崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理(20篇)

第1篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理 元化 元化醫(yī)療咨詢服務(wù)(上海)有限公司,元化醫(yī)療,元化 崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司產(chǎn)品、服務(wù)的特點,正確選擇相應(yīng)渠道,完成公司下達的銷售指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)公司銷售渠道及終端客戶關(guān)系的維護和發(fā)展,實現(xiàn)公司要求的客戶增長;

3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略,積極拓展行業(yè)和企業(yè)客戶群;

職位要求:

1.3年以上大客戶營銷經(jīng)驗,有銀行,金融,保險和體檢,健康管理等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先

2.對市場和行業(yè)的發(fā)展有敏銳的洞察力和較強的分析、判斷能力;

3.出色的溝通能力和人際交往能力,良好的口頭及文字表達能力,團隊意識;

4.豐富的商務(wù)經(jīng)驗、良好的談判技巧,優(yōu)秀的銷售業(yè)績;

5.積極進取的開拓精神、良好的學(xué)習(xí)和環(huán)境適應(yīng)能力、勇于面對挑戰(zhàn)和承受壓力。

第2篇 p2p大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)尋找、挖掘與維護各類金融機構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機構(gòu),整合相關(guān)資源,引入外部資金;

2、設(shè)計合作模式,對公司業(yè)務(wù)發(fā)展進行融資支持;

3、負(fù)責(zé)資金渠道的具體對接工作,與其建立良好的合作關(guān)系,直至項目結(jié)束,確保項目的穩(wěn)步運營;

4、維護老的客戶,同時不斷開發(fā)新的客戶資源,以銷售目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向;

5、收集與分析金融資本市場信息,協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作,建立順暢的融資渠道 ;

6、追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài),根據(jù)市場情況進行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入;

7、領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時性工作。

任職條件:

1、大專以上學(xué)歷;

2、2年以上互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)驗,有小貸、保理、p2p 工作經(jīng)驗和相關(guān)的客戶資源優(yōu)先考慮;

3、性格外向,善于與人交流,積極樂觀的工作態(tài)度,富有親和力和團隊精神;熱愛銷售事業(yè),良好抗壓能力,有強烈的賺錢欲望的熱血青年;

4、擁有良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力,較強的政策理解能力、綜合分析能力、組織協(xié)調(diào)能力;

5、基本金融知識,相關(guān)證書資質(zhì),熟練試用office。

第3篇 企業(yè)大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理(企業(yè)方向) 東軟集團有限公司 東軟集團重慶有限公司,東軟集團有限公司,東軟 崗位職責(zé):

1、面向北京、天津、河北、河南區(qū)域企業(yè)客戶銷售公司解決方案、產(chǎn)品;

2、與行業(yè)客戶建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,保證業(yè)務(wù)良好開展;

3、對行業(yè)客戶業(yè)務(wù)信息進行分析和整理,協(xié)助行業(yè)客戶案例的建立;

4、負(fù)責(zé)項目談判、跟蹤和管理,款項的回收,與客戶的溝通協(xié)調(diào)等工作。

任職要求:

1、三年以上工作經(jīng)驗,具備企業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮;

2、具備良好銷售素質(zhì),精通銷售工作,善于與客戶高層領(lǐng)導(dǎo)溝通,能準(zhǔn)確把握客戶心理、了解客戶需求;

3、具備良好的執(zhí)行力,能夠制定規(guī)劃市場,建立行業(yè)銷售策略;

4、具有成熟規(guī)范的商務(wù)談判、招投標(biāo)活動能力。

第4篇 軍隊大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第5篇 oem大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

oem大客戶部銷售經(jīng)理 同為數(shù)碼 深圳市同為數(shù)碼科技股份有限公司,同為數(shù)碼,同為股份 工作職責(zé):

1、行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大客戶的開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

3、負(fù)責(zé)銷售過程(售前售中售后)的公司內(nèi)部包括研發(fā),生產(chǎn),財務(wù)等個部門的協(xié)調(diào)工作。

崗位要求:

1、本科及以上學(xué)歷;

2、有3年以上安防行業(yè)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;

3、熟悉視頻監(jiān)控產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方案。

4、具備良好的執(zhí)行能力和溝通能力;

第6篇 原油現(xiàn)貨部大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、利用公司資源積極主動開發(fā)客戶,通過外呼對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售;

2、快速有效鎖定目標(biāo)客戶群,預(yù)約得到面談機會(本人無需外出面談);

3、普通話流利,口齒清晰,有良好的表達能力,把握客戶心理進行客情分析;

4、喜愛銷售,樂于服務(wù)他人,愿意挑戰(zhàn)高薪,有相關(guān)電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、本公司做五休二,上班時間9:30-18:30(午休12:00-13:30),同時享有國定節(jié)假日和年假

6、完整的晉升體系:投資顧問--團隊經(jīng)理--市場總監(jiān)

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,無專業(yè)限制,年齡在18-30周歲,有經(jīng)驗者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

2、工作認(rèn)真,積極主動,勇于挑戰(zhàn),不畏困難;

3、歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生投遞簡歷

第7篇 大客戶經(jīng)理招聘崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財通,互仲 職責(zé)描述:

1、分擔(dān)公司市場拓展工作,分解銷售任務(wù);

2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務(wù)滿意度;

3、行業(yè)市場研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場動向,配合公司完成市場活動。

任職要求:

1、有至少一年銷售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學(xué)習(xí)能力強,有持續(xù)學(xué)習(xí)意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

3、執(zhí)行力強,能適應(yīng)出差。

第8篇 行業(yè)大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理(內(nèi)衣行業(yè)) 蟻國科技 杭州蟻國科技有限公司,洽客,蟻國,蟻國科技,蟻國 工作職責(zé):

1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續(xù)完成月度,季度,年度的銷售指標(biāo);

2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并同相關(guān)部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;

3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會,確認(rèn)業(yè)務(wù)計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時關(guān)單;

4、在新老客戶中尋找并創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會;預(yù)測銷售活動和銷售收入,并能創(chuàng)造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;

5、與大客戶的虛擬團隊進行跨部門(產(chǎn)品、技術(shù)、運營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認(rèn)他們的新零售理念;

6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發(fā)客戶對先進的新零售管理的理解和需求。

任職資格:

1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售/內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗;

2、有針對華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷售經(jīng)驗;

3、有erp、零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗;有品牌、門店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認(rèn)識;

4、對大客戶銷售大型復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗和能力;

5、有處理大型客戶的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認(rèn)識;

6、有任務(wù)優(yōu)先級排序,多任務(wù),高壓下高效執(zhí)行的能力;

7、與虛擬團隊進行工作的能力;

第9篇 集團大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

集團大客戶經(jīng)理 武漢華工激光工程有限責(zé)任公司 武漢華工激光工程有限責(zé)任公司,華工激光,武漢華工激光 職責(zé)描述:

1、 搜集指定集團大客戶所有分子公司信息,研究其組織結(jié)構(gòu),人員層級及相關(guān)信息,所處行業(yè)發(fā)展趨勢,競爭對手趨勢,訂單分析,生產(chǎn)自制流程及以此產(chǎn)生的銷售機會分析,通過分析參與客戶研發(fā)、生產(chǎn)流程以此打開我們的ltc項目信息喇叭口

2、 組建跨區(qū)域集團客戶專員團隊,落實并跟進各區(qū)域集團大客戶商務(wù)關(guān)系拓展,項目信息開發(fā),項目運作pk,組織公司資源拿到訂單,并跟催按時回款

3、 跨區(qū)域項目團隊建設(shè),能力培養(yǎng)

4、 指導(dǎo)跨區(qū)域項目管理,組織跨區(qū)域商務(wù)關(guān)系聯(lián)動,跨區(qū)域交付、服務(wù)運作能力提升

5、 完成部門總監(jiān)安排的工作事項、任務(wù)

任職要求:

1、具備優(yōu)秀的市場開拓能力,溝通能力,組織協(xié)調(diào)能力

2、市場開拓能力:收集各類信息,在維持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上開發(fā)新資源,與對方協(xié)商時隨機應(yīng)變,運用技巧,施加影響,掌控談判過程和結(jié)果的能力

3、客戶服務(wù)能力:了解客戶需求,建立并維護與之的合作關(guān)系,提高服務(wù)效率的能力

4、從事于或熟悉玻璃、無線電充、陶氣、電池行業(yè),或?qū)ο嚓P(guān)品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)煜?

5、本科以上學(xué)歷、五年以上銷售經(jīng)驗或三年以上大客戶項目運作經(jīng)驗,具有10人以上團隊建設(shè)管理經(jīng)驗。

第10篇 渠道大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶渠道經(jīng)理 the one 小葉子(北京)科技有限公司,the one,小葉子 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)地區(qū)國美/蘇寧/迪信通/樂語等大客戶的開拓工作;

2、與客戶建立良好合作關(guān)系,提升終端銷量,拓展the one的品牌形象;

3、產(chǎn)品推廣,渠道規(guī)劃,銷售政策對接,節(jié)假日促銷活動等落實執(zhí)行;

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷畢業(yè),2年以上ka渠道銷售管理經(jīng)驗,

2、良好的市場洞察能力,可以和上下級進行良好的業(yè)務(wù)配合及信息反饋,工作主動性較強;

3、對目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向、具備良好的抗壓能力,誠實守信。

第11篇 銷售大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財通,互仲 職責(zé)描述:

1、分擔(dān)公司市場拓展工作,分解銷售任務(wù);

2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務(wù)滿意度;

3、行業(yè)市場研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場動向,配合公司完成市場活動。

任職要求:

1、有至少一年銷售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學(xué)習(xí)能力強,有持續(xù)學(xué)習(xí)意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

3、執(zhí)行力強,能適應(yīng)出差。

第12篇 4s店大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理(主機廠、4s店) 英固輪胎 杭州英固高分子材料有限公司,英固輪胎,英固 1、負(fù)責(zé)現(xiàn)有大客戶維護;

2、負(fù)責(zé)新客戶的市場拓展工作,并對新項目進行投標(biāo)準(zhǔn)備,進行報價分析;

3、負(fù)責(zé)oem項目協(xié)調(diào)工作,完成銷售合同的簽訂及相關(guān)條款確認(rèn);

4、有在汽車生產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗或有相關(guān)資源的優(yōu)先考慮(如北汽、眾泰、吉利等)

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)驗;

2、工作積極主動,有責(zé)任心,具備團隊合作精神;

3、熟悉ts16949相關(guān)要求及apqp和ppap等相關(guān)流程者優(yōu)先考慮;

4、優(yōu)秀的項目協(xié)調(diào)、談判能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力;

5、適應(yīng)經(jīng)常性出差

第13篇 高級大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶高級經(jīng)理 網(wǎng)宿科技 網(wǎng)宿科技股份有限公司,網(wǎng)宿,網(wǎng)宿科技,網(wǎng)宿 崗位職責(zé):

1、 根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,積極開拓新市場和新客戶,針對目標(biāo)客戶制定并實施有效的銷售計劃和方案

2、收集各種有關(guān)市場銷售信息,及時反饋客戶資源信息,提出有效的市場運作及銷售建議

3、完成公司下達的銷售任務(wù)――各類行業(yè)大客戶cdn、云計算等服務(wù)的銷售與推廣

崗位要求:

1、計算機通訊類或市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科及以上學(xué)歷

2、具有政府/高校/企業(yè)/金融/銀行/保險/證券/傳媒/物流等行業(yè)工作經(jīng)驗,有it產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)驗和成功案例

3、有一定客戶資源和背景,了解企業(yè)it架構(gòu)優(yōu)先考慮

4、具備出色的溝通能力,銷售技巧、商務(wù)談判能力

5、學(xué)習(xí)能力強,誠信,具有較強的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力及良好的團隊合作精神

6、工作中具有較強的主動性、積極性與創(chuàng)造性,善于利用各種資源和銷售方法取得成效

第14篇 招聘大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

高級招聘經(jīng)理-商業(yè)化(本地大客戶) 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條 工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)字節(jié)跳動商業(yè)化(本地大客戶)整體招聘策略的設(shè)計和相關(guān)崗位招聘計劃的落實,并根據(jù)本業(yè)務(wù)人力資源規(guī)劃制定招聘策略, 落實sourcing strategy;

2、管理并推進招聘渠道創(chuàng)新,并能使用創(chuàng)新的理念和平臺來探索新的招聘方法;

3、運營并完善行業(yè)人才地圖,完善并管理招聘kpi,達成招聘目標(biāo),提升招聘效率;

4、改進招聘流程和平臺,提升效能,完成面試官培養(yǎng)和提升候選人體驗等;

5、有較好的項目管理思路, 用運營的思路做招聘

任職要求:

1、正規(guī)統(tǒng)招院校畢業(yè),本科及以上學(xué)歷;

2、至少具備7年以上招聘相關(guān)工作經(jīng)驗者,特別有潛力的候選人可以放寬工作年限,熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

3、思路清晰、溝通能力強,可有效拓展維護招聘渠道;

4、熟悉校園招聘、專場招聘、外籍人員招聘等各類項目型招聘方法并能親自推動甚至負(fù)責(zé);

5、有激情,能承受住壓力,有夢想,不斷挑戰(zhàn)自己,追求創(chuàng)新

6、自我驅(qū)動,思考力強,認(rèn)真負(fù)責(zé),有親和力, 能適應(yīng)公司快速發(fā)展的工作節(jié)奏。

第15篇 erp大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

erp大客戶經(jīng)理 廈門正航軟件科技有限公司 廈門正航軟件科技有限公司,正航軟件,正航 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司銷售工作,完成銷售指標(biāo)和任務(wù)考核;

2、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶協(xié)調(diào)工作;

3、了解市場信息及客戶需求,對市場情況作分析,收集競爭對手的情報;

4、完成各類銷售報表,對項目作跟進分析,向上級提交相關(guān)分析匯報。

任職要求:

1、有2年以上面向企業(yè)工廠的銷售經(jīng)驗,或有1年以上軟件銷售經(jīng)驗;

2、有從事erp軟件銷售的長遠規(guī)劃,熟悉erp發(fā)行業(yè)市場情況,具有成功案例和客戶資源者優(yōu)先;

3、對erp產(chǎn)品有濃厚的興趣,誠信、積極主動、有韌性并且擁有高度的工作熱情;

4、具備較強的溝通、協(xié)調(diào)能力及優(yōu)秀的銷售技巧和商務(wù)處理能力;

5、較強的上進心和學(xué)習(xí)能力,能吃苦耐勞、有較強的團隊意識。

第16篇 金融大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第17篇 中國移動大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):負(fù)責(zé)中國移動銷售、回款和市場開拓。 任職要求:在中國移動有良好的人脈關(guān)系,豐富的銷售經(jīng)驗,較強的執(zhí)行力和抗壓能力。

第18篇 海外大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第19篇 大客戶經(jīng)理助理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理助理 美團點評 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線 工作職責(zé):

1.商家產(chǎn)品上線及日常信息維護;

2.負(fù)責(zé)日?；顒舆\營線上或線下流程提報及后期跟進;

3.協(xié)助商客服團隊解決客訴、商家疑問等;

4.協(xié)助業(yè)務(wù)運營進行商家培訓(xùn)及合作規(guī)范管理;

任職要求:

1.本科及以上學(xué)歷,應(yīng)屆畢業(yè)生或具有一年以上互聯(lián)網(wǎng)運營或旅游行業(yè)經(jīng)驗;

2. 調(diào)理清晰,具備良好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;

3.責(zé)任心及抗壓能力強;

4.掌握辦公室軟件,e_cel熟練;

第20篇 廣告大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。