【第1篇】業(yè)務工作報告怎么寫2850字
業(yè)務工作報告范文
我叫xx， xxxx年畢業(yè)于xx學院應用電子技術專業(yè)，大專學歷，xxxx年7月參加xx大學函授本科學習，于xx年本科畢業(yè)。xxxx年在xxx機電安裝一區(qū)工作至今。xxxx年1月被公司聘任機電技術員，xxxx年被公司聘任助理工程師，現(xiàn)任xx機電安裝一區(qū)技術員。自xxxx年工作以來主要參與施工了濟陽礦井、翟鎮(zhèn)煤礦、汶上李官集鐵礦、泰山鹽化工、龍固礦井、魯新礦井、金黃莊礦井建設工程施工，參與編制李官集副井、濟陽主副井二個井筒、魯新礦井主副風井三個井筒裝備施工組織設計，獨立設計魯新風井改絞、金黃莊風井改絞施工圖紙，并組織現(xiàn)場施工。
一、 工作簡介
xxxx年參與翟鎮(zhèn)煤礦洗選廠重介車間設備及工藝管道安裝工程、翟鎮(zhèn)煤礦洗選廠動篩車間設備安裝工程、華豐煤礦-1100泵房設備安裝工程等集團公司重點工程的建設，贏得甲方的一致好評。
xxxx年參與施工濟陽主副井井筒裝備、濟陽提升機設備安裝工程，被評為省優(yōu)工程，并參加“太陽杯”工程的評選。
xxxx年進入龍固礦井施工，作為工區(qū)技術骨干，全面參與施工了選煤廠內(nèi)部動篩車間、壓風機房等安裝工程，其中跳汰機和振動篩均為國外進口設備，安裝精度要求高，工期要求緊，安裝后得到建設單位和德國廠家一致好評，選煤廠工程最終被評為國家“魯班獎”工程。
xxxx年6、7月份在工期緊、任務重、作業(yè)條件惡劣的情況下進行了泰山鹽化工地面蒸汽管道及工藝管道安裝工程的施工，該工程是項目投產(chǎn)的咽喉，工程的施工進度、安裝質(zhì)量好壞直接關系到泰山鹽化工的投產(chǎn)時間。面臨工作量大，施工人員技術力量薄弱，結(jié)合施工現(xiàn)場實際，克服高溫天氣、運輸路線長、施工場所狹窄、多個施工單位交叉作業(yè)施工等客觀原因，采取切實可行的施工方案，加快施工進度，保證施工質(zhì)量(避免因小的施工環(huán)節(jié)考慮不全，將給以后項目投產(chǎn)生產(chǎn)留下安全隱患等不安全因素)。施工中深入施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。班前會時群策群力，集思廣益，考慮到工程的復雜性，困難的全面性，依靠全體施工人員努力順利完成了施工任務，保證了鹽化工項目的調(diào)試及試運行，為項目投產(chǎn)打好了堅實的基礎。
xxxx年完成了汶上李官集鐵礦主、副井大臨設備安裝工程、李官集鐵礦35kv變電所設備安裝以及李官集鐵礦壓風機房設備安裝、副井井筒裝備等安裝工程。其中參與壓風機房壓力容器等特種設備的施工，收獲頗豐。在施工的過程中掌握了特種設備施工的開工許可的辦理程序，施工過程中在工程管理、進度、質(zhì)量、安全等方面積累了豐富的經(jīng)驗，為以后特種設備安裝及改造工程的管理奠定了牢固的基礎。
xxxx年完成了泰山鹽化工干法乙炔項目鋼結(jié)構工程的施工任務，施工中克服多專業(yè)交叉施工、工期緊、任務重等客觀因素，本著客戶就是上帝的施工綱領，積極協(xié)調(diào)解決工程中與土建、安裝、甲方存在的問題，克服潛在的施工困難，按時保質(zhì)保量的完成了施工任務，贏得甲方好評，為該項目盡快的投產(chǎn)、見效益贏得了寶貴的時間。
xxxx年4月份施工金黃莊風井臨時改絞工程，因礦方要求施工工期比較緊，自3月底收到建設單位礦井的基本參數(shù)和改絞要求后，積極查閱各種規(guī)程和設計手冊，及時與礦方溝通，僅用了7天時間將風井臨時改絞設計圖紙及施工方案匯報給建設單位。金黃莊風井臨時改絞工程，是公司成立以來接手施工的第一個獨眼井改絞工程，沒有成功的經(jīng)驗和方案可以效仿，困難無法預計、突發(fā)情況復雜，井筒裝備期間必須保證正常提升、排水、通風、供電，四個環(huán)節(jié)中任何一個不具備都將造成重大安全事故，施工工藝制定時征求全體管理人員和班組長建議，反復推敲，來回論證，確保安全施工。風井改絞期間正值酷暑白天溫度高達38℃，很多職工中暑后仍繼續(xù)堅持工作，作為工地管理人員和技術負責人緊盯施工現(xiàn)場，處理發(fā)生應急事件，及時與其他管理人員溝通，修改施工工藝，在計劃工期內(nèi)保質(zhì)保量將風井臨時改絞工程完工，為以后獨眼井施工工藝積累了豐富的經(jīng)驗。
xxxx年8月份進入魯新工地進行副井井筒裝備施工，進入工地后用最快的時間將施工技術資料熟悉掌握，融入到副井裝備的工程中。由于現(xiàn)場與土建平行作業(yè)，井口四周高低不平，南北穩(wěn)車區(qū)至井口位臵障礙物過多，只有井口南側(cè)作為通道，為施工增加了困難，且施工期間正處于當?shù)卮箫L季節(jié)，風力達到5級以上，井口周圍經(jīng)常是塵土飛揚，給安全施工帶來了更大的困難。由于甲方要縮短工期，施工工藝制定及施工準備成了制約進度快慢的關鍵性因素。在困難面前我沒有退縮，與自然環(huán)境、客觀條件做斗爭，開工前與其他管理人員認真研究施工工藝，考慮施工工器具、人員、材料、設備等是否到位;
施工時盯班上崗掌握第一手原始資料，和工人一起施工，班后整理竣工資料，認真考慮下一步施工方案和方法，克服種種困難后，于9月30號順利完成標準段施工，10月22號完成井口內(nèi)套架起吊一次成功，得到了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。進入冬季后，到處都是冰天雪地，全體人員配戴好棉衣、棉帽等全套防寒用品在室外持續(xù)施工時間無法超過3個小時，面臨白天零下30℃低溫天氣，我們喊出“戰(zhàn)風雪、斗嚴寒、科學組織、合理安排，奪取魯新礦井建設新勝利！”口號，作為管理人員始終戰(zhàn)斗到最前線，與施工人員一起冒嚴寒完成了副井下放罐籠前的準備工作，為年后罐籠一次下放成功奠定了堅實的基礎。
xxxx年及xx年獨立完成內(nèi)蒙古魯新主、副井施工組織設計及大臨設計，并完成風井 661水平改絞設計圖紙，獲得甲方及監(jiān)理單位的肯定。在魯新主井裝備工程施工中，擔任跟班技術員，工作中完成每一施工工序技術交底，保證施工安裝質(zhì)量。
二、 科研研究
在實踐中積累經(jīng)驗的同時，加強自己的業(yè)務能力學習，精通autocad計算機繪圖輔助設計，應用在平時的工作學習中。利用大學階段學到的知識，積極運用到實際工作中，提高勞動效率，改進施工工藝，使自己的專業(yè)特長得到了充分的發(fā)揮。業(yè)余時間專心鉆研業(yè)務，搞科技創(chuàng)新，qc成果發(fā)布。先后參與了 xxxx年“龍固煤礦洗煤廠跳汰機安裝質(zhì)量控制”、“協(xié)莊西風井井筒梯子間質(zhì)量控制” qc成果發(fā)布，xxxx年《高寒地區(qū)加工件質(zhì)量控制》qc成果發(fā)布，xx年《提高主井鋼罐道安裝質(zhì)量》qc成果獲得中國煤炭建設協(xié)會優(yōu)秀獎。
通過技術創(chuàng)新提高施工效率，不僅創(chuàng)出了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，增強了應對急險工程的信心和勇氣。通過開展qc小組活動，從中都提高了專業(yè)技術水平，真正認識到“質(zhì)量為本”的意義。
三、獎勵及榮譽
在工作期間勤懇努力，任勞任怨，在工作中充分挖掘自己的潛力，xxxx年被公司選為工區(qū)團支部書記，為積極加入____做好準備。
四、工作打算
通過幾年的工作實踐，積累了現(xiàn)場施工經(jīng)驗，學到了許多專業(yè)知識，具備了獨立工作的能力，業(yè)務水平有了很大的提高。工作之余，加緊學習，熟練掌握自己的專業(yè)及涉及的有關科學知識，作到工作中得心應手，精益求精。由于努力工作，順利的完成了本職工作，取得了一定的成績。我一定在今后的工作中嚴格要求自己，再接再勵，勇于承擔責任，加強業(yè)務學習，提高管理水平，為公司發(fā)展作出最大的貢獻。
業(yè)務工作報告范文
寫報告經(jīng)驗76人覺得有用
業(yè)務工作報告怎么寫
寫業(yè)務工作報告的時候，得先弄清楚報告的主要目的，是為了向上級匯報工作進展，還是為了分析某個項目的具體情況。要是目標不明確，那報告可能就寫得亂七八糟了。一般來說，報告開頭要簡單介紹一下背景情況，比如說項目是在什么情況下啟動的，有什么背景因素影響。這部分要是寫得太復雜，會讓讀者摸不著頭腦。
接下來就是寫具體的工作內(nèi)容了。這一步得把完成的任務詳細列出來，最好還能附上一些數(shù)據(jù)作為支撐。比如銷售額提升了多少百分比，客戶滿意度提高了幾個點之類的。如果只是籠統(tǒng)地說做了很多工作，卻沒拿出具體的數(shù)據(jù)，這樣的報告說服力就會大打折扣。當然，這里有個小問題需要注意，有時候為了顯得數(shù)據(jù)好看，可能會不自覺地夸大一點成績，但這其實是不可取的，因為一旦被發(fā)現(xiàn)，信任就沒了。
在描述過程中，還可以加入一些圖表或者圖片，這樣能讓報告更加直觀。比如用柱狀圖展示不同時間段的銷售變化趨勢，用餅圖表示各項費用的占比情況。不過要是圖太多太雜，反而會分散注意力，所以得控制數(shù)量。另外，寫到具體的案例時，記得用簡潔的語言表達，別堆砌太多專業(yè)術語，除非對方確實熟悉這些術語。
到了報告的結(jié)尾部分，可以稍微展望一下未來的工作計劃，說說下一步打算怎么做。這里要注意的是，計劃不能太空泛，得有點實際操作的可能性。比如，計劃下個季度增加多少預算，重點放在哪些區(qū)域的市場開發(fā)。如果只是泛泛而談，沒有具體的措施，這樣的計劃就沒什么意義。
還有個細節(jié)別忘了，寫完報告后一定要檢查一遍，看看有沒有錯別字或者語法問題。有時候忙起來，可能會忽略這一點，結(jié)果報告里出現(xiàn)了一些不該有的錯誤。雖然不影響整體理解，但會影響報告的專業(yè)形象。檢查的時候最好換個人幫忙看看，因為自己寫的東西往往容易忽視掉一些小問題。
【第2篇】公司政工干部個人業(yè)務年終工作報告怎么寫950字
一、扎實學習專業(yè)知識，不斷提高學識水平
為了做好思想政治工作，我堅持學習與思想政治工作密切相關的學科知識，從1984年技校畢業(yè)參加工作后，于1989年至1992年自修了山師大中文系漢語言文學專業(yè)畢業(yè)。系統(tǒng)學習了馬克思主義哲學、政治經(jīng)濟學、科學社會主義、中共黨史四門基礎理論課。認真學習黨的基本路線，系統(tǒng)學習了〈鄧小平文選〉，十七大精神和三個代表重要思想。通過學習，更加深刻地認識到鄧小平理論的地位和作用，認識到社會主義必然戰(zhàn)勝資本主義的歷史發(fā)展規(guī)律，增強了黨性觀念，堅定了在思想政治工作崗位上，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信心?，F(xiàn)在，為進一步提高自己，我又于____年考取了博山區(qū)委黨校經(jīng)濟管理本科班，繼續(xù)深造。
二、立足本職，狠抓企業(yè)思想政治工作
通過政治理論學習，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅持理論指導實踐。自己作為公司政工科科長，在工作中，向?qū)嵺`學習，向群眾學習，向先進的同志學習，不斷提高充實自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關心群眾，依靠群眾，發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè)，增強企業(yè)的凝聚力。公司綠巨人純凈水廠開業(yè)前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰(zhàn)，齊心協(xié)力，無私奉獻，取得了顯著成績，對此，我及時進行總結(jié)，在市供水系統(tǒng)政研會上發(fā)表了《實施一業(yè)為主，多種經(jīng)營方針，開辟以水養(yǎng)水、發(fā)展三產(chǎn)戰(zhàn)略》，將公司的成功經(jīng)驗和職工中先進典型進行了大力宣傳 ，收到了極大的轟動效果。同時，狠抓公司的對外宣傳工作，專門成立的宣傳工作小組，簽定宣傳工作計劃責任書，組織對外宣傳。幾年來，公司的對外力度不斷加大，先后發(fā)表各類稿件一千余篇，收到了較好效果。自己撰寫的《淺談企業(yè)文化建設與企業(yè)思想政治工作的相互作用》以及《當前加強企業(yè)思想政治工作的幾點做法和認識》等論文先后在市供水系統(tǒng)政研會上獲獎。
三、嚴于律己，為供水事業(yè)積極奉獻
多年來，自己作為一名共產(chǎn)黨員，一名政工干部，我在各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務實，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實工作，不斷加強思想作風建設，得到了公司領導和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
寫報告經(jīng)驗23人覺得有用
寫報告這件事，說復雜也復雜，說簡單也簡單。尤其是像公司政工干部這樣的崗位，寫年終業(yè)務報告，既要體現(xiàn)工作成績，又得反映問題，還得規(guī)劃未來。開頭部分，得先把基本情況交代清楚，比如今年一共做了哪些主要工作，涉及哪些部門或者項目，這些事都跟單位的整體目標掛鉤。
寫這類報告的時候，得把重點放在實際成果上。比如，這一年里組織了多少次思想政治教育活動，參與人數(shù)有多少，效果怎么樣，這些具體數(shù)字很重要。還有，針對員工的思想動態(tài)，采取了哪些措施，這些也得詳細記錄下來。不過，這里頭有個地方容易疏忽，就是寫到成效的時候，有時候會忘記標注具體的數(shù)據(jù)支撐。比如，某項活動提升了多少員工的積極性，這個百分比要是能寫出來就更有說服力。
再來說說工作中遇到的問題。這部分內(nèi)容不能回避，要如實反映，不然領導會覺得你不誠實。問題是，有些干部在寫這部分的時候，可能會把問題描述得太籠統(tǒng)，比如說“存在一些不足之處”。這樣寫其實有點含糊不清，最好能具體點，比如說某項工作的推進速度慢了，原因是什么，后續(xù)打算怎么改進。不過，有時候?qū)懽髡呖赡軙驗橼s時間，就把這些問題一帶而過，這就不夠嚴謹了。
接下來就是對未來工作的計劃了。這部分很關鍵，既要符合實際情況，又要體現(xiàn)前瞻性。比如，明年準備開展哪些新的思想政治教育項目，預期達到什么效果，這些都需要提前規(guī)劃好。寫這部分的時候，要注意不要光寫大方向，還要細化到具體的步驟和時間節(jié)點。不過有時候，寫作者可能會忽略細節(jié)，比如只寫了“加強培訓力度”，卻沒有明確培訓的具體內(nèi)容和形式，這就容易讓人覺得計劃不扎實。
最后要說的是，寫報告的時候，格式和語言都很重要。報告最好分條列項地寫，這樣看起來清晰明了。另外，語言上盡量正式一點，多用專業(yè)術語，少用口語化表達。不過，有些人在寫報告的時候，可能會因為習慣問題，時不時夾雜幾句不太正式的話，這就顯得不夠嚴肅了。
【第3篇】裝修業(yè)務員工作述職報告怎么寫1200字
裝修業(yè)務員工作述職報告
轉(zhuǎn)眼間，____年就要揮手向我們告別，在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：客戶量還不多，欣慰的是：客戶資源開始積累，獨自處理能力得到了提高，業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極至。3月1號進入公司，從對裝修知識熟悉，到開發(fā)多的客戶資源，經(jīng)歷了8到9個月了。
經(jīng)過努力客戶資源開始量的積累，不知不覺中1年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對裝修知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，總結(jié)一年來的工作心得我覺得對公司和工藝一定要很熟悉。進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要主攻哪些客戶群，當然這點是遠遠不夠的，應該不段的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司的優(yōu)勢要熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。不僅是要對目標市場的了解，也要對競爭對手了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的優(yōu)缺點，才能知道自己的優(yōu)勢在哪。除了自己多觀察了解以外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為一個客戶，可能會帶來更多的客戶，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及工藝特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。在就是業(yè)務技巧的提高，提到業(yè)務的提高首先想到的是如何取得客戶的需求。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談話，因為只有專業(yè)才能幫他解決問題，所以交談中可以解決很多問題，客戶也愿意把裝修交給專業(yè)的公司來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的經(jīng)驗中，我所學會的是如何去思考，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，做業(yè)務，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
在這一年里讓我從新的認識了自己，找到了自身的價值，雖然我這一年的業(yè)績不好但是我學會了如何做一個優(yōu)秀的業(yè)務員，我的基礎已經(jīng)打好，就讓即將到來的20xx做為我去實踐的基石，我相信在xx這個秀的品牌裝飾公司會成為我人生中最寶貴的人生旅歷。
寫報告經(jīng)驗74人覺得有用
裝修業(yè)務員的工作述職報告，其實跟其他崗位的述職報告差不多，都是要把自己的工作情況說清楚，讓領導知道你這段時間做了什么，做得怎么樣。說難也難，說簡單也簡單，關鍵看你平時有沒有留心記錄。
一開始，得先把這段時間的主要工作列出來。比如接待了多少客戶，談成了幾單生意，這些都是硬指標，得寫清楚。還有就是一些日常事務，像參加公司培訓，參與市場調(diào)研之類的，也別忘了提一下。不過有時候人一忙起來，就容易漏掉一些細節(jié)，這就得靠平時養(yǎng)成習慣，每天記個流水賬，到寫報告的時候就不會抓瞎了。
接下來就是講成果了。你得說說自己干得好不好，是不是完成了目標。比如說銷售額達到了多少，比預期高還是低，要是低了，得分析原因，是因為市場不好還是自己努力不夠。這里要注意的是，數(shù)字最好能具體點，不要含糊其辭。像“完成率大概在八成左右”這樣的說法，雖然聽起來還行，但總覺得差點勁，不如直接寫“完成率83%”。
還有就是遇到的問題。裝修這個行業(yè)挺復雜的，難免會碰到各種狀況，像客戶臨時變卦、材料供應不上之類。這些事都得寫進去，特別是那些比較棘手的情況，得說說你是怎么處理的，有沒有吸取教訓。不過有時候人一緊張，就會把事情說得太籠統(tǒng)，“當時出了點問題，最后解決了”這樣的話，聽著就很敷衍。最好是能把事情的來龍去脈交代清楚，包括當時的背景、采取的措施，以及最終的結(jié)果。
除了工作本身，還得提提自己的學習情況。裝修行業(yè)更新?lián)Q代很快，新工藝、新材料層出不窮，業(yè)務員要是不跟著學，很容易被淘汰。所以得說說自己參加了哪些培訓，學到了什么新知識，這些對以后的工作肯定是有幫助的。不過有時候人一激動，就會把話說得太滿，像“通過這次培訓，我徹底掌握了所有知識”這樣的話，就有點夸張了。
最后就是對未來的規(guī)劃。你可以談談自己下一步的目標是什么，是想提升業(yè)績還是拓展客戶群，也可以聊聊對公司的建議。不過有時候人一著急，就會忽略細節(jié)，比如“希望公司能提供更多資源支持”這樣的話，雖然表達了想法，但顯得有些空洞，不如具體一點，“希望能增加一款新型材料的樣品供我們試用”。
【第4篇】銷售業(yè)務員下半年工作計劃報告怎么寫1000字
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。下半年工作計劃如下：
一、市場swot分析
（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1.童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2.休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3.家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4.體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5.金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6.造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4.加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6.要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7.到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8.十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9.在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。
寫報告經(jīng)驗45人覺得有用
銷售業(yè)務員在制定下半年的工作計劃報告時，需要結(jié)合自身的實際情況和市場動態(tài)。這不僅是對自己工作的梳理，也是對未來工作的指引。報告的重點在于明確目標、細化措施、評估資源需求以及預判可能遇到的問題。
首先要確定一個清晰的目標。這個目標應該具體且可量化，比如說銷售額增長百分之二十，或者是新客戶數(shù)量達到五十個。這樣的目標能夠讓人一目了然，也便于后續(xù)的執(zhí)行和檢查。當然，設定目標的時候也要考慮到公司的整體戰(zhàn)略方向，確保個人目標與公司目標保持一致。如果目標定得太高，超出團隊能力范圍，就可能導致士氣低落；而目標過低，則可能無法激發(fā)足夠的動力。
接下來就是分解任務了。每一個大的目標背后都需要一系列的小步驟來支撐。例如為了實現(xiàn)銷售額的增長，可以從提升現(xiàn)有客戶的忠誠度入手，也可以通過開發(fā)新的銷售渠道來增加收入來源。這里要注意的是，任務分配要合理，既要考慮到個人的能力和專長，又要兼顧團隊的整體協(xié)作。有時候，業(yè)務員可能會因為時間緊迫而忽略細節(jié)，結(jié)果導致方案實施過程中出現(xiàn)問題。因此，在制定計劃時，最好預留一些緩沖時間，用來應對突發(fā)狀況。
資源配置也是關鍵的一環(huán)。沒有足夠的資源支持，再好的計劃也可能變成空談。這就要求業(yè)務員提前做好預算規(guī)劃，包括人力、物力、資金等方面的需求。如果預算不足，就需要向上級申請額外的支持。在這個環(huán)節(jié)，業(yè)務員需要注意的是，不僅要爭取資源，還要學會合理利用現(xiàn)有的資源。比如，可以通過內(nèi)部培訓提高員工技能，減少對外部顧問的依賴；又或者優(yōu)化庫存管理，降低運營成本。
任何計劃都離不開風險評估。市場環(huán)境復雜多變，總會有一些不確定因素影響到計劃的執(zhí)行。業(yè)務員應該主動識別潛在的風險點，并提前制定應對策略。比如，競爭對手可能會推出新產(chǎn)品，這可能會搶奪一部分市場份額；再比如，宏觀經(jīng)濟形勢不佳，消費者購買力下降，這也會影響到銷售業(yè)績。面對這些風險，業(yè)務員需要保持冷靜，既要積極尋找解決方案，又要調(diào)整心態(tài)，接受不可避免的挑戰(zhàn)。
小編友情提醒：
報告的內(nèi)容還需要體現(xiàn)出一定的靈活性。畢竟，計劃趕不上變化，尤其是在銷售這個行業(yè)，市場需求和客戶偏好隨時都在發(fā)生變化。業(yè)務員在撰寫報告時，可以留出一部分空間，用于記錄和分析實際工作中遇到的新情況、新問題，為后期的調(diào)整提供依據(jù)。如果某些策略效果不理想，就要及時修正方向，而不是固執(zhí)地堅持錯誤的做法。
【第5篇】外貿(mào)業(yè)務員年度工作計劃報告怎么寫1350字
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年____年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
____年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在____年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在____年必須走的更遠！
寫報告經(jīng)驗99人覺得有用
寫年度工作計劃報告的時候，得先弄清楚自己的目標。作為外貿(mào)業(yè)務員，肯定是要把銷售額提上去，客戶資源也要穩(wěn)定增長。這就得從市場調(diào)研開始，看看今年哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些國家需求量大。這個階段很重要，就像廚師做菜前要選好食材一樣。
接著就是制定具體的策略了。比如，針對歐洲市場的客戶需求，可以考慮增加環(huán)保類產(chǎn)品的推廣力度。這一步需要結(jié)合以往的經(jīng)驗，還得參考同行的做法。記得去年有個同事就因為忽略了競爭對手的動作，結(jié)果損失了不少訂單。當然，每個公司的具體情況不一樣，具體怎么做還得因地制宜。
接下來就是分配時間和精力的問題。每個月都要設定一個重點任務，比如第一個月著重開發(fā)新客戶，第二個月鞏固老客戶關系之類的。這樣既能保證工作的連續(xù)性，也能讓領導看到你的規(guī)劃能力。不過有時候會遇到突發(fā)情況，比如突然接到大單子，就得及時調(diào)整計劃。這種情況下，靈活應對比死守原計劃更重要。
還有一個關鍵點就是數(shù)據(jù)記錄。每次跟客戶溝通完，都要詳細記下來，包括客戶的反饋、談判細節(jié)等等。這樣年底總結(jié)的時候就有東西可寫了，而且還能為下一年的工作提供參考。以前有個同事總是覺得記這些沒用，結(jié)果到了年底才發(fā)現(xiàn)自己根本不知道做了什么。
最后別忘了檢查一下報告的整體結(jié)構。有的時候?qū)懼鴮懼推x主題了，寫著寫著又忘了前面提到過的內(nèi)容。還有就是語言表達上，盡量用簡單明了的話說清楚事情。有時候為了顯得專業(yè)，可能會用一些復雜的詞匯，反而讓人摸不著頭腦。畢竟寫報告是為了讓別人看懂，不是給自己看的。
【第6篇】業(yè)務員月工作總結(jié)報告格式怎么寫500字
今天是xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢？
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良 其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊？
各方業(yè)務高手們，請不嗇賜教，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊？
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
寫報告經(jīng)驗21人覺得有用
業(yè)務員月工作總結(jié)報告格式怎么寫
做業(yè)務員這行，每個月都要交一份工作總結(jié)報告，這是個規(guī)矩。寫得好不好，直接影響到月底的績效考核。一開始寫的時候，可能很多人覺得頭大，不知道從哪里下手。其實，關鍵在于先把思路理順，然后再慢慢填內(nèi)容。
開頭怎么寫？
得有個總的概述。比如這個月接了多少單子，完成的銷售額是多少，跟上個月比起來是漲了還是跌了。這部分不用太復雜，簡潔明了就行。記得把數(shù)據(jù)寫清楚，最好能列出具體的數(shù)字和百分比，這樣顯得專業(yè)。有時候可能會忘記加上單位，比如忘了寫“萬元”，雖然大家心里都明白，但看著總感覺差點什么。
接下來就是具體的工作情況描述了。這里可以分成幾個小點來說。比如說開發(fā)新客戶的情況怎么樣，老客戶的維護有沒有做到位，還有就是遇到的一些特殊狀況是怎么處理的。這些事情不能籠統(tǒng)地說，得一件一件地寫清楚。比如有一次我去拜訪一個客戶，本來以為十拿九穩(wěn)的事，結(jié)果對方突然變卦，最后還是費了好大的勁才搞定。這種事情就得詳細記下來，不然領導會覺得你工作態(tài)度有問題。
再往后就是分析原因的部分。為什么這個月業(yè)績不錯，或者為什么沒達到預期目標。這里面可以提到市場變化、競爭對手的動作，還有自己的不足之處。有時候分析不到位，可能只是簡單地說“市場不好”或者“客戶難搞”，這樣的話顯得很敷衍。要是能深入一點，比如指出某個產(chǎn)品推廣力度不夠，或者某個區(qū)域的銷售策略需要調(diào)整，那就顯得專業(yè)多了。
最后這部分，主要是提建議和計劃。下個月有什么打算，想采取什么樣的措施來提升業(yè)績。比如想?yún)⒓幽硞€展會，或者組織一次促銷活動之類的。不過有時候會漏掉一些細節(jié)，比如時間安排沒有明確下來，或者預算估算得不太合理。這種小問題雖然不大，但會影響執(zhí)行效果。
寫報告的時候，字跡要工整，尤其是手寫的版本。要是字跡潦草，別人看不清，就等于白寫了。還有，報告的頁碼順序也不能亂，特別是如果里面有附錄的話，得按順序排列好。有時候會因為疏忽，把附錄放在前面，正文放后面，這就有點鬧笑話了。
