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第1篇 房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報(bào)告范文
幾年前,普通購房者較單純,看到電視、報(bào)紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。而如今購房行為儼然成為一門高深的“學(xué)問”。下面是小編精心為大家整理的一份房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報(bào)告,大家有興趣的話可以閱讀了解一下。
營銷案例
_____花園自推向市場以來,聲名鵲起,迅速建立起有利的市場地位,與其成功地應(yīng)用價(jià)格策略是分不開的。
第一,房地產(chǎn)的價(jià)格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說的“天河區(qū)的樓價(jià)”、“濱河?xùn)|路的樓價(jià)”,都是與地域位置緊密相關(guān)的。這樣的一個價(jià)位是從泛泛的粗略感受中得出來的價(jià)位,是比較模糊的,彈性幅度在500~1000元之間。例如,江燕路的樓價(jià)一般被認(rèn)為在4000~4500元左右。我們把這種價(jià)位稱之為“心里價(jià)格”。
第二,從群體來看,由有房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于特殊高價(jià)商品,影響價(jià)格的因素非常復(fù)雜。消費(fèi)者往往對輕微的價(jià)格調(diào)整不是很敏感,不像其他商品,細(xì)微的價(jià)格調(diào)整往往帶來銷售額的速度增加。在房地產(chǎn)市場,只有在大幅度調(diào)整價(jià)格的情況下,價(jià)格才成為市場購買行為中的敏感因素。
第三,從購買過程看,決定購買的價(jià)格往往是在貨比三家后得出的,這個價(jià)格是在心里價(jià)格的基礎(chǔ)上發(fā)生的。房地產(chǎn)企業(yè)倘若想使一個樓盤的價(jià)格成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),價(jià)格低于比較價(jià)格是不夠的,最好遠(yuǎn)低于心里價(jià)格,才會廣泛吸引消費(fèi)者。
_____花園就是成功的利用了心里價(jià)格與比較價(jià)格的關(guān)系原理,成功地吸引了消費(fèi)群體,從而建立并鞏固了自己的市場地位。該花園規(guī)模為12萬平方米,其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比較大的,但環(huán)境配套設(shè)施方面基本是空白,而附近數(shù)個大型樓盤正在熱賣中,一些樓盤已建立起良好的品牌形象,一些樓盤已是現(xiàn)樓,配套設(shè)施亦較完善。在這種形勢下,如果只是靠營造現(xiàn)場氣氛進(jìn)行銷售,則該花園的銷售將會是一個漫長的過程。而該花園必須是一個以速度和規(guī)模取勝的樓盤,較之于單位利潤的極大化,市場規(guī)模及占有率更為重要。
第一期推出,在當(dāng)時,工業(yè)大道南一帶樓盤的心理價(jià)為在3600~4000元左右,該樓盤針對性地以均價(jià)3000元推出,遠(yuǎn)低于心里價(jià)位,吸引了大量炒家和買家排隊(duì)搶購,樓盤即時全部售出,造成市場轟動。開發(fā)商同時提出“六個一流”和“八個當(dāng)年一定實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo),在買家心里留下深刻的印象。
第二期推出時,是第二年6月初。推出的主要是15層的小高層單元,平均價(jià)格為3500元,最高價(jià)不超過4000元,最低價(jià)僅為2500元。此時_____花園的征地規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到52萬平方米,在珠海區(qū)的開發(fā)規(guī)模首屈一指。綠化環(huán)境與配到設(shè)施更為引人注目,大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現(xiàn)樓作樣板,并在規(guī)劃上進(jìn)行了一般市區(qū)樓盤不敢想的嘗試,如建起大面積人工湖。所以的這一切都增強(qiáng)了買家的信心和提高了其心理價(jià)位,所以雖然第二期樓盤價(jià)格有所提升,但依然與買家的心理價(jià)格有很大差距,正式發(fā)售日前即已售出全部單位的九五成,到正式發(fā)售日,256套單位全部售出。
_____花園以低價(jià)發(fā)售的做法,令周圍樓盤避其鋒芒,高掛免戰(zhàn)牌,制造出強(qiáng)烈轟動的效應(yīng),令其一時成為房地產(chǎn)市場談?wù)摰臒狳c(diǎn)。至此,_____花園的市場價(jià)位變得非常牢固、強(qiáng)大。
第三期樓盤的推出則在9月初,此時_____花園已聚集了很旺的人氣,在前倆次轟動效應(yīng)的心理影響下,形成了一批忠實(shí)的買家。此次花園推出的單元為22層高層單元,共推出約1000多套單元。推出后第一周即銷售出大約300多套單元,依然十分成功。而樓盤售價(jià)回歸至正常水平,以均價(jià)4000元發(fā)售,與周圍樓盤的價(jià)格相接近。
回顧以上過程,_____花園在價(jià)格戰(zhàn)略的運(yùn)用上是十分成功的,開發(fā)商秉承其原先成功開發(fā)珠島花園的經(jīng)驗(yàn)(珠島由早期最低2000元到幾年后最高4000多元,與_____花園有相似之處,但_____花園在市場推廣及形象包裝的手法上,顯得更加成熟、更有節(jié)奏),不是把價(jià)格的“低開高走”作為一種簡單的戰(zhàn)術(shù),而是作為實(shí)現(xiàn)其市場戰(zhàn)略的核心,有效應(yīng)用其他戰(zhàn)術(shù),成功地實(shí)現(xiàn)了市場目標(biāo)。
當(dāng)然,_____花園的推廣手法還有一些值得商榷之處,如只注意前期針對心理價(jià)格建立競爭優(yōu)勢,而忽視了后期定價(jià)建立競爭優(yōu)勢,對后期的市場應(yīng)變力有一定的影響。_____花園的均價(jià)在第三期已走到了心理價(jià)格的頂點(diǎn)(4000元),不僅再沒有心理價(jià)格的優(yōu)勢,在比較價(jià)格方面也缺少明顯優(yōu)勢。因此,鑒于競爭對手已根據(jù)_____花園前兩期的銷售情況調(diào)低了售價(jià),_____花園雖然有知名度、一定規(guī)模的配套設(shè)施作支持,但由于推出的單元數(shù)量大,所以即使沒有心理價(jià)格的優(yōu)勢作支持,也仍然需要比較價(jià)格的優(yōu)勢作支持,否則,將會付出銷售速度放緩的代價(jià),目前銷售上的優(yōu)勢亦難以保持。這些看法準(zhǔn)不準(zhǔn)確,有待實(shí)踐證明。但無論如何,_____花園在價(jià)格戰(zhàn)略上的成功運(yùn)用都值得房地產(chǎn)開發(fā)商學(xué)習(xí)、借鑒。
案例分析
房地產(chǎn)現(xiàn)在正處于上升階段,所以高價(jià)位是隨處可見的。_____花園采取低于心理價(jià)格戰(zhàn)略可以說是獨(dú)樹一幟,形成亮點(diǎn)。價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)心的,是影響消費(fèi)者購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。_____花園在銷售中制定的價(jià)格既讓消費(fèi)者滿意,又符和開發(fā)商的利益。這一價(jià)格策略可以說是成功的。
房地產(chǎn)價(jià)格是由開發(fā)成本、開發(fā)費(fèi)用和利潤三大部分構(gòu)成。開發(fā)成本是房地產(chǎn)開發(fā)成本的主體,占項(xiàng)目總成本的80%左右,所以說如果開發(fā)成本低了房價(jià)或許就會下降點(diǎn),現(xiàn)在建材、拆遷補(bǔ)償費(fèi)和人員工資越來越高,自然而然開發(fā)成本就會高,房價(jià)也會只升不降。,因此,_____花園的價(jià)格策略也在告訴我們要想獲得消費(fèi)者的青睞你就要從源頭截流。
_____花園運(yùn)用低價(jià)定價(jià)策略提高了自己在房地產(chǎn)市場占有率,讓一些無法支付高價(jià)的新消費(fèi)成為實(shí)際購買者,獲得更多的顧客。房地產(chǎn)價(jià)格與自身配套設(shè)施完善度、周圍環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有直接聯(lián)系,一期時,其設(shè)施設(shè)備基本空白,而附近又有很多樓盤,_____花園選擇低價(jià)是必然的。
所以我們看到,在這些情況下開發(fā)商應(yīng)該選擇降價(jià):
1、產(chǎn)品均好性不強(qiáng),也沒特色。
2、樓盤的開發(fā)量過大。
3、絕對單價(jià)過高,超過當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r(jià)格。
4、競爭激烈,類似產(chǎn)品過多。在這些情況下低價(jià),是一個好的策略。因?yàn)?這樣便于快速成交,促進(jìn)良性循環(huán),而且日后的價(jià)格也便于其控制。
_____花園的價(jià)格策略給我的啟示是,如果日后做房地產(chǎn)銷售,首先,我們要看看自己的項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢,優(yōu)勢強(qiáng)我們定價(jià)就可以高,如果劣勢大價(jià)格就調(diào)低,這樣雖然利潤降價(jià)了,但是我們會吸引更多購房者。自身考慮了之后,我們還有考慮我們的項(xiàng)目所處的環(huán)境,這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產(chǎn)市場環(huán)境和所在區(qū)域的社會環(huán)境,自然環(huán)境好的可以價(jià)格高,如果在你周圍有很多競爭者,那么,適當(dāng)降價(jià)是可以吸引消費(fèi)者眼球的,再就是在項(xiàng)目所在的區(qū)域里,如果居民生活水平高,高價(jià)房也會一售而空的。
_____花園可以結(jié)合自身的優(yōu)勢做出正確策略,鞏固了自己在市場地位,贏得消費(fèi)者的好評,自己也從中賺取了利潤,在是“多贏”策略,如果_____花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏”,他就應(yīng)該改變策略,結(jié)合新的問題去想好的策略,畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的,找到適合自己的,就是好的。
看完這個案例我還發(fā)現(xiàn),在房地產(chǎn)銷售過程中,使用價(jià)格策略是最好的一個辦法,打價(jià)格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法,只要你運(yùn)用合理從中賺取可觀的利潤也是一定的。
_____花園的產(chǎn)品定價(jià)中運(yùn)用了需求導(dǎo)向定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心,依據(jù)買方對房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià),而非賣方的成本來定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)中又有理解值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法。_____花園是根據(jù)理解值定價(jià)法做出策略的。
第2篇 問卷調(diào)查報(bào)告案例
問卷調(diào)查是社會調(diào)查里的一種數(shù)據(jù)收集手段。當(dāng)一個研究者想通過社會調(diào)查來研究一個現(xiàn)象時,可以用問卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)，也可以用訪談或其它方式收集數(shù)據(jù)。下面有小編整理的問卷調(diào)查報(bào)告案例，歡迎閱讀!
一、題目：關(guān)于“深圳中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展情況”的調(diào)查報(bào)告
二、調(diào)查目的：
為了了解深圳教師專業(yè)發(fā)展的真實(shí)情況，筆者于20__2月以問卷的形式先后在深圳多所中小學(xué)以無記名的方式進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查設(shè)計(jì)的問卷涵蓋了教師對其專業(yè)發(fā)展的自我評估，教師專業(yè)發(fā)展的自主狀況，教師培訓(xùn)(繼續(xù)教育)對其專業(yè)發(fā)展的影響，教師職業(yè)認(rèn)同感等方面的問題。
三、調(diào)查的基本過程：
為保證調(diào)查的覆蓋面和可信度，調(diào)查分析的全面性和科學(xué)性。調(diào)查對象選擇中小學(xué)教師，調(diào)查范圍采用了分層隨機(jī)抽樣的方法，選取了深圳六個區(qū)：羅湖區(qū)、福田區(qū)、寶安區(qū)、南山區(qū)、龍崗區(qū)、鹽田區(qū)，每個區(qū)二所小學(xué)、兩所初中。再在每所學(xué)校內(nèi)隨機(jī)抽取10—20位教師，所有問卷采用匿名方式進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查問卷發(fā)放和統(tǒng)計(jì)的時間為2023年12月，本次調(diào)查共發(fā)放問卷400份，回收了問卷368份，有效問卷336份。經(jīng)過對調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)和分析，結(jié)果如下：
1、教師專業(yè)知識、專業(yè)技能的發(fā)展?fàn)顩r
表1——教師對學(xué)科知識的掌握
對學(xué)科知識的掌握程度，有67%的教師認(rèn)為自己比較系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)的知識，有18.8%的教師認(rèn)為自己非常系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)的知識。說明，教師對學(xué)科知識的掌握程度處于良好以上。只有14.3%的教師需要繼續(xù)提高。
可以畫統(tǒng)計(jì)圖：
2、教師培訓(xùn)對教師專業(yè)發(fā)展影響
表2——教師參加培訓(xùn)機(jī)會
有 39%的教師認(rèn)為自己參加教師培訓(xùn)的機(jī)會“很多”或“比較多”，有42%的教師認(rèn)為自己參加教師培訓(xùn)的機(jī)會“一般”，只有19%的教師認(rèn)為自己參加培訓(xùn)的機(jī)會“較少”，沒有機(jī)會參加培訓(xùn)的教師為“0”。說明，由于深圳各級政府和教育行政部門以及學(xué)校對教師培訓(xùn)的重視，所有的教師都有參加培訓(xùn)的機(jī)會，近一半的教師參加培訓(xùn)的機(jī)會還比較多。
可以畫統(tǒng)計(jì)圖：
四、結(jié)論與建議：
根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，我們得出以下結(jié)論：
1、
2、
3、
……
為此我們提出以下建議：
1、
2、
3、
……
五、附錄：深圳中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查問卷
尊敬的老師：
為了全面了解深圳中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，客觀分析其優(yōu)勢及存在問題，尋求解決問題的策略和方法，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，特了解如下信息，請您實(shí)事求是填寫。占用了您寶貴時間，對您提供的支持和幫助深表謝意!
填寫說明：請?jiān)谀x擇的序號上打√。
1、您的性別：
① 男 ② 女
2、您的年齡所屬階段是：
① 25歲以下 ② 26—30歲 ③ 31—35歲 ④ 36—40歲
⑤ 41—45歲 ⑥ 46—50歲 ⑦ 51歲以上
3、您任教的學(xué)校：
① 小學(xué) ② 初中 ③ 高中 ④ 完全中學(xué) ⑤ 其他
4、您在學(xué)校的崗位是：
①普通教師 ② 學(xué)校中層干部 ③ 校級領(lǐng)導(dǎo) ④ 其他
5、您的學(xué)歷是：
① 中專 ② 大專 ③ 本科 ④ 研究生或碩士 ⑤ 其他
6、您的職稱是：
①小刻初級 ② 小刻中級 ③ 小刻高級 ④ 中教初級 ⑤ 中教中級
⑥ 中教高級 ⑦ 其他
7、您對學(xué)科知識掌握的程度：
①很系統(tǒng) ②比較系統(tǒng) ③不系統(tǒng) ④其它
8、參加工作以來，你發(fā)展的最好方面是：
① 學(xué)科專業(yè)知識 ②教育教學(xué)技能 ③工作責(zé)任心
④ 教育科研能力⑤計(jì)算機(jī)能力 ⑥與其他教師合作 ⑦ 其它
第3篇 會計(jì)專業(yè)造假案例分析的調(diào)查報(bào)告
隨著我國改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的會計(jì)職業(yè)也逐漸的發(fā)展起來，形成了一系列相關(guān)的管理監(jiān)督制度。由于市場的自發(fā)性，導(dǎo)致我國出現(xiàn)了一連串的造假事件，使誠信危機(jī)愈演愈烈。
一、事件回顧
麥科特公司2023年8月7日在深交所上市，擁有光學(xué)機(jī)械、紡織輕化、生物醫(yī)藥、精工電子、投資貿(mào)易等五大產(chǎn)業(yè)，是全國最大光學(xué)生產(chǎn)基地之一。經(jīng)查，麥科特利用虛構(gòu)巨額利潤、欺詐上市。證監(jiān)會通過對麥科特利潤虛假問題調(diào)查，查明該公司的問題主要為通過偽造進(jìn)口設(shè)備融資租賃合同，虛構(gòu)固定資產(chǎn)9074萬港元;采用偽造材料和產(chǎn)品購銷合同、虛開進(jìn)出口發(fā)票、偽造海關(guān)印章等手段虛構(gòu)收入3011.8萬港元，虛構(gòu)成本20789萬港元，虛構(gòu)利潤9320萬港元。為達(dá)到上市規(guī)模，麥科特將虛構(gòu)利潤9000多萬港元先轉(zhuǎn)成資本公積金再轉(zhuǎn)為實(shí)收資本，明顯屬于欺詐上市。
二、案例分析
1.麥科特事件的原因主要就在于人的素質(zhì)缺乏和制度的不完善
會計(jì)職業(yè)人員誠信缺失，缺乏職業(yè)道德修養(yǎng)，在利益的鏈條上環(huán)環(huán)造假。在麥科特發(fā)行上市過程中，深圳華鵬會計(jì)師事務(wù)所會計(jì)師為其出具了嚴(yán)重失實(shí)的審計(jì)報(bào)告，廣東大正聯(lián)合資產(chǎn)評估有限責(zé)任公司評估師出具了嚴(yán)重失實(shí)的資產(chǎn)評估報(bào)告，廣東明大律師事務(wù)所律師出具了嚴(yán)重失實(shí)的法律意見書，南方證券有限公司券商參與編制了嚴(yán)重失實(shí)的發(fā)行申報(bào)文件。誠信是市場經(jīng)濟(jì)的要求，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，事關(guān)企業(yè)的成敗。誠信從業(yè)更是會計(jì)人員工作的必要前提。麥科特造假事件突顯了嚴(yán)重的誠信危機(jī)和提高會計(jì)人員職業(yè)道德的重要性。
麥科特做假案曝光后，再一次引起市場嘩然。究其原因，不僅該企業(yè)三年內(nèi)共虛構(gòu)利潤9000多萬港元，并以此騙得虛假上市的行徑讓人愕然驚嘆;更恐懼的是，在此過程中所有中介機(jī)構(gòu)無一例外地“開閘放水”、“推波助瀾”，使這起造假工程發(fā)揮到了“極致”。對在麥科特上市過程中，由會計(jì)師、評估師、律師及券商出具的審計(jì)報(bào)告書、資產(chǎn)評估書、法律意見書及發(fā)行申報(bào)文件，中國證監(jiān)會發(fā)言人一概給出了“嚴(yán)重失實(shí)”的結(jié)論，并認(rèn)定其中有涉嫌犯罪的行為。如此“全面”地追究中介機(jī)構(gòu)造假的刑事責(zé)任，在中國證券市場還是第一次。中介機(jī)構(gòu)本來就是作為一種市場制衡力量來設(shè)置的，“勤勉盡責(zé)，誠實(shí)守信”是其最基本的職業(yè)信條，可為什么有那么多的中介機(jī)構(gòu)會不約而同地選擇這一條路呢?這與我國證券市場長期監(jiān)管不到位有關(guān)的，即便處罰也不痛不癢打不到痛處，也正因?yàn)槿绱耸怪薪闄C(jī)構(gòu)視法律為兒戲。把違規(guī)當(dāng)游戲。在利益的驅(qū)動下，造假者只要將其成本與效益作一比較，總會選擇“道義放兩旁利字?jǐn)[中間”，并且總會認(rèn)為該行為不會受到太大的傷害。
2、麥科特本來是不具備上市資格的，如果現(xiàn)在因其補(bǔ)足了虛假出資就將其欺詐獲得的上市資格保留，那么;對于公司來說，無異于以罵名換來大實(shí)惠，麥科特發(fā)行股票籌集的52 000萬元的資金只有7 158.96萬元投入項(xiàng)目，閑置資金用于購買國債19 320萬元，歸還銀行流動資金借款7 711萬元，剩余110.04萬元則躺在銀行生利息。如果大股東僅僅將相當(dāng)于募集資金18.5%的9 074萬港元的等值人民幣劃入上市公司賬戶以補(bǔ)足出資不實(shí)部分，就可以將虛增股本、欺詐上市、違規(guī)多募集資金等一筆勾銷，那么，對于其違法違規(guī)的行為無疑是極大的鼓勵，杜絕上市公司出現(xiàn)造假和盲目圈錢及盲目投資等違規(guī)現(xiàn)象將根本無從談起。
3、通過這個事件我們應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)注冊會計(jì)師應(yīng)保持和堅(jiān)守應(yīng)有的獨(dú)立性和道德防線。
(2)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)注冊會計(jì)師的專業(yè)勝任能力和職業(yè)謹(jǐn)慎理念。過去我們做審計(jì)時習(xí)慣于按照傳統(tǒng)的帳目基礎(chǔ)審計(jì)方法，從報(bào)表到總帳、明細(xì)帳、記帳憑證直至原始憑證進(jìn)行追索審計(jì)，但從發(fā)生的各項(xiàng)案件來看，對我們的審計(jì)技術(shù)方法、職業(yè)謹(jǐn)慎理念提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在證券市場的會計(jì)舞弊與作假，我會朱祺珩副會長將其概括為“三高”現(xiàn)象：第一“高”是作假所牽涉到管理層的職位越來越高，以前會計(jì)報(bào)表作假的是會計(jì)，現(xiàn)在基本上都是董事長、總經(jīng)理;第二“高”是現(xiàn)在作假的技術(shù)手段越來越高，過去原始憑證涂改涂改，記賬憑證涂改涂改，現(xiàn)在高科技作假在上市公司得到充分的體現(xiàn)，增值稅發(fā)票、報(bào)關(guān)單、銷售合同都可以做到天衣無縫的地步;第三“高”是高度的組織性與系統(tǒng)性，對上市公司來講系統(tǒng)化的假帳，從各部門到子公司到分公司等等。
(3)注冊會計(jì)師在承接任何類型的審計(jì)業(yè)務(wù)時都應(yīng)評估其風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)《獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定，注冊會計(jì)師在承接業(yè)務(wù)時對必須評估客戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，沒有能力做的業(yè)務(wù)應(yīng)予以拒絕，不要勉強(qiáng)地做。
(4)要注意防范和化解注冊會計(jì)師及其助理人員的道德風(fēng)險(xiǎn)的。事務(wù)所業(yè)務(wù)質(zhì)量能否得到保障是依賴于注冊會計(jì)師的專業(yè)勝任能力，但從另一方面講，并非專業(yè)水平越高就越能能保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量，還應(yīng)注意防范道德風(fēng)險(xiǎn)問題。
第4篇 市場調(diào)查報(bào)告案例
河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門初步核算，__年河南全省gdp達(dá)到10535.20億元，成為全國第五個經(jīng)濟(jì)總量超萬億元的省份，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達(dá)到16元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來的最高水平，__年比上年增長13.9%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明了河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。
河南人總?cè)丝?700多萬人，農(nóng)村人口7500萬人口，商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。(這正說明了農(nóng)村市場的潛力巨大)
經(jīng)濟(jì)情況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動)。
人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(禮品裝)，河南大多數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，(公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的印象，形成知名度)。
消費(fèi)習(xí)慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實(shí)物贈送，刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。
近二十天的時間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品在市場的銷售情況，市場發(fā)展動態(tài)做市場調(diào)查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開發(fā)市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護(hù)比較簡單，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況)，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。
我們同時也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產(chǎn)品基本沒有忠誠度。
在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有隨便買。
市場通路情況：
一、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時占主導(dǎo)地位，銷售量很大，(據(jù)聽說__年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區(qū)沒有作好)。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。
二、流通市場，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯，比如說在開封、周口銷量就挺好，(最明顯在太康，一個月就有__多件的銷量)老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導(dǎo)了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場普遍開來表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。
三個策略
1.海軍部隊(duì)。開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎勵措施;
讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商鋪貨，并開發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場，并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量一直較好)產(chǎn)品賣點(diǎn)(滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè))，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。
2.地面部隊(duì)，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大勝利果實(shí);
印制pop張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)?，作好產(chǎn)品陳列，如果是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當(dāng)促銷方案，加強(qiáng)終端店老板對我產(chǎn)品的認(rèn)識及對產(chǎn)品的信心，樹立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，直接刺激者消費(fèi)，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩(wěn)定全面提升銷量。
3.空中部隊(duì)，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)
以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占領(lǐng)市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一龍頭企業(yè)。
三個建議 范
1.員工培訓(xùn)長效機(jī)制
公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，給員工培訓(xùn)，(費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員大概300元)只有讓員工與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時俱進(jìn)的成長，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識得到了提高和長進(jìn)。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，新的高度。同時公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
2.傭金制度，俗話說：“有利才有力”，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發(fā)展空間，才會推動業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開發(fā)更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)。(具體方案待定)
3.經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)
公司需要經(jīng)銷商的資金資源，當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源，送貨車輛，銷售隊(duì)伍，需要這樣一個平臺，需要這樣一個樞紐，提升企業(yè)銷量，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，為重點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次，給他們一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們愿意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天!
三種產(chǎn)品發(fā)展方向
1.營養(yǎng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品
現(xiàn)代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，越來越大，我們應(yīng)該迎合此趨勢開發(fā)出具有營養(yǎng)豐富、滋補(bǔ)效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣，在配料上明顯加入具有滋補(bǔ)功能的原料成份，在終端宣傳導(dǎo)向上，強(qiáng)列宣傳滋補(bǔ)理念。
銷售通路，商超流通均可
消費(fèi)群體45歲以上，是最大消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄兓径荚诩页燥?水煮型)。
銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)點(diǎn)齊全。
2.速沖方便型
隨著生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人群越來越需要方便快捷，所以此類產(chǎn)品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝。
銷售通路，商超、車站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);
消費(fèi)群體：22-45歲中年(方便袋裝)，商旅人士(方便桶裝);
銷售商：擁有知名方便面品牌，客戶網(wǎng)絡(luò);
3.兒童營養(yǎng)型
隨著人口素質(zhì)的提高，人們對自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產(chǎn)品銷量會穩(wěn)步上升，且利潤較大。
銷售通路：商超為主，流通為輔;
消費(fèi)群體：3-15歲青少年，商旅人士;
銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網(wǎng)絡(luò)健全。
由于能力不足，水平有限，時間倉促了解偏面恐有不足，還望領(lǐng)導(dǎo)海涵。但都是自己根據(jù)市場了解情況和自己的看法有感而寫，真心請領(lǐng)導(dǎo)斧正。
