【第1篇】銷售部一周工作計劃報告怎么寫700字
總經辦
1、收集各部門對制度的意見
2、xx公司制度的出臺，公司辦公室合同的修訂
3、與銷售部開會，針對管理的難度對營業(yè)員合同進行修訂
4、銷售部工作效率的推進(各店銷售動態(tài)的分析，新貨上柜流程跟進，各店反映問題的落實，銷售主管的工作進度跟進等協(xié)助銷售部門)
5、協(xié)助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成情況
6、搜索、招聘、面試(急！)
7、配合××公司的拍照流程進行監(jiān)督跟進
8、質檢與開發(fā)部的溝通會議(春秋貨品到貨)
9、確定物流部主管的工作職責，與夏會計，羅總協(xié)商人選
10、跟進監(jiān)督流程《質檢—倉庫—送貨》(單據與實物相符)
11、參加各部門會議(關于各部門下周工作計劃安排)
12、協(xié)調各部門工作
銷售部主管
1、各店鋪日常配貨調整
2、營業(yè)員制度制訂
3、各店鋪春夏新品配貨
4、長沙店店長會議(學習營業(yè)員制度)
5、長沙店巡店檢查各項工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動情況
6、營業(yè)員面試
7、與長沙店各商場聯系
8、新品訂價
9、跟進春夏貨品到貨情況以及時間
10、核對長沙店盤點表錯誤貨品
11、通程、東塘對賬單事宜
12、各店鋪費用報銷審核
13、長沙店部分秋冬款式煺倉事宜安排
14、營業(yè)員春夏工裝方案
15、公司制度學習
16、營業(yè)員合同制訂
員工：
1、重慶店拆柜計劃實施，2月29日進行。
2、重點抓正弘、合肥、郴州叁店銷售動態(tài)及新品上市情況，保證新品銷售的及時與競爭力。
3、招聘裕達店員工進行整體更換。
4、收集各店銷售，統(tǒng)計銷售。
5、前臺日常工作。接待來訪。
6、傳達及登記各店報表上的重要事項。
7、跟進店鋪到貨情況。
8、銷售數據錄入管家婆。
9、調撥錄入管家婆草稿。
7、核對各店盤點表。
8、各店銷售數據建立電子表格。
9、查看招聘簡歷，電話通知面試。
10、統(tǒng)計xx年新貨銷售數量。
寫報告經驗91人覺得有用
銷售部每周的工作計劃報告對于協(xié)調團隊行動、明確目標至關重要。這類報告通常需要涵蓋上周工作的總結、本周的重點任務以及可能遇到的問題和解決方案。開頭部分得先把上周的工作做一個簡要回顧，列出完成的主要事項，這樣可以讓上級了解整體進度。比如說上周我們完成了客戶拜訪任務，跟進了幾個潛在的大客戶，這周要繼續(xù)跟進這些客戶的反饋情況。
接著就該說說本周的具體安排了。這里得把任務分配清楚，比如給小王負責市場調研，小李負責產品宣傳策劃，而我則主要對接客戶資源。每個任務都得標明時間節(jié)點，像市場調研這部分，最好能在周三前完成初步分析，這樣后續(xù)的工作才能順利推進。另外，還得提前考慮到一些突發(fā)狀況，比如如果某個重要客戶臨時取消會議，就要及時調整策略，比如改用線上溝通方式保持聯系。
在制定計劃的時候也要結合實際情況靈活調整。比如最近公司剛推出新產品線，這就需要我們在推廣方案上多花些心思，既要突出新產品的特點，又要兼顧老客戶的接受程度。所以這周的宣傳材料制作就得格外用心，確保既能吸引新客戶又不會讓老客戶覺得被冷落。
有時候在寫報告時會遇到一些小麻煩，比如數字記錯了或者忘記標注某些細節(jié)。這時候就需要反復檢查核對，確保信息準確無誤。要是實在搞不清楚，不妨找同事幫忙一起核對，畢竟人多力量大嘛。還有，報告里的措辭得盡量簡潔明了，避免使用那些復雜的術語，不然會讓閱讀的人摸不著頭腦。
【第2篇】飼料銷售實習報告怎么寫1950字
飼料銷售實習報告
實習目的：通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。
實習時間：20xx.8.10 20xx.7.12
實習地點：貴陽恒晨飼料飼料有限公司
總結報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺。現在我就對實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，____年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處于國內領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產飼料生產企業(yè)，年生產能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產品之首。
自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范，開養(yǎng)殖交流會等等.
加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。
在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯系業(yè)務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的.分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。
寫報告經驗49人覺得有用
做飼料銷售實習報告的時候，得先搞清楚報告的主要用途。這東西是用來匯報這段時間在公司里干了什么，學到了什么，還有就是自己的感受。開頭部分，要把基本情況說一下，比如你在哪個部門實習，實習的時間段，還有指導你的老師是誰。這部分不用太復雜，簡明扼要就行。
接著就該談談具體的工作內容了。比如說你每天都要跟客戶聯系，了解他們的需求，然后根據需求推薦適合的飼料產品。在這個過程中，可能還會涉及到一些市場調研，看看競爭對手的情況，分析自家產品的優(yōu)劣勢。這部分最好能舉幾個例子，像某個客戶特別喜歡那種高蛋白的飼料，你就得詳細描述下是怎么促成這筆交易的，包括溝通的過程、遇到的問題以及解決辦法。
再往后就是寫學到的東西啦。實習期間肯定不是只賣貨這么簡單，肯定也學了不少東西。比如怎么跟人打交道，怎么處理突發(fā)狀況，還有就是如何提高自己的銷售技巧。這里可以寫點細節(jié)，像有一次有個客戶對價格不滿意，你通過耐心講解產品的性價比，最終說服了他。這樣的事情多了，積累下來就能形成一套自己的方法論。
還有一點別忘了，就是自己的不足之處。畢竟剛入行，不可能啥都會。比如說剛開始接觸客戶的時候，總是擔心說錯話，結果說話吞吞吐吐的，后來經過鍛煉才慢慢改過來。這樣的自我反思很重要，能讓別人看到你的成長軌跡。
最后這部分可以聊聊未來的職業(yè)規(guī)劃。既然做了這份實習，就得想清楚下一步該怎么走。是繼續(xù)深耕飼料銷售這一塊，還是打算換條路子試試？不管怎樣，都要有一個清晰的方向，并且說明為什么選擇這條路。
寫報告的時候，語言要盡量貼近實際工作場景，不要用那些太正式的措辭。要是實在不知道怎么表達，可以多觀察同事平時是怎么交流的，模仿他們的說話方式。另外，記得檢查一下有沒有錯別字，雖然這不是最要緊的事兒，但要是被領導發(fā)現，多少會影響印象分。當然，要是哪句話寫得不太通順，那也是正常的，誰還沒個馬虎的時候，只要不影響整體理解就好。
【第3篇】銷售部頂崗實習報告怎么寫450字
畢業(yè)頂崗實習，是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。在即將畢業(yè)的幾個月，我是在xx市xx不銹鋼銷售部實習的，下面我將一一陳述本次頂崗實習的認知和經驗。
一． 實習單位簡介：
潮安縣麗新不銹鋼器材有限公司，創(chuàng)建于1986年，經過二十多年拼搏進取，如今已發(fā)展成為一家擁有數百余名職工，有一定生產能力的大型機械設備制造企業(yè)。擁有一支技術精堪、敬業(yè)愛崗的科技隊伍和管理生產隊伍，悉心致力于產品的開發(fā)、生產和運用。本公司專業(yè)生產不銹鋼壓花紋板，不銹鋼穿梭門花。本公司有一總公司，兩個分公司，公司總部在潮州，主要生產不銹鋼板材，為子公司提供產品；深圳分公司是香港左右臣門實習集團旗下的公司，主要是經營銷售各類裝飾門，防盜門等產品的，而xx分機構是xx市xx不銹鋼銷售部，主要是銷售經營不銹鋼板材等各類不銹鋼產品的。
我頂崗實習的是xx市xx不銹鋼銷售部。
二．實習過程：
（一）實習崗位：外貿業(yè)務員
寫報告經驗21人覺得有用
銷售部頂崗實習報告怎么寫
剛進公司的時候，說實話有點緊張，畢竟這是第一次正式接觸銷售工作。每天跟著老員工跑客戶，學著怎么報價、談合同。剛開始做記錄的時候，我發(fā)現有些地方記不太清楚，后來慢慢習慣了，才明白該記哪些東西。比如客戶的聯系方式、需求點、還有他們的預算范圍，這些都是關鍵信息。
寫實習報告的時候，得先把這段時間的工作梳理一下。比如做了哪些事情，參與了什么項目，取得了什么樣的成績。當然，業(yè)績這個東西不太好說，但可以說說自己在這個過程中學到的東西。像是怎么跟客戶溝通，怎么處理突發(fā)情況之類的。我有一次去拜訪客戶，路上突然下大雨，差點遲到，還好提前打了電話解釋了一下，客戶也沒太在意。
報告里最好能提到一些具體的例子，這樣顯得真實。比如說某個客戶特別難纏，但最后還是談成了?；蛘呤悄硞€方案被否決了，后來改了改又通過了。這些細節(jié)能讓報告看起來更有說服力。不過有時候會忘記具體數字，只能大致寫個范圍，比如銷售額增長了百分之幾十，具體的百分比可能記不清了。
寫報告的時候，我覺得態(tài)度很重要。要是敷衍了事，領導一眼就能看出來。所以哪怕有些地方不太確定，也要努力回憶，實在想不起來就大概寫寫。比如某個活動的具體時間，記不太清了，就說個大概的時間段吧。反正重點不是時間，而是活動本身的意義。
書寫注意事項：
報告里的措辭也很講究。不能太隨意，也不能太正式。比如說“搞定”這個詞，感覺有點口語化，但也不是不能用，只要場合合適就行。還有就是，別忘了感謝一下同事的幫助，畢竟一個人單打獨斗是不可能完成工作的。
最后交報告的時候，最好檢查一下有沒有明顯的錯誤。比如日期寫錯了，名字拼錯了之類的小問題。有時候忙起來，很容易忽略這些小細節(jié)。還有就是格式問題，雖然不是特別重要，但看著整齊一點總是好的。
【第4篇】銷售類述職報告怎么寫3050字
銷售類述職報告
回顧過去的一年，銷售科在公司領導的正確指導和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項工作。盡管取得了一些可喜的成績，但也存在著一些不足之處。下面我代表銷售科就工作情況向各位領導匯報如下：
首先，就銷售科的本質來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產，以產定銷”的基本方針，意思就是說，以銷售市場的需求控制煤炭回收率。以產量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場彼軟，本區(qū)域煤炭嚴重滯銷的情況下，我們就是遵循“以銷定產，以產定銷”理論為指導方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增強了本企業(yè)的抗風險能力，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。
其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調煤期間為了防止司機們在車上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時為求過磅數的準確性不顧嚴寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時，每天重復著簡單而繁重的工作。說它枯燥無味一點也不為過。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認真對待工作，無怨無悔，以我們在銷售科工作而且自豪。
在化驗方面，我們以過磅為主。同時兼顧化驗。不管工作再忙也定時化驗。因為化驗結果直接指導著生產與銷售。正因為化驗如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必須認真工作。在化驗設備方面，在員工們平時精心的保養(yǎng)下沒有出現過一次大的故障。小故障提前排除，使化驗結果能準時、準確地報回公司。
當然在工作中問題也不少。尤其是出現在開票時，煤運票多撕出過3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導致做報表時出現失誤，給財務上帶來了不必要的麻煩。盡管問題及時得到處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說明了我們在工作中更應該精益求精。
總得來說，我們回顧過去的目的是為了展望未來。鑒于此，我們初步擬定了06年工作計劃：
第一 分析并預測前半年國家政策對煤焦市場的影響，在國家宏觀調控下，焦煤終端消費市場下滑，價格競爭較為激烈，這就要求我們應以市場走向為指導方針，結合本區(qū)域實際情況，對未來煤炭價格作出動態(tài)的走向趨勢圖。
第二 制定06年春銷售計劃。
主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經營理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點;以當地小客戶為奇，即為魚網式的結構，這樣我們正奇結合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準確地掌握了市場價格的走向。
第三 完善磅房及化驗室制度。主要包括：
提高員工在工作中的協(xié)調能力及綜合素質。在手續(xù)上以公司財務部為中心，完善過磅制度。建立化驗室機構，確定專職化驗員，但化驗員必須是專業(yè)型的。建立監(jiān)督機制，杜絕一切損害公司利益的不良現象。在具體實施中以員工互相監(jiān)督為主，以公司檢查工作為輔。
第四 制定一套挖掘人力資源方面的“危機決策“計劃。因為，社會環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場的惡性競爭。就業(yè)難的事實殘酷地擺在了我們每個人面前。迫使我們每個人要珍惜所得，敬崗愛業(yè)，把公司的興衰，當作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識領域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。
綜上所述，有不妥之處，還望領導批評指導。但我堅信，我們上下一心，共同努力，都來是為了一個共同目標，那就是：使我們公司發(fā)展壯大，更加繁榮昌盛。
銷售類述職報告
剛剛過去的____年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好！
這一天終于來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌，8.29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團隊，感謝金店長給的機會，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的.平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點：
1. 人員調整，根據情況更合理的調配現場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
2. 緊抓現場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。
4. 樓面主抓微笑服務、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
5. 營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現問題及時解決，
6. 節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，
7. 各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
8. 本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
9. 全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手.
10. 配合工程部人員，做好現場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
望公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力！
寫報告經驗64人覺得有用
銷售類述職報告怎么寫
寫述職報告前，得先把這段時間的工作梳理一遍。別急著動筆，腦子里得有個大致框架，不然寫著寫著就亂了。先回顧一下目標完成情況，看看銷售額有沒有達標，市場占有率如何，這些數字得清楚。還有客戶反饋也要留意，客戶滿意度怎么樣，有沒有什么建議。
接著就是具體工作內容了。每個項目都得詳細寫明，比如開發(fā)了多少新客戶，維護的老客戶有沒有流失。要是有特別成功的案例，不妨拿出來講講，比如某個大訂單是怎么談下來的，用了什么策略。這不僅能體現業(yè)績，還能展示個人能力。
分析問題也很關鍵。銷售工作不可能一帆風順，總會遇到困難。比如某段時間銷售額下滑，原因是什么？是競爭對手太強，還是內部管理出了問題？這些問題得找出來，不然下次還會犯同樣的錯。當然，解決辦法也不能少，可以談談采取了哪些措施，效果如何。
溝通很重要。銷售離不開和客戶的交流，也少不了和其他部門的協(xié)作。在這份報告里，要把溝通的情況寫進去。比如跟客戶的談判技巧，跟同事的合作方式，這些都能反映出一個人的綜合能力。要是有創(chuàng)新的做法，比如通過線上直播吸引客戶，也可以提一下。
最后別忘了展望未來。既然做了總結，就得有計劃。下個階段的目標是什么，會采取什么樣的行動方案，都要提前想好。這樣不僅能讓領導看到你的規(guī)劃能力，也能給自己一個明確的方向。
寫報告的時候，語言要簡潔明了。有些地方沒必要啰嗦，直奔主題就好。不過有時候為了顯得專業(yè)，可能會用一些比較復雜的詞匯，這就得注意別弄巧成拙，讓人看不懂反而不好。另外，數字最好精確到小數點后幾位，這樣顯得更嚴謹。
有時候可能會因為趕時間，草草寫完就交上去，這可不行。寫報告是個細致活兒，檢查幾遍很有必要?？纯从袥]有漏掉重要的事情，語法有沒有問題，格式是否統(tǒng)一。要是能找個同事幫忙看看就更好了，畢竟旁觀者清嘛。
做銷售的，很多時候靠的是經驗和感覺，但述職報告不一樣，得有點理論支撐?？梢詤⒖家恍I銷學的知識，結合實際工作來寫，這樣既顯得有深度，又能給領導留下好印象。不過有時候寫作者可能一時想不起某個概念的具體名稱，就隨便換個說法湊合過去，這也無可厚非。
【第5篇】寒假銷售社會實踐報告怎么寫2100字
寒假已經結束很久了，但寒假里那十天社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查。走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經營以及濱州市各縣區(qū)的發(fā)展情況有了一個大致的了解。
以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡單的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應該就是超市的主推商品，當然商品廠家提供給潮濕的經費也要多。對于堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，如果超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。
從對我們進行簡單“培訓”的張裕葡萄酒公司銷售部經理口中，我大概了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標（針對酒水）的經費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司提供各超市促銷的真實情況（如堆頭大小、端架個數、促銷人員數量及表現等），以便將結果與超市呈報的數據進行對比，來決定下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品。
上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數量及表現能特別明顯地反映出該超市的經營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場，張裕葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱情，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。濱城區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現場無促銷人員，看上去經營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。
關于促銷的另一個重要方面就是產品的擺放。就張裕葡萄酒來說，在普通貨架或端架上，如果頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當然，出現這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚至可能沒有促銷人員。
另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經營之外的知識。
首先我第一次弄清了自己已經生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣；從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺縣。
走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經濟發(fā)展水平。
除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經濟最發(fā)達的鄒平縣。07年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質上的充裕在精神上的反映了。
第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發(fā)現其經濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。
眾所周知，人們在滿足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎上，才會追求享受資料的消費。走完黃山二路，我很驚訝地發(fā)現，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。
比較鄒平縣和沾化縣，出現這種差距有點讓人費解但又在情理之中。
沾化縣北臨渤海，有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經，淡水資源豐富，地勢平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經驗和技術，還有特色農產品——冬棗?？梢哉f沾化縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，沾化縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經營，海產品未經深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農產品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實耗費了巨資，比如為了方便冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了沾化縣的經濟發(fā)展，但經濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設是遠不夠的。這些年棗農積累了一些經驗，嘗到了一點甜頭，便開始有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農藥殘留嚴重。這不是自毀名聲，而是確實希望沾化政府可以加強管理，重視質量，形成規(guī)模經濟。
對于鄒平縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——淄博，這大概是其經濟發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內因才是決定事物發(fā)展的關鍵因素。
除了鄒平縣，對其他縣也有一些大致的印象。把濱城區(qū)排除在外，我所感到的六縣經濟發(fā)展水平大致是鄒平縣、博興縣、無棣縣、沾化縣、陽信縣、惠民縣，不知道這結果與實際情況是否相符。
這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐！
寫報告經驗46人覺得有用
寒假銷售社會實踐報告該怎么寫？這事兒得從頭說起。
剛接到任務的時候，我也是有點摸不著頭腦。后來找了幾份老員工寫的報告看了下，發(fā)現他們的格式還挺講究。開頭，得有個基本情況介紹，比如你去哪做社會實踐，具體時間、地點、參與人數啥的，都得交代清楚。這部分別太啰嗦，簡潔明了就行。我第一次寫的時候就犯了個毛病，把背景交代得太復雜，結果重點反而沒突出，領導看了直搖頭。
正文怎么寫？
這可是重頭戲，得把實踐過程詳細記錄下來。記得我當時負責的是某商場的促銷活動，我就著重寫了活動策劃、執(zhí)行情況以及遇到的問題。像什么商品擺放的位置調整，顧客反饋如何，這些細節(jié)都要提到。還有，最好能帶上點數據分析，比如銷售額對比、客流量變化啥的，這樣顯得更有說服力。不過，我那時候圖省事，只顧著記流水賬，數據統(tǒng)計這部分就沒做好，回頭還得補。
再往后就是總結部分了。這里不是讓你單純地喊口號，而是結合實際情況提出建議。比如我覺得這次活動雖然效果不錯，但如果能提前培訓員工的話，溝通效率還能提升不少。還有，促銷方式也可以多樣化一些，不能光靠打折吸引人。寫這部分的時候我倒是挺用心的，可后來才發(fā)現有個地方漏寫了，害得后來還要回去補充材料，費了不少工夫。
最后就是附錄啦。如果有必要的話，可以把相關的照片、表格啥的放進去。記得要標注清楚，不然別人看不明白。我第一次寫的時候就沒注意到這一點，結果領導說沒法直接引用我的數據，又得重新整理一遍。
【第6篇】銷售業(yè)務經理的述職報告怎么寫2150字
恭敬的各位帶領、同事們：
本年以來，作為銷區(qū)經理，我能夠當真踐諾職責，聯合帶領xx銷區(qū)全部人員，在廠部整體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經理的精確帶領下，自動進步、結壯工作，結束了全年目標任務，總銷量到達xx箱，營銷工作獲得了可喜的成績。下面，根據帶領要求，我進行述職，不當的地方，敬請帶領和同事們責怪斧正。
1、加強宣揚促銷力度，較好地結束了全年目標任務。
本年我們在銷售工作中碰到了必定的堅苦，特別是因為我廠面對兼并重組，各種不實傳聞使貿易公司對我廠產品的決議信念不敷，很多零售戶乃至不賣我廠產品，面對慶幸場面，我們在銷售部聯合批示和安排安排下，闡揚全部人員的聰靈本領，進一步加強宣揚促銷力度。最終，以我廠產品進入行業(yè)甲等品為契機，敏捷傳播信息。經過議定拜訪貿易公司、訪問零售戶、及時分送《xx企業(yè)報》、《宣揚畫報》等企業(yè)宣揚品的方法，做好宣揚解釋工作，使這個好動靜在第臨時候即傳播到客戶和消耗者，撤除了他們對我廠的疑慮，加強了賣好我廠產品的決議信念。其次，富裕利用暑期旅游高潮，在貿易公司互助下展開多種促銷活動等等，有效拉動了終端消耗。上半年系列產品根本保存月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年代均銷售都在315箱擺布。
2、加強客戶辦理工作，進步了辦事意識和辦事程度。
在客戶辦理工作中，我們在兩個方面下韶光。一是進一步利用好、保護好貿易渠道。固然貿易公司系統(tǒng)體例及營銷計謀產生了變化，但保存渠道的`純熟還是我們做好市場開辟工作的緊張關鍵。我們自動與分縣公司交易部分和人員關聯和諧、密切感情，妥帖處理工作干系，特別是有針對性地展開重點縣公司的工作。付出必有回報，經過議定長期的渠道公關，我們獲得了貿易公司的贊成和救助，不但宣揚促銷活動能夠順利進行，并且分縣公司把握市場的力度也比較大，異國產生返銷題目。同時，貨款采納也很及時，本年的回款已提早結束，歷史積欠也獲得了辦理，____年至今的累計欠款已掃數清結?？梢哉f，因為有了貿易公司的贊成，我們才華結束了雙百的事跡，即：公約踐約率到達100%，回款率到達100%；二是進一步開辟好、保護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點和落腳點，是以，在保存與貿易公司精良干系的根本上，我們切當加強辦事意識，將工作重心下移，重點關聯零售戶、德律風訪銷員等，堅定“一切從客戶動身，一切為客戶著想，一切對客戶當真，一切讓客戶如意”的一對一的營銷理念，對零售戶履行全進程、高質量的辦事，交易員經過議定自動上門明白會見，建立重點客戶檔案，及時收羅客戶定見，對客戶的策劃狀況、客戶要求、消耗者定見和市場變化心中稀有，并及時反饋，使上級能敏捷精確地明白市場信息。
3、加強內部辦理，切當加強全部人員的本質和交易本領。
在營銷工作中，人是最活潑最關鍵的要素，異國好的辦理就不會有好的事跡。是以，在辦事處內部辦理上，最終，嚴厲辦理，加強規(guī)律性。進一步典范了請銷假軌制、晚例會軌制和作息時候，同時，要求交易員要及時關聯，隨時反饋信息。要求交易員做到的我本身最終做到，起好領先效用，自發(fā)堅定日調理軌制，及時向主管帶領報告請教市場信息、客戶定見和發(fā)起，接納指令。其次，勤于進修，加強責任心。工作之余，我自學并構造辦事處人員進修了營銷交易、國度法律標準和行業(yè)政策等，進步了表面水溫和營銷技巧。本年，我們還重點進修了《細節(jié)決議成敗》一書，大家都寫了讀后感，廣泛反應收獲頗豐，深入認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都大略感化到工作的質量和結果。經過議定進修切當進步了大家的責任心。
4、一年來的工作領會和今后竭力方向。
經過議定一年來的工作實踐，我深深地領會到：剛強決議信念，服從帶領是克服堅苦的根本；優(yōu)良辦事、大力大舉公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強辦理是帶好步隊的關鍵；加強進修、進步本領是踐諾好職責的根本前提。只有在以上幾個方面不懈竭力，才華干出事跡，不孤負帶領和同志們的盼望。
固然一年來，本身在工作上、思維上，都獲得了必定的成績和進步，但我也復蘇地認識到本身還存在著如許那樣的不敷和題目，間隔帶領的殷切盼望另有差距。比如，在堅定進修、竭力進步本身工作本領、辦理程度上還不能完全適該當代營銷工作的要求，工作方法方法上有不當的地方，分析題目、辦理題目的本領還需進一步進步等等。在新的一年，我要針對本身的不敷，一是要適應局勢，變化見解，在做好渠道工作的同時，進一步進步辦事終端的質量和程度，進一步加強針對終端客戶的宣揚促銷，以此進步銷量，優(yōu)化布局；二是竭力進步本身本質，大力大舉進步辦理程度，以適應新局勢要求，在工作中連續(xù)立異，指導交易員把心思凝集到做奇跡上，把精神集結到本職工作上，把工夫下到抓落實上，把本領用在促成長上。
總之，我將進一步當真反思本身的工作和思維，腳結壯地地總結經驗教訓，誠摯聽取責怪定見，積聚和加強做好本職工作的經驗與本領，以猛烈的奇跡心，頹廢的熱忱，高度的責任感竭力工作，為進步銷售事跡、增進企業(yè)成長做出本身應有的貢獻。感謝大家！
寫報告經驗28人覺得有用
述職報告，說白了就是把自己這段時間干的事兒說得清楚明白，讓領導知道你做了什么、做得怎么樣。銷售業(yè)務經理這份工作，既要跑市場，又要帶團隊，還得跟客戶打交道，所以述職報告得兼顧這幾方面。開頭，簡單介紹下自己的基本情況，比如負責哪個區(qū)域的銷售、管理多少人之類的，這部分不用太復雜。
寫業(yè)績這部分，數字最能說明問題。比如說銷售額比去年同期增長了多少百分比，完成任務的比例是多少，重點客戶的開發(fā)情況如何。如果能具體到某個月份某個季度的銷售數據，就更有說服力了。當然，光說數字沒意義，還得講講背后的原因，是產品升級了，還是營銷策略調整了，或者是團隊協(xié)作更默契了，這都要說清楚。
至于存在的問題，這個不能回避。比如有的地區(qū)市場開拓進度慢，有些客戶關系維護得不夠好，這些問題得分析原因，是外部環(huán)境影響，還是內部管理不到位。不能一味地找借口，得拿出解決辦法。像我們部門之前遇到過一個難題，就是新產品的推廣效果不理想，后來經過調研發(fā)現是宣傳渠道選錯了，調整之后效果就好多了。
團隊建設這塊也很重要。作為經理，不僅要自己能力強，還要帶出一支能打硬仗的隊伍?？梢詫憣懪嘤栍媱?、激勵措施，還有團隊氛圍怎么樣。我記得去年年底搞了一次團建活動，效果特別好，大家的積極性一下子就提高了。
最后再說說下一步的工作打算吧。銷售這行變化快，得提前規(guī)劃好未來的方向?？梢葬槍δ壳暗膯栴}制定改進措施，比如優(yōu)化客戶管理體系，加強線上線下的融合銷售，這些都是值得嘗試的方向。
寫述職報告的時候，語言要簡練，別啰嗦。有些人喜歡堆砌華麗辭藻，其實沒太大必要。另外，數字和事實最有說服力，千萬別光靠嘴說。要是覺得自己寫得不夠好，不妨多看看同行是怎么寫的，借鑒一下別人的表達方式，慢慢就能找到感覺了。
