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崗位職責(zé)是什么
渠道開發(fā)銷售崗位是企業(yè)市場拓展的重要角色,主要負(fù)責(zé)尋找并建立新的銷售渠道,以增加產(chǎn)品或服務(wù)的市場覆蓋和銷售潛力。此崗位需要與潛在合作伙伴進(jìn)行深入溝通,評估合作可行性,并推動合作進(jìn)程,以實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的商業(yè)敏感度,能夠洞察市場趨勢和商機。
2. 擁有出色的溝通和談判技巧,能夠有效建立和維護(hù)合作伙伴關(guān)系。
3. 熟悉銷售流程和策略,能制定并執(zhí)行有效的渠道開發(fā)計劃。
4. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能對市場反饋和銷售業(yè)績進(jìn)行分析。
5. 能夠獨立工作,同時具備團(tuán)隊協(xié)作精神,以達(dá)成共同的銷售目標(biāo)。
6. 對所在行業(yè)有深入理解,包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手及客戶需求。
崗位職責(zé)描述
作為渠道開發(fā)銷售專員,日常工作包括但不限于:
1. 研究和識別潛在的銷售渠道,如零售商、分銷商、在線平臺等。
2. 與潛在合作伙伴接洽,介紹公司產(chǎn)品或服務(wù),了解其需求和期望。
3. 分析合作機會,評估合作風(fēng)險和回報,為管理層提供決策建議。
4. 協(xié)助談判和簽訂合作協(xié)議,確保條款符合公司利益。
5. 負(fù)責(zé)渠道伙伴的培訓(xùn)和支持,確保他們能有效地推廣和銷售產(chǎn)品。
6. 定期跟蹤渠道銷售業(yè)績,提供市場反饋,優(yōu)化銷售策略。
7. 參與銷售預(yù)測和計劃制定,為公司的銷售目標(biāo)提供支持。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究:深入研究市場動態(tài),尋找新的銷售機會,分析競爭對手的渠道策略。
2. 合作伙伴管理:建立并維護(hù)合作伙伴數(shù)據(jù)庫,定期更新合作狀態(tài),處理合作中的問題。
3. 銷售支持:提供銷售工具和材料,協(xié)助合作伙伴提升銷售效率。
4. 銷售報告:編制渠道銷售報告,分析銷售數(shù)據(jù),提出改進(jìn)措施。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào):與產(chǎn)品、市場、客服等部門緊密協(xié)作,確保銷售活動的順利進(jìn)行。
6. 培訓(xùn)和發(fā)展:組織合作伙伴培訓(xùn),分享銷售技巧和產(chǎn)品知識,提升合作伙伴的銷售能力。
7. 關(guān)系維護(hù):定期拜訪合作伙伴,了解他們的需求,解決可能出現(xiàn)的問題,強化合作關(guān)系。
總結(jié)而言,渠道開發(fā)銷售崗位的核心任務(wù)是構(gòu)建和優(yōu)化企業(yè)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),通過有效的合作伙伴關(guān)系,推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長,為企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢。
渠道開發(fā)銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道開發(fā)銷售崗位職責(zé)
渠道銷售/渠道開發(fā) 深圳市聯(lián)建光電股份有限公司 深圳市聯(lián)建光電股份有限公司,聯(lián)建光電,聯(lián)建 崗位職責(zé):
1、開拓合作銷售渠道,與潛在渠道合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約,開展渠道合作;
2、組織聯(lián)系對代理商進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)代理商開展銷售工作;
3、行業(yè)渠道建設(shè),定期拜訪維護(hù)代理商渠道,渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道;
5、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的信息,建立和完善客戶資料,及時并反饋市場信息及客戶需求;
6、制定并執(zhí)行不同區(qū)域、行業(yè)領(lǐng)域的市場推廣計劃及方案;
崗位要求;
1、敏銳的市場意識,較強的客戶開發(fā)和資源整合能力;
2、有一定的客情及資源,能迅速拓展市場,建立和維護(hù)銷售渠道,完成公司制定的銷售目標(biāo);
3、較強的商務(wù)談判技巧和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、有廣告公司資源者優(yōu)先:不限于相關(guān)廣告公司的負(fù)責(zé)人、渠道資源、客戶資源等