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崗位職責是什么
酒店渠道崗位是酒店業(yè)務拓展與維護的核心角色，負責建立和優(yōu)化酒店的銷售網(wǎng)絡，確保酒店產品和服務能夠通過各種渠道有效推廣，以達成預訂目標和提升市場份額。
崗位職責要求
1. 具備深厚的行業(yè)知識，了解酒店市場動態(tài)及競爭對手策略。
2. 熟悉各類銷售渠道，包括在線旅游平臺、旅行社、企業(yè)客戶等。
3. 擁有出色的談判技巧和商務拓展能力，能建立并保持良好的合作伙伴關系。
4. 能夠制定有效的渠道策略，實現(xiàn)銷售目標。
5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢，調整銷售策略。
6. 有良好的團隊協(xié)作精神，能夠指導和支持銷售團隊工作。
崗位職責描述
酒店渠道崗位的主要工作是管理和優(yōu)化酒店的銷售渠道，通過與各大分銷平臺、旅行社和其他合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關系，確保酒店的客房和相關服務得到廣泛宣傳和銷售。這一崗位需要密切關注市場變化，靈活調整銷售策略，以適應不斷發(fā)展的市場環(huán)境。需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道效果，以便持續(xù)改進銷售業(yè)績。
有哪些內容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機會，開拓潛在客戶，如ota（在線旅行代理）、會議展覽組織者、旅行社等。
2. 合作關系管理：維護與現(xiàn)有合作伙伴的關系，處理合同談判、續(xù)約及合作條款修訂等事務。
3. 銷售策略制定：根據(jù)市場研究和數(shù)據(jù)分析，制定并實施有效的渠道銷售策略。
4. 績效監(jiān)控：跟蹤各渠道銷售業(yè)績，定期報告并提出改進建議。
5. 培訓與指導：為銷售團隊提供必要的培訓和支持，提升其在渠道銷售方面的專業(yè)能力。
6. 市場調研：關注行業(yè)動態(tài)，收集競品信息，為酒店的市場定位和銷售決策提供依據(jù)。
7. 問題解決：協(xié)調解決渠道銷售中出現(xiàn)的問題，確?？蛻魸M意度。
作為酒店渠道崗位，日常工作將涉及大量的溝通協(xié)調、策略制定和執(zhí)行，需要具備高度的組織能力和商業(yè)敏感性，以確保酒店在競爭激烈的市場中保持領先地位。這一崗位也需要具備創(chuàng)新思維，能夠在傳統(tǒng)銷售模式的基礎上探索新的銷售渠道和合作模式，為酒店帶來持續(xù)的增長動力。
酒店渠道崗位職責范文
第1篇 酒店渠道崗位職責任職要求
酒店渠道崗位職責
工作職責】
1. 努力提高oyo酒店入住率，確保每月業(yè)績目標的達成;
2.營銷分區(qū)內的旅行代理，促成簽約合作;
3. 負責建立合作群體(旅行代理等)并維護與合作代理的關系，拓展區(qū)域分銷規(guī)模;
4.管理銷售業(yè)績，計劃并落實分區(qū)的客戶拜訪工作;
5. 個人銷售業(yè)績貢獻，幫助分區(qū)業(yè)績目標達成;
6. 維護現(xiàn)有銷售渠道，并致力拓展新渠道，驅動業(yè)績增長;
7. 為分區(qū)內銷售激勵計劃&市場營銷活動貢獻想法并幫助實施，以確保營收增長;
8. 做好市場需求分析及預測，保持競爭分析思維，驅動銷售平穩(wěn)增長。
【職位要求】
1. 2年以上的酒店渠道銷售經(jīng)驗(如旅行社、mice、wholesale等);
2. 擁有良好銷售思維及專注力;
3、溝通流利，且擁有良好的控場能力;
4、思維敏捷，工作熱情，積極主動 ，展現(xiàn)良好的職業(yè)道德。
第2篇 渠道經(jīng)理酒店崗位職責
酒店渠道銷售經(jīng)理 金可兒床墊 金可兒(上海)床具有限公司,金可兒,金可兒床墊,金可兒 崗位職責:
1、借助品牌優(yōu)勢負責星級高端酒店大客戶的開發(fā)
2、大客戶日常關系維護
3、負責京津冀等地開拓酒店市場
崗位要求:
1、具有對酒店銷售相關經(jīng)驗,或者酒店從業(yè)經(jīng)驗
2、親和力強,溝通表達能力較強
3、大專以上學歷
第3篇 酒店渠道銷售崗位職責描述崗位要求
職位描述：
崗位職責:
- 負責在華東，華南和華西酒店市場建立可行的酒店市場銷售，售后和市場推廣策略
- 拓展和維護酒店行業(yè)市場的ka客戶
- 開發(fā)，管理和支持酒店行業(yè)經(jīng)銷商
- 監(jiān)控競爭對手動向，適時調整競爭策略
崗位要求:
- 本科學歷，具備基本的英語口語和書面表達能力
- 5年以上針對酒店市場銷售設備的工作經(jīng)驗
- 較好的社交和快速學習能力
- 可適應頻繁出差
第4篇 酒店餐飲渠道崗位職責任職要求
酒店餐飲渠道崗位職責
崗位職責:
1、開拓在酒店、俱樂部、會所和高級餐廳中的葡萄酒銷售;
2、對所有客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關系;
3、運用必要的銷售技巧和產品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責。
任職要求:
1、大?；蛞陨衔膽{;
2、有國際酒店和高級餐飲業(yè)工作經(jīng)驗的人士優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，良好的溝通技巧;
4、喜歡葡萄酒，性格外向，責任心強，注重細節(jié);
5、懂得葡萄酒知識者優(yōu)先錄取。
第5篇 酒店渠道崗位職責
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責
1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)
調與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品
的推薦,投入產出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管
理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責全國市場 崗位職責
1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)
調與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品
的推薦,投入產出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管
理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第6篇 餐飲酒店渠道崗位職責任職要求
餐飲酒店渠道崗位職責
崗位職責:
1、開拓在酒店、俱樂部、會所和高級餐廳中的葡萄酒銷售;
2、對所有客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關系;
3、運用必要的銷售技巧和產品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責。
任職要求:
1、大?；蛞陨衔膽{;
2、有國際酒店和高級餐飲業(yè)工作經(jīng)驗的人士優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，良好的溝通技巧;
4、喜歡葡萄酒，性格外向，責任心強，注重細節(jié);
5、懂得葡萄酒知識者優(yōu)先錄取。
第7篇 酒店餐飲渠道崗位職責
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責
1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)
調與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品
的推薦,投入產出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管
理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責全國市場 崗位職責
1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)
調與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品
的推薦,投入產出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管
理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第8篇 餐飲酒店渠道崗位職責
杭州銷售主管(餐飲酒店渠道) 無錫橙寶食品有限公司 無錫橙寶食品有限公司,橙寶 1、負責所轄通路的銷售指標達成。
2、負責所轄通路的回款指標達成。
3、負責所轄通路的潛在客戶開發(fā)及跟進。
4、負責所轄通路銷售費用的控制。
5、負責所轄通路foc破損指標的控制。
6、負責不斷提高所轄通路的客戶滿意度和客戶忠誠度。
