- 目錄
崗位職責是什么
全國銷售總監(jiān)是一個關鍵的管理角色，負責制定并實施公司的銷售戰(zhàn)略，以實現(xiàn)盈利目標并推動業(yè)務增長。該職位需要具備深厚的市場洞察力，卓越的團隊領導能力，以及與各層級客戶建立和維護關系的才能。
崗位職責要求
1. 擁有至少10年的銷售經驗，其中包括5年以上在高級管理崗位上的工作經驗。
2. 對銷售趨勢、市場動態(tài)及競爭對手有深入理解。
3. 出色的溝通、談判和人際交往能力。
4. 強大的團隊建設與激勵能力，能夠激發(fā)銷售團隊的潛力。
5. 精通數(shù)據(jù)分析，能夠利用數(shù)據(jù)驅動決策。
6. 具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維和執(zhí)行能力，能夠在壓力下保持冷靜，并做出明智的商業(yè)決策。
崗位職責描述
全國銷售總監(jiān)的角色包括但不限于以下幾個方面：
1. 制定年度和長期銷售計劃，確保與公司整體戰(zhàn)略目標一致。
2. 分析市場數(shù)據(jù)，識別新的銷售機會和潛在風險，為公司提供策略建議。
3. 建立并維護與關鍵客戶和合作伙伴的關系，以鞏固市場地位和拓展新業(yè)務。
4. 監(jiān)督銷售團隊的日常運營，包括目標設定、業(yè)績評估和持續(xù)的個人發(fā)展指導。
5. 協(xié)調跨部門合作，如產品開發(fā)、市場營銷和客戶服務，以確保銷售流程的順暢。
6. 及時調整銷售策略以應對市場變化，確保銷售目標的達成。
有哪些內容
1. 銷售策略制定：全國銷售總監(jiān)需結合公司戰(zhàn)略，制定適應市場需求的銷售策略，包括價格策略、銷售渠道選擇、客戶關系管理等。
2. 團隊管理：構建高效、積極的銷售團隊，通過培訓、輔導和激勵機制提升團隊績效。
3. 客戶關系管理：維護現(xiàn)有客戶關系，同時開發(fā)新客戶，擴大市場份額。
4. 市場分析：定期進行市場研究，分析銷售數(shù)據(jù)，以便調整策略，抓住市場機遇。
5. 風險管理：識別銷售過程中的潛在風險，制定預防措施，保障銷售目標的穩(wěn)定實現(xiàn)。
6. 內部協(xié)作：與各部門緊密合作，確保銷售目標與產品開發(fā)、營銷活動等其他業(yè)務環(huán)節(jié)協(xié)同一致。
全國銷售總監(jiān)的角色是企業(yè)成功的關鍵，需要在不斷變化的市場環(huán)境中，引領銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績增長，推動公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。
全國銷售總監(jiān)崗位職責范文
第1篇 傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責
職位描述:
崗位職責:
1、負責修正植效牙膏中國一半市場的經銷商開發(fā),銷售團隊的管理工作;
2、管理、組織、考核銷售團隊, 完成全年銷售指標;
3、招募下屬各級人員,包括省總、省級推廣經理及省級業(yè)務經理等;
4、對重點客戶進行走訪,指導所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷售指標;
5、指導省總完成經銷商開發(fā)布局工作;
6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔任過兩種渠道大區(qū)經理者優(yōu)先。
第2篇 cs全國銷售總監(jiān)崗位職責
進口有機護膚品cs渠道全國銷售總監(jiān) 崗位職責:
1、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;
2、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃;
3、進行市場調研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;
7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導
任職要求:
1、化妝品行業(yè)市場或者專業(yè)線的市場8年工作經驗;
2、6年市場營銷工作經驗,在化妝品公司任職市場總監(jiān)4年以上,對該領域發(fā)展有深刻理解;
3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;
4、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。 崗位職責:
1、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;
2、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃;
3、進行市場調研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;
7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導
任職要求:
1、化妝品行業(yè)市場或者專業(yè)線的市場8年工作經驗;
2、6年市場營銷工作經驗,在化妝品公司任職市場總監(jiān)4年以上,對該領域發(fā)展有深刻理解;
3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;
4、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。
第3篇 全國銷售總監(jiān)崗位職責
全國銷售總監(jiān) 1.負責公司研發(fā)的軟件產品的區(qū)域銷售、客戶拓展以及相關銷售制度和流程建立,提供公司領導層的決策支持,確保公司整體營銷工作的有效開展。
2.制定產品的銷售方案并執(zhí)行,達成負責區(qū)域的業(yè)績目標;
3.負責制定個性化銷售方案,與客戶談判并達成合作;
4.充分挖掘自身潛力,收集市場信息,對公司產品提出參考意見,并樹立企業(yè)形象。
1.年齡40歲以下,大專以上學歷,專業(yè)不限,至少有5年以上銀行軟件產品的銷售經驗;
2. 有豐富的銀行客戶資源,廣泛的人脈;銀行類型主要為城商行和農商行(農信);
3、有同行業(yè)的銷售經驗,同行業(yè)公司有如:東華軟件、長亮、神州數(shù)碼、方正、恒生電子等等;
3.具有較強的市場拓展能力,較強的陌生拜訪及挖掘客戶的能力,較強的溝通表達能力;
4.具備良好的客戶服務意識,能夠承受工壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作。 1.負責公司研發(fā)的軟件產品的區(qū)域銷售、客戶拓展以及相關銷售制度和流程建立,提供公司領導層的決策支持,確保公司整體營銷工作的有效開展。
2.制定產品的銷售方案并執(zhí)行,達成負責區(qū)域的業(yè)績目標;
3.負責制定個性化銷售方案,與客戶談判并達成合作;
4.充分挖掘自身潛力,收集市場信息,對公司產品提出參考意見,并樹立企業(yè)形象。
