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售前主管崗位職責(zé)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):87

售前主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

售前主管是一個關(guān)鍵的角色,負(fù)責(zé)在銷售流程的早期階段引領(lǐng)團隊,確保與潛在客戶建立有效溝通,理解客戶需求,并為他們提供定制化的解決方案。

崗位職責(zé)要求

1. 深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù),能夠準(zhǔn)確地傳達其價值和優(yōu)勢。

2. 具備出色的溝通技巧,能與各種背景的客戶建立良好的關(guān)系。

3. 精通市場分析和競爭對手研究,以便制定有效的銷售策略。

4. 能夠領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)售前團隊,提升團隊的整體業(yè)績。

5. 強烈的商業(yè)敏感度,能識別并抓住商機。

6. 具備良好的項目管理和時間管理能力,以確保按時完成任務(wù)。

崗位職責(zé)描述

售前主管的主要職責(zé)包括:

1. 需求分析:與潛在客戶進行深入交流,理解他們的業(yè)務(wù)需求和期望,為后續(xù)的銷售活動提供方向。

2. 方案制定:基于客戶需求,設(shè)計和制定符合業(yè)務(wù)場景的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案,展示其對客戶業(yè)務(wù)的價值。

3. 演示和呈現(xiàn):向客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)的功能和優(yōu)勢,通過有效的演示和講解,增強客戶的購買意愿。

4. 團隊管理:指導(dǎo)和監(jiān)督售前團隊的工作,確保團隊成員具備必要的技能和知識,以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

5. 協(xié)調(diào)資源:與內(nèi)部各部門合作,如產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)支援等,確保售前過程的順利進行。

6. 競品分析:定期進行市場調(diào)研,了解競爭對手的動態(tài),為公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進提供建議。

7. 銷售支持:參與銷售會議,提供專業(yè)的技術(shù)支持,協(xié)助銷售人員關(guān)閉銷售。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶關(guān)系管理:維護和拓展客戶網(wǎng)絡(luò),建立長期的合作關(guān)系。

2. 市場洞察:持續(xù)關(guān)注行業(yè)趨勢,為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供輸入。

3. 培訓(xùn)和發(fā)展:定期組織內(nèi)部培訓(xùn),提升團隊的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。

4. 銷售預(yù)測:參與制定銷售預(yù)測和目標(biāo),為公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃提供依據(jù)。

5. 解決問題:處理客戶在售前階段遇到的問題,確??蛻魸M意度。

6. 報告和分析:定期提交銷售報告,分析業(yè)績,提出改進措施。

作為售前主管,您將扮演一個橋梁的角色,連接公司與客戶,將公司的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的解決方案,推動銷售的成功。這一角色需要卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、扎實的技術(shù)知識和敏銳的商業(yè)洞察力,以驅(qū)動業(yè)務(wù)增長和客戶滿意度。

售前主管崗位職責(zé)范文

第1篇 售前主管崗位職責(zé)

售前技術(shù)支持主管(智慧醫(yī)院) 達實智能 深圳達實智能股份有限公司,達實智能,達實 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)數(shù)字化醫(yī)院產(chǎn)品市場呈現(xiàn)、解決方案編輯、售前支持工具等開發(fā),對銷售人員提供售前支持(如現(xiàn)場溝通、需求調(diào)研、方案編撰及宣講)、及技能培訓(xùn);

2、負(fù)責(zé)競品的研究與分析,形成針對性的競爭策略;

3、從市場、客戶需求、競爭分析、售前支持等方面對產(chǎn)品研發(fā)提供建設(shè)性意見;

4、智慧醫(yī)院項目的招投標(biāo)工作。

招聘要求:

1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上醫(yī)療信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)院hrp等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、實施、售前支持工作經(jīng)驗,2年以上醫(yī)院信息化招投標(biāo)經(jīng)驗,原從事hrp,his,erp和集團財務(wù)管理咨詢顧問優(yōu)先;

3、具有較強的文案寫作與演講能力、方案營銷能力、顧問式營銷能力、策略談判能力。

售前主管崗位職責(zé)

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