國際業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫（精選8篇）

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寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體的工作內(nèi)容。像國際業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理這崗，要清楚每天要干什么。開頭最好提一下總體目標(biāo)，就是負(fù)責(zé)開拓國際市場吧。然后說說具體任務(wù)，比如制定銷售策略，跟國外客戶談合作。還有收集市場信息，看看競爭對手的情況，這很重要。

接著要說說日常工作流程，比如跟進(jìn)訂單進(jìn)度，確保按時(shí)交貨。還要維護(hù)老客戶關(guān)系，爭取回頭客。有時(shí)候得參加展會什么的，展示自家產(chǎn)品。另外，可能還得培訓(xùn)新人，教他們怎么跑業(yè)務(wù)。

寫的時(shí)候，別光說大白話，得加點(diǎn)專業(yè)術(shù)語。比如說“資源整合”、“渠道拓展”，這樣顯得靠譜。不過有時(shí)候可能會有點(diǎn)筆誤，比如把“資源”寫成“源資”，雖然不影響理解，但看著就有點(diǎn)不對勁。

要注意語氣，別太死板?？梢陨晕c(diǎn)激勵(lì)性的詞，比如“努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長”。但也要注意措辭，別太夸張。比如寫“必須完成全年目標(biāo)”，這就有點(diǎn)絕對化了，容易讓人覺得壓力山大。

寫完后最好自己多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。比如“負(fù)責(zé)市場調(diào)研并提出建議”這句，其實(shí)可以改成“負(fù)責(zé)市場調(diào)研，據(jù)此提出建議”，讀起來會順暢點(diǎn)。不過這樣的小問題，寫的時(shí)候可能就會忽略掉，因?yàn)橐恍南胫褍?nèi)容填滿嘛。

小編友情提醒：

記得結(jié)合公司實(shí)際情況來寫，別照搬模板。每個(gè)公司的側(cè)重點(diǎn)不一樣，像有的公司特別看重?cái)?shù)據(jù)分析能力，那就要突出這一點(diǎn)。要是寫的太籠統(tǒng)，反而達(dá)不到效果。

書寫經(jīng)驗(yàn)21人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容弄清楚。比如說國際業(yè)務(wù)部，它的工作主要是負(fù)責(zé)拓展國際市場，還有就是處理跟國外客戶的關(guān)系。具體來說，得熟悉各種國際貿(mào)易規(guī)則，像是關(guān)稅政策之類的，這樣在談合作的時(shí)候心里就有底了。還有，每天都要關(guān)注國際市場動態(tài)，看看有沒有新的商機(jī)。

書寫注意事項(xiàng)：

還得負(fù)責(zé)跟外國供應(yīng)商談判，這可不是件輕松的事。要提前做好功課，了解對方公司的背景、信譽(yù)什么的。有時(shí)候可能會遇到文化差異的問題，溝通起來會有點(diǎn)麻煩。要是不注意的話，可能就會產(chǎn)生誤會，影響合作進(jìn)展。所以，平時(shí)得多積累一些跨文化交流的知識。

簽訂合同也是重要一環(huán)，這一步必須特別謹(jǐn)慎。合同里的每一項(xiàng)條款都得仔細(xì)核對，確保雙方權(quán)益都得到保障。如果草率行事，以后出了問題就麻煩了。當(dāng)然，除了這些，還要定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度，這也很關(guān)鍵。

有時(shí)候事情多起來，可能會顧此失彼。比如昨天接到一個(gè)緊急訂單，結(jié)果忘記跟進(jìn)另一個(gè)客戶的反饋了。這種事情發(fā)生過一次之后，就得提醒自己做事要有條理，可以列個(gè)清單，把需要做的事情按優(yōu)先級排好順序。這樣就不會漏掉重要的事了。

國際業(yè)務(wù)部的同事之間也需要緊密配合。一個(gè)人單打獨(dú)斗肯定不行，畢竟每個(gè)部門都有自己的專長。要是內(nèi)部溝通不到位，整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)起來就會很慢。所以，大家平時(shí)得保持聯(lián)系，有什么困難及時(shí)交流解決辦法。不過有時(shí)候人太多，意見反而難統(tǒng)一，這時(shí)候就需要有人站出來協(xié)調(diào)，找到大家都認(rèn)可的方案。

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寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把具體的工作內(nèi)容梳理清楚，不然很容易漏掉重要的部分。國際貨運(yùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位，主要就是負(fù)責(zé)整個(gè)貨運(yùn)流程的協(xié)調(diào)和管理，從客戶的需求對接到貨物的發(fā)運(yùn)跟蹤，再到最后的交付驗(yàn)收，每一個(gè)環(huán)節(jié)都得盯緊了。

比如，你要明確知道客戶的訂單情況，貨品的種類、數(shù)量、重量這些基本信息都要掌握好，這才能制定合適的運(yùn)輸方案。還有，選擇合適的運(yùn)輸方式也很關(guān)鍵，空運(yùn)還是海運(yùn)，走陸路還是多式聯(lián)運(yùn)，這都需要根據(jù)實(shí)際情況來判斷。有時(shí)候客戶可能對時(shí)效性要求特別高，這時(shí)候就得優(yōu)先考慮空運(yùn)，但如果成本控制是重點(diǎn)的話，那海運(yùn)可能是更好的選擇。

在實(shí)際操作中，還得跟不同的部門打交道，比如倉儲部要確保貨物按時(shí)入庫，裝卸部得保證裝車質(zhì)量，報(bào)關(guān)行那邊也要及時(shí)處理相關(guān)文件。每次發(fā)貨前，必須仔細(xì)核對所有的單據(jù)，包括提單、發(fā)票、裝箱單之類的，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都不能出錯(cuò)，否則會影響后續(xù)的操作。

書寫注意事項(xiàng)：

貨運(yùn)過程中難免會遇到各種突發(fā)狀況，像是天氣原因?qū)е潞桨嘌诱`，或者港口擁堵影響船期，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。有時(shí)候供應(yīng)商那邊出了問題，貨物遲遲發(fā)不出來，你就得趕緊聯(lián)系他們催促，不能讓整個(gè)鏈條停滯下來。

還有一些文檔管理工作也不能忽視，每次完成一筆業(yè)務(wù)后，要把相關(guān)的資料歸檔保存，方便日后查詢。如果公司有信息化系統(tǒng)的話，還要定期更新數(shù)據(jù)，確保系統(tǒng)里的信息是最新的。對于一些長期合作的大客戶，最好能建立專門的檔案，記錄他們的偏好和習(xí)慣，這樣以后溝通起來就更順暢了。

有時(shí)候也會碰到一些特殊情況，比如說客戶臨時(shí)更改目的地，或者突然增加貨量，這就需要快速反應(yīng)，重新規(guī)劃路線。還有就是匯率波動的問題，如果涉及到外匯結(jié)算，就要密切關(guān)注市場動態(tài)，適時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)，避免因匯率變化而產(chǎn)生損失。

其實(shí)寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最重要的是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把自己覺得重要的點(diǎn)都列出來。不過有時(shí)候可能會因?yàn)槭韬雎┑粢恍┘?xì)節(jié)，比如某個(gè)環(huán)節(jié)的具體責(zé)任人沒寫清楚，或者某些關(guān)鍵步驟的描述不夠詳細(xì)，這些問題一般是在執(zhí)行過程中才會慢慢發(fā)現(xiàn)的。

書寫經(jīng)驗(yàn)31人覺得有用

國際業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位挺復(fù)雜的，主要得看你所在的公司性質(zhì)。要是做進(jìn)出口貿(mào)易的話，那得清楚各國的關(guān)稅政策，不然很容易踩坑。比如有個(gè)同事就因?yàn)闆]搞清某國的進(jìn)口條例，結(jié)果貨被扣了，還罰款，這事鬧得挺尷尬。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把核心任務(wù)列出來，像開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，這些都是基本的。還有就是合同的審核，不能光看價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期這些都得盯緊。比如說前兩天有個(gè)單子，客戶要求三天內(nèi)發(fā)貨，結(jié)果我們這邊生產(chǎn)周期是五天，差點(diǎn)出了差錯(cuò)。

溝通這塊兒也重要，不僅要跟客戶談得好，還得跟內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)順暢。有時(shí)候一個(gè)環(huán)節(jié)卡住了，整個(gè)項(xiàng)目就完蛋。像上次有個(gè)項(xiàng)目，市場部說沒問題，生產(chǎn)部那邊卻說設(shè)備故障，最后只能緊急調(diào)貨，費(fèi)了好大勁兒。

財(cái)務(wù)相關(guān)的也要懂點(diǎn)，報(bào)價(jià)的時(shí)候匯率波動得算進(jìn)去。我記得有回報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了考慮匯率變化，結(jié)果簽下來虧了好幾千，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)臉都綠了。所以平時(shí)得多關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，知道什么時(shí)候換匯劃算。

書寫注意事項(xiàng)：

國際業(yè)務(wù)員得有點(diǎn)外語功底，尤其是英語，口語和書面都要行。有一次有個(gè)德國客戶打電話過來，我一聽對方講德語夾雜著英語，愣了一下才反應(yīng)過來，人家根本不會講英語，結(jié)果那次交流就有點(diǎn)亂套。

還有一些細(xì)節(jié)需要注意，比如文化差異。有些國家的禮節(jié)很講究，送禮物都有門道，這點(diǎn)得提前了解清楚。還有就是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，有些國家對這方面查得很嚴(yán)，一不留神就會惹麻煩。

書寫經(jīng)驗(yàn)88人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底要做什么。比如說國際物流業(yè)務(wù)員，就得從日常的工作流程出發(fā)，把具體的事情羅列出來。像是負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，這肯定是少不了的，可能還要處理一些單據(jù)，像提單，發(fā)票之類的，這些都是跟貨物走的一套東西。還有就是安排貨物的運(yùn)輸路線，這中間涉及好多事情，像選船運(yùn)公司，或者是空運(yùn)公司的合作，還得盯著貨物的發(fā)運(yùn)情況。

光知道這些還不夠，還得會跟別的部門打交道。比如說跟倉庫那邊確認(rèn)貨物是不是都準(zhǔn)備好了，有沒有漏裝什么的。有時(shí)候也會碰到緊急的情況，比如客戶的訂單突然改了，這時(shí)候就得趕緊調(diào)整計(jì)劃，重新安排發(fā)貨。有時(shí)候可能還會遇到一些突發(fā)狀況，像天氣原因?qū)е潞桨嘌诱`什么的，這種時(shí)候就需要靈活應(yīng)對了。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會有點(diǎn)混亂，比如把“安排運(yùn)輸”寫成“運(yùn)輸安排”，雖然看起來差別不大，但要是太馬虎的話，別人看了就容易懵。還有就是有時(shí)候會忘記寫一些細(xì)節(jié)，像跟客戶溝通的時(shí)候，除了說清楚價(jià)格，還得多問問對方的具體需求，不然到時(shí)候貨到了才發(fā)現(xiàn)不對勁，那就麻煩了。

書寫注意事項(xiàng)：

還有一些文件管理的事也得留意著點(diǎn)。像是合同、報(bào)價(jià)單這些，都要存檔好，萬一以后出了問題，能有憑據(jù)查。還有就是跟財(cái)務(wù)那邊核對賬單的時(shí)候，一定要仔細(xì)，數(shù)字錯(cuò)了可不是小事，很可能會影響整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會因?yàn)樘保选按_保貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)”寫成“保證貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)”，雖然意思差不多，但總覺得有點(diǎn)怪怪的。還有就是有時(shí)候會漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像貨物包裝檢查這事，表面上看沒什么大不了的，但實(shí)際上很重要，要是包裝不到位，路上磕碰了，損失可不小。

書寫經(jīng)驗(yàn)64人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底是干什么的。像國際市場業(yè)務(wù)經(jīng)理，這可不是個(gè)簡單的活兒。你得知道海外市場是怎么回事，客戶的需求是什么，還有競爭對手的情況你也得摸透。要是對這些都不了解，那寫出來的職責(zé)就只能是一堆空話。

比如，你得把主要的工作內(nèi)容都寫進(jìn)去，像是市場調(diào)研，客戶需求分析，還有產(chǎn)品推廣計(jì)劃制定之類的。這些事都是國際業(yè)務(wù)經(jīng)理每天都要面對的。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會有點(diǎn)混亂，比如把“市場需求”寫成了“需求市場”，雖然意思差不多，但看起來就不夠?qū)I(yè)。

再就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的部分，這部分也很重要。你要寫清楚如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成目標(biāo)，包括怎么分配任務(wù)，怎么激勵(lì)員工之類的。這部分要是寫得太籠統(tǒng)，比如說只寫了“負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理”，這就太模糊了。應(yīng)該具體點(diǎn)，比如“負(fù)責(zé)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成季度銷售目標(biāo)”。

溝通這塊也不能忽視，畢竟國際市場業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常要跟國外的客戶打交道。你得寫明需要保持什么樣的溝通頻率，用什么方式溝通，是郵件還是電話會議。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記提到“定期召開跨部門協(xié)調(diào)會議”這樣的內(nèi)容。

還有就是文件處理這部分，國際市場業(yè)務(wù)經(jīng)理少不了要跟各種合同、報(bào)告打交道。你得寫清楚哪些文件需要審核，哪些文件需要存檔，還有誰來負(fù)責(zé)這些事情。要是寫得不仔細(xì)，可能會導(dǎo)致工作交接不清，比如把“重要合同”寫成“重要合同書”，雖然不影響理解，但總感覺少了點(diǎn)什么。

小編友情提醒：

績效考核也是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。你得寫明白怎么評估團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)，是看銷售額還是看客戶滿意度。要是寫得太隨意，比如只寫了“進(jìn)行績效考核”，就顯得很敷衍。應(yīng)該明確指出是“依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行月度績效考核”。

書寫經(jīng)驗(yàn)22人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先弄清楚這個(gè)崗位到底是干什么的。像國際貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)理，那肯定得跟國際貿(mào)易有關(guān)，涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程、客戶溝通、市場開拓什么的。這部分內(nèi)容寫起來就別太死板，比如，“負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，確保貨物按時(shí)交付給客戶。”這句就挺好，既明確了職責(zé)范圍，又帶點(diǎn)實(shí)際操作的意思。

寫職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合具體的例子，這樣顯得更有說服力?！疤幚砜蛻舻耐对V并給出解決方案”，這就比單純說“處理客戶投訴”好，因?yàn)楹竺孢€具體提到了解決辦法，讓讀者覺得這事真有人管。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會忘記這一點(diǎn)，比如光寫“處理客戶投訴”，漏掉了后面的解決步驟，這就有點(diǎn)小疏忽了。

至于職位要求，這部分就得多列些硬性條件了。學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能什么的都得涵蓋。“要求至少五年以上國際貿(mào)易相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉wto規(guī)則和國際慣例。”這樣寫就挺好的，既有年限要求，又有專業(yè)方向指引。但有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙雎缘粢恍┘?xì)節(jié)，比如只寫了“熟悉國際貿(mào)易規(guī)則”，卻沒具體提到wto規(guī)則之類的，這就稍微欠妥當(dāng)了些。

書寫注意事項(xiàng)：

寫這些內(nèi)容的時(shí)候，還得注意語言的正式程度。國際貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)崗位本身就很正式，所以措辭上得講究點(diǎn)?！靶枰邆淞己玫挠⒄Z聽說讀寫能力，能夠勝任與國外客戶的商務(wù)談判?！边@樣的表達(dá)就很貼合崗位性質(zhì)。不過偶爾也會出現(xiàn)不太合適的表述，比如“需要熟練掌握英語，能進(jìn)行日常交流”，這句話雖然沒錯(cuò)，但跟前面的“商務(wù)談判”相比，語氣上顯得輕飄了一些。

還有就是，寫這些內(nèi)容的時(shí)候，千萬別忘了提到團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。畢竟國際貿(mào)易業(yè)務(wù)不是一個(gè)人就能搞定的事?！吧朴趲ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?！边@一條就很重要，表明了對團(tuán)隊(duì)管理的要求。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軟]注意到這點(diǎn)，只顧著強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力，忽略了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，這就有點(diǎn)顧此失彼了。

書寫經(jīng)驗(yàn)13人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)職位到底要做哪些事情。比如說商務(wù)崗，這人平時(shí)要跟客戶打交道，那肯定得寫明需要負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù)，還要包括一些合同的談判工作。要是做國際貿(mào)易的，那除了基本的銷售任務(wù)外，還得提到熟悉進(jìn)出口流程，像報(bào)關(guān)、單證處理之類的，這些都是日常工作的一部分。

有時(shí)候老板可能覺得員工不僅要會做業(yè)務(wù)，還得有點(diǎn)管理意識，那就可以寫上協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，或者參與制定市場策略這樣的內(nèi)容。不過有些細(xì)節(jié)容易忽略，像是把“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源”寫成“調(diào)配內(nèi)部資源”，雖然差別不大，但聽起來就有點(diǎn)別扭了。

對于具體的要求，這就要看公司想要什么樣的人才了。像學(xué)歷背景，通常都會要求本科及以上，不過也有的小企業(yè)覺得經(jīng)驗(yàn)更重要，就會放寬到大專。專業(yè)方面，一般會提國際貿(mào)易、市場營銷之類的專業(yè)，但要是招的是老手，說不定還會接受跨專業(yè)背景的，畢竟實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才是關(guān)鍵。

再說到技能這塊兒，外語能力是必不可少的，尤其是英語，口語和書面表達(dá)都要過關(guān)。另外，電腦操作也是必須的，像excel、ppt這些辦公軟件得玩得轉(zhuǎn)。不過這里可能會寫成“熟練掌握辦公自動化設(shè)備”，這就有點(diǎn)啰嗦了，而且聽上去不太接地氣。

至于工作經(jīng)驗(yàn)，初級崗位可能要求一年左右，高級一點(diǎn)的就得三到五年起步了。當(dāng)然，如果候選人特別優(yōu)秀，像是拿過什么大獎(jiǎng)，或者在某個(gè)領(lǐng)域有獨(dú)到見解，那這些亮點(diǎn)也得寫出來，這會讓簡歷更有吸引力。

寫職責(zé)的時(shí)候千萬別忘了強(qiáng)調(diào)責(zé)任心和抗壓能力，畢竟商務(wù)工作壓力不小，客戶那邊催得緊，內(nèi)部溝通又復(fù)雜，沒有點(diǎn)韌勁還真撐不住。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)可能會忘記加上“良好的溝通技巧”，這可是商務(wù)崗位的核心競爭力之一。

小編友情提醒：

寫職責(zé)要求的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況，這樣才更有針對性。比如有的公司特別注重業(yè)績，那職責(zé)里就可以突出銷售指標(biāo)的重要性；要是公司文化比較開放，那對員工的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神也會有所期待。