崗位職責(zé)是什么
分銷崗位是企業(yè)營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品或服務(wù)推廣至更廣泛的市場，通過建立和維護(hù)分銷網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品的有效流通和銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場動態(tài)，對行業(yè)趨勢有敏銳洞察力。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能有效與各類合作伙伴建立良好關(guān)系。
3. 有較強(qiáng)的談判能力和商業(yè)敏感度，能爭取最優(yōu)的分銷條件。
4. 能獨立制定并執(zhí)行分銷策略，達(dá)成銷售目標(biāo)。
5. 具備團(tuán)隊管理能力，能指導(dǎo)和激勵分銷團(tuán)隊提高業(yè)績。
6. 良好的數(shù)據(jù)分析能力，能定期分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
崗位職責(zé)描述
分銷專員需在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，尋找潛在的銷售渠道，如零售商、代理商或電商平臺等。他們需要評估渠道的潛力，進(jìn)行合同談判，并確保合作條款符合公司利益。他們需要與內(nèi)部銷售、物流和客戶服務(wù)部門緊密協(xié)作，以保證分銷流程的順暢。
在日常工作中，分銷專員會定期與分銷商溝通，了解市場反饋，解決銷售過程中遇到的問題。他們還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，調(diào)整策略以適應(yīng)競爭環(huán)境。此外，他們還需要參與新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入，協(xié)助策劃推廣活動，提升品牌知名度。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找、評估并建立新的分銷渠道，包括實體店、線上平臺及特殊渠道。
2. 合同管理：起草、談判和維護(hù)與分銷商的合同，確保雙方權(quán)益。
3. 銷售支持：提供銷售預(yù)測，協(xié)助制定銷售計劃，追蹤銷售進(jìn)度。
4. 關(guān)系維護(hù)：定期與分銷商溝通，解決業(yè)務(wù)問題，確?？蛻魸M意度。
5. 市場分析：收集市場信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供支持。
6. 策略制定：根據(jù)市場變化，調(diào)整分銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品布局。
7. 團(tuán)隊協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)調(diào)，確保供應(yīng)鏈、物流和客戶服務(wù)的高效運(yùn)行。
8. 培訓(xùn)指導(dǎo)：為分銷團(tuán)隊提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)。
分銷崗位是企業(yè)實現(xiàn)市場擴(kuò)張和銷售增長的關(guān)鍵角色，其職責(zé)涵蓋了從渠道開發(fā)到銷售支持的全過程，要求具備全面的市場知識、出色的溝通技巧和戰(zhàn)略思維。
分銷崗位職責(zé)范文
第1篇 城市分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
工作職責(zé):
1、分銷團(tuán)隊的培訓(xùn)與管理;
2、促銷管理;
3、店鋪管理及新開店談判;
4、合作伙伴的溝通,商場及l(fā)sp的溝通;
5、目標(biāo)與銷售達(dá)成管理。
任職資格:
1) 大專及以上學(xué)歷;
2)分銷渠道相關(guān)工作經(jīng)驗者可優(yōu)先;
3)性格積極樂觀,具備良好的溝通能力及執(zhí)行力;
4)做事認(rèn)真,踏實。
第2篇 分銷商管理崗位職責(zé)
1、主要負(fù)責(zé)汽車配件類產(chǎn)品在amazon/ebay銷售推廣工作;
2、懂得針對不同的推廣渠道,開展?fàn)I銷活動,協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行,為店鋪引進(jìn)有價值的uv;對推廣商品具備有效的判斷,及時跟進(jìn)推廣效果,根據(jù)推廣效果退出調(diào)整建議;熟悉各類第三方活動資源,整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行有效的廣告宣傳和促銷推廣;
3、詳情頁呈現(xiàn),促銷計劃制定,并和文案美工溝通如何提升店內(nèi)轉(zhuǎn)化;負(fù)責(zé)搜集競爭對手的活動創(chuàng)意和方案,進(jìn)行調(diào)研分析;
4、對數(shù)據(jù)敏感,能夠通過數(shù)據(jù)分析及時對產(chǎn)品及營銷工具做出調(diào)整,根據(jù)流量、點擊率、轉(zhuǎn)化量、推廣效果等數(shù)據(jù)做出全方位的階段性評估;
5、統(tǒng)籌整理并制定執(zhí)行有效的活動推廣方案,活動的執(zhí)行和跟進(jìn),以及效果評估和改進(jìn),關(guān)注競爭對手信息更新變化,及時跟進(jìn);
6、上級交代的其他任務(wù)。
任職要求:
1、碩士及以上學(xué)歷,大學(xué)英語六級以上(英語讀寫能力良好即可),具備較強(qiáng)的親和力以及溝通能力;熟悉在線ebay、amazon運(yùn)營者優(yōu)先考慮
2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè),有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神和工作激情,善于溝通,踏實肯干;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)購用戶行為習(xí)慣,有豐富amazon、ebay或同等電商平臺大型活動成功操作經(jīng)驗;
4、熟悉精品的打造流程,有amazon、ebay同等電商平臺活動管理策劃經(jīng)驗2年以上;
5、有團(tuán)隊合作和創(chuàng)新精神,認(rèn)真負(fù)責(zé),敢于挑戰(zhàn),熱愛互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、對運(yùn)營抱著濃厚興趣。
第3篇 分銷招商專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)淘寶京東等各大電商平臺招商,負(fù)責(zé)各類平臺招商信息發(fā)布及信息篩選跟蹤,搜集開發(fā)意向客戶,并主動與客戶溝通,準(zhǔn)確解答客戶疑問;
2、拓展新客戶、潛在客戶的跟進(jìn),整理客戶的詳細(xì)資料并歸檔分析及管理
3、制定招商推廣方案,負(fù)責(zé)談判,促成簽單,完成談判、合同簽定及收款等一系列招商工作;
4、負(fù)責(zé)在電商渠道代理商的招商加盟,包括商務(wù)談判和運(yùn)營跟進(jìn),完成公司下達(dá)的招商指標(biāo);
5、負(fù)責(zé)與代理商的戰(zhàn)略合作關(guān)系,協(xié)助已開發(fā)代理商在電子商務(wù)平臺成功運(yùn)營,擴(kuò)大公司品牌的影響力,達(dá)到公司與客戶雙贏;
6、參與市場調(diào)研,并定期更新,向公司提交市調(diào)報告;
崗位要求
1、對電商行業(yè)有強(qiáng)烈的興趣和自信心,工作責(zé)任心強(qiáng),具有團(tuán)隊合作精神,積極進(jìn)取;
2、良好的溝通及語言表達(dá)能力,有客戶服務(wù)意識,能夠耐心、周到應(yīng)對各種客戶;
3、熟悉辦公軟件等,數(shù)據(jù)處理能力較強(qiáng),語言表達(dá)能力強(qiáng),思維清晰,反應(yīng)敏捷;
4、有2-3年電商分銷招商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第4篇 分銷總經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.聽從副總裁工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;
2.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
3.根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
5.主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
6.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
7.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);
8.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制;
9.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
任職要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,營銷類相關(guān)專業(yè);
2、年齡在32周歲至48周歲之間;
3、五年以上服裝相關(guān)行業(yè)銷售副總或總監(jiān)銷售經(jīng)驗,有過大型體育品牌分銷高層管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、有全國辦事處統(tǒng)籌管理經(jīng)驗,并能夠在全各地、市發(fā)展經(jīng)銷代理商,拓寬銷售渠道;
熟悉相應(yīng)行業(yè)信息化工作及領(lǐng)域相關(guān)知識,在行業(yè)內(nèi)有良好的客戶資源和人際關(guān)系;
5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神; 能承擔(dān)較大的工作壓力,具有5年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
6、有銷售理念,勇于開拓,有創(chuàng)新精神。
第5篇 分銷商崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營管理目標(biāo),制定整體運(yùn)營方案、銷售計劃、年度費(fèi)用預(yù)等,推進(jìn)公司電商運(yùn)營項目發(fā)展;
2、根據(jù)平臺電商運(yùn)營情況, 進(jìn)行產(chǎn)品策略管理以及后臺維護(hù)管理,組織策劃各類營銷活動,對公司電商銷售指標(biāo)、利潤率目標(biāo)負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)開拓網(wǎng)絡(luò)營銷資源和渠道,與平臺和分銷商保持積極的聯(lián)系,定期與其管理層溝通,建立良好的合作關(guān)系與客戶管理,深化業(yè)務(wù)合作;
4、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié),網(wǎng)站營運(yùn)費(fèi)用及預(yù)算管理、執(zhí)行;
5、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊處理相關(guān)電商平臺運(yùn)營事務(wù),共同現(xiàn)實業(yè)績考核指標(biāo);建立及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)、高效的運(yùn)營團(tuán)隊;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
任職要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、營銷相關(guān)專業(yè);
2、 5年以上電商運(yùn)營總監(jiān)工作經(jīng)驗,或8年以上大型電商企業(yè)平臺運(yùn)營工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、 策劃、溝通能力強(qiáng),有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字功底,能夠高效地基于數(shù)據(jù)、事實和邏輯分析做出重要性和可行性的判斷;
4、 精通網(wǎng)站運(yùn)營,有實際網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營策劃成功案例,具有豐富的市場策劃、營銷推廣工作經(jīng)驗;
5、 對互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解,并對其發(fā)展及其趨勢有較深入的認(rèn)知;
6、 思維活躍、勇于嘗試和創(chuàng)新,有激情與韌勁;
7、 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析能力,能敏銳地洞察市場發(fā)展方向和動態(tài),了解網(wǎng)站用戶的服務(wù)需求,能夠根據(jù)需求和市場變化迅速做出回應(yīng);
8、 高度的責(zé)任感和對公司企業(yè)文化的認(rèn)同感。
第6篇 商務(wù)分銷專員崗位職責(zé)
淘系分銷專員/淘寶分銷專員/電子商務(wù)專員 上海歐儷德品牌管理有限公司 上海歐儷德品牌管理有限公司,歐儷德,oulide,歐儷德 崗位職能:
1、負(fù)責(zé)淘系分銷的渠道拓展/平臺招商、甄選、對接等工作,建設(shè)、維護(hù)良好的合作關(guān)系;
2、根據(jù)分銷條約、政策,負(fù)責(zé)制定及確保分銷流程的正常對接和運(yùn)作;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的銷售跟蹤,通過店鋪數(shù)據(jù)、商品銷售、售前售后等分析,優(yōu)化產(chǎn)品策略;
4、根據(jù)渠道分析,定期制定工作計劃和相應(yīng)報告;
5、深入研究行業(yè)、產(chǎn)品、自媒體等平臺特性、消費(fèi)者行為及未來發(fā)展趨勢,不斷提高現(xiàn)有渠道的業(yè)務(wù)質(zhì)量。
任職要求:
1、 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,1年以上淘系分銷渠道拓展/平臺招商經(jīng)驗;進(jìn)口美妝行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、熟悉分銷平臺的運(yùn)營環(huán)境、交易規(guī)則及操作流程;
3、具備良好的市場開發(fā)及營銷/溝通能力,有豐富的分銷平臺資源。
4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推送能力,能夠面對壓力及挑戰(zhàn)、溝通能力較強(qiáng)。
5、適應(yīng)出差工作。
第7篇 渠道分銷助理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、完成年度廣告投放目標(biāo),追蹤每月投放廣告的roi。
2、管理服務(wù)商的廣告投放效果,包括圖片設(shè)計、文案、利益點等,對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并適時調(diào)整,以使廣告投放效果最大化。
3、統(tǒng)籌各電商平臺內(nèi)的廣告投放,包括站內(nèi)的rtb投放、內(nèi)容營銷,站外的京_計劃,利用推廣工具進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。
4、通過投放數(shù)據(jù),優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。
5、負(fù)責(zé)競店、競品的推廣數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞的跟蹤,制定應(yīng)對策略,不斷優(yōu)化投放。
6、 研究電商渠道中消費(fèi)者接觸品牌的端口及路徑,抓住消費(fèi)者關(guān)注的痛點,提升品牌廣告的投放精準(zhǔn)。
任職要求:
1. 熟悉電商平臺推廣規(guī)則,精通京準(zhǔn)通、阿里媽媽等推廣工具。
2. 對線上營銷推廣有一定見解,了解線上用戶瀏覽路徑及購物習(xí)慣。
3. 具備較強(qiáng)的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力,善于通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化運(yùn)營。
4. 能夠?qū)θ粘９ぷ鬟M(jìn)行總結(jié)沉淀,提升廣告效率并能流程化開展工作。
5. 實時監(jiān)控服務(wù)商的廣告投放效果,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略。
6. 了解京_計劃,并對京騰計劃的“品效合一”有獨特的見解。
7. 具有精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察力,并具備服務(wù)商管理經(jīng)驗。
8. 有良好的團(tuán)隊合作精神,能夠順暢的與公司內(nèi)外部團(tuán)隊、客戶溝通。
9. 思路清晰、自我驅(qū)動、主動學(xué)習(xí)、責(zé)任心強(qiáng),能承擔(dān)較大的工作壓力。
10. 較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場分析、推廣分析能力,良好的溝通表達(dá)和協(xié)調(diào)配合能力。
第8篇 渠道分銷管理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、管理團(tuán)隊,帶領(lǐng)團(tuán)隊對項目總代旗下二級門店進(jìn)行培訓(xùn)、政策宣貫、發(fā)動帶客;
2、承擔(dān)項目帶客指標(biāo);
3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店;
4、與項目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合,主導(dǎo)加速總代結(jié)傭速度,做到第一時間進(jìn)行總代結(jié)傭流程上線審批工作;
5、將項目宣傳品于一周之內(nèi),確保進(jìn)駐總代旗下所有二級門店
6、對總代帶客進(jìn)行質(zhì)量把關(guān),要求總代為項目導(dǎo)入相對較為精準(zhǔn)、符合項目要求的客戶
任職資格:
1、有管理外部分銷、總代經(jīng)驗
2、有中介門店開拓經(jīng)驗者,手上不少于100家中小中介門店資源
3、執(zhí)行力強(qiáng),高周轉(zhuǎn)房企渠道經(jīng)驗
4、處理工作能力強(qiáng),工作效率高,能做到當(dāng)日事當(dāng)日畢
5、結(jié)果導(dǎo)向,善于管理團(tuán)隊、提高團(tuán)隊執(zhí)行力、有效調(diào)動團(tuán)隊工作積極性和效率的
6、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,5年以上渠道或一手房銷售經(jīng)驗,有相關(guān)外渠管理人才資源的優(yōu)先
第9篇 市場分銷專員崗位職責(zé)
市場專員/渠道分銷專員 軒天實業(yè) 上海軒天實業(yè)有限公司,軒天實業(yè),軒天,軒天 職位描述:
1、負(fù)責(zé)開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道,促進(jìn)公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系,從而推進(jìn)各樓盤項目的銷售進(jìn)展;
2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系,隨時了解客戶狀態(tài)、需求,幫助渠道收集客戶信息,開拓客戶資源;
3、與案場人員進(jìn)行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;
4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、金融、財務(wù)專業(yè)優(yōu)先,優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;
2、有各行業(yè)市場拓展經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具備良好的營銷意識與服務(wù)意識、有較強(qiáng)的說服、談判和溝通能力;
4、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;
5、具有行業(yè)資源背景和一定的客戶資源者優(yōu)先;
第10篇 軟件分銷崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)分銷系統(tǒng)前端、及后端、手機(jī)app上功能的開發(fā)和實施
2.負(fù)責(zé)分銷系統(tǒng)與crm、erp等外圍系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成。
3.負(fù)責(zé)電子商務(wù)各電商平臺(京東、天貓)等接口繼承。
4.負(fù)責(zé)物流平臺的接口繼承。
任職要求:
1.精通數(shù)據(jù)庫開發(fā)
2.有3年以上,java、javascript,html5,css的應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗。
3.對java各開源平臺有較深的認(rèn)識。
4.熟悉跨系統(tǒng)接口開發(fā)、對webservice、web api等有較深的認(rèn)識。
5.良好的溝通和表達(dá)能力,抗壓能力。
第11篇 邯鄲分銷崗位職責(zé)
工作內(nèi)容:1、負(fù)責(zé)管理二級分銷商(具體由上級主管根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定)的宣傳、推廣和銷售工作;2、完成指定區(qū)域的分銷指標(biāo):通過專業(yè)化的拜訪和各類促銷活動達(dá)成并超越指標(biāo);3、在區(qū)域內(nèi)與主管共同制定本區(qū)域的促銷計劃并執(zhí)行;4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的信息反饋及竟品的變化情況;5、按時上交各類報表。任職要求:1、高中及以上學(xué)歷;2、...
第12篇 網(wǎng)絡(luò)分銷主管崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)渠道分銷主管 廣州溫雅日用化妝品有限公司 廣州溫雅日用化妝品有限公司,溫雅日用 1、推進(jìn)公司的電商渠道上的分銷業(yè)務(wù)與其他新興媒介的洽談和合作;
2、了解和搜集各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息,尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源;
3、接受客戶咨詢,了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會,完成銷售業(yè)績。
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。
5、有電商渠道或新興渠道的開拓經(jīng)驗,需要有開拓唯品會、蜜芽等有潛力的生意拓展渠道的經(jīng)驗;
6、理解和熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù),有媒介和第三方合作資源積累者優(yōu)先;
第13篇 網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
包裝油網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾 一、主要職責(zé)
1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
2、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的操作管理、日常維護(hù),與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時反饋相關(guān)信息;
3、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的指標(biāo)分解、落實,完成公司下達(dá)的銷量指標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進(jìn)銷存管理等工作。
二、崗位要求
1、有食品電商銷售5年以上的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有京東平臺分銷渠道操作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)電商推廣要求,電商分銷經(jīng)驗豐富者優(yōu)先;
4、良好的客戶服務(wù)意識、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第14篇 網(wǎng)絡(luò)分銷崗位職責(zé)
包裝油網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾 一、主要職責(zé)
1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
2、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的操作管理、日常維護(hù),與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時反饋相關(guān)信息;
3、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的指標(biāo)分解、落實,完成公司下達(dá)的銷量指標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進(jìn)銷存管理等工作。
二、崗位要求
1、有食品電商銷售5年以上的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有京東平臺分銷渠道操作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)電商推廣要求,電商分銷經(jīng)驗豐富者優(yōu)先;
4、良好的客戶服務(wù)意識、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第15篇 分銷渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道分銷總監(jiān) 路德集團(tuán) 北京健爾馬世紀(jì)國際貿(mào)易有限公司,健爾馬,路德集團(tuán),健爾馬 崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,以及銷售計劃和銷售方案;
2、全面負(fù)責(zé)公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,確保公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn);
3、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀報告和營銷發(fā)展計劃報告;
4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的維護(hù)和管理,以及策劃和實施對客戶的增值服務(wù);
5、對部屬員工的工作進(jìn)行考核,并制定相關(guān)的績效考核體系;
6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;
7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗的優(yōu)先,有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,管理類,市場營銷類專業(yè);
2、5年以上的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,在招商、渠道開發(fā)管理方面有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力;
3、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;
4、性別不限,必須具備市場實戰(zhàn)工作經(jīng)驗5年以上,不歡迎“紙上談兵”者。
第16篇 天貓分銷專員崗位職責(zé)
天貓分銷專員 golong 杭州高浪電子商務(wù)有限公司,golong,杭州高浪,高浪,高浪 主要職責(zé):通過旺旺、qq等即時通訊工具與古河溝通交流、解答咨詢、促成交易,并對整個交易過程跟進(jìn)、負(fù)責(zé)。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售管理工作,完成個人銷售指標(biāo);
2、通過淘系、天貓等分銷平臺,拓展?jié)撛诳蛻?解答客戶有關(guān)的產(chǎn)品及政策咨詢,促成交易;
3、規(guī)范分銷商銷售工作,參與建立有效的監(jiān)督管理機(jī)制,對分銷商進(jìn)行考核;
4、負(fù)責(zé)客情維護(hù),及時協(xié)助解決分銷商出現(xiàn)的訂貨、串貨、投訴等各類問題;
5、參與制定相應(yīng)的營銷活動方案,提高分銷商的積極合作與銷售熱情。
任職要求:
》》市場營銷、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)畢業(yè),擁有化妝品、母嬰類電商分銷經(jīng)驗佳;
》》具有良好的分析及溝通談判能力,工作細(xì)致認(rèn)真、有耐心,責(zé)任心強(qiáng);
》》具備網(wǎng)絡(luò)拓展和市場營銷技能,有淘寶分銷及渠道經(jīng)驗優(yōu)先。
第17篇 分銷業(yè)代崗位職責(zé)
一、工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)轄區(qū)市場的開發(fā)、維護(hù)、管理、銷量提升和新產(chǎn)品的突破,并對重點老客戶進(jìn)行維護(hù)、銷售提升;
2. 在執(zhí)行銷售計劃時,與分銷商進(jìn)行協(xié)調(diào);拜訪現(xiàn)有客戶及潛在客戶,及時通知客戶有關(guān)新產(chǎn)品或服務(wù)、價格、變化等信息;
3. 根據(jù)公司整體的銷售策略,與客戶商談合同;建立客戶資料卡及客戶檔案,記錄所有業(yè)務(wù)活動,向公司提報相關(guān)銷售報表(包括日報);
4. 協(xié)助并監(jiān)督進(jìn)行市場的營銷、推廣活動;在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率;
二、任職要求:
1、20-35歲,中專以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、1年以上食品、飲料銷售工作經(jīng)驗,熟悉市場情況;
3、有自備交通工具者優(yōu)先考慮;
注:工作地韶關(guān)。
第18篇 分銷渠道崗位職責(zé)
渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)分銷部多個電商渠道的運(yùn)營管理工作;
2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營計劃;
3. 開發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;
4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);
5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。
任職要求:
1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績壓力。
2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。
3、 必須有京東或唯品會平臺運(yùn)營實操經(jīng)驗。
4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、資深京東或唯品會運(yùn)營也歡迎投遞簡歷。
注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運(yùn)營,非經(jīng)銷商運(yùn)營模式。
第19篇 云南分銷崗位職責(zé)
分銷商客戶主任-云南昆明 依據(jù)公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接覆蓋.
通過與經(jīng)銷商及重點客戶的合作,提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額,保證區(qū)域內(nèi)所有渠道終端貨源的正常供應(yīng),協(xié)助所有渠道終端的動銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價等政府信息的收集與反饋。
2. 按照公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通;人員的培訓(xùn)與管理;資源與費(fèi)用的管理;定期業(yè)務(wù)回顧和計劃;向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);數(shù)據(jù)收集與分析;與經(jīng)銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價格等),提高可控終端比例。
3. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動客戶忠誠度項目的執(zhí)行, 管理客戶的日常生意,包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓(xùn)、問題解決等;
4. 建立客戶擋案。準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、roi、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。
5. 保持與一級商業(yè)經(jīng)理、二級經(jīng)銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時反饋市場信息。
6. 負(fù)責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報,為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備中標(biāo)后,根據(jù)政府的文件,積極主動完成二次議價(如需),推動經(jīng)銷商確保在收到提單后進(jìn)行入藥工作,并確保跟標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。
7. 其它主管指派的項目性或臨時工作。 ? 文化程度(學(xué)歷/專業(yè))
大?；蛞陨蠈W(xué)歷
? 任職經(jīng)驗
兩年以上的醫(yī)藥商業(yè)、零售銷售經(jīng)驗,外資工作經(jīng)驗優(yōu)先
? 專業(yè)知識/技能
了解商業(yè)、零售操作的相關(guān)法律和法規(guī);
? 計算機(jī)及外語水平
熟練使用office操作系統(tǒng),特別是e_cel
? 能力要求
基本銷售技能
良好的語言表達(dá)能力
良好的組織協(xié)調(diào)、人際溝通能力
- 較強(qiáng)的獨立開展工作的能力
- 良好的邏輯思維,分析、計劃、執(zhí)行能力
- 客戶關(guān)系管理能力
依據(jù)公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接覆蓋.
通過與經(jīng)銷商及重點客戶的合作,提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額,保證區(qū)域內(nèi)所有渠道終端貨源的正常供應(yīng),協(xié)助所有渠道終端的動銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價等政府信息的收集與反饋。
2. 按照公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通;人員的培訓(xùn)與管理;資源與費(fèi)用的管理;定期業(yè)務(wù)回顧和計劃;向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);數(shù)據(jù)收集與分析;與經(jīng)銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價格等),提高可控終端比例。
3. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動客戶忠誠度項目的執(zhí)行, 管理客戶的日常生意,包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓(xùn)、問題解決等;
4. 建立客戶擋案。準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、roi、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。
5. 保持與一級商業(yè)經(jīng)理、二級經(jīng)銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時反饋市場信息。
6. 負(fù)責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報,為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備中標(biāo)后,根據(jù)政府的文件,積極主動完成二次議價(如需),推動經(jīng)銷商確保在收到提單后進(jìn)行入藥工作,并確保跟標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。
7. 其它主管指派的項目性或臨時工作。
第20篇 分銷崗位職責(zé)
線上分銷經(jīng)理 博怡(深圳)凈水科技有限公司 博怡(深圳)凈水科技有限公司,bwt,博怡,博怡 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護(hù);
2、制定分銷策略,對公司線上產(chǎn)品進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
3、管控維護(hù)好品牌在網(wǎng)上的價格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。
4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等;
5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。
任職資格:
1、5年以上電子商務(wù)實踐經(jīng)驗,3年以上線上分銷工作經(jīng)驗;
2、具備較強(qiáng)的渠道溝通能力和談判能力;
3、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長。
公司福利:
1、周末雙休 7.5h/天 彈性上下班;
2、入職當(dāng)月即購買五險一金;
3、節(jié)日福利(端午、中秋等);
4、轉(zhuǎn)正即可享受帶薪年假、帶薪病假;
5、公司年度目標(biāo)達(dá)成即可獲得2個月年終獎;
6、優(yōu)秀團(tuán)隊及優(yōu)秀員工有機(jī)會獲得歐洲總部參觀旅游機(jī)會;
7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務(wù)獎、伯樂獎;
8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;
9、部門團(tuán)建經(jīng)費(fèi)每月都有,集體outing說走就走;
10、定期英語培訓(xùn),大咖分享;
11、產(chǎn)品內(nèi)購優(yōu)惠 、加班餐福利;
12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。
