工程設備銷售崗位職責

崗位職責是什么

工程設備銷售崗位是公司銷售團隊的重要組成部分，負責推廣和銷售各類工程設備，包括但不限于建筑機械、礦業(yè)設備、工程機械等，以實現(xiàn)公司的銷售目標和市場拓展策略。

崗位職責要求

1. 熟悉工程設備產(chǎn)品線，掌握產(chǎn)品性能、應用領域及競爭優(yōu)勢。

2. 具備良好的溝通技巧，能有效與客戶建立和維護關系。

3. 能獨立進行市場分析，制定并執(zhí)行銷售策略。

4. 有強烈的銷售意識，能夠承受銷售壓力，完成銷售指標。

5. 擁有一定的商務談判能力和合同簽訂經(jīng)驗。

6. 對工程行業(yè)有深入了解，了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求。

7. 能適應出差，具備一定的項目管理和協(xié)調(diào)能力。

崗位職責描述

工程設備銷售人員的主要工作是尋找潛在客戶，通過電話、郵件、會議等多種方式與客戶建立聯(lián)系，介紹公司產(chǎn)品，解答客戶疑問。他們需要充分理解客戶的需求，提供定制化的解決方案，并參與招投標活動。在銷售過程中，他們需與內(nèi)部團隊緊密合作，包括技術部門、售后服務部門等，確保產(chǎn)品演示、交付和后續(xù)服務的順利進行。

此外，他們還負責收集市場信息，定期提交銷售報告，分析市場趨勢，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。在面對競爭對手時，他們需要運用策略和技巧，保持公司的市場地位和份額。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)與維護：尋找新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系，定期跟進，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務。

2. 銷售計劃與執(zhí)行：設定個人銷售目標，制定并實施銷售計劃，確保銷售業(yè)績達成。

3. 市場調(diào)研與分析：研究市場動態(tài)，了解競爭對手情況，為公司產(chǎn)品定位和市場策略提供建議。

4. 商務談判與合同簽訂：參與商務談判，起草和審核銷售合同，確保交易的合法性與有效性。

5. 內(nèi)部協(xié)作：與各部門協(xié)調(diào)，確保客戶需求得到滿足，提升客戶滿意度。

6. 項目管理：參與工程項目，協(xié)調(diào)設備供應、安裝和調(diào)試等環(huán)節(jié)，確保項目進度和質(zhì)量。

7. 業(yè)務培訓與自我提升：不斷學習行業(yè)知識，提升銷售技能，適應市場變化。

工程設備銷售崗位不僅要求銷售人員具備專業(yè)的銷售技巧，還需要他們具備行業(yè)洞察力和敏銳的市場感知力，以實現(xiàn)公司在工程設備市場的持續(xù)發(fā)展和成功。

工程設備銷售崗位職責范文

第1篇 工程設備銷售崗位職責

設備銷售工程師 sic marking 西刻標識設備(上海)有限公司,sic marking,西刻標識,西刻 主要任務為:

1,對目標市場進行分析,尋找開發(fā)符合要求的客戶。

2,拜訪目標客戶進行設備演示、商務談判等。

3,為轄區(qū)內(nèi)的客戶或經(jīng)銷商提供商務和技術支持。

4,對轄區(qū)內(nèi)的客戶或經(jīng)銷商進行日常跟蹤和管理。

5,參與特殊項目的報價,項目跟蹤,設備安裝調(diào)試等工作。

崗位要求:

國內(nèi)工科院校機械或電器類專業(yè)本科以上畢業(yè)。

在機械行業(yè),尤其是自動化設備行業(yè)從事直接銷售工作2年以上,了解工業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷流程及操作。

具有一定的商業(yè)敏感性和較強的溝通能力

能夠經(jīng)常出差,最好有駕駛能力。