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崗位職責是什么
直營崗位是企業(yè)運營的重要組成部分，主要負責直接管理公司的零售店面、在線平臺或其他直接面向消費者的銷售渠道，以確保提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)銷售目標并維護品牌形象。
崗位職責要求
1. 具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度，能夠洞察市場動態(tài)和消費者需求。
2. 擁有良好的團隊管理和領導能力，能激發(fā)員工潛力，提升銷售業(yè)績。
3. 精通銷售策略和營銷技巧，能制定并執(zhí)行有效的銷售計劃。
4. 能夠處理日常運營問題，包括庫存管理、客戶服務和糾紛解決。
5. 對財務報告和數(shù)據(jù)分析有基礎理解，以便做出明智的業(yè)務決策。
6. 善于溝通協(xié)調(diào)，與供應商、合作伙伴和內(nèi)部部門保持良好關系。
崗位職責描述
直營崗位的工作涵蓋了從店面運營到客戶關系管理的廣泛領域。這個角色需要在日常工作中不斷優(yōu)化銷售流程，提升客戶滿意度，同時確保店面或平臺的高效運行。此外，直營人員還需要密切關注市場趨勢，調(diào)整銷售策略以適應變化。
有哪些內(nèi)容
1. 店面管理：負責店面布局、陳列設計和環(huán)境維護，以吸引顧客并提升購物體驗。
2. 銷售業(yè)績：設定并達成銷售目標，通過分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略以提高業(yè)績。
3. 團隊建設：招聘、培訓和管理銷售團隊，定期進行績效評估和激勵機制設置。
4. 客戶服務：處理客戶投訴，建立和維護客戶關系，提升品牌忠誠度。
5. 促銷活動：策劃和執(zhí)行促銷活動，以刺激銷售和提高品牌知名度。
6. 合作與協(xié)調(diào)：與供應鏈、物流等部門協(xié)作，確保產(chǎn)品供應和庫存管理的順暢。
7. 財務監(jiān)控：監(jiān)控銷售成本，控制預算，確保盈利水平。
8. 市場分析：研究市場趨勢，競爭對手行為，為公司戰(zhàn)略提供信息支持。
直營崗位是企業(yè)與消費者之間的橋梁，需要全面掌握市場動態(tài)，提升銷售業(yè)績，同時保證優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量和品牌形象。在這個職位上，決策者需要具備深厚的業(yè)務知識、卓越的領導力和敏銳的市場洞察力。
直營崗位職責范文
第1篇 直營部經(jīng)理崗位職責
直營部經(jīng)理 重慶市多愛秀服飾有限責任公司 重慶市多愛秀服飾有限責任公司,多愛秀 職責描述:
1、負責直營部1-3年的戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營目標,提出合理化建議;
2、制定、監(jiān)督、實施直營店鋪銷售計劃,督促并落實保證銷售目標的達成;
3、負責直營店鋪銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、銷售進度的跟進和銷售費用的控制;
4、負責公司的銷售策劃,新商業(yè)運作模式的市場推廣;
5、負責直營部門及店鋪人才梯隊的建設、培訓工作
6、負責公司直營部門及店鋪的運營管理;
7、對直營店鋪的營銷計劃、營銷費用、利潤指標的盈虧負責。
任職要求:
1、5年以上工作經(jīng)驗,3年以上本行業(yè)或零售行業(yè)管理經(jīng)驗;
2、具備卓越的領導力及戰(zhàn)略性思維;
3、具備豐富的營銷策劃能力,有創(chuàng)新意識;
4、具備獨立的財務分析、經(jīng)營能力及商業(yè)運作模式;
5、office辦公軟件熟練操作,有互聯(lián)網(wǎng)思維;
6、具備超強的親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強;
7、有激情、責任感及擔當。
第2篇 零售直營經(jīng)理崗位職責
直營零售經(jīng)理 直營部經(jīng)理常態(tài)工作范圍 1、負責制定并完成直營店的年度銷售目標。及做好直營店的管理及elle品牌的維護與提升。 2、熟悉并嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理制度和營銷制度。(附:財務部對各直營店面的規(guī)范制度和信息部針對系統(tǒng)的管理制度。) 3、對各直營店的日常工作和人員進行規(guī)范化管理。 4、配合財務部門對商場費用明細的核對跟蹤還有商場的協(xié)調(diào)及 溝通。 直營部經(jīng)理常態(tài)工作范圍 1、負責制定并完成直營店的年度銷售目標。及做好直營店的管理及elle品牌的維護與提升。 2、熟悉并嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理制度和營銷制度。(附:財務部對各直營店面的規(guī)范制度和信息部針對系統(tǒng)的管理制度。) 3、對各直營店的日常工作和人員進行規(guī)范化管理。 4、配合財務部門對商場費用明細的核對跟蹤還有商場的協(xié)調(diào)及 溝通。
第3篇 直營總監(jiān)崗位職責
全國零售總監(jiān)(直營) 1、協(xié)助決策層制定公司年度直營發(fā)展戰(zhàn)略,營銷策略和銷售目標及渠道規(guī)劃,負責全國直營銷售管理工作;
2、負責完成年度銷售任務和回款任務,實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;
3、根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化,適時制定銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和銷售激勵等,分解落實到各區(qū)域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務;
4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,提升銷售團隊專業(yè)素質(zhì),組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協(xié)助完成銷售目標;
5、負責提交年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;
6、負責規(guī)劃各區(qū)域銷售人才培養(yǎng)提升規(guī)劃,倡導建立學習型團隊,定期組織培訓學習,加強經(jīng)驗分享,提高專業(yè)能力,提升團隊員工整體素養(yǎng)。
任職資格:
1、大型鞋服(標準化運營管理較強的企業(yè))行業(yè)相關銷售經(jīng)驗12年以上,具備大型鞋服行業(yè)的全國直營管理能力
2、具備較強的內(nèi)部運營管理體系搭建及標準化運作能力
3、全局觀,系統(tǒng)性較強
4、具備很強的溝通協(xié)調(diào)能力及相應的渠道資源
5、有敏銳的市場意識、應變能力、較強的數(shù)據(jù)分析和財務分析能力,領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
6、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
7、能夠適應經(jīng)常出差。
1、協(xié)助決策層制定公司年度直營發(fā)展戰(zhàn)略,營銷策略和銷售目標及渠道規(guī)劃,負責全國直營銷售管理工作;
2、負責完成年度銷售任務和回款任務,實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;
3、根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化,適時制定銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和銷售激勵等,分解落實到各區(qū)域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務;
4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,提升銷售團隊專業(yè)素質(zhì),組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協(xié)助完成銷售目標;
5、負責提交年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;
6、負責規(guī)劃各區(qū)域銷售人才培養(yǎng)提升規(guī)劃,倡導建立學習型團隊,定期組織培訓學習,加強經(jīng)驗分享,提高專業(yè)能力,提升團隊員工整體素養(yǎng)。
任職資格:
1、大型鞋服(標準化運營管理較強的企業(yè))行業(yè)相關銷售經(jīng)驗12年以上,具備大型鞋服行業(yè)的全國直營管理能力
2、具備較強的內(nèi)部運營管理體系搭建及標準化運作能力
3、全局觀,系統(tǒng)性較強
4、具備很強的溝通協(xié)調(diào)能力及相應的渠道資源
5、有敏銳的市場意識、應變能力、較強的數(shù)據(jù)分析和財務分析能力,領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
6、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
7、能夠適應經(jīng)常出差。
第4篇 片區(qū)直營銷售代表崗位職責
崗位職責:
1、在上級領導安排下,完成量化工作,并能獨立處理和開發(fā)餐飲,煙酒等業(yè)務;
2、室內(nèi)所有門店拜訪,結(jié)賬等臨時性工作;
任職內(nèi)有效,完成指標,并擴大市場占有率及品牌知名度;
3、任職內(nèi)有效完成指標,并擴大市場占有率及品牌知名度。
任職條件:
1、?？茖W歷
2、2年以上快消品行業(yè),有酒水渠道銷售者優(yōu)先;
3、勤奮、認真、好學能執(zhí)行公司政策與規(guī)章制度;
4、性格外向,有良好的語言表達能力,責任心強,具有團隊合作精神
第5篇 直營銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第6篇 歐洲奢侈品牌直營店銷售顧問shopsales崗位職責
職位描述
1- 完成店長下達的銷售及非銷售目標
2- 在日常工作中為客戶提供良好的(符合旗艦店零售服務標準的)服務,以維護良好的品牌形象
3-建立和維護良好的客戶關系,使用專業(yè)的方式和技巧向客戶傳達品牌的知識和信息
4-清楚和完整地記錄銷售信息,并保管好店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品
要求:
1-三年以上奢侈品零售銷售經(jīng)驗,
2-專業(yè)的職業(yè)形象,學習能力強;
3- 良好的銷售技巧和客戶服務意識;
4-成熟穩(wěn)重,誠實守信,注重團隊合作。
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第7篇 直營零售經(jīng)理崗位職責
直營零售經(jīng)理 直營部經(jīng)理常態(tài)工作范圍 1、負責制定并完成直營店的年度銷售目標。及做好直營店的管理及elle品牌的維護與提升。 2、熟悉并嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理制度和營銷制度。(附:財務部對各直營店面的規(guī)范制度和信息部針對系統(tǒng)的管理制度。) 3、對各直營店的日常工作和人員進行規(guī)范化管理。 4、配合財務部門對商場費用明細的核對跟蹤還有商場的協(xié)調(diào)及 溝通。 直營部經(jīng)理常態(tài)工作范圍 1、負責制定并完成直營店的年度銷售目標。及做好直營店的管理及elle品牌的維護與提升。 2、熟悉并嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理制度和營銷制度。(附:財務部對各直營店面的規(guī)范制度和信息部針對系統(tǒng)的管理制度。) 3、對各直營店的日常工作和人員進行規(guī)范化管理。 4、配合財務部門對商場費用明細的核對跟蹤還有商場的協(xié)調(diào)及 溝通。
第8篇 直營店主管崗位職責
耐克直營店-主管(coach) 耐克商業(yè)(中國)有限公司 耐克商業(yè)(中國)有限公司,nike中國,耐克 從打造出第一雙跑步鞋開始,耐克為全世界運動員提供靈感與創(chuàng)新科技的熱情從未熄滅,更燃出了一個跨足世界的運動王國。
耐克核心業(yè)務部門nike direct,涵蓋中國的260多家直營店和電商平臺,其中包括:nike.com、天貓nike官方旗艦店、天貓jordan官方旗艦店、nike.com.hk以及手機應用snkrs。耐克零售團隊通過洞察消費者需求,以及不間斷的對話與分享,持續(xù)創(chuàng)造前所未有的消費體驗與感動。
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我們將和你一起挖掘潛力,打破邊界;
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我們將和你一起激發(fā)創(chuàng)意靈感,點燃運動之魂。
賽道已經(jīng)準備好了,只等你加入,與我們一同邁步向前!
耐克核心業(yè)務部門nike direct,誠聘有思想、有能力、有夢想、有潛力的你!
職位名稱:主管(coach)
-人員管理—計劃團隊日常或短期任務重點。管理員工及設置個人目標。培訓員工,支持個人發(fā)展,就員工招聘、績效考核和表揚獎勵等方面提出主要意見;
-管理所轄的某些店鋪營運區(qū)域(庫存、產(chǎn)品部門和銷售服務等)的所有日?；顒?包括銷售和服務、選擇和培養(yǎng)員工、產(chǎn)品、時間和營運管理;
-執(zhí)行和維護產(chǎn)品陳列和銷售區(qū)標準;
-溝通促銷活動信息,確保每次促銷活動的結(jié)果最大化;
-根據(jù)銷售和顧客反饋,識別商品問題和機會;
-在指定區(qū)域內(nèi)監(jiān)督、培訓和培養(yǎng)員工;
-協(xié)助店鋪經(jīng)理提供優(yōu)質(zhì)的消費者體驗和員工體驗并且實施/執(zhí)行全球和區(qū)域計劃,推動經(jīng)營成果發(fā)展。
- 要求:大專以上學歷,至少2~3年零售直接相關工作經(jīng)驗;3年零售經(jīng)驗、1年領導或者主管經(jīng)驗;能夠根據(jù)工作需要承擔相應的體力工作;能夠接受零售行業(yè)的靈活排班。
第9篇 直營店店經(jīng)理崗位職責
直營店店總經(jīng)理 江蘇賽麟汽車科技有限公司 江蘇賽麟汽車科技有限公司,saleen,saleen賽麟,賽麟 職責描述:
? 價值觀建立:認可賽麟公司的四大核心價值,能夠在工作中貫徹及宣傳賽麟公司的價值觀;
? 用戶關系建立及維護:帶領銷售顧問及品牌大使團隊為到店用戶提供全方位服務,與用戶建立長期穩(wěn)定的伙伴關系,通過不斷創(chuàng)新去創(chuàng)造超越客戶期望的愉悅體驗,定期跟蹤用戶的體驗反饋,不斷提升用戶對賽麟品牌的興趣和忠誠度;
? 品牌傳播及推廣:組織店內(nèi)店外市場活動及銷售渠道拓展活動,通過分享活動照片及與品牌有關的內(nèi)容提升潛在用戶及到店人員對賽麟品牌的關注度,引導更多受眾參與品牌活動并分享相關內(nèi)容;
? 團隊關系建立和維護:負責面試和招聘合適的人才作為店內(nèi)銷售顧問和品牌大使,擅長管理和協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部矛盾,注重團隊協(xié)作,最終形成團隊合力以完成體驗店的各項指標;
? 培訓和發(fā)展員工:運用個人經(jīng)驗及公司提供的相關資料,培訓并幫助店內(nèi)員工持續(xù)達成公司業(yè)績標準;
? 直營店日常運營管理:能夠運用過往經(jīng)驗,與總部業(yè)務管理人員一同制定出適合品牌直營店的日常運營規(guī)范及管理條例,能夠有效控制體驗店成本,包括員工、供給和服務,堅持按照公司流程進行產(chǎn)品展示和庫存管理,帶領團隊實踐并推廣日常工作效率提高的方法;
? 其他:能與同事及管理層分享實踐經(jīng)驗,在公司內(nèi)外部溝通中代表賽麟并保持專業(yè)和負責的態(tài)度,完成總部管理層指定的其他工作。
任職要求:
1. 本科及以上,汽車工程、工商管理、市場傳播相關專業(yè)優(yōu)先;
2. 優(yōu)秀的中英文書面及口語。
3. 8年以上奢侈品零售、汽車行業(yè)零售管理經(jīng)驗,在零售店運營系統(tǒng)方面有扎實的知識和可以證明的工作經(jīng)驗
過往業(yè)績能夠達到或超出銷售目標
4. 3年以上團隊管理經(jīng)驗
任職要求:
第10篇 直營助理崗位職責
助理校長培訓生(北京直營中心就近分配) 精銳教育 上海精學銳信息科技有限公司,精銳教育集團,精學銳 工作職責:
崗位職責:
1)根據(jù)公司下達的任務,制定并完成月、季度、年銷售計劃;
2)指導教學主管、咨詢主管、客服主管開展好教學、銷售、跟蹤服務等工作;
3)根據(jù)中心招生情況和公司下達任務,做出各崗位人員需求預測及申請;
4)制定中心員工短、中、長期在崗培訓計劃,并負責監(jiān)督落實執(zhí)行;
5)樹立成本意識,規(guī)范使用中心費用,為公司節(jié)約成本;
6)依據(jù)市場變化,在中心附近配合市場部開展有效市場活動,推動銷售工作。
任職資格:
任職要求:
1)本科及以上學歷(同行業(yè)大專亦可)
2)有艱苦奮斗精神和服務意識,以結(jié)果為導向,執(zhí)行力強,適合創(chuàng)業(yè)公司文化要求;
3)3年以上工作經(jīng)驗(包括2年管理經(jīng)驗),有豐富的市場營銷、銷售和管理經(jīng)驗;
4)有良好的溝通技巧、學習能力,富有團隊合作精神;
5)能夠在壓力下勝任多項任務,能帶領團隊完成銷售任務;
6)對教育行業(yè)有強烈的興趣,背景行業(yè)不限。
第11篇 直營商品專員崗位職責
商品主管/專員(直營) 上豪文化 杭州上豪文化藝術(shù)品有限公司,circle,circle珠寶,上豪文化,上豪 崗位職責:
1、根據(jù)每款的銷量、上市時間、上市的季節(jié)、庫存情況,評估每款銷售的趨勢,對產(chǎn)品做出銷售預測,以免延誤銷售時機,造成貨品積壓;
2、負責新開店貨品結(jié)構(gòu),定期分析店鋪銷售、庫存結(jié)構(gòu)比; 根據(jù)各門店的銷售情況調(diào)配各店貨品比例;
3、負責跟進產(chǎn)銷率目標達成及主推款執(zhí)行進度;監(jiān)控新品、老品、特賣貨品的銷存流轉(zhuǎn)狀況
4、熟悉分貨流程及店鋪銷售狀態(tài)
5、合理控制庫存,防止商品滯銷或脫銷;根據(jù)貨品的初期配置、產(chǎn)銷率、周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標,有效提升庫存的周轉(zhuǎn)成效及貨品的銷售毛利率;
6、配合產(chǎn)品部門對各類銷售數(shù)據(jù)(各品類的暢、滯銷款、系列、材質(zhì)、產(chǎn)品等),做出貨品流行趨勢分析,為產(chǎn)品企劃提供依據(jù),形成商品分析報告;
7、積極參與訂貨會的組織安排與配合推動、負責商品下單、物流計劃、貨期安排和跟進;
8、配合產(chǎn)品部門同步制定以及完善商品相關制度。
任職資格:
1、 大學專科以上學歷,珠寶、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等相關專業(yè)
2、 相關崗位管理經(jīng)驗,熟悉珠寶行業(yè)銷售與商品管理
3、 具有較好的溝通能力,細心踏實、時尚感知度高,對數(shù)據(jù)敏感,擅長數(shù)據(jù)分析。
4、 熟練使用各類辦公軟件(ppt、e_cel尤強)及服裝erp系統(tǒng)軟件的操作
第12篇 直營部主管崗位職責
銷售主管bas(上海直營部) 歐詩漫 浙江歐詩漫集團有限公司,歐詩漫,歐詩漫 職責描述:
負責所轄區(qū)域?qū)９窆芾?、銷售、活動開展等事宜
1、按月完成回款指標和出庫指標;
2、負責專柜拓展、優(yōu)化(專柜調(diào)位或擴柜)、撤銷、評級工作;
3、終端管理工作;
4、落實并監(jiān)督各項政策和方案在終端的執(zhí)行情況,負責落實促銷活動、沙龍會的前期溝通及舞臺的搭建;
5、負責團隊成員管理與技能提升提升;
6、竟爭品牌的信息的收集、匯總。
任職要求:
1、大專以上學歷,3年以上快速消費品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、熟悉所轄區(qū)域百貨業(yè)務操作流程;
3、具備良好的市場溝通和人員招聘及管理能力;
4、具有良好的執(zhí)行力、溝通能力和表達能力。
第13篇 ka直營業(yè)代崗位職責
崗位職責:
一、達成銷售目標
1、做好路線規(guī)劃及客戶拜訪計劃并落實執(zhí)行
2、依據(jù)營業(yè)規(guī)劃規(guī)范之通路必售品項做執(zhí)行
3、依據(jù)營業(yè)規(guī)劃規(guī)范之生動化執(zhí)行標準做執(zhí)行
4、承接總部促銷規(guī)劃,落實行銷活動展開執(zhí)行.
5、努力做到各賣場內(nèi)本品排面率占優(yōu)
二、帳款的管理
1、合理設定客戶的信限,做好風險管理
2、及時準確與客戶對帳,保障帳款回收
三、管理
1、管理并考核理貨員,協(xié)助業(yè)績達成
任職要求:
1、有快速消費品ka銷售經(jīng)驗1年優(yōu)先
2、有較強的溝通能力與規(guī)劃能力
第14篇 直營部部長崗位職責
崗位職責:
任職要求:不限,40歲以下,本科學歷,有直營、團購、酒水銷售市場實際經(jīng)驗3年以上,執(zhí)行能力強,品行端正,工資面議
第15篇 直營副經(jīng)理崗位職責
直營副經(jīng)理 鴻星爾克服飾 鴻星爾克(廈門)實業(yè)有限公司,鴻星爾克廈門,鴻星爾克服飾,鴻星爾克集團,鴻星爾克 工作職責:
1、協(xié)助直營經(jīng)理做好本部門年度工作計劃,并分解到季度、月度,經(jīng)批準后認真執(zhí)行;
3、對各直營店鋪制定和分解明確的目標任務,并下達到片區(qū)督導和直營店鋪店長;
4、全面了解各個直營店鋪所屬商圈的品牌分布、商品檔次、消費人群情況、客流情況以及商場經(jīng)營特點,建立信息資料檔案,并對貨品進行分類組合經(jīng)營;
5、定期檢查各直營店任務完成進度情況,及時提出改進措施和解決方案,使各項工作能夠得到落實和執(zhí)行;6、定期對部門人員進行培訓考核,全面掌握貨品信息和業(yè)務流程;定期通過各種渠道了解不同商場情況,及時提供商場信息,維護與商場的良好互動關系。
任職資格
1、性別不限 年齡28-40歲
2、大專以上學歷 銷售類、管理類等相關專業(yè)
3、要求:5年以上零售業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗,3年以上同崗位工作經(jīng)驗。
4、良好的服裝行業(yè)零售管理知識,良好的店鋪運營管理、期貨分析、庫存周轉(zhuǎn)知識
第16篇 直營銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第17篇 直營部副經(jīng)理崗位職責
直營管理部副經(jīng)理 鴻星爾克 山東寶威裕達體育用品有限公司,鴻星爾克,山東寶威裕達 職位描述:
崗位說明:
1、制定直營店的年度、季度、月度工作計劃及銷售目標;
2、制定直營營運管理的各項規(guī)范性規(guī)定并實施;
3、建議直營店鋪行銷方案和促銷活動方案,并組織實施,事中跟蹤控制, 事后總結(jié)回饋;
4、負責對直營店人員形象、服務技能、商品陳列、貨品組織、庫存管理、 銷售統(tǒng)計等進行檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
5、及時掌握直營店面銷售情況,進行直營店行銷診斷,發(fā)現(xiàn)并解決問題, 努力提升直營店銷售業(yè)績;
6、籌備新店開張工作,貨品結(jié)構(gòu)確定,人員招聘與培訓,形象用品與物料到位等。
7、部門人員管理及考核
8、參與核定部門薪酬方案與考核標準。
崗位要求:
1、營銷、管理類大專以上學歷,五年以上服裝行業(yè),工作經(jīng)驗,最好是行業(yè)品牌公司工作經(jīng)驗,其中三年以上同等職位工作經(jīng)驗;
2、熟悉直營店鋪的建立及運營管理,對直營店鋪終端銷售管理有獨到的見解;
3、有直接管理超過100家直營門店,生意規(guī)模不低于5000萬;
4、具有較強的奉獻精神和良好的職業(yè)素養(yǎng)。
崗位福利:
1 基本工資+崗位工資+績效獎金+年終獎金。
2 員工生日、節(jié)日禮品。
3 雙休,享受國家法定節(jié)假日。
4 良好舒適的辦公環(huán)境。
5 五險一金。
6 公司會不定期組織各項比賽及戶外活動。
7 員工優(yōu)惠內(nèi)購福利。
晉升空間:晉升空間:直營管理部(副)經(jīng)理-公司總經(jīng)理助理-副總經(jīng)理
第18篇 直營業(yè)務代表崗位職責
1.與商超溝通訂貨計劃,確保商超保持安全庫存,督促商超按時完成要貨計劃,并管理應收賬款;
2.建立和維護客情關系,與商超的有效溝通;
3.協(xié)助經(jīng)銷商進行分銷,每天按照公司要求拜訪指定二批,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、及賬款回收等;
4.信息收集、分析與反饋,我司產(chǎn)品信息,如銷售情況、陳列、價格等;競品信息,如銷售情況、陳列、價格等;
5.相關報表填寫、提報,并確保信息完整準確,提報及時;
6.制定銷售計劃和銷售策略,完成銷售目標。協(xié)助上級主管向經(jīng)銷商傳達公司相關政策。
7.領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、初中以上學歷;
2、出色的語言表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力;
3、具有較強的進取心,工作富有激情和活力;
你有能力,我有實力!歡迎來電 人事部電話0373-3523999
第19篇 直營總經(jīng)理崗位職責
直營總經(jīng)理 夢祥銀 河南夢祥純銀制品有限公司,夢祥銀,夢祥純銀 1) 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷中心任務目標,制定直營體系的銷售計劃和達成策略,帶領直營團隊完成各項業(yè)務考核和銷售指標;
2) 根據(jù)營銷中心規(guī)劃制定月、季、年度銷售計劃和銷售預算;
3) 協(xié)助直營店搭建銷售隊伍,配合營銷運營部優(yōu)化完善各項規(guī)章制度,規(guī)范銷售流程;
4) 帶領直營團隊積極探索潛在市場和新客戶,以及大客戶關系的維護;
5) 負責直營團隊核心管理崗的指導、監(jiān)督、管理和業(yè)績考評工作,增強團隊的凝聚力及合作精神;
6) 負責重大營銷合同的談判與簽訂;
7) 協(xié)助營銷副總做好公司銷售政策和管理制度在直營體系的有效實施落地。
任職要求:
1) 大學?？苹蛞陨蠈W歷,有管理超過10個以上直營店經(jīng)驗;
2) 具有豐富的高端客戶營銷團隊管理經(jīng)驗;
3) 具有優(yōu)秀的溝通能力,團隊協(xié)調(diào)能力,勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn);
4) 具有強烈的進取心,精力充沛,樂觀積極;
5) 8年以上消費品銷售管理經(jīng)驗(珠寶行業(yè)優(yōu)先),3年以上銷售總監(jiān)及以上管理經(jīng)驗,具有較強的激勵能力;
第20篇 直營銷售崗位職責
運動品牌直營銷售經(jīng)理 1、根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售目標與銷售拓展計劃、活動推廣計劃,對銷售運營方向進行管控、分解,
階段性跟進及修正年度銷售運營目標
2、落實并完成全國店鋪各階段的銷售與回款目標
3、負責與合作的商場保持良好的合作關系,進行相關業(yè)務的洽談
4、負責建立和完善終端運營體系及標準
5、收集掌握市場行業(yè)動態(tài)和競爭對手、消費者狀況、銷售運營情況的各項信息,進行有效分析,并從營
銷的角度分析,提出有效解決方案
6、負責下屬團隊成員的激勵、培訓、提升、管理,日常 kpi 的各項指標制定及對指標進行跟蹤考核
7.與品牌方進行溝通
1、根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售目標與銷售拓展計劃、活動推廣計劃,對銷售運營方向進行管控、分解,
階段性跟進及修正年度銷售運營目標
2、落實并完成全國店鋪各階段的銷售與回款目標
3、負責與合作的商場保持良好的合作關系,進行相關業(yè)務的洽談
4、負責建立和完善終端運營體系及標準
5、收集掌握市場行業(yè)動態(tài)和競爭對手、消費者狀況、銷售運營情況的各項信息,進行有效分析,并從營
銷的角度分析,提出有效解決方案
6、負責下屬團隊成員的激勵、培訓、提升、管理,日常 kpi 的各項指標制定及對指標進行跟蹤考核
7.與品牌方進行溝通
