崗位職責(zé)是什么
渠道bd，全稱business development，即業(yè)務(wù)拓展專員，是企業(yè)中負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)合作伙伴關(guān)系的重要角色。他們致力于尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)與各種渠道伙伴建立合作關(guān)系，以推動(dòng)公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)滲透和銷售增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解公司產(chǎn)品及服務(wù)，具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確識(shí)別潛在的合作機(jī)會(huì)。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠有效與各類合作伙伴進(jìn)行談判，達(dá)成共贏的商業(yè)協(xié)議。
3. 熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，能制定有針對(duì)性的渠道開(kāi)發(fā)策略。
4. 具備良好的項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保合作項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
5. 具備一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決合作過(guò)程中的問(wèn)題。
6. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)性，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化合作模式。
崗位職責(zé)描述
作為渠道bd，日常工作包括但不限于以下幾點(diǎn)：
1. 市場(chǎng)調(diào)研：定期收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘潛在的合作伙伴。
2. 合作洽談：與潛在合作伙伴進(jìn)行接洽，介紹公司產(chǎn)品，探討合作模式，簽訂合作協(xié)議。
3. 關(guān)系維護(hù)：保持與現(xiàn)有合作伙伴的良好關(guān)系，定期跟進(jìn)合作進(jìn)展，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
4. 項(xiàng)目執(zhí)行：協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，確保合作項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的商業(yè)目標(biāo)。
5. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤合作效果，分析銷售數(shù)據(jù)，為優(yōu)化合作策略提供依據(jù)。
6. 創(chuàng)新探索：關(guān)注新興市場(chǎng)和趨勢(shì)，提出創(chuàng)新性的渠道拓展方案，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
有哪些內(nèi)容
1. 合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：構(gòu)建廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括分銷商、代理商、集成商等，確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。
2. 合作模式設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)靈活多樣的合作模式，如分銷合作、聯(lián)合推廣、戰(zhàn)略合作等，滿足不同合作伙伴的需求。
3. 市場(chǎng)活動(dòng)策劃：組織和參與各類市場(chǎng)活動(dòng)，如展會(huì)、研討會(huì)、線上推廣等，提高品牌知名度和產(chǎn)品影響力。
4. 業(yè)績(jī)追蹤與評(píng)估：定期評(píng)估合作伙伴的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，根據(jù)結(jié)果調(diào)整合作策略，確保渠道的健康運(yùn)營(yíng)。
5. 培訓(xùn)支持：為合作伙伴提供必要的產(chǎn)品知識(shí)和銷售培訓(xùn)，提升其推廣公司的能力和效果。
6. 危機(jī)處理：面對(duì)合作中的沖突和挑戰(zhàn)，及時(shí)介入解決，保障合作關(guān)系的穩(wěn)定。
渠道bd的角色至關(guān)重要，他們既是公司的市場(chǎng)開(kāi)拓者，又是合作橋梁的搭建者，通過(guò)他們的努力，企業(yè)得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
渠道bd崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道bd經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道bd經(jīng)理 北京享睡科技有限公司 北京享睡科技有限公司,享睡空間,享睡 職位描述:
1、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣,根據(jù)計(jì)劃完成商務(wù)合作伙伴的找尋、洽談、達(dá)成商務(wù)合作;
2、建立和維護(hù)公司與客戶、合作伙伴之間的長(zhǎng)期商務(wù)合作關(guān)系,推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展;
3、對(duì)公司研發(fā)的共享頭等艙沙發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,促成產(chǎn)品在更多商務(wù)區(qū)的落地入駐,如 cbd商業(yè)區(qū)、寫(xiě)字樓、聯(lián)合辦公、機(jī)場(chǎng)等商務(wù)區(qū);
4、拓展新的合作渠道,探索新的推廣模式,提高產(chǎn)品落地覆蓋率;
5、整合分析商務(wù)數(shù)據(jù),協(xié)助提出產(chǎn)品優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方案并推動(dòng)實(shí)施。
任職要求:
1、有銷售工作經(jīng)驗(yàn),具有獨(dú)自開(kāi)發(fā)客戶的能力,抗壓能力強(qiáng);
2、擅長(zhǎng)與人溝通,具有較強(qiáng)的溝通談判能力,以及客戶關(guān)系處理能力;
3、具備敏銳的行業(yè)嗅覺(jué),創(chuàng)新意識(shí),在工作中善于學(xué)習(xí)、思考。熱愛(ài)共享經(jīng)濟(jì),勇于接受挑戰(zhàn);
4、有聯(lián)合辦公、交通樞紐、商場(chǎng)、醫(yī)院等行業(yè)商務(wù)拓展從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或客戶資源優(yōu)先。
5、接受短期出差安排,能夠適應(yīng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作節(jié)奏及團(tuán)隊(duì)氛圍,自律性毅力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。愿意同團(tuán)隊(duì)一同成長(zhǎng)及發(fā)展。
第2篇 渠道bd專員崗位職責(zé)
商務(wù)bd/渠道專員 順聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,順聯(lián)動(dòng)力,順聯(lián)網(wǎng)絡(luò),順聯(lián) 職責(zé)描述:
洽談商務(wù)合作
拓展合作渠道、資源互換
任職要求:
第3篇 渠道bd崗位職責(zé)
渠道bd 韓創(chuàng)科技 上海韓創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,韓創(chuàng)科技,韓創(chuàng)網(wǎng)絡(luò),韓創(chuàng) 職責(zé)描述:
1.熟練廣告投放,能獨(dú)立完成廣告渠道的開(kāi)發(fā)及渠道質(zhì)量把控;
2.主動(dòng)對(duì)投放效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,根據(jù)效果進(jìn)行分析并不斷優(yōu)化投放物料;
3.邏輯思維清晰,擁有一定的數(shù)據(jù)分析能力,可獨(dú)立完成廣告投放及投放數(shù)據(jù)總結(jié)報(bào)告;
4.擁有良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、談判能力,且積極主動(dòng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神 ;
任職要求:
1.獨(dú)立完成廣告渠道的拓展開(kāi)發(fā)、合作談判、廣告上線 ;
2.主動(dòng)對(duì)投放的渠道效果進(jìn)行跟蹤分析,并針對(duì)反饋進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整與效果提升 ;
3.能有效控制投放預(yù)算,以最少的成本達(dá)到最優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果;
第4篇 渠道bd總監(jiān)崗位職責(zé)
bd渠道總監(jiān) 崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司市場(chǎng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)展各類資源的獲取和整合工作
2、 深度分析用戶需求,結(jié)合平臺(tái)內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì),制定可執(zhí)行的合作方案,實(shí)現(xiàn)與合作方的深度互動(dòng),確保合作目標(biāo)的達(dá)成;
3、 負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù),確保bd合作、洽談和落地,并監(jiān)測(cè)、整理和分析渠道合作數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道效果,建立渠道合作模型和數(shù)據(jù)庫(kù);
崗位要求:
1、 專科以上學(xué)歷,有兩年以上渠道合作和商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、 優(yōu)秀的口頭和書(shū)面溝通能力,有較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧,能挖掘潛在資源展開(kāi)合作;
3、 工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向和項(xiàng)目執(zhí)行管理能力,能獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目合作;
4、 具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度,能迅速尋找合作點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目;
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司市場(chǎng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)展各類資源的獲取和整合工作
2、 深度分析用戶需求,結(jié)合平臺(tái)內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì),制定可執(zhí)行的合作方案,實(shí)現(xiàn)與合作方的深度互動(dòng),確保合作目標(biāo)的達(dá)成;
3、 負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù),確保bd合作、洽談和落地,并監(jiān)測(cè)、整理和分析渠道合作數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道效果,建立渠道合作模型和數(shù)據(jù)庫(kù);
崗位要求:
1、 專科以上學(xué)歷,有兩年以上渠道合作和商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、 優(yōu)秀的口頭和書(shū)面溝通能力,有較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧,能挖掘潛在資源展開(kāi)合作;
3、 工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向和項(xiàng)目執(zhí)行管理能力,能獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目合作;
4、 具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度,能迅速尋找合作點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目;
