【第1篇】國內業(yè)務部經理崗位職責怎么寫550字
崗位職責:
1、全權負責國內代理商的管理;完成公司下達的年度銷售任務，并按月分解到各代理商;
2、完善代理商管理辦法和工作流程，并進行有效的實施，確保各項工作順利進行;
3、制定年度營銷方案，得到代理商的積極配合和實施;提高服務意識，積極與代理商建立有效的溝通渠道，提高工作效率，為公司樹立良好的口碑;
4、制定本部門的管理制度、工作流程，完善考核機制，確保工作順利開展;推動團隊建設，加強培訓，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)出迎合公司發(fā)展的人才;
5、每年完成新地區(qū)、新渠道的開發(fā)工作，迅速提高品牌知名度;完成上級領導交辦的臨時性事務。
6、將公司任務量按每個員工的實際情況分配到人，具體任務按月、季度考核并實時跟蹤每個人的銷售量和總業(yè)績量;制定并調整年底銷售指標并按區(qū)域進行月度分配及考核;
7、關注競品發(fā)展趨勢，提供相應的經營策略，及時發(fā)現(xiàn)商機，拓展市場;
任職資格:
1、本科以上學歷，市場營銷、金融、經貿相關專業(yè)優(yōu)先;
3、杰出的領導和管理能力，豐富的客戶服務經驗;
4、具有誠信、負責人的品格，對行業(yè)有強烈的事業(yè)心;
5、能承擔工作的挑戰(zhàn)和壓力，積極進取，注重績效;
6、具有良好的溝通能力，較強的組織、協(xié)調能力，靈活、機智的處事能力;
7、有強烈的工作責任心和團隊合作精神。
競升空間:區(qū)域經理-大區(qū)經理-總監(jiān)
書寫經驗43人覺得有用
寫崗位職責的時候，得結合實際工作情況，不能太籠統(tǒng)。像國內業(yè)務部經理，這職位主要負責的就是業(yè)務拓展、團隊管理和客戶對接之類的事務。日常工作里頭，要協(xié)調各個部門間的合作，確保項目順利推進。具體來說，就是聯(lián)系客戶，了解他們的需求，然后制定相應的銷售計劃，跟進項目的執(zhí)行情況。這個過程中，還得把控好成本，保證利潤空間。
書寫注意事項：
作為經理，需要定期組織會議，討論業(yè)務進展和遇到的問題。有時候得親自跑市場，去一線了解行情。這活兒挺考驗人的溝通能力，既要跟內部同事配合得好，又要能說服客戶接受方案。要是碰到棘手的事，還得想辦法解決，不能推諉扯事。比如某個大項目突然出了狀況，就得馬上調整策略，找到補救辦法。
日常管理也不能忽視。手下員工的表現(xiàn)要時時關注，該培訓的培訓，該激勵的激勵。業(yè)績完成情況也得及時跟進，完不成目標的話，得找原因，到底是外部環(huán)境影響還是內部出了問題。不過有些時候，也會遇到一些特殊情況，比如客戶臨時變卦，或者競爭對手搶生意，這時候就需要靈活應對，不能死板地照著原先的計劃走。
有時候文件處理也是重要的一部分，合同審核、報銷單據這類事情都得過目。要是碰上跨部門協(xié)作的任務，還得做好統(tǒng)籌安排。比如市場部策劃活動，銷售部負責執(zhí)行，而物流部負責配送，每個環(huán)節(jié)都不能掉鏈子。如果某個環(huán)節(jié)出了差錯，整個項目可能就會受影響。
【第2篇】國內業(yè)務員崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向怎么寫650字
業(yè)務員即尋找買方與賣方進行交易的經紀人，是指負責某項具體業(yè)務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務員。業(yè)務員并不是特指銷售員。業(yè)務員一般無固定工資，按銷售額提成?，F(xiàn)時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現(xiàn)，在信息網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業(yè)務員。
國內業(yè)務員崗位職責
1.負責公司國內各區(qū)的銷售任務，負責該地區(qū)的市場開拓和推廣；
2.與自己負責的地區(qū)客戶維持長遠合作關系；保證各網點工作的正常運行；
3.總結和分析該地區(qū)人群的服務所需集中點，加以完善本地區(qū)的服務；
4.按時完成公司的銷售計劃，并向上級反饋進程；
國內業(yè)務員崗位要求
1.學歷不限，有銷售經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先考慮；
2.善于總結分析，熱愛銷售，抗壓能力強，具有服務精神；
3.樂觀開朗，能與客戶很好的溝通，可以接受出差。
國內業(yè)務員發(fā)展方向
業(yè)務員即尋找買方與賣方進行交易的經紀人。頂尖級的業(yè)務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。
沒有強烈的實現(xiàn)自我價值的欲望、百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業(yè)務員的門檻的。
業(yè)務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬名客戶中篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。
業(yè)務員推銷產品，實際上就是先推銷自己---業(yè)務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業(yè)務員的氣質形象，也就無法接受其產品。
書寫經驗20人覺得有用
寫崗位職責的時候，得看具體是哪個崗位。比如說國內業(yè)務員，這活兒挺講究實際操作能力的。首要的是要把銷售業(yè)績搞上去，這就得經常跑客戶，跟他們聊產品什么的，了解需求，然后推銷自家的產品。這中間肯定少不了跟公司內部其他部門溝通協(xié)調，像是研發(fā)部、生產部什么的，確保訂單能按時按質完成。
平時還要負責收集市場信息，這個很重要。通過各種渠道了解競爭對手的情況，還有就是看看市場上有沒有新的需求。要是發(fā)現(xiàn)什么好機會，就得趕緊匯報上去，讓領導知道。另外，還得維護老客戶的關系，這叫回頭客，他們滿意了才會繼續(xù)買你的東西。
至于要求，經驗很重要，最好是有過類似的工作經歷，不然剛開始可能有點吃力。溝通技巧也得強，畢竟要跟各種各樣的人打交道。再就是抗壓能力要好，因為銷售目標有時候壓力山大。當然，要是懂點行業(yè)里的專業(yè)術語，跟客戶談起來就更有底氣了。
說到未來發(fā)展，國內業(yè)務員其實有很多路子可以走。要是干得好，可以往銷售經理的方向發(fā)展，負責更大的團隊。還有一種可能是轉去做產品經理，深入了解產品本身。當然了，也可以自己創(chuàng)業(yè)，利用積累的經驗資源開個小公司什么的。不過創(chuàng)業(yè)的話風險不小，得好好掂量一下。
有時候會遇到一些麻煩事，比如客戶臨時變卦，訂單沒法按時交貨之類的。這時候就得靈活應對，跟各方協(xié)商解決辦法。要是處理不好，可能會影響公司的信譽。所以，平時得多積累經驗，多學點管理知識，這樣遇到突發(fā)情況不至于手忙腳亂。
還有個事要注意，跟客戶的郵件往來一定要謹慎，別隨便承諾一些做不到的事。要是答應了卻沒做到，后果很嚴重。再就是合同條款得仔細審核，別被對方鉆空子。這些細節(jié)看似小，但關系到公司的利益。
【第3篇】國內業(yè)務拓展崗位職責怎么寫150字
崗位職責
1、負責所在大區(qū)國內地推銷售團隊的組建、持續(xù)培養(yǎng)及績效提升;
2、負責帶領團隊進行公司b2b電商平臺(okchem)及各類服務產品的持續(xù)銷售推廣，完成銷售目標;
3、在銷售過程中不斷完善產品，優(yōu)化服務體系和報價體系;
4、負責本大區(qū)成交客戶及潛在客戶的持續(xù)跟蹤及后續(xù)維護;
5、完成上級交辦的其他工作任務
書寫經驗91人覺得有用
寫崗位職責的時候，得看具體的工作內容。比如國內業(yè)務拓展這個崗位，主要就是負責開拓國內市場，增加公司的客戶數量。這需要經常跑市場，跟潛在客戶溝通，了解他們的需求，然后提供相應的解決方案。平時還要定期做市場調研，收集競爭對手的信息，分析市場趨勢，為公司制定合理的市場策略提供依據。
有時候得跟銷售部門配合，一起完成一些大型項目的簽約工作。項目簽約后，還需要跟進執(zhí)行情況，確保項目順利推進。另外，可能還會涉及到一些行政工作，像是整理客戶資料，更新銷售數據之類的。這些工作雖然瑣碎，但都很重要，畢竟客戶資料是公司的寶貴資源。
寫崗位職責的時候，得注意結合實際的工作場景。比如，不僅要寫明需要做什么，還得明確怎么做。像國內業(yè)務拓展這塊，就得強調主動出擊，積極尋找商機。還有，這個崗位需要很強的溝通能力，所以得在職責里體現(xiàn)出來。有時候可能會遇到跨部門協(xié)作的情況，這一點也得提前說清楚。
其實寫崗位職責挺講究技巧的，有時候一個詞沒選好，意思就差了不少。比如“開發(fā)”客戶和“維護”客戶，雖然都是跟客戶打交道，但側重點完全不一樣?！伴_發(fā)”更側重于尋找新的合作機會，“維護”則更注重保持現(xiàn)有客戶的滿意度。要是職責里沒寫清楚這兩點的區(qū)別，可能會導致后續(xù)工作出現(xiàn)問題。
書寫注意事項：
寫崗位職責的時候，最好能結合企業(yè)的實際情況。比如有的企業(yè)特別看重業(yè)績指標，那就可以在職責里加上具體的量化目標，像年度銷售額增長多少之類。還有一點需要注意的是，職責描述不要太籠統(tǒng)，最好能細化到具體的工作任務。這樣員工在執(zhí)行的時候，心里就有譜了。
有時候寫崗位職責也會遇到些小麻煩，比如有些工作內容不太好歸類。像國內業(yè)務拓展崗位，既涉及市場開拓，又涉及客戶服務，還有可能涉及到產品培訓。這時候就得仔細斟酌，把每個任務都放到最合適的分類里去。如果分類搞錯了，可能會讓員工摸不著頭腦，不知道該從哪里下手。
【第4篇】國內業(yè)務經理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向怎么寫800字
業(yè)務經理對外與客戶進行談判、聯(lián)絡、提案、收款等；對內，制定策略、協(xié)調資源、分派工作、監(jiān)督進程等。
國內業(yè)務經理崗位職責
1.主要開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍。
2.制定產品銷售計劃，完成部門銷售目標。
3.負責公司市場推廣的執(zhí)行和信息管理、市場調研方案的策劃、實施與業(yè)務管理。
4.負責跟蹤、研究與公司有關的宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場競爭格局，制定公司年度市場營銷信息調研計劃及預算，提交調研報告。負責市場信息的收集、協(xié)調與管理，通報市場動態(tài)、公司基本狀況及應對策略。
5.競爭產品信息的收集、整理與反饋競品的促銷方案、渠道狀況、競爭策略等，提出新產品開發(fā)方向和產品定位等建議。
6.負責組織業(yè)務部各類會議、培訓、活動、推動部門內企業(yè)文化建設。
7.負責公司促銷活動方案的設計、策劃、實施與業(yè)務管理，公司網站和產品資料宣傳冊的設計與制作。
8.負責編制公司年度廣告預算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。
國內業(yè)務經理崗位要求
1.大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)，28-38歲；
2.5年以上銷售行業(yè)工作經驗，有燈光、音響、會演經驗者優(yōu)先；
3.開拓能力、業(yè)務能力強；
4.反應敏捷、邏輯思維強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
6.有責任心，能承受較大的工作壓力；
7.有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
國內業(yè)務經理發(fā)展方向
直銷員對產品知識、推銷技巧和hr文化等的熟知，能靈活運用到實踐中，體現(xiàn)出高素質的hr人形象，每人都有搶單意識創(chuàng)造感動的服務意識。產品知識方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學習能力，另外有公司規(guī)范的培訓體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經驗推廣，另一方面開展公司組織的專業(yè)培訓講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動等。hr文化是靈魂，要求每個員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對以上幾個方面開展每月書面考試的形式進行強化。
書寫經驗14人覺得有用
寫崗位職責的時候，得看這個崗位具體是做什么的。比如國內業(yè)務經理，這崗位主要就是負責公司在國內市場的業(yè)務拓展。具體來說，就得去聯(lián)系客戶，把公司的產品或者服務推銷出去，這一步特別重要，要是聯(lián)系不上客戶，后面的工作就都白搭了。還有，跟客戶談合作的時候，合同條款什么的都要仔細核對，別漏掉關鍵的地方，不然以后出了問題麻煩就大了。
書寫注意事項：
業(yè)務經理還要協(xié)調內部資源，確保項目的順利推進。比如，某個項目需要技術支持，那就得趕緊找技術部門溝通，讓他們配合。不過有時候事情太多，難免會顧此失彼，這時候就需要做好記錄，把每個環(huán)節(jié)都列清楚，這樣就不會忘記重要的事情。要是忘了跟進某個客戶的反饋，那損失可就大了。
至于要求，業(yè)務經理得對市場行情特別敏感，知道現(xiàn)在市場上流行什么，消費者喜歡什么。這就需要平時多關注行業(yè)動態(tài)，參加一些相關的展會或者論壇，跟同行交流一下心得。而且，溝通能力也不能差，畢竟跟客戶打交道的時候，說話得讓人家信服才行。要是連基本的禮貌都沒有，人家怎么會愿意跟你合作？
未來發(fā)展方向的話，國內業(yè)務經理可以往銷售總監(jiān)的方向發(fā)展。銷售總監(jiān)負責的范圍更大，不僅要管好國內市場，還得兼顧國際市場。當然，想要做到銷售總監(jiān)，光靠經驗還不夠，還得提升自己的管理能力，學會帶團隊。如果一直停留在業(yè)務經理這個層面，可能發(fā)展空間就有限了。不過，有些人可能覺得升職壓力太大，就選擇留在業(yè)務經理這個崗位上，專心做自己喜歡的事情，這也是一種不錯的選擇。
不過話說回來，每個公司的情況都不一樣，具體的職責和要求也會有所區(qū)別。像有的公司可能更看重業(yè)績，業(yè)績不好直接影響獎金，所以業(yè)務經理的壓力就比較大。還有的公司，可能更注重團隊協(xié)作，強調大家一起努力。所以在寫崗位職責的時候，得結合實際情況來調整，不能一概而論。
【第5篇】國內業(yè)務助理崗位職責怎么寫700字
國內貿易業(yè)務助理 一、接待客戶日常來訪、來電、來函等咨詢服務。
二、處理制作業(yè)務部門交給的單據，文件，資料等，負責接收訂單，核對產品數量、單價、訂單號，支付和運輸等條款，并和相關部門確定交期回復給客戶。
三、負責合同的整理和歸檔，協(xié)助業(yè)務人員進行訂單制作、跟單、為業(yè)務部提供幫助。
四、受理客戶的電話和信息更新，做好相關記錄，并及時聯(lián)系相關業(yè)務人員處理。
五、協(xié)助業(yè)務員回收貨款，并及時提醒業(yè)務員相關貨款的回收情況。
六、提出合理化操作建議。
要求:
1. ?？埔陨蠈W歷，市場營銷，國際貿易，工商管理等專業(yè)
2. 有1年以上貿易、銷售、商業(yè)保理或銀行等工作經驗
3. 善于全面掌握處理訂單中各個重要環(huán)節(jié)的基本情況，具有較強的綜合和協(xié)調能力。
4. 具有邏輯處理事務的能力，能夠將多項并行的事務妥善安排。
5. 有責任感和團隊精神，能承受一定的工作壓力。
一、接待客戶日常來訪、來電、來函等咨詢服務。
二、處理制作業(yè)務部門交給的單據，文件，資料等，負責接收訂單，核對產品數量、單價、訂單號，支付和運輸等條款，并和相關部門確定交期回復給客戶。
三、負責合同的整理和歸檔，協(xié)助業(yè)務人員進行訂單制作、跟單、為業(yè)務部提供幫助。
四、受理客戶的電話和信息更新，做好相關記錄，并及時聯(lián)系相關業(yè)務人員處理。
五、協(xié)助業(yè)務員回收貨款，并及時提醒業(yè)務員相關貨款的回收情況。
六、提出合理化操作建議。
要求:
1. 專科以上學歷，市場營銷，國際貿易，工商管理等專業(yè)
2. 有1年以上貿易、銷售、商業(yè)保理或銀行等工作經驗
3. 善于全面掌握處理訂單中各個重要環(huán)節(jié)的基本情況，具有較強的綜合和協(xié)調能力。
4. 具有邏輯處理事務的能力，能夠將多項并行的事務妥善安排。
5. 有責任感和團隊精神，能承受一定的工作壓力。
書寫經驗23人覺得有用
寫崗位職責的時候，得看具體的工作性質和需要承擔的任務。像國內業(yè)務助理這個崗位，主要就是幫著處理一些日常事務，比如整理客戶資料，跟進訂單進度，還有就是協(xié)調內部各部門之間的溝通。平時的話，可能還需要幫忙準備一些會議材料，記錄會議紀要，這些都是比較基礎的工作內容。
不過，這崗位也不是光做這些小事就完事了，有些時候還要參與一些市場調研工作，收集競爭對手的信息，分析市場需求什么的。這些都需要有一定的專業(yè)背景，不然很難做好。比如，要對行業(yè)內的動態(tài)有所了解，知道什么樣的產品更受歡迎，這樣才能給公司提供建議。
有時候接到客戶的咨詢電話，就得及時解答，要是遇到復雜的問題，可能還得向相關部門反饋，這就考驗你的應變能力了。而且，跟同事之間的配合也很重要，畢竟一個人單打獨斗肯定不行，大家得齊心協(xié)力才能把事情辦好。
有時候可能會涉及到一些文件的審核工作，像合同之類的，這時候就得特別仔細，不能馬虎大意。因為一旦出了差錯，影響的不只是個人，整個團隊的工作都會受到影響。所以，對待這類事情一定要認真負責，不能敷衍了事。
書寫注意事項：
這份工作還有一點需要注意的就是時間管理，很多事情都是有時間節(jié)點的，不能拖拉。要是手頭的事情太多，一時半會兒忙不過來，那就要學會合理安排優(yōu)先級，把重要的任務先完成。當然，這也需要一定的工作經驗積累，剛入行的新手可能不太容易把握好這一點。
【第6篇】國內業(yè)務代表崗位職責怎么寫650字
崗位職責:
1、根據公司戰(zhàn)略發(fā)展目標及業(yè)績指標，負責區(qū)域年度銷售預測、目標制定及分解，細化各階段銷售目標及完成指標;
2、根據區(qū)域階段性銷售指標，負責團隊組建及管理，制定配套行動計劃方案，組織監(jiān)督銷售工作貫徹開展及實施;
3、負責區(qū)域銷售渠道及經銷商網絡的開發(fā)、建設、管理與維護，貫徹執(zhí)行公司營銷政策，完成公司指定的銷售指標和回款目標;
4、負責國內科研用戶信息的收集與整理，協(xié)助渠道團隊開拓、維護和完善國內銷售渠道客戶網絡;
5、通過各種渠道聯(lián)系并發(fā)掘潛在客戶，負責客戶開發(fā)、公司產品及服務的學術講解與品牌推廣;
6、負責管轄區(qū)域經銷商客情關系跟進與維護，做好客戶檔案記錄;
7、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶，提高市場占有率;
8、開展國內市場調研、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài)，及時向上級領導反饋;
9、負責與意向客戶進行商務談判，完成訂單協(xié)議的簽訂并跟蹤落實;
10、積極提升國內市場網絡覆蓋率，配合整個國內團隊完成團隊任務;
11、完成上級交付的其他工作。
任職資格:
1、生物類相關專業(yè)，本科及以上學歷;
2、2年以上生物、醫(yī)藥領域市場/商務拓展工作經驗;
3、熟悉分子生物學和蛋白質組學的相關技術知識，有生物醫(yī)藥背景者優(yōu)先考慮;
4、熟悉生物行業(yè)運作模式，有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先，具有獨立項目運作及渠道市場開拓能力;
5、具有良好的溝通協(xié)調、商務洽談及承壓能力;
6、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神，積極開拓進取，能適應出差;
7、具有較強的學習能力及應變能力，能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。
書寫經驗13人覺得有用
寫崗位職責的時候，得結合實際工作需求。比如國內業(yè)務代表這個崗位，日常工作涉及客戶對接、市場調研什么的。像客戶對接這部分，就得明確說清楚負責哪些客戶的維護，具體到跟進訂單進度、處理投訴建議之類的。市場調研這塊也不能含糊，得寫出具體的任務，像收集競品信息、分析市場需求，還有就是制定相應的策略。
做這類工作的，肯定得跟公司內部其他部門打交道，所以要提到協(xié)調工作，比如說和銷售團隊溝通配合，確保產品能按時交付。另外，還要考慮到一些突發(fā)情況，像遇到客戶臨時變更需求，就需要靈活應對，及時調整方案。這當中，可能還會涉及到一些文件管理，比如合同審核、歸檔什么的，這些都是日常工作的一部分。
有時候寫職責描述，容易忽略細節(jié)。比如提到市場調研，不能只說“進行市場調研”，最好細化到“通過線上線下渠道搜集競爭對手的價格動態(tài)及產品信息”。再比如客戶維護這一塊，不是簡單地寫“負責客戶關系維護”，而是得具體到“定期拜訪重點客戶，了解其最新需求并反饋至相關部門”。
寫的時候，還應該考慮到崗位的獨特性。比如國內業(yè)務代表，可能會需要出差拜訪客戶，那這部分就該明確寫進去，比如“根據公司安排，不定期前往各地拜訪客戶，建立長期合作關系”。還有就是商務談判，這部分也不能少，“參與重要項目的商務談判，協(xié)助擬定合作條款并促成簽約”。
不過有時候會因為疏忽漏掉關鍵點。比如在提到文件管理時，可能會忘記加上“確保所有文件符合公司規(guī)定格式”，這樣就顯得不完整。還有就是對外聯(lián)絡這部分，可能會遺漏“保持與行業(yè)協(xié)會的良好聯(lián)系，獲取行業(yè)最新資訊”的內容。
