。今年，黃果樹(shù)啤酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)定在項(xiàng)目?jī)?nèi)中心廣場(chǎng)舉辦，由黃果樹(shù)旅游區(qū)匯遠(yuǎn)公司與貴州昊遠(yuǎn)隆基公司為主辦單位，實(shí)行開(kāi)放式、不售票，提高項(xiàng)目?jī)?nèi)客流量，以企業(yè)為運(yùn)營(yíng)主體，以項(xiàng)目品牌、特許經(jīng)營(yíng)等方式進(jìn)行全市場(chǎng)化運(yùn)作，具體規(guī)劃了網(wǎng)紅一條街、民俗一條街、長(zhǎng)桌宴街、洋人街。黃果樹(shù)國(guó)際啤酒節(jié)將于7月26日開(kāi)始、8月9日結(jié)束，為期15天。

3.海南北城邑景項(xiàng)目：海南項(xiàng)目，在1月份取得項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)條件后，經(jīng)多輪規(guī)劃方案調(diào)整，正式版方案已報(bào)送至縣規(guī)劃委，但由于規(guī)劃委與國(guó)土局機(jī)構(gòu)調(diào)整合并，目前尚未取得相應(yīng)批復(fù)。

（二）經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)工作情況

上半年，針對(duì)公司在京商業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行了走訪調(diào)研，重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)溝項(xiàng)目二期商業(yè)定位、工商手續(xù)辦理等方面做好了準(zhǔn)備工作，在 月份已開(kāi)始面向市場(chǎng)開(kāi)始招商。初步確定了天鵲廣告公司啟用思路，對(duì)公司內(nèi)部廣告資源進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，聯(lián)系了2家意向性廣告制作單位。

上半年，完成經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入 萬(wàn)元。

（三）物業(yè)公司工作情況

在完成組織架構(gòu)及管理層人員調(diào)整后，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，一是在工程管理上實(shí)行積分制管理，一切以工作量和服務(wù)水準(zhǔn)為計(jì)評(píng)將真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，為物業(yè)管理星級(jí)服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。二是加大力度提高業(yè)務(wù)能力。春節(jié)后由業(yè)務(wù)精英組建起50人的管家服務(wù)隊(duì)伍，通過(guò)進(jìn)行管家式服務(wù)的集中培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提高物業(yè)服務(wù)崗位的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，不斷塑造注入積極向上的新文化、新理念。三是增值服務(wù)業(yè)務(wù)員不斷拓展。上半年，分別與區(qū)農(nóng)委開(kāi)展了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)推介活動(dòng)，開(kāi)展了新春家政入戶服務(wù)及桶裝水進(jìn)社區(qū)服務(wù)，開(kāi)始組建餐飲公司，開(kāi)始啟動(dòng)長(zhǎng)溝項(xiàng)目便利超市，利用五一黃金周開(kāi)展了教育專場(chǎng)推介活動(dòng)。

上半年，物業(yè)公司完成業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元。

（四）公司內(nèi)部管理工作

一是為了規(guī)范董、監(jiān)、高議事流程，形成規(guī)范、高效的決策流程，一季度完成了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理辦公會(huì)三項(xiàng)會(huì)議議事規(guī)則的制定。

二是oa二期實(shí)施方案已完成多個(gè)部門的意見(jiàn)征集及討論修改后定稿，現(xiàn)已具備實(shí)施條件。

三是安全維穩(wěn)管理逐步進(jìn)入常態(tài)化、精準(zhǔn)化。全面貫徹落實(shí)春節(jié)、兩會(huì)期間、“一帶一路”、“五一”期間、“安全生產(chǎn)月”安全維穩(wěn)文件精神，進(jìn)行專項(xiàng)安全培訓(xùn)、有限空間作業(yè)安全培訓(xùn)兩次、消防防火培訓(xùn)、防汛演練，組織昊遠(yuǎn)隆基系統(tǒng)安全檢查 次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 項(xiàng)，完成整改 項(xiàng)，組織實(shí)施了國(guó)資委系統(tǒng)開(kāi)展的“安全生產(chǎn)隱患大檢查”工作，落實(shí)了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案，按要求落實(shí)了2019年“安康杯”活動(dòng)。

三、當(dāng)前面臨的問(wèn)題及形勢(shì)

上半年雖然有行業(yè)淡季的客觀原因，但目前的數(shù)據(jù)仍有些偏低。分析其原因依然是思想覺(jué)悟慢、行動(dòng)速度慢、執(zhí)行力弱以及經(jīng)營(yíng)潛在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)低等常見(jiàn)問(wèn)題。

主要存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

1.政策風(fēng)險(xiǎn)：宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控及產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的變化對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品的影響；

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存壽命，適銷是否對(duì)路，有無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、銷售方式及渠道等；

3.現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)金是企業(yè)的血液，從日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看，只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。沒(méi)有充足的現(xiàn)金，將給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重后果，影響企業(yè)的盈利能力和償債能力。因而降低了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的信用等級(jí)，最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資不抵債。固定資產(chǎn)投資過(guò)多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀。

4.法律風(fēng)險(xiǎn)：是因簽定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企業(yè)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)違約損失。

5.人力資源風(fēng)險(xiǎn)：包括招不到合格員工、培訓(xùn)不足、流動(dòng)率高、人才不足、崗位能力過(guò)剩等。

所以，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切實(shí)采取專項(xiàng)防范措施，結(jié)合降本增效等必要手段，最大限度地防止經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

外部：從今年政府工作報(bào)告可以看出，未提及“房住不炒”，說(shuō)明這一輪房地產(chǎn)的調(diào)控已經(jīng)基本成功，“房住不炒”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，既然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，那么說(shuō)明現(xiàn)狀是符合政策預(yù)期的，維持這一現(xiàn)狀，要確保房屋的居住屬性，短期仍將堅(jiān)持穩(wěn)地價(jià)穩(wěn)房?jī)r(jià)穩(wěn)預(yù)期。由此可見(jiàn)，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)利好因素不少，調(diào)控放松是趨勢(shì)。但我們要理性看待，在穩(wěn)杠桿的階段，居民購(gòu)房消費(fèi)的能力釋放與2018年并不會(huì)發(fā)生太大的變化。針對(duì)于公司主要回款的長(zhǎng)溝項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)期不要過(guò)高，在現(xiàn)階段本區(qū)多數(shù)項(xiàng)目均已誠(chéng)意價(jià)格入市，這就說(shuō)明現(xiàn)市場(chǎng)就是理性的，在現(xiàn)銷產(chǎn)品、預(yù)售產(chǎn)品及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的定價(jià)上要慎重，要堅(jiān)持快去化，高周轉(zhuǎn)，?，F(xiàn)金流的原則，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣趨于正常、平穩(wěn)。

內(nèi)部：內(nèi)部形勢(shì)也非常之嚴(yán)峻。一年時(shí)間已過(guò)去二分之一，一是長(zhǎng)溝項(xiàng)目原計(jì)劃一季度末二季度初實(shí)現(xiàn)開(kāi)工，現(xiàn)已達(dá)到預(yù)警紅線，按目前現(xiàn)有進(jìn)度預(yù)計(jì)造成長(zhǎng)溝項(xiàng)目三期工程無(wú)法在年前完成主體結(jié)構(gòu)封頂，對(duì)后續(xù)項(xiàng)目推廣、銷售回款、現(xiàn)金流保障會(huì)造成一定影響，最終將直接影響全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成率。二是海南項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。在新的供給模式下，在海南省堅(jiān)持因地制宜的調(diào)控方式下，住房市場(chǎng)體系下的租賃房將成為今年海南主要的住房供應(yīng)類別，應(yīng)緊緊把握市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)自身產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)、服務(wù)價(jià)值有更深的穿透性營(yíng)銷策略及方式，否則容易形成貨值的積壓。

四、下一步重點(diǎn)工作

1.長(zhǎng)溝項(xiàng)目

手續(xù)方面：要加速推進(jìn)開(kāi)工許可手續(xù)的辦理，北京公司、事業(yè)部各部門、總工辦、設(shè)計(jì)單位全面做好政府審批部門的溝通工作，對(duì)內(nèi)做好工作交叉提高后期工作效率，對(duì)外要提高工作預(yù)判性、前瞻性，對(duì)要克服的障礙和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要提前謀劃解決方案，三期、四期工程及時(shí)開(kāi)工、竣工是今明兩年最重要的工作，關(guān)乎大局、影響大局！

營(yíng)銷管理方面：一是按全年?duì)I銷方案組織實(shí)施好各時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作任務(wù)，全面出擊，打贏銷售旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)；二是加快培養(yǎng)自銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，要在今年形成不可或缺的戰(zhàn)斗力；三是做好日常銷控管理工作，與財(cái)務(wù)管理部做好工作交叉對(duì)接，不能出現(xiàn)重大紕漏。

2.貴州項(xiàng)目?；谫F州公司的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，工作難度系數(shù)較大，貴州公司要以全年指標(biāo)為標(biāo)耙，做好全面業(yè)務(wù)統(tǒng)籌。招商工作能否取得成效，關(guān)鍵看旅游旺季到來(lái)前的準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目宣傳、策劃舉措要在近期全面鋪開(kāi)，在“啤酒節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)點(diǎn)前，是商戶集中入駐的黃金期，全年招商成果主要在于旺季前的蓄客準(zhǔn)備工作，每個(gè)重大節(jié)點(diǎn)前都要實(shí)現(xiàn)有批量商戶入駐經(jīng)營(yíng)，要基本實(shí)現(xiàn)自給自足的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3.海南項(xiàng)目。要汲取公司歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，扎實(shí)做好各方面基礎(chǔ)性工作，加強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，提高業(yè)務(wù)預(yù)判能力，海南公司的每名員工心中要有項(xiàng)目全局，要有工作全局，做好銜接和交叉工作，穩(wěn)步高效推進(jìn)各項(xiàng)工作。

下半年?duì)I銷方案 第2篇

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一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益持續(xù)提升

今年，我局（分公司）共銷售卷煙 大箱，完成年度轄區(qū)銷量任務(wù) 箱的 %，較上年同比增加 大箱，增長(zhǎng) %。實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，同比增長(zhǎng) %，實(shí)現(xiàn)毛利總額 萬(wàn)元，同比 萬(wàn)元增長(zhǎng) 萬(wàn)元，增幅為 %，不含稅單箱均價(jià)為 元，同比 元，增加 元，增長(zhǎng) ％，綜合毛利率達(dá)到 %，同比增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)，比目標(biāo)任務(wù) %，超過(guò) 個(gè)百分點(diǎn)。費(fèi)用使用方面厲行節(jié)約原則，費(fèi)用總額控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益有了實(shí)質(zhì)性的提高，實(shí)現(xiàn)了全年高開(kāi)穩(wěn)走的目標(biāo)。

二、量化指標(biāo)、全員營(yíng)銷，網(wǎng)建基礎(chǔ)工作得到進(jìn)一步夯實(shí)。

____轄區(qū)人口47.6萬(wàn)，20__年轄區(qū)卷煙銷量任務(wù)為20733箱，人均條數(shù)為10.89條，高于全省、全市平均水平。為此，我們將“量化指標(biāo)精細(xì)分解、全員營(yíng)銷市場(chǎng)挖潛”作為營(yíng)銷工作的首要任務(wù)，著重抓緊抓好。

1、科學(xué)分解量化指標(biāo)，時(shí)刻把握進(jìn)度情況。最大限度實(shí)現(xiàn)細(xì)化。對(duì)20733箱銷量、5490萬(wàn)元毛利、4634箱省外煙銷量三大指標(biāo)，我們實(shí)現(xiàn)了四個(gè)系列的“細(xì)化”與“硬化”：一是從崗位責(zé)任系列上細(xì)化硬化到片區(qū)客戶經(jīng)理，到掛片領(lǐng)導(dǎo)、掛片股長(zhǎng)、掛片部門員工，與每一位員工的月績(jī)效工資實(shí)行掛鉤。二是從時(shí)間系列上細(xì)化硬化到月、到周、到天。三是從客戶系列上細(xì)化硬化到平均每個(gè)客戶每年、每月、每周（次）進(jìn)貨量，鼓勵(lì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)銷量好的客戶，幫助提高有潛力的客戶，指導(dǎo)督促銷量特別小的客戶。四是進(jìn)度系列上細(xì)化硬化到與兄弟縣市公司的對(duì)比，算任務(wù)完成比例、算各縣平均進(jìn)度，每天出一份銷售情況動(dòng)態(tài)監(jiān)控表，每旬出一份全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)通報(bào)表，每月出一份片區(qū)競(jìng)賽業(yè)績(jī)榜。

2、多層面全方位加強(qiáng)客戶培訓(xùn)，提高客戶適應(yīng)能力。一是客戶經(jīng)理對(duì)客戶的宣傳培訓(xùn)要求“三到位”，每家每戶上門宣傳到位、每家每戶專題宣傳資料發(fā)放到位、每家每戶電話溝通到位。二是分四個(gè)層面召開(kāi)專題客戶培訓(xùn)會(huì)8場(chǎng)1000多人次，將核心客戶、協(xié)會(huì)組長(zhǎng)、潛力客戶、經(jīng)營(yíng)能力差的客戶分別請(qǐng)到公司來(lái)，就客戶評(píng)價(jià)體系與全市統(tǒng)一貨源分配、省外煙培育等工作進(jìn)行專題培訓(xùn)。三是全員營(yíng)銷深入市場(chǎng)，掛片局領(lǐng)導(dǎo)、股長(zhǎng)及員工分四個(gè)組，深入大街小巷，對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行了全面的走訪宣傳，排解客戶疑問(wèn)，解決實(shí)際問(wèn)題。四是充分發(fā)揮協(xié)會(huì)協(xié)同營(yíng)銷的作用，協(xié)會(huì)組長(zhǎng)在推行客戶評(píng)價(jià)體系中率先垂范，協(xié)會(huì)工作人員密切關(guān)注客戶評(píng)價(jià)體系過(guò)程中的客戶反映，哪個(gè)客戶不理解就做哪能個(gè)客戶工作，哪片市場(chǎng)不理想就將會(huì)場(chǎng)搬到哪里。

3、加大品牌培育力度，卷煙結(jié)構(gòu)適度提升。年初，市公司下達(dá)我們今年的培育品牌占總銷量比例為22.35%，量為4634大箱。我們積極探索謀求省外卷煙銷售方式的新突破，進(jìn)一步注重品牌培育能力，從注重銷量指標(biāo)轉(zhuǎn)向更加注重培育品牌，從被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向積極引導(dǎo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。同時(shí)，我們將品牌培育由批發(fā)環(huán)節(jié)延伸到零售環(huán)節(jié)，初步實(shí)現(xiàn)品牌推介的主任由客戶經(jīng)理向零售戶轉(zhuǎn)變，實(shí)行品牌推介的對(duì)象由零售戶向消費(fèi)者延伸。 上半年，我們完成省外煙銷量 箱，占任務(wù)的 %，同比增加 箱，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)比例在全市系統(tǒng)居于前列。____銷售均價(jià)為 元/萬(wàn)支，同比增加 元，而銷售毛利實(shí)現(xiàn) 萬(wàn)元，同比增加 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。

4、轉(zhuǎn)變觀念，積極應(yīng)對(duì)，切實(shí)開(kāi)展按訂單組織貨源工作。主要工作體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是加強(qiáng)各個(gè)層面對(duì)新?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)尤其是需求預(yù)測(cè)工作的培訓(xùn)，增進(jìn)了解其意義與目的。二是對(duì)客戶業(yè)態(tài)、規(guī)模進(jìn)行了幾個(gè)回合的摸底與核查，科學(xué)分類，確保準(zhǔn)確性。三是進(jìn)一步細(xì)化客戶月供貨基數(shù)管理，對(duì)客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力與銷量規(guī)模進(jìn)行了專項(xiàng)核對(duì)，保障中小客戶利益，提高規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平。四是以開(kāi)展“按客戶需求約定供貨”為契機(jī)，切實(shí)按標(biāo)準(zhǔn)與要求做好了客戶需求的預(yù)測(cè)與把握等工作。

5、穩(wěn)定并加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷網(wǎng)建工作“五化”水平。客戶經(jīng)理是營(yíng)銷網(wǎng)建工作的主力軍。今年上半年，我們的客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)保持了穩(wěn)定，同時(shí)在加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)方面下了功夫，重點(diǎn)是針對(duì)客戶評(píng)價(jià)體系、全市統(tǒng)一貨源分配、需求預(yù)測(cè)等到中心工作來(lái)開(kāi)展，同時(shí)還專門請(qǐng)老師進(jìn)行了為期一周的excel運(yùn)用實(shí)用培訓(xùn)，對(duì)如何針對(duì)性的提高客戶級(jí)別進(jìn)行了專門的討論。在提高客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)的促進(jìn)下，全面推進(jìn)了網(wǎng)建全面提升工作日程化、規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作日?；⑵放婆嘤ぷ飨到y(tǒng)化、客戶關(guān)系管理工作創(chuàng)新化、客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化，初步建立了客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。

三、深入開(kāi)展市場(chǎng)清理工作，卷煙市場(chǎng)秩序日趨規(guī)范

1、 “百日會(huì)戰(zhàn)”專項(xiàng)行動(dòng)成效顯著。自3月20日開(kāi)展“百日會(huì)戰(zhàn)”行動(dòng)以來(lái)，我局及時(shí)調(diào)整工作思路，采取有效措施來(lái)規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。一是與公安、工商等執(zhí)法部門聯(lián)合開(kāi)展了取

締無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙的專項(xiàng)行動(dòng)。這次行動(dòng)采取說(shuō)服教育與多方引導(dǎo)相結(jié)合、查處違法卷煙與規(guī)勸、關(guān)、停相結(jié)合，重點(diǎn)取締與營(yíng)造聲勢(shì)相結(jié)合等方式下，共查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶105戶，經(jīng)勸說(shuō)主動(dòng)關(guān)停16戶。二是加大了打假打私力度。上半年共出動(dòng)打假、打私400余人次，查獲各類違法案件23起，查獲各類違規(guī)卷煙6462條，其中假冒卷煙5492件，查獲假冒卷煙總案值27.8萬(wàn)元。今年4月3日，我局會(huì)同公安部門在____市羊樓司鎮(zhèn)查獲一輛裝有“蓋玉溪、蓋中華、三五”等10個(gè)品牌卷煙的貨車，共計(jì)5400條。通過(guò)這一階段的專項(xiàng)整治行動(dòng)，不法煙販的囂張氣焰受到了極大的打擊，我市煙草市場(chǎng)秩序也有了進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。2、建立了四項(xiàng)執(zhí)法辦案新機(jī)制。為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局____局長(zhǎng)今年4月19日考察____煙草工作明確提出的“要抓好專賣隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型，整個(gè)專賣隊(duì)伍要轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)案件、提高辦案能力上來(lái)”的重要指示精神，我們專門召開(kāi)了執(zhí)法辦案工作研討會(huì)，結(jié)合當(dāng)前執(zhí)法形勢(shì)，探索建立了適應(yīng)____煙草實(shí)際的四項(xiàng)執(zhí)法辦案新機(jī)制。一是建立執(zhí)法辦案情報(bào)信息機(jī)制。引入群防群治理念，建立外部情報(bào)信息網(wǎng)絡(luò)，在加強(qiáng)培養(yǎng)線人的基礎(chǔ)上，編制重點(diǎn)案件舉報(bào)目錄，制定案源舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)措施，廣泛發(fā)動(dòng)群眾舉報(bào)案件線索，有重點(diǎn)、廣渠道、多形式提供案源，構(gòu)建了準(zhǔn)確靈敏、形式多樣的案源信息平臺(tái)。二是建立執(zhí)法辦案組織保障機(jī)制。設(shè)立2個(gè)稽查中隊(duì)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，稽查中隊(duì)之間既分工又合作，營(yíng)造執(zhí)法辦案“比、學(xué)、趕、幫、超”的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。三是建立執(zhí)法辦案協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制。嘗試建立內(nèi)部協(xié)辦機(jī)制，實(shí)行全員聯(lián)動(dòng)辦案，對(duì)所查處的重大疑難案件，實(shí)行全員聯(lián)動(dòng)執(zhí)法，以增強(qiáng)執(zhí)法力度；啟動(dòng)督辦機(jī)制，確保依法辦案；同時(shí)完善外部協(xié)同辦案機(jī)制，建立了____市卷煙打假長(zhǎng)效協(xié)作機(jī)制，強(qiáng)化了與公安、工商等部門的協(xié)調(diào)配合，積極尋求支持，互通信息，聯(lián)合辦案，職能互補(bǔ)，形成合力，以加強(qiáng)行政執(zhí)法力度。四是建立執(zhí)法辦案獎(jiǎng)勵(lì)懲處機(jī)制。改變以往執(zhí)法辦案“重獎(jiǎng)勵(lì)、輕懲處”的狀況，從實(shí)際出發(fā)，制定執(zhí)法辦案獎(jiǎng)懲措施，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激發(fā)干部辦案熱情，鼓勵(lì)依法辦案、多辦案、辦大案、辦鐵案，懲處違法辦案、違紀(jì)辦案、辦案不辦，辦案失職等問(wèn)題，同時(shí)追究相關(guān)人員的責(zé)任，樹(shù)立良好的執(zhí)行辦案導(dǎo)向。

3、狠抓規(guī)范經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)了內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作

今年按照市局內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作要求，實(shí)現(xiàn)專賣內(nèi)管工作日?；?、規(guī)范化、過(guò)程化，變集中整治為日常監(jiān)管，變事后監(jiān)管為以事前、事中為重點(diǎn)的全程監(jiān)管，依據(jù)《____市煙草專賣局內(nèi)部專賣管理監(jiān)督日常監(jiān)管實(shí)施方案》，結(jié)合我局實(shí)際制定了詳細(xì)的實(shí)施方案，在以____局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、副局長(zhǎng)副經(jīng)理為副組長(zhǎng)、各科室主要負(fù)責(zé)人為成員的內(nèi)部專賣管理監(jiān)督檢查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，首先是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。對(duì)業(yè)務(wù)部門每天的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行自查和督查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查處；二是完善監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。嚴(yán)格落實(shí)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督各項(xiàng)措施，做到制度上墻；三是痕跡化管理。每月及日常監(jiān)管的自查和上級(jí)部門的復(fù)查資料做到整理入檔。對(duì)自查出的問(wèn)題不留死角、不留尾巴、不留后患，認(rèn)真進(jìn)行有針對(duì)性的整改，實(shí)現(xiàn)專賣內(nèi)管的制度化、規(guī)范化、日?；?，有效防范違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的發(fā)生。

4、強(qiáng)化專賣隊(duì)伍建設(shè)、提高了專賣人員素質(zhì)

一是嚴(yán)把人員素質(zhì)關(guān)。今年，我們將綜合素質(zhì)較高，業(yè)務(wù)能力過(guò)硬的人員充實(shí)到專賣管理隊(duì)伍中來(lái)，現(xiàn)專賣管理人員大專以上學(xué)歷的共有6人，占全體專賣管理人員的43%，其中本科有2人，平均年齡36.2歲，專賣管理隊(duì)伍進(jìn)一步年輕化。二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為提高隊(duì)伍素質(zhì)，適應(yīng)新時(shí)期依法行政的要求，我局在專賣管理人員內(nèi)部開(kāi)展了學(xué)法學(xué)技能培訓(xùn)，通過(guò)集中輔導(dǎo)和自學(xué)相結(jié)合的方法學(xué)習(xí)法律法規(guī)、案卷制作等相關(guān)技能。為強(qiáng)調(diào)這次培訓(xùn)的重要性，還制定了相關(guān)的培訓(xùn)方案，要求參訓(xùn)的所有專賣人員做到每一次培訓(xùn)都要有完整的記錄，并將此納入年終考核。三是開(kāi)展軍事化訓(xùn)練。我們每個(gè)星期五上午利用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行立正、銷稍、停止間轉(zhuǎn)法，蹲下與起立，齊步、正步、跑步與立定等軍訓(xùn)科目的訓(xùn)練。通過(guò)這種軍事化訓(xùn)練，逐步樹(shù)立了專賣人員的集體榮譽(yù)感和吃苦精神。

5、積極穩(wěn)妥的做好了增戶擴(kuò)網(wǎng)工作。

年初，____在網(wǎng)客戶只有1952戶口，____人口與客戶相對(duì)數(shù)少，而卷煙銷量任務(wù)較重，年初經(jīng)測(cè)算，____客戶年均銷量為56.4件，比六縣平均水平高出10.5件。適當(dāng)增加客戶對(duì)保持銷量增長(zhǎng)是有益的。為此，我們及時(shí)研究決定增發(fā)部分零售許可證，并由專賣、營(yíng)銷、協(xié)會(huì)組長(zhǎng)三方實(shí)地查看、簽字確認(rèn)，做到確實(shí)需要發(fā)放的證件不卡殼、不宜發(fā)放的證件不通過(guò)。上半年，在網(wǎng)客戶發(fā)展到了 戶，其中城網(wǎng) 戶、農(nóng)網(wǎng) 戶。其中公司直送戶 戶；指定代送戶 戶，被指定代送戶 戶。

四、企業(yè)管理水平得到有效提升

1、全面推進(jìn)人事用工分配制度改革。年初根據(jù)現(xiàn)代人力資源體系建設(shè)要求開(kāi)展了“回頭看”，認(rèn)真做好各項(xiàng)后續(xù)工作。修訂完善了《績(jī)效考核試行方案》，促進(jìn)了整體執(zhí)行力的提高。按照新《勞動(dòng)合同法》的要求加強(qiáng)了

勞動(dòng)合同制管理，規(guī)范了企業(yè)勞動(dòng)用工行為。2、深入推行預(yù)算管理。嚴(yán)格實(shí)行預(yù)算管理辦法，防止可控費(fèi)用的攀升，科室建立預(yù)算核對(duì)臺(tái)帳，按月公布預(yù)算執(zhí)行情況，考核部門適時(shí)組織考核，切實(shí)發(fā)揮預(yù)算管理的重要作用。

3、推行廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作。按照加強(qiáng)八個(gè)方面的作風(fēng)建設(shè)的要求，積極推進(jìn)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，組織黨員干部進(jìn)行黨紀(jì)、政紀(jì)、條規(guī)的測(cè)試，開(kāi)展去監(jiān)獄接受現(xiàn)身說(shuō)法教育，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。并對(duì)管人管財(cái)管物管項(xiàng)目的崗位、人員中容易發(fā)生問(wèn)題、存在廉政風(fēng)險(xiǎn)的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行廉政風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有的放矢地制定廉潔自律和防控管理措施，將預(yù)防腐敗的責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)崗位，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)口前移，使干部職工避免工作失誤、失職，防止違紀(jì)、違法案件發(fā)生。一是樹(shù)立廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理意識(shí)。通過(guò)召開(kāi)學(xué)習(xí)會(huì)、討論會(huì)、調(diào)研會(huì)等形式，廣泛開(kāi)展“廉政風(fēng)險(xiǎn)大家談”活動(dòng)，促進(jìn)廣大工商干部充分認(rèn)識(shí)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理這一新概念，營(yíng)造自覺(jué)參與的良好氛圍。二是開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)自查工作。針對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點(diǎn)部門和重點(diǎn)崗位，依照崗位職責(zé)、職務(wù)安排定位，對(duì)照履職、執(zhí)行制度的情況，查找部門和崗位風(fēng)險(xiǎn)，細(xì)化廉政風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容和形式，填寫(xiě)《部門廉政風(fēng)險(xiǎn)自查表》和《個(gè)人及其崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)自查表》，經(jīng)審核后通過(guò)公告欄對(duì)外公示，接受社會(huì)監(jiān)督。三是制定廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理措施。針對(duì)查找出來(lái)的廉政風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步深化行政審批制度改革，加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法權(quán)的規(guī)范管理，健全人事、財(cái)務(wù)、物資管理等重點(diǎn)部位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理制度，制定各項(xiàng)整改和防范措施，并定期對(duì)舊的廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)重新評(píng)定風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別，查找新的廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，采取相應(yīng)防范措施，確保常抓常新。四是建立廉政風(fēng)險(xiǎn)防范考核制度。按照定期自查與階段性檢查相結(jié)合、動(dòng)態(tài)考核與綜合評(píng)估相結(jié)合方法，將廉政風(fēng)險(xiǎn)管理考核結(jié)果納入黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制檢查考評(píng)，對(duì)把不落實(shí)或落實(shí)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范措施不力的部門，則依據(jù)相關(guān)規(guī)定追究部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任。同時(shí)，我們還 進(jìn)一步明確了經(jīng)濟(jì)評(píng)審的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、程序以及評(píng)審人員的職責(zé)，上半年共評(píng)審43個(gè)項(xiàng)目，評(píng)審金額20萬(wàn)多元,核減支出3萬(wàn)余元。

4、積極有效開(kāi)展后勤服務(wù)保障工作。嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，規(guī)范辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的應(yīng)用，不斷提高辦文、辦會(huì)、辦事的能力水平。多措并舉，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，投入資金2.7萬(wàn)元，整改安全隱患13處，確保安全運(yùn)行無(wú)事故。黨組重視，群計(jì)群策，職工食堂建設(shè)正式納入全市系統(tǒng)資本性支出投資建設(shè)，現(xiàn)已正式動(dòng)工。

五、精神文明建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

今年來(lái)，我們以創(chuàng)建“省級(jí)文明標(biāo)兵單位”為目標(biāo)，狠抓“五項(xiàng)工作”，有效地推進(jìn)了文明創(chuàng)建工作的深入開(kāi)展。

一是抓政治學(xué)習(xí)，提高政治理論素養(yǎng)。我們認(rèn)真抓好鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、黨的十七大文件精神、科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義核心價(jià)值體系等黨的最新理論成果的學(xué)習(xí)宣傳，制訂全年學(xué)習(xí)計(jì)劃和實(shí)施方案，并把學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在抓好局黨組中心組理論學(xué)習(xí)和支部黨員干部的理論學(xué)習(xí)上，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部的理論水平和執(zhí)政能力，提高政治理論素養(yǎng)。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，切實(shí)加強(qiáng)精神文明創(chuàng)建工作，把落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀貫穿于精神文明建設(shè)實(shí)踐的全過(guò)程。

二是抓陣地建設(shè)，創(chuàng)建文明形象。為建設(shè)一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、執(zhí)法嚴(yán)格、作風(fēng)優(yōu)良的干部隊(duì)伍，我們?cè)跈C(jī)關(guān)配置了文化活動(dòng)室、圖書(shū)閱覽室、電教室、健身房，并以此為陣地，努力創(chuàng)建文明工程，提高干部職工文明素質(zhì)，做到制度健全，管理規(guī)范、設(shè)施完備、活動(dòng)經(jīng)常。同時(shí)還積極開(kāi)展“服務(wù)創(chuàng)一流、崗位做奉獻(xiàn)”、“愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、文明禮貌、政務(wù)快捷、艱苦樸素、廉潔奉公”等主題活動(dòng)，樹(shù)立煙草員工勤政、廉潔、務(wù)實(shí)、高效、文明的新形象。

三是抓務(wù)實(shí)活動(dòng)，提升文明創(chuàng)建水平。我們始終堅(jiān)持開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“文明科室”、“五好文明家庭”、“文明車組”等創(chuàng)建活動(dòng)以及各類內(nèi)容豐富、形式多樣的文娛活動(dòng)，始終突出務(wù)實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，努力提高精神文明建設(shè)的整體創(chuàng)建水平，各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)始終保持經(jīng)?；鰪?qiáng)了全員創(chuàng)建意識(shí)。

四是抓廉政法紀(jì)教育，促行風(fēng)作風(fēng)好轉(zhuǎn)。我們把樹(shù)立“廉潔、公正、勤奮、奉獻(xiàn)”的行業(yè)作風(fēng)作為創(chuàng)建文明單位的首要目標(biāo)，以創(chuàng)建機(jī)關(guān)廉政文化為突破口，加強(qiáng)對(duì)干部職工政治思想、法律法規(guī)意識(shí)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、文化修養(yǎng)的教育培訓(xùn)，抓好職業(yè)道德教育。堅(jiān)持以制度管人管事，以制度保廉，通過(guò)抓廉政工作，促文明單位創(chuàng)建活動(dòng)向深層次發(fā)展。 運(yùn)用激勵(lì)監(jiān)督機(jī)制，建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)型、務(wù)實(shí)型、廉政型、服務(wù)型、開(kāi)拓型的干部隊(duì)伍，努力促進(jìn)職能到位。

五是抓經(jīng)營(yíng)者職業(yè)道德，樹(shù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)風(fēng)氣。深入開(kāi)展創(chuàng)建 “卷煙誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范戶”等創(chuàng)建活動(dòng)，教育卷煙經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)商，樹(shù)立講誠(chéng)信的良好風(fēng)氣。在廣大經(jīng)營(yíng)者中認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)，普及“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”20字公民道德基本規(guī)范，不斷推進(jìn)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)。

下半年?duì)I銷方案 第3篇

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一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

一卷煙銷售情況

⒈總銷

上半年我局（營(yíng)銷部）完成卷煙銷售箱，完成年計(jì)劃的，同比箱，增（減）幅。其中省產(chǎn)煙箱，占年計(jì)劃的，同比增加箱，增（減）幅，延吉煙銷售箱，完成年計(jì)劃的，同比。

⒉主銷品牌銷售情況

上半年主銷品牌銷售箱，完成年計(jì)劃，其中硬紅長(zhǎng)白山銷售箱，同比箱，增（減）幅，軟紅長(zhǎng)白山銷售箱。

（二）經(jīng)營(yíng)情況

⒈銷售收入：上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的，同比萬(wàn)元。

⒉卷煙單箱銷售收入：?jiǎn)蜗滗N售收入達(dá)到元，同比增加元，增（減）幅，

⒊費(fèi)用：費(fèi)用支出萬(wàn)元，占年計(jì)劃的，費(fèi)用率。

⒋利潤(rùn)：上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，占年計(jì)劃，同比萬(wàn)元，增（減）幅。

二、上半年開(kāi)展的主要工作；

（一）、管理工作

⒈圍繞形勢(shì)發(fā)展，加快思想觀念轉(zhuǎn)變，××××年是吉林煙草實(shí)施“”發(fā)展思路的第一年，為跟上行業(yè)快速發(fā)展的步伐，年初，我局認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)落實(shí)省、州局工作會(huì)議精神，并結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)形勢(shì)教育，使全員職工真正了解行業(yè)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)學(xué)習(xí)我們認(rèn)真吃透和領(lǐng)會(huì)了省州局會(huì)議的精神實(shí)質(zhì)，統(tǒng)一了思想，明晰了工作思路，為全年各項(xiàng)工作的開(kāi)展打下了思想基礎(chǔ)。

⒉圍繞核心工作，強(qiáng)化企業(yè)各項(xiàng)管理，為全面做好全年的工作，我們?cè)敿?xì)制定本年度的工作規(guī)劃和各項(xiàng)管理制度細(xì)則，財(cái)務(wù)上強(qiáng)化預(yù)算審批和監(jiān)督，加強(qiáng)內(nèi)部控制，精打細(xì)算，開(kāi)源節(jié)流，減低成本。原創(chuàng)：人事管理重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)三項(xiàng)制度改革，嚴(yán)格遵照州局的“”激勵(lì)政策事實(shí)薪酬分配。信息方面加快企業(yè)各類應(yīng)用軟件的推廣使用步伐，為業(yè)務(wù)流程重組，信息資源整合搭建平臺(tái)。

（二）、經(jīng)營(yíng)工作

上半年的經(jīng)營(yíng)工作是圍繞著州局布署的抓好品牌整合、穩(wěn)定卷煙銷量、提升銷售結(jié)構(gòu)的思路來(lái)開(kāi)展的，首先是認(rèn)真貫徹落實(shí)省、州局會(huì)議精神，按照州局的布置分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并落實(shí)到人頭，制定好方案，使大家明確今年經(jīng)營(yíng)工作的主要目標(biāo)就是保證銷量，提升結(jié)構(gòu)，降低費(fèi)用。二是認(rèn)真組織貨源，增加卷煙品種，今年上半年銷售品種短缺，我們多方協(xié)調(diào)努力將品牌提高到多個(gè)品種，把增量增效的側(cè)重點(diǎn)放在縣城區(qū)域內(nèi)，適時(shí)多投放，多培育毛利率高的卷煙名優(yōu)品牌，提高重點(diǎn)品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。三是千方百計(jì)的采取有效措提高施增加銷量、增加社會(huì)庫(kù)存，我們定期召開(kāi)三員協(xié)調(diào)會(huì)來(lái)分析各管區(qū)的銷售情況，將任務(wù)落實(shí)到人頭。三線人員主動(dòng)犧牲休息時(shí)間，訪銷人員利用節(jié)假日增加訪銷和走訪商戶工作次數(shù)，配送人員送貨之余積極做好品牌宣傳工作，專賣稽查員深入農(nóng)村市場(chǎng)加大監(jiān)控力度及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，調(diào)整品牌銷售結(jié)構(gòu)。同時(shí)在農(nóng)村地區(qū)適時(shí)投放了蝙蝠、大前門等五類煙，力爭(zhēng)保持銷量穩(wěn)固。

（三）、網(wǎng)建工作

⒈按照州局《××××年網(wǎng)建工作實(shí)施方案》要求，為了最大限度的合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，配合分公司統(tǒng)一電話訂貨，我們利用月份再一次調(diào)整了送貨線路和送貨周期，原百草溝仲安、仲坪線并入城區(qū)送貨線路，復(fù)興、羅子溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨周期由一周一次延長(zhǎng)至兩周一次，城區(qū)范圍內(nèi)除部分大商戶一周兩次送貨其余一律一周一次。經(jīng)過(guò)整和后，全縣送貨線路由原來(lái)的五條該為四條，節(jié)約了一臺(tái)送貨車輛。在此基礎(chǔ)是上我局在月中旬成功實(shí)現(xiàn)了分公司集中電話訂貨，并實(shí)施了“一庫(kù)式管理、分級(jí)配送”的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)行至今效果良好。

⒉加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，分公司統(tǒng)一電話訂貨后，我局成立了客服中心，在原有電訪員的基礎(chǔ)上從全局擇優(yōu)選拔了素質(zhì)高，客戶關(guān)系好的名優(yōu)秀同志充當(dāng)客戶經(jīng)理。為使客戶經(jīng)理的的角色起到實(shí)質(zhì)的作用，我們加大客戶經(jīng)理的配訓(xùn)，不僅積極參加省、州局組織的各類培訓(xùn)班，還從社會(huì)上聘請(qǐng)其他行業(yè)的營(yíng)銷精英定期舉行營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，同時(shí)加大“三滿意”活動(dòng)的服務(wù)力度，在廣大零售商戶中開(kāi)展服務(wù)問(wèn)卷調(diào)查，推廣卷煙客戶經(jīng)理營(yíng)銷服務(wù)理念。通過(guò)一系列活動(dòng)的展開(kāi)，我局的客服工作得到穩(wěn)步推進(jìn)，客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)也進(jìn)一步提升，在月末州局開(kāi)展的集中考試中均取得了優(yōu)異的成績(jī)。

⒊做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子結(jié)算工作，為進(jìn)一步提升電子結(jié)算率，今年上半年我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)凡是有農(nóng)村信用社所在地的卷煙經(jīng)營(yíng)商戶都辦理了電子結(jié)算業(yè)務(wù)，每天電子結(jié)算的資金達(dá)到總銷量的以上，基本上完成了普及推廣的目標(biāo)。

（四）專賣管理工作

××××年上半年我局繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)管外打”的工作方針，按照“推進(jìn)一個(gè)轉(zhuǎn)變，加大三個(gè)力度，提高三個(gè)水平”的工作目標(biāo)有的放矢的來(lái)開(kāi)展工作。

⒈堅(jiān)持“兩打一清”不放松，上半年我們針對(duì)小煙假煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊，采取一系列必要的措施，一是培養(yǎng)線人，設(shè)立舉報(bào)電話，充分利用新聞媒體進(jìn)行通告。二是工作時(shí)間實(shí)行彈性管理，平時(shí)不定期的開(kāi)展早查、夜查活動(dòng)，利用周六、周日進(jìn)行突擊檢查。三是專賣人員牽頭定期召開(kāi)三線協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，對(duì)重點(diǎn)違章商戶死看死守等等一些措施，收到較好的效果。上半年共查處案件起，其中經(jīng)營(yíng)渠外煙案件起，假冒卷煙案件起。檢查市場(chǎng)人次人次，出動(dòng)車輛臺(tái)次，查扣非法卷煙條，案件成績(jī)雖不是很突出，但執(zhí)法力度以從重、從快、從嚴(yán)打擊違法經(jīng)營(yíng)為辦案宗旨，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保證，為凈化本轄區(qū)市場(chǎng)環(huán)境和為零售客戶創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍起到積極的作用。

⒉推進(jìn)誠(chéng)信等級(jí)管理，提高專賣服務(wù)管理水平。誠(chéng)信是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的主題，上半年來(lái)我局深入開(kāi)展“打造誠(chéng)信煙草，樹(shù)立陽(yáng)光煙草”主題活動(dòng)，深層推進(jìn)專賣誠(chéng)信等級(jí)管理，提高辦事效率和服務(wù)水平，強(qiáng)化管理人員服務(wù)意識(shí)，豐富服務(wù)內(nèi)涵，將服務(wù)融入專賣管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)服務(wù)來(lái)加強(qiáng)管理，通過(guò)管理來(lái)體現(xiàn)服務(wù)，對(duì)誠(chéng)信等級(jí)零售戶由原來(lái)的例行檢查變成隨機(jī)走訪；按照零售戶的誠(chéng)信等級(jí)實(shí)施差異化管理和服務(wù)，加強(qiáng)正面引導(dǎo)，強(qiáng)化零售戶自律意識(shí)，營(yíng)造良好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序；努力踐行“零售戶的滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念，讓零售戶真切感受到親情化服務(wù)的溫暖，心悅誠(chéng)服地支持專賣管理工作

⒊加強(qiáng)專賣隊(duì)伍建設(shè)，提升專賣管理水平。按照省、州局關(guān)于取消縣級(jí)公司法人資格后進(jìn)一步加強(qiáng)專賣管理工作的要求，我局采取了以下措施：一是加大對(duì)專賣的投入，包括人員投入、經(jīng)費(fèi)投入、后勤保障投入等等。二是加強(qiáng)內(nèi)部管理，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格執(zhí)行專賣人員日常工作百分考核制度，規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅隊(duì)伍紀(jì)律，加強(qiáng)對(duì)片區(qū)負(fù)責(zé)制的落實(shí)，增強(qiáng)片管員的工作責(zé)任感，使工作做實(shí)、做細(xì)。三是加大業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)專賣法律法規(guī)及相關(guān)政策。上半年我局始終堅(jiān)持晨會(huì)學(xué)習(xí)制度，每天利用半小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專賣專法、專賣實(shí)施條例、規(guī)范化辦案程序等應(yīng)用知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，廣大專賣稽查人員的政策把握能力有了進(jìn)一步提高，為深入開(kāi)展依法行政、文明執(zhí)法活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

（五）其他工作

⒈黨建及企業(yè)文化建設(shè)工作，上半年我局按照州局黨委的工作部署，黨支部制定了詳細(xì)工作計(jì)劃，成立了局理論中心小組，始終堅(jiān)持職工和中層干部學(xué)習(xí)例會(huì)，每周一認(rèn)真組織局理論中心組的學(xué)習(xí)。上半年共召開(kāi)黨員大會(huì)次，支委會(huì)次，民主生活會(huì)次，參加州局黨課教育次，對(duì)四名積極分子進(jìn)行了重點(diǎn)培養(yǎng)，在月份還舉行了全體黨員干部公開(kāi)承諾。根據(jù)州局要求，對(duì)上半年開(kāi)展的兩個(gè)專題教育及時(shí)部署，拒腐防變及和諧社會(huì)專題教育均已切實(shí)有效的落實(shí)到位，專門召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行學(xué)習(xí)、查擺和整改，并聘請(qǐng)縣委輔導(dǎo)組給我們上了兩個(gè)拒腐防變及和諧社會(huì)專題教育黨課，每名黨員都寫(xiě)了心得體會(huì)。文體娛樂(lè)活動(dòng)也堅(jiān)持不懈開(kāi)展，利用“”節(jié)開(kāi)展了職工娛樂(lè)活動(dòng)，進(jìn)行了游樂(lè)知識(shí)競(jìng)賽，月份開(kāi)展了“先鋒頌”演講比賽，月份搞了全員職工春游，這些活動(dòng)的開(kāi)展增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，使員工對(duì)完成今年的各項(xiàng)工作目標(biāo)充滿了信心。

下半年?duì)I銷方案 第4篇

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一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工

下半年?duì)I銷方案 第5篇

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2017年上半年銷售工作總結(jié)【1】

****年上半年已結(jié)束，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)****年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營(yíng)工作：

三樓商場(chǎng)截止到****年6月銷售完成全年計(jì)劃的**%，完成同期的****%，利潤(rùn)完成全年計(jì)劃****%，完成同期****%。其中男裝銷售完成去年同期的****%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降****%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降****%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤(rùn)完成去年同期的****%，主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配，銷售下降影響利潤(rùn)不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的****%，下降較大的品類是中島，同期下降**%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2****%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅****%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤(rùn)完成去年同期的****%，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績(jī);

很多品牌我們都是與廠方或大商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng)，銷售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì)，最高付1萬(wàn)元可取元商品，達(dá)成銷售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)761****%。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)193****%。

2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長(zhǎng)14.36****%、7.46****%。

3、利用外場(chǎng)促銷機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績(jī)，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二、管理工作

1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度，部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問(wèn)題，積極配合整改，安全第一。

三、存在的問(wèn)題

1、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

2、品牌儲(chǔ)備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌，影響調(diào)整進(jìn)度;

3、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四、綜上所述****年下半年部門將重點(diǎn)從以下及各方面開(kāi)展工作：

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、注意日常品牌儲(chǔ)備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績(jī);

(四)、采取多種促銷方式，分時(shí)段促銷提升銷售;

1、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣活動(dòng)，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng)，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作，與供應(yīng)商溝通最大的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升銷售

(五)、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績(jī)不好的，要及時(shí)跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

(六)做好層級(jí)管理，培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通，首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂(lè)趣，以此帶動(dòng)起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。

2017年上半年銷售工作總結(jié)【2】

轉(zhuǎn)眼2017年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)**酒的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)2xxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

下半年?duì)I銷方案 第6篇

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一、改革試點(diǎn)實(shí)施方案推進(jìn)情況

我社黨委、社委把落實(shí)縣委辦、縣政府辦印發(fā)的基層供銷社綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案作為2015年的中心工作，搶抓機(jī)遇，奮力開(kāi)拓，同重點(diǎn)工作一起部署，一起檢查，一起考核，確保各項(xiàng)改革目標(biāo)任務(wù)的全面完成。

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組

經(jīng)縣社黨委、社委研究決定，成立xx縣供銷社綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組，縣社黨委書(shū)記、主任任組長(zhǎng)，各分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng),相關(guān)職能股室負(fù)責(zé)人為成員。同時(shí)，為扎實(shí)抓好各專項(xiàng)改革工作，在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分設(shè)了新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、省級(jí)基層社標(biāo)桿社創(chuàng)建、農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社組建三個(gè)小組，均由分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，相對(duì)應(yīng)的股室為責(zé)任單位，負(fù)責(zé)抓落實(shí)。

（二）制定實(shí)施方案

依據(jù)縣委辦、縣政府辦印發(fā)的基層供銷合作社綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案，明確了2015年改革的主要任務(wù)，對(duì)此，我社三個(gè)專項(xiàng)改革小組，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了新型農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)建設(shè)實(shí)施方案，創(chuàng)建全國(guó)供銷合作總社標(biāo)桿社基層社實(shí)施方案，組建農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的實(shí)施方案，經(jīng)過(guò)近大半年的努力，各專項(xiàng)改革小組工作取得良好的成效。

（三）完成目標(biāo)任務(wù)

xx供銷社試點(diǎn)完成新型農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)建設(shè)任務(wù)，講治供銷社入選全國(guó)供銷合作總社標(biāo)桿社基層社創(chuàng)建，天師供銷社試點(diǎn)完成組建農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社任務(wù)。

二、各專項(xiàng)改革 推進(jìn)情況

按照縣委對(duì)各專項(xiàng)改革工作總體部署，我社做了三項(xiàng)專題試點(diǎn)改革。

（一）推進(jìn)新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。今年初，縣供銷社在xx供銷社召開(kāi)新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)暨科技下鄉(xiāng)推進(jìn)會(huì)?？h供銷社、xx鎮(zhèn)政府以及農(nóng)業(yè)部門等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)xx供銷社成功搭建新型農(nóng)資化營(yíng)服務(wù)平臺(tái)工作給予了充分肯定，xx供銷社在推進(jìn)會(huì)上，作了經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，該社突破傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式，由過(guò)去單一的農(nóng)資供應(yīng)中間商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，積極培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，大力發(fā)展種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社和農(nóng)民企業(yè)，社屬天元農(nóng)資公司采取'點(diǎn)對(duì)點(diǎn)'直接供肥給新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，開(kāi)展科技咨詢、配方施肥、科學(xué)用藥及統(tǒng)防統(tǒng)治'一站式'服務(wù)創(chuàng)新。上半年，xx供銷社簽訂化肥直供合同26份，數(shù)量近3000噸，其中：碳銨2000噸，尿素1000噸，多效肥1000噸，在服務(wù)對(duì)象中，提供配方施肥、防病治蟲(chóng)等農(nóng)技服務(wù)面達(dá)90%以上，減少了中間環(huán)節(jié)，大大降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，有效地促進(jìn)了農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效。

下半年?duì)I銷方案 第7篇

閱讀提示：本篇共計(jì)4811個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要13分鐘，共有242位用戶關(guān)注，42人點(diǎn)贊！

20__年上半年，我局（營(yíng)銷部）在市委市政府和市局（公司）的領(lǐng)導(dǎo)下，各職能部門的大力支持，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持打牢基礎(chǔ)，緊緊圍繞“卷煙上水平”的戰(zhàn)略任務(wù)，通過(guò)狠抓嚴(yán)格規(guī)范，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，提升隊(duì)伍素質(zhì)，全面推進(jìn)煙草各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將20__年上半年的工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一、上半年主要業(yè)務(wù)情況

（一）卷煙經(jīng)營(yíng)方面

上半年，共銷售卷煙5795箱，完成市局（公司）下達(dá)年任務(wù)的41.39%，比去年同期6609箱減少814箱，降幅12.32%。累計(jì)銷售額8478.85萬(wàn)元，比去年同期8998.02萬(wàn)元減少了519.17萬(wàn)元，降幅5.77%。繳納稅金196.68萬(wàn)元,與去年同期下降50.63%。

（二）專賣管理方面

20__年上半年，我局共查處煙草違法案件120起。查獲卷煙102.27件（其中假冒卷煙0.12件、走私煙件88件、非法渠道卷煙4.394件、玉煙標(biāo)識(shí)卷煙9.76件），非法煙絲3421公斤，查獲違法運(yùn)輸車輛3臺(tái)，查處違法煙草制品總值38.22萬(wàn)元。

二、上半年工作回顧

（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)市委市政府部署的相關(guān)工作。

1、認(rèn)真配合推進(jìn)我市項(xiàng)目建設(shè)工作。根據(jù)20__年市項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃要求，2月份，市國(guó)土資源局根據(jù)市人民政府的批復(fù)，征收廣西區(qū)煙草公司市公司位于市城區(qū)城南一路二里16號(hào)（荔枝公園旁、市糖煙公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)）的334.33平方米國(guó)有土地使用權(quán)。在此項(xiàng)工作中，我局（營(yíng)銷部）配合城司、市土地儲(chǔ)備中心，積極向市局（公司）報(bào)告，按程序辦理有關(guān)手續(xù)，這工作已到收尾階段，有力推進(jìn)了荔枝公園及周邊環(huán)境的改造工作。

2、積極組織員工開(kāi)展市城鄉(xiāng)環(huán)境建設(shè)。一是支持植樹(shù)綠化活動(dòng)。今年我們按照市委市政府有關(guān)文件精神要求，發(fā)動(dòng)全體員工按規(guī)定收繳資金1440元，支持我市植樹(shù)綠化工作。二是持之以恒抓好城鄉(xiāng)清潔工程。積極配合市委市政府實(shí)施城鄉(xiāng)清潔工程，營(yíng)造和諧人居環(huán)境。我們派人負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)的清潔工作，切實(shí)負(fù)起城鄉(xiāng)清潔工程相應(yīng)社會(huì)責(zé)任。三是努力著手庭院綠化工作。自簽《市創(chuàng)建園林式單位（園林小區(qū)）》責(zé)任書(shū)以來(lái)，我們也作出了庭院綠化工作的設(shè)想，主要是向市局（公司）匯報(bào)，根據(jù)我們庭院平面的情況爭(zhēng)取一些資金的支持，增加盆景，擴(kuò)大庭院綠化。

3、密切關(guān)注民生，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。一方面是積極響應(yīng)市委市政府的號(hào)召，一是重新選派社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員駐清灣鎮(zhèn)白米村，了解新農(nóng)村建設(shè)的需要，服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。另一方面是發(fā)揚(yáng)一方有難八方支援的精神，今年4月份組織全體員工踴躍捐款抗旱救災(zāi)，共收到員工自愿捐款1730元，以盡微薄之力幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，促進(jìn)社會(huì)大家庭和諧發(fā)展。

（二）真抓實(shí)干，重點(diǎn)做好卷煙營(yíng)銷、專賣管理、內(nèi)部管理三項(xiàng)工作。

卷煙營(yíng)銷方面：突出嚴(yán)格規(guī)范，更加注重強(qiáng)化重打基礎(chǔ)工作，更加注重發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)工作，打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，鞏固工作基礎(chǔ)。

1、嚴(yán)格規(guī)范流程，促進(jìn)規(guī)范發(fā)展。在日常卷煙經(jīng)營(yíng)中，我們緊緊圍繞“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的煙草總體目標(biāo)要求，嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)卷煙營(yíng)銷工作。一方面，規(guī)范營(yíng)銷人員日常行為工作流程，嚴(yán)格按照流程開(kāi)展工作，逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。今年來(lái)我們針對(duì)卷煙工作，共梳理了16個(gè)客戶經(jīng)理工作流程，并利用業(yè)績(jī)督查考核杠桿促使客戶經(jīng)理嚴(yán)格實(shí)施，促進(jìn)客戶經(jīng)理對(duì)卷煙零售戶的規(guī)范管理。另一方面，規(guī)范貨源分配管理。今年以來(lái)，我們充分利用信息科技化管理，全面實(shí)現(xiàn)貨源系統(tǒng)自動(dòng)分配，進(jìn)一步規(guī)范卷煙供銷鏈條，提高經(jīng)營(yíng)戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

2、深耕農(nóng)村市場(chǎng)，拓寬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)履蓋。在去年空白村開(kāi)展工作的基礎(chǔ)上，4-5月份開(kāi)展農(nóng)村店的調(diào)查，對(duì)符合辦證條件的但仍未辦有煙草專賣零售許可證的經(jīng)營(yíng)戶，我們動(dòng)員他們辦理卷煙零售許可證，提高農(nóng)村零售戶的覆蓋面，進(jìn)一步拓寬農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，注重品牌培育。今年年初，我們國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康正式提出了中國(guó)煙草下一步的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，即“532”戰(zhàn)略?！?32”戰(zhàn)略是指爭(zhēng)取用五年或更長(zhǎng)一段的時(shí)間，著力培育2個(gè)年產(chǎn)量500萬(wàn)箱、3個(gè)300萬(wàn)箱、5個(gè)200萬(wàn)箱重點(diǎn)骨干品牌。這個(gè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，意味著我們要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不能再單純的依靠滿足本地市場(chǎng)消費(fèi)者卷煙消費(fèi)偏好來(lái)提升卷煙銷量了，而是要把市場(chǎng)資源向全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌品牌傾斜，對(duì)各品類卷煙進(jìn)行疏理和規(guī)劃，建立適合卷煙品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品類體系。因此，今年來(lái)我們通過(guò)出臺(tái)品牌培育方案、加強(qiáng)客戶經(jīng)理和卷煙零售戶品牌培育技巧學(xué)習(xí)、加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同營(yíng)銷來(lái)掀起新一輪的卷煙品牌培育工作。目前，我們重點(diǎn)培育的硬盒紅塔山（經(jīng)典150）、軟盒雙喜（廣州）和軟盒真龍（嬌子）在市場(chǎng)上的知曉度、美譽(yù)度都有了一定的提高。

專賣管理方面：

1、聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，深入開(kāi)展清理整頓卷煙市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)。今年來(lái)，在以周濤副書(shū)記、副市長(zhǎng)為 組長(zhǎng)的市打假工作領(lǐng)導(dǎo)小組以及市公安局、工商局等執(zhí)法部門的大力幫助下，我局繼續(xù)深入開(kāi)展卷煙打假、打私、取締無(wú)證照卷煙經(jīng)營(yíng)戶專項(xiàng)突擊行動(dòng)。截止6月份，我們?cè)谌蟹秶鷥?nèi)共開(kāi)展了11次大型專項(xiàng)行動(dòng)，共出動(dòng)執(zhí)法人員600多人次，查處名煙、名酒店、賓館、酒店、飯店等違法案件109起，查獲違法卷煙8.77件，案值6.5萬(wàn)元，營(yíng)造了強(qiáng)大的執(zhí)法聲勢(shì)，有效地打擊和遏制涉煙違法犯罪行為。

2、加強(qiáng)同毗鄰廣東的合作，共謀維護(hù)卷煙市場(chǎng)秩序的良計(jì)。一月份，我局到化州、信宜、高州等煙草專賣局參加專賣執(zhí)法聯(lián)席會(huì)，并分別確立了《煙草專賣聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制》。通過(guò)召開(kāi)專賣執(zhí)法聯(lián)席會(huì)，加大了邊界卷煙聯(lián)合打假力度，有利于維護(hù)和穩(wěn)定雙方煙草市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

3、全面啟動(dòng)煙絲市場(chǎng)清理整頓專項(xiàng)行動(dòng)，遏制非法煙絲擺賣行為反彈。為了逐漸提升中低檔卷煙銷量，我局在五月份結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際情況，制定了煙絲市場(chǎng)清理整頓行動(dòng)方案，組成清理整頓執(zhí)法組，集中力量，通過(guò)采取日常巡查與查找線索打源頭兩手抓的方式加強(qiáng)對(duì)煙絲市場(chǎng)的深入管理。通過(guò)煙絲市場(chǎng)清理整頓專項(xiàng)行動(dòng)，非法煙絲擺賣行為得到了明顯的遏制。

4、積極開(kāi)展煙草法律法規(guī)宣傳力度。我局一貫以來(lái)將宣傳煙草法律法規(guī)，提高人民法律意識(shí)，改善執(zhí)法環(huán)境作為己任，特別是今年“3.15”期間，我局與市委宣傳部、市行政工商局在市永豐廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦了3.15消費(fèi)者權(quán)益日專題晚會(huì)。晚會(huì)上我們通過(guò)搶答題形式對(duì)煙草專賣法律法規(guī)進(jìn)行了宣傳。另外，我局還采取懸掛橫幅、開(kāi)展“3·15”現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)、集中銷毀假冒偽劣卷煙、非法煙絲等形式宣傳煙草相關(guān)法律法規(guī)。累計(jì)懸掛標(biāo)示各類煙草標(biāo)語(yǔ)橫幅10條、發(fā)放宣傳單3000余份，現(xiàn)場(chǎng)接待前來(lái)咨詢法律法規(guī)、真假煙識(shí)別的群眾及消費(fèi)者多達(dá)400余人、銷毀假冒偽劣、非法卷煙4000條、非法煙絲1500公斤，案值達(dá)22萬(wàn)余元，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的法律意識(shí)。

5、嚴(yán)格規(guī)范行政許可證管理。一是按照市委市政府的要求，派人進(jìn)駐政務(wù)服務(wù)中心。二是舉行《市煙草制品布局規(guī)劃（修改）》聽(tīng)證會(huì)議。會(huì)議邀請(qǐng)社會(huì)各界人士共同參與，就《市煙草制品布局規(guī)劃（修改）》進(jìn)行了聽(tīng)證論證，有利于進(jìn)一步優(yōu)化卷煙市場(chǎng)零售店合理布局性和規(guī)范煙草專賣零售許可證管理，新的《市煙草制品布局規(guī)劃》已在6月4日公布并實(shí)施。截止6月底，今年我局共受理煙草專賣零售許可證行政許可申請(qǐng)235個(gè)，其中對(duì)符合條件的169個(gè)申請(qǐng)核發(fā)了許可證，至今全市共有卷煙零售戶2996戶。

內(nèi)部管理方面：重點(diǎn)抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和安全管理工作。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一是結(jié)合煙草發(fā)展的新形勢(shì)，我局（營(yíng)銷部）認(rèn)真開(kāi)展了“規(guī)范經(jīng)營(yíng)是我們的生命線大學(xué)討論”與“機(jī)關(guān)干部思想作風(fēng)紀(jì)律整頓”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化全體干部職工“重基礎(chǔ)、重規(guī)范、重管理”的思想意識(shí)，筑牢嚴(yán)格規(guī)范的思想防線，把“加快發(fā)展”建立在更加規(guī)范管理的基礎(chǔ)之上。根據(jù)廣西煙草開(kāi)展開(kāi)展學(xué)習(xí)調(diào)研整改年活動(dòng)的要求，出臺(tái)了《市煙草專賣局（營(yíng)銷部）關(guān)于開(kāi)展學(xué)習(xí)調(diào)研整改年活動(dòng)方案》，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研，拓開(kāi)思路，努力推進(jìn)煙草的發(fā)展。二是突出領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍建設(shè)。組織領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)《明示與承諾制度》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》以及韓峰事件，時(shí)刻做到警鐘長(zhǎng)鳴、廉潔自律。規(guī)范公務(wù)用車管理，杜絕公車私用，提高公車使用效率。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)轄區(qū)報(bào)告制度等，通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造凝心聚力干工作的良好氛圍。

安全管理方面，我們加強(qiáng)了制度建設(shè)，于年初出臺(tái)了《市煙草專賣局（營(yíng)銷部）突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，并號(hào)召全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高處理突發(fā)事件的能力。六月份開(kāi)展了安全生產(chǎn)月活動(dòng)，通過(guò)掛橫幅，兄弟縣局交叉檢查等形勢(shì)，強(qiáng)化全體安全意識(shí)，深化企業(yè)安全文化建設(shè)。并針對(duì)今年來(lái)我國(guó)部分地區(qū)出現(xiàn)干旱、洪澇、地質(zhì)災(zāi)害等嚴(yán)重情況，本著對(duì)員工、對(duì)人民負(fù)責(zé)的精神，加強(qiáng)了監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)，及時(shí)向部門員工預(yù)警信息，并制定了《營(yíng)銷部防汛抗災(zāi)情況記錄表》，及時(shí)跟蹤各個(gè)部門、每位員工的安全情況，確保了上半年以來(lái)，我局（營(yíng)銷部）無(wú)安全事故發(fā)生。

三、存在問(wèn)題與困難

1、庭院綠化工作的開(kāi)展還面臨一定困難。主要是受場(chǎng)地的限制以及資金的影響。尤其是目前市公司部分卷煙仍需運(yùn)輸?shù)轿揖謧}(cāng)庫(kù)保管，送煙車輛的出入及暫扣違法運(yùn)輸車輛的保管，導(dǎo)致我局可用于綠化的實(shí)際空間比較少，要達(dá)到30%的庭院綠化標(biāo)準(zhǔn)有一定困難。

2、卷煙總量銷售不樂(lè)觀，上半年繳納稅金減少幅度大。主要原因有：一是今年以來(lái)，我們更加注重基礎(chǔ)建設(shè)，更加注重發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，廣西煙草為了完成自治區(qū)政府的要求再通過(guò)三年時(shí)間將年煙草稅利達(dá)到150億元的目標(biāo)，現(xiàn)在把更多的市場(chǎng)資源集中在真龍、雙喜品牌卷煙的培育上，目前的營(yíng)銷工作處于轉(zhuǎn)型階段。二是受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，中南部抽煙絲的習(xí)慣轉(zhuǎn)變需要一定的時(shí)間，同時(shí)我們對(duì)煙絲市場(chǎng)的管理還要加強(qiáng)，整個(gè)市卷煙銷量的提升也是要有一個(gè)過(guò)程。三是盡管我們上半年卷煙銷售額同比減少只有5.8%，市公司上半年卷煙購(gòu)進(jìn)量大，庫(kù)存大，增值稅同比少,致使我們繳納的稅金大幅度減少,同比下降50.63%。

3、本轄區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管的形勢(shì)仍然嚴(yán)峻。尤其是煙絲市場(chǎng)的監(jiān)管，因?yàn)闊熃z的需求量較大，非法煙絲擺賣比較突出，屢禁不止，影響了中低卷煙的消費(fèi)量。而我們卷煙總銷量偏低，就主要是中低檔煙的銷量占的比例低。

四、下半年工作思路

（一）想方設(shè)法推進(jìn)庭院綠化工作。我們向市局（公司）匯報(bào)，根據(jù)我們庭院平面的情況爭(zhēng)取資金的支持，增加盆景，擴(kuò)大庭院綠化，為綠化家鄉(xiāng)造福后代，建設(shè)園林式城市盡力。

（二）籌劃在征地建設(shè)物流中轉(zhuǎn)站。經(jīng)過(guò)上半年的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)部機(jī)構(gòu)存在“大部分基層所、 隊(duì)執(zhí)法人員偏少，專賣力量分散，不利于專賣工作的開(kāi)展”。同時(shí)根據(jù)市煙草專賣局（公司）的指導(dǎo)意見(jiàn)，我們計(jì)劃下半年調(diào)整內(nèi)部專賣機(jī)構(gòu)，并提出在征地用于綜合辦公的建設(shè)，以便更好服務(wù)和管理中南部煙草市場(chǎng)，解決煙草發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。6月份，的綜合辦公用地預(yù)算已得到區(qū)局（公司）的批復(fù)。希望今年下半年在市委市政府等有關(guān)部門的大力支持下，可以推進(jìn)此項(xiàng)工作的開(kāi)展。

（三）鞏固和提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，穩(wěn)步推進(jìn)卷煙營(yíng)銷工作。一是繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)工作，全面推進(jìn)，總體提升。把增量的重點(diǎn)從城網(wǎng)轉(zhuǎn)變到農(nóng)網(wǎng)，以農(nóng)村市場(chǎng)為卷煙銷量增長(zhǎng)著力點(diǎn)，突出農(nóng)網(wǎng)建設(shè)，全面提升水平。二是繼續(xù)加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷，整合優(yōu)化品牌發(fā)展。重點(diǎn)是在與工商協(xié)同營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)重點(diǎn)培育品牌的宣傳攻勢(shì)，鞏固穩(wěn)定順?shù)N品牌的市場(chǎng)份額，整合滯銷品牌，營(yíng)造市場(chǎng)良好的品牌架構(gòu)。三是繼續(xù)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)拓市場(chǎng)潛在資源。重點(diǎn)是加強(qiáng)農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研，分析市場(chǎng)的真實(shí)需求，找出卷煙銷售與去年同期大幅度下降主要原因，及時(shí)制定新的營(yíng)銷策略，開(kāi)拓創(chuàng)新，有效開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)資源，快速提升卷煙銷售量，扭轉(zhuǎn)卷煙銷售同比下降的現(xiàn)狀，力爭(zhēng)今年銷售額同比下降不大，下半年繳納稅金有較大的增長(zhǎng)。

（四）向市委市政府領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作，加強(qiáng)與公安、工商等的聯(lián)系，依靠地方政府，充分利用好我市較好的煙草聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，繼續(xù)深入開(kāi)展卷煙清理整頓專項(xiàng)活動(dòng)，明確目標(biāo)，強(qiáng)化措施，充分發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法的作用，嚴(yán)厲打擊涉煙犯罪活動(dòng)，震懾涉煙違法犯罪行為，積極營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

（五）繼續(xù)加強(qiáng)專賣部門對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管的控制力度。一是突出實(shí)際，轉(zhuǎn)變煙絲市場(chǎng)管理方式，繼續(xù)開(kāi)展煙絲清理整頓專項(xiàng)行動(dòng)。三是突出重點(diǎn)，嚴(yán)打網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與公安等部門的協(xié)作，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)案特別是本地網(wǎng)絡(luò)案件的查處。三是聯(lián)合機(jī)制，加強(qiáng)和廣東相關(guān)部門的溝通與合作，改善邊界的煙草市場(chǎng)管理。

下半年?duì)I銷方案 第8篇

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會(huì)議策劃書(shū)模板范文

一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；

2、通過(guò)展示和推介xx等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使商對(duì)xx等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)商銷售等離子摩托車的信心和決心；

3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

二、會(huì)議主題：冬天，讓我們感動(dòng)上帝

——xx摩托xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議

三、會(huì)議時(shí)間：xx年7月27日——7月29日

四、會(huì)議地點(diǎn)：君臨大酒店

五、參加人員：

1、商總經(jīng)理或操盤(pán)手：55人（含xxxx商10人）；

2、商財(cái)務(wù)主管：20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：10人；

6、合計(jì)：120人。

六、會(huì)議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷商會(huì)議

1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；

3、余x助理總結(jié)xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營(yíng)銷方案

5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷售公司總經(jīng)理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

4、余x助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；

下半年?duì)I銷方案 第9篇

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在省、市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面啟動(dòng)實(shí)施“1134”發(fā)展思路，緊緊圍繞提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益水平這一中心，著力推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，扎實(shí)開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，深化改革，加強(qiáng)管理，依法行政，保持了較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī)。一、主要經(jīng)濟(jì)版權(quán)所有指標(biāo)完成情況(一)卷煙銷售情況1、總銷上半年我局（營(yíng)銷部）完成卷煙銷售箱，完成年計(jì)劃的%，同比箱，增（減）幅%。其中省產(chǎn)煙箱，占年計(jì)劃的%，同比增加箱，增（減）幅%，延吉煙銷售箱，完成年計(jì)劃的%，同比。2、主銷品牌銷售情況上半年主銷品牌銷售箱，完成年計(jì)劃%，其中硬紅長(zhǎng)白山銷售箱，同比箱，增（減）幅%，軟紅長(zhǎng)白山銷售箱。（二）經(jīng)營(yíng)情況1、銷售收入：上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的%，同比萬(wàn)元。2、卷煙單箱銷售收入：?jiǎn)蜗滗N售收入達(dá)到元，同比增加元，增（減）幅%，3、費(fèi)用：費(fèi)用支出萬(wàn)元，占年計(jì)劃的%，費(fèi)用率。4、利潤(rùn)：上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，占年計(jì)劃%，同比萬(wàn)元，增（減）幅%。二、上半年開(kāi)展的主要工作；（一）、管理工作1、圍繞形勢(shì)發(fā)展，加快思想觀念轉(zhuǎn)變，2005年是吉林煙草實(shí)施“1134”發(fā)展思路的第一年，為跟上行業(yè)快速發(fā)展的步伐，年初，我局認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)落實(shí)省、州局工作會(huì)議精神，并結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)形勢(shì)教育，使全員職工真正了解行業(yè)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)學(xué)習(xí)我們認(rèn)真吃透和領(lǐng)會(huì)了省州局會(huì)議的精神實(shí)質(zhì)，統(tǒng)一了思想，明晰了工作思路，為全年各項(xiàng)工作的開(kāi)展打下了思想基礎(chǔ)。2、圍繞核心工作，強(qiáng)化企業(yè)各項(xiàng)管理，為全面做好全年的工作，我們?cè)敿?xì)制定本年度的工作規(guī)劃和各項(xiàng)管理制度細(xì)則，財(cái)務(wù)上強(qiáng)化預(yù)算審批和監(jiān)督，加強(qiáng)內(nèi)部控制，精打細(xì)算，開(kāi)源節(jié)流，減低成本。人事管理重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)三項(xiàng)制度改革，嚴(yán)格遵照州局的“3331”激勵(lì)政策事實(shí)薪酬分配。信息方面加快企業(yè)各類應(yīng)用軟件的推廣使用步伐，為業(yè)務(wù)流程重組，信息資源整合搭建平臺(tái)。（二）、經(jīng)營(yíng)工作上半年的經(jīng)營(yíng)工作是圍繞著州局布署的抓好品牌整合、穩(wěn)定卷煙銷量、提升銷售結(jié)構(gòu)的思路來(lái)開(kāi)展的，首先是認(rèn)真貫徹落實(shí)省、州局會(huì)議精神，按照州局的布置分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并落實(shí)到人頭，制定好方案，使大家明確今年經(jīng)營(yíng)工作的主要目標(biāo)就是保證銷量，提升結(jié)構(gòu)，降低費(fèi)用。二是認(rèn)真組織貨源，增加卷煙品種，今年上半年銷售品種短缺，我們多方協(xié)調(diào)努力將品牌提高到30多個(gè)品種，把增量增效的側(cè)重點(diǎn)放在縣城區(qū)域內(nèi)，適時(shí)多投放，多培育毛利率高的卷煙名優(yōu)品牌，提高重點(diǎn)品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。三是千方百計(jì)的采取有效措提高施增加銷量、增加社會(huì)庫(kù)存，我們定期召開(kāi)三員協(xié)調(diào)會(huì)來(lái)分析各管區(qū)的銷售情況，將任務(wù)落實(shí)到人頭。三線人員主動(dòng)犧牲休息時(shí)間，訪銷人員利用節(jié)假日增加訪銷和走訪商戶工作次數(shù)，配送人員送貨之余積極做好品牌宣傳工作，專賣稽查員深入農(nóng)村市場(chǎng)加大監(jiān)控力度及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，調(diào)整品牌銷售結(jié)構(gòu)。同時(shí)在農(nóng)村地區(qū)適時(shí)投放了蝙蝠、大前門等五類煙，力爭(zhēng)保持銷量穩(wěn)固。（三）、網(wǎng)建工作1、按照州局《2005年網(wǎng)建工作實(shí)施方案》要求，為了最大限度的合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，配合分公司統(tǒng)一電話訂貨，我們利用2月份再一次調(diào)整了送貨線路和送貨周期，原百草溝仲安、仲坪線并入城區(qū)送貨線路，復(fù)興、羅子溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨周期由一周一次延長(zhǎng)至兩周一次，城區(qū)范圍內(nèi)除部分大商戶一周兩次送貨其余一律一周一次。經(jīng)過(guò)整和后，全縣送貨線路由原來(lái)的五條該為四條，節(jié)約了一臺(tái)送貨車輛。在此基礎(chǔ)是上我局在2月中旬成功實(shí)現(xiàn)了分公司集中電話訂貨，并實(shí)施了“一庫(kù)式管理、分級(jí)配送”的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)行至今效果良好。2、加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，分公司統(tǒng)一電話訂貨后，我局成立了客服中心，在原有電訪員的基礎(chǔ)上從全局擇優(yōu)選拔了素質(zhì)高，客戶關(guān)系好的5名優(yōu)秀同志充當(dāng)客戶經(jīng)理。為使客戶經(jīng)理的的角色起到實(shí)質(zhì)的作用，我們加大客戶經(jīng)理的配訓(xùn)，不僅積極參加省、州局組織的各類培訓(xùn)班，還從社會(huì)上聘請(qǐng)其他行業(yè)的營(yíng)銷精英定期舉行營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，同時(shí)加大“三滿意”活動(dòng)的服務(wù)力度，在廣大零售商戶中開(kāi)展服務(wù)問(wèn)卷調(diào)查，推廣卷煙客戶經(jīng)理營(yíng)銷服務(wù)理念。通過(guò)一系列活動(dòng)的展開(kāi)，我局的客服工作得到穩(wěn)步推進(jìn)，客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)也進(jìn)一步提升，在5月末州局開(kāi)展的集中考試中均取得了優(yōu)異的成績(jī)。3、做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子結(jié)算工作，為進(jìn)一步提升電子結(jié)算率，今年上半年我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)凡是有農(nóng)村信用社所在地的卷煙經(jīng)營(yíng)商戶都辦理了電子結(jié)算業(yè)務(wù)，每天電子結(jié)算的資金達(dá)到總銷量的80%以上，基本上完成了普及推廣的目標(biāo)。（四）專賣管理工作2005年上半年我局繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)管外打”的工作方針，按照“推進(jìn)一個(gè)轉(zhuǎn)變，加大三個(gè)力度，提高三個(gè)水平”的工作目標(biāo)有的放矢的來(lái)開(kāi)展工作。1、堅(jiān)持“兩打一清”不放松，上半年我們針對(duì)小煙假煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊，采取一系列必要的措施，一是培養(yǎng)線人，設(shè)立舉報(bào)電話，充分利用新聞媒體進(jìn)行通告。二是工作時(shí)間實(shí)行彈性管理，平時(shí)不定期的開(kāi)展早查、夜查活動(dòng)，利用周六、周日進(jìn)行突擊檢查。三是專賣人員牽頭定期召開(kāi)三線協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，對(duì)重點(diǎn)違章商戶死看死守等等一些措施，收到較好的效果。上半年共查處案件82起，其中經(jīng)營(yíng)渠外煙案件19起，假冒卷煙案件63起。檢查市場(chǎng)人次514人次，出動(dòng)車輛287臺(tái)次，查扣非法卷煙1046條，案件成績(jī)雖不是很突出，但執(zhí)法力度以從重、從快、從嚴(yán)打擊違法經(jīng)營(yíng)為辦案宗旨，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保證，為凈化本轄區(qū)市場(chǎng)環(huán)境和為零售客戶創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍起到積極的作用。2、推進(jìn)誠(chéng)信等級(jí)管理，提高專賣服務(wù)管理水平。誠(chéng)信是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的主題，上半年來(lái)我局深入開(kāi)展“打造誠(chéng)信煙草，樹(shù)立陽(yáng)光煙草”主題活動(dòng)，深層推進(jìn)專賣誠(chéng)信等級(jí)管理，提高辦事效率和服務(wù)水平，強(qiáng)化管理人員服務(wù)意識(shí)，豐富服務(wù)內(nèi)涵，將服務(wù)融入專賣管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)服務(wù)來(lái)加強(qiáng)管理，通過(guò)管理來(lái)體現(xiàn)服務(wù)，對(duì)誠(chéng)信等級(jí)零售戶由原來(lái)的例行檢查變成隨機(jī)走訪；按照零售戶的誠(chéng)信等級(jí)實(shí)施差異化管理和服務(wù)，加強(qiáng)正面引導(dǎo)，強(qiáng)化零售戶自律意識(shí)，營(yíng)造良好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序；努力踐行“零售戶的滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念，讓零售戶真切感受到親情化服務(wù)的溫暖，心悅誠(chéng)服地支持專賣管理工作3、加強(qiáng)專賣隊(duì)伍建設(shè)，提升專賣管理水平。按照省、州局關(guān)于取消縣級(jí)公司法人資格后進(jìn)一步加強(qiáng)專賣管理工作的要求，我局采取了以下措施：一是加大對(duì)專賣的投入，包括人員投入、經(jīng)費(fèi)投入、后勤保障投入等等。二是加強(qiáng)內(nèi)部管理，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格執(zhí)行專賣人員日常工作百分考核制度，規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅隊(duì)伍紀(jì)律，加強(qiáng)對(duì)片區(qū)負(fù)責(zé)制的落實(shí)，增強(qiáng)片管員的工作責(zé)任感，使工作做實(shí)、做細(xì)。三是加大業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)專賣法律法規(guī)及相關(guān)政策。上半年我局始終堅(jiān)持晨會(huì)學(xué)習(xí)制度，每天利用半小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專賣專法、專賣實(shí)施條例、規(guī)范化辦案程序等應(yīng)用知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，廣大專賣稽查人員的政策把握能力有了進(jìn)一步提高，為深入開(kāi)展依法行政、文明執(zhí)法活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。（五）其他工作1、黨建及企業(yè)文化建設(shè)工作，上半年我局按照州局黨委的工作部署，黨支部制定了詳細(xì)工作計(jì)劃，成立了局理論中心小組，始終堅(jiān)持職工和中層干部學(xué)習(xí)例會(huì)，每周一認(rèn)真組織局理論中心組的學(xué)習(xí)。上半年共召開(kāi)黨員大會(huì)3次，支委會(huì)10次，民主生活會(huì)2次，參加州局黨課教育1次，對(duì)四名積極分子進(jìn)行了重點(diǎn)培養(yǎng)，在3月份還舉行了全體黨員干部版權(quán)所有公開(kāi)承諾。根據(jù)州局要求，對(duì)上半年開(kāi)展的兩個(gè)專題教育及時(shí)部署，拒腐防變及和諧社會(huì)專題教育均已切實(shí)有效的落實(shí)到位，專門召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行學(xué)習(xí)、查擺和整改，并聘請(qǐng)縣委輔導(dǎo)組給我們上了兩個(gè)拒腐防變及和諧社會(huì)專題教育黨課，每名黨員都寫(xiě)了心得體會(huì)。文體娛樂(lè)活動(dòng)也堅(jiān)持不懈開(kāi)展，利用“3.8”節(jié)開(kāi)展了職工娛樂(lè)活動(dòng)，進(jìn)行了游樂(lè)知識(shí)競(jìng)賽，5月份開(kāi)展了“先鋒頌”演講比賽，6月份搞了全員職工春游，這些活動(dòng)的開(kāi)展增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，使員工對(duì)完成今年的各項(xiàng)工作目標(biāo)充滿了信心。2、“三滿意”活動(dòng)貫徹落實(shí)情況。認(rèn)真推行兩個(gè)“5321”措施，嚴(yán)格按照比例拿出工資確保“三滿意”活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。全員職工定期進(jìn)行走訪，班子成員負(fù)責(zé)3個(gè)商戶，黨員負(fù)責(zé)2個(gè)商戶，員工負(fù)責(zé)1個(gè)商戶，定期進(jìn)行走訪，為商戶解決實(shí)際困難，如幫助商戶調(diào)換長(zhǎng)期積壓的卷煙、處理在生活中遇到的難題等等。2月份我局開(kāi)展了企業(yè)與零售商戶“心連心”座談會(huì)，取得良好的社會(huì)效應(yīng)；3月份開(kāi)展了“扶貧幫困獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，即“特殊群體”特殊照顧，對(duì)下崗職工、殘疾人士、上歲數(shù)而又沒(méi)有勞動(dòng)能力僅以開(kāi)商店作為唯一收入來(lái)源的商戶，從中選出10戶特困家庭免費(fèi)為他們辦理了工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和卷煙零售許可證，并在卷煙品種上給予優(yōu)先照顧，對(duì)特別困難的3家商戶我們還每家專門送去了500元錢和2袋大米，使他們的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)和效益均有所改善，此舉在我縣廣大零售商戶中反響很大，并得到了縣委、縣政府的贊許和嘉獎(jiǎng)。另外，針對(duì)那些位置偏遠(yuǎn)，交通不便的商戶，二季度我們又開(kāi)展了“送親情”活動(dòng)，配送人員在配送卷煙的同時(shí)根據(jù)商戶的需要，無(wú)償為他們捎購(gòu)日常經(jīng)營(yíng)物品，使他們免去了車馬勞頓，受到了商戶的極大歡迎。在農(nóng)忙季節(jié)，我們有針對(duì)性的采取了避開(kāi)春耕春種勞動(dòng)時(shí)段，延長(zhǎng)送貨時(shí)間的措施，使廣大農(nóng)網(wǎng)商戶可以放心地進(jìn)行田間勞作而不必?fù)?dān)心接不到貨。通過(guò)“三滿意”專題活動(dòng)的開(kāi)展，企業(yè)與商戶的魚(yú)水關(guān)系得到了進(jìn)一步融洽和穩(wěn)固，樹(shù)立了良好的企業(yè)對(duì)外形象。3、安全管理工作，安全工作，責(zé)任重大。上半年我局重點(diǎn)完善了安全管理各項(xiàng)規(guī)章制度，按照州局統(tǒng)一要求把安全管理工作納入到日常管理工作的范疇，組織全體員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《消防法》，《道路安全法》等法律法規(guī)，平時(shí)大會(huì)小會(huì)，逢會(huì)必講安全問(wèn)題，通過(guò)種種措施提高大家的安全責(zé)任意識(shí)和自我防范意識(shí)。堅(jiān)持局安全巡查隊(duì)統(tǒng)管，各部門自管的原則，不定期組織開(kāi)展以防火、防盜、車輛管理、環(huán)境衛(wèi)生為重點(diǎn)的安全自查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，堅(jiān)決杜絕安全隱患，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作順利實(shí)施。

下半年?duì)I銷方案 第10篇

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根據(jù)集團(tuán)公司《“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)實(shí)施方案》要求，__公司以公司“兩會(huì)”和20__年工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，圍繞加快發(fā)展多經(jīng)發(fā)展工作大局，進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營(yíng)銷管理工作，積極開(kāi)展了“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)?！盃I(yíng)銷管理年”活動(dòng)開(kāi)展半年來(lái)，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，營(yíng)銷管理的理念已經(jīng)深入人心。

一、活動(dòng)措施、方法

1、具體準(zhǔn)備工作

(1)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需要為目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，采取靈活多變的營(yíng)銷措施。

a、針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式嚴(yán)峻的情況，將營(yíng)銷理念整合應(yīng)用于銷售工作中，加大促銷力度。

b、組織專業(yè)人員協(xié)助營(yíng)銷人員制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，組織人員進(jìn)行品牌的策劃和實(shí)施工作。

c、銷售公司做好市場(chǎng)調(diào)查和信息的收集、整理和反饋工作，并認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和季節(jié)消費(fèi)的差異性及客戶要求調(diào)整生產(chǎn)和銷售區(qū)域的投放結(jié)構(gòu)、投放數(shù)量，使產(chǎn)品銷售具有彈性。

（2）逐步建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。組建一支富有創(chuàng)新精神、實(shí)際作戰(zhàn)能力的營(yíng)銷隊(duì)伍，開(kāi)拓、調(diào)查分析市場(chǎng)，逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運(yùn)作高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（3）提高內(nèi)外部市場(chǎng)占有率。運(yùn)用先進(jìn)的管理手段，實(shí)行適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的營(yíng)銷策略，統(tǒng)一包裝策劃產(chǎn)品，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，真正提高企業(yè)內(nèi)外部市場(chǎng)的占有率。

2、開(kāi)辟“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)專欄。充分發(fā)揮信息公布欄的作用，“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)方案、活動(dòng)動(dòng)態(tài)、實(shí)施進(jìn)度、意見(jiàn)反饋等信息?？菭I(yíng)銷管理相關(guān)文章，集思廣益，共同做好營(yíng)銷管理工作。

3、組織營(yíng)銷管理知識(shí)培訓(xùn)。舉辦專題講座、利用信息公布欄，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷技巧和理念，強(qiáng)化全員銷售意識(shí)，提高全員整體素質(zhì)。

二、經(jīng)驗(yàn)成果

活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司的兩會(huì)精神，積極配合開(kāi)展“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新要求，進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營(yíng)銷管理工作，提高多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，公司堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，積極穩(wěn)妥的進(jìn)行調(diào)整，配合集團(tuán)公司的“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)。為此，公司將銷售視為重心，專門成立了銷售公司。通過(guò)對(duì)外招聘人才，擇優(yōu)錄取，成立了一支富有創(chuàng)新精神和實(shí)際作戰(zhàn)能力的營(yíng)銷隊(duì)伍。在專家指導(dǎo)下，調(diào)查分析行業(yè)內(nèi)外部市場(chǎng)，在立足行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極穩(wěn)妥的開(kāi)拓行業(yè)外市場(chǎng)。針對(duì)市場(chǎng)行情，制定可行性方針，設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運(yùn)作高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。有效增加了內(nèi)外部市場(chǎng)的占有率，大大提高了公司的產(chǎn)值利潤(rùn)。有效增加了內(nèi)外部市場(chǎng)的占有率，大大提高了公司的產(chǎn)值利潤(rùn)。截至目前共在全省設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)18個(gè)，積極配合開(kāi)展“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)。上半年完成銷售額700萬(wàn)元，利潤(rùn)150萬(wàn)元。

“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)開(kāi)展半年來(lái)，加速了公司各項(xiàng)措施的出臺(tái)，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的良性健康發(fā)展。

三、下半年工作思路

上半年通過(guò)大家的共同努力取得了一些成績(jī)，但還存在一些不足，具體表現(xiàn)在：

第一、營(yíng)銷人員素質(zhì)亟待提高，營(yíng)銷隊(duì)伍亟待健全，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠完善。

第二、規(guī)章制度比較健全，但監(jiān)督執(zhí)行的力度還很不夠。

第三、賬款的催還工作還有待加強(qiáng)。

這就要求一方面要對(duì)各個(gè)部門加大考核力度；二是針對(duì)管理工作中出現(xiàn)的漏洞要及時(shí)改進(jìn)管理方法，盡快完善各項(xiàng)制度；三是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通。

今后的工作措施：

第一、強(qiáng)化營(yíng)銷管理，繼續(xù)深入、全面地開(kāi)展“營(yíng)銷管理年”活動(dòng).

第二、進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷人員的知識(shí)、技能培訓(xùn),健全營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。