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崗位職責(zé)是什么
工程渠道銷售是企業(yè)銷售團(tuán)隊中的一種關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與工程相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售渠道，以推動公司的產(chǎn)品和服務(wù)在建筑、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解公司產(chǎn)品：掌握產(chǎn)品的技術(shù)特性和應(yīng)用場景，能準(zhǔn)確向潛在客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。
2. 市場洞察力：熟悉工程行業(yè)的市場動態(tài)，能夠捕捉到潛在的銷售機(jī)會。
3. 渠道開發(fā)：有能力開拓新的合作伙伴，建立并鞏固與工程承包商、設(shè)計院等關(guān)鍵客戶的聯(lián)系。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確保客戶需求得到及時響應(yīng)和滿足。
5. 銷售策略制定：根據(jù)市場情況制定有效的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
6. 團(tuán)隊協(xié)作：與內(nèi)部各部門緊密合作，協(xié)調(diào)資源以支持銷售活動。
崗位職責(zé)描述
工程渠道銷售的工作涉及多方面的責(zé)任和挑戰(zhàn)。他們需要具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能在復(fù)雜的工程環(huán)境中找到商機(jī)。他們不僅要熟練掌握產(chǎn)品知識，還要成為客戶信賴的顧問，提供定制化的解決方案。此外，他們需具備出色的談判技巧，能夠在合同條款和價格上達(dá)成共識。在日常工作中，他們需跟蹤項目進(jìn)度，確保訂單的順利執(zhí)行，并通過定期的客戶拜訪和溝通，保持渠道的暢通無阻。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：尋找并接觸潛在的工程客戶，進(jìn)行需求分析，提供產(chǎn)品演示和報價。
2. 合同談判：參與合同條款的討論和協(xié)商，確保合同的簽訂符合公司利益。
3. 項目支持：協(xié)助客戶處理項目實施過程中的問題，確保項目的順利進(jìn)行。
4. 市場調(diào)研：定期收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 團(tuán)隊合作：與產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)支持和售后服務(wù)部門協(xié)作，共同提升客戶滿意度。
6. 銷售報告：定期提交銷售報告，匯報業(yè)績進(jìn)展和市場反饋，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
7. 培訓(xùn)與發(fā)展：參加產(chǎn)品更新培訓(xùn)，提升專業(yè)技能，同時指導(dǎo)新入職的銷售團(tuán)隊成員。
工程渠道銷售的角色是連接公司與工程市場的橋梁，他們不僅需要具備銷售技巧，還需要有深厚的技術(shù)背景和市場洞察能力，以推動企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場份額的擴(kuò)大。
工程渠道銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
工程渠道銷售總監(jiān) 古海硅藻泥 武漢沃爾浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃爾浦 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)制定年度銷售計劃,并組織實施目標(biāo)計劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場趨勢制定銷售策略;
3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)銷商渠道;
3、針對團(tuán)隊的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓(xùn),提升團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)能力;
4、對團(tuán)隊人員的績效考核的執(zhí)行和激勵,銷售團(tuán)隊的打造;
6、銷售費(fèi)用管控,管理銷售回款、控制銷售費(fèi)用;
7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略,為公司的市場策略提供建議;
8、對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項目的跟進(jìn)與公關(guān);
9、與相對應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護(hù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),經(jīng)驗豐富大專亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗,3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,對建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗豐富,對湖北區(qū)域市場熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊管理經(jīng)驗,有市場營銷創(chuàng)新思維;
4、有工作激情,有進(jìn)取性。
第2篇 工程渠道銷售崗位職責(zé)
渠道銷售工程師 華粵集團(tuán) 廣州市華粵行儀器有限公司,華粵行,華粵集團(tuán),華粵行 崗位概述:負(fù)責(zé)瑞科全線產(chǎn)品(進(jìn)口生物試劑、耗材、小儀器)在華東地區(qū)的渠道銷售開發(fā)和經(jīng)銷商維護(hù)工作。
崗位職責(zé):
1、完成銷售指標(biāo),毛利指標(biāo),負(fù)責(zé)崗位范圍內(nèi)年度,季度,月度銷售計劃制訂和執(zhí)行,向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并收集,反饋,解決客戶需求,根據(jù)銷售預(yù)算,合理安排銷售費(fèi)用支出;
2、應(yīng)收款控制,合理評估客戶信用情況,謹(jǐn)慎簽訂應(yīng)收款條款,根據(jù)銷售合同要求,完成應(yīng)收款回籠;
3、配合市場部規(guī)劃本崗位范圍內(nèi)年度宣傳,促銷及客戶會議等活動,及時反饋行業(yè)和競爭對手信息,制訂有針對性產(chǎn)品和市場宣傳。
崗位要求:
1)大專及以上學(xué)歷,食品、生物、醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2)2-5年以上的渠道銷售開發(fā)經(jīng)驗,熟悉生物耗材,儀器或試劑;
3)善于溝通,具有良好的表達(dá)能力。
第3篇 工程渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工程渠道銷售經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。
4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。
5、組織維護(hù)市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結(jié)會議。 崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。
4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。
5、組織維護(hù)市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結(jié)會議。
