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崗位職責(zé)是什么
地產(chǎn)渠道崗位，是房地產(chǎn)行業(yè)中一個(gè)關(guān)鍵的職能角色，主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與各類銷售渠道的關(guān)系，以促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售和市場(chǎng)推廣。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠與各類合作伙伴，如中介公司、線上線下平臺(tái)等建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
2. 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有效的渠道策略。
3. 具備良好的談判能力，能有效爭(zhēng)取到有利的銷售資源和條件。
4. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道效果，及時(shí)調(diào)整策略。
5. 有責(zé)任心，能夠在壓力下工作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)描述
地產(chǎn)渠道崗位的工作內(nèi)容廣泛而深入，包括但不限于：
1. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找并評(píng)估新的銷售渠道，如線下中介、線上房產(chǎn)平臺(tái)、社交媒體等，以擴(kuò)大項(xiàng)目曝光度。
2. 合作管理：維護(hù)與現(xiàn)有渠道的良好關(guān)系，定期溝通，確保信息暢通，解決合作中遇到的問(wèn)題。
3. 策略制定：根據(jù)市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目特性，制定并執(zhí)行渠道營(yíng)銷策略，優(yōu)化資源配置。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估各渠道的銷售貢獻(xiàn)，為決策提供依據(jù)。
5. 活動(dòng)策劃：參與或主導(dǎo)各類促銷活動(dòng)，如開(kāi)盤活動(dòng)、看房團(tuán)等，提升渠道銷售業(yè)績(jī)。
6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部：與銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部等內(nèi)部部門緊密協(xié)作，確保渠道策略的順利實(shí)施。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道拓展：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，挖掘潛在的合作伙伴，簽訂合作協(xié)議，建立多元化銷售渠道。
2. 合作維護(hù)：定期與渠道伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，處理合作糾紛，提升合作滿意度。
3. 銷售支持：提供渠道銷售所需的項(xiàng)目信息、宣傳資料，協(xié)助處理客戶咨詢和投訴。
4. 策略調(diào)整：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)反饋，調(diào)整渠道策略，如調(diào)整傭金比例、優(yōu)化合作模式等。
5. 培訓(xùn)指導(dǎo)：對(duì)渠道銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，提升其銷售能力。
6. 報(bào)告提交：定期向管理層匯報(bào)渠道運(yùn)營(yíng)情況，包括業(yè)績(jī)、問(wèn)題及改進(jìn)措施等。
地產(chǎn)渠道崗位是連接房地產(chǎn)項(xiàng)目與市場(chǎng)的橋梁，其工作質(zhì)量直接影響到項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)影響力。在這個(gè)崗位上，既要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，又要擁有出色的協(xié)調(diào)和管理能力，以確保銷售渠道的高效運(yùn)作。
地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
第2篇 房地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道專員 廣州福晟置業(yè)有限公司 廣州福晟置業(yè)有限公司,福晟 崗位職責(zé):
1、通過(guò)多種渠道拓展客戶、客戶關(guān)系維護(hù)等工作;
2、商場(chǎng)社區(qū)展點(diǎn)、推介會(huì)、圈層私宴、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、商家植入等營(yíng)銷拓展活動(dòng)執(zhí)行工作;
3、為客戶介紹項(xiàng)目情況,吸引客戶到訪。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,個(gè)人形象良好,親和力強(qiáng);
2、性格外向,思維活躍,善于表達(dá)和溝通;
3、吃苦耐勞,勤奮踏實(shí),積極向上。
第3篇 房地產(chǎn)渠道專員崗位職責(zé)
1、責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析；
3、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；
4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門成本分析和控制方案；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)；
6、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開(kāi)展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)。
第4篇 地產(chǎn)渠道專員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道專員 廣州福晟置業(yè)有限公司 廣州福晟置業(yè)有限公司,福晟 崗位職責(zé):
1、通過(guò)多種渠道拓展客戶、客戶關(guān)系維護(hù)等工作;
2、商場(chǎng)社區(qū)展點(diǎn)、推介會(huì)、圈層私宴、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、商家植入等營(yíng)銷拓展活動(dòng)執(zhí)行工作;
3、為客戶介紹項(xiàng)目情況,吸引客戶到訪。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,個(gè)人形象良好,親和力強(qiáng);
2、性格外向,思維活躍,善于表達(dá)和溝通;
3、吃苦耐勞,勤奮踏實(shí),積極向上。
第5篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道總監(jiān) 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司,億翰智庫(kù),億翰股份,億翰 崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)分解各項(xiàng)銷售指標(biāo),并確保執(zhí)行到位,對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。
2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)體系,并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,并對(duì)其進(jìn)行考核激勵(lì)。
3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對(duì)負(fù)責(zé)的管理區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng)。
4、定期召開(kāi)銷售會(huì)議,確保有效及時(shí)的開(kāi)展工作,開(kāi)展新計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算和合同的審定監(jiān)控,并對(duì)回款負(fù)責(zé)。
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析和反饋,并做出對(duì)應(yīng)推廣計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),并對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣透黝悪C(jī)構(gòu)的關(guān)系,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
任職資格:
1、需要3年以上工作經(jīng)驗(yàn),具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或者房地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn);
2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;
3、熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商招采流程。
第6篇 房地產(chǎn)渠道銷售崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理 杭州中港綠泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 杭州中港綠泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,中港綠泰 1. 負(fù)責(zé)制定渠道拓客策略及執(zhí)行計(jì)劃,包括但不限于外展,派發(fā),大客戶拓展等內(nèi)容;
2. 負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā),資源的整合及維護(hù)工作。
3. 要求熟悉排屋項(xiàng)目渠道的拓客執(zhí)行方案。
4. 負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、考核。
要求:
1, 至少?gòu)氖路慨a(chǎn)銷售行業(yè)3年以上;
2, 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心及事業(yè)心;具備良好的人際交往能力和抗壓能力;
3, 具有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,良好的把握全局的能力
4, 優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有房地產(chǎn)營(yíng)銷圈子及渠道優(yōu)先。
第7篇 地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
第8篇 房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé)
渠道經(jīng)理/主管(房地產(chǎn)) 禹洲地產(chǎn)股份有限公司 廈門金國(guó)際地產(chǎn)發(fā)展有限公司,禹洲地產(chǎn)股份有限公司,金國(guó)際地產(chǎn),廈門金 崗位職責(zé):
1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2、根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),進(jìn)行銷售資源的整合,協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù),拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫(kù),建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì);
職位要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,年齡35歲以下;
2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),豐富的品牌房企大盤營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷過(guò)專業(yè)的渠道成功案例;
3、溝通能力強(qiáng),善于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源;
4、熟悉上海片區(qū)市場(chǎng),具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求意識(shí),有較強(qiáng)的需求發(fā)掘、整理和分析能力;
5、品行端正,邏輯思維清晰,執(zhí)行力強(qiáng);
