分析機市場調研報告15篇

第1篇 手機市場調研報告

隨著社會信息化進程的加快，高新科技產品成為消費熱點，手機作為其代表之一，而大學生也作為一個潛在的消費群體，兩者越來越多的受到更多的關注。本次調研重點分析了影響大學生購買決策的因素。

一、調查目的：了解手機在大學生中使用的狀況及其購買原因

二、調查對象：大學生

三、調查樣本：百名大學生

五、調查方式：網絡問卷

傳統(tǒng)問卷

六、調查地點：黃淮學院

七、調研統(tǒng)計人：黃淮學院中文系廣電0801b___小組

八、調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調查共有100人參加并且完成了問卷，有效回收率為90%.并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的綜合建議。

在接受調查的100名大學生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。

1、大學生手機擁有和需求狀況：

調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90%的學生擁有手機。同時16%的學生將會在近期更換手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已基本普及。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。

2、現(xiàn)在使用哪個牌子的手機?

3、你獲得手機信息的途徑是?

4、你選擇手機著重哪方面?

6、對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產品，大家對其功能和質量的要求又比較看重，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

從以上的分析中，我們應該清楚地看到學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出了幾點建議：

第一。繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發(fā)、設計功能不是很全，但具備一些學生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。

第二。對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式;在定價上，則選擇中低檔價格。

第三。對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第四。在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網絡的發(fā)展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

總的來說，這次調查研究達到了預期的調查目的，較為全面地考察了影響大學生手機消費的因素。不過，在問題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹以這次調查作為一次經驗積累，為更深一層次的調查打下基礎。

手機市場調研報告

第2篇 2023手機市場調研報告

手機是現(xiàn)代人離不開的通訊設備。本文將介紹2023手機市場調研報告。

2023手機市場調研報告

1、總體市場與發(fā)展預測

1)隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加，

手機市場調查報告。2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，2002年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預付費用戶比例達到24.1%。

2)2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產總量可達9500萬臺，到2003年該數(shù)字將超過1億臺。《電子工業(yè)展望：中國》報告：到2023年，預計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產外包給中國廠商，因此預計到2023年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產量將高達1.4億部，成為世界第一生產基地。

3)賽迪顧問調查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務的不斷開發(fā)與應用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機品牌，生產廠商接近40家，其中gsm生產廠商12家，cdma生產廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、tcl、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、tcl、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，

2001年，國產品牌手機取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導手機都進入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2002年4月底中國移動電話設備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產品牌手機的市場份額達到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門子、波導、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產品牌tcl進入前三強。國產手機的市場份額也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息產業(yè)部電子信息產品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產手機產銷量同比均增長30%以上。尤其是tcl、波導、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，

2002年4月底中國手機市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2002年5月

3、用戶分析：

用戶年齡分布

通過此次移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。數(shù)據(jù)來源:ccid 2001，

從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上;這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分;31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。

追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產品牌中波導公司的產品在此次調查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。

第3篇 大學生手機市場調研報告

大學生手機市場調研報告

一、 調查目的：了解手機在大學生中的狀況

近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研，。

二、 調查對象：大學生

三、 設計調查項目和調查表

四、 調查時間：__年10月01日——__年10月25日

五、 調查方式：網絡問卷

為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用、平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2. 調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內輕松突破1000人，最后達到了7人，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六、 調查方法：

1. 由調查小組成員共同協(xié)商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。

2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3. 動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網友幫忙回答

4. 調查完成后，由全體小組成員對調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5. 撰寫調研報告

七、 調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調查共有7人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1. 大學生手機擁有和需求狀況：

調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

2. 學生手機的使用要求分析

① 最重質量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至__元的消費者占15%，__元以上的占12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較復雜

在此項調查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機用途比較統(tǒng)大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9.8%。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內的占88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務的占87%。這充分說明了，學生的消費能力有限。

3. 學生手機族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

第二.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經濟基礎決定上層建筑，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發(fā)展。

4. 學生手機族的消費動機分析

經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一.求實購買動機。據(jù)調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認為手機的售后服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。

第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學生消費群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀

第4篇 重慶四川地區(qū)飲水機市場調研報告

大陸飲水機市場的誕生雖然只有十幾年的歷史，但行業(yè)發(fā)展迅速，目前全國市場總容量已達20__-3000萬臺，從消費趨勢看，已開始由辦公場所轉向家庭，由城市轉向農村，城市趨于飽和，農村市場理論空間巨大。現(xiàn)有的消費需求格局催生行業(yè)向兩極化發(fā)展：即一以高檔消費為主的城市市場中，趨向節(jié)能，環(huán)保，新潮時尚等功能提升，行業(yè)領導品牌如安吉爾、美的、沁園等都開始將重心轉向這一部分，推出了具有相應功能特點的系列產品，強調了增值服務；二以低價低檔消費為主的廣大農村市場中，價格仍然是主導因素，價格競爭加劇，并日趨白熱化。于是，市場形成了兩極分化，安吉爾，美的，沁園，浪木等領導品牌牢牢占據(jù)著以城市為主的高端市場，他們非常強勢，幾乎壟斷了城市核心賣場，其它品牌難以進入，而在以農村為主的低端市場中，則是群雄逐鹿，不計其數(shù)的品牌在細分市場蛋糕，他們競相斗價，把行業(yè)代入惡性競爭的環(huán)中，生存狀況每況愈下，這些低價雜牌機幾乎清一色產自浙江慈溪。從行業(yè)外部環(huán)境看，普通桶裝水飲水機受到直飲機（即直接接自來水）的威脅，加上飲水機在流通環(huán)節(jié)中的配送問題以及行業(yè)的無序競爭，惡性斗價，行業(yè)本身形勢嚴峻，廠商面臨著極大的生存壓力。從我近期在重慶，四川兩地走訪的實際情況看，感受頗深，現(xiàn)把所了解到的情況、搜集到的市場信息以及市場開拓所面臨的問題總結出來，向公司作一次匯總反饋，我想無論是對今后公司銷售策略的制定還是目標市場的重新定位，都會有積極的意義。

一、重慶、四川地區(qū)概況

重慶地區(qū)概況：重慶位于我國西南地區(qū)東部，長江上游，1997劃為中央直轄市，現(xiàn)共轄40個縣市，面積8.3萬平方公里，人口3100萬。屬中亞熱帶溫潤季風氣候，冬暖夏熱，夏季因地形郁悶，氣候悶熱，為全國三大“火爐”之一。城市依山而建，高低不平，故又稱山城。重慶是一座古老的工業(yè)城市。20__年全市gdp總量3486.20億元，列全國24位，人均gdp9761元，列全國24位，gdp總量與人均gdp均位于全國下游。

四川地區(qū)概況：四川位于我國西南，長江上游，面積48.5萬平方公里，人口8700萬，轄18個地級市，3個自治州，181個縣。地貌以多山和高原為特色，西部為高原山地，東部為盆地。屬亞熱帶氣候，東西差異較大，呈現(xiàn)西冷東熱的特點。20__年全省gdp總量8634億元，列全國第9，人均8465元，列全國29位，處在下游。四川整體工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經濟重心在東部盆地，西部的阿壩、甘孜、涼山等地區(qū)為高原地貌，少數(shù)民族地區(qū)，人煙稀少，經濟落后。

總得來說，四川，重慶地區(qū)屬我國西部欠發(fā)達地區(qū)，除重慶市城區(qū)、成都及周邊縣市、綿陽市以外，其它的廣大地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經濟相對落后，人民收入不高，消費能力偏低。

二、兩地區(qū)飲水機市場總容量及區(qū)域布局

在高端市場，美的、安吉爾、沁園等行業(yè)主導品牌由于銷售網絡成熟穩(wěn)定，且以城區(qū)大型賣場為主，銷量較易估算，而在低端市場，由于品牌眾多，形成螞蟻爭食的局面，銷量不好估算。從我近期在重慶、四川各主流賣場走訪調查以及與許多批發(fā)商、中小零售商交流的情況看，在四川、重慶兩地飲水機市場，高端品牌機與低價雜牌機的市場份額基本上是四六分成，即安吉爾、美的、沁園、浪木、司邁特等品牌機約占40%，以浙江慈溪機為主的低價機約占60%。安吉爾、美的兩強優(yōu)勢明顯，大大高于其它品牌，沁園跟隨其后。在重慶地區(qū)安吉爾銷量略大于美的，在四川地區(qū)則兩者基本持平。安吉爾在重慶地區(qū)一年的年銷量為1500萬左右，美的約為1000萬，其它高端品牌合計約800萬左右，高端品牌機在重慶地區(qū)的總量約為3000萬--3500萬，則低價雜牌機的銷量約為5000萬左右，照此估算，重慶地區(qū)飲水機市場總容量在8000萬---9000萬之間。四川地區(qū)由于受浙江低價機以及成都本地組裝機沖擊更大，加上幅員廣闊，市場狀況較為復雜，總量較難估算。以成都、綿陽兩地為參照，估算安吉爾在四川地區(qū)的總銷量為20__-2500左右，美的銷量與安吉爾相當，沁園略少，約1000萬--1500萬左右，其它浪木、司邁特等高端品牌合計約800萬左右，則高端品牌機在四川地區(qū)的總量約為7000萬，浙江低價機以及成都本地組裝機總量約1億左右，照此估算，全川飲水機市場總量約2億左右?？紤]高端品牌機與低價機的價格差，以廠供價平均200元/臺計算（浙江慈溪機價格很低，冰箱款廠供價平均在170元左右，成都的組裝機價格更低），全川飲水機市場總容量約100萬臺左右。

（注：以上數(shù)據(jù)只是本人根據(jù)走訪調查的情況估算出來的，并未經具體統(tǒng)計證實）

從區(qū)域布局來看，由于地區(qū)間發(fā)展不平衡，產品銷量集中于發(fā)達地區(qū)及區(qū)域性中心城市，因此，成熟品牌廠商在區(qū)域劃分時都會綜合考慮地理位置及區(qū)域輻射能力，一般由區(qū)域性中心城市向周邊輻射。重慶地區(qū)由于地域較小，基本是一家代理商進行輻射（安吉爾在重慶有兩家代理，是個例外）。四川地區(qū)由于地域較廣，一般劃成2--3個區(qū)，安吉爾、美的、浪木等品牌在四川的市場規(guī)劃是：一、以成都為中心輻射成都、川東、川南片區(qū)；二、以綿陽為中心輻射德陽、廣元等川北片區(qū)；三、以攀枝花為中心輻射西昌川西片區(qū)。整體上銷量集中于四川東部盆地地區(qū)，即成德綿經濟圈、南充以及川南地區(qū)。

三、市場格局及銷售渠道分析

1、品牌結構及產品分布

目前四川、重慶地區(qū)飲水機市場品牌分高、低兩個檔次，中檔及中高檔層次產品幾乎沒有，呈現(xiàn)兩極分化，涇渭分明的特點。高檔機全是經營多年的成熟品牌。目前美的、安吉爾、沁園三強占據(jù)著高端市場的統(tǒng)治地位，遙遙領先，其后是浪木、司邁特，它們只占有高端機的小部份市場份額，在部分國美、蘇寧店以及地方性一類賣場有售。品牌機銷量主要集中于大中型城市城區(qū)，美的、安吉爾作為行業(yè)領導品牌，享有很高的知名度，品牌已被消費者認可，在農村市場有一些客戶群，占據(jù)一部份市場份額，這很正常，但城市仍占大部份，而大廣大的農村市場，更多的是產自浙江慈溪的低價雜牌機。這些機整體用料差，做工粗糙，外觀外俏，花樣多，基本上是打名牌家電品牌的擦邊球，如美的新世紀，格力水源等各種各樣的品名，數(shù)不勝數(shù)，它們有一個共同特點，就是價格很低，走農村市場，迎合了農村人消費意識簡單落后，消費能力低下的現(xiàn)狀。在低端市場的上限，即低端市場的上游部分，有一些用料做工較好、價格稍高的品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達，藍白領，航迪、富士寶、博強等，其中容聲、美菱、金正、榮事達與相關知名家電品牌商標完全一致，并非冒牌或擦邊球，有的是租用，這些機雖外殼塑料不及我們產品，但做工不錯，款式新穎多樣，系列齊全，價格也很低，整體比我們產品低30元左右，與美的、安吉爾等名牌價差很遠。而在低端市場的下限，則是不計其數(shù)的雜牌低價機，還有重慶、成都地區(qū)的本地組裝機（配件發(fā)自浙江慈溪），價格極低，整體單價比們產品便宜40元以上。它們對市場沖擊極大，現(xiàn)在已經成為市場主流，它們大大地封殺了價格空間，并且還在相互惡性斗價，把飲水機市場價格重心不斷拉低，把飲水機行業(yè)帶入一種混亂、無序、低價低利的惡性競爭當中，把行業(yè)往死里做。

2、競爭格局

美的，安吉爾，沁園等一線名牌以消費能力較高的城市市場為基地，牢牢地占據(jù)著高端市場的絕大部分，它們用幾十億上百億資金打造品牌，有多渠道、多層次的立體廣告宣傳，經過多年的經營，品牌影響力、信譽度已深入人心，已經為業(yè)內經銷商和廣大老百姓消費者認可，它們已經取得了巨大的領先優(yōu)勢，成為了行業(yè)的領導品牌，非常強勢，地位幾乎無法動搖。一線品牌中形成三強鼎立的局面，美的，安吉爾齊鼓相當，沁園稍次。浪木、司邁特等二線名牌遠不及前三者強勢，但在行業(yè)內有較高的知名度，在各大型電器賣場仍有自己的一席之地，可以從高端高價市場中分到較小的一杯羹，除此以外，其它品牌很難進入。這些高檔品牌機品牌知名度很高，產品做工用料都很好，款式新潮時尚多樣，型號齊全，多系列，其它新品牌很難在以賣場為主的高端市場中和它們競爭。而在低端市場，則是產自浙江慈溪的低檔低價機的天下，估計起碼有幾百家品牌，作為全國最大的飲水機生產基地，慈溪機進入市場較早，在當?shù)匾呀浶纬闪送暾漠a業(yè)鏈，配件批量采購，集約化生產，具有很大的成本優(yōu)勢，這為不計其數(shù)的廠商oem貼牌提供了溫床，他們的價格極低，純粹走低價路線，面向低檔消費群，主打水商和農村市場，加上他們進入行業(yè)早，已經主宰了飲水機的低端市場，并且?guī)缀鯇⑿袠I(yè)做穿。它們對美的、安吉爾、沁園等成熟的知名品牌影響不太大，因為這些知名品牌始終有自己固定的客戶群，但對新進入市場的品牌尤其是價格偏高的新品牌沖擊就很大。這些品牌單個來說競爭力并不強，或許兩三年就會消失，但由于飲水機行業(yè)進入門檻低，投資成本不高，加上當?shù)丶瘸傻膐em產業(yè)規(guī)模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不斷地進入，這些魚目混珠的低價雜牌作為一個群體就很強大，廣東機目前在價格上還無法與浙江機競爭，而在以價格為主導的低端市場，價格又是最主要的因素。這種oem的產業(yè)模式，把飲水機行業(yè)引向低價格、低利潤、混亂無序的競爭環(huán)境當中。重慶，四川地區(qū)由于經濟相對落后，人民消費水平不高，所以這些低價機在這個市場很適合，它們已經主宰了這個市場，特別是低端市場。所以在這里飲水機市場呈現(xiàn)兩極分化的特征，要么是以美的、安吉爾、沁園等為主導的名牌產品，要么是以浙江機為主導的低價產品。

3、兩地區(qū)飲水機產品銷售渠道及模式

品牌機和雜牌機都采取代理模式，廠家直供給一級代理，一級代理負責所授權區(qū)域的產品銷售，由一級代理去操作、配送，廠家配合代理商進行市場開發(fā)。代理商在選擇銷售渠道時有兩個方向，一是直供賣場，廠家和代理商共擔賣場的進場費用，促銷支持、廣告宣傳一般由廠家負責；二是走下級網絡，通過下面的市、縣的二級代理商、批發(fā)商去做中小型終端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉爾、美的、司邁特等名牌機兩條通路都走，但更側重于大型賣場零售，沁園、浪木則主要集中于城市核心賣場銷售。品牌機由于品牌知名度高，產品檔次高，款式漂亮時尚多樣，系列多，型號齊全，所以特別適合在大型電器賣場銷售，比如國美、蘇寧，還有本地的知名的一類電器賣場（如成商、成百、重百、重慶商社、綿陽家福來）。而低價雜牌機則根本不可能做賣場，完全是走渠道，通過下級代理商網絡去輻射縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，或自己直發(fā)終端，有一些是水商采購。配送方式一般通過貨運公司配送，由于飲水機在運輸中極易造成破損，現(xiàn)有的批發(fā)商自己做配送，但輻射范圍有限，一般都是周邊地區(qū)。這些低價機在西南農村市場還是很適合的，因為它們的絕對價格很低，有空間，即使代理商在保證了自己的利潤同時，還可往下發(fā)

四、價格分析

1、名牌機特價機型對市場的打壓

美的、安吉爾、沁園、浪木等知名品牌廠供價整體確實比我們產品高很多，這些知名品牌的品牌影響力我們無法去比，而且他們產品做工很好，款式新潮時尚多樣，同機型價格高出我們20-30%很正常。但其特價機便宜，在各大場零售價很低，以下是美的、安吉爾、沁園的部分型號在國美、蘇寧等賣場中的零售價格：美的715冰機，95厘米高，售398元；717冰機，80多厘米高，售328元；美的p28溫機，上箱體不帶防塵門，售298元；安吉爾5_g1冰箱款溫機售價399元，5l_-_上箱體不帶防塵門售398元；沁園507b溫機，售298元，30b溫機售238元，此外還有其它特價機型和經濟型小款，在此就不一一贅述。這些特價機型都有貨賣，還有禮品送，它們對市場的影響力還是很大的，尤其是對下游品牌的打壓，致使雜牌機不敢賣高價格，否則會沒有市場，無法生存。

2、以浙江慈溪機為主流的低價機供價

目前在低端市場，幾乎清一色的浙江慈溪機，廣東品牌屈指可數(shù)，慈溪機完全主導了低端市場。這些低價機分兩個層次：一種是用料做工稍好，產品系列齊全，款式多樣的機種，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達，藍白領，富士寶、博強等，其中容聲、美菱、金正、榮事達與相關知名家電品牌商標完全一致，榮事達是合肥榮事達小家電有限公司在慈溪oem，容聲、美菱、金正是租用廠家品牌，借用了名牌家電的影響力，這些低端市場中的上游產品，整體上廠供價平均比我們低30元左右，拿我們的特價713白色溫機作比較，它們的同類機型離岸價在120-130元/臺之間，最高不超過130元/臺，這里需要說明的是，它們的機身比我們高，機身尺寸都為35_35_98cm，比我們高近一公分；二種是用料做工都較差，外觀花俏的機種，整體上廠供價平均比我們低40--50元左右，與我們713白色溫機同機型的，廠供到岸價在110元左右，價差45元，其它機種價差稍大。目前就是這些機對市場沖擊最大，它們是市場的主流，已經主導了西南地區(qū)飲水機市場的價格，整個市場的價格重心已被拉到極低位置，其它品牌要想以高價進入，難度極大，即便是機做得好，市場還是不接受價格。

3、重慶、成都本地組裝機對市場的沖擊

由于長期以來，以浙江慈溪機為主流的低價機競相比價，價格已被打到極低位置，廠商的利潤空間很低，生存狀況受到了挑戰(zhàn)，加上長途貨運的費用，到岸價每臺多13--18元的運輸費，這使得廠商的價格成本更高，為爭奪市場帶來難度，同時飲水機在長途運輸和多次轉運裝卸中極易造成大量破損。于是，一些廠商想到了從浙江發(fā)配件到重慶、成都，由當?shù)厣碳遥ㄒ灿幸恍┱憬嗽谧觯┙M裝貼牌或貼上自己的品牌，貼牌后組裝商通過自己的車輛直接往二級市場或終端零售商配送，這樣一來降低了整機運輸成本，二來避免了貨運造成的破損，在這樣一種背景下，重慶、成都本地組裝機便應運而生。這些組裝機由于省去了大半的運輸成本及破損機維修費用，只需極少的組裝人工費，所以價格極低。以常規(guī)98厘米高冰箱款溫機（相當于我們的713）為例，他樣可以以110元/臺的價格往二級市場或終端配送，而普通從浙江機從浙江廠家的離岸價都是110，加上每臺13--18元的運輸費，到岸價約125--130元/臺，此外還有很高的破損機維修費，價格成本更高。這些組裝機雖然用料很差，手工粗糙，但由于價格很低，在終端零售商和偏好低價消費的西南農村消費者眼里還是很受歡迎的。它們雖然不是市場的主流，但對市場的沖擊卻很大。從地域上看，重慶本地組裝機只有少數(shù)幾個品牌，影響不大，但四川成都至少有十幾個品牌，對市場沖擊更大，四川地區(qū)廣大的農村，成了滋長這些低價組裝機的沃土。

五、飲水機在流通環(huán)節(jié)中所面臨的配送問題

飲水機到底屬于大家電？小家電？還是中家電？中家電，目前好象沒有這一說。雖然傳統(tǒng)意義上都把飲水機劃為小家電，但飲水機的個頭卻比電飯煲、電磁爐、壓力鍋、熱水器、灶具等大得多，遠不及它們小巧方便。飲水機不大不小，身材狹長，四周都是塑料或薄鋼板，顯得非得脆弱，不同于其它家電，極易在運輸過程中產生外塑料板破損或側板受壓變形。飲水機在銷售的終端商以及顧客手中不易產生破損，飲水機的破損主要來自渠道流通環(huán)節(jié)：從廠家通過貨運發(fā)貨到代理商處易產生一次破損，目前浙江機的整車破損率在5%左右；從代理商處通過貨運轉發(fā)下級經銷商則會產生更為嚴重的二次破損，因為很多都是發(fā)零擔，這一級破損率至少在5%以上，因此，產品從廠家流通到二級經銷商手中破損率高達10%以上，在所有家電產品中，算是最高的。產品在運輸過程發(fā)生破損，雖然從理論上可以追究貨運公司的責任，但在實際操作中，權利和責任通常很難劃定，索賠難上加難。通過本人走訪的情況看，很多批發(fā)商對飲水機的配送問題感到頭痛，加上飲水機市場目前利潤很低，行業(yè)混亂無序，生存壓力大，導致商家怨聲載道，許多以前很有實力的批發(fā)商都退出了飲水機行業(yè)，本人所接觸過的就有好幾位。其實在某種程度上，正是飲水機在配送中出現(xiàn)極高破損率的特定現(xiàn)象，才催生了成渝兩地組裝機的出現(xiàn)。這里需要說明的是，由于美的、安吉爾等名牌飲水機代理商實力強，都自己有車輛配送，經銷商要貨量也大，都是整車配送，所以運輸破損的問題不突出。由于目前中國貨運狀況都是野蠻裝卸，飲水機貨運及中轉過程中出現(xiàn)破損不可避免，這是每一個飲水機廠家必須面對的問題，必須做好包裝保護措施，以盡量降低貨運破損，如整機用塑料膜包裹，四角加豎泡沫保護等等。

六、重慶、四川地區(qū)普通百姓消費需求能力及消費習慣

重慶、四川地區(qū)地處西南，經濟相對落后，人民收入水平偏下，消費能力較低。長期以來，這里的老百姓在購買家電產品時形成了貨比三家的消費習慣，通常買一件家電，要到市內各大小電器商場轉幾圈，比產品，比價格，挑毛病，反復比較，來回斟酌，決策謹慎。總得來說，這里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村消費者更偏好低價產品，他們在賺買一件家電產品通常會以鄰居為參照，即鄰居買得價低，自己也要買得價格低。這一點本人深有體會，前不久在四川蒲江縣跑市場時就曾碰到一個百姓，原本看上我們的713溫機，但報價后他覺得太高，稱有鄰居購買的其它品牌價格低很多，故未購買（當時零售報288元）。農村人消費意識觀念落后，對家電產品本身不甚了解，他們在購買高檔產品時，一般認定名牌貨，心里踏實信得過；要么買低價產品，劃得來，中檔及中高檔產品顯得有些尷尬，老百姓長期以來形成的消費習慣不是一個廠家?guī)讉€人所能改變得了的，市場引導任重而道遠。

七、兩地飲水機批發(fā)商普遍的經營思路及模式

我在前面已經分析過，四川、重慶地區(qū)的飲水機市場呈現(xiàn)兩極分化的特點，高端部分只有美的、安吉爾、沁園等為數(shù)極少的幾個知名老品牌，這些品牌由當?shù)刈钣袑嵙Φ呐l(fā)商代理，賣場和渠道兩條通路都走，但更側重于大型終端賣場。這些實力批發(fā)商屈指可數(shù)，除此以外，絕大部分是在經營浙江低價機，他們是市場的主流。有來自浙江的上游低價貨源，還有下游西南地區(qū)百姓偏好低價消費的習慣，現(xiàn)有的市場格局很大程度上決定了當?shù)仫嬎畽C批發(fā)商的經營思路，即低價經營，做便宜貨。從浙江發(fā)過來的機，他們在廠供價的基礎上加上13-18元/臺的運費再加上15--25元/臺的利潤，再往下級經銷商發(fā)貨，有的可由二級經銷轉手，有的直發(fā)終端零售，但流通層級不超過二級，因為那樣會失去價格優(yōu)勢。另外，也有相當部分的浙商在成渝兩地做批發(fā)，他們利用與浙江當?shù)氐年P系，價格更有優(yōu)勢。批發(fā)商現(xiàn)有的這種低價經營思路和模式促使行業(yè)向更低層次發(fā)展，市場價格被逐漸拉低，而市場狀況又反過來固化批發(fā)商的低價經營思路及模式，長此以往，飲水機行業(yè)特別是中低端市場不免進入死胡同，除美的、安吉爾、沁園等少數(shù)幾個知名品牌外，其它品牌將面臨更大生存壓力。

八、我司產品與競爭者的比較

1、我司產品與名牌機的比較

美的、安吉爾、沁園、浪木等名牌常規(guī)機平均供價比我司產品高20--30%，但其品牌強勢，在業(yè)內及消費者心中享有很高的知名度，已經深入人心，享有30%左右的溢價很正常，市場是完全接受的。從用料來看，名牌機的整機用料基本都是采用頂級用料（個別特價機型除外），工藝非常好，款式上比較時尚，漂亮，氣派，就產品本身而言，必須承認，我司產品在整體上還遠無法與其相比。還有很重要的一點，就是名牌機型號多，系列齊全，很適合在大型電器賣場出樣銷售，我司產品線太短，冰箱款目前實際就3個版式：713版；710板，711、712與710類同；706板，718與706類同，型號太少，根本不適合在大型賣場擺版銷售，在中型商場以專柜形式展示亦不太適合。

2、我司產品與雜牌機的比較

低價雜牌機已經主導了西南市場，它們是我們最主要的競爭對手。前面的章節(jié)已經提到，在低端市場的上限部分，有一些用料做工稍好的產品，大約有十幾個品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達，藍白領，富士寶、博強、航迪等，這些機有的是名牌廠商的oem，有的是租用，有的則純是自己的品牌。下面拿我司產品與其作一比較：（1）外部組件上：它們部分外殼用abs回料，部分用abs，有的是全塑，深安有的機型用全新abs料。側板一般為0.4--0.5mm，外部組件上我們有優(yōu)勢；（2）、內部組件上：冰機相差不大，熱膽它們采用大膽，外用發(fā)泡料包裹，我司產品為小膽，外用泡沫包裹，遜于它們；（3）機上頂蓋我們與分水槽整體成形，它們大多是分開，這一點我們優(yōu)勢明顯；

第5篇 手機市場調研報告參考范本

市場調研是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。以下是小編為大家整理的手機市場調研報告，希望能幫到大家！

手機市場調研報告

1、總體市場與發(fā)展預測

1）隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加，2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增（見圖1）。從用戶類型上看，2002年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預付費用戶比例達到24.1%。

2）2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產總量可達9500萬臺，到2003年該數(shù)字將超過1億臺?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到2023年，預計中國的手機用戶將突破2。6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產外包給中國廠商，因此預計到2023年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產量將高達1.4億部，成為世界第一生產基地。

3）賽迪顧問調查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位（70.5%），手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務的不斷開發(fā)與應用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機品牌，生產廠商接近40家，其中gsm生產廠商12家，cdma生產廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、tcl、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、tcl、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，

2001年，國產品牌手機取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導手機都進入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2002年4月底中國移動電話設備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產品牌手機的市場份額達到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門子、波導、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產品牌tcl進入前三強。國產手機的市場份額也已由1999年的2。5%提升到2002年4月的20%。信息產業(yè)部電子信息產品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產手機產銷量同比均增長30%以上。尤其是tcl、波導、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，2002年4月底中國手機市場份額排名前五名。

3、用戶分析：

用戶年齡分布

通過此次移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21—25歲最為明顯，由1999年的15。8%上升到2001年的23。4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26。8%，31—35歲段的用戶群已讓位于26—30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。

從移動電話用戶的年齡層來看，21—25歲、26—30歲、31—35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上;這三支消費群中尤以21—25歲、26—30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分;31—35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數(shù)據(jù)顯示仍占有20。6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。

追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產品牌中波導公司的產品在此次調查中獲得廣大消費者的好評，成為消費者滿意的知名品牌。

第6篇 關于手機市場調研報告范例

現(xiàn)代人已經離不開手機，那么手機市場的調查報告要怎 么寫呢?本文就來分享手機市場調研報告，希望對大家能有所幫助！

前言：愈發(fā)頻繁的發(fā)布會次數(shù)和增速放緩的市場容量，注定了2023年手機市場競爭要比往年更加激烈。一方面行業(yè)洗牌后的品牌倒閉聲不斷，上游供應鏈苦苦掙扎，另一方面 則是線下市場的回暖，vivo、oppo、華為在下沉渠道取得了矚目成績。兩極化的市場表現(xiàn)證明了手機增量大門并沒有對所有品牌關閉，誰能洞察市場趨勢誰 才有可能占領先機。作為一家對手機市場觀察和報道長達16年的專業(yè)媒體，中關村在線有整理了這份《2023年上半年國內手機市場報告》，重新審視當下手機行業(yè)的發(fā)展趨勢，為大家科技消費進行指導。

截至6月份2023年智能手機市場結束新戰(zhàn)局的上半場，根據(jù)統(tǒng)計，2023年1月到6月份有112家品牌共238款智能手機上市，手機市場關注度持續(xù)火爆，不過產品整體趨勢已經發(fā)生較 大轉變，手機發(fā)布數(shù)量趨于放緩、產品平均單價出現(xiàn)大幅提升，品牌在精簡產品線同時持續(xù)走精品化路線，與此同時用戶關注焦點也從千元機市場轉向用戶體驗更加的2000元＋市場，給中高端產品增量提供了更大機會。

產品市場篇：本篇章主要研究產品發(fā)布、定價對市場的影響，以價格段劃分市場產品構成，為市場趨勢走向進行解讀，調研時間主要集中在2023年上半年和 2023年上半年，需要注意本篇統(tǒng)計同型號不同網絡制式或高低不同配置的版本視為多款；2023年同期上市智能手機數(shù)量為317款，數(shù)據(jù)來自“zol產品 報價”。

趨勢一：精品路線替代機海潮 體系作戰(zhàn)追求單品曝光最大化

無論是消費者關注度還是產品轉移趨勢來看，入門級手機集中的千元機市場均出現(xiàn)了大幅下滑，產品正往1000元及以后的市場轉移，迎合換機市場下用戶的消費升級需求。能綜合反映性能和價格的處理器數(shù)據(jù)方面，入門級產品正在被拋棄，中端和高端產品將組成新市場格局。

2023年上半年新機上市238款，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機數(shù)量普遍減少，1000－2000元、2000－3000元手機發(fā)布數(shù)量增多。

2023年q1與2023年q1各價位段上市機型數(shù)量

2023 年上半年共有238款智能手機，相比2023年的317款產品數(shù)量整體下降，手機產品發(fā)布趨于規(guī)范化、系列化，產品線得以精簡。從2023年q1和 2023年q1的數(shù)量來看，千元以下手機數(shù)量減半，1000－2000元手機略有下降，但3000-4000元以及4000元手機數(shù)量出現(xiàn)增長。

2023年q2與2023年q2各價位段上市機型數(shù)量

2023 年q2手機發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機產品上市量跌半，但從1000元－2000元開始，手機上市量超越往年，其中1000－2000元手 機數(shù)量比往年同期增長16款，2000元－3000元手機數(shù)量環(huán)比增長12款，手機發(fā)布數(shù)量整體往高價位增長。

以 量取勝的機海戰(zhàn)術在過去幾年曾出現(xiàn)過數(shù)次回潮，不過從今年的趨勢來看，這種廣撒網荒蠻圈地的方式在換機市場已經徹底失效，品牌數(shù)量大增和需求的飽和倒逼廠 商走精品和品牌集約化路線。另一方面部分互聯(lián)網手機品牌的倒閉加速產業(yè)洗牌，用戶對產品的關注度開始集中于固定品牌，也加速了小品牌和產品的消失，諸如華 為、榮耀、魅族等品牌逐步完成了產品的系列化，無論是高端還是中低端產品都在有序進行版本迭代，產品發(fā)布的規(guī)范化讓數(shù)量進一步“瘦身”，也有利于品牌對單 品集中曝光。

與同期相比千元機數(shù)量下滑最 大，也證明了換機市場低價低質的入門級產品在國內已經沒有太大容量并逐步被淘汰。相反在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場新機數(shù)量有明顯上揚，尤其是 2023年q2季度1000-3000元市場反彈較大，新機不減反增。證明在經歷智能手機的初級普及之后，用戶對更高品質的需求開始影響市場。

千元以下手機關注度不足兩成

前兩年千元機還是市場的寵兒，隨著換機市場出現(xiàn)增量，如今即便千元機都做到了旗艦配置，1000 元及以下手機的關注度已經不足15%。消費者的關注度均衡聚焦在1000-2000元、2001－3000元、3001-4000元以及 4001-5000元等價位更高的產品上，贏取了市場近80%的關注度。這與前面我們提到的手機產品整體往后遷移的市場策略相吻合，對于大部分使用過千元 機的用戶，人們總是偏好換更好的手機。

2023年h1各價位手機關注度

2023年1-6月中國手機市場不同價格段產品關注比例走勢

那么中高低端手機在2023h1的市場分布如何，接下來我們從處理器角度一窺究竟。

平臺兩家獨大 中端處理器占領市場

2023上半年中端處理器占據(jù)驍龍出貨量近5成，聯(lián)發(fā)科處理器入門級居多；驍龍依舊占據(jù)中高端市場，入門級處理器轉型；聯(lián)發(fā)科高端夢想被入門級產品拖累。

2023年上半年不同處理器型號手機數(shù)量與占比

時 間來到2023年手機處理器供應商仍是高通和聯(lián)發(fā)科兩家獨大，海思憑借華為內部強大的消化能力也逐漸在處理器市場崛起。在238款智能手機中共有98款驍 龍?zhí)幚砥髟O備和103款mtk處理器設備，分別占據(jù)總量的41%和43%，體量上兩家不分伯仲，總和已經達到84%的市場占有率。

在上市的98款驍龍?zhí)幚砥髦悄苁謾C中，驍龍600系列處理器(驍龍615、msm8939、616、617、620、625、msm8976、msm8952、650、652)成為高通重推的產品，占據(jù)高通處理器48%的份額，驍龍615和驍龍652成為廠商最熱衷的兩款，尤其是驍龍652在性能表現(xiàn)直逼驍龍800，更是在2000元以上的市場上比較活躍。今年驍龍800系列(驍龍805、808、810、820、821)幾乎是驍龍820的天下，共有超過20款旗艦手機搶發(fā)驍龍820，占領高端市場先機。低端的驍龍400系列(驍龍400、msm8929、410、msm8916、425、430、msm8937)主要集中在千元機市場，從今年的勢頭來看，驍龍400的規(guī)模逐漸縮小，轉投智能穿戴，驍龍200則幾乎徹底脫離手機市場。

聯(lián)發(fā)科方面，在上市的103款智能手機中，被判定入門級的產品(mt6735、6735m、6735p、6737、6582)仍占大多數(shù)，56%的智能手機仍屬于采用聯(lián)發(fā)科的入門處理器，并且價格均處于2000元以下。主流處理器(6750、6750t、6753、6755、6755m) 份額為27%，其中mt6750和mt6753主宰了聯(lián)發(fā)科主流處理器市場，與此同時搭載主流處理器的手機價格也相差十分懸殊，從最低599元到2799 元均有產品，部分產品還通過主打高端或者差異化將產品議價拉升至3599元和6999元，已經脫離處理器主宰價格的范疇。聯(lián)發(fā)科高端處理器方面(helio p10、helio _10、mt6795、helio _20、helio _25)的份額為17%，helio p10和_20成為市場主力。

而從不同核心數(shù)產品的關注度走勢來看，3月的旗艦新機潮使得八核產品關注度有所降低，四核產品關注度得以提升，這在一定程度上與3月的大部分旗艦新機采用的回歸四核的驍龍820平臺有關。

高 通和聯(lián)發(fā)科有著截然不同的產品定位，驍龍方面隨著驍龍200的離場以及400系列逐步轉投智能穿戴領域，600系列的代表驍龍652和800系列的代表驍 龍820成為高通在中高端市場主力，尤其是今年上半年發(fā)布的新機，高端產品均價超過2000元，這與手機向中高端演進趨勢相符。聯(lián)發(fā)科方面主流和高端芯片 產品經常出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，嚴重影響產品定位，不過從當前的趨勢來看，占據(jù)聯(lián)發(fā)科市場50%的入門產品將會繼續(xù)被清洗，主流處理器將淪落為千元機主 力，1000元－1500元市場會更看好聯(lián)發(fā)科的高端處理器產品

趨勢二：手機均價跨越上揚 或支撐下輪創(chuàng)新爆發(fā)

2023年上半年用戶購機成本平均增加400多元，價格提升幅度較大的機型主要集中在2000-3000元價位段，按照處理器分類部分中端產品價格已經突破2000元，價格帶動了用戶體驗的提升，同時也給產品創(chuàng)新投入提供動力。

2023 年上半年，國產手機中高端手機集體嘗試突破產品溢價，尤其是2000元－3000元、3000元以上市場產品數(shù)量增多，那么真實的趨勢是什么？國產手機單 價是否出現(xiàn)上揚？我們分別統(tǒng)計了2023年上半年317款手機和2023年上半年238款手機的單價，并按照季度來窺探手機價格趨勢。

2023年q1與2023年q1手機平均單價

2023年q1手機單價為1207元，一年之后2023年q1手機平均價格提升至1643元，同比提升36%，用戶購買手機的平均花費增長了400多元。

2023年q2與2023年q2手機平均單價

第二季度，2023年用戶買手機平均價格為1256元，2023年單品價格也提升到了1713元，兩者相差457元，價格同比提升36%。從多個維度的比較可以看出，智能手機單價已經出現(xiàn)較大幅度增長，符合我們對市場的感知。

那么究竟是千元機價格提升還是越來越多的國產手機試探3000元以上市場造成的均價提升，我們分別將手機價格按照1000元以下、1000－2000元、2000－3000元、3000－4000元、4000元以上五個價位段進行分析。

2023年q1與2023年q1各價位段手機平均價格

2023年q2與2023年q2各價位段手機平均價格

從各價位手機平均單價來看，智能手機價格提升的價位段主要集中在2000元到3000元，1000元及以下手機也存在一定的增量，4000元以上手機由于手機樣本過少且部分產品定價定價有悖市場規(guī)律，這里不做討論。

驍龍各系列處理器平均價格

價 格方面驍龍400處理器手機均價為1321元，驍龍600處理器手機平均值已經突破2000元，高端的驍龍800系列則接近2988元，這與國內動則 1999元起買驍龍820的印象不同的原因有二，國際品牌驍龍820手機拉升了產品均價，另一方面各個手機的旗艦版大容量版本也是提升均價的主要因素。

聯(lián)發(fā)科各定位手機產品均價

產 品價格方面，聯(lián)發(fā)科入門級處理器手機均價為1110元；主流級手機則將價格拉升至1545元，相反被聯(lián)發(fā)科視作高端產品的手機平均價格僅為1607元，并 未達到應有預期。一方面是由于國產大量手機采用主流級聯(lián)發(fā)科處理器，通過差異化實現(xiàn)終端產品的溢價，不少產品被拉升至2000元以上；另一方面聯(lián)發(fā)科高端 產品被賤賣，不少手機被799元、899元的價格售出，綜合因素導致聯(lián)發(fā)科主流級和高端級手機平均價格相差不大，甚至價格倒掛。聯(lián)發(fā)科雖然努力打造自己的 高端形象，但市場份額上還是被數(shù)量眾多的低端產品拖了后腿。

各省市用戶對各價位關注度對比

用戶關注度方面，各省市對各價位段的關注度各不相同，不過都主要集中在北京、廣州、浙江等沿海地區(qū)，從東部到西部關注度依次下降。

手 機均價的提升一方面印證了廠商和用戶在千元機市場的逃離，用戶選擇更高價格的產品提升用戶體驗，廠商也將重心轉移到中高端市場迎合消費者需求。另一方面 2000－3000元手這一價位段涌入了更多產品，尤其是國產手機華為、oppo、vivo手機在沖擊這一價位段上獲得了極好的市場認可，也證明了用戶需 求的旺盛，其他廠商可大膽進入。值得一提的是，手機單品價格的提升一定程度上讓廠商放棄了單純依靠價格壟斷實現(xiàn)的市場的壟斷，高價驅逐低價給廠商更多利潤 和動力在高端市場追逐差異化，從而利于創(chuàng)新的競爭，在疲軟的當下，或引發(fā)新一輪創(chuàng)新。

產業(yè)進步篇：(統(tǒng)計時段：2023年1月-2023年6月)

不 同于本報告的第更偏重于“市場角度”也就是更多的考慮價格因素的分析，這里的“產業(yè)進步篇”更關注于與智能機相關的技術進步角度；因為技術革新周期較 長，這里的調研周期適時延長至2023年1月~2023年6月。我們分別從屏幕尺寸、分辨率、電池容量、攝像頭像素、內存以及接口等五個維度探尋智能手機 技術發(fā)展趨勢，給2023年下半年手機發(fā)展把握脈絡。

趨勢三：智能手機屏幕尺寸分辨率基本定型

無論從市場產品分布還是用戶真實需求來看，小屏幕和超大屏并非市場主流，份額也在逐漸縮減，一個值得注意的現(xiàn)象是5.0-5.5英寸手機市場一直在擴張，而吞噬的正是5.6英寸及以上屏幕尺寸的手機份額。

智能機屏幕尺寸變化：超大屏化放緩

智 能手機的屏幕尺寸近兩年來一直延續(xù)“大屏化”的趨勢，具體表現(xiàn)為5.0英寸屏幕以下的機型占比逐漸減少，而5.1~5.5英寸屏幕的機型占比逐漸增多。而 6英寸以上的尺寸大家出于理智都很少涉足，每半年內僅有不超過五款定位“通話平板”的產品推出，就今年上半年來說也僅有小米ma_一款6.44英寸屏幕的 機型。

雖 然上半年由iphone se引領了一波較小的小屏趨勢，但iphone se在國內的滯銷也意味著大屏化的走向已不可避免，從機型屏幕尺寸的占比來看， 在過去的一年半時間內，5.1~5.5英寸屏幕的機型漸漸取代5.0英寸屏幕以下的機型從而成為主流，而5.6英寸屏幕以上的機型仍屬小眾。

大屏手機賣最貴 超大屏尺寸盈利能力變弱

從 第一季度的數(shù)據(jù)來看，不同尺寸的手機單價均有大幅度提價，5英寸以上手機機型平均售價已經超過2000元，其中5.6英寸－6英寸這個區(qū)間內手機價格從 2023年q1的平均1671元提升至2023年q2的2406元，也是依據(jù)屏幕尺寸劃分單品最高的價位段。第二季度手機平均價格方面同尺寸價格差距放 緩，其中5.6英寸－6英寸幾乎持平，分別為2599元和2665元。

2023q1與2023q1不同尺寸手機平均價格

2023q2與2023q2不同尺寸平均價格

用 戶關注度方面同樣證明了消費者對屏幕尺寸喜好度的遷移，2023年上半年數(shù)據(jù)顯示，45%的消費者偏重選擇5.1-5.5英寸手機，5.5英寸及以上的手 機關注度為18%，而此前主流的4.6-5.0英寸手機在當下關注度已經不超過26%，可以看出在目前屏幕并沒有成為產品決定性價格以及市場成熟的狀態(tài) 下，用戶整體喜好幾乎已經定型，不會再有別的尺寸打破這種均衡。

2023年上半年用戶對不同尺寸屏幕手機關注度

和不同價位段手機類似，不同屏幕尺寸手機的關注度集中在沿海城市，內陸地區(qū)河北、河南、河北也存在較高的關注度，其中廣西對大屏幕手機的興趣要比其他尺寸高。

各個省市對不同屏幕尺寸手機關注度

鉗制因素多 2k屏幕短時間內不會爆發(fā)

自 從2023年上半年首款2k屏幕機型vivo _play3s上市以來，陸續(xù)有不少品牌的旗艦機型開始采用2k分辨率屏幕的配置，但受限于成本及2k分辨 率給處理器帶來的計算壓力急劇增大的問題，這一配置仍然在目前推出的機型當中占據(jù)小眾，雖然同比來看都呈上漲趨勢，但也僅僅是以每半年個位數(shù)的水平遞增。

顯然，顯示效果相比1080p并不顯著的改變和像素輸出上相比1080p成倍的增長似乎都成功“遏制”了2k屏幕的普及。

從 目前已經發(fā)布的2k手機數(shù)量來看，主要都集中早高端市場，從前面的數(shù)據(jù)可以看出高端手機市場已經出現(xiàn)增量，但采用2k屏幕的手機卻已經走過巔峰，在 2023年上半年出現(xiàn)下坡路。究其原因除了前面提到的性能、用戶感受不足等因素外，目前尚沒有太大突破的電池續(xù)航也是因素之一，更重要的是目前刺激2k屏 幕爆發(fā)的機關——vr尚不成熟，雖然目前2k屏幕手機廠商均打著vr的旗號突出賣點，但手機vr注定是一個孤獨產品形態(tài)，很可能在vr行業(yè)成熟之后手機 vr已淪為雞肋，目前搭載2k屏的品牌均緣于占坑心理。

整體來看，屏幕尺寸和分辨率這兩個曾經 主導手機市場快速更新迭代的兩個因素已經趨于穩(wěn)定，尺寸方面在iphone完成對4.7和5.5英寸兩個產品的定型并大獲成功之后，市場很長時間無法開拓 新的尺寸形態(tài)，證明了這條路已經鋪設完畢。分辨率方面可以說市場主動幫消費者完成了選擇，1080p已經是無可爭議的主流，2k有沒有必要廠商、行業(yè)和消 費者都在觀望，但短時間不會爆發(fā)是事實。

趨勢四：電池/內存容量需求強勁 成千元機淘汰主因

廠 商不斷放出“2gb內存非智能手機”言論以及目前android在國內普遍卡頓的狀況讓中國智能手機市場快速完成了手機內存“大躍進”，更是直接摧垮百元 級市場。而鉗制用戶使用時間的電池容量并未跟上摩爾定律，粗暴上大容量電池是目前主導延長續(xù)航時間的主流做法。

4g是主流 6gb內存手機方興未艾

就像早年的wintel組合，android系統(tǒng)每年的增量更新也給android陣營的智能機帶來不小“吃硬件”的壓力，除了需要靠處理器性能提升來緩解，提升內存容量來規(guī)避“內存帶寬瓶頸”也是絕大多數(shù)廠商同時會采用的方案。

因 此從2023年1月至今，一個重要趨勢是2gb內存容量以下的機型數(shù)量顯著減少，占比從去年上半年的76%縮減至今年上半年的40%，而3gb、4gb容 量的機型顯著增加，今年上半年還首次出現(xiàn)了搭載6gb內存的機型，下半年6gb內存風頭不減，大有當年4gb流行的趨勢，值得一提的是不少6gb機型存在 國內“特供”現(xiàn)象，消費觀畸形以及混亂的軟件市場成“罪魁禍首”。

按價位來看，各價位段內的機型所搭載的內存容量從2023年至今也基本都呈增長趨勢，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

其中千元機無論是同比還是環(huán)比來看變化不大，機型平均內存容量1.5gb左右，可以看做是受定位和售價影響，當然也有諸如魅藍note 3高配版這樣的少數(shù)幾款產品采用3gb內存的配置。而1000元~4000元三檔主流價位的機型內存容量平均數(shù)都有緩步提升。

手 機內存增大并沒有價格上對產品產生過多影響，反映在機型數(shù)量上我們可以看出2gb內存手機上市數(shù)量減半，并直接導致2gb以下手機市場大幅縮水，消費者對 大內存觀念已經普及。從目前來看大內存趨勢并沒有放緩，新機切入至少要從3gb起步，4gb內存手機增量最為明顯。

3000mah電池是起步 4000mah容量增長最快

續(xù) 航的重要性不言而喻，在電池技術無顯著提升的如今，大多數(shù)廠商都只能依靠提升電池容量來提升整機續(xù)航水平，因此就2023年1月至今的情況來 看，“3000mah容量以下”像上面提到的“2gb內存及以下”的配置一樣被廣泛拋棄，機型急劇減少，特別是從去年下半年到今年上半年；但整體來看以 3000mah容量為分界，目前大于3000mah容量與小于3000mah容量的機型占比基本持平。

目前手機市場5000mah甚至6000mah手機電池屢見不鮮，主打超級續(xù)航的手機在降低硬件功耗、優(yōu)化電池續(xù)航方面的所作所為已經提升至宣傳層面。那么廠商會在更喜歡在那各價位段使用大容量電池呢？我們從售價和容量兩個維度來看。

首先2023年q2千元機出現(xiàn)電池容量大幅提升，與廠商大面積推長續(xù)航手機相吻合。

2023年q1與2023年q1各價位段手機平均容量

從 2023下半年開始市場開始出現(xiàn)一些超大電池容量手機并帶來一股潮流，所以2023年q1來看，手機電池容量均出現(xiàn)不同幅度提升，不過幅度并不是很大，也 符合電池技術目前的緩慢發(fā)展趨勢。從各價位段手機的電池容量均值來看，1000－2000元手機電池出現(xiàn)大電池的概率較大，廠商更愿意嘗試在這一價位段推 大電池容量；2000-3000元價位段對于國產屬于旗艦價位段，照顧大眾心理的超薄設計讓廠商不敢在這一價位段輕舉妄動。

2023年q2與2023年q2各價位手機電池平均容量

q2季度1000-2000元、2000-3000元電池容量變化不大，在這一段時間集中發(fā)布的千元機均將大電池作為賣點，所以我們看到1000元以下手機電池平均容量從上一年的2236mah大幅度提升至2937mah。

廠 商極速推出大容量電池一方面是用戶續(xù)航需求與手機續(xù)航矛盾激發(fā)至最高點，而快充技術并不能有效提升用戶體驗。另一方面也是廠商面對化學領域束手無策的表 現(xiàn)，在重度手機用戶膨脹的當下，電池能量密度已經出現(xiàn)瓶頸。幫助上游電池廠商開發(fā)更高能量密度的新型電池或許是徹底緩解矛盾的唯一法則，畢竟大電池也帶來 大體積從另一個維度來看也是瓶頸。不過依照現(xiàn)有的發(fā)展水準，3000mah是手機入場的基礎容量。

趨勢五：拍照/傳輸尋求差異化 技術創(chuàng)新驅動明顯

有 單反珠玉在前，拿像素等同于畫質的謊言遲早要被戳破，因此廠商要先于市場完成策略演變，市場已經反映出唯像素論已經走到盡頭，廠商采取的行動更多從實質上 改變拍照質量，讓同樣一棵老樹開出新花。另外短短兩年type－c接口已經成為不可阻擋的趨勢，固守傳統(tǒng)接口的廠商可以改變策略了。無論是拍照還是數(shù)據(jù)傳 輸?shù)慕涌?，都是放棄傳統(tǒng)思路使用技術驅動創(chuàng)新進行實現(xiàn)差異化的典型。

像素數(shù)趨于穩(wěn)定 前置或為另一個爆發(fā)點

說拍照是如今智能手機除了滿足通話上網等基本需求外最主要的用途并不為過，這也直接助推了拍照這一領域不斷的技術創(chuàng)新和增長；簡單就相機像素數(shù)來看，近兩年上市機型的相機像素平均數(shù)都穩(wěn)步提升。

特 別是當“自拍”需求越來越高時，前置相機的像素增長速度要略高于已趨成熟的后置，其中不乏美圖手機、oppo r9 plus這樣前后1600萬像素或前 置高于后置的機型出現(xiàn)；不過總體來說還是基本維持在“前置500萬像素+后置1300萬像素”的水平，但是不少機型推出的前置1600萬手機已經在市場上 獲得認可，尤其是vivo _7帶來的1600萬柔光自拍在自拍領域引發(fā)的潮流，一定程度上細化出了前置拍照手機市場，實現(xiàn)差異化形態(tài)，潛力有待挖掘。

前 置500萬后置1300萬或者前置800萬后置1600萬像素幾乎涵蓋了目前所有主流手機的鏡頭像素構成，而且維持了較長時間，可以看出大像素在成像質量 上的提升作用不大，這給手機市場差異化帶來了技術上的困難，成熟的技術積累是在拍照手機市場脫穎而出的法寶。比如2023年上半年三星推出的 gala_y s7/s7 edge系列的全像素雙核傳感器在成像上帶給我們的驚艷。國產手機在影像方面全面主打雙攝像頭，盡管會被視為堆數(shù)取勝的一個手 段，但成像水準也有穩(wěn)步提升，隨著雙攝＋徠卡鏡頭華為p9的誕生，雙攝概念也更深入人心。自拍同樣是極具開發(fā)前景的方向，占領這一市場仍大有作為。

我們看到雖然評判成像質量主要參數(shù)的像素數(shù)已經停止大步伐前進，但拍照創(chuàng)新并沒有停步。只要市場需求足夠強烈，創(chuàng)新同樣能夠跟上需求。

type－c接口標準普及速度超預期

2023 年3月發(fā)布的12英寸macbook采用usb-type c接口以來，樂視首先在4月跟進在樂1系列手機上采用usb type-c接口，正反雙插的便 利性以及可能支持通用快充的潛能正在使其成為流行趨勢，不過也有廠商為了保持適配性而繼續(xù)選擇microusb接口。

總的來看，在 樂視1系列誕生開始的將近一年半時間內，采用usb type-c接口的機型數(shù)量顯著增加，在2023年上半年甚至達到26%的占比；按照行業(yè)發(fā)展趨 勢，usb type-c接口在未來將逐漸取代microusb而成為主流，甚至也會出現(xiàn)像macbook或者樂視2系列手機那樣代替其他接口的趨勢。

盡 管用戶痛點在接口方面表現(xiàn)的并不強烈，但市場競爭迫使廠商自挖痛點，從2023年上半年的上半年type－c接口初現(xiàn)端倪，到2023年上半年已經有接近 30%的新機采用這一接口，其發(fā)展勢頭之迅猛遠超預期，這也給那些擔心兼容性的廠商一個警告，一旦type－c接口接受度達到臨界點，這一小小的賣點甚至 年能成為用戶購機決定的關鍵點，下半年新機需要緊跟這一趨勢。

品牌關注篇

本篇章主要研究手機品牌建設影響力和手機單品的市場關注度，探尋品牌影響力對產品銷量拉動和用戶認知方面有哪些直觀聯(lián)系，從而幫助廠商和用戶梳理相應需求關系，主要調研對象覆蓋全網，調研時間為2023年1月至6月。

趨勢六：品牌關注度呈現(xiàn)集中化 小品牌將徹底掉隊

一 個明顯的趨勢是隨著中小團隊推出手機市場，以及產品規(guī)格差異化無法實現(xiàn)跨越式突破，高段位選手過招會更加頻繁，品牌建設將會取代產品建設成為拉動銷量的重 要因素。用戶一旦形成從產品認知上升到品牌認知趨勢，手機品牌數(shù)量將會迎來再次洗牌。因此2023年品牌建設需要提上日程，小品牌一旦掉隊將徹底出局。

中國市場手機品牌關注度前五基本固定

總的來說蘋果、三星、華為持續(xù)獲得中國市場關注度前三；華為成為首個關注度比例超過10%的國產品牌，vivo、oppo引領關注度第二梯隊。

2023年上半年中國手機市場各品牌關注度

2023 年上半年中國手機市場參與競爭的112家手機品牌中，前十五品牌累計獲得89.3%的關注比例，接近九成。從具體比例來看，蘋果以22.2%的關注獲得關 注度第一，三星以微弱差距屈居第二，關注度為21%，本土品牌華為以15.2%的關注度排比排在第三，同時也是唯一一家關注度超過10%的國產品牌。 vivo以5.6%的關注比例引領第二梯隊，關注比例稍具優(yōu)勢。

十一品牌排名波動 小米跌出榜單

2023 年上半年也是智能手機生死戰(zhàn)的上半場，q2季度蘋果重奪關注比例冠軍，同時關注比例提升近兩個百分點，不過關注度前三并沒有太大變化，但華為關注度比例有 所下降。引領第二梯隊的vivo、oppo關注度均有較大幅度上揚。榮耀、樂視、金立、nubia等品牌在q2的關注度均有提升，其中nubia首次登上 榜單，魅族、小米、中興均出現(xiàn)關注度下滑，其中小米從q1的第十跌出榜單。

2023年上半年中國手機市場手機品牌關注度比例排名

q2 排行變化方面蘋果重奪榜首的主要原因是9月份新機效應已經在半年之前開始發(fā)威，iphone 7新品傳言不斷為蘋果很好的打了一手廣告；華為、vivo、 oppo憑借廣泛積累的品牌認知基本上穩(wěn)定了前五位置。作為第二梯隊的榮耀話語權逐漸增強，新品v8給市場注入了新鮮血液，引發(fā)更多用戶的關注；樂視、金 立、nubia等品牌通過不斷新品動作也提振了品牌效應。不過魅族雖然在q2季度連發(fā)三場演唱會，卻并沒有引發(fā)廣泛的關注效應，或許是用戶關注度跑偏到 了。

一個重要的信號是品牌關注度 前十在第一季度總關注度為80.8%，第二季度這個數(shù)字已經上升至82.5%，這說明用戶在關注手機品牌時已經出現(xiàn)集中趨向，越來越多的小品牌被消費者排 除在外，大家更愿意選擇大品牌或者認為排名靠前的品牌產品更值得信賴，品牌力量正在凸顯，這樣的趨勢會在下半年繼續(xù)強化，留給小品牌的時間窗口已經不多。

2023年1-6月中國手機市場前五品牌關注比例走勢

2023年上半年中國手機市場前五品牌在售機型數(shù)量對比

2023年上半年中國手機市場前五品牌不同價格段產品數(shù)量對比

品 牌關注度前五分別是蘋果、三星、華為、vivo、oppo，我們分別從關注度比例、在售機型數(shù)量以及各價位段手機數(shù)量分布來觀察，份額上來看前五名已經吸 引了市場68.5%的注意力，超過半數(shù)的手機希望在這幾個品牌中購買手機。價位段方面產品也主要集中要1000－3000元區(qū)間，從而可以觀察出用戶購買 手機的軌跡，華為、vivo、oppo旗艦機多集中在這一區(qū)間，同時三星中端手機也當仁不讓，從接下來的單品關注度上也印證了這一事實。

華為保持國產品牌頭名 vivo/oppo緊隨其后

國產手機市場品牌關注度方面，華為以31.1%的比例獲得關注度排行第一，vivo以11.5%的關注度排名第二，oppo、魅族、樂視位列其后，國產手機品牌前十占據(jù)關注度排比80.1%，仍有20%的余量供其他品牌脫穎而出。

2023年h1國產手機品牌關注度比例

七大品牌排名波動 樂視聯(lián)想金立關注度上揚

季度關注排行方面，華為仍然保持了第一的關注度，不過關注度比例有所下降；排名第二的vivo關注度則有大幅度提升。樂視、聯(lián)想、金立、酷派排名均有提升，魅族、小米、中興無論關注度比例還是排名均有下滑。

2023年h1國產手機品牌關注度排名

從 產品關注來看，上半年整體蘋果iphone 6s(全網通)以8.8%的關注比例仍高居榜首位，可謂一枝獨秀。蘋果iphone se(全網通)以5%的 關注比例位居第二，華為mate 8與三星gala_y s7分列三四位。樂視憑借較強的營銷動作使關注度和排名獲得提升，金立的新機發(fā)布也為它贏得了更 多關注。值得一提的是小米由于長期執(zhí)行的產品策略出現(xiàn)問題，無法適應市場動向導致整體關注度出現(xiàn)較大份額下滑。中興也出現(xiàn)了同樣問題，關注度下滑較快，這 與其緩慢的產品發(fā)布節(jié)奏相關。

單品方面今年上半年最受關注的十五款產品分別來自蘋果、三星、vivo、oppo、華為五家品牌旗下，其中三星有六款機型上榜，蘋果有四款、華為有三款產品入圍。

2023年q2智能手機單品關注度排名

前 面提到用戶品牌關注度正在集中在前幾名，現(xiàn)在用戶對單品的關注度同樣印證了這一趨勢，前十名關注的單品來自于品牌關注度前五。蘋果上榜機型 iphone 6s、iphone 6s plus已經上市8個多月，仍然強勢占領強五，令人意外一年多前發(fā)布的iphone 6也位居前十，充分印證了 品牌的力量，另外4英寸的iphone se雖然普遍不被市場看好，仍然獲得超高人氣。華為三款上榜機型中mate 8關注度最高，超過了三星 gala_y s7排名關注度第三名，這款商務續(xù)航大屏手機滿足了大部分國人對旗艦機的設想，隨后發(fā)布的p9憑借徠卡雙攝將國產手機拍照推向頂峰，發(fā)布一 年多的p8也榜上有名，p系列的高端人氣已經無人可擋。三星方面分別由gala_y s7、s7 edge以及s6、a9、s6 edge＋五款手機上 榜，均勻分布中高端系列中，尤其是s系列打造出的雙曲面屏已經獲得用戶的高度認可，幫助三星開啟再次上升的大門。oppo r9和vivo _play5 分別主打超薄拍照和曲面性能旗艦，憑借差異化的產品規(guī)格在線下市場獲得極高銷量。

總 體來看無論是品牌還是單品均存在集中化趨勢，在手中可用于換機的資金充裕狀況下，用戶越來越認可大品牌和大品牌帶來的爆品，以三星和蘋果為例，優(yōu)秀的品牌 幫助二者攢足人氣，同時能夠幫助產品延長生命周期；產品方面三星蘋果的系列旗艦的推陳出新成為用戶換機的新選擇，系列化也有利于用戶建立產品和品牌黏性。 值得注意的是關注度排名靠前的產品均為旗艦高端產品，因此要想在品牌建設獲得持續(xù)積攢人氣的能力，主打旗艦機要比賣千元機更行之有效。

上半年國內手機市場報告精要：

1、 整體消費升級導致智能手機均價上漲：購買智能手機已經從解決剛需轉變成了一個以興趣和喜好換機為主導的市場，這種需求也催生了廠商對于品質、設計、服務、 生態(tài)、售后等圍繞一款產品的全方位追求和建設，不僅智能手機均價水漲船高，一些以品質為代表的國產品牌受到更多關注，而小米這樣的平價易用品印象的品牌關 注度持續(xù)下降。

2、國產品牌贏得主舞臺：以往我們熟知的htc、索尼、lg等國際品牌近幾年已 經間接或直接放棄國內市場，除了旗艦市場依然以蘋果和三星為主導之外，不僅以往的千元機市場、就連中高端市場也基本被國內品牌所占據(jù)；除了華為、 vivo、oppo在上半年表現(xiàn)異常出色，關注度占據(jù)前五位，榮耀、樂視、nubia這樣的新興互聯(lián)網品牌也贏得了廣泛關注。

3、 千元機市場萎縮 品牌急需逃離：無論是關注度還是產品數(shù)量，千元以下市場呈現(xiàn)明顯逃離潮，整體消費升級導致智能手機均價上漲背后折射出當下手機用戶已經脫 離“溫飽”狀態(tài)，追求高品質體驗與千元機屬性本質背離，千元機市場勢必持續(xù)萎縮，另外千元機無法在技術上推動品牌調性建設，長期來看對品牌的樹立并無優(yōu) 勢，對于還在沉迷于千元機市場無法自拔的品牌來說，需要盡快脫身。

4、中高端生存法則 渠道創(chuàng) 新雙管齊下：2023年線下回暖迎來新機會，品牌關注度前五都在線下市場有著扎實的渠道，尤其是vivo、oppo給我們樹立了典型，處于上升階段的金 立、樂視也在近些年大力開拓線下；另一方面單品關注前排均在創(chuàng)新創(chuàng)新上下足功夫，三星甚至憑借gala_y s7曲面和拍照上的創(chuàng)新迎來二次爆發(fā)，尤其是 高端產品，創(chuàng)新的投入將決定市場的認可度。

5、對配置的狂熱追求回歸理性：總體來看一年半內的 智能機平均配置并無跨越式增長，對某些極致性能的追求趨勢也漸漸演變成“夠用就好”；反之，以我們的調研數(shù)據(jù)刻畫的主流機型的印象為“5.1~5.5英寸 1080p屏幕，3/4gb內存，3000mah容量電池，500+1300萬像素攝像頭”，似乎一款千元機就可以達到這樣的標準，但細分每項配置就有無 數(shù)難以量化的技術存在，當賣點體現(xiàn)在這些普通消費者更難理解的技術增長點而非單純的數(shù)字上時，高端機想要凸顯差異化與高端化越來越困難。

第7篇 發(fā)動機市場調研報告

發(fā)動機是一種能夠把其它形式的能轉化為機械能的機器。下面就隨小編一起去閱讀發(fā)動機市場調研報告，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

一、 中國重汽杭發(fā)

2023年度，中國重汽杭發(fā)基本上以wd615柴油機為主銷機型，其產量占杭發(fā)總產量的98％以上。wd615分為國ⅱ、ⅲ機型(egr非典技術與高壓共軌兩種國ⅲ路線，本年度egr機型所占比例已逐步降至58%左右)。從市場反應看，wd615作為成熟的10l柴油機，銷量比較大，而且在中國重汽體系內，其國ⅲ機型銷量是國ⅱ機型的2.6~3倍，在該排量段位機型中，國ⅲ機型所占比例是較高的。但是這款柴油機在中國重汽所屬的兩家工廠——杭發(fā)、章丘廠做的改進不大，噪聲、油耗等指標都難以有效下降，wd615未來的競爭力正面臨重大考驗。或許在曼授予中國重汽tga卡車、d08、d20、d26發(fā)動機技術后，中國重汽與杭發(fā)的wd615會逐步退出主流機型序列。

二、 一汽解放錫柴

2023年，一汽解放錫柴熱點眾多，除ca6113、ca4113系列外，各功率段柴油機全面發(fā)力，其熱銷機型是ca4d_、ca4dw、ca6dl、ca6df3f、ca4df3f。上述機型產量占錫柴總產量的83％以上。在輕型柴油機中，尤其以ca4d_(排量3.142l、功率58~70kw)、ca4dw(排量2.54/2.16l，功率34~62kw)兩款最為搶眼，2023年度該兩款柴油機產量占錫柴總產量的40％以上。

ca4d_和ca4dw適用于1.5~3t低速貨車、4~8t載貨車、6~7m客車、叉車、農業(yè)機械等。該系列柴油機是錫柴在輕型動力布局上的一項重要舉措，目前4d_、4dw系列共有20多個機型，使錫柴發(fā)動機的功率向下延伸到34kw。4d_、 4dw系列不僅有自然吸氣、增壓、增壓中冷三種型式，而且還有通過采用高壓共軌等技術路線達到國ⅲ排放標準的機型，但2023年熱銷的主要是國ⅱ標準機型。該兩款發(fā)動機從年初至5月一直處于快速拉升階段，這一時期供應農機、農用車的季節(jié)性特征非常明顯，6、7月份稍作調整后，正好與輕卡下鄉(xiāng)及各種補貼政策開始兌現(xiàn)等利好因素疊加，銷量仍然走高。

ca6dl是錫柴巨資打造的重型柴油機(該機型已由最初的7.7l一個品種發(fā)展到幾十個系列，排量7.7~8.6l，功率191~258kw)。現(xiàn)在該機型已先后推出了省油版、自卸版、工程版等個性化產品，本年度ca6dl主配奧威重卡、五洲龍客車、舒馳客車、歐曼以及陜汽、江淮、精功鎮(zhèn)江、福建新龍馬等，并出口海外。6年來，6dl柴油機以每年銷量60%的速度遞增，至今已達15萬臺。2023年，在我國重卡市場大起大落的形勢下，ca6dl柴油機產量一直穩(wěn)步上升，說明該產品確實獲得了市場的認可。

(一) 上海柴油機股份公司

上柴機型系列很多，銷量卻不大，2023年上柴比較熱銷的要算sc8dk系列(排量8.3l，功率170~206kw)，該機型產量占上柴總產量的30％左右。sc8dk國ⅲ標準機型是上柴以d114為本體進行技術改造而完成的。該機型的配件量95%與國ii機通用。2023年，該機型與崇明水泵、浙江銀輪冷卻器組配，受到市場追捧，主要客戶是上依紅、三一汽車、南京中大、徐重、福田、蘇州金龍。

作為國內最早開發(fā)應用的國ⅲ產品，sc8dk、sc9dk電控柴油機還是上柴在工程機械領域的主打機型，在國內16~25t汽車起重機市場擁有70%的占有率，并獲得了歐洲非道路機械第ⅲ階段排放認證。目前，該產品正與國內裝載機進行試配。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，當前上柴真正能夠上量的主要是sc8dk柴油機，sc9df增長雖快，但總量不大。近兩年，上柴一直沒有很好地完成向汽車市場的轉變，產量一直在低位徘徊，融入上汽集團后，也沒有帶來明顯變化。不過，上汽擁有重慶紅巖、南汽躍進以及申沃、匯眾等眾多企業(yè)的強大需求，為上柴在車用柴油機市場重新崛起打下了堅實的基礎。

預計未來兩年內上柴的主銷機型是sc8dk和sc9df系列。

(二) 東風朝柴

2023年東風朝柴的主銷機型是cyqd32、cy4110、cy4102柴油機，上述三種機型產量占朝柴總產量的90％以上。其中，qd32(排量3.2l，功率55~65kw)系引進日產機型，2023年主配東風各種輕卡、皮卡、輕客、多功能車，同時銷往廣汽客車、福田、鄭州日產等體系外廠家。

qd32屬朝柴較高端產品，曾是朝柴最熱銷的機型之一，以2023年為例，該機型的月均產量就達到1200臺左右，較2023年增長50％以上，而在2023年，該機型月產量與去年相比沒有明顯增長。這說明當前高端輕型柴油機的市場雖有部分機型旺銷(如康明斯isf已銷售5000臺)，但總體依然脆弱。不過，qd32柴油機又衍生出了新的品種——cyqd80d-e3國ⅲ發(fā)動機。該機型是朝柴研制的又一款qd系列國ⅲ新品，采用日本電裝公司ve泵+egr+doc技術方案滿足國ⅲ限值。

2023年，東風朝柴的cy4100(排量3.7l，功率66kw)、cy4102(排量3.85l，功率83kw)，主配東風、江淮、南汽各類2~4t貨車、6~8m豪華客車底盤及其它貨車、公交車。上述兩款柴油機屬較低端的輕型機，但是下半年后，該系列中的國ⅲ機型已經上量，其中4102高壓共軌柴油機11月銷量達到了1070臺。

l 廣西玉柴股份公司

廣西玉柴股份公司本年度的熱銷機型是yc4108、yc4110、yc6105、yc6108、yc4f、yc6l、yc6m等。上述機型產量占玉柴股份公司總產量的90％以上。

其中，yc4f(排量2.66l、功率65~90kw)國ⅲ機型采用德爾福電控共軌技術、低渦流燃燒室。yc4f柴油機亮相以前，6~7m中客市場一直是朝柴、云內占主要份額，玉柴因沒有好的適配機型份額很低，玉柴推出yc4f機型后很快占領了大片輕客市場。此后，玉柴又開發(fā)出能夠滿足7~8m客車大功率的機型yc4fa。2023年，以4f為基礎研發(fā)的頂置凸輪軸電控國ⅳ高速柴油機點火成功。目前，yc4f主配南駿、寶華、力帆、紅塔、中興、福田、蘇州金龍、廈門金旅等輕型車。從2023年的市場趨勢看，yc4f未隨市場變化而波動，走勢平穩(wěn)，平均月銷量在4000臺以上，這在高端輕型柴油機中是很難得的。

yc6m(排量9.839l,功率206~288kw)是玉柴針對國內高速運輸、港口物流等細分市場打造的重型柴油機，由玉柴與avl聯(lián)合設計，主要配置博世泵、德國活塞、霍尼韋爾gt增壓器，是玉柴進軍重型機市場的先鋒品牌。從2023年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，yc6m平均月銷量3000臺以上，主配東風、柳汽、江淮、廣汽日野、金華青年，銷量同比增長78%，且全年沒有出現(xiàn)大的起伏，在全國同等排量的機型中(除濰柴和中國重汽外)，是比較高的。yc6l的定位是輕量化公路重卡，今年1~11月，yc6l銷量同比增長超過20%。近期，玉柴、集瑞重工和深圳九思合資的重卡發(fā)動機生產線在蕪湖開工，用于配套奇瑞、中集生產的集瑞重卡。一期產能5萬臺，長期產能20萬臺。所生產機型預計就是玉柴yc6l和yc6m或更大排量的yc6k。玉柴在重卡領域除柳汽和東風商用車外又找到了第三家重量級合作伙伴，使其具有與濰柴、重汽、錫柴相抗衡的能力。

此外，玉柴的yc4108也具有強勁的市場需求，月銷量基本在3000臺以上，最多的三四月份銷量接近2萬臺。yc6105的平均月銷量也在4000臺左右。

道依茨一汽大柴

2023年，大柴熱銷機型是ca498(排量3.168l，功率65kw)、ca6de3、ca6de2(兩款機型排量同為6.618l，功率117~170kw)等機型。上述機型產量占大柴全部產量的78％以上。ca498是大柴的傳統(tǒng)柴油機，現(xiàn)在已升級到了國ⅲ標準。

作為合資公司，大柴生產的道依茨兩款柴油機bf6m1013(排量7.146l，功率162~220kw)、bf4m2023(排量4.04l，功率90~118kw)，一直受到行業(yè)的關注，但是這兩款機型的銷量波動很大。目前，道依茨兩款柴油機主配一汽、青汽、黃海及宇通、一汽客車底盤等，且正在與徐工、三一重工、中聯(lián)重科、山東臨工、寶馬格、阿特拉斯等工程機械配套。由圖10可以看出，這兩款柴油機6、7月份產量下降很大，8月之后上升，11月份又有較大幅度的下滑，顯示出雖有頑強的增長潛力，但市場需求尚未穩(wěn)定。

東風康明斯

2023年，東風康明斯的柴油機市場波動劇烈，1至6月，銷量僅5.4萬臺，與目標差距較大。其中，非東風市場下降30%，東風市場下降50%以上。新一屆管理團隊到位后，先后與徐工、柳工、柳汽、宇通等國內十多家知名廠家建立業(yè)務配套戰(zhàn)略合作關系。進入7月以后，東風康明斯發(fā)動機銷量才逐月攀升，8月產銷達1.2萬臺，9月突破1.3萬臺，創(chuàng)下2023年1月以來發(fā)動機單月月產的最高紀錄。

從機型看，東風康明斯在2023年的主銷機型是c系列(功率162~239kw)、l系列(功率221~264kw)、b系列(分四缸機與六缸機，功率為92~173kw)，國ⅲ標準柴油機以isde為主。其中，l系列(月銷量在2000~3600臺之間)主要銷往東風、華菱、宇通、一汽客車、金旅等；c系列(月銷量在1150~1500臺之間)主要銷往湖北昌通、柳工、襄樊美標、江淮；b系列(月銷量在2500~2900臺之間)和isde(功率103~210kw，月銷量在1150~1450臺之間)，主要銷往東風、湖北朗通、襄樊美標、宇通、湖北昌通、柳工、蘇州金龍、江淮、宇通重工、安徽合力。上述各系列egr國ⅲ機型銷量比例一直較高。

揚柴股份公司

揚柴是我國主要的輕型柴油機廠，2023年，揚柴的熱銷機型主要是yz485(排量2.08l，功率32~52kw)、yz4102(排量3.4、3.66、3.85l，功率65~75kw)、yz4105(排量3.42l、功率75~105kw)系列。上述機型產量占揚柴總產量的95％左右。

yz485主要用于0.5~1.5t輕卡，小型工程機械等；yz4102柴油機適用于2~4t載貨車、6~7m中巴車、機械工程等；yz4105用于3~5t載貨車，6~7m輕型客車和豪華旅游客車。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，揚柴的yz4102、yz4105系列柴油機中的增壓中冷型產量在年初時約占該系列總產量的三分之一，隨著市場的展開和產量的上揚，其增壓中冷機型比例占二分之一到三分之二。本年度揚柴國ⅲ標準柴油機銷量不大，預計2023年國家對節(jié)能減排各項措施加嚴后，揚柴輕型國ⅲ機將會放量。

2023年度，我國重型柴油機熱銷的依然是排量為9~10l、性能可靠、省油的品種。這類柴油機已經旺銷了兩三年，預計2023年這種趨勢也不會改變。此后，隨著國外合資機型的大規(guī)模投放市場，原有的競爭格局將發(fā)生動搖，斯太爾體系所占比重將會明顯下降。

本年度輕型柴油機熱銷的主要是排量在3l(特別是2.5l左右)以下的中低端機型，預計2023年在國內外新的環(huán)保形勢下，國家對市場的監(jiān)管會加嚴，同時引導汽車向低排放、節(jié)油的方向發(fā)展，高端輕型機所占比重會略有放大，但提升幅度不會超過30%，中低端機型因為擁有強大的市場需求，仍將會維持兩年以上的旺銷勢頭。

第8篇 寫手機市場調研報告

手機市場調研報告范文

一、前言：

近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時，國內手機生產廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。本文通過對現(xiàn)代手機消費者的調查，得出的數(shù)據(jù)和結論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況。根據(jù)從網上收集的關于手機市場的數(shù)據(jù)，分析手機消費者的消費行為和消費心理。然后，分析國內手機碰到的問題和相應的建議。

二、市場調查的原因及背景：

中國是全球最大的移動通信市場，截至2008年底，國內手機用戶數(shù)已接近4。6億，穩(wěn)居全球第一。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數(shù)增長加快。

信息產業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至2008年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機用戶數(shù)已逾4。6億戶。

隨著市場的擴張，手機普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業(yè)內企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。

三、調查分析：

3。1。中國手機市場特點

3。1。1 核心技術缺乏

中國的手機年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)有關部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年上半年國內市場累計銷售的4716。33萬臺手機，其中國產品牌手機的份額第一次超過了國際品牌，達到55%。波導股份公司和tcl公司已經進入國內手機市場銷量前三名，波導半年銷售超過600萬臺，以15。01%的市場份額領先于摩托羅拉（14。21%）;tcl銷售500萬臺，市場份額11。60%，位居第三。但核心技術的缺乏導致新產品推出的速度慢，產品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和gprs手機時，國內手機廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術的缺乏，國內手機難以健全產品線，中高檔的市場定位受到技術的挑戰(zhàn)。在2007年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產品，三星也推出三款主打新產品，都基于mms，彩屏和gprs技術，而國內手機廠商一般每年僅能推出3—5款新產品。

3。1。2 重視手機外觀設計

在手機外形上，國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅持著直板的歐美風格，而國產手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者。核心技術一直是制約國產手機發(fā)展的一大障礙，國產廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā)，包括手機的外觀、功能等，以此吸引消費者。

3。1。3 產品更新速度加快

快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關鍵因素之一。速度競爭包括新產品的推出速度和占領市場的速度之所以越來越重要，在于：

一是客戶需求變化太快; 二是新產品生命周期縮短，目前一款新的手機的市場生命周期平均不足五個月;

三是激烈的價格竟爭，速度可以減小價格競爭沖擊;四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點，領導市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。

3。1。4 營銷競爭越來越激烈

在目標市場選擇上，國外品牌已經開始從大城市向小城市轉移，進軍二三線市場，而國產品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，開始從農村向城市包圍?？傊?，共同的目標都是為了最大限度的占領市場。在產品策略上，國外品牌依然保持高中低端產品全線進攻，并在高端市場引領潮流的策略，而國產品牌則開始了對低端產品的研發(fā)，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場容量更大，據(jù)估計至少占整個市場25%的份額。在渠道策略方面，國外品牌也已經開始借鑒國產品牌的經驗，采用包銷制。例如，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式。

3。2。消費者心理動機分析

手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會化的商品，其使用往往反映出社會范疇或社會經濟群體的差異，受社會經濟基礎、社會結構的制約，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費中的差異;富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應階級或收入的差異;市場上針對女性設計、制造、營銷，以及手機廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應出性別的差異。

3。3。手機市場用戶關注分析

3。3。1 手機品牌關注分析

隨著科技的發(fā)展，曾經高高在上的手機正在成為非常普及的消費產品，而手機產品的同質性要求手機生產商賦予其產品更多的附加價值，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流，因為只有用強有力的品牌，才能建立品質一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認同，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要。所以對各手機企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了，才是永恒的價值所在，必須讓自己的品牌超越產品！

下面是網上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29。1%的用戶關注度名列第一，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑，說明了這個國際手機生產商在消費者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20。3%排名第二。再就是三星，用戶關注度為9。。7%。而國產的所有品牌手機的總和才25。8%，不得不為國產手機的命運擔憂。

3。3。2手機外觀關注分析

經過多年的努力，手機的功能設計基本可以滿足消費者的需要。隨著手機的不斷普及，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈，對手機外觀設計的要求也越來越高。他們往往對外觀設計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘。因此，靠創(chuàng)新外觀設計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的。面對市場的巨大挑戰(zhàn)，手機的外觀設計就要迎難而上。手機的外觀設計在適應功能設計的前提下，把外觀設計和產品工藝、色彩及文化合理有機地融合，實現(xiàn)手機的進一步時尚化、人性化、個性化和娛樂化，這是未來中國手機外觀設計的一個新趨勢。

下面是調查得出的手機用戶對手機的外觀偏好，包括板式和顏色。

可以看出：傳統(tǒng)的直板式手機還是大家更樂意接受的機型，喜好度為45。3%。而最近流行的滑蓋手機也比較受歡迎，再其次是翻蓋的機型。

3。3。3手機功能關注分析

在中國手機業(yè)剛起步的時候，手機對大多數(shù)的人來說是一種奢侈品，因為當時手機的價格非常昂貴，高達一萬多元一部，也正因如此，手機便成為了個人財富和身份的象征。隨著社會經濟的迅速發(fā)展，人們的消費能力和消費觀念有了很大程度的提高和改變，所以人們對手機的要求也正在不斷改變。手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2。5g、3g的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具，而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調創(chuàng)意的時代，手機就是我們握在手中的`個性。

四、問題及建議

4。1問題

4。1。1高知名低美譽。國產手機在市場開拓前期，考慮的是如何最大程度地占領市場份額，以及如何在短期內讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產品質量的提高，服務的優(yōu)質，技術的進步，品牌形象的確立以及對品牌美譽的提升。隨著消費市場對國產手機的新鮮感已經過去，開始追求其內在的品牌價值而國產手機上述的做法造成了國產手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低，長此以往，這幾年本土品牌手機剛剛搶回的地盤，將重新失去。

4。1。2重銷售輕品牌。國產手機在開拓市場的過程中，大部分國產手機，為了搶占市場占有率，大量的促銷機蜂擁而上，新品上市不久就大量降低價格，過于輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰(zhàn)術，最終受損的還是國產品牌本身。

4。1。3有策略無戰(zhàn)略。國產品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力，盡管大量的廣告投入也能促進產品銷售，由于形象變化比較快，幾年下來品牌個性并未建立，品牌資產和品牌價值并沒有得到提升?？梢娨晃兜淖非髸r尚，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價值就等于失去了品牌忠誠。

4。2建議：

如今消費者對產品內在的品牌價值、產品品質和服務質量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產品牌來說，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析，國產手機企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。

4。2。1把握好產品質量。“品牌是核心，產品是保證”，國產企業(yè)可以多于外企合作，或出國訪問，多在技術上下功夫，以提高產品質量，只有質量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。

4。2。2提高服務質量。在市場競爭日益激烈的、產品有形差異逐漸弱化的今天，服務已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產手機企業(yè)應價加強產品服務體系建設，從而擴大市場的認同度。

4。2。3做好市場細分。高端市場的競爭異常激烈，而且?guī)捉柡?，如果國產品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的，或許廈新，波導等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景，但對更多的國產企業(yè)來說或許難如登天。因此他們可以進入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶，也可以與運營商合作，優(yōu)惠話費，可能會有意想不到的收獲。也可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。如“技術型的”，“價廉物美型的”，“功能實用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強的”等等。

4。2。4尋找國外生存機會。目前還有很多國外市場是比較落后的，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài)，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài)。在國外打好品牌再回到國內，或許路會變得更寬。

五、結尾：

通過這次對手機的市場調查，可以得出手機市場的競爭力越來越大，手機市場競爭的最終趨勢是產品高度同質化，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠發(fā)展，這才是一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動力。

第9篇 2023最新大學生手機市場調研報告

一、 調查目的：了解手機在大學生中的狀況

近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研，。

二、 調查對象：大學生

三、 設計調查項目和調查表

四、 調查時間：__年10月01日——__年10月25日

五、 調查方式：網絡問卷

為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用asp.net平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2. 調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內輕松突破1000人，最后達到了7人，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六、 調查方法：

1. 由調查小組成員共同協(xié)商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。

2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3. 動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網友幫忙回答

4. 調查完成后，由全體小組成員對調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5. 撰寫調研報告

七、 調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調查共有7人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1. 大學生手機擁有和需求狀況：

調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

2. 學生手機的使用要求分析

① 最重質量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至__元的消費者占15%，__元以上的占12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較復雜

在此項調查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機用途比較統(tǒng)一

大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9.8%。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內的占88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務的占87%。這充分說明了，學生的消費能力有限。

3. 學生手機族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

第二.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經濟基礎決定上層建筑，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發(fā)展。

4. 學生手機族的消費動機分析

經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一.求實購買動機。據(jù)調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認為手機的售后服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。

第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學生消費群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀

第10篇 數(shù)碼相機市場調研報告2023最新

如今相機被普遍的用來記錄日常生活，記錄自己兒女的成長，記錄自己旅途的所見所聞，記錄周邊的美景美食，相機已經成為了與人們的生活息息相關，緊密聯(lián)系的東西，而數(shù)碼相機無疑是其中的主體。為了了解中國數(shù)碼相機市場消費者的消費傾向，把握中國數(shù)碼相機市場消費者的消費特征和需求， 我們專門對有數(shù)碼相機購買計劃的消費者進行了全面的調查。

小編對華南地區(qū)部分消費者投放了10000份數(shù)碼相機市場調查問卷，通過將數(shù)碼相機市場消費者這個群體進行細分，分為各個細分市場進行調查，主要根據(jù)年齡，性別，收入，學歷，所處地區(qū)，職業(yè)職位，來進行某類特征消費者對數(shù)碼相機某屬性的偏好的調查，調查結果如下：

一、性別

在參加此次調查的10000名消費者中，53%男性對數(shù)碼相機的成像質量好要求較高。21%女性對數(shù)碼相機的功能要求較高。數(shù)據(jù)表明女性與男性所關注的數(shù)碼相機的屬性是不同，因此在進行生產時，應對不同的性別生產滿足消費者的需求。

二、年齡

而對于已經購買數(shù)碼相機和尚未購買數(shù)碼相機的用戶進行區(qū)分，可明顯看出已購買數(shù)碼相機用戶的年齡分布偏高。數(shù)碼相機已購買者中僅有25.7%的人年齡在25歲以下，42.8%的單反數(shù)碼相機已購買者年齡在30歲以上。而本次調查中尚未購買單反數(shù)碼相機的用戶中66.2%的人年齡在30歲以下。另外，已購買單反數(shù)碼相機者中45歲以上的人數(shù)比例要明顯高于未購買者。

換一個角度來看，在年齡更大的人群中擁有數(shù)碼相機的比例也要明顯高于年輕者。本次調查中，45歲以上的被調查者中有高達51.1%的人已經擁有單反數(shù)碼相機，而30歲以下的被調查者中僅有28.7%的人已經擁有單反數(shù)碼相機。

也可以看出數(shù)碼相機的用戶及潛在消費者的年齡主要分布在18-45歲之間，占到總體的93.3%。

三、個人可支配收入

對比已購買者和未購買者的個人可支配收入，明顯已購買單反者的個人可支配收入平均水平相對較高。這也是同數(shù)碼相機價格較為昂貴所對應的。 本次調查中被調查者的個人月薪在1000-2000元35%的人對相機的ccd尺寸比較看重，月薪2000-3000的消費者中有20%的人對相機的手工功能是否好比較關注，3001-4000元中18%的調查者對相機的有效像素比較注重，4001-5000中16%的人對相機的光學變焦倍數(shù)是否好比較注重，5001-6000的消費者中6%的人對相機是否可變換鏡頭比較關注，月薪在6000以上的消費者中2%的人比較關注相機的大小。

四、學歷

本次調查中，87.4%的被調查者擁有大專以上學歷。而對比已購買者和未購買者，盡管學歷水平有一定差距但差別并不明顯。已購買數(shù)碼相機者中大專以上學歷人數(shù)比例為91.0%,而未購買者中這一比例為85.9%。

五、所處地區(qū)

其他消費電子產品類似，數(shù)碼相機的消費市場更多的集中在城市市場尤其是一二線的城市市場。在本次調查中，被調查者中來自城市的人數(shù)比例達到86.3%，其中一二線城市被調查者的比例達到了49.8%。對比來看數(shù)碼相機廠商在一二線城市市場進行的廣告宣傳和互動活動都要更為豐富，在售后方面也無疑是一二線城市更為便利。

對比已購買單反者和未購買單反者。已購買單反者中有28.4%來自北上廣等一線城市，25.9%的人來自二線城市。而未購買單反者中來自二、三線城市的比例相對較高。本次調查中，一線城市被調查者中32.2%的人已經購買了單反數(shù)碼相機，二線城市中這一比例為27.4%，三四線城市中這一比例為25.7%，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場中擁有單反的人數(shù)比例則更少。

六、職業(yè)

本次調查中被調查用戶的職業(yè)分布較為分散，而其中從事技術支持/維護的人數(shù)比例，在校學生緊隨其后達到，盡管在校學生的經濟實力相對較低，但對于單反數(shù)碼相機的接受程度相當高。而在已經擁有單反數(shù)碼相機的用戶中，技術支持/維護人員比例占到，在校學生的比例也達到了。數(shù)據(jù)表明在校學生已經成為單反數(shù)碼相機重要的消費群體之一。

七、職位

本次調查的已工作對象中，普通員工占到54.1%，基層管理人員的比例為25.4%。高層管理人員的比例僅為3.3%。對比已購買單反數(shù)碼相機的用戶和未購買的用戶，已購買者中職位較高者的比例明顯較高。已購買用戶中普通員工比例為46.9%，而未購買者中這一比例為56.7%。 橫向比較來看，本次調查數(shù)據(jù)顯示，普通員工中已購買單反數(shù)碼相機的人數(shù)比例為23.7%，基層管理人員中這一比例為27.7%，中層管理人員中位35.4%，而高層管理人員中擁有單反數(shù)碼相機的人數(shù)高達40.6%。

八、數(shù)據(jù)分析

通過調查數(shù)據(jù)表明，在消費市場越來越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權衡成像質量、功能、價格、品牌、外觀、售后服務、產地各種因素后作出決策。從調查數(shù)據(jù)來看，作為數(shù)碼相機最本質的屬性，成像功能已經成為制約消費的因素，有近53%會看重數(shù)碼相機的成像質量。技術的也發(fā)展使數(shù)碼相機的功能呈多向發(fā)展，全面開花，功能和價格的重視程度分別能占21%和13%。數(shù)碼相機品牌繁多，質量良莠不齊，有10%的消費者會更看重品牌的選擇，而相對于其他消費電子產品而言，著重數(shù)碼相機的外觀和售后服務的消費者只占2%和1%，只有極個別消費者重視數(shù)碼相機的產地。器材更換需求已經成為數(shù)碼相機市場的主要需求方式

在有數(shù)碼相機購買計劃的消費者中，日常使用最多的消費器材為普通dc，包括卡片相機、長焦相機等種類，還有分別超過20%和10%的消費者擁有單反相機和單電相機。在數(shù)碼相機普及率越來越高的情況下，器材更換需求已經成為數(shù)碼相機市場的主要需求方式。

另外，有45.9%的被調查者經常使用手機拍照，當前手機已經成為普及率的消費電子產品，而拍照功能已經成為手機的標準配置，市面上甚至已經有十數(shù)款千萬像素級拍照手機，畫質與一些普通dc相去不遠

1、購買數(shù)碼相機時消費者對具體功能參數(shù)的要求

從調查數(shù)據(jù)表明，數(shù)碼相機的ccd尺寸是消費者最為敏感的技術參數(shù)，對此最為重視的消費者占調查總數(shù)的35%，表明了消費者對于目前數(shù)碼相機廠商將ccd尺寸越做越小表現(xiàn)出一定的不滿，同時也從側面看出消費者對數(shù)碼相機畫質的重視。排行關注度第二名到第四名分別是數(shù)碼相機的手動功能，有效像素和光學變焦倍數(shù)，各占調查總數(shù)的20%，18%和16%，表明目前的消費者已經從以前的純像素論發(fā)展成為了今天的多方面均衡評價。除了前面四項，剩下的可更換鏡頭，lcd大小、多媒體播放、配件擴充性和usb2.0接口的受關注程度都相對較低，總數(shù)加起來只占10%。

第11篇 2023年手機市場的調研報告

調查報告是反映對某個問題、某個事件或某方面情況調查研究所獲得的成果的文章，通過事實說明其觀點，對調查對象作出評價，闡明其意義，或從總結點上的經驗入手，講明某個道理。調查報告要怎么寫呢?小編精選了一些關于調查報告的優(yōu)秀范文。

【手機市場的調研報告一】

本研究旨在通過對大學生手機消費情況的調查,探討影響當代大學生購買決策的因素.為此,我們主要采用網絡問卷法對在校大學生進行了調查,結合對__各商家的訪問,通過綜合分析得出結論:影響大學生購買決策的因素主要分為兩個方面:第一,外顯因素即手機本身特點(外觀,質量,價格);第二,潛在因素即品牌(公司形象,知名度,廣告),銷售方式(服務態(tài)度,購買的物理環(huán)境),流行時尚.

關鍵詞:手機消費調查,外顯因素,潛在因素,廣告訴求。

方法：

一、調查時間：_年_月_日——_年_月_日

二、調查對象：在校大學生

三、調查方式：網絡問卷

四、調查方法：

自己制作調查問卷，通過e-mail發(fā)送給認識的朋友，并請他們轉發(fā)給熟識的同學進行調查。通過回復統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析。

五、調研統(tǒng)計人：__

結果與討論：

調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調查共有___人參加并且完成了問卷，有效回復率為90%.并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出結論。

在接受調查的___名大學生中，涵蓋了從大一到大三的樣本，性別構成上基本持平，其中女性占__%，男性比例是__%。

1.大學生手機擁有和需求狀況：

你現(xiàn)在是否擁有手機?

調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有__%的學生擁有手機。同時__%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，__%學生將會在近期購買手機。

從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。

你獲得手機的途徑是?

家人購買的占總調查人數(shù)的__%;自己購買占__%;朋友贈送占__%;來歷不明占__%。

以上調查表明，現(xiàn)在越來越多的大學生的消費水平提高，部分學生有穩(wěn)定的收入以滿足他們的消費。

2.學生手機的使用要求分析：

①最重質量

選擇手機時,消費者考慮的主要因素依次為：質量__%，外型__%，價格__%，功能__%，品牌__%，售后服務__%，廣告宣傳__%，其它方面也占__%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

②中抵擋產品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于____元至____元的價位，其比例高達__%。另外,有__%的消費者表示會選擇____元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選_____至____元的消費者占__%，____元以上的占__%。

③購機地點較集

中對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為__%和__%，其它的只占__%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④手機用途比較統(tǒng)一

大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占__%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占__%。

家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學生手機族的手機__%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑤手機費用普遍較低

在學手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在__元以下的占__%，在___元以內的占__%。但也存在一些高消費學生，在___―___元內的占__%，其中___-___這一高消費段也占__%。超過___元手機費用的基本沒有。在被訪中，有進__%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務的占__%。這充分說明了，學生的消費能力有限。

⑥良好的服務態(tài)度和購機環(huán)境

配合度檢驗結果表明：被試者大都傾向選1米或是0.5米;和選沉默的、微笑的傾向較為明顯.;和喜歡擁有柔和音樂的購機環(huán)境。

分析：

大學生其有自身生理和心理的特點，發(fā)展心理學認為:在生理方面,大學生大腦的活動特點是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài),這為大學生能有效地控制自己的行為提供了基礎.在心理特點方面大學的思維方式以辨證邏輯思維為主,不再憑一時沖動盲目消費,他們會從多個角度去權衡得失后再作出決定.

3.學生手機族的消費動力、動機分析：

消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我不想加以詳細論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一、社會經濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強

經濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產品的市場生命周期的縮第二、信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響的電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發(fā)展。學生手機族的消費動機分析經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一、求實購買動機

據(jù)調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：__%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有__%的人認為手機的售后服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。

第二、求新購買動機

學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有__%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。且多數(shù)被調查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。

學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學生消費群的成員大多處于__-__歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀念的關注與學習，逐漸形成了他們求新、求異的消費心理，而這種消費心理直接影響到了他們求新購買動機的產生。

第三、求便購買動機

根據(jù)前面對學生手機族的分析，得知大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調查顯示，多數(shù)學生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。

第四、求廉購買動機

大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在____-____元之間。也就是說，他們需要的是中低檔的手機?？偟恼f來，此動機的產生與我國綜合國力不強，人均消費水平偏低有著密切聯(lián)系。這種經濟現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費階段的學生手機族的消費能力，從而導致了他們在選擇手機時通常會把眼光放在中低價格的機型上。另外，為了達到經濟實用的目的，他們通常還會選擇免月租或月租較低的充值卡來使用。但值得注意的是，此種求廉的購買動機并非只是一味的追求

一般情況下，學生手機族的這四種消費動機不是獨立存在的，而是相互交織，共同推動他們的消費行為進一步的發(fā)生。實際上，對于消費者來說，消費動機的產生才意味著消費手段、消費目標等一系列消費心理和消費行為的發(fā)生，這對于學生手機族來說也不例外。因此，學生手機族四種相互交織的消費動機在得到發(fā)展以后，緊接著結合在動機上行動希望得到的結果，就會發(fā)展出一系列滿足消費動機的目標，從而最終做出購買決定。學生手機族的目標確立分析：

在學生手機族的購買動機產生之后，為了進一步滿足需求，他們會開始收集與購買有關的信息。在調查中發(fā)現(xiàn)，__%的學生是通過網上獲得與手機相關信息的。但一般情況下，所收集到的產品信息會出現(xiàn)重復、相異、相反或抵觸的情況(例如，同檔次同功能不同品牌手機之間的重復，同款手機不同商家的不同定價，印象中的手機信息與實際了解到的信息不符)，這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。

因此，學生手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評價各款手機的各種要素(如性能、價格、質量、款式等)，去偽存真，去弱存強，篩選出購買所要考慮的主要要素，評價擇優(yōu)，確定出具體目標，包括具體商品的品牌、規(guī)格、性能、價格等因素在內。一般地，這一目標可以是具體的最終目標，也可以是抽象的最終目標，也就是說，他們購買手機的目的可以是真正地為了保持與他人的聯(lián)系，也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認可。另外，可以肯定的是，最終目標的確立不是直接一步實現(xiàn)的，最為常見地，是建立一系列子目標，逐步導致最終目標的實現(xiàn)。

結論:

總的來說,本調查是成功的,達到了預期的目的.較為全面地考察了影響大學生手機消費的因素.不過,還不夠深入,尤其是理論支持還不夠.謹以本調查為以后的研究作下鋪墊.手機已經滲透到大學生的日常生活學習中，并與電腦網絡一樣是大學生生活中不可缺少的一部分。在手機的相關使用和消費中，大學生充分體現(xiàn)不過也有不足之處，在某些方面，大學生因為缺乏經驗，還是不能理智的思考，在手機的使用及消費中沒有過于詳細的計劃，在學習與娛樂中并沒有找到切合自己的平衡點，結果浪費了自己的精力與財力。

在學習方面，大學生的自主學習的能力還很弱，因該有意識的進行自我訓練，以達到自身能力的提高。通過對這次小范圍的問卷調查，得到一些比較準確的第一手數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行科學的分析，得出了大學生使用手機的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒有就此進行更深的研究與討論。這次調查透過對大學生使用手機情況的四個主要方面的調查，較為全面的分析了大學生的的使用手機的基本情況，其中得出7個細分結論，

(1)低端手機在大學生中最為普遍

(2)大學生在手機上的日常消費支出較多

(3)大學生對短信功能使用率遠遠超過了通話功能

(4)大學生的消費觀念比較成熟

(5)多數(shù)大學生對手機的使用停留在基礎的應用上

(6)大學生對手機增值業(yè)務普遍不關注

(7)大學生對手機前沿科技知之甚少

【手機市場的調研報告二】

目前我國手機產業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

1、調查實施

時代在進步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產手機雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領市場份額的優(yōu)勢很弱。國產魅族就順應時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產手機商有了借鑒的榜樣。不可否認的魅族手機的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。

在真正的開售日開始，魅族手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎上，在各種渠道從魅族手機的營銷、優(yōu)勢、產品、庫存多個方面上進行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，zui后對問卷進行了詳盡的分析，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體情況，得出更加精準與富有代表性的結論。

2、調查背景

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，2023年我國手機產量6.19億部，占全球手機產量的49.9%;截止到2023年5月底，我國手機用戶已經達到7.96億戶，并繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。但是從國內手機市場的品牌占有狀況看，國產品牌的手機只占28.2%，中國的手機市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。2023年中國手機市場規(guī)模將接近1600億，智能手機、音樂手機、3g手機將成為未來5年市場發(fā)展的亮點。

中國手機市場進入規(guī)?；鲩L階段，產品及市場層面的競爭相當激烈，產品同質化、價格戰(zhàn)及渠道下沉是zui直接表現(xiàn)，廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉移，手機市場競爭全面升級。與此同時，手機核準制取消以及中國3g手機市場即將啟動加速手機市場競爭全面升級，一方面體現(xiàn)在優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體現(xiàn)在廠商、運營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發(fā)展。

3、調查方法

本次調查我們小組采用了問卷調查的方式，我們使用了標準化的問卷程序。問卷以一般性問題開始，而后隨著問卷深入，問卷更為具體。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題，讓回答者減輕負擔，也方便于我們zui后的統(tǒng)計工作。讓負責人按時收回問卷，小組成員人工進行統(tǒng)計。本次調查發(fā)放了120份問卷，實際收回了110份。

4、調查結果及分析

zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國手機市場上，用戶關注的前十五大品牌累計獲得94.8%的關注份額，用戶對手機品牌的關注高度集中。諾基亞、三星、htc位居前三甲，僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關注比例。而智能機市場占有率方面，根據(jù)zui新的數(shù)據(jù)，三星在2023年第三季度仍然是中國市場占有率第一，占領了14.6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，蘋果公司在中國智能手機市場首次出現(xiàn)下滑。zui近幾年國產手機的強勢崛起給了手機市場巨大的沖擊，一些國內手機開始嶄露頭角，具有一定的競爭優(yōu)勢。

第12篇 手機市場營銷調研報告

手機市場營銷調研報告

隨著社會信息化進程的加快，高新科技產品成為消費熱點，手機作為其代表之一，而大學生也作為一個潛在的消費群體，兩者越來越多的受到更多的關注。本次調研重點分析了影響大學生購買決策的因素。

一、調查目的：了解手機在大學生中使用的狀況及其購買原因

二、調查對象：大學生

三、調查樣本：百名大學生

四、調查時間：20__年11月05日——20__年11月07日

五、調查方式：網絡問卷 傳統(tǒng)問卷

六、調查地點：黃淮學院

七、調研統(tǒng)計人：黃淮學院中文系廣電0801b___小組

八、調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調查共有100人參加并且完成了問卷，有效回收率為90%.并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的綜合建議。

在接受調查的100名大學生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。

1、大學生手機擁有和需求狀況：

調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90％的學生擁有手機。同時16％的學生將會在近期更換手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已基本普及。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。

2、現(xiàn)在使用哪個牌子的手機？

到底哪個手機商擁有的顧客最多呢？想必這是手機商們最關心的問題。最多人使用的手機牌子是－－諾基亞，在調查中，一共36％的人使用這款手機，耐用是它的一個最大賣點，而不斷擴張的功能也使不少人選擇它；而排名第二位的是索尼愛立信，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半，即總人數(shù)的18％，但它的市場份額有不斷擴大的趨勢，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，占13％，三星雖然擁有高技術，但價錢卻令不少學生消費者望而卻步；接著是天語和oppo均占6％；蘋果占3％；摩托羅拉占2％；接著是聯(lián)想和國產牌子，均是占總人數(shù)的１％。

3、你獲得手機信息的途徑是？

網絡占總調查人數(shù)的42%，電視廣告占31%，朋友介紹占21%，宣傳片占5%；來歷不明占1%，以上調查表明，隨著信息化的發(fā)展，網絡已成為大家獲得信息的主要渠道，這說明手機生產商和銷售商在校園里所做的宣傳還不是很充分。

4、你選擇手機著重哪方面？

在調查中表明，外型是大學生選擇手機時最著重的方面，占44%；但新人類并非一味追求外表漂亮的，“內涵”也很重要，所以手機功能和質量也占有一席之位，分別占40%和38%；其次著重的則是價格，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的；接著，品牌和售后服務占34%；待機時間和音效均占到了26%；顏色和重量分別占了13%和6%；其它方面也占2％。

5、在手機價格的調查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達43%。另外，有31%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至2000元的消費者占17%，2000元以上的占9%。

6、對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產品，大家對其功能和質量的要求又比較看重，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

從以上的分析中，我們應該清楚地看到學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出了幾點建議：

第一。繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發(fā)、設計功能不是很全，但具備一些學生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。

第二。對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。

第三。對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第四。在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網絡的發(fā)展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

結論：通過對這次問卷調查，得到一些比較準確的第一手數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行科學的分析，得出了大學生使用手機的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒有就此進行更深的研究與討論。這次調查透過對大學生使用手機情況的四個主要方面的調查，較為全面的分析了大學生的的使用手機的基本情況，其中得出5個結論：（1）中低端手機在大學生中最為普遍（2）大學生在手機上的日常消費支出增多（3）大學生對短信和上網功能使用率遠遠超過了通話功能（4）大學生的消費觀念日趨成熟（5）大學生對手機增值業(yè)務普遍關注度不斷提升。

總的.來說，這次調查研究達到了預期的調查目的，較為全面地考察了影響大學生手機消費的因素。不過，在問題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹以這次調查作為一次經驗積累，為更深一層次的調查打下基礎。

第13篇 手機市場營銷調研報告2023

今年全球手機銷售量將達13.4億部，比去年增長9%。abi research表示，該成長速率可望持續(xù)維持至2023年，屆時全球手機銷售量規(guī)模將達17億部，亞太地區(qū)的中國、印度與印尼，將是支持此一成長率的最重要來源。abi research表示，亞太區(qū)已經是全球手機最重要的區(qū)域性市場，去年亞太區(qū)手機銷售量貢獻度已達38%，中國雖然是亞太區(qū)中最重要市場，不過印度與印尼的貢獻度也不容小覷。以印度市場為例，估計今年手機市場將達1.04億部，比去年8430萬部成長24%，遠逾全球平均成長率。

一、手機消費者分析：

在手機的品牌知名度和美譽度的分析中，國產手機明顯落后與國外手機品牌;而在品牌健康度分析中，西門子、熊貓和飛利浦已經處于品牌墳墓線之下。除了索愛(質量因素排第二位)以外，用戶喜愛品牌的最重要原因都是'質量'因素。選擇'值得信賴'和'功能全'的因素也被排在前面，三星、西門子和索愛的手機的'外觀好'的因素排到了第三位。

用戶選擇國產手機一般是因為其價格低廉 ，而反對選擇國產手機的用戶則認為國產手機質量不太好。新購機用戶一般是中低端的手機用戶。高端手機用戶主要從網站獲取手機信息，而中低端手機用戶主要從朋友獲取手機信息。高端/中低端手機用戶購買手機時偏向選擇手機一條街/通信專賣街和手機連鎖店。高端手機用戶選擇手機傾向于對手機功能的關注，而中低端手機用戶關注的是價格。短消息和手機上網是高端用戶使用最多的兩項業(yè)務。高端手機用戶功能驅動而更換手機，中低端手機用戶更換款式是換購機的重要原因。

從消費者的用戶特征分析中表明，高端手機用戶一般為商務人士，而中低端手機用戶有一定比例的年輕人(包括學生)。

二、目前我國手機行業(yè)特征：

1)行業(yè)內廠商競爭非常激烈.。

我國目前有將近40家手機生產廠商。2023年，摩托羅拉共生產3750萬部手機，銷售量為1872萬部，市場占有率為27%;諾基亞生產3229萬部，銷售1135萬部，其市場占有率為17%;西門子生產了1155萬部，有291萬部出售，市場占有率為4.3%。這些是較早進入中國市場的，因此占有的市場份額也相當大。還有如韓國三星，其在2023年進入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內生產廠商形成了市場割據(jù)的局面。

2)存在一定的替代產品壓力。

由于我國市場的特殊情況，可以認為小靈通為普通替代產品。這是真正意義上的單項收費移動電話。 3g牌照發(fā)放時間繼續(xù)被推后，中國電信和網通為了增加移動運營經驗，都繼續(xù)大力推廣小靈通業(yè)務。2023年，小靈通新增用戶達2800萬戶，增長幅度為40%，市場規(guī)模也達到了約3000萬戶。如此大的消費群體分走了普通手機的一部分市場份額，給一般手機生產廠商造成了一定的市場壓力。

三、我國手機行業(yè)宏觀環(huán)境因素分析：

1)政治—法律因素

具體說來，有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業(yè)有著指導和積極的影響。按照中國加入世貿組織的，2023年12月11日中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權和數(shù)量等方面的限制，從而使國內零售市場容量迅速擴大，各行業(yè)的競爭空前激烈。

2)經濟因素

一般說來，在宏觀經濟大發(fā)展的情況下，市場擴大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機會就多。從2023年開始，我國中央政府的宏觀調控目標主要集中在四個方面：1，國內生產總值的增長數(shù)度2，物價總水平3，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國際收支平衡狀態(tài)。我國目前手機普及率大約為13%，相比發(fā)達國家的30%還有很大的距離，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢，對手機的需求也愈演愈烈。2023年底，我國手機用戶規(guī)模已達3億戶。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入手機行業(yè)。

3)技術因素

技術因素不但指那些引起時代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產有關的新技術，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢及應用前景。技術的變革在為企業(yè)提供機遇的同時，也對它構成了威脅。從去年年底多普達推出686并在市場上推廣成功后，國內手機生產廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機。如何更好提高手機質量，并在質量方面有更大的技術進步已成為所有廠商所面臨的重大問題。

4)社會因素

變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產品或勞務的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅在手機質量上的注重，還要在手機的外觀，質感的追求及娛樂上的要求更加關注。如何迎合消費者的口味又是一大難題。

四、我國手機行業(yè)競爭分析：

目前我國手機產銷比已出現(xiàn)負增長。手機產能供大于求的情況會持續(xù)。2023年前十個月生產手機1.37億臺，同比增長49%，而新增的手機用戶不到5000萬。總銷量在前十名的手機廠商是諾基亞，摩托羅拉，西門子，波導，tcl，愛立信，三星，康佳，飛利浦和夏新。國內手機廠商由于技術，資金，規(guī)模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。

1) 行業(yè)新加入者的威脅加大。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠。

2) 現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機憑借其質量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額，國產手機依據(jù)價格優(yōu)勢也占領了半壁江山。

3) 替代產品的威脅增加。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。

4) 購買商討價還價的能力加強。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力。

5) 供應商討價還價的能力。核心技術的發(fā)展影響了供應商的供貨質量。

五、我國手機行業(yè)的優(yōu)勢分析：

1)國產手機在價格方面有著巨大優(yōu)勢。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產品。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。手機廠商應在這一點下功夫。國產手機的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。國產手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的。 2)國產手機廠商與國外廠商在渠道和服務上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢。質量是前提。價格是基礎，而服務就如同一個企業(yè)的后勤保障。國產手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式。這就使國產手機廠商有更大的利潤空間。

六、我國手機行業(yè)存在的主要問題分析：

1) 高端技術風險，對國內手機廠商而言，高端手機能否救局，能否再創(chuàng)輝煌，市場仍然充滿著變數(shù)。

2) 庫存問題，2023年，國內需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數(shù)也不會超過2億部，而庫存已高達2000萬部。照這樣看來，國產手機庫存明顯偏高，產量過剩。

3) 出口限制，國產手機的出口存在很大的制約。雖然tcl，波導等國內手機生產廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。

4) 渠道壓力，隨著終端為王時代的來臨以及城鎮(zhèn)市場的凸顯，改進營銷流程，調整模式已成為市場發(fā)展的必然選擇。

5) 信任危機，如何建立健全售前，售中，售后的服務體系，解決信任危機是目前國產手機產商需要處理的重要問題。

七、我國手機行業(yè)存在的主要問題的解決方案：

1) 手機生產技術水平。如今進入3g時代，國產手機廠商必須掌握關鍵技術才提高能在長期競爭中獲勝。

2) 開拓新興市場，農村市場的潛力不容忽視，開拓農村新市場是削減庫存的重要手段。

3) 尋求差異化優(yōu)勢促出口，國產手機廠商可以借鑒日韓企業(yè)進入國際市場的經驗，采用差異化戰(zhàn)略，即通過差異化產品取勝。

4) 打造高效的營銷渠道，如“一站式”的服務，“扁平化”的營銷模式。營銷渠道建設的好，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質量差異，有利于國產品牌競爭力的增強。

5) 加強服務體系建設，對于自行營銷的手機產商來說，應該建立完善的服務體系，以售后服務為基礎，增值服務為補充，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群。

八、我國手機行業(yè)發(fā)展新方向：

第14篇 無人機市場調研報告

2016年無人機市場調研報告范文

無人機市場調查報告

該報告將結合中航文創(chuàng)園發(fā)展無人機產業(yè)，從當前以及未來國內外無人機發(fā)展趨勢和對無人機系統(tǒng)的需求，針對無人機系統(tǒng)的發(fā)展方向、發(fā)展目標、主要發(fā)展技術以及無人機系統(tǒng)發(fā)展路線圖等方面進行了全面、系統(tǒng)的調研, 為中航文創(chuàng)園發(fā)展無人機系統(tǒng)產業(yè)提供支撐。

一、基本概念

無人機是不搭載操作人員，采用空氣動力為飛行器提供升力， 能夠自動飛行或遠程引導，可一次性或多次重復使用，攜帶各類有效載荷的有動力空中飛行器。

無人機要完成相應任務，需與任務載荷、測控與信息傳輸系統(tǒng)、地面保障系統(tǒng)等配合工作，無人機與以上各類設備組成的完整系統(tǒng)稱為無人機系統(tǒng)。

無人機系統(tǒng)可由單個無人機構成， 也可由多個同型的無人機或由多型多個無人機共同構成。

(一)分類情況

無人機種類很多, 不同的無人機可以完成不同的特殊任務。

一般來講, 可以按照“續(xù)航時間和航程分類” 和“軍事用途分類” 兩種方法進行分類, 分類示意如圖2 所示。

1.按照續(xù)航時間和航程分類

根據(jù)航程、活動半徑、續(xù)航時間和飛行高度不同, 可分為長航時無人機(又稱戰(zhàn)略無人機)、中程無人機、近程無人機和短程無人機。

長航時無人機: 長航時無人機是一種飛行時間長, 能晝夜持續(xù)進行空中探測和執(zhí)行其他任務的無人機。

長航時無人機又可分為高空型和中空型兩類。

高空型飛行高度多在1 8 0 0 m以上, 續(xù)航時間超過24 小時, 中空型飛行高度一般低于1 10 0 m ，續(xù)航時間超過12 小時。

在高空長航時無人機中, 美國的“ 全球鷹” 和“ 暗星”無人機最具代表性;中空長航時無人機中, 美國的r q-la“捕食者”、“獵人”無人機、英國“鳳凰”無人機等具有代表性。

中程無人機:中程無人機是一種活動半徑為70 0~10 0 0k m左右， 能在戰(zhàn)前戰(zhàn)后作大面積、快速偵查的無人機。

它的速度一般較高，為高亞音速或超音速，一般采用自主飛行，有高空型和中低空型兩類。

中程無人偵察的代表機型主要有:美國的d-21、324 型“ 金龜子” 和350 型無人機等。

短程無人機:短程無人機作戰(zhàn)半徑為15 0-3 5 0k m 左右，飛行速度為亞音速，多為小型無人機， 適用于陸軍的軍、師級和海軍陸戰(zhàn)隊的旅級部隊，其代表機型主要有“瞄準手”、“不死鳥”、“瑪爾特”、“猛犬”、“偵察兵”、“先鋒”等。

近程無人機:近程無人偵察機活動半徑在幾km 到幾十km 之間等。

中飛行速度為10 0-3 0 0k/h，飛行高度為2000-4000m，適用于陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊的旅或營級部隊以及小型艦艇的戰(zhàn)地監(jiān)視， 能及時準確地使指揮員了解戰(zhàn)場動態(tài)， 如以色列的“ 微小-v型” 、“短毛獵犬”無人偵察機。

2. 按照軍事用途分類

根據(jù)不同軍事用途和作戰(zhàn)任務，無人機又可分為靶機、無人偵察機、無人戰(zhàn)斗機、通信中繼無人機、誘餌無人機、電子對抗無人機和校射引導機等類別。

靶機:靶機是發(fā)展較早的無人機, 主要用來模擬各種飛機和導彈的飛行狀態(tài)和攻擊過程，鑒定各類航空武器的性能和訓練戰(zhàn)斗機飛行人員、高炮和地空導彈及雷達的操縱人員,也可用來研究空戰(zhàn)和防空戰(zhàn)術。

無人偵察機:無人偵察機是利用光電、紅外、生化等手段對地面或海面目標進行戰(zhàn)略戰(zhàn)役和戰(zhàn)術偵察，監(jiān)視戰(zhàn)場。

無人戰(zhàn)斗機:攜帶有小型和大威力的精確制導武器、激光武器或反輻射導彈，主要任務是攻擊、攔截地面和空中目標。

通信中繼無人機:作為空中中繼平臺，增加信息傳輸距離，即利用無人機向其他軍用機或陸、海軍傳送圖像等信號，一般為安裝了超高頻或甚高頻無線電通信設備的無人機。

誘餌無人機:誘使敵雷達等電子偵察設備開機，獲取有關信息模擬顯示假目標，引誘敵防空兵器射擊，吸引敵火力，掩護己方機群突防。

電子對抗無人機:分為電子偵察無人機和電子干擾無人機，前者用來進行電子偵聽與監(jiān)視、截獲、收集敵方的通信、指令及電子情報，后者用來對敵方的通信指揮系統(tǒng)進行無源和有源壓制性或欺騙性電子干擾。

校射引導機:用來執(zhí)行目標定位、火力校正、戰(zhàn)果評估等任務。

(二)應用領域

在軍事應用領域方面:無人機主要可用于情報偵察、戰(zhàn)場監(jiān)視、電子對抗、通信中繼、軍事測繪、火炮校射、氣象探測、打擊效果評估等任務;根據(jù)任務的不同，軍用無人機可以使用不同的有效載荷， 主要

包括數(shù)據(jù)傳輸與測控、目標探測、成像、光電、電子戰(zhàn)、電子偵察、光電偵察以及敵我識別等類型。

隨著技術的發(fā)展，無人機的軍事應用較為廣泛而深人，技術和性能已日臻完善， 其承擔的任務范圍逐漸擴大， 任務級別由戰(zhàn)術級擴大到戰(zhàn)役和戰(zhàn)略級，任務性質由支援保障任務擴展到攻擊作戰(zhàn)任務。

在民用領域方面:由于無人機具有成本相對較低、無人員傷亡風險、生存能力強、機動性能好、使用方便等優(yōu)勢，使得無人機在民用方面應用較廣泛，主要應用市場包括:航空拍攝、航空攝影、地質地貌測繪、森林防火、地震調查、核輻射探測、邊境巡邏、應急救災、農作物估產、農田信息監(jiān)測、管道、高壓輸電線路巡查、野生動物保護、科研實驗、海事偵察、魚情監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測、大氣取樣、增雨、資源勘探、禁毒、反恐、警用偵查巡邏、治安監(jiān)控、消防航拍偵查、通信中繼、城市規(guī)劃、數(shù)字化城市建設等多個領域, 由于對航空產品對安全性的嚴格要求和航空管制的原因，使人們不敢問津。

在今后幾年，將是通用航空事業(yè)和無人機事業(yè)發(fā)展的時代。

據(jù)分析，來幾年我國至少要有數(shù)百架民用無人機的市場需求，無人機應用遠景較好， 但在現(xiàn)階段相關應用還處于尚未形成規(guī)模的初級階段。

二、國內外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析

(一)國外現(xiàn)狀分析

據(jù)統(tǒng)計， 截至2011年， 全世界共有51個國家、511家供應商、54個國際聯(lián)合機構參與無人機的研制生產， 其中美國、以色列、俄羅斯等國處于領先水平。

美國開始的時間最早，投人的人力和財力最大，研制的型號多達幾十種，在歷次戰(zhàn)爭中積累了無人機應用的豐富經驗， 在無人機技術領域一直處于領先地位。

美軍在無人機平臺及系統(tǒng)的發(fā)展方面，主要是圍繞陸海空三軍的需

要而發(fā)展相應的無人機平臺以及平臺裝備。

美軍對無人機的任務分級分為18 項4 個基本類別:

小型無人機:起飛重量小于2 5 kg;

戰(zhàn)術無人機:起飛重量在2 5 kg-60 k g;

戰(zhàn)場(戰(zhàn)役) 無人機:起飛重量在2 5 kg~6 0 0 kg ;

作戰(zhàn)無人機:按攻擊平臺設計， 帶內埋炸彈艙或外部武器掛架， 起飛重量6 0 0 kg 以上。

結合蒂爾公司對無人機未來10 年預測來看，可以總結出未來10 年，美軍對于無人機的需求:

1) 從數(shù)量上來看， 美軍大量需要小型無人機及小型戰(zhàn)術無人機。

這種無人機，用途明確單一，易損耗， 單臺套價值不高，所需載荷簡單，主要執(zhí)行戰(zhàn)場戰(zhàn)術偵察等任務;

2)對于戰(zhàn)術無人機及中程長航時無人機，美軍正在逐步將其定位

為戰(zhàn)場主力機型，其將執(zhí)行多樣作戰(zhàn)任務，并在多個機型上實現(xiàn)“察打” 一體的功能;

3)對于諸如“全球鷹”高空長航時無人機，美軍在未來10 年需求量不是特別巨大，一方面是因為該型無人機科技含量高，單臺套價格昂貴，另一方面美軍將其定位為戰(zhàn)略戰(zhàn)役武器，在戰(zhàn)場上將起到決定性作用。

亞太地區(qū)已正在逐步成為世界無人機發(fā)展又一熱點地區(qū)，亞太地區(qū)各國無人機的發(fā)展情況各有不同，發(fā)展水平基本分為3 個層級:

1)第一級: 澳大利亞、新加坡和韓國;

2)第二級: 中國、日本和印度;

3)第三級: 馬來西亞、印尼、泰國

亞太地區(qū)多個國家都與一些擁有先進無人機技術的北約國家保持著密切聯(lián)系，這也使得亞太地區(qū)一些主要軍事國家的無人機研制和裝備進展迅猛，越來越多的高技術、新概念無人機系統(tǒng)和技術開始在亞太地區(qū)生根發(fā)芽。

在民用領域，各國特別是美國民用無人機的應用正在迅速升溫。

目前用于民用任務的無人機除少量專門發(fā)展的型號外，大多都由軍用無人機修改而成。

一些大中型長航時軍用無人機，如“捕食者” 和“ 全球鷹”在修改后，也將廣泛應用于民用領域，包括無人機用于滅火和全球變暖研究、美國國土安全部擴大無人機應用等。

但是，要進一步擴大民用無人機的應用，最重要的一點是，必須裝備探測與回避系統(tǒng)，以便它在民用空域中飛行時，不會同有人飛機或其他無人機相撞。

(二)國內現(xiàn)狀分析

隨著我國對無人機產品的研發(fā)投入不斷加大，相關技術的不斷成熟，以及對國外相關技術的引入，整體來看，國內無人機發(fā)展比較快，

民企逐漸增多，在軍事、民用等領域的應用范圍越來越大，行業(yè)發(fā)展前景較好。

國內無人機的研究發(fā)展在總體設計、飛行控制、組合導航、中繼數(shù)據(jù)鏈路系統(tǒng)、傳感器技術、圖像傳輸、信息對抗與反對抗、發(fā)射回收、生產制造和部隊使用等諸多技術領域積累了一定的經驗，具備一定的`技術基礎。

特別是近幾年來，一批新型無人機裝備相繼研制成功并交付部隊， 無人機裝備體系結構有了較大改善，現(xiàn)代化水平有了明顯提高。

我國研制無人機已有40 多年的歷史，先后研制多種無人機。

在無人機平臺研發(fā)方面，軍工企業(yè)、院校和民營企業(yè)都紛紛加人了無人機平臺的研發(fā)行列。

盡管我國無人機產業(yè)近年來得到了長足的發(fā)展，但從總體上說，我國無人機裝備同發(fā)達國家相比仍有一定差距，還不能完全適應高技術戰(zhàn)爭的要求。

(三) 發(fā)展趨勢分析

1.重視體系發(fā)展，融人整體作戰(zhàn)效能的實現(xiàn)

無人機發(fā)展初期， 無人機系統(tǒng)研制主要有兩種主要方式:一種是先主要研制平臺， 平臺定型后再考慮載荷;另一種是首先研制載荷，而后再考慮搭載什么平臺。

隨著無人機技術與產品的發(fā)展，用戶更為重視無人機實現(xiàn)的使用效能，無人機研發(fā)將重點關注系統(tǒng)效能的實現(xiàn)，將平臺、載荷、測控、傳輸?shù)仍O備視為一個大系統(tǒng)開展論證、研制工作，而不再片面追求平臺或載荷的能力。

2.平臺與載荷的深度融合

隨著無人機技術與載荷技術的發(fā)展，以及用戶對尺寸、重量要求的不斷提高，無人機與功能載荷的集成度逐步提高，逐漸向深度融合的方向發(fā)展;出現(xiàn)了傳感器共通、信息共享、硬件共用、結構共形、功能互為備份等新特點。

3.多樣化、系列化發(fā)展

隨著無人機系統(tǒng)在軍、民兩個領域的應用，無人機的優(yōu)勢愈為凸顯， 無人機產品的發(fā)展更為多樣，且逞系列化發(fā)展的趨勢。

為獲得更長的航時、更高的可靠性和攜載能力， 戰(zhàn)略無人機將向更大的外形尺寸發(fā)展， 將可替代當前的有人高空機載預警監(jiān)視和通信平臺。

而戰(zhàn)術無人機將會向更小的外形尺寸發(fā)展，以滿足各種應用的需求。

同時， 無人機向作戰(zhàn)平臺發(fā)展是未來戰(zhàn)爭的發(fā)展趨勢，未來新型無人攻擊機或多用途無人機將更加廣泛地應用自主目標截獲與識別、精確制導、信息傳感和高速數(shù)據(jù)鏈等先進技術和自動控制系統(tǒng)，從而提高無人機的作戰(zhàn)能力。

此外，多種無人機都開展了系列化發(fā)展， 滿足用戶在不同航程、不同空域、不同載荷能力間的個性化需求。

4.向集成化、多任務平臺發(fā)展

搭載不同的載荷，無人機可以完成不同的任務。

為了更好地利用成熟的無人機平臺，無人機研制更為注重對多種載荷、多種任務的適應性, 力求實現(xiàn)一機多用。

5.對多機協(xié)同的適應性將成為無人機系統(tǒng)發(fā)展需首要考慮的問題 將來，無人機的使用將更多體現(xiàn)出多機協(xié)同、有人無人協(xié)同、網絡化作戰(zhàn)的特點。

因此，無人機系統(tǒng)在設計之初就要充分考慮對網絡化協(xié)同的適應性問題。

三、市場分析與預測

(一)國外市場

1.市場情況

據(jù)美國蒂爾公司預測:未來十年無人機仍將繼續(xù)成為世界航空航天工業(yè)最具增長活力的市場，支出總額將超過940 億美兀。

同時在全球軍用航空平臺新交付價值中，無人機(不含微型無人機)

所占比重將從2 01 0 年的8 % 提升到2 0 18 年的巧%，而有人戰(zhàn)斗機/ 攻擊機/ 偵察機的比重將從45 % 下降到44% 。

全球無人機(不含微型無人機) 新交付數(shù)量占比將從20 10 年的35 % 提升到2 0 18 年的49 % ，有人戰(zhàn)斗機/ 攻擊機/偵察機的比重將從15% 下降到14 %(見圖五)。

照此趨勢發(fā)展， 無人機將在不遠的將來成為航空主戰(zhàn)裝備，無人機等新作戰(zhàn)裝備將迎來對傳統(tǒng)裝備的替代過程，以色列空軍就規(guī)劃在20 30 年打造一支無人機占50 % 以上的新型空軍機隊。

據(jù)《航宇周刊》分析，無人系統(tǒng)、情報偵察設備、網絡安全等新興細分領域將是近期歐、美各大航宇防務制造商開展戰(zhàn)略轉型的主要方向，并將成為未來20年增長最快的航宇防務業(yè)務領域。

按價值量計，民用無人機需求量僅占世界總需求量的7.5%，中空長航時無人機、高空長航時無人機所占比重最高，分別達35 %、23. 3% ; 按數(shù)量計, 微小型無人機占市場比重最大，達69.5 % , 民用無人機居第二位，為12 %。

同時蒂爾公司強調，目前世界民用無人機尚未形成實質性的市場， 預計在未來10 年，隨著需求的增長和管理措施的完善，世界民用無人機市場將逐漸形成，市場也將逐步培養(yǎng)。

一旦民用無人機的耐久性和使

用成本等實際問題得到解決， 民用無人機市場將有可能出現(xiàn)顯著增長。

預計未來十年民用無人機市場份額約為85. 6 億美元。

2.主要目標市場

從國外市場來看，目前非洲、中東、東南亞、南美等傳統(tǒng)軍貿市場的第三世界國家，對軍用無人機都有需求，但除南非、巴西等國擁有無人機工業(yè)體系，阿聯(lián)酋、馬來西亞、埃及等國家通過自研或合作引進開發(fā)出一些無人機產品外，大部分國家都沒有無人機研制生產能力， 甚至沒有服役裝備軍用無人機。

據(jù)初步了解，多個國家都提出了中小型無人機的市場需求意向，主要是用于戰(zhàn)場偵查，邊境巡邏等目的， 因此這些國家可以作為主要的目標市場進行開拓。

(二)國內市場

1.市場情況

1)軍用無人機市場

在軍事領域，無人機有著廣泛地應用。

當前，國內無人機在軍事領域方面正得到大量應用。

無人機系統(tǒng)在軍事領域方面有如下幾方面的市場應用:

①目標探測與偵察無人機系統(tǒng)，包括:電子偵察、光電偵察、雷達探測與成像、多功能偵察等無人機系統(tǒng);

②電子戰(zhàn)無人機系統(tǒng)，包括:電子對抗無人機、光電對抗無人機、多功能對抗無人機等系統(tǒng);

③無人作戰(zhàn)飛機，包括:無人作戰(zhàn)飛機、多用途無人作戰(zhàn)飛機等。

2)民用無人機市場

國內民用無人機市場正在處于穩(wěn)步增長過程，具有較大的市場潛力， 在當前和未來，民用無人機的主要應用市場在:數(shù)字化城市勘探與測繪、海防監(jiān)視、邊防巡查、氣象探測、地質勘探、攝影、防災減災、

緝私反恐等領域都具有廣泛的應用前景。

2.主要目標市場

從國內民用無人機的市場來看， 無人機的應用需求正在逐步增加，但更多是低端為主、實驗試用為主，尚未形成穩(wěn)定的市場。

行業(yè)單位在加大成本控制、應用研究和市場策劃的基礎上，以軍轉民用的中端無人機系統(tǒng)，并提供一體化解決方案，是開拓市場較好的選擇。

從市場總體需求情況看，根據(jù)美國等先進國家的經驗，按價值量計算，中空長航時、高空長航時無人機的市場需求總量占總市場需求量的約60 %;按數(shù)量計算， 民用無人機的市場需求占總需求量的12 % ， 微小型無人機占69.5%。

而這四類飛機中， 除了高空長航時飛機外， 其他無人機平臺的研制難度都不大。

據(jù)了解，“十二五”期間，國家環(huán)境管理對無人機航空遙感具有大量需求，目前正在參照國內外通行的“航天不足航空補”這一做法，大力發(fā)展環(huán)境保護航空無人機遙感技術，同時探索無人機航空遙感監(jiān)測與衛(wèi)星遙感監(jiān)測、地面監(jiān)測的耦合機制，推進“天-空-地”一體化的先進環(huán)境監(jiān)測預警體系建設。

無人機的發(fā)展前景樂觀勿庸置疑，近年來無人機一直是各大航展上吸引眼球的亮點，但國際軍貿市場尚處于探索觀望期，許多無人機進口國都采取小規(guī)模采購方式，摸索試用。

當前除了美、歐、以色列等起步早且取得實戰(zhàn)經驗的“無人機研發(fā)大國”，對于大多數(shù)無人機基礎較弱的國家而言，短期內對于無人機的裝備和應用上仍是關注大于行動。

目前無人機國際市場規(guī)模還很小，因此， 立足于自身的技術特長， 中空長航時無人機、民用無人機、微小型無人機是較為適合的產品對象。

這類無人機平臺技術簡單且平臺成本低，可裝載多種載荷，同時，這類產品出口限制較低， 具有較強的軍民兩用性，可以靈活地投人國內、國際兩個市場，最終進人高端無人機系統(tǒng)市場。

第15篇 洗衣機市場調研報告

2016年洗衣機市場調研報告范文

洗衣機市場調研報告

報告要點

品牌關注格局:海爾、西門子與松下分別來到榜單的冠軍、亞軍和季軍的位置，合計關注比例超過六成。相對而言，海爾在波輪式市場優(yōu)勢更為明顯，松下緊隨其后，而專攻滾筒式的西門子在滾筒式市場占有絕對的優(yōu)勢地位。

產品關注格局:海爾上榜產品數(shù)量最多且占據(jù)冠軍寶座，上榜洗衣機均價為2885元。整體市場來看，1001-3000元產品最受用戶追捧。

案例分析:2012年7-9月，前三名主流品牌的關注比例，僅有西門子呈上升態(tài)勢。而海爾雖保持領先地位，卻略有下滑，其產品數(shù)量為312款，是西門子的4.5倍。此外，西門子的數(shù)量雖最少，但單品競爭優(yōu)勢明顯。其品牌2001-7000產品最受大眾歡迎，5公斤級及7公斤級產品用戶最有意愿買賬。

一、品牌關注格局

(一) 整體市場

海爾品牌競爭優(yōu)勢明顯

2012年第三季度的中國洗衣機市場上，海爾依舊以所占市場關注份額超過三分之一的成績處于領頭羊位置，其品牌的產品數(shù)量眾多，對其品牌關注比例起到了絕對的提振作用，預計其優(yōu)勢短期內其他廠家不易超越。西門子和松下位居第二和第三位，關注比例分別為16.2%和10.2%。總體而言，三家品牌的合計占比超過六成份額。此外，三洋和lg入圍前五名，分別獲得了6.8%和6.2%的用戶認可。而由其余品牌組成的第三陣營，形成激烈的競爭格局，各品牌間的關注比例都比較接近。

西門子較上季度漲幅最多

較二季度相比，中國洗衣機市場第三季度的品牌格局沒有發(fā)生改變，僅有各家品牌的關注比例出現(xiàn)了不同程度的漲幅。漲幅最為明顯的是，主攻滾筒式洗衣機市場的西門子本季度的關注比例上漲了3.6%的幅度。從側面來講，其搶占了同為第一陣營品牌且列居第一名海爾的2.8%的關注份額。

(二) 細分市場

1、滾筒式洗衣機市場

西門子在滾筒式市場占有重要的一席之地

西門子不但主攻滾筒式洗衣機市場，且在其領域占領著重要的一席之地，關注比例超過三成之多。海爾排位第二，受到了26.5%的用戶喜愛，兩家品牌平分秋色，合計占比超過整體市場的半壁江山。從第二陣營格局的品牌來看，關注比例在5%以上的品牌分別有l(wèi)g、松下、三樣和小天鵝，但其關注比例均在10%以下。分別為9.4%、7.0%、6.0%和5.5%。其余品牌的合計占比為14.8%。

2、波輪式洗衣機市場

海爾在波輪式洗衣機市場唱絕對的主角

在波輪式洗衣機市場少了西門子這個強勁的競爭對手，海爾成為了最受矚目的絕對主角，其獲得了48.9%的用戶肯定。此外，松下和小天鵝位居亞軍和季軍的位置，關注比例均在10%以上，分別為15.4%和13.0%。而其余品牌的關注比例均較小，合計占比僅達到22.7%。

二、產品關注格局

(一) 產品關注型號

1、整體市場

海爾上榜產品數(shù)量最多且占據(jù)冠軍寶座

在洗衣機市場的所有產品里，入圍產品榜榜單的產品分屬于海爾、西門子和lg三家品牌。其中，海爾和西門子上榜數(shù)量較多，分別為5款和4款，而lg僅上榜1款產品。此外，最受大眾青睞的產品為海爾 _qg50-b12866，其在上千款產品中受到了3.0%用戶的追捧，榮登產品榜冠軍位置。此款產品為波輪式，5kg洗滌容量同時具有l(wèi)ed顯示屏的洗衣機，第三季度售價3303元。

前十款產品均價為2885元

從用戶最喜愛的十款洗衣機產品價格來看，其平均售價為2885元。其中，最高售價的產品為西門子 ws12m468ti，位居第六名，此產品為大眾所喜愛的滾筒式產品，產品容量高達8公斤，是上榜產品里可以放置最多衣物的一款洗衣機，顯示屏為高端的led觸摸屏控制，售價5199元，是最低售價產品五倍之多的價格。但對比特征發(fā)現(xiàn)，售價最低的一款洗衣機為海爾 _qs60-zy1128，排位緊隨其后，位居第七，產品類型為傳統(tǒng)的波輪式，6kg容量，顯示屏為lcd形式，售價在949元。

從上榜產品其他參數(shù)來看，滾筒式產品數(shù)量達到7款，平均售價偏高，為3401元。波輪式產品人氣較為清淡，上榜3款產品，均價為1682元。此外，3款產品為6公斤的洗滌容量，頗受大眾青睞。

2、細分市場

西門子洗衣機在滾筒式領域優(yōu)勢明顯

從中國洗衣機市場滾筒式關注榜top10的.產品來看，海爾 _qg50-b12866關注比例多于排位第二名產品西門子 ws12m468ti兩個百分點。但據(jù)產品數(shù)量來看，西門子、海爾和lg分別上榜5款、4款和1款產品。

海爾產品在波輪式產品榜單上榜6款

在青睞波輪式產品的用戶里，海爾 _qs60-z9288成為用戶的首選產品。關注比例同樣是排位第二名產品的兩倍，為6.1%。此外，海爾產品在波輪式領域備受青睞，上榜6款產品。而小天鵝與松下的產品僅在波輪式產品榜單里各占兩個席位。

(二) 價格段結構

1001-3000元產品最受用戶認可

從用戶關注的不同金額洗衣機來看，1001-2000元以及2001-3000元兩個價格段產品受用戶喜愛的程度旗鼓相當，關注比例分別為27.9%和22.4%。合計占比達到半壁江山。此外，關注比例在10%以上價格段的產品為4001-7000元和3001-4000元產品，分別受到了18.8%和16.5%的用戶認可。此外，其余價位產品的總關注度不及15%。

(三) 產品類型

1、不同容量產品

6公斤級容量產品最受用戶認可

無論是在二季度還是三季度的洗衣機市場，6公斤級容量的產品都獲得了廣泛用戶的喜愛，且本季度此容量產品關注比例小幅增長到38.5%。此外，5公斤級容量及7公斤級容量產品受用戶關注程度不相上下，分別為22.8%和22.4%。而8公斤級容量及5公斤以下級容量的產品合計關注占比為16.3%。

2、不同類型產品

滾筒式洗衣機得到52.4%的用戶追捧

2012年第三季度中國洗衣機市場最受用戶關注的產品類型為滾筒式，關注比例為52.4%，較波輪式多出10個百分點的比例。而其他類型產品的合計占比僅為5.3%。

2013年滾筒式洗衣機關注比例有望破六成記錄

從7月-9月主流類型洗衣機的關注比例來看，滾筒式產品占據(jù)著明顯的領先地位，且關組比例呈現(xiàn)逐月穩(wěn)步上升的趨勢，照此發(fā)展，預計2013年此產品或占據(jù)整體市場六成以上的關注份額。

三、案例分析

(一)三家品牌競爭力對比

西門子7月-9月關注比例穩(wěn)步走高

對比海爾、西門子和松下三家品牌7月-第三季度的關注比例走勢，可以看出，其呈現(xiàn)了“一升兩降”的現(xiàn)象。其中，西門子漲幅達到2.2個百分點。海爾保持領先地位，但關注比例卻呈現(xiàn)小幅下降走勢，降幅為1.8%，松下下降0.3個百分點。

海爾市售產品數(shù)量大幅領先

對比三家品牌的洗衣機數(shù)量發(fā)現(xiàn)，海爾的產品數(shù)量是西門子的4.5倍之多，為312款，同比增長了近百款的產品數(shù)量。而松下與西門子的產品數(shù)量則均在百款之下，松下略高一籌為75款，西門子僅有69款。

西門子單品競爭力最強

在2012年第三季度的中國洗衣機市場上，西門子排位于單品關注率的榜首位置，關注比例為0.24%，表明其單品競爭力極強。此外，松下位居第二，為0.12%。其次，海爾為0.11%。

(二)西門子產品類型分析

4001-7000元產品關注比例達到45.3%

專攻滾筒式洗衣機的西門子，其4001-7000元的產品吸引了45.3%的用戶關注，雖此價格段產品最受用戶關注，但未超過50%的分水嶺，且較二季度相比，下降了10.8個百分點。與此同時，3001-4000元以及2001-3000元的價格段產品的關注比例均有不同幅度上漲，漲幅分別為5.3%和6.0%。而其余價格段產品的額關注比例及變化幅度均較小。

5公斤級關注比例下降 但仍排位冠軍

對比q2與q3西門子洗衣機不同容量產品的關注度，可以發(fā)現(xiàn)5公斤級與7公斤級產品的關注比例雖處于領先位置，但關注比例均較上季度有所下滑。反之，其余三個容量級產品均獲得了不同幅度的上升，其中漲幅最為明顯的是5公斤以下和6公斤級容量的產品，上漲幅度分別為7.2%和7.0%。