實(shí)踐推銷報(bào)告15篇

篇一 大學(xué)生推銷員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式

社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確地引導(dǎo)我們深入社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的活力和創(chuàng)造性,是課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充和不可分割的一部分。下面是為您準(zhǔn)備的大學(xué)生推銷員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，供大家參考和借鑒噢!希望能對(duì)您有所幫助。

大學(xué)生推銷員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文格式一：

如今的我們,已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣,而我們這些“一心只讀圣賢書,兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中。假期,也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,這個(gè)暑假,我決定去一家電腦店當(dāng)推銷員。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)電腦也頗有些關(guān)注,但這么仔細(xì)的看還是第一次。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),算是臨時(shí)抱佛腳吧。

x月xx日,我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),但為了不遲到,7點(diǎn)40多,我和同伴已經(jīng)等在了店門口,店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì),老板才來(lái)開(kāi)門。這不是家規(guī)模很大的店,但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

將近9點(diǎn)的時(shí)候,我們大概看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底。這時(shí)候,老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì),來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友。“要買電腦呀?”我問(wèn)道。“嗯。”那個(gè)姑娘說(shuō)。我指著柜臺(tái)下的一排電腦說(shuō),“這些是二手的,這些是全新的。”她指指柜臺(tái)下的一款說(shuō):“這個(gè),拿上來(lái)讓我看看。”我便拿上去了。“這個(gè)是二手的。”我解釋著。她男朋友看了一下,什么也沒(méi)說(shuō)兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹,我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭,等待第二筆生意到來(lái)……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候,客人卻愈發(fā)的多了,成群成群的來(lái),使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,老板才說(shuō),你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,“無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”,和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯,有葷有素,也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,繼續(xù)上“陣”。

下午2點(diǎn)左右,我在老板的幫助下,終于做成了一筆生意,老板說(shuō),賺了70凈利潤(rùn),不算多,也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多,夕陽(yáng)西下,客人也基本上沒(méi)有了。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半,準(zhǔn)時(shí)“下班”。

一天的實(shí)踐總算是過(guò)去了,可能是第一天,我做得格外費(fèi)勁,到家后,幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意,但我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來(lái).在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺(jué)地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!雖然學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部分人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,作為一名新世紀(jì)的學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,幾年之后,我已經(jīng)不再是一名學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。

突然想到很多同學(xué)說(shuō)過(guò)寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)?？梢哉f(shuō),在這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐中,我學(xué)到了很多很多。

大學(xué)生推銷員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式二：

白駒過(guò)隙，時(shí)光荏苒。轉(zhuǎn)眼間在大學(xué)的半年己然度過(guò)。在大學(xué)中，一直在強(qiáng)調(diào)著要注重實(shí)踐，可見(jiàn)在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)成為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育、加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作、引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措。作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑。其一直以來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在校園蔚然成風(fēng)。學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)不吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確地引導(dǎo)我們深入社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門、踏入社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才、在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情、服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量、為社會(huì)創(chuàng)造新的財(cái)富。為此、今年寒假我就想鍛煉一下自己，去體驗(yàn)一下社會(huì)、感受一下生活，也體會(huì)一下父母生活的艱辛與掙錢的不易。寒假中，我在鎮(zhèn)上找到一份兼職，是小店促銷員、幫人賣貨，過(guò)得十分充實(shí)。每一天都很有意義，早上八點(diǎn)就到店里點(diǎn)貨，客人進(jìn)來(lái)要笑臉相迎，不買看看也行，不要不買就不理踩客人，等到下午六點(diǎn)的時(shí)候要清點(diǎn)一下賣出去的貨物、記下來(lái)，告訴店長(zhǎng)，第二天去了，客人買了東西要退換的時(shí)候一定要問(wèn)清緣由，以便廠家退貨，雖然有的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)累，但總的來(lái)說(shuō)過(guò)得很充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。而這也正好與我的專業(yè)相掛鉤。

社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生的成長(zhǎng)成長(zhǎng)有著極為重要的作用。這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)、增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、提高實(shí)踐能力、豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲頗多，總結(jié)下來(lái)有以下幾點(diǎn)是我認(rèn)為在實(shí)踐中缺少的。

1、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸而是對(duì)自己的能力的肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力、更有精神。

2、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)了更多的人，如何與別人溝通好，這是一門需要長(zhǎng)期練習(xí)的藝術(shù)。剛開(kāi)始我很不適應(yīng)，不敢主動(dòng)與人說(shuō)話，但以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽、更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心的接受。慢慢地我有所改善了。

3、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到的自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的幾點(diǎn)。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系社會(huì)。實(shí)踐就是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐、增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

篇二 關(guān)于大學(xué)生推銷保暖內(nèi)衣寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。

(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查。

(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查。

包括：(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的!(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

第四，價(jià)格推銷。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

(1)、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

(2)成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。

(3)、購(gòu)買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

在這次推銷社會(huì)實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)!

篇三 暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 推銷桶裝水

今年暑假我的社會(huì)實(shí)踐一波三折，最后還是決定重操舊業(yè)，在學(xué)校推銷桶裝水。其實(shí)下決定之前，心里也有一番斗爭(zhēng)。去年暑期在西安的一些學(xué)校有著比較好的業(yè)績(jī)，但是時(shí)過(guò)境遷，在蘭州的學(xué)校，大自然面臨的情況就不那么樂(lè)觀了。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)、口碑等一系列問(wèn)題，大自然不太好做。但是轉(zhuǎn)念一想，在家閑著也是閑著，不如出來(lái)做做，鍛煉一下自己。但是，和預(yù)想的沒(méi)錯(cuò)，這是我做的最失敗的一次工作了，當(dāng)然這是后話。

提前好幾天來(lái)到了學(xué)校。蘭大旁邊的西北民族大學(xué)比蘭大開(kāi)學(xué)早,我的工作地點(diǎn)就在那里。

去年從西安回來(lái)之后，我就從水站辭職，沒(méi)有做過(guò)相關(guān)的工作了。相對(duì)于去年剛開(kāi)始那種忐忑不安，今年明顯鎮(zhèn)定很多，仿佛一切胸有成竹。但是，只有我自己知道，內(nèi)心還是有些許的害怕。

剛開(kāi)始，工作進(jìn)展順利，一切都有條不紊的，看民大的代理分配區(qū)域，調(diào)配人員，安排進(jìn)度……準(zhǔn)備還是很充分。所有的工作人員都有著很大的工作熱情和自信。和蘭大的情況不同，民大大自然占得市場(chǎng)份額處于相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。我的工作和這些有著莫大的關(guān)系，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)體對(duì)每一個(gè)員工都有著重大的影響，會(huì)給與他們自信和底氣。在這次的工作中，我前所未有的體驗(yàn)到了這個(gè)道理。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生暑假工來(lái)說(shuō)，鍛煉自己的能力是一部分目的，賺錢的動(dòng)機(jī)也是我們堅(jiān)持并且做到最好的動(dòng)力。利益是最大的驅(qū)動(dòng)力。在這次駕輕就熟的工作中，本著要多賺錢的信念，在第一天的工作中，我?guī)缀鯖](méi)有休息，給盡量多的宿舍裝上飲水機(jī)，然后叫工人把桶裝水拉過(guò)來(lái)，給每個(gè)宿舍裝上，給新生解釋我們的工作性質(zhì)，介紹產(chǎn)品……整整一天都在做著這些事，到了晚上，喉嚨干的都說(shuō)不了話了，回到宿舍倒頭就睡，帶著甜蜜和期望。

事情的變化發(fā)生在第二天，昨天那種井井有條好像只是一種表象，在一夜之間就崩塌了，第二天在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)下，情況急轉(zhuǎn)直下。對(duì)手強(qiáng)大的公關(guān)手段，不太厚道的宣傳方式，幾家聯(lián)合的打擊，一夜之間讓所有人都失去了信心，業(yè)務(wù)員走宿舍帶回的消息讓大家覺(jué)得最后的希望都不存在了。水站工作人員也沒(méi)有了激情，消極的對(duì)付著要貨的電話……

再說(shuō)我自己，那天中午的情勢(shì)并沒(méi)有打擊我的積極性，我依然在馬不停蹄的給別的宿舍裝飲水機(jī)，覺(jué)得自己面臨的情況沒(méi)有那么糟。中午在忙碌中度過(guò)了，晚上的時(shí)候，我決定去一遍前一天裝了飲水機(jī)的宿舍。當(dāng)從第一個(gè)宿舍出來(lái)，我就知道我低估了形勢(shì)的嚴(yán)峻性。具體的情況就不在這里贅述了。

從第一個(gè)宿舍出來(lái)，我就知道局勢(shì)應(yīng)該是扳不回來(lái)了。那些新生對(duì)我代表的這種產(chǎn)品的態(tài)度和之前來(lái)了一個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，當(dāng)然，因?yàn)槲掖砹诉@種產(chǎn)品，他們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度就是對(duì)我的態(tài)度。出第一個(gè)宿舍，我就沒(méi)有勇氣再踏入第二個(gè)宿舍了，但還是鼓起勇氣走進(jìn)去，態(tài)度和第一個(gè)宿舍無(wú)差別。一個(gè)個(gè)進(jìn)去再出來(lái)，信心和勇氣逐漸流失，到最后真的已經(jīng)徹底失去了最后一份希望，甚至害怕敲開(kāi)一個(gè)門，面對(duì)那些堅(jiān)定的偏見(jiàn)。在迅速結(jié)束了最后一個(gè)宿舍的回訪之后，逃也似的跑出了宿舍。

那天晚上和同事們聚在一起，一個(gè)個(gè)都垂頭喪氣的，有的人不做了，放棄了；有的說(shuō)明天再試試……晚上躺在床上，想著自己是放手不做了，還是堅(jiān)持把自己的宿舍走一遍呢？性格中的那種懶散和逃避的因子又出來(lái)了，不做了吧，反正沒(méi)什么結(jié)果，那樣我就可以躲在宿舍里上網(wǎng)了，不用看別人的臉色了；在快下定決心的前一刻，另一個(gè)念頭冒了出來(lái)，一定要堅(jiān)持下去，不能做什么事都這么無(wú)始無(wú)終，整個(gè)暑假工作沒(méi)找好不是因?yàn)槔鲜翘颖軉?，如果這次還堅(jiān)持不下去，你能做好什么呢，如果不堅(jiān)持，連自己都會(huì)看不起自己的。沒(méi)錯(cuò)，堅(jiān)持下去，不管業(yè)績(jī)?cè)鯓?，只要把剩下的每個(gè)宿舍都走一遍就是你的成功，我對(duì)自己說(shuō)。

就像題目一樣，這是最成功的失敗。雖然已經(jīng)有準(zhǔn)備了，但是那種結(jié)果還是讓人很有挫敗感。

在這種挫敗感之中，也有著一件讓我很驕傲的事。有天中午，在走廊上，一群人在一個(gè)宿舍門口，有好幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員在說(shuō)著大自然的壞話。雖然以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們銷售方式，但是親耳聽(tīng)見(jiàn)還是很不舒服。很氣憤，但是我是一個(gè)人，又那么膽小……我該怎么辦，是一走了之，還是去和他們理論。沒(méi)有猶豫多久，我朝他們走過(guò)去，心里在打著鼓，砰砰亂跳，還是大聲說(shuō)：“同學(xué)，你們這是詆毀，你沒(méi)用過(guò)大自然知道他們是怎樣的？”

他們?nèi)穗m然多，也許是自己自己心虛，也許和我一樣不知道怎么應(yīng)對(duì)這種情況，只是說(shuō)我哪有詆毀，我只是在介紹自己的水。其實(shí)事情來(lái)臨的時(shí)候害怕也忘了，我繼續(xù)咄咄逼人的說(shuō)了幾句，他們幾個(gè)人有人道歉，有人就直接走了?？粗麄冸x去的身影，我拍著胸口，還好他們沒(méi)有和我爭(zhēng)吵，要不真不知道接下來(lái)該怎么。除了小時(shí)候和伙伴打架，已經(jīng)記不起我有多久沒(méi)有和別人發(fā)生正面沖突了，更不用說(shuō)這樣在一群人面前挑釁……哈哈。

大自然這樣的結(jié)果似乎所有人都有準(zhǔn)備，沒(méi)有多大的打擊，所有人都平靜的接受了?！耙饬现馇槔碇小?，說(shuō)的大概就是這件事，因?yàn)橐荒昵霸谔m大這一幕已經(jīng)出現(xiàn)了，現(xiàn)在只不過(guò)是重現(xiàn)了而已。西安的順利，蘭州的挫折，作為一個(gè)小業(yè)務(wù)員，我沒(méi)資格也沒(méi)能力去說(shuō)太多，但是明白了一些道理，那些只是在課本或是書上說(shuō)的道理在生活中也體驗(yàn)了一回。

我一直相信一個(gè)人經(jīng)歷的無(wú)論苦難還是歡樂(lè)都是有意義的，他們的作用也許現(xiàn)在還看不出來(lái)，但是總會(huì)在以后的人生中顯現(xiàn)出來(lái)，某個(gè)時(shí)候驀然回首會(huì)感謝自己在大學(xué)的某一個(gè)暑假經(jīng)受的這種失敗，讓自己有了面對(duì)工作失敗的經(jīng)歷，有了堅(jiān)持下去的勇氣。我們現(xiàn)在還是學(xué)生，這種失敗是我們能夠承受并且輕松面對(duì)的，但是工作以后也許就不會(huì)這樣了。

篇四 最新暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告?家具推銷員

暑期家具推銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)的就走完了大一的路程。又是一個(gè)長(zhǎng)期的暑假，在這個(gè)暑假之前我已經(jīng)早早的為自己做好了假期安排，因?yàn)橛兴氖嗵斓募倨?，我?jì)劃放假之后，用一個(gè)月的時(shí)間去找一份工作，體驗(yàn)一下生活。但也是在這個(gè)暑假中讓我明白了好多好多學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西。

記得暑假放假的時(shí)候我就開(kāi)始找工作了，可是過(guò)了七八天，我依然沒(méi)有找到工作，加上持續(xù)的高溫天氣，我有些想放棄了。但是后來(lái)功夫不負(fù)有心人，我找到了一份當(dāng)家具推銷員的工作。月工資的底薪是500元，干的好的話還有獎(jiǎng)金。

第二天，我開(kāi)始上班，是從上午八點(diǎn)到中午十二點(diǎn)出去對(duì)家具宣傳，下午三點(diǎn)到五點(diǎn)半是發(fā)傳單。因?yàn)槭求w力勞動(dòng)，天氣又酷熱，所以一天下來(lái)，我倒在床上便入睡了。以前從未覺(jué)得睡覺(jué)是這樣的美好。第二天一覺(jué)醒來(lái)，基本上全身無(wú)力，但是還是要去上班，工作和頭一天一樣，可是覺(jué)得好累好累。累還不說(shuō)，每天還要和火辣辣的太陽(yáng)做斗爭(zhēng)，再加上自己性格本來(lái)就內(nèi)向，做家具推銷有點(diǎn)不適合，那時(shí)候真的想放棄。但是后來(lái)我還是堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)槲铱匆?jiàn)我的朋友們和我一樣，都在充實(shí)自己的人生，如果我要是放棄，我就等于再逃避。

之后，由于我的思想轉(zhuǎn)變了，我每天都干得很認(rèn)真，把一些平時(shí)做推銷會(huì)遇到的問(wèn)題都記在了一個(gè)本子上，然后去咨詢老板。慢慢的，我的業(yè)績(jī)就上去了。到最后結(jié)算 工資的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)最好，老板不僅給我加了工資，還夸了我。

1、一個(gè)人初次出身社會(huì)我們要主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境，熟悉周圍的人和物，而不是環(huán)境來(lái)適應(yīng)我們。

2、生活是很艱辛的，每一分所得都要雙倍的付出，除了能力、吃苦耐勞還需要機(jī)遇，更加知道了父母的不容易。

3、人生在世，不如意之事十之八九，在社會(huì)這樣復(fù)雜的環(huán)境里，不比我們?cè)诩依?，在學(xué)校，沒(méi)有什么煩惱、挫折。有是年少輕狂，有是恣意枉為。一切都那么順利。脫離了學(xué)校和家，在社會(huì)就不是那么好了。我們應(yīng)該放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要期望太高，要一步一步的去完成，我們要有一顆平常心，樂(lè)觀的去面對(duì)社會(huì)里遇到的不如意和挫折，正確的估價(jià)自己，給自己一個(gè)正確的定位。

4、打工那畢竟是短暫的，做為學(xué)生來(lái)說(shuō)，目前最重要的是努力學(xué)習(xí)，為今后找一份理想的工作做鋪墊，為自己擺脫體力工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、在學(xué)校要學(xué)會(huì)很好的處理人際關(guān)系，學(xué)會(huì)節(jié)約，學(xué)會(huì)珍惜珍惜每一次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，常懷一顆感恩的心，樂(lè)觀的心。

這就是我這次暑假社會(huì)實(shí)踐的一些感受，讓我學(xué)會(huì)了很多，現(xiàn)實(shí)和理想是有很大差距的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，然而機(jī)會(huì)是青睞于有所準(zhǔn)備的人。要改變生活就要努力學(xué)習(xí)。

篇五 2023年3月大學(xué)生推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告

一 推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的?。?）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。（3）、購(gòu)買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣.

二， 推銷計(jì)劃

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始制定推銷計(jì)劃了，制定有效的推銷計(jì)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

最新的班主任實(shí)習(xí)報(bào)告范文：一、與學(xué)生相處心得記得剛來(lái)的工夫肖老師就對(duì)我說(shuō),與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)度既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對(duì)你有所畏懼。這個(gè)度的駕馭不是一兩天能學(xué)得來(lái)的,掃尾就很重要,也與老師的性情有很大關(guān)系。...

實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù);二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將...

作為一名地理科學(xué)專業(yè)的本科生，將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合是非常重要的。按照學(xué)校的要求，我在暑期進(jìn)行了兩周實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，初步了解了授課的基本流程，相信這次實(shí)習(xí)為我大三的專業(yè)課程學(xué)習(xí)會(huì)有一定的幫助，也為今后工作積累一點(diǎn)的經(jīng)...

回首自己之前暑假在檢察院實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我一直十分的懷念，自己能夠在檢察院實(shí)習(xí)，是我托了很多關(guān)系之后才得到的，我十分珍惜這樣的機(jī)會(huì)，畢竟這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)并不多。

本人于xx年xx月底在廣東省東方劍麻集團(tuán)有限公司東方紅農(nóng)業(yè)研究所實(shí)習(xí)至今,通過(guò)實(shí)習(xí),對(duì)我國(guó)劍麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題有了一定的了解,并對(duì)劍麻有了更深層次的認(rèn)識(shí).一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介廣東省東方劍麻集團(tuán)是一家以劍麻名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭,骨干企...

同志們?cè)缟虾?好，很好，非常好!伴隨著這一聲聲響亮的口號(hào)，一天的實(shí)習(xí)也就開(kāi)始了。從一開(kāi)始的陌生緊張、不知所措到現(xiàn)在的可以為身邊的前輩們做一些力所能及的事情，減輕他們的負(fù)擔(dān)，只花了一個(gè)月的時(shí)間，卻也意味著我的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。

最新教師實(shí)習(xí)報(bào)告范文：2月19日，我在鹽城市明達(dá)中學(xué)開(kāi)始了實(shí)習(xí)教師的生涯。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是語(yǔ)文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實(shí)習(xí)教師，語(yǔ)文教學(xué)自然是重點(diǎn)。

時(shí)間過(guò)的真快，一轉(zhuǎn)眼來(lái)到法院工作已五年之久?；叵胱约何迥陙?lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我記憶猶新的是在預(yù)備法官那段為期一年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，那次實(shí)習(xí)活動(dòng)是教學(xué)計(jì)劃不可缺少的組成部分，是檢驗(yàn)我們理論知識(shí)和實(shí)踐能力的重要手段，是即將走上法官崗位...

篇六 暑期大學(xué)生業(yè)務(wù)員推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

這一年暑假我沒(méi)有回家，跟著大哥跑業(yè)務(wù)體驗(yàn)社會(huì)，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對(duì)象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓(xùn)之后，我就跟著大哥推銷產(chǎn)品去了。說(shuō)實(shí)話，這是我第一次比較正規(guī)的社會(huì)實(shí)踐，經(jīng)歷之后我才知道自己學(xué)到的東西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學(xué)習(xí)。

首先要學(xué)會(huì)和別人交流和溝通，特別是和陌生人。做一個(gè)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道，貼別是和陌生人。在這次實(shí)踐活動(dòng)中我體會(huì)特別深刻，也看到了自己和別人溝通時(shí)的能力水平有多低。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，沒(méi)有一家建筑公司是我們認(rèn)識(shí)的，是我們四處打聽(tīng)，在一個(gè)陌生的地方有時(shí)候一天連一個(gè)公司也沒(méi)有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產(chǎn)品，面對(duì)陌生的面孔，如果你的語(yǔ)言和交流能力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經(jīng)購(gòu)買了混凝土外加劑和添加劑，結(jié)果被我大哥這張破嘴說(shuō)動(dòng)對(duì)方買來(lái)我們的一部分產(chǎn)品，說(shuō)先用用看，如果質(zhì)量確實(shí)比較好，還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過(guò)這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對(duì)莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的，也就是家常表飯，有時(shí)候連大門口都沒(méi)有進(jìn)去，就被轟走了。對(duì)自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門，我們推銷的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門的審批，有一個(gè)部門不通過(guò)，我們的產(chǎn)品就不能被接受。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部、安全生產(chǎn)部、經(jīng)營(yíng)核算部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、材料供應(yīng)部等，我們要一個(gè)個(gè)去拜訪，少一個(gè)都不行。面對(duì)這么多繁雜的程序必須一個(gè)個(gè)地自、走完。面對(duì)一次次的失敗，一方面，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這樣在下次就會(huì)少吃些閉門羹，另一方面也不要?dú)怵H，對(duì)自己要有足夠的信心。有時(shí)候一連吃了幾個(gè)閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對(duì)我不得勸導(dǎo)和鼓勵(lì)，我在一次次的失敗之后，仍對(duì)自己有信心，堅(jiān)持到底，知道完成任務(wù)。有些人說(shuō)話還很難聽(tīng)，特別是在施工部門，你更不能一走了之，要有耐心聽(tīng)人家說(shuō)完。

其實(shí)我們不光要接受失敗的考驗(yàn)，有時(shí)候也要接受老天爺對(duì)我們的考驗(yàn)，特別是到城鎮(zhèn)。路不好，天氣也貼別的熱，沒(méi)有車，有時(shí)候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對(duì)這句話理解更深刻了。有時(shí)候大哥笑呵呵地對(duì)我說(shuō)，就相當(dāng)于鍛煉身體了。到現(xiàn)在我才后悔沒(méi)有在學(xué)校好好鍛煉身體，回到學(xué)校一定要好好鍛煉身體，多跑步。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)到此結(jié)束，雖然有點(diǎn)累，吃點(diǎn)苦，但是我覺(jué)得收獲還是很豐富的。我相信，這次實(shí)踐我會(huì)刻骨銘記。不管做什么事情都要一個(gè)積極，樂(lè)觀，自信的態(tài)度。我認(rèn)為我認(rèn)為這是我學(xué)到的最重要的東西，最主要是我是經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)得到的。

篇七 原創(chuàng)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 業(yè)務(wù)員推銷

今年暑假我沒(méi)有回家，跟著大哥跑業(yè)務(wù)體驗(yàn)社會(huì)，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對(duì)象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓(xùn)之后，我就跟著大哥推銷產(chǎn)品去了。說(shuō)實(shí)話，這是我第一次比較正規(guī)的社會(huì)實(shí)踐，經(jīng)歷之后我才知道自己學(xué)到的東西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學(xué)習(xí)。

首先要學(xué)會(huì)和別人交流和溝通，特別是和陌生人。做一個(gè)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道，貼別是和陌生人。在這次實(shí)踐活動(dòng)中我體會(huì)特別深刻，也看到了自己和別人溝通時(shí)的能力水平有多低。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，沒(méi)有一家建筑公司是我們認(rèn)識(shí)的，是我們四處打聽(tīng)，在一個(gè)陌生的地方有時(shí)候一天連一個(gè)公司也沒(méi)有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產(chǎn)品，面對(duì)陌生的面孔，如果你的語(yǔ)言和交流能力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經(jīng)購(gòu)買了混凝土外加劑和添加劑，結(jié)果被我大哥這張破嘴說(shuō)動(dòng)對(duì)方買來(lái)我們的一部分產(chǎn)品，說(shuō)先用用看，如果質(zhì)量確實(shí)比較好，還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過(guò)這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對(duì)莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的，也就是家常表飯，有時(shí)候連大門口都沒(méi)有進(jìn)去，就被轟走了。對(duì)自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門，我們推銷的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門的審批，有一個(gè)部門不通過(guò)，我們的產(chǎn)品就不能被接受。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部、安全生產(chǎn)部、經(jīng)營(yíng)核算部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、材料供應(yīng)部等，我們要一個(gè)個(gè)去拜訪，少一個(gè)都不行。面對(duì)這么多繁雜的程序必須一個(gè)個(gè)地自、走完。面對(duì)一次次的失敗，一方面，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這樣在下次就會(huì)少吃些閉門羹，另一方面也不要?dú)怵H，對(duì)自己要有足夠的信心。有時(shí)候一連吃了幾個(gè)閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對(duì)我不得勸導(dǎo)和鼓勵(lì)，我在一次次的失敗之后，仍對(duì)自己有信心，堅(jiān)持到底，知道完成任務(wù)。有些人說(shuō)話還很難聽(tīng)，特別是在施工部門，你更不能一走了之，要有耐心聽(tīng)人家說(shuō)完。

其實(shí)我們不光要接受失敗的考驗(yàn)，有時(shí)候也要接受老天爺對(duì)我們的考驗(yàn)，特別是到城鎮(zhèn)。路不好，天氣也貼別的熱，沒(méi)有車，有時(shí)候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對(duì)這句話理解更深刻了。有時(shí)候大哥笑呵呵地對(duì)我說(shuō)，就相當(dāng)于鍛煉身體了。到現(xiàn)在我才后悔沒(méi)有在學(xué)校好好鍛煉身體，回到學(xué)校一定要好好鍛煉身體，多跑步。

實(shí)踐很快就結(jié)束了，雖然有點(diǎn)累，吃點(diǎn)苦，但是我覺(jué)得收獲還是很豐富的。我相信，這次實(shí)踐我會(huì)刻骨銘記。不管做什么事情都要一個(gè)積極，樂(lè)觀，自信的態(tài)度。我認(rèn)為我認(rèn)為這是我學(xué)到的最重要的東西，最主要是我是經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)得到的。

篇八 暑期業(yè)務(wù)員推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這一年暑假我沒(méi)有回家，跟著大哥跑業(yè)務(wù)體驗(yàn)社會(huì)，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對(duì)象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓(xùn)之后，我就跟著大哥推銷產(chǎn)品去了。說(shuō)實(shí)話，這是我第一次比較正規(guī)的社會(huì)實(shí)踐，經(jīng)歷之后我才知道自己學(xué)到的東西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學(xué)習(xí)。

首先要學(xué)會(huì)和別人交流和溝通，特別是和陌生人。做一個(gè)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道，貼別是和陌生人。在這次實(shí)踐活動(dòng)中我體會(huì)特別深刻，也看到了自己和別人溝通時(shí)的能力水平有多低。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，沒(méi)有一家建筑公司是我們認(rèn)識(shí)的，是我們四處打聽(tīng)，在一個(gè)陌生的地方有時(shí)候一天連一個(gè)公司也沒(méi)有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產(chǎn)品，面對(duì)陌生的面孔，如果你的語(yǔ)言和交流能力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經(jīng)購(gòu)買了混凝土外加劑和添加劑，結(jié)果被我大哥這張破嘴說(shuō)動(dòng)對(duì)方買來(lái)我們的一部分產(chǎn)品，說(shuō)先用用看，如果質(zhì)量確實(shí)比較好，還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過(guò)這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對(duì)莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的，也就是家常表飯，有時(shí)候連大門口都沒(méi)有進(jìn)去，就被轟走了。對(duì)自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門，我們推銷的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門的審批，有一個(gè)部門不通過(guò)，我們的產(chǎn)品就不能被接受。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部、安全生產(chǎn)部、經(jīng)營(yíng)核算部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、材料供應(yīng)部等，我們要一個(gè)個(gè)去拜訪，少一個(gè)都不行。面對(duì)這么多繁雜的程序必須一個(gè)個(gè)地自、走完。面對(duì)一次次的失敗，一方面，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這樣在下次就會(huì)少吃些閉門羹，另一方面也不要?dú)怵H，對(duì)自己要有足夠的信心。有時(shí)候一連吃了幾個(gè)閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對(duì)我不得勸導(dǎo)和鼓勵(lì)，我在一次次的失敗之后，仍對(duì)自己有信心，堅(jiān)持到底，知道完成任務(wù)。有些人說(shuō)話還很難聽(tīng)，特別是在施工部門，你更不能一走了之，要有耐心聽(tīng)人家說(shuō)完。

其實(shí)我們不光要接受失敗的考驗(yàn)，有時(shí)候也要接受老天爺對(duì)我們的考驗(yàn)，特別是到城鎮(zhèn)。路不好，天氣也貼別的熱，沒(méi)有車，有時(shí)候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對(duì)這句話理解更深刻了。有時(shí)候大哥笑呵呵地對(duì)我說(shuō)，就相當(dāng)于鍛煉身體了。到現(xiàn)在我才后悔沒(méi)有在學(xué)校好好鍛煉身體，回到學(xué)校一定要好好鍛煉身體，多跑步。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)到此結(jié)束，雖然有點(diǎn)累，吃點(diǎn)苦，但是我覺(jué)得收獲還是很豐富的。我相信，這次實(shí)踐我會(huì)刻骨銘記。不管做什么事情都要一個(gè)積極，樂(lè)觀，自信的態(tài)度。我認(rèn)為我認(rèn)為這是我學(xué)到的最重要的東西，最主要是我是經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)得到的。

篇九 2023年大學(xué)生暑假推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：

一 推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的!(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。

篇十 大學(xué)生推銷實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一 推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

二， 推銷計(jì)劃

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始制定推銷計(jì)劃了，制定有效的推銷計(jì)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

（1）、前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

（2）、前期宣傳，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣傳，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的宣傳部，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

（3）、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的情況，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開(kāi)始，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

（4）、價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量，適宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家直接供貨，沒(méi)有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的。

（5）、營(yíng)造氣氛，在推銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂(lè)，吸引消費(fèi)者。

（6）、后勤服務(wù)，不論做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的密切配合，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作，借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進(jìn)行。

（7）、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在專門的時(shí)間把推銷人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，順利地推銷產(chǎn)品。

（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順利的開(kāi)展，并且能夠取得實(shí)際效果。

（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動(dòng)我們推銷的對(duì)象主要是學(xué)生和老師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對(duì)于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

三、推銷日志與體會(huì)

推銷計(jì)劃制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛開(kāi)始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷活動(dòng)增強(qiáng)了信心。通過(guò)本次推銷活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的感覺(jué)，有以下體會(huì)。

第一，有熱情和耐心，當(dāng)顧客來(lái)到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問(wèn)要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對(duì)顧客。

第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語(yǔ)言表達(dá)能力，好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購(gòu)買的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要適宜，本次推銷活動(dòng)，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，吸引個(gè)很多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷計(jì)劃是非常重要的，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷計(jì)劃，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽(tīng)，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭(zhēng)執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結(jié)

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷計(jì)劃的制定，再到實(shí)地推銷。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的知識(shí)。在實(shí)踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手能力。

在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己，提高自己！

篇十一 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（推銷感悟）

轉(zhuǎn)眼間，近乎40天的寒假已經(jīng)過(guò)去了，迎來(lái)的又將是新的一學(xué)期?；叵胱约航衲旰俚耐其N經(jīng)歷，依舊很多感慨...

寒假期間，為了不讓自己閑著沒(méi)事做，我主動(dòng)向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點(diǎn)不放心，畢竟我這人平時(shí)比較內(nèi)向，他們擔(dān)心我出去推銷會(huì)受到挫折。但是我堅(jiān)信每一個(gè)人都應(yīng)該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅(jiān)持要試試，他們也同意并鼓勵(lì)我別怕挫折。他們是這樣說(shuō)的：“即使一整天都推銷不出去也沒(méi)關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績(jī)效如何，這都會(huì)是成長(zhǎng)的歷練！”

爸媽同意后的第二天我就開(kāi)始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過(guò)昨天的思考，我決定首選的推銷地點(diǎn)應(yīng)該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開(kāi)的茶葉店，一進(jìn)他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里，我問(wèn)她哥哥的去向。她說(shuō)出遠(yuǎn)門了，我就跟他妹妹說(shuō)明了來(lái)意，先帶幾包不同價(jià)位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開(kāi)繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。走在路上，我樂(lè)洋洋的。到后來(lái)才明白自己當(dāng)初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財(cái)路，沒(méi)想到我過(guò)了好幾天再去朋友店里打聽(tīng)的時(shí)候，他妹妹說(shuō)沒(méi)賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說(shuō)的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則，一般沒(méi)人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推銷就得靠自己！”聽(tīng)完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來(lái)銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒(méi)區(qū)別的。 做為茶業(yè)營(yíng)銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說(shuō)首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應(yīng)對(duì)顧客的各種疑問(wèn)。每種茶葉的沖泡時(shí)間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。 后來(lái)爸爸建議我留在店里學(xué)習(xí)如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來(lái)也有道理，就照做。

經(jīng)過(guò)十幾天的觀察和鍛煉，我總結(jié)了一些消費(fèi)者的行為并應(yīng)用在幾位來(lái)店里光顧的顧客身上。

顧客一：老王（習(xí)慣型消費(fèi)者）

老王是我們店的常客，那天他像往常一樣哼著小曲來(lái)到我家店里。我見(jiàn)他來(lái)了，親切地問(wèn)候一聲“王叔早”，他很高興。來(lái)到柜臺(tái)就說(shuō)“老慣例，幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。”我也很熱情地應(yīng)他一聲“好的，請(qǐng)稍等！”忽然想起最近店里新進(jìn)貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽(tīng)也不想聽(tīng)，直接打斷我的話。見(jiàn)他會(huì)臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應(yīng)該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開(kāi)了。后來(lái)我把這件事情告訴爸爸，他笑著說(shuō)：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認(rèn)為好的東西誰(shuí)都不能去評(píng)論它的不是；而對(duì)于他不熟悉的事物，一般都不會(huì)輕易改變自己原先的喜好而去購(gòu)買新產(chǎn)品?！?/p>

根據(jù)所學(xué)的消費(fèi)者行為分析的知識(shí)，我判斷出老王屬于習(xí)慣型消費(fèi)者，這類型的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，習(xí)慣地選擇過(guò)去常常使用過(guò)的品牌，因?yàn)樗麄儗?duì)這些商品的特性、特點(diǎn)，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛(ài)的心理，他們不會(huì)輕易改換品牌，能夠迅速形成重復(fù)購(gòu)買。這往往就是成為老顧客的重要因素。

顧客二：小陳（猶豫不決型消費(fèi)者）

小陳我最近一段時(shí)間才來(lái)光顧我們店的，可以說(shuō)是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個(gè)對(duì)自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因?yàn)樗说娜詢烧Z(yǔ)而改變自己的初衷。對(duì)于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來(lái)店里說(shuō)想買質(zhì)量?jī)?yōu)等的茶葉打算過(guò)年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對(duì)茶葉不是很了解，所以我跟他說(shuō)了那么多他也是感覺(jué)一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說(shuō)三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評(píng)我介紹的幾種茶葉哪里不好。我內(nèi)心感覺(jué)很是郁悶，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅(jiān)定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過(guò)幾番周折，他終于答應(yīng)了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費(fèi)者。此類消費(fèi)者缺乏主見(jiàn)，在選購(gòu)商品較為雖已。一手外界影響，對(duì)此類顧客應(yīng)態(tài)度熱情，堅(jiān)定，良好的服務(wù)和解說(shuō)、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無(wú)功浪費(fèi)時(shí)間。找出客戶的疑慮所在，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析比較，有針對(duì)性說(shuō)服，從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題的談話方式更能被接受。

此外還有很多類型的顧客我都有遇到過(guò)，由于篇幅有限我就不再一一寫出?？傊@個(gè)寒假過(guò)得很有意義，感覺(jué)很充實(shí)。不止增加了自己有關(guān)分析消費(fèi)者行為的相關(guān)知識(shí)，而且我還得到了社會(huì)實(shí)踐。相信自己在未來(lái)的推銷之路上對(duì)于處理營(yíng)銷手段能更加得心應(yīng)手！

篇十二 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 推銷聯(lián)通卡

經(jīng)歷了高中三年的埋頭苦讀，我們終于闖破了高考這一難關(guān)，來(lái)到了夢(mèng)寐已久的大學(xué)。大學(xué)生活與之前那么多年的學(xué)習(xí)生活完全不同。雖然作為學(xué)生，在大學(xué)里，學(xué)習(xí)還是最主要的，不過(guò)，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，在大學(xué)還是要多多的與別人交往，多參加一些課余活動(dòng)來(lái)不斷的充實(shí)自己的大學(xué)生活，不斷的提高自己各方面的能力。大學(xué)四年，正是我們的世界觀，價(jià)值觀形成的時(shí)候，而且也是我們由未諳世事的學(xué)生踏入社會(huì)的過(guò)渡。就是要在這個(gè)寶貴的年齡，我們要不斷的充實(shí)自己，多多的鍛煉自己，才能不辜負(fù)這大學(xué)美好的四年時(shí)光。

所以，為了增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的人際交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，在大二的開(kāi)學(xué)之際，我參加了東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院里中國(guó)聯(lián)通的新生促銷活動(dòng)。為期兩天的兼職工作，我收獲的不僅僅有兩天的工資，更重要的是我學(xué)到了很多以前從未有過(guò)的經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些都是不可多得的無(wú)形的財(cái)富。

工作的主要內(nèi)容就是給剛?cè)雽W(xué)的大一的學(xué)弟學(xué)妹們推銷聯(lián)通的3g手機(jī)卡。對(duì)于推銷，我還是有些恐懼和抵制的。抵制是以前總是接到過(guò)什么保險(xiǎn)或是房地產(chǎn)的推銷電話，搞的我很是心煩，所以對(duì)這些推銷人員有一些抵觸心理。雖然知道他們也是為了工作很是辛苦，但是這種打擾人工作和學(xué)習(xí)的行為很不得人心。不過(guò)我也是很佩服這些推銷人員的，能在被對(duì)方的一次次拒絕甚至是破口大罵之下，仍然能過(guò)繼續(xù)尋找下一個(gè)潛在客戶，冒著再一次被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，重復(fù)著剛才的工作；恐懼是原本自己的性格就比較內(nèi)向，非要厚著臉皮跑到陌生人面前推銷產(chǎn)品，對(duì)我來(lái)說(shuō)還是有些困難有些挑戰(zhàn)的。

工作開(kāi)始了。一開(kāi)始我也想像其他的一些人那樣，在那里待上一整天，掙個(gè)責(zé)任底薪就好了，不過(guò)再仔細(xì)想想，自己來(lái)的目的并不是消磨時(shí)間賺這點(diǎn)小錢的，真正的目的是要鍛煉自己，而且，既然說(shuō)好來(lái)了，就不能退縮放棄，即便被拒絕，至少也要嘗試一下。于是帶上宣傳單離開(kāi)聯(lián)通咨詢的帳篷和同學(xué)一起走到校園里面的新生和家長(zhǎng)中，向他們宣傳公司現(xiàn)在的促銷活動(dòng)并介紹不同價(jià)位的套餐。當(dāng)然，拒絕是不可避免的了，而且第一次被拒絕的時(shí)候心里還是有些不太舒服的。然而，被拒絕次數(shù)多了，發(fā)現(xiàn)自己就已經(jīng)習(xí)慣了，說(shuō)一聲“對(duì)不起打擾了”再去找下一個(gè)客戶。當(dāng)然，接觸時(shí)間長(zhǎng)了，自然也就摸索出一些技巧。為什么新生要辦新的電話卡呢？是因?yàn)閷W(xué)校的卡不適合自己用，這樣他們對(duì)新的電話卡和優(yōu)惠活動(dòng)就會(huì)有相應(yīng)的需求，有了需求才會(huì)購(gòu)買。當(dāng)然，如果有些新生根本就沒(méi)有這方面的打算，你的優(yōu)惠再好，說(shuō)的再多，只會(huì)引起他的反感。所以，要觀察在路上行走的同學(xué)，大概的分辨出那些是有需求購(gòu)買的人群，再迎上前去進(jìn)行介紹，這樣會(huì)事半功倍。就這樣，我們?cè)诤线m的地點(diǎn)，遇到了兩個(gè)從移動(dòng)大廳里出來(lái)但沒(méi)辦手機(jī)卡的學(xué)生（從移動(dòng)大廳出來(lái)代表著他有辦卡的需求，而沒(méi)有辦卡說(shuō)明移動(dòng)的產(chǎn)品不適合他使用，所以他必然要到其他的運(yùn)營(yíng)商也就是聯(lián)通來(lái)進(jìn)行咨詢）也是有一些運(yùn)氣的成分吧，我們做成了第一筆生意，這是我第一次成功的將一件產(chǎn)品成功的推銷給別人，內(nèi)心還是有點(diǎn)小激動(dòng)的。有了第一次的成功，就會(huì)有第二次、第三次。于是在我和搭檔的不斷努力下，銷售出去的卡也越來(lái)越多，這份工作也變得簡(jiǎn)單起來(lái)，自己也變得越來(lái)越自信。從最開(kāi)始的猶豫不決，不敢開(kāi)口說(shuō)話到后來(lái)的越來(lái)越敢說(shuō)，越來(lái)越敢做，和陌生的客戶交談起來(lái)也變得輕松熟練，也會(huì)更好的揣摩對(duì)方的心里，不停的組織著自己的語(yǔ)言來(lái)讓對(duì)方更加的信任自己，并喜歡上自己所推銷的產(chǎn)品，讓他相信這款產(chǎn)品是最適合自己的也是最實(shí)惠的（的確也是）。

兩天的工作下來(lái)，我收獲了很多，也感悟了很多。首先是責(zé)任感，既然來(lái)到這里做兼職，即便是兩天的臨時(shí)工，也要為公司的利益和銷售額負(fù)責(zé)，不能在那里不思進(jìn)取，混日子，這樣不僅僅是對(duì)公司不負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，讓自己虛度光陰，白白的浪費(fèi)了鍛煉自己的機(jī)會(huì)；其次是與人溝通的能力，與陌生人交流時(shí)一定要面帶微笑保持禮節(jié)，給別人留下一個(gè)良好的第一印象，而且還要察言觀色，根據(jù)不同人年齡段的不同、性格的不同組織不同的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，使對(duì)方更容易接受自己，使談話能夠繼續(xù)下去；第三是讓自己增強(qiáng)了自信心，敢于面對(duì)別人的拒絕，并敢于在被別人拒絕后去迎接其他人下一次的拒絕。每一次拒絕都會(huì)是對(duì)自己的打擊，但在打擊之后更重要的是鼓起勇氣繼續(xù)做下去，并分析自己之前失敗的原因，找出自己的不足，從而修正自己，完善自己，爭(zhēng)取讓下一次的嘗試獲得成功。當(dāng)然，除了以上的三點(diǎn)，我收獲到的還有很多，但那些都是難以用語(yǔ)言形容的。

感謝自己擁有過(guò)這兩天的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，感謝給我這次鍛煉自己機(jī)會(huì)和與我一起工作的朋友，這次社會(huì)實(shí)踐讓我更好的將本專業(yè)在課堂上學(xué)到的知識(shí)更深入的與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，讓我更好的理解課本上的知識(shí)，更加深入的了解了這個(gè)社會(huì)。這是我踏上社會(huì)的第一步，以后，希望自己還會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，繼續(xù)鍛煉自己，充實(shí)自己，磨練自己。

篇十三 推銷實(shí)踐報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查可行性報(bào)告

從環(huán)境對(duì)此活動(dòng)的影響

運(yùn)用swot分析法分析

優(yōu)勢(shì)

一：正值冬季，天氣寒冷，建筑物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。

二：我位于鄭州市最東郊，離市區(qū)遠(yuǎn)。出行不便。

三：大學(xué)集中，學(xué)生人數(shù)多，乘坐公交困難，導(dǎo)致一大部分學(xué)生不愿外出。

四：大家積極性較高，積極參與。特別是對(duì)待顧客教熱心。

五：部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門銷售，一定程度上也宣傳了產(chǎn)品.

六：活動(dòng)期間，是下雨天氣，這一定程度上，刺激了大家對(duì)保暖內(nèi)衣的需要。

七：學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動(dòng)提供很大的便利。以及學(xué)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商，這一定程度上減少了我們執(zhí)行這次活動(dòng)的困難程度。營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)此次活動(dòng)的具體安排。大家的全力配合。

劣勢(shì)：

一：活動(dòng)期間，天氣寒冷，風(fēng)較大，有雨。大多同學(xué)不遠(yuǎn)停駐詢問(wèn)。

二：xx保暖內(nèi)衣價(jià)格相對(duì)與學(xué)生來(lái)說(shuō)偏高

三：由于大家積極性較高，開(kāi)始場(chǎng)面有些混亂。人員分配不到位。

四：貨號(hào)不全，女生偏大，男生偏小。同一種類的產(chǎn)品只有一兩件而已。

五：宣傳力度較小，只用板報(bào)形式進(jìn)行宣傳，涉及面較小，只在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行，沒(méi)有在其它學(xué)校進(jìn)行。

六：本身對(duì)產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的具體特色，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

七：銷售員沒(méi)有進(jìn)行很好的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品只能泛泛而談。沒(méi)有針對(duì)性。

從營(yíng)銷環(huán)境分析：

從微觀營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō),從供應(yīng)商，營(yíng)銷中間商，公眾，競(jìng)爭(zhēng)者，顧客分析。

xx有廠商直接供貨，中間沒(méi)有中間商的參與。一定程度上，降低了產(chǎn)品的價(jià)格。主要面對(duì)的是學(xué)生消費(fèi)群體，活動(dòng)在大學(xué)校園進(jìn)行。在小范圍內(nèi)，基本上不存在競(jìng)爭(zhēng)者。xx在一定程度上，在性價(jià)比上存在優(yōu)勢(shì)。但針對(duì)學(xué)生來(lái)講，價(jià)格偏高。

從微觀營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō):

學(xué)校人口較多，但學(xué)生仍舊處于無(wú)收入階段，一定程度上制約了其消費(fèi)。但xx保暖內(nèi)衣一定程度上較薄保暖效果較好，所以一定程度上滿足了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費(fèi)流行。

從4p的角度分析，xx，屬于促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格適中，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷售渠單一。

由于供應(yīng)商承諾銷售不完退貨，所以風(fēng)險(xiǎn)性較小。在加上人口流動(dòng)性較大，正值冬季，氣候寒冷，出行不便。價(jià)格適中，質(zhì)量還行，校方的支持，大家的積極性較高。等........ 所以活動(dòng)具有可行性。

推銷計(jì)劃

時(shí)間：推銷一共進(jìn)行了5天。12月1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，5號(hào)，9號(hào)。銷售黃金時(shí)間安排：上午10點(diǎn)到11點(diǎn) ，下午14點(diǎn) 到16點(diǎn)30分

承辦：主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)具體實(shí)施安排。有營(yíng)銷協(xié)會(huì)綜合部負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn)，具體有綜合部部長(zhǎng)具體安排。有營(yíng)銷協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)等..........

具體安排：一號(hào)下午開(kāi)始，主要是對(duì)貨物的清點(diǎn)，整理。分類以及具體分工。二號(hào)正式開(kāi)始。一至三號(hào)只要面對(duì)的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號(hào)主要是上門銷售主要地點(diǎn)教師辦公樓，行政樓。有組長(zhǎng)帶隊(duì)進(jìn)行。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放，以及產(chǎn)品的介紹。五號(hào)九號(hào)主要面對(duì)老師學(xué)生群體。

銷售記錄

一號(hào)下午：一套 二號(hào)：八套， 三號(hào)：七套，五號(hào)：十五套，九號(hào)尚切不知道。

銷售感想：

我是個(gè)不怎么愛(ài)說(shuō)話的人，喜歡安靜的人。所以每次看到銷售點(diǎn)有那么多的銷售人員，也就不想過(guò)去了。只是在銷售人員少的時(shí)候才會(huì)過(guò)去看看。我感覺(jué)大家熱情都很高，都積極參加活動(dòng)，天氣哪么冷，還是有很多同學(xué)站在那里推銷。天下著雨，還是會(huì)那么的同學(xué)積極參加，不說(shuō)成果如何，大家積極參加的勁頭，著實(shí)讓自己感動(dòng)不已。下雨那天陳教授也到那里去指導(dǎo)。銷售是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè)。都說(shuō)銷售是一種沒(méi)有門檻的行業(yè)?？墒且胱龊脜s是很難。雖然說(shuō)活動(dòng)只做了幾天，但大家卻是感觸頗多。

那么冷的天，大家積極性卻如火如荼。九號(hào)那天，打出條幅：最后一天。一同學(xué)路過(guò)說(shuō)總是最后一天也不知道什么時(shí)候會(huì)結(jié)束。聽(tīng)此心涼半截。我們宿舍那妞回來(lái)說(shuō)：當(dāng)時(shí)他這么說(shuō)，他就告訴那位同學(xué)，這個(gè)真的是最后一天的。做銷售難免被人誤解，白眼，如果是自己也會(huì)對(duì)此由此反應(yīng)，因?yàn)槊看稳ス浣?，到處寫的都是最后一天，大處理，跳樓價(jià)，所以大家思維慣性難免由此反應(yīng)。再加上銷售總是讓人覺(jué)的是有一部分的欺騙的成分在里面。所以對(duì)于銷售大家難免有抵觸情緒。有片面之詞。

由于時(shí)間比較緊，所以大家對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，所以當(dāng)大家詢問(wèn)的時(shí)候，總是不知道說(shuō)什么好。最后干脆說(shuō)你上百度查一下肯定可以找到的 。想想如果你是顧客你會(huì)上百度去查詢嗎？可能性非常小，這樣就容易喪失一部分顧客。因?yàn)殇N售人員的不專業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，不能很好的回答顧客的問(wèn)題，會(huì)給顧客以產(chǎn)品不好，銷售不專業(yè)，又敷衍之嫌。

星期一那天實(shí)踐課，上門推銷。主要是行政樓，辦公樓。我們有于振超同學(xué)為組長(zhǎng)，帶領(lǐng)我們前往。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放。我們的成員是都麗麗，張?jiān)伱?，張東，我，于振超同學(xué)。我們是打著傘去的，雨下的有點(diǎn)大了。我們負(fù)責(zé)五樓，六樓?；旧弦粚訕鞘畟€(gè)辦公樓，兩個(gè)有人就不錯(cuò)了。一般沒(méi)什么人。我們分批前往，兩個(gè)人一組，因?yàn)楫a(chǎn)品說(shuō)明書只有一份，所以只能這樣了。因?yàn)闂l件限制，所以我們并沒(méi)有帶保暖內(nèi)衣前往。只帶了，產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠券。我絕的這一點(diǎn)很不好，因?yàn)轭櫩椭挥锌吹疆a(chǎn)品后才會(huì)卻做決定。不知到質(zhì)量，很少有人會(huì)相信產(chǎn)品。再加上我們對(duì)產(chǎn)品不了解，所以一般情況 不知到如何具體去介紹產(chǎn)品。不知道顧客真正關(guān)注的產(chǎn)品的什么。價(jià)格還是質(zhì)量，舒適度，安全感。沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的特色以及優(yōu)勢(shì)的具體了解。不過(guò)大部分老師態(tài)度特別的好，雖然老師最后都說(shuō)不需要。其實(shí)這個(gè)東西吧，什么時(shí)候都需要，關(guān)鍵是，我們不知道如何去挖掘我們的潛在顧客。不知道如何讓自己的顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣。不知道如何去面對(duì)顧客的拒絕。我和于振超同學(xué)一塊，在那等一個(gè)老師打電話等了好久，等的我有點(diǎn)不耐煩了。然后，那位老師打完電話后，小于就說(shuō)了一句話說(shuō)：老師你好，我們是營(yíng)銷協(xié)會(huì)的，今天來(lái)介紹一下我們的xx保暖內(nèi)衣。然后老師一擺手說(shuō) ：我不需要。然后我們就走了。沒(méi)再多說(shuō)一句話。面對(duì)這種情況，我們不知道如何去處理。這就是因?yàn)槲覀儾恢廊绾稳ヌ幚礓N售過(guò)程中的問(wèn)題。不過(guò)還好，隨著知識(shí)的曾多和積累，這些都在以后可以提高。最后，我們的優(yōu)惠券也沒(méi)有送出多少。最后有張東同學(xué)負(fù)責(zé)，在教師校車上發(fā)放。

推銷總結(jié)報(bào)告：

一：宣傳力度不過(guò)，只是通過(guò)辦板報(bào)的形式，以及張貼海報(bào)的形式去宣傳，力度不夠。應(yīng)加大宣傳力度，應(yīng)該可以通過(guò)樓層宣傳，或復(fù)印宣傳單去宣傳，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度?？梢酝ㄟ^(guò)廣播的形式是大家有所了解?；顒?dòng)只在本學(xué)校進(jìn)行。涉及面太窄，不過(guò)也受條件限制。

二：針對(duì)于不同的顧客所需，將顧客分類，找到顧客真正所需，然后，在針對(duì)產(chǎn)品加以介紹。前提是銷售人員必須要很好的了解產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的特點(diǎn)有很好的把握。對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有很好的把我。適當(dāng)?shù)恼莆招睦韺W(xué)知識(shí)，以此判斷顧客真正所需。對(duì)待顧客應(yīng)像朋友，應(yīng)該讓顧客覺(jué)得你站在他的一方考慮問(wèn)題。讓顧客放心買，還要開(kāi)心買。

三：推銷人員要有個(gè)干凈利落的形象，這樣更容易接近顧客。要有個(gè)很好的語(yǔ)言表達(dá)能力，要給人以誠(chéng)信的感覺(jué)，不能然顧譜。同時(shí)對(duì)待顧客一定要熱情，誠(chéng)懇，要站在顧客的角度想問(wèn)題。拉近與顧客的關(guān)系。只有和顧客是朋友，顧客才會(huì)去放心的去買你的產(chǎn)品。

四：推銷技巧的運(yùn)用，很多時(shí)候顧客一旦以拒絕，就會(huì)不知所措。要學(xué)會(huì)運(yùn)用推銷技巧和顧客拉近關(guān)系。在拜訪顧客的同時(shí)就要知道了解顧客的相關(guān)信息，愛(ài)好等等。我們更多的是缺少銷售技巧的運(yùn)用。要多讀銷售方面的書，提等途徑，結(jié)交朋友，擴(kuò)大自己的人脈，多參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中，提高自己的技巧運(yùn)用，這樣在面對(duì)不同的人群可以游刃有余。

篇十四 關(guān)于女式格子襯衣、裙子的推銷實(shí)踐報(bào)告

一、市場(chǎng)調(diào)查（踐報(bào)告可行性分析）

進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)期，我覺(jué)得不能再像剛進(jìn)大學(xué)的第一學(xué)期那樣，整天教室、宿舍的過(guò)下去。應(yīng)該除了學(xué)習(xí)外，做點(diǎn)別的。由于自己本身只是一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)去批發(fā)在學(xué)校零售一些東西。于是想到了周末兼職，又考慮到自己所學(xué)專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷，那些發(fā)傳單、舉牌與自己所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大，最后決定選擇銷售這一塊。

經(jīng)過(guò)上年的觀察，我發(fā)現(xiàn)鄭州火車站周圍有幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和零售的個(gè)體戶，而且好多門前都掛著招收營(yíng)業(yè)員的牌子，這是我們看到了一絲希望。如果能找到店主雇用我，就不用為沒(méi)有成本而發(fā)愁，而且這也不要求有技術(shù)，每個(gè)周末來(lái)幫老板買衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的大學(xué)生。

通過(guò)了解知道，像銀基商貿(mào)城、錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城這些大的批發(fā)市場(chǎng)用學(xué)生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個(gè)體戶比較多，而且經(jīng)常到那里消費(fèi)的都是收入不多的年輕人，大部分為學(xué)生，周末人流量最大，肯定會(huì)很忙。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，一個(gè)女式賣格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說(shuō)定了工作時(shí)間和每天的工資。由于這家店兼批發(fā)和零售，上班時(shí)間較早，早上四點(diǎn)多都有人去拿貨。而我們學(xué)校最早的公交車是早上六點(diǎn)，她們同意我們坐最早的公交車去，每天每人工資30元，當(dāng)天結(jié)清。從到店里七點(diǎn)到下午五點(diǎn)共十個(gè)小時(shí)，工作內(nèi)容就是面對(duì)顧客幫老板買賣衣服給拿貨的客戶拿出他們指定的款式和顏色。

我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷路一直不錯(cuò)，而且天氣漸暖，雖然當(dāng)時(shí)天氣較冷，但批發(fā)這肯定會(huì)提前拿貨，顧客也會(huì)提前購(gòu)買準(zhǔn)備著。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當(dāng)t恤春夏兩穿，過(guò)段時(shí)間還會(huì)上裙子，依然能吸引大量顧客。

二、 推銷計(jì)劃

1、 謹(jǐn)記“顧客就是上帝”的理念，自己是服務(wù)著的角色。

2、 面對(duì)顧客，態(tài)度要友好，語(yǔ)氣要溫和，要有禮貌。

3、 要清楚明白自己所賣商品的質(zhì)量，不盲目夸大自己的商品。

4、 要相信自己，不卑不亢。

5、 要靈活善變，隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)察言觀色，及時(shí)捕捉成交信息。

6、 見(jiàn)到有顧客前來(lái)要先說(shuō)話，膽大心細(xì)。

7、 盡力解決顧客的疑問(wèn)、疑慮，努力讓顧客滿意。

8、 在維持銷售量的前提下，再有所提高。

三、推銷記錄

（一）、 推銷記錄

寒假過(guò)后的第一個(gè)周末（2月26號(hào)），出去想找一份兼職，但目標(biāo)針對(duì)性不大，在德化步行街轉(zhuǎn)了一圈，沒(méi)能找到。決定下周再去找，而且無(wú)論如何都得找到。在下周的周日（3月6號(hào)），找到了一份合適的兼職----買格子襯衣，最后商定了上下班時(shí)間和工資，早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)，每天30元，當(dāng)日下班時(shí)結(jié)清，飯自己買。

由于學(xué)校（東校區(qū)）離火車站較遠(yuǎn)，坐公交車有時(shí)得一個(gè)小時(shí)左右。上班的第一天，也就是3月12號(hào)，為了能趕上第一班公交車，提前就把鬧鐘定到了五點(diǎn)多。懷著一顆激動(dòng)的心，起床收拾好就出發(fā)了。三月份的早上六點(diǎn)，還灰蒙蒙的，而且還有點(diǎn)冷，學(xué)校大門還沒(méi)有開(kāi)。上了第一班38路公交車，不禁感慨，第一班車人就是少，又坐不說(shuō)還不止一個(gè)。還不堵車，不到四十分鐘就到了。開(kāi)始了我的第一天兼職生涯。

這五個(gè)款式的價(jià)格也很好記，零售除52款大款為每件25元，其余四個(gè)小款為每件20元。批發(fā)價(jià)格比零售相對(duì)便宜，為52款每件17元，其余四個(gè)小款為每件14元。每人每次拿五件以上為批發(fā)價(jià)（補(bǔ)貨、換貨除外）。

從早上七點(diǎn)我去到開(kāi)始，到九點(diǎn)半左右，拿貨的客戶較多，零買的顧客不是太多，可能當(dāng)時(shí)天氣還不是太暖和，人們不愿太早出行購(gòu)物。九點(diǎn)半以后，零買的顧客逐漸增多，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩，也有少數(shù)中年人，或自己買，或給孩子買。

在顧客不太多，不太忙的時(shí)候，見(jiàn)有人過(guò)來(lái)就喊一聲“來(lái)看一下，大款25元，小款20元”。在十一點(diǎn)鐘到下午兩點(diǎn)半左右這段時(shí)間是顧客最多的時(shí)間，小小的露天店鋪里里外外擠滿了人，詢問(wèn)聲，解釋聲，加上周圍的叫賣聲，好不熱鬧。

從下午三點(diǎn)以后，顧客明顯減少，外面夜市的攤位也擺了出來(lái)，阻擋了部分顧客，夜市上也有不少買同類衣服的。四點(diǎn)左右，老板就讓我們理貨，把一天撈亂的未拆封的衣服整理整齊。要求把每個(gè)款式相同的顏色十件左右用布條打成一捆，最后如果一個(gè)顏色只剩下二三件，就和同款式的其他顏色打成一捆。最后把打好的捆靠著墻壁擺放整齊。如果時(shí)間還早，就在那里休息會(huì)，看還有沒(méi)有顧客。到五點(diǎn)左右，老板就會(huì)給每人30元，讓我們回去。走到學(xué)校大概有下午六點(diǎn)半左右，周日還不耽誤上晚自習(xí)。

在銷售的過(guò)程中，大多數(shù)顧客，都還是很好交流很好相處的，可能是年齡差不多的關(guān)系吧。這個(gè)店買衣服的原則是不還價(jià)，不讓試穿衣服，。因?yàn)闆](méi)有足夠的空間，連個(gè)鏡子都沒(méi)有擺放，大多數(shù)如果找到自己喜歡的款式、顏色，大小合適，就會(huì)掏錢買下。當(dāng)然很多人會(huì)問(wèn)一些顧客必須知道的問(wèn)題，比如，質(zhì)量如何，是否會(huì)縮水，會(huì)不會(huì)掉顏色，如果買了回去穿上大小不合適怎么辦等，我會(huì)如實(shí)告訴她，我們的衣服不會(huì)縮水，也不會(huì)掉色，畢竟不是純棉的，也不是高價(jià)位的衣服，如果大小不合適的話，如果我們確定是在我們這里買的，我們會(huì)免費(fèi)挑換相同價(jià)位的衣服，款式、顏色還是自己隨便挑。如果價(jià)位不同，會(huì)相應(yīng)的加價(jià)或找錢，可以放心購(gòu)買。

但也避免不了有些挑剔的顧客，比如，

問(wèn)：你們這衣服怎么賣的呀？

答：大款25元，小款20元。

問(wèn)：你們這里怎么這么貴呀，人家那里大款才20元。

答：那是衣服不一樣吧？

問(wèn)：一樣的呀，那邊明明就是20元。

答：不會(huì)的吧？如果衣服一樣，那他肯定是在這里拿的貨，鄭州沒(méi)有第二家批發(fā)這種衣服的，我們知道批發(fā)價(jià)，沒(méi)有人會(huì)賠錢賣。

問(wèn)：那你就便宜點(diǎn)，按批發(fā)價(jià)賣給我吧。

答：如果您批發(fā)肯定是批發(fā)價(jià)，本來(lái)都賺不到錢，25元不算貴呀。

問(wèn)：那我看看顏色…………

顏色怎么這么少??？

不怎么好看。

（我想：這顏色還少?。棵靠疃N顏色呢，每件穿一天，整個(gè)春天都快夠了）

你們那個(gè)賣的最好?。?/p>

問(wèn)：都穿那個(gè)不就撞衫了嗎？最討厭和別人穿一樣的衣服。

答：那您看看其他的顏色。

問(wèn)：其他的又不好看。

我可以試穿一下嗎？

答：我們這里沒(méi)有試衣間，不能試穿。

問(wèn)：我就套著秋衣套一下。

答：對(duì)不起，為了顧客能買到干凈的衣服，不能試穿。

問(wèn)：我就看看大小。

答：以您的身材，害怕穿上不合適嗎？我敢保證，您穿上肯定好看。

問(wèn)：真的不能再便宜了嗎？

答：我們一直都是這個(gè)價(jià)，不會(huì)變，不信您以后再問(wèn)也是這個(gè)價(jià)。

問(wèn)：那把這件給我抱起來(lái)吧。

答：好的，這件是吧。

還有的顧客對(duì)做工比較挑剔，會(huì)嫌線頭太多，做工不精細(xì)，扣子顏色不均勻，先走得太粗糙，我就會(huì)告訴他，這個(gè)價(jià)位的衣服，做工肯定不會(huì)太考究，畢竟不是名牌、專賣店里的衣服剪掉了就可以了，不會(huì)影響衣服的質(zhì)量，扣子是廠家大批量制作的，不太規(guī)范，這衣服主要就是圖個(gè)實(shí)惠。專賣店里的做工是好，價(jià)格也不會(huì)便宜，最起碼的在三位數(shù)以上吧。

中午那段時(shí)間店里最為擁擠，有時(shí)候忙著那衣服，往外掛衣服，沒(méi)有足夠的時(shí)間為顧客解釋太多，就直接問(wèn)顧客要買哪一個(gè)，確定買那件，就給他包下，不確定就讓它再看看。

一天站下來(lái)，腰酸腳疼。

在5月28日也就是距離考試還有一個(gè)月左右的時(shí)間，因?yàn)橐獮槠谀┛荚囎鳒?zhǔn)備，我們向老板提出了辭職。

篇十五 2023年大學(xué)生汽車推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

最近我要參加社會(huì)實(shí)踐了，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來(lái)強(qiáng)化自己，也許自己要做的事情還有很多，但是自己一直以來(lái)想要的就是這些。我很開(kāi)心自己能夠做到很好，我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會(huì)提高，我會(huì)一直努力的，也許自己要做的事情好友很多，但是參加社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。

一、實(shí)習(xí)目的：

(1)更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

(2)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。

(3)通過(guò)“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

(4)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;

(5) 在推銷的過(guò)程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

(6)通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年2月至4月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營(yíng)公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供購(gòu)車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購(gòu)車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬(wàn)達(dá),三門分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過(guò)iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverxx認(rèn)證，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修'優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)'稱號(hào)。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過(guò)程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問(wèn)在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底開(kāi)始正式接待客戶開(kāi)始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

1.接待

這是銷售的開(kāi)始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開(kāi)車來(lái)展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識(shí)了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購(gòu)車的用途，對(duì)欲購(gòu)車型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途等方面)，通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過(guò)程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1)車前45°兩米

歷來(lái)歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后，向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。

2)車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3)右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。

制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。

307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過(guò)內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開(kāi)啟有阻尼，防止下落過(guò)快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開(kāi)啟，并且開(kāi)啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。

4)后排座椅

車窗:307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門上的車窗控制開(kāi)關(guān)自行控制。

兒童鎖:307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。

座椅折疊:307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲(chǔ)物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì)，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡(jiǎn)便。

頭枕及安全帶:307后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對(duì)車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。

5)車輛后方

307行李箱容積620l(水容積法)，在同級(jí)別車中最大，而這個(gè)級(jí)別車型的主要用戶群體對(duì)行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開(kāi)啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開(kāi)啟和關(guān)閉都非常輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間;由于開(kāi)啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開(kāi)啟狀態(tài)，不會(huì)影響操作。

尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計(jì)，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個(gè))、后霧燈(左側(cè)一個(gè))。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開(kāi)在尾燈背面的位置，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

6)駕駛室

主動(dòng)安全擱腳板：國(guó)產(chǎn)同級(jí)車率先采用，為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全，發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過(guò)變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動(dòng)安全裝置。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮，在查閱各種信息的同時(shí)，減少駕駛員視線離開(kāi)路面的時(shí)間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開(kāi)啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號(hào)顯示，一目了然。

中控及防盜：超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng)、車輛外部報(bào)警、超級(jí)鎖功能、車內(nèi)氣流報(bào)警(可通過(guò)設(shè)定取消)。

乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡(jiǎn)單，關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示(儀表板和中央顯示器)。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說(shuō)得心動(dòng)了，但是他并不會(huì)立刻就跟你馬上簽單，所以，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來(lái)簽單的沖動(dòng)(促單)，所以試乘試駕是銷售過(guò)程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了，這是銷售過(guò)程最辛苦的一步，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià)，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價(jià)的客戶、也有試探性的客戶，對(duì)于此，我們得通過(guò)跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位，只要掌握了就變?nèi)菀琢?。議價(jià)是漫長(zhǎng)，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià)，接下來(lái)就得準(zhǔn)備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購(gòu)車型的具體信息，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無(wú)誤后讓客戶簽名、銷售顧問(wèn)簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效開(kāi)始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購(gòu)車的費(fèi)用都交齊了，成交就結(jié)束了。

8.交車

這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該準(zhǔn)備：交車檢查表、使用手冊(cè)、專家使用建議、全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊(cè)、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點(diǎn)煙器等。交車時(shí)，要仔細(xì)向客戶講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈(zèng)送交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售后服務(wù)

在交車的同時(shí)，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問(wèn)，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便，同時(shí)也給客戶帶來(lái)專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對(duì)客戶進(jìn)行回訪，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛(ài)車，并提醒客戶進(jìn)來(lái)老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對(duì)客戶的回訪計(jì)劃。

3、實(shí)習(xí)總結(jié)

以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷售會(huì)有什么問(wèn)題，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，周圍人也都說(shuō)我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒(méi)有報(bào)錯(cuò)，我也對(duì)自己沒(méi)有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識(shí)懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)習(xí)開(kāi)始，身上的壓力真的很大，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對(duì)客戶竟然話都不敢說(shuō)，唯恐他們的問(wèn)題會(huì)把自己?jiǎn)柕?，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺(jué)得好笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò)，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存，還好，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時(shí)我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”。

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問(wèn)式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡(jiǎn)單，而是要通過(guò)自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺(jué)得只要能說(shuō)話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說(shuō)“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷的第一步，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要。

還有做好汽車銷售，不僅要對(duì)自己的車有充分了解，同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車有充分認(rèn)識(shí)，以前覺(jué)得這都沒(méi)必要，但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f(shuō)的，我只好自己默默的承受，這些都是成長(zhǎng)中的煩惱，只有經(jīng)過(guò)了陣痛，經(jīng)過(guò)了很多的事情，這樣才會(huì)做到更好，也許自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少，也許自己在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間后就會(huì)覺(jué)得，這樣才是最好的!