otc經(jīng)理崗位職責(zé)16篇

發(fā)布時間：2022-12-10 19:21:03 查看人數(shù)：84

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otc經(jīng)理崗位職責(zé)

第1篇特通/otc省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品（康美菊皇茶等）在區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的達(dá)成，特通渠道開發(fā)；

2.負(fù)責(zé)渠道銷售管理，制定銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，協(xié)助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，負(fù)責(zé)特通渠道代表性客戶的客情維護(hù)；

3.所管轄區(qū)域特通渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的分管，渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)與優(yōu)化；

4.落實(shí)區(qū)域特通工作，積極推進(jìn)并及時反饋，按時上報各項(xiàng)報表；

5.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

職位要求：

1、學(xué)歷大專以上，有3年以上快消品工作經(jīng)驗(yàn)或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有otc資源者優(yōu)先；

2、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力，具有出色的談判能力、溝通能力和說服力；

3、身體健康、性格開朗、踏實(shí)敬業(yè)、愿意接受挑戰(zhàn)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第2篇 otc業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

otc業(yè)務(wù)經(jīng)理(總監(jiān)) 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)otc渠道產(chǎn)品指標(biāo)分解落實(shí),確保銷售指標(biāo)完成;

2、負(fù)責(zé)公司零售產(chǎn)品銷售管理工作和人員招募培訓(xùn)工作;

3、有產(chǎn)品終端銷售團(tuán)隊(duì)及豐富的客戶渠道資源;

4、具有快速導(dǎo)入產(chǎn)品的能力,有客戶上量經(jīng)驗(yàn);

5、定時提報市場各類數(shù)據(jù)信息;及時反饋各類問題;

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2.、5年以上醫(yī)藥零售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);

3、善于溝通,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的分析和解決問題的能力;

4、良好的獨(dú)立工作能力及自我管理能力; 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)otc渠道產(chǎn)品指標(biāo)分解落實(shí),確保銷售指標(biāo)完成;

2、負(fù)責(zé)公司零售產(chǎn)品銷售管理工作和人員招募培訓(xùn)工作;

3、有產(chǎn)品終端銷售團(tuán)隊(duì)及豐富的客戶渠道資源;

4、具有快速導(dǎo)入產(chǎn)品的能力,有客戶上量經(jīng)驗(yàn);

5、定時提報市場各類數(shù)據(jù)信息;及時反饋各類問題;

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2.、5年以上醫(yī)藥零售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);

3、善于溝通,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的分析和解決問題的能力;

4、良好的獨(dú)立工作能力及自我管理能力;

第3篇 otc副經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃,市場操作方案,上報大區(qū)經(jīng)理,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對新市場的開拓。

2、負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施。

3、負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表,按時回復(fù)公司。

4、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)商務(wù)工作和終端連鎖的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作,重大事件及時上報。

5、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

6、對本作業(yè)區(qū)已經(jīng)造成的影響負(fù)責(zé)。

7、對區(qū)域的營銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。

8、根據(jù)市場情況,有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)主管的招聘申請,經(jīng)公司同意后,與大區(qū)經(jīng)理一起負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)主管的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)主管日常表現(xiàn)的了解對業(yè)務(wù)主管的使用向公司提出合理化建議。

9、公司安排的其他工作。

任職資格:

1、醫(yī)藥或市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、醫(yī)藥行業(yè),八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位經(jīng)歷,熟悉當(dāng)?shù)氐拇笾行瓦B鎖;

3、熟練使用office辦公軟件,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)管理能力。

第4篇 otc地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

otc地區(qū)經(jīng)理(湖南) 浙江仙琚制藥股份有限公司浙江仙琚制藥股份有限公司,仙琚制藥,仙琚任職條件:

教育條件:大專或以上學(xué)歷,專業(yè)不限,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。

年齡要求:25-38周歲,業(yè)績優(yōu)秀者適當(dāng)放寬。

經(jīng)驗(yàn):1、有二年以上工作經(jīng)驗(yàn),一年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉零售藥品的銷售流程。

知識:1、熟悉醫(yī)藥銷售整個流程;

2、具備市場營銷和管理學(xué)知識;

3、接受過商務(wù)禮儀及談判技巧的培訓(xùn)。

技能技巧:1、具有較強(qiáng)的組織、計劃和管理能力;

2、具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力;

3、具有良好的ppt演講技巧和培訓(xùn)技巧;

4、熟練應(yīng)用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。

個人素質(zhì):1、具備一定的抗壓能力,為人誠信、做事勤奮、有責(zé)任心,能吃苦耐勞;

2、具有親和力,工作積極主動;

3、擁有自信、樂觀的心態(tài),以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)otc產(chǎn)品的銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)otc代表的日常工作的管理,每月對代表的完成情況進(jìn)行考核,并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率;

3、負(fù)責(zé)將銷售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個終端,將年度目標(biāo)終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表;

4、對所轄區(qū)域內(nèi)的otc代表進(jìn)行工作指導(dǎo),定期對代表做產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn); 并分析各代表的完成情況及進(jìn)度,制定下一步的工作計劃;

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作,對目標(biāo)連鎖/藥店、商業(yè)公司采購部、銷售部等部門相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率;

6、崗位職責(zé)具體見《崗位說明書》。

培訓(xùn):公司有健全的培訓(xùn)體系,根據(jù)員工的培訓(xùn)發(fā)展建議制定培訓(xùn)實(shí)施計劃。

社會保險:五險:養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工作、生育;兩金:住房公積金、企業(yè)年金。

第5篇 otc推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

otc推廣經(jīng)理廣東國方醫(yī)藥科技有限公司廣東國方醫(yī)藥科技有限公司,國方醫(yī)藥,國方職責(zé)描述:

1、開拓otc門店市場;

2、負(fù)責(zé)維護(hù)合作門店的關(guān)系,提高銷售;

3、達(dá)成公司銷售目標(biāo)及任務(wù),及時收集市場信息,分析市場問題;

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)推廣專員和健康顧問;

5、配合公司整體銷售方案,負(fù)責(zé)組織門店店員日常培訓(xùn)、落實(shí)促銷活動及匯總門店銷售報表、收集實(shí)例分享等相關(guān)工作。

任職要求:

1、年齡25-40歲,男女不限;

2、樂觀開朗,勇于挑戰(zhàn),有上進(jìn)心,抗壓能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,執(zhí)行力強(qiáng);

3、有一定團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉區(qū)域內(nèi)市場;

4、從事醫(yī)藥行業(yè)1-2年以上,有客戶資源優(yōu)先。

第6篇 otc/特通省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品（康美菊皇茶、保健食品等）在區(qū)域內(nèi)otc銷售任務(wù)的達(dá)成，特通渠道開發(fā)；

3.所管轄區(qū)域特通渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的分管，渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)與優(yōu)化；

4.落實(shí)區(qū)域特通工作，積極推進(jìn)并及時反饋，按時上報各項(xiàng)報表；

職位要求：

1、學(xué)歷大專以上，有3年以上快消品工作經(jīng)驗(yàn)或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有otc大健康食品資源者優(yōu)先；

2、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力，具有出色的談判能力、溝通能力和說服力；

3、身體健康、性格開朗、踏實(shí)敬業(yè)、愿意接受挑戰(zhàn)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第7篇 otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品2-3個區(qū)域在otc系統(tǒng)的銷售、陳列及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶維護(hù)并擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、 2年以上基層醫(yī)療、連鎖、藥店銷售經(jīng)驗(yàn)；

3、主營品類：醫(yī)用耗材、家庭護(hù)理類。

4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)

第8篇 otc經(jīng)理---貴州崗位職責(zé)

貴州otc省區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場分析能力以及客戶信息管理能力。工作職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場分析能力以及客戶信息管理能力。

第9篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點(diǎn)客戶銷售策略;

2.通過“客戶檔案、業(yè)務(wù)計劃、生意回顧”流程,建立長期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;

3.計劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動,以達(dá)成既定的銷售指標(biāo);

4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個產(chǎn)品的達(dá)成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;

5.對區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。

崗位要求:

1.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);

3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識;

4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;

5.良好的團(tuán)隊(duì)合作和分享精神;

6.熟練使用office辦公軟件。

第10篇內(nèi)蒙otc經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

內(nèi)蒙otc經(jīng)理崗位職責(zé)

內(nèi)蒙otc區(qū)域經(jīng)理湖北一正藥業(yè)有限公司湖北一正藥業(yè)有限公司 1、有內(nèi)蒙古境內(nèi)各地市的連鎖藥店客戶資源，能短期內(nèi)開拓所屬區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店市場;

2、熟悉otc市場動銷操作模式，能設(shè)計并實(shí)際操作動銷活動;

3、身心健康，可經(jīng)常跑市場，開展動銷、巡場等工作。

4、收入高，提升空間大。

5、有醫(yī)、藥學(xué)專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先

第11篇醫(yī)藥otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、終端藥店開發(fā)、維護(hù)和上量，新品開發(fā)和上量。

2、制定各種促銷活動和執(zhí)行方案。

3、及時掌握市場信息，針對競品制定應(yīng)對方案。

4、協(xié)助公司并執(zhí)行落實(shí)完成相關(guān)市場活動。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、良好的溝通技巧及談判能力、有一定的組織策劃和協(xié)調(diào)能力。

3、對銷售行業(yè)感興趣，有志于從事藥品銷售行業(yè)。

4、誠實(shí)、積極的工作態(tài)度，良好的職業(yè)道德，高度的敬業(yè)精神和自我管理能力，且有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

5、良好的責(zé)任心，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第12篇 otc省級經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、廣東市場的開發(fā)及維護(hù);

2、區(qū)域內(nèi)競品信息收集、分析及競爭方案制定;

3、促銷活動方案的制定與執(zhí)行;

4、匯報工作及完成上級交代的各項(xiàng)工作。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,年齡28歲以上;

2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),工作責(zé)任心強(qiáng),有藥品保健品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、善于溝通,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的執(zhí)行力,能適應(yīng)出差工作;

4、本崗位需要適應(yīng)出差。

工作區(qū)域:廣東省

第13篇 otc經(jīng)理：貴州崗位職責(zé)

貴州otc省區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場分析能力以及客戶信息管理能力。工作職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場分析能力以及客戶信息管理能力。

第14篇銷售otc渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

otc渠道銷售經(jīng)理任職要求:

1、從事藥店、母嬰渠道銷售及管理工作

2、負(fù)責(zé)藥店、醫(yī)藥經(jīng)銷商及母嬰渠道的拜訪與維護(hù)工作,獨(dú)立完成藥店、醫(yī)藥經(jīng)銷商及母嬰渠道的銷售工作,并完成公司下達(dá)的產(chǎn)品銷售指標(biāo),建立良好的客戶關(guān)系與營銷網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)收集、分析與整理目標(biāo)市場的行業(yè)與產(chǎn)品競爭信息,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要參考依據(jù);

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、有醫(yī)療器材、耗材銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、有藥店銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,擁有良好的藥店資源和銷售渠道,熱愛醫(yī)療器械銷售工作;

4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

5、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問題的能力;

6、較強(qiáng)執(zhí)行力,形象氣質(zhì)佳。任職要求:

1、從事藥店、母嬰渠道銷售及管理工作

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;