【第1篇】房地產(chǎn)銷售工作述職報告怎么寫11150字
房地產(chǎn)銷售工作述職報告(一)
一、____年度個人工作總結(jié)及個人工作得失
____年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春,有幸加入到公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情。
我于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理,至今任職15個月時間,負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?,F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下:
從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它
這個月是我們的成長期,經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折,這月由公司安排,調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個團(tuán)隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查,到項目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!
去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè),心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。
今年7月,自覺自發(fā)的工作,就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,我們準(zhǔn)備啟航!
七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,新的銷售挑戰(zhàn)才開始,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力,同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。
9月,“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是
勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號,但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?!闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。
10月適應(yīng)日新月異的市場,使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強。
月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標(biāo),即,增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!
這幾個月來,在銷售業(yè)績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),充實自己,以此來適應(yīng)這個市場,在技巧方面,經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),個人總結(jié)了一套流程:
學(xué)習(xí)理論技巧知識,用心接待客戶,類似客戶的技巧運用,分析總結(jié)客戶特點,找出相似點,針對性的說辭,提高銷售技巧,相互學(xué)習(xí)和探討,不斷加強團(tuán)隊進(jìn)步;
以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時,工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、____年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié):
成長是喜悅的,學(xué)習(xí)最大的收獲有以下幾點:
一、對“北岸逸景”項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區(qū)位,消費心理等
二、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
三、自我管理能力的提高
四、銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道 審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法:
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)
形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判:
____年即將遠(yuǎn)去,面對____年,房地產(chǎn)市場將會比____年要理想,房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè),所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn),其三開發(fā)量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員,我會樂觀的去面對現(xiàn)狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進(jìn)成交,并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
四、____年的個人工作目標(biāo):
明確的目標(biāo),才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然,在能力方面,我還需要提高,以達(dá)到我們團(tuán)隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對于團(tuán)隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,這是我極力渴求的,并隨時把目標(biāo)放在心上,目標(biāo)與行為共同起步!
____年全年工作計劃
目標(biāo)與計劃同行:
1。提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高
2。平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識,提升專業(yè)形象
3。每周或半月一次市場調(diào)查,做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)
5、加強團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、對公司的合理化意見及建議:
公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務(wù)實,以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等,都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面,我們的確還需要加強學(xué)習(xí),在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會,主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等,以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識,定會促進(jìn)員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
第二,增強企業(yè)文化體系,形成核心的企業(yè)精神和價值觀,可從以下幾方面做提高,僅供參考
1。服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié),做好服務(wù)工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查,在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星,讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得,可以用錦旗,也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。
2。公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3。組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4。建立公司網(wǎng)站,提高對外的形象宣傳,也方便各項目與公司的信息交流。
5。在條件允許范圍內(nèi),可創(chuàng)作企業(yè)期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6。在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工,提升公司或樓盤的形象。
7。公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃,如服務(wù)年,創(chuàng)新年,品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正,誠祝公司飛黃騰達(dá)!
總結(jié)語
每天清晨,當(dāng)太陽剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作,這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點燃夢想。
房地產(chǎn)銷售工作述職報告(二)
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。 經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、 多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、 學(xué)會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售工作述職報告(三)
回顧20xx,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,現(xiàn)將這段時間的工作狀況和個人體會總結(jié)如下:
____年的主要工作分為部門管理、銷售培訓(xùn)、價格與銷售策略、銷售物料、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議、經(jīng)濟(jì)適用房、市場調(diào)研、銷售收入預(yù)算共計8個模塊。 一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了組建打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,我部門從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā),制定了《銷售部管理制度手冊》。 結(jié)合____年項目進(jìn)程,為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作,通過廣泛細(xì)致的市場調(diào)查比較,整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》,并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)計劃執(zhí)行方案》與____年銷售人員招聘前的全部籌備工作,使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開展工作能夠有條不紊的順利進(jìn)行。
一個地產(chǎn)項目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,我們在引進(jìn)優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團(tuán)隊,制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊》,此手冊涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,實景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)計劃日程表》,以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英。
____年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力,如何完成超越____年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題,項目價格和銷售策略成為重中之重,通過市場調(diào)研分析,我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上,制定出《項目整案定價策略及a地塊房源定價方案》、《項目a地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》,并結(jié)合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。 為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進(jìn)銷售,我們從模型基調(diào)、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發(fā)制定了《項目模型制作任務(wù)書》,并進(jìn)行模型制作公司邀標(biāo),協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。
為更好的促進(jìn)銷售,銷售部協(xié)同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點、抗性深度梳理,并通過項目客戶重點樣本購房需求調(diào)研,完成了項目a地塊房源全部戶型的研討總結(jié),并結(jié)合____年的銷售策略,完成了市南區(qū)分銷據(jù)點的考察及建議方案。 ____年共計推售1010套經(jīng)濟(jì)適用房,鑒于____年下半年周邊經(jīng)濟(jì)適用房項目銷售不佳現(xiàn)象,我們進(jìn)行了青島市經(jīng)濟(jì)適用房相關(guān)政策實地調(diào)研及重點信息整理,撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調(diào)研報告》,分析了經(jīng)濟(jì)適用房的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,制定出《項目經(jīng)濟(jì)適用房推盤計劃方案》; 并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟(jì)適用房二期的推盤計劃及銷售收入預(yù)算; 了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù),一年來我們進(jìn)行30多次市場調(diào)研,并編寫了相關(guān)市調(diào)報告,及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列營銷方案。
主要調(diào)研報告如下: 嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告; 嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議; 嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議; 區(qū)中路板塊主要個案系統(tǒng)調(diào)研;協(xié)同策劃編制完成營銷部____年收入支出的財務(wù)預(yù)算; 協(xié)同策劃制定20xx—____年營銷部資金預(yù)算及編制說明; 溝通是走向成功的橋梁,同時也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個公司是由諸多部門組成的,每個部門有不同的職責(zé)范圍和分工,有部門就必然存在部門利益、小團(tuán)體利益,那么就會有這么幾種情況:
一、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標(biāo)而各自為政,例如如部門甲在某件事情上做出讓步,對乙部門有利、對組織整體也有利,但對甲部門不利,則產(chǎn)生部門間的矛盾;
二、由于部門不同,大家在認(rèn)知上難免有差異,缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素,會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。
三、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動方式,決定了溝通效率的差別。 那么如何有效的溝通? 根據(jù)自己實際的工作經(jīng)驗總結(jié)了以下幾種方法:
(一)有效整合部門目標(biāo),促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心;
(二)換位思考;
(三)注重非正式溝通,日常的溝通往往比正式溝通更為有效;
(四)堅持部門之間的溝通跟進(jìn);
(五)倡導(dǎo)良好溝通文化和方式,可以由行政部牽頭組織。
以上是自己不成熟的觀點,希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示,使公司的發(fā)展更加健康高效。
在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識、能力和閱歷多有不足,所以極為重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和工作能力提高,我在日常工作中抱著認(rèn)真務(wù)實的態(tài)度經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁,善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識中,較以往有了一定的進(jìn)步,能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題,在工作計劃、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛本職工作,并積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的責(zé)任心,在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量。
近一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一,在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉, 4 屬于邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;
第二,工作的計劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密,房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠;
第三,自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。
展望____年,我會以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到:
第一,加強學(xué)習(xí),拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);
第二,配合上級做好市調(diào)分析、項目優(yōu)劣分析、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執(zhí)行方案;
第三,注重案場銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè),加強管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的銷售工作氛圍。
第四,制定一線員工培訓(xùn)計劃,增強銷售團(tuán)隊的專業(yè)能力,不斷加強銷售業(yè)務(wù)水平的提高。
第五,圍繞公司總體銷售目標(biāo),努力完成公司制定的銷售任務(wù),加快資金回籠,保證項目經(jīng)濟(jì)效益的實現(xiàn)。
第六,遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
____年,中國的房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共政策,這種轉(zhuǎn)變使得____年的房地產(chǎn)市場形勢異常嚴(yán)峻,消費者在觀望中期待房價下跌,加入席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、股市暴跌以及國家大規(guī)模推向市場的保障性住房,無疑更大的增加商品房推向市場的風(fēng)險。即將進(jìn)入____年,作為在青島的第一個大型住宅項目,如何最大程度的規(guī)避風(fēng)險贏取利潤打造品牌,是全公司每一個成員的努力方向,作為營銷部的一員,我會在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下全心全力為貢獻(xiàn)一份力量。
房地產(chǎn)銷售工作述職報告(四)
在過去的一年里,名門華府經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,上客320組,現(xiàn)我將____年名門華府項目銷售工作情況向大家作述職,請予評議。
一、營銷工作
1、____年1月10日:名門華府一期首批房源正式開盤
注:名門華府正式打開銷售的序幕,開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),也為名門華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
2、____年1月25日:啟動名門華府春節(jié)營銷計劃
注:此期間主要推出針對深圳當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵其為本項目介紹客戶,若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,但作用不是太大,還有一點點的負(fù)面影響,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
3、____年4月20日—____年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應(yīng)急加推”活動 注:將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定,但由于7號樓的工期一再延期,導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯。
4、____年7月16日—8月30日:推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。
注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,且名門華府銷售進(jìn)度緩慢,適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動,并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
5、____年9月10日—10月7日:推出“慶中秋,迎國慶”活動
注:期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連,推出的活動也很順應(yīng)市場,但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。深圳地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),對本項目也有一定的影響
6、____年11月2日:名門華府一期二批商鋪房源盛大公開
注:將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,推出商鋪交1000抵3萬活動,市場反應(yīng)強烈。當(dāng)月售出商鋪6套,住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,致可銷售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機(jī)。
7、____年12月27日:名門華府正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃
注:因私家小院銷售進(jìn)度緩慢,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻,將私家小院的首付定為5萬元,但由于本項目的私家小院樓距較近,只有5米,且價格相對較高,市場反應(yīng)一般。
小結(jié):名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點,做出不同的有針對性的營銷計劃,并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售情況
1、名門華府多層住宅房源共4棟
注:從已售住宅來看,8號樓銷售最多,因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型,面積為97。1㎡及120。93㎡的三室房源,事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,對本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、 名門華府私家小院房源共2棟
注:本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,認(rèn)為增加房源,就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟,因為此兩棟樓是后加房源,在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,所以銷售進(jìn)度一直緩慢。
3、名門華府商鋪房源150套
注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場門口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場接受度較低。
小結(jié):本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場需求,與市場背道而馳。深圳市場競爭激烈,地產(chǎn)項目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場存量房較多,其他樓盤都將在新年之前集中推向市場,推出房源較多,而且價格相對較低。在深圳,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,百姓投資意識更差,大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期名門華府面臨的競爭威脅依然激烈,名門華府中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個地產(chǎn)項目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團(tuán)隊尤為重要,針對____年的銷售計劃和市場情況,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對名門華府的營銷方式要更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑢⒚T華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動,把名門華府在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。
四、自我評價
回顧20xx,一切歷歷在目,時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀, 人生最可怕的就是虛度光陰,____年過去了,在這一年里,我看到了公司的進(jìn)步和成長,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。
以上是我今年任職房產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報告,不妥之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
寫報告經(jīng)驗98人覺得有用
在撰寫房地產(chǎn)銷售工作述職報告時,得考慮到自己的角色定位。作為銷售人員,不僅要熟悉市場動態(tài),還得了解客戶需求。這就意味著,報告里應(yīng)該包含一些具體的數(shù)據(jù)分析,比如銷售額的增長率、客戶轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。這些數(shù)字不僅能體現(xiàn)業(yè)績,還能幫助領(lǐng)導(dǎo)了解團(tuán)隊的努力方向。
書寫注意事項:
報告中需要提及一些成功的案例,尤其是那些特別有代表性的項目。比如說某個樓盤開盤當(dāng)天取得的成績,或者是某個大客戶成交背后的故事。這樣的細(xì)節(jié)能夠增加報告的真實感,也讓上級看到你在實際操作中的能力。
不過,有時候在描述這些案例時,可能會因為急于表達(dá)而忽略了一些細(xì)節(jié)。例如,提到某次談判的成功經(jīng)驗時,沒有詳細(xì)說明當(dāng)時采取的具體策略是什么,而是籠統(tǒng)地說“通過多方協(xié)調(diào)最終達(dá)成協(xié)議”。這樣就顯得不夠具體了。因此,在敘述過程中,盡量把每個步驟都寫清楚,讓讀者能跟著你的思路走。
還有就是關(guān)于市場趨勢的部分,這是報告中不可或缺的一部分。你可以從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境入手,結(jié)合區(qū)域內(nèi)的政策變化來分析未來的走向。不過,這里有一個小問題需要注意,那就是避免過度依賴二手資料。如果只是簡單地羅列網(wǎng)上查到的信息,而缺乏自己深入的研究,那么這部分內(nèi)容就會顯得單薄無力。
此外,報告中還應(yīng)該包括對未來工作的規(guī)劃。這不僅是為了給領(lǐng)導(dǎo)一個交代,也是對自己工作的一種梳理。當(dāng)然,在制定計劃的時候,難免會有遺漏的地方。比如,可能只顧著強調(diào)短期目標(biāo),卻忽略了長期發(fā)展的布局。所以,在構(gòu)思這部分內(nèi)容時,要盡可能做到全面周到,既要著眼當(dāng)下,也要展望未來。
小編友情提醒:
別忘了檢查一下報告的整體格式。一般來說,報告開頭要簡明扼要地介紹基本情況,中間部分展開論述,結(jié)尾則可以稍作總結(jié)。當(dāng)然,有時候人們會忘記這一點,結(jié)果導(dǎo)致報告結(jié)構(gòu)混亂。其實,只要稍微花點時間理順?biāo)悸?,就能避免這種狀況發(fā)生。
【第2篇】房地產(chǎn)銷售述職報告范例怎么寫1300字
房地產(chǎn)銷售述職報告
金秋十月,丹桂飄香,在這個收獲的季節(jié)里我來到了xx這個大家庭,開始了我全新的工作和生活。
轉(zhuǎn)眼已畢業(yè)一年有余,一年多來一直在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)里,從起初的躍躍欲試到后來的迷茫不前再到現(xiàn)在的躊躇滿志,每一段經(jīng)歷都是自己人生寶貴的財富,這樣一個心路歷程恐怕每一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生都會經(jīng)歷到。既然選擇了房地產(chǎn)銷售這樣一個精英遍地強者生存的行業(yè)就注定了自己不能自甘平庸,所以我一定要嚴(yán)格要求自己,不斷提升自己,在這一行干出一番業(yè)績。
告別了國慶七天長假,十月八號我就來公司報到了,剛到公司趙經(jīng)理給我們安排的工作是讓我們在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,因為之前做過這一行,所以搜集起來比較簡單,也算是鞏固了一遍房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,作為首次接觸的商業(yè)地產(chǎn)就沒有那么簡單了,我和幾位新的同事經(jīng)常在一起探討這方面的問題,大家互相幫助,互相促進(jìn),不斷進(jìn)步。
十月中旬我們重點學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,包括一些專業(yè)名詞的概念和定義,房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī),房地產(chǎn)價格稅費,建筑工程知識以及銷售人員應(yīng)具備的專業(yè)技能和術(shù)語。在這期間還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀以及電話接聽技巧,通過觀看《金正昆講商務(wù)禮儀》的視頻學(xué)習(xí)到了商務(wù)交往中應(yīng)注意的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn),觀看曹國良主講的《快速售樓新技巧新方法》學(xué)到了一些實際銷售中接待客戶,發(fā)現(xiàn)有效客戶,與客戶有效溝通的技巧,受益匪淺,在電話接聽方面,通過一對一的實戰(zhàn)演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時候去了如居然之家,紅星美凱龍,華南城,金馬凱旋家居市場,錦藝輕紡城,南三環(huán)水暖市場等鄭州市的一些市場,通過對這些市場的了解,熟悉了鄭州市內(nèi)及周邊市場的基本情況,結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對整個鄭州市批發(fā)市場的動向有了初步的了解。因為有了學(xué)習(xí)的目標(biāo),整個十月中下旬都非常的充實,我和同事們漸入佳境,每一天都學(xué)到了新的知識,每一次走訪市場都增長了不少見識。
在學(xué)習(xí)的過程中也存在很多的缺點和不足,尤其是對項目泓佳廚衛(wèi)市場缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解,這樣我們在向商戶進(jìn)行介紹和接聽電話的時候就顯得手足無措,不知道從哪里下手,對客戶提出的問題不能具體完善的進(jìn)行回答,這一點需要自己再加把勁。在市場調(diào)查這一塊也存在著不少問題,比如在華南城調(diào)查的時候,不知道該怎樣跟他們的置業(yè)顧問進(jìn)行有效的溝通,談的很寬泛,沒有了解到更深層次的東西,很多重要的需要了解的點還是楊總趙經(jīng)理高大哥他們調(diào)查出來的,對我來說市場調(diào)查這一部分的工作還需要多多像領(lǐng)導(dǎo)們請教,多走訪,爭取在不斷的實踐中取得進(jìn)步。
不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海,在接下來的十一月里有更加繁重的市場調(diào)研任務(wù)在等著我,我一定從小事做起,事事細(xì)心,在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識以及項目知識的同時珍惜每一次市場調(diào)研的機(jī)會,多學(xué)習(xí),多請教,爭取在最短的時間內(nèi)完善自己的不足,讓自己成為一個優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問。
最后感謝xx這個大家庭給了我一個展示自己,放飛自己夢想的舞臺,我一定端正態(tài)度,堅守崗位,積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的學(xué)習(xí)計劃和任務(wù)指標(biāo),相信通過我們大家的努力,騰瑞一定會在房地產(chǎn)這個行業(yè)里乘風(fēng)破浪,再創(chuàng)佳績。
寫報告經(jīng)驗55人覺得有用
房地產(chǎn)銷售述職報告怎么寫
寫一份好的房地產(chǎn)銷售述職報告,關(guān)鍵在于把工作情況、業(yè)績成果以及未來規(guī)劃清晰地展現(xiàn)出來。這不僅是對自己工作的總結(jié),也是向上級匯報的重要途徑。在寫報告前,最好先梳理一下自己的思路,把想表達(dá)的內(nèi)容列個提綱,這樣寫起來會更有條理。
做銷售工作,業(yè)績是最直觀的表現(xiàn)。在報告里,要把自己負(fù)責(zé)的項目、達(dá)成的銷售額、回款情況都詳細(xì)寫清楚。比如某個月份,你負(fù)責(zé)的樓盤銷售額達(dá)到了多少,跟去年同期相比增長了多少。同時,也要分析一下促成這些業(yè)績的原因,是市場行情好,還是團(tuán)隊配合默契,還是營銷策略得當(dāng)。當(dāng)然,除了數(shù)字,還要結(jié)合實際情況去闡述,這樣才更有說服力。
除了業(yè)績,團(tuán)隊管理也很重要。作為銷售主管,日常需要協(xié)調(diào)各個部門的工作,確保項目的順利推進(jìn)。比如,與策劃部溝通活動方案,和工程部對接交付進(jìn)度,這些都是日常工作的一部分。如果在過程中遇到什么困難,比如某個環(huán)節(jié)出了問題,你是怎么解決的,這些細(xì)節(jié)都可以寫進(jìn)去。畢竟,解決問題的過程往往能體現(xiàn)一個人的能力。
對于未來的規(guī)劃,不能只是泛泛而談??梢愿鶕?jù)當(dāng)前的市場環(huán)境,提出一些具體的改進(jìn)措施。比如針對客戶群體的特點,調(diào)整推廣方式;或者加強內(nèi)部培訓(xùn),提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)。不過在寫這部分的時候,要注意結(jié)合公司的實際情況,不能脫離現(xiàn)實空談。
需要注意的是,報告的語言要簡潔明了,避免使用過于復(fù)雜的詞匯。有些地方可能會因為趕時間而匆匆寫完,這就容易導(dǎo)致句子不通順或者邏輯不清。比如有一次寫報告時,就因為沒仔細(xì)檢查,結(jié)果把“客戶滿意度提升至85%”寫成了“客戶滿意度提升了85%”,雖然意思差不多,但看起來就很不專業(yè)。所以寫完后一定要多讀幾遍,確保沒有明顯的錯誤。
書寫注意事項:
報告里的數(shù)據(jù)一定要真實可靠,不能為了顯得業(yè)績好而夸大事實。否則一旦被發(fā)現(xiàn),不僅會影響個人信譽,還可能給公司帶來負(fù)面影響。還有就是,不要只關(guān)注自己的功勞,也要提到團(tuán)隊的努力。畢竟,任何成績都不是一個人能完成的,適當(dāng)?shù)母兄x和表揚會讓報告顯得更加真誠。
【第3篇】房地產(chǎn)銷售主管述職報告怎么寫1800字
王丹
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我是來自富甲天下??ろ椖康闹脴I(yè)顧問,我叫王丹。很榮幸能有一次這樣機(jī)會與各位領(lǐng)導(dǎo)分享我在??さ墓ぷ鳉v程。
我是____年9月21日進(jìn)入到頤中公司的,到現(xiàn)在已經(jīng)300天了,時間過的真快?;仡欉@近10個月的工作經(jīng)歷,作為頤中公司的一名員工,我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進(jìn)入到??ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人,從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進(jìn)步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應(yīng),從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵下終于有所突破,找到了方法知道應(yīng)該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。
一轉(zhuǎn)眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務(wù),但是由于當(dāng)時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功,導(dǎo)致很多已購房的業(yè)主情緒特別激動,并且做了很多的過激行為。以至于對銷售員的情緒都有很大的影響。毛總親自到售樓處來給予我們問候,和安慰。心理即感激又溫暖,有這樣的一位好的領(lǐng)導(dǎo)人我堅信,以后一定會非常的美好,問題都可以解決,所以我們不會放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下努力前行,我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。到了第二個季度的時候大家終于擺脫了環(huán)境的影響,可以正常接待客戶了,大家很高興,都在互相扶持,努力拼搏著。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。一干就是一個月,說實話真的很累,每一天一個人要干好幾個人的活,有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼,那時心理是滿心的委屈,有些堅持不住了。但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任,伙伴們寄予我的期望,我必須要堅持住。每當(dāng)受委屈累的.時候我都會想起我們頤中公司的九大精神,有一句話說的特別好,凡事的發(fā)生必有其因果,必有助于我。人都是要在不同環(huán)境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機(jī)會,我得好好把握讓自己快速的成長起來。
____年9月21日到12月個人銷售3套,____年1月到7月份個人銷售洋房13套,共計:16套。總銷售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機(jī)會。我內(nèi)心特別的激動,我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當(dāng)我迷茫的時候,她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導(dǎo)我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機(jī)會,在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協(xié)助好高經(jīng)理工作,把前臺管理好,以下是我的工作方案。
1、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,起到以身作則的帶頭作用。
2、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,制定值班人員安排表。
3、自覺遵守作息時間,協(xié)助經(jīng)理搞好考勤,考核制度,嚴(yán)禁遲到,早退現(xiàn)象發(fā)生。
4、嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài),儀表,言談,舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立公司形象。
5、愛護(hù)公物,帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。
6、統(tǒng)計日常的來電來訪量,晚會分析當(dāng)天接待客戶情況,找出客戶問題所在并解決,盡可能促進(jìn)成交。
7、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他銷售員接待客戶時應(yīng)積主動給予配合,對于不能成交的原因,進(jìn)行分析,總結(jié),及時的給予配合,把握機(jī)會達(dá)成成交。
8、對于新加入的成員準(zhǔn)備項目資料,給予培訓(xùn),考核,考核合格者正式上崗接待客戶。
9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的相關(guān)手續(xù)。
10、要了解周邊競品項目的情況,信息隨時更新,讓銷售人員掌握。
銷售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用,要多配合經(jīng)理和公司的安排工作,要團(tuán)結(jié)銷售人員,要有凝聚力,執(zhí)行力,創(chuàng)新力,組織能力和指揮能力,從今天開始要更嚴(yán)格的要求自己,認(rèn)真做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績,不斷的提高自我。
銷售主管是一段新的工作歷程,是一個新的平臺。充滿了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),堅持與努力會讓我學(xué)習(xí)到更多專業(yè)技能。我會充滿責(zé)任感的去工作,懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面,還是為人處事,都將學(xué)習(xí)的更加成熟。
最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。
述職/福郡-王丹
寫報告經(jīng)驗32人覺得有用
房地產(chǎn)銷售主管述職報告怎么寫
寫述職報告的時候,得先弄清楚這份報告的目的。它不是普通的流水賬,而是要體現(xiàn)你在過去一段時間里的工作成果和存在的問題。說起來簡單,但做起來可得花點心思。
一開始,得把基本情況交代一下,比如負(fù)責(zé)哪個區(qū)域的銷售、團(tuán)隊規(guī)模有多大之類的。這部分內(nèi)容要簡明扼要,畢竟誰也不想看一大段廢話。記得要把一些關(guān)鍵數(shù)字寫進(jìn)去,像是銷售額、成交率什么的,這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到成績。
接著就是重點了,講一講具體做了哪些事。比如說組織了多少場活動、開發(fā)了哪些新渠道之類的。這里就有點講究了,不能光列清單,還得說說為什么這么做。要是能舉幾個成功的案例就更好了,尤其是那些別人想不到的辦法。當(dāng)然,也不能只報喜不報憂,適當(dāng)提提遇到的問題也是必要的。比如市場變化太快,導(dǎo)致某些策略效果不如預(yù)期,這樣的情況一定要坦白說出來。
對于未來的工作計劃也得提前規(guī)劃好。不要只是空喊口號,得有具體的措施。比如說打算拓展新的客戶群體,具體怎么操作?是通過線上推廣還是線下活動?這些都要說得清清楚楚。另外,團(tuán)隊建設(shè)也很重要,能不能提升員工的積極性,直接關(guān)系到業(yè)績的好壞。
寫報告的時候,最好能結(jié)合實際情況,用一些專業(yè)術(shù)語。比如“房源庫存周轉(zhuǎn)率”、“客戶轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化”之類的,這樣顯得更有深度。不過話說回來,有時候用詞不當(dāng)也會鬧笑話。比如把“目標(biāo)客戶群”寫成了“目標(biāo)人群”,雖然差別不大,但還是會讓懂行的人覺得有點不專業(yè)。
書寫注意事項:
格式方面也要注意。標(biāo)題要醒目,段落之間留點空隙,方便閱讀。字體大小最好統(tǒng)一,別一會兒大一會兒小的。如果能附上幾張圖表就更棒了,直觀的數(shù)據(jù)能讓報告更有說服力。
小編友情提醒:
檢查一下有沒有明顯的錯誤。有時候忙起來,難免會漏掉一些小細(xì)節(jié)。比如數(shù)字對不上、時間寫錯之類的小問題。不過,這些問題要是被發(fā)現(xiàn),多少會影響整體的印象。所以,寫完之后最好多看幾遍,確保萬無一失。
【第4篇】房地產(chǎn)銷售辭職報告的怎么寫3050字
房地產(chǎn)銷售辭職報告的范文
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):您們好!
在經(jīng)過我的考慮和公司的實際情況之后,我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時,我的心情十分沉重。現(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態(tài)不佳,和一些個人原因的影響,無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為,因此請求允許離開。
面對房地產(chǎn)冰期的陰霾,為了節(jié)約成本與人力支出,并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”,在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時,我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中,天工地產(chǎn)給予了我很多很多,尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此,我將永遠(yuǎn)對天工地產(chǎn)充滿感激之情,這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。
____年x月x日,是我永生難忘的日子,因為這一天是我到天工地產(chǎn)報到的日子,它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。____年x月x日,也將是我不會忘記的日子,因為這一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈,它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外,我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個日子。因為這幾個日子,要么賦予我生命,要么改變我人生,要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此,天下沒有不散的宴席,世上沒有不謝的花朵,為了自己自以為是的未來,我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈,并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。
在天工地產(chǎn)的6年,是我努力的6年、學(xué)習(xí)的6年、進(jìn)步的6年、感動的6年,也是刻骨銘心的6年。多少風(fēng)雨歷程,多少日日夜夜,多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面,多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件,多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景,一出出、一幕幕,似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn),讓人蕩氣回腸,令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少6年,也沒有多少能有深刻記憶的6年,但在天工地產(chǎn)的6年,也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產(chǎn)的未來還很漫長,我的人生也還很漫長。無論將來如何,我將繼續(xù)關(guān)注天工地產(chǎn),并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時,更為天工地產(chǎn)祝福,祝自己未來幸運,也祝天工地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩,我也深信天工地產(chǎn)的未來會更加精彩!
很抱歉,不能繼續(xù)和大家一起努力了。很遺憾,不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪,我都不會忘記自己曾經(jīng)在這里工作,學(xué)習(xí),生活,這里有我的伙伴。經(jīng)過一段時間的思考,最終做出辭職的決定。我只是希望有個明確的方向,并朝著這個方向努力。以上辭呈,懇請批準(zhǔn)。謝謝!
此致
敬禮
申請人:
____年xx月xx日
房地產(chǎn)銷售辭職的報告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封辭職報告。兩年多以前,我有幸加入公司,并獲得了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這兩年在公司從事行政文員和招商工作,使我在不同崗位和不同領(lǐng)域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激!
在生活中,公司的氣氛就像一個大家庭一樣,大家相處的融洽和睦,在工作中又得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助,學(xué)會了如何與同事相處,如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西,可以說公司給予了我很多,以后不管在任何崗位,我都會牢記公司精神,為公司而驕傲。
由于個人的原因,我不得不向公司提出申請,并希望能與 10月20日正式離職。
對于由此為公司造成的不便,我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際,對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
此致
敬禮
申請人:
____年xx月xx日
房地產(chǎn)銷售辭職報告范文
公司領(lǐng)導(dǎo):
遞交這份辭呈時,我的心情十分沉重?,F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態(tài)不佳,和一些個人原因的影響,無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為,因此請求允許離開。
這段時間,我認(rèn)真回顧了這兩年來的工作情況,覺得來qwe房產(chǎn)公司工作是我的幸運,我一直非常珍惜這份工作,這近兩年來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo),同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時間中,我學(xué)到很多東西,無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng),對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在我在公司期間給予我的信任和支持,感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會。
我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量,請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解我做出的決定,也原諒我采取的暫別方式,我希望我們能再有共事的機(jī)會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。
我衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮
申請人:
____年xx月xx日
房地產(chǎn)銷售辭職報告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你好!我是xx房產(chǎn)公司銷售部的xxx,下面是我的辭職報告。
非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予在xx工作的機(jī)會以及在這兩年里對我的幫助和關(guān)懷!由于某些個人原因,今天我在這里提出辭職申請。
在xx公司的兩年時間里,公司給予我多次參加大大小小的工程項目,使我在這個施工方面上積累了一定的技術(shù)技能和工程經(jīng)驗,同時也學(xué)到了許多工作以外的處世為人等做人的道理。所有的這些我很珍惜也很感謝公司,因為這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。 另外,在和銷售部各位同事以及其他部分同事的朝夕相處的兩年時間里,也使我對銷售部部,對過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼,我從內(nèi)心希望這份友誼,這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。
xx的發(fā)展和建設(shè)在進(jìn)一步的規(guī)范和完善中,真心祝愿xx房產(chǎn)公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!
此致
敬禮
申請人:
____年xx月xx日
房地產(chǎn)銷售辭職報告范文
尊敬的xx:
我很遺憾自己在這個時候向集團(tuán)正式提出辭職申請。
來到萬達(dá)已經(jīng)兩年有余了,在這兩年里,得到了集團(tuán)和項目公司各位同事的多方幫助,我衷心的非常感謝黃總和各位萬達(dá)的同仁。在萬達(dá)我有過壓力,也有過煎熬,更有過收獲。萬達(dá)簡潔的人際關(guān)系和堅韌的工作作風(fēng),讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟,也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)特別是黃總您給予我的幫助和支持,很多教誨會伴隨我未來的職業(yè)生涯。
萬達(dá)是個講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績效團(tuán)隊,當(dāng)每月月底任務(wù)不能完成的時候,我都非常愧疚。從進(jìn)入____年起,連續(xù)2月、3月、4月3個月我都不能完成簽約指標(biāo),我感覺到自己的能力已經(jīng)不能肩負(fù)起帶領(lǐng)惠山的銷售團(tuán)隊繼續(xù)完成年度的銷售任務(wù)。
愧對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,也無法面對惠山銷售團(tuán)隊的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感,也正是因為我的業(yè)績不好,影響到項目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個月里,從1-2月住宅即將清盤的推廣,到2-3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出,再到4月改soho為mini公館重新包裝面世,一次又一次的銷售不利,讓我的信心也一步步的在流失,直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團(tuán)交付給我年度指標(biāo)的完成。現(xiàn)在才4月底,正是考慮到項目在今年年底前還有一個相對較長的銷售期,本著對惠山項目負(fù)責(zé)的態(tài)度,我也不能繼續(xù)尸位素餐,我鄭重向公司提出辭職。
我可以在此辭呈遞交之后的30天內(nèi)離開公司,您可以安排新的營銷副總來填補因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協(xié)助來人順利完成工作的交接。
能為萬達(dá)效力的日子不多了,我一定會站好自己的最后一班崗,做好工作的交接,保證讓項目做到平穩(wěn)過渡。在兩年多的時間里伴隨著惠山項目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸,在萬達(dá)工作的點點滴滴,苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順利!
此致
敬禮
申請人:
____年xx月xx日
寫報告經(jīng)驗94人覺得有用
關(guān)于房地產(chǎn)銷售辭職報告的撰寫,既得讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的想法,又不能顯得太突然,畢竟誰都不想鬧僵了。開頭這部分得寫得誠懇一些,比如說“因個人職業(yè)規(guī)劃的原因”,這比“我想辭職”聽起來好聽多了。然后,要表明自己在職期間的態(tài)度,比如“一直致力于提升業(yè)績”之類的,這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是個有追求的人。
接下來就是重點部分了,得說清楚離職的理由。這里就有點技巧了,不能太直白,比如“公司氛圍不好”這種話最好別提,改個說法,“希望尋求更適合自身發(fā)展的平臺”就穩(wěn)妥不少。當(dāng)然,如果是因為家里有事不得不走,那也得說得委婉點,像是“家中長輩需要照顧”,領(lǐng)導(dǎo)一般都能理解。
再往后寫,可以稍微帶點對公司未來的祝愿,比如“祝愿公司在新的一年里取得更好的成績”。這一段其實沒什么特別的講究,就是禮貌性的表達(dá)一下。不過,有些人在寫這部分的時候容易忘掉標(biāo)點符號,導(dǎo)致句子看起來怪怪的,這就不太好。
小編友情提醒:
簽名日期什么的得放對位置,這個倒是沒什么技術(shù)含量,照著格式來就行。記得檢查一遍有沒有漏字或者錯別字,尤其是那些形近字,一不留神就可能寫錯。比如說把“尊敬”寫成“尊敬”,雖然讀音一樣,但意思就差遠(yuǎn)了。
【第5篇】房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告怎么寫1200字
實習(xí)目的:
1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能
2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程
3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位
4、實習(xí)期間,實習(xí)期滿后一直保持同事友誼,以便畢業(yè)后更輕松的入行
實習(xí)內(nèi)容:
職位:樓盤銷售 工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn),對自己的項目了解,經(jīng)過一系列考核(講沙盤,講戶型,講市場等)然后做市場調(diào)查,對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作(工作時間9:00-17:00‘值班時間到19:00'了;兩人一組輪流值班)
接待工作描述:售樓處有兩個銷售小組,每天一個小組接待,一個小組接電。接待的時候第一句是:您好,歡迎光臨,您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過,就得給客戶找接待過他的銷售人員,這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。 如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤,戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000,大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶,根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
接電工作描述:第一句是,您好,xxx(樓盤案名),然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
實習(xí)體會
我必須對這家公司的各個部門的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然,對你所在的銷售部門,那是必須地。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好,性格,喜好等。這樣,你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會,甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。
2、我必須短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名,不然你到哪里,做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個客戶,多對客戶報以笑容和責(zé)任心,多思考,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點,正確一點。
3、不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,這里不是江湖黑社會,更不是學(xué)校。同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認(rèn)可你。
4、碰到撞單的事情的時候,你要知道這個業(yè)績不是你一個人的,是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組),所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
5、業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個平臺的,別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,比你的經(jīng)驗多,比你客戶多,做事的方法好。。等等。要克服這些,你必須多思考,多做。(比如比別人早30分鐘上班,陪值班的同事,他們接不過來的客戶你可以去接待)
寫報告經(jīng)驗24人覺得有用
房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告怎么寫
在寫房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告的時候,首先要搞清楚報告的主要目的,就是向相關(guān)人員展示你在實習(xí)期間學(xué)到的東西和取得的成績。這部分內(nèi)容很重要,因為沒有明確目標(biāo)的話,整個報告就可能變得雜亂無章。
報告開頭應(yīng)該簡要介紹實習(xí)的基本情況,比如實習(xí)的時間、地點、公司名稱以及你擔(dān)任的具體崗位。這部分要盡量簡潔明了,但也不能太草率,不然會顯得不夠認(rèn)真。比如,有的同學(xué)可能會忘記標(biāo)明具體的日期,這樣就容易讓讀者產(chǎn)生疑問,不知道具體是在哪段時間進(jìn)行的實習(xí)。
接下來可以詳細(xì)描述你在實習(xí)過程中參與的工作內(nèi)容。這包括但不限于市場調(diào)研、客戶接待、房源信息整理等方面。比如,你可能需要分析某個區(qū)域的房價走勢,這就要結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和當(dāng)?shù)卣邅砜紤]。又如,在接待客戶時,不僅要了解客戶需求,還要熟悉房源的各種細(xì)節(jié),這樣才能給客戶提供滿意的建議。
除了工作內(nèi)容,還需要重點突出你在實習(xí)中學(xué)到的知識和技能。例如,如何通過數(shù)據(jù)分析來預(yù)測市場趨勢,或者怎樣運用溝通技巧贏得客戶的信任。這里要注意的是,不要只是簡單羅列,而是要結(jié)合實例來說明。有些同學(xué)可能會在這里犯一個錯誤,就是只講理論而缺乏實際案例支撐,這樣就會顯得空洞乏味。
同時,也要反思一下實習(xí)過程中遇到的問題和挑戰(zhàn)。這些問題可能是由于經(jīng)驗不足引起的,也可能是外部環(huán)境造成的。比如,面對激烈的市場競爭,你是如何調(diào)整策略的?在這個環(huán)節(jié),你可以談?wù)勛约旱膽?yīng)對方法,以及從中得到的經(jīng)驗教訓(xùn)。
小編友情提醒:
別忘了談?wù)勀銓ξ磥砺殬I(yè)發(fā)展的規(guī)劃。這不僅是對自己工作的總結(jié),也是對未來的一種展望。可以結(jié)合實習(xí)期間的感受,思考自己是否適合從事房地產(chǎn)銷售行業(yè),或者需要在哪方面繼續(xù)提升自己。
【第6篇】房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告內(nèi)容怎么寫850字
房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告內(nèi)容精選
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的`大舞臺,為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,所以____年x月我到了某營銷代理公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個:一個是戶外廣告的招商,另一個是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?;旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。
某營銷代理公司是____年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖:
戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:
尋找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:
尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。
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在房地產(chǎn)銷售實習(xí)期間,了解市場動態(tài)是基礎(chǔ)工作之一。每天早晨,我都會翻閱最新的市場分析報告,這有助于掌握區(qū)域內(nèi)的房價走勢和潛在買家的興趣點。有時也會遇到一些不太清晰的數(shù)據(jù),比如某個月份的成交量突然下降,這時就需要結(jié)合其他信息去推測原因,比如政策調(diào)整或者季節(jié)性因素。
制定銷售策略時,需要考慮多個維度。比如,針對高端住宅項目,不僅要關(guān)注地段優(yōu)勢,還要突出其設(shè)計的獨特性和配套服務(wù)。有一次,我們團(tuán)隊計劃推出一款新樓盤,起初擬定的價格略高,后來經(jīng)過多次討論,決定適當(dāng)下調(diào)價格,增加了一些附加服務(wù)如免費裝修方案,結(jié)果反響不錯,很快就售罄了。這個案例讓我明白,靈活調(diào)整策略很重要,但也要注意平衡成本與收益。
跟客戶溝通時,傾聽他們的需求至關(guān)重要。有些客戶可能一開始并沒有明確的目標(biāo),只是想看看有沒有合適的房源。這時就需要耐心引導(dǎo),從他們提到的小細(xì)節(jié)入手,比如喜歡安靜的環(huán)境還是靠近商業(yè)區(qū),逐步縮小范圍,直到找到最符合他們預(yù)期的房子。記得有個客戶最初說只要“大一點”的房子就行,交流后才發(fā)現(xiàn)他特別在意采光和通風(fēng)條件,最后幫他找到了一套朝南的大戶型,客戶很滿意。
制作銷售報表也是日常工作的一部分。報表的內(nèi)容通常包括當(dāng)月成交額、新開盤數(shù)量、庫存情況等。剛開始做報表時,我經(jīng)常忘記檢查數(shù)據(jù)來源是否準(zhǔn)確,導(dǎo)致幾次統(tǒng)計結(jié)果偏差較大。后來慢慢養(yǎng)成習(xí)慣,每次都要核對原始記錄,確保無誤后再提交。另外,圖表的使用也很關(guān)鍵,一張清晰直觀的柱狀圖或餅圖能快速傳達(dá)信息,比單純的文字描述更有說服力。
除了常規(guī)工作,我還參與過幾次大型促銷活動的策劃。這類活動通常涉及多部門協(xié)作,從宣傳到現(xiàn)場布置都需要提前規(guī)劃。有一次,我們在活動現(xiàn)場設(shè)置了vr體驗區(qū),讓客戶能夠虛擬參觀樣板房,效果非常好。不過也有個小插曲,因為場地有限,原本打算擺放的桌椅臨時不夠用了,好在團(tuán)隊迅速調(diào)整方案,將部分區(qū)域改成了開放式空間,才沒影響整體效果。