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第1篇 海外營銷區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
1.對本責(zé)任區(qū)域的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)。
2.負(fù)責(zé)完成本責(zé)任區(qū)域銷售目標(biāo)和市場拓展目標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)工作的計(jì)劃、組織、推進(jìn)、檢討。
4.負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)、拓展。
5.負(fù)責(zé)定期提交本責(zé)任區(qū)域內(nèi)本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。
6.負(fù)責(zé)對銷售助理和銷售代表的培養(yǎng)。
第2篇 海外營銷區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)范本
1.對本責(zé)任區(qū)域的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)。
2.負(fù)責(zé)完成本責(zé)任區(qū)域銷售目標(biāo)和市場拓展目標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)工作的計(jì)劃、組織、推進(jìn)、檢討。
4.負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)、拓展。
5.負(fù)責(zé)定期提交本責(zé)任區(qū)域內(nèi)本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。
6.負(fù)責(zé)對銷售助理和銷售代表的培養(yǎng)。
第3篇 海外營銷總經(jīng)理崗位職責(zé)
海外營銷總經(jīng)理 紅壹佰照明 紅壹佰照明有限公司,紅壹佰照明,紅壹佰 職責(zé)描述:
一 海外營銷規(guī)劃
1. 根據(jù)公司競爭戰(zhàn)略和年度營銷目標(biāo),協(xié)助總經(jīng)理制定海外營銷策略,制定海外營銷中期規(guī)劃;
2. 組織分解中期規(guī)劃到年度、季度、月度和經(jīng)營計(jì)劃的制定;
3. 根據(jù)年度營銷計(jì)劃,審核各區(qū)域運(yùn)營年度、月度的收入預(yù)測、預(yù)算規(guī)劃,監(jiān)督各區(qū)域運(yùn)營的費(fèi)用管理。
二 市場拓展及規(guī)劃
1. 監(jiān)督新老市場的客戶增量或拓展的規(guī)劃,保證銷售計(jì)劃達(dá)成;
2. 分析行業(yè)、大區(qū)、大客戶及競爭對手相關(guān)信息,對目標(biāo)市場、客戶拓展方式和策略進(jìn)行監(jiān)督;
3. 協(xié)助推動市場拓展的整體規(guī)劃和拓展的重大項(xiàng)目進(jìn)度;
4. 參與市場推廣活動,進(jìn)行客戶接待,反饋活動效果并提出優(yōu)化建議。
三 戰(zhàn)略客戶開發(fā)
1. 組織制定營銷策略,并匯同產(chǎn)品部、研發(fā)部制定針對性的,有競爭力的產(chǎn)品解決方案;
2. 進(jìn)行公司戰(zhàn)略客戶的開發(fā),并監(jiān)督重要市場的新客戶開發(fā)情況;
3. 按照銷售渠道,細(xì)分大區(qū)銷售市場,進(jìn)行客戶渠道定位;監(jiān)督每個(gè)渠道樹立標(biāo)桿客戶,復(fù)制標(biāo)桿客戶成功經(jīng)驗(yàn)并推行。
四 海外客群優(yōu)化
1. 按照客戶的銷售貢獻(xiàn)額組織分類客戶,并制定不同類別的客戶的銷售政策并監(jiān)督實(shí)施;
2. 組織逐步淘汰訂單利潤貢獻(xiàn)率不高且高品質(zhì)定位不匹配的小客戶。
五 客戶關(guān)系管理
1. 對重大客戶的關(guān)系維護(hù)情況進(jìn)行監(jiān)督;
2. 監(jiān)督客戶投訴處理:對重大客戶或涉及金額大的客戶投訴,參與并協(xié)調(diào)處理。
6 訂單審批 對訂單信息處理進(jìn)行審批。
7 回款監(jiān)督 監(jiān)督訂金收款和尾款收款情況。
六 部門管理
1. 組織建立、健全本部門管理制度和工作流程;
2. 組織制定本部門年度/月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算并提交審核;
3. 負(fù)責(zé)本部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作指導(dǎo)、督導(dǎo)、考核評估和培訓(xùn)工作;
4. 負(fù)責(zé)本部門與其他部門之間的協(xié)調(diào)與溝通;
5. 按權(quán)限對分管業(yè)務(wù)進(jìn)行審核,決策。
9 其它 上級授權(quán)的及載于公司制度流程的其他工作職責(zé)。
任職要求:1. 熟悉國際市場相關(guān)貿(mào)易法律法規(guī)及政策,熟悉報(bào)關(guān)報(bào)檢等相關(guān)國際貿(mào)易手續(xù);
2. 能快速熟悉并掌握企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能等產(chǎn)品知識;
3. 較好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力;
4. 優(yōu)秀的商務(wù)談判、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
5. 較強(qiáng)的海外市場開拓能力,并能指導(dǎo)下屬;
6. 責(zé)任心強(qiáng),保密意識強(qiáng);
7. 接受過戰(zhàn)略管理、銷售管理、客戶開發(fā)、國際市場形勢等方面培訓(xùn);
第4篇 海外營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
海外營銷經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、制定區(qū)域銷售的發(fā)展規(guī)劃、管理方案并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;
2、積極開發(fā)本區(qū)域的經(jīng)銷商和代理商;
3、制定本區(qū)域海外銷售策略;
4、配合經(jīng)銷商進(jìn)行大項(xiàng)目管理;
5、完成本區(qū)域海外銷售預(yù)算的編制;
6、在本區(qū)域內(nèi)尋求代理商和經(jīng)銷商;
7、密切關(guān)注海外市場動態(tài),并收集相關(guān)情報(bào)供公司決策;
8、關(guān)注競爭對手的項(xiàng)目、布局、價(jià)格、產(chǎn)品;
9、參與本部門環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的識別評價(jià);參與本部門的廢棄物分類和管理;參與與本部門有關(guān)的法律法規(guī)的識別和遵守;
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交予的其它工作。
任職資格:
1、熟悉銷售培訓(xùn)、商務(wù)培訓(xùn)。
2、了解行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展方向及進(jìn)度。
3、多年的光伏行業(yè)一線銷售經(jīng)驗(yàn);管理崗位的工作經(jīng)驗(yàn);團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理經(jīng)驗(yàn);數(shù)據(jù)管理的經(jīng)驗(yàn)。 崗位職責(zé):
1、制定區(qū)域銷售的發(fā)展規(guī)劃、管理方案并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;
2、積極開發(fā)本區(qū)域的經(jīng)銷商和代理商;
3、制定本區(qū)域海外銷售策略;
4、配合經(jīng)銷商進(jìn)行大項(xiàng)目管理;
5、完成本區(qū)域海外銷售預(yù)算的編制;
6、在本區(qū)域內(nèi)尋求代理商和經(jīng)銷商;
7、密切關(guān)注海外市場動態(tài),并收集相關(guān)情報(bào)供公司決策;
8、關(guān)注競爭對手的項(xiàng)目、布局、價(jià)格、產(chǎn)品;
9、參與本部門環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的識別評價(jià);參與本部門的廢棄物分類和管理;參與與本部門有關(guān)的法律法規(guī)的識別和遵守;
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交予的其它工作。
任職資格:
1、熟悉銷售培訓(xùn)、商務(wù)培訓(xùn)。
2、了解行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展方向及進(jìn)度。
3、多年的光伏行業(yè)一線銷售經(jīng)驗(yàn);管理崗位的工作經(jīng)驗(yàn);團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理經(jīng)驗(yàn);數(shù)據(jù)管理的經(jīng)驗(yàn)。
