- 目錄
大區(qū)經(jīng)理管理制度旨在明確大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)權(quán)限，優(yōu)化區(qū)域運(yùn)營(yíng)流程，提升管理效率，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。該制度涵蓋以下幾個(gè)核心方面：
1. 職責(zé)定義：明確大區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)范圍、工作職責(zé)及管理權(quán)限。
2. 績(jī)效考核：設(shè)定合理的績(jī)效指標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以激勵(lì)大區(qū)經(jīng)理的工作積極性。
3. 決策流程：規(guī)定大區(qū)經(jīng)理在決策中的角色和參與程度。
4. 溝通機(jī)制：建立有效的內(nèi)部溝通渠道，促進(jìn)信息流通。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展：為大區(qū)經(jīng)理提供持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
6. 紀(jì)律與獎(jiǎng)懲：制定違規(guī)處理規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)政策。
包括哪些方面
1. 營(yíng)銷策略：大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所在區(qū)域的銷售和市場(chǎng)推廣策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：構(gòu)建和培養(yǎng)高效團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì)。
3. 客戶關(guān)系：維護(hù)和拓展客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
4. 財(cái)務(wù)管理：監(jiān)控區(qū)域財(cái)務(wù)狀況，控制成本，確保利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成。
5. 危機(jī)處理：應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)情況，及時(shí)匯報(bào)并采取應(yīng)對(duì)措施。
6. 合作伙伴管理：協(xié)調(diào)與供應(yīng)商、分銷商等合作伙伴的關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目。
重要性
大區(qū)經(jīng)理作為公司的關(guān)鍵角色，其管理水平直接影響到區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展和公司整體業(yè)績(jī)。有效的管理制度能：
1. 提升管理效率：明確職責(zé)分工，減少工作沖突，提高工作效率。
2. 保證戰(zhàn)略執(zhí)行：確保大區(qū)經(jīng)理的工作與公司戰(zhàn)略保持一致，保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
3. 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力：通過(guò)公正的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工潛力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
4. 防范風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)紀(jì)律約束和危機(jī)處理機(jī)制，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
方案
1. 職責(zé)細(xì)化：根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的具體工作內(nèi)容，細(xì)化職責(zé)描述，避免職責(zé)重疊或遺漏。
2. 績(jī)效多元化：設(shè)置包括銷售額、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)維度的績(jī)效指標(biāo)，全面評(píng)價(jià)大區(qū)經(jīng)理的表現(xiàn)。
3. 決策參與：在重大決策中賦予大區(qū)經(jīng)理一定的話語(yǔ)權(quán)，使其更了解區(qū)域?qū)嶋H情況，提升決策質(zhì)量。
4. 溝通平臺(tái)：建立定期的區(qū)域會(huì)議和在線溝通平臺(tái)，鼓勵(lì)信息共享和問(wèn)題反饋。
5. 個(gè)性化培訓(xùn)：針對(duì)大區(qū)經(jīng)理的個(gè)人發(fā)展需求，提供定制化的培訓(xùn)計(jì)劃。
6. 公平獎(jiǎng)懲：設(shè)立公開(kāi)透明的獎(jiǎng)懲機(jī)制，表彰優(yōu)秀表現(xiàn)，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行相應(yīng)處罰。
以上方案旨在構(gòu)建一個(gè)高效、公平、激勵(lì)性強(qiáng)的大區(qū)經(jīng)理管理體系，以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和健康發(fā)展。
大區(qū)經(jīng)理管理制度范文
第1篇 大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案
大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案
這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績(jī)效考核系統(tǒng),此節(jié)為針對(duì)大區(qū)之激勵(lì)方案。該公司是一家以直銷各種檢驗(yàn)試劑為主的企業(yè)。
一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場(chǎng)上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場(chǎng)的核心,是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在!作為職業(yè)經(jīng)理人,在對(duì)其綜合績(jī)效評(píng)估中以“營(yíng)銷+管理”雙重考核為主!在考核的方法上采取kpi(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以kpi為主;而年度績(jī)效考核側(cè)重于360度考核,即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層次的考核,以增強(qiáng)考核其在整個(gè)公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。
一、目的
1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!
2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破!
3、增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!
4、熔煉與凝聚團(tuán)隊(duì),打造一流的銷售隊(duì)伍!
5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!
二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與kpi
三、薪酬方式
薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)
(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度
為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細(xì)如下:
a、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí),底薪為4000元。
b、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí),底薪為4500元。
c、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí),底薪為5000元。
d、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬(wàn)時(shí),底薪為5500元。
e、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬(wàn)時(shí),底薪為6000元。
f、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬(wàn)以上時(shí),底薪為6500元。
注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。
2、該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核!
3、月銷售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。
(2)、提成:提成按銷售計(jì)提,按回款發(fā)放!
提成=回款_1%_績(jī)效考核分_(1-5%)
注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù),員工辭職一個(gè)月內(nèi)
無(wú)發(fā)現(xiàn)遺留市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。
2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看,總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過(guò)程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才!
注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場(chǎng)多變與發(fā)展的需要,針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
2、誠(chéng)信分必須滿分100分才能享受提成!
3、_表示銷售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;
t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。
(3)、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng):
經(jīng)常性銷售競(jìng)賽的引入,能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)“鯰魚(yú)效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及創(chuàng)造熱情!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律!
1、月度獎(jiǎng)勵(lì):
每月評(píng)選一次,及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:
a、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)
b、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)
c、銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)
獎(jiǎng)勵(lì):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。
2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。
a、季度獎(jiǎng)勵(lì):
每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī),評(píng)選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng),全國(guó)評(píng)選二名,獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書(shū)。
b、季度處罰:
季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!
連續(xù)二個(gè)季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪!
3、年終增值獎(jiǎng):
為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力,特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理過(guò)去一年來(lái)為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則!
年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分_0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款
此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主,市場(chǎng)總回款同比下降時(shí),不能享受年終獎(jiǎng)。
備注:
○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。
○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放,推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。
○3、員工中途基于個(gè)人原因辭職或因受懲解雇時(shí),不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng),全額納入sf!
4、年終處罰:
在評(píng)選年終增值獎(jiǎng)的同時(shí),對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國(guó)最后時(shí),給予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴(yán)重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時(shí),給予降職降薪直至辭退處理!
5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)
“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)是公司各相關(guān)部門(mén)對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營(yíng)銷+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國(guó)評(píng)選一名,頒發(fā)證書(shū)、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元的旅游(國(guó)外)、培訓(xùn)或禮品!
注:
○1、_表示銷售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;
r表示人力資源部;t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。
○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價(jià)值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。
○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分(平均分),本項(xiàng)評(píng)選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊(duì)!
6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)
為了創(chuàng)造全國(guó)市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與發(fā)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”
獎(jiǎng)勵(lì)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上,每半年季評(píng)選一次,全國(guó)共評(píng)選出一名,獎(jiǎng)勵(lì):
○1、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì):證書(shū)、全公司通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金2000元或等值的禮品。
○2、大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營(yíng)銷管理人”證書(shū)。
四、非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)
在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中,除了薪資方面外,還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制,這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。
1、晉升:設(shè)立公平、公開(kāi)、公正的舞臺(tái)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。
2、培訓(xùn):為了打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),公司定期獎(jiǎng)勵(lì)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班(2萬(wàn)元以內(nèi)或可公司與個(gè)人共同承擔(dān))。
五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)
為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn),大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對(duì)回款的管理,協(xié)助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作,力爭(zhēng)快速回款,盡最大限度減少呆死帳!
第2篇 大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案
大區(qū)經(jīng)理薪資與績(jī)效管理方案
一、目的
1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!
2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破!
3、增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!
4、熔煉與凝聚團(tuán)隊(duì),打造一流的銷售隊(duì)伍!
5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!
二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與kpi
三、薪酬方式
薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)
(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度
為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細(xì)如下:
a、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí),底薪為4000元。
b、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí),底薪為4500元。
c、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí),底薪為5000元。
d、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬(wàn)時(shí),底薪為5500元。
e、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬(wàn)時(shí),底薪為6000元。
f、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬(wàn)以上時(shí),底薪為6500元。
注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。
2、該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核!
3、月銷售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。
(2)、提成:提成按銷售計(jì)提,按回款發(fā)放!
提成=回款_1%_績(jī)效考核分_(1-5%)
注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù),員工辭職一個(gè)月內(nèi)
無(wú)發(fā)現(xiàn)遺留市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。
2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看,總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過(guò)程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才!
注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場(chǎng)多變與發(fā)展的需要,針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
2、誠(chéng)信分必須滿分100分才能享受提成!
3、_表示銷售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;
t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。
(3)、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng):
經(jīng)常性銷售競(jìng)賽的引入,能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)“鯰魚(yú)效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及創(chuàng)造熱情!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律!
1、月度獎(jiǎng)勵(lì):
每月評(píng)選一次,及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:
a、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)
b、 銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)
c、 銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)
獎(jiǎng)勵(lì):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。
2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。
a、季度獎(jiǎng)勵(lì):
每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī),評(píng)選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng),全國(guó)評(píng)選二名,獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書(shū)。
b、季度處罰:
季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!
連續(xù)二個(gè)季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪!
3、年終增值獎(jiǎng):
為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力,特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理過(guò)去一年來(lái)為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則!
年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分_0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款
此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主,市場(chǎng)總回款同比下降時(shí),不能享受年終獎(jiǎng)。
備注:
○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。
○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放,推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。
○3、員工中途基于個(gè)人原因辭職或因受懲解雇時(shí),不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng),全額納入sf!
4、年終處罰:
在評(píng)選年終增值獎(jiǎng)的同時(shí),對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國(guó)最后時(shí),給予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴(yán)重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時(shí),給予降職降薪直至辭退處理!
5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)
“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)是公司各相關(guān)部門(mén)對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營(yíng)銷+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國(guó)評(píng)選一名,頒發(fā)證書(shū)、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元的旅游(國(guó)外)、培訓(xùn)或禮品!
注:
○1、_表示銷售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;
r表示人力資源部;t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。
○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價(jià)值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。
○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分(平均分),本項(xiàng)評(píng)選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊(duì)!
6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)
為了創(chuàng)造全國(guó)市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與發(fā)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”
獎(jiǎng)勵(lì)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上,每半年季評(píng)選一次,全國(guó)共評(píng)選出一名,獎(jiǎng)勵(lì):
○1、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì):證書(shū)、全公司通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金2000元或等值的禮品。
○2、大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營(yíng)銷管理人”證書(shū)。
四、非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)
在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中,除了薪資方面外,還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制,這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。
1、 晉升:設(shè)立公平、公開(kāi)、公正的舞臺(tái)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。
2、 培訓(xùn):為了打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),公
司定期獎(jiǎng)勵(lì)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班(2萬(wàn)元以內(nèi)或可公司與個(gè)人共同承擔(dān))。
五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)
為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn),大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對(duì)回款的管理,協(xié)助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作,力爭(zhēng)快速回款,盡最大限度減少呆死帳!
