公司招商管理制度匯編(2篇)

公司招商管理制度是企業(yè)運(yùn)營中不可或缺的一環(huán)，它的主要作用在于規(guī)范招商活動(dòng)，確保企業(yè)能夠吸引到合適的合作伙伴，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。通過制定明確的招商政策、流程和標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以有效地篩選潛在的經(jīng)銷商、代理商，降低合作風(fēng)險(xiǎn)，提高市場拓展效率，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

包括哪些方面

一套完善的公司招商管理制度通常涵蓋以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：

1. 招商策略：明確企業(yè)的招商目標(biāo)，確定目標(biāo)市場、潛在合作伙伴類型，以及招商的優(yōu)先級和策略。

2. 合作伙伴資質(zhì)評估：設(shè)定合作伙伴的資格標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于財(cái)務(wù)狀況、市場影響力、經(jīng)營能力等。

3. 招商流程：詳細(xì)規(guī)定從接觸潛在合作伙伴到簽訂合同的各個(gè)步驟，包括信息收集、初步評估、深度洽談、合同談判等。

4. 合同條款：制定標(biāo)準(zhǔn)合同模板，規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)、合作期限、價(jià)格政策、售后服務(wù)等內(nèi)容。

5. 培訓(xùn)和支持：為新合作伙伴提供必要的產(chǎn)品知識、市場推廣和運(yùn)營指導(dǎo)。

6. 績效管理和激勵(lì)機(jī)制：設(shè)定合作伙伴的業(yè)績指標(biāo)，通過獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制激發(fā)其積極性。

7. 關(guān)系維護(hù)：建立長期合作關(guān)系的策略，如定期溝通、問題解決機(jī)制、合作續(xù)約等。

重要性

公司招商管理制度的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：通過嚴(yán)格的合作伙伴篩選，降低與不合格合作伙伴合作可能導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失和品牌損害。

2. 提高效率：標(biāo)準(zhǔn)化的流程使招商工作更有序，減少無效溝通和時(shí)間浪費(fèi)。

3. 確保質(zhì)量：統(tǒng)一的合同條款和績效管理，保障合作質(zhì)量，有利于企業(yè)品牌形象的塑造。

4. 促進(jìn)合作：良好的招商制度能增強(qiáng)合作伙伴的信心，提升合作滿意度，促進(jìn)雙方的共贏。

方案

1. 制定招商策略：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，確定招商目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的目標(biāo)客戶畫像，明確招商重點(diǎn)。

2. 設(shè)立評估體系：建立詳細(xì)的合作伙伴評估標(biāo)準(zhǔn)，包括財(cái)務(wù)、市場、運(yùn)營等多維度，確?？陀^公正。

3. 完善流程：梳理招商流程，明確每個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，避免流程混亂。

4. 制定合同模板：與法務(wù)部門合作，確保合同條款合法有效，同時(shí)保護(hù)企業(yè)利益。

5. 提供培訓(xùn)：設(shè)計(jì)合作伙伴培訓(xùn)課程，涵蓋產(chǎn)品知識、市場策略和業(yè)務(wù)操作等內(nèi)容。

6. 實(shí)施績效管理：設(shè)立合理的業(yè)績目標(biāo)，結(jié)合季度或年度評估，實(shí)施獎(jiǎng)懲措施。

7. 建立溝通機(jī)制：設(shè)立定期的合作伙伴大會(huì)，及時(shí)解決合作中遇到的問題，加強(qiáng)雙方信任。

以上方案旨在構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)化的招商管理制度，通過科學(xué)的管理和有效的溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與合作伙伴的共同發(fā)展。

公司招商管理制度范文

第1篇 海濱投資公司招商管理辦法

第一章 總則

第一條 目的

按照天津?yàn)I海投資股份有限公司濱海【2009】3號文件和_天津?yàn)I海投資股份有限公司濱海黨【2009】2號文件《匯能公司關(guān)于開展保增長、渡難關(guān)、上水平活動(dòng)安排》的精神,為了加強(qiáng)天津?yàn)I海投資股份有限公司招商部門對招商工作的組織與管理,使招商工作更加規(guī)范化和科學(xué)化,特制定本管理工作暫行辦法。

第二條 適用范圍

本管理辦法的主要適用范圍為天津?yàn)I海投資股份有限公司內(nèi)部園區(qū)管理公司所屬的招商部門,和指定參與招商的全體招商工作人員。

第二章 招商目標(biāo)

第三條 作為招商對象的企業(yè)必須是具有合法身份的內(nèi)資、外資或中外合資企業(yè)。

第四條 天津?yàn)I海投資股份有限公司歡迎從事國家允許的投資和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的投資者入駐園區(qū),并特別鼓勵(lì)下列行業(yè)來投資:

1.與能源建設(shè)、交通運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)或配套的電氣制造業(yè)、機(jī)械設(shè)備制造業(yè)等;

2.高成效、低消耗、低污染產(chǎn)業(yè);

3.高新技術(shù)企業(yè)

第三章 招商合作形式

第五條 招商合作以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為合作基礎(chǔ)、共同發(fā)展為合作目標(biāo),以出租定制廠房的形式做為基本合作形式。

1. 投資企業(yè)以獨(dú)資的形式注冊企業(yè),::單純租賃園區(qū)內(nèi)為其量身定制的廠房進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(即:房東形式)。

2. 投資企業(yè)與天津?yàn)I海投資股份有限公司合資成立生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)體,租賃園區(qū)內(nèi)的定制廠房進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(即:股東+房東形式)。

第六條 根據(jù)園區(qū)整體規(guī)劃,視園區(qū)開發(fā)和建設(shè)進(jìn)展情況,可適時(shí)適度的調(diào)整合作形式,以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。

第七條 入駐企業(yè)享受國家和地方政府公布的所有優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)條件,具體內(nèi)容見附件一《天津?yàn)I海投資股份有限公司招商引資優(yōu)惠政策介紹》.

第八條 天津?yàn)I海投資股份有限公司對入駐園區(qū)企業(yè)會(huì)向區(qū)政府爭取最優(yōu)惠的政策,并視企業(yè)規(guī)模和入駐園區(qū)期限從物業(yè)服務(wù)、租金和其它各個(gè)具體方面給與相應(yīng)的支持。

第四章 招商工作內(nèi)容和程序

第九條招商工作要建立以發(fā)展為本,以服務(wù)為先的指導(dǎo)思想,努力把濱海的產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為高效益、高產(chǎn)出、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)基地。

同時(shí),招商工作肩負(fù)著宣傳天津?yàn)I海投資股份有限公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展、投資環(huán)境,以及提高天津?yàn)I海投資股份有限公司社會(huì)知名度和影響力的任務(wù)。

第十條 招商部門的工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布,以及招商宣傳廣告的設(shè)計(jì)與推介工作。

2.負(fù)責(zé)招商會(huì)議的組織與管理、參會(huì)者的聯(lián)絡(luò)以及招商會(huì)后的跟進(jìn)工作。

3.負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù),對招商項(xiàng)目情況進(jìn)行通報(bào)。

4.負(fù)責(zé)為招商產(chǎn)品、項(xiàng)目庫和信息庫的建設(shè)與管理,以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與更新、維護(hù)提供必須的基礎(chǔ)資料和信息。

5.負(fù)責(zé)參與招商談判及招商合同的簽訂,負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、推進(jìn)與落實(shí),協(xié)同有關(guān)部門搞好招商項(xiàng)目規(guī)劃布局,為投資者提供綜合咨詢服務(wù)。

6.負(fù)責(zé)擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃,負(fù)責(zé)招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)計(jì),招商綜合資料的編寫,以及招商簡報(bào)的編發(fā)。

7.負(fù)責(zé)收集政府頒布的招商優(yōu)惠政策,擬定本園區(qū)招商優(yōu)惠措施,以此來吸引更多的投資者。

8.負(fù)責(zé)對入駐園區(qū)企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理,維護(hù)園區(qū)合法正常的經(jīng)營秩序。

第十一條 在招商部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,由各個(gè)招商管理專員按管理權(quán)限分工負(fù)責(zé)招商工作。

第十二條 招商部門招商工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,基本按照發(fā)現(xiàn)、跟蹤、鎖定、服務(wù)四步進(jìn)行具體工作,建立跟蹤檔案定期總結(jié)分析和匯報(bào)。見附件二《天津?yàn)I海投資股份有限公司招商聯(lián)系登記表》。

第五章 招商工作的考核和獎(jiǎng)勵(lì)

第十三條 為調(diào)動(dòng)招商部門的積極性,按照工作內(nèi)容所涉及的幾個(gè)方面,進(jìn)行考評,對工作成績突出的部門和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。具體考核辦法參考附件三《天津?yàn)I海投資股份有限公司招商引資工作考核辦法》。

第十四條 為加大招商力度,促進(jìn)匯能產(chǎn)業(yè)基地的快速發(fā)展,對于招商引資引薦人實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體參考附件四《天津?yàn)I海投資股份有限公司招商引資引薦人獎(jiǎng)勵(lì)辦法》。

第六章 相關(guān)規(guī)定

第十五條天津?yàn)I海投資股份有限公司的招商工作圍繞天津三源電氣科技產(chǎn)業(yè)園和天津?yàn)I?？萍籍a(chǎn)業(yè)園兩個(gè)園區(qū)的高端定位,遵循誠信共贏的原則,對招商工作中遇到的新形勢新問題采取一事一議的方法解決。

第七章 與本管理辦法相關(guān)的其他附件

附件一:《天津?yàn)I海投資股份有限公司招商引資優(yōu)惠政策介紹》

附件二:《天津?yàn)I海投資股份有限公司招商聯(lián)系登記表》

附件三:《天津?yàn)I海投資股份有限公司招商引資工作考核辦法》

附件四:《天津?yàn)I海投資股份有限公司招商引資引薦人獎(jiǎng)勵(lì)辦

法》

附件五:《項(xiàng)目引薦人證明表》

天津?yàn)I海投資股份有限公司

二

第2篇 崗位說明書：酒店管理公司招商專員

酒店管理公司招商專員崗位說明書

崗位名稱:招商專員 崗位代碼:lwgl-__---__

所屬部門:開發(fā)部 晉升方向:開發(fā)經(jīng)理 崗位等級:專員

直屬上級:開發(fā)經(jīng)理 直管下級 間接管轄

薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人

崗位概要搜索關(guān)于酒店物業(yè)的招商,調(diào)查當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)地價(jià),保證公司物業(yè)的租賃費(fèi)用與周期最優(yōu)。

崗位職責(zé)對負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行調(diào)研,在商圈內(nèi)進(jìn)行新址的評估;

負(fù)責(zé)招商物業(yè)的談判工作及完成相關(guān)流程;

完成招商物業(yè)的各類資料準(zhǔn)備工作;

招商合同前期的準(zhǔn)備及存檔工作;

完成上級主管臨時(shí)布置的工作;

在完成物業(yè)招商后,參與開發(fā)部工作。

權(quán)責(zé)范圍權(quán)力:

1.協(xié)助開發(fā)經(jīng)理制定完成招商部工作流程;

2.在開發(fā)經(jīng)理規(guī)定的期限內(nèi)完成公司布置的招商任務(wù);

3.在開發(fā)經(jīng)理授權(quán)后與租賃人洽談?wù)猩毯贤?

責(zé)任:

1.必須對公司項(xiàng)目的信息進(jìn)行保密;

2.為公司運(yùn)營做到最小的成本控制;

任職資格性別不限年齡22-35學(xué)歷高中以上婚姻不限籍貫不限

技能房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介、招商租賃及銷售語言中文

教育背景:高中以上學(xué)歷,房地產(chǎn)及市場招商相關(guān)專業(yè);

培訓(xùn)經(jīng)歷:

經(jīng)驗(yàn):一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

技能技巧:房產(chǎn)中介、地產(chǎn)開發(fā)、招商租賃及銷售;

個(gè)性特征:性格開朗,有良好的溝通能力;較強(qiáng)的邏輯思維能力及吃苦耐勞的精神;