- 目錄
【第1篇 2023超市年終總結和新年計劃
年終歲尾，正是大家忙得不亦樂乎的時候。今天小編給大家整理了20__超市年終總結和新年計劃，希望對大家有所幫助。
20__超市年終總結和新年計劃
我于___進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做'的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質去做。20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在 今年的工作中，以'勤于業(yè)務，專于專業(yè)'為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。
以'帶出優(yōu)秀的團隊'為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：'公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是 正確的'因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
20__超市年終總結和新年計劃范文二：
_年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值......
在這樣的大背景下，外貿在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
一 回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到__年底止，總計銷售金額為28萬美金。從__年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質服務。
重點為烏克蘭客戶__和意大利客戶yy的跟蹤和服務。__在__年銷售金額總計為32萬美金，面對__年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。
二 總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發(fā)周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以__年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三 展望未來
海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品! 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將'某某'品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己'某某'品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
20__超市年終總結和新年計劃范文三：
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任
務，現將本年度工作總結
一、2__-_年銷售情況
2__-_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。'工欲善其事，必先利其器'，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2__-_年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們__-__科技有限公司在2__-_年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
【第2篇 招投標管理辦公室2023年總結和新年計劃
一、圍繞保民生、保增長、保穩(wěn)定中心工作，扎實推進公共資源交易平臺建設
_____年，全區(qū)公共資源市場化配置工作不斷推進，交易手段不斷創(chuàng)新，交易范圍逐步擴大，交易制度、交易秩序和內部管理日趨完善。規(guī)范順利地開展了建設工程、政府采購、國有資產產權和土地(礦產)出讓四大類交易活動，取得了良好的經濟效益和社會效益。全年預計累計開展交易474宗，安排會議942場次，交易總額80億元，增資節(jié)效達10.3億元。
1、建設工程領域。
2、政府采購領域。
預計累計完成政府采購項目200宗，成交資金2億元，節(jié)減資金3600萬元，資金節(jié)減率15%，與去年同期相比，交易數量增加98%。
具體工作及做法有：
一是推行采購人評委評標回避制度。采購人代表只負責介紹采購項目的具體技術要求，不參加評委評審，評標專家全部在政府采購專家?guī)熘须S機抽取，有效地防止采購人傾向性意見而左右專家的評審結果，確保了評標過程公正、評審結果公平。
二是加強政府采購網上平臺建設。為了簡化辦事程序，提高工作效率，節(jié)約社會成本，今年4月，中心率先在政府采購領域開通了網上報名、網上發(fā)售采購文件與推行投標人資格后審相結合的方法，進一步方便了投標企業(yè)參與到我區(qū)招投標市場中來。
三是做好網下詢價采購。在依法、規(guī)范的前提下，對一些數量小、規(guī)格單一、標準一致且貨源充足的設備采取傳真詢價的方式完成采購任務，既簡化了采購流程，又節(jié)省了財政性資金的支出。
四是加強對招標文件審核力度。在招標文件制作過程中，剔除和修改不合理的供應商準入條件、排它性條款和評分標準，且對重大項目、技術要求復雜的設備和推薦品牌要求采購人提前組織專家進行論證，減少采購過程中出現不必要的質疑和投訴。
3、其他公共資源交易領域。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心平臺建設。
為規(guī)范我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心建設，組織有關人員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心招投標工作現狀進行了專題調研，出臺了《北_____區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)_____年招投標工作考核辦法》(_____資交管辦[_____]2號)文件，規(guī)定分中心投標保證金收、退參照區(qū)級平臺的做法，實行集中交納和退還，各分中心均設立了相對獨立的開標室、評標室、信息發(fā)布場所，交易制度和操作流程公布上墻，項目檔案管理規(guī)范，人員專業(yè)素質有新提高。著力規(guī)范申請核準、公告發(fā)布、開標評標、中標公示等環(huán)節(jié)的建設，根據現階段小型平臺運行情況，及時召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)小型項目招投標工作例會，并在新碶、大碶兩個街道進行試點，總結經驗后在全區(qū)進行推廣。指導大碶、柴橋兩個街道參加寧波市示范小型項目公共資源交易平臺創(chuàng)建活動，成績在全市推薦的小型平臺中名列前茅。
二、以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，著力加強干部隊伍建設和內部管理
1、扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。
完善了中心黨組理論學習制度，出臺了《_____年北_____區(qū)招投標管理辦公室黨組理論學習中心組學習意見》。按照區(qū)委統一部署，根據中心學習實踐活動的安排，圓滿完成了學習調研、分析檢查和整改落實三個階段。通過廣泛納諫、精心組織領導班子民主生活會和開展專題調研活動，形成了以科學發(fā)展觀為統領，加強小型工程招投標平臺建設調研報告和高質量的領導班子分析檢查報告。通過制定了整改落實項目安排表、發(fā)放征求意見函、下基層調研，著力解決突出問題，并形成長效機制。采取簡便易行的方式開展?jié)M意度測評，滿意率達到100%。全年安排中心人員政治理論集中學習4次，中心組黨組理論集中學習3次。
2、加強機關效能建設和服務型機關建設。
根據工作任務和職責范圍，及時更新中心網站的政務公開內容，接受群眾監(jiān)督。深入開展創(chuàng)建服務型機關，促進企業(yè)發(fā)展活動，深化作風建設長效機制建設，在工作中堅持公開、公平、公正原則，實現了陽光操作、規(guī)范交易。圍繞服務對象，優(yōu)化服務手段，轉變工作作風、提高工作效率和服務質量，充分把創(chuàng)建活動與中心工作有機結合，既宣傳普及了招投標的法律法規(guī)和規(guī)范程序，又體現了工作人員的文明修養(yǎng)和中心的良好形象，通過創(chuàng)建，使招投標管理辦公室工作上臺階，見成效。
3、加大招投標宣傳力度。
為增進社會和招投標活動參與者對本單位和招投標工作的了解和理解，今年，中心采取多種措施，加大了對招投標工作和政策法規(guī)的宣傳力度。制訂了《區(qū)招投標管理辦公室信息、調研工作考核辦法》，給予錄用稿件投稿者精神獎勵同時給予一定的物質獎勵，鼓勵工作人員積極向新聞媒體投稿，促進了對外宣傳。對各科(部)實施信息考核，并將信息考核列入科(部)年度考核內容，明顯改善了信息報送和錄用工作。全年中心共撰寫信息、調研材料203 條(篇)。
4、加強中心黨風廉政建設。
年初全區(qū)黨風廉政建設動員大會召開后，中心及時召開了黨組專題會議和全體干部會議，傳達學習了會議精神，成立了黨風廉政建設領導小組。中心黨組認真貫徹落實《北_____區(qū)落實黨內監(jiān)督九項規(guī)定》，出臺了《北_____區(qū)招投標管理辦公室黨風廉政建設責任制實施辦法》，中心黨組書記與各部部長簽訂了《黨風廉政建設責任制責任書》，堅持集體領導和個人分工負責相結合的工作制度，完善了內部監(jiān)督審核機制。改進和規(guī)范公務接待，精減會議和壓縮文件，嚴肅財經紀律，加強財務收支管理。
5、做好勤務保障工作。
順利完成了中心黨支部和工會的換屆選舉工作，并積極開展各類活動;對中心會議室及辦公室進行了改造，添置了必要的辦公家具和音箱投影設備;對中心監(jiān)控設備和會議系統進行部分更新;邀請區(qū)檔案局專家對中心檔案進行了全面檢查，認真做好存在問題的整改落實。
_____年初步工作思路
_____年，我們將按照區(qū)委、區(qū)政府的統一部署，緊扣全區(qū)經濟社會發(fā)展主旋律，依托制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，根據區(qū)委、區(qū)政府(開發(fā)區(qū)管委會)對公共資源市場化配置工作的調整，也對招投標工作提出了新的更高的要求。做好_____年招投標工作，為政府最大限度地節(jié)約投資資金，責任重大。結合中心職能定位，重點為公共資源交易做好服務保障工作，積極配合全區(qū)重大項目推進，不斷規(guī)范招投標市場行為。
一、圍繞服務抓提升，在強化軟硬件建設上尋求新進展
1、對《區(qū)公共資源交易中心網》進行改選升級。
把區(qū)公共資源交易中心網建成覆蓋我區(qū)各行業(yè)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招投標活動，實現內容最齊全、信息最及時、報道最權威的公共資源交易中心門戶網站，使其成為宣傳我區(qū)公共資源交易工作的主陣地，行業(yè)新聞的發(fā)布臺，招標公告、招標文件的下載臺，項目核準及中標結果的公示臺，政策法規(guī)的查閱臺，業(yè)務知識的咨詢臺，質詢投訴的受理臺，違紀違規(guī)行為的曝光臺，使招標人、潛在投標人通過一張網即能獲知其參加招投標活動所必須掌握的全部信息。
2、推進電子標書制作系統建設。
在綠化、市政、房建三類項目繼續(xù)試運行，不斷完善電子標書制作和計算機輔助評標系統的軟件功能，并添置必要的硬件設施，拓展應用領域。使投標人通過一個密碼就可以獲取投標項目的全部技術資料，既減少潛在投標人的投標成本，又減輕招標項目負責人工作量。
3、提升監(jiān)控手段。
中心將根據現有的專家評委隨機抽取系統、自動語音通知系統、電子評標系統等較完備的監(jiān)管體系，重點對以下三個環(huán)節(jié)進行細化：對專家評委專家抽取系統與操作抽取人員進行人員進行分離，使評委抽取工作真正實現自動通知、自動打印、自動密封，提升保密觀念;對評標區(qū)實施通信信號干擾和安排專人負責通訊工具繳存與專家評委與外界聯絡專用電話、專人監(jiān)管的雙保險。進一步發(fā)揮計算機輔助評標系統的功能，對工程項目造價編制、評標辦法進行修改完善，提高保證工程量清單的準確性，減少和遏制串(圍)標現象的發(fā)生。
4、逐步解決政府采購交易辦理中存在的問題。
針對政府采購中一直存在的采購效率、價格、質量和售后服務等問題，加強對報名條件、技術參數中的排他性條款和評分標準設置三項內容的規(guī)范，配合財政局采購辦建立完善我區(qū)政府采購專家?guī)?，建立有效的專家考核機制，實行動態(tài)管理。下步重點是加強與區(qū)財政局的溝通，加強部門業(yè)務學習交流，形成定期業(yè)務溝通制度。對300萬元以上技術復雜項目實行專家預審和采購文件網上公示制度，減少因采購項目需要設計不合理，導致潛在投標人投訴現象發(fā)生。
二、加強隊伍建設，完善中心各項內部管理措施
1、進一步提升干部隊伍建設水平。
深入學習實踐科學發(fā)展觀，加強整改落實階段的具體辦法措施，切實增強以科學發(fā)展觀指導實際工作的能力，將學習實踐活動形成長效機制。進一步強化對招投標從業(yè)人員的日常管理，著重抓好工作人員的政治理論、業(yè)務知識的學習，舉辦內部學習交流，邀請專家進行專題講座，外出考察交流，通過請進來教、派出去學，不斷提升中心工作人員的自身素質和業(yè)務能力。
2、進一步完善內部管理。
充分發(fā)揮中心黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和工會解決實際問題、贏聚大家智慧的作用，開展創(chuàng)建一個支部一個特色的專題活動，積極配合中心各項工作開展。繼續(xù)加強信息和調研工作，完成高質量的調研文章2-，為上級領導當好參謀。嚴格落實中心信息公開制度，及時發(fā)布和更新信息，落實專人負責電子公文傳輸。對中心網站進行適當改版，對照評比要求，參加全區(qū)黨政系統網站評優(yōu)工作，爭取進入前20名。繼續(xù)完善財務管理制度，開展節(jié)約型機關建設。
3、進一步加強中心黨風廉政建設。
以科學發(fā)展觀為統領，圍繞群眾反映的招投標和政府采購方面熱點、難點等問題，深入基層進行調研。完善中心內部廉政制度建設，進一步強化經辦人、科室長，分管領導三級業(yè)務審核辦理力度，重大及復雜交易項目集體討論后進行決定。加強對重點崗位人員的警示教育，做到常督促，常提醒。
4、進一步規(guī)范檔案管理。
針對目前專業(yè)檔案管理方式不一，資料存檔保管各異的實際情況，由綜合部牽頭，協調組織中心從業(yè)人員進行檔案管理培訓，明確管理工作職責，規(guī)范招投標檔案資料管理，對項目招投標過程中的全部資料(含電子版)集中長期保存;建立企業(yè)誠信檔案，對企業(yè)招投標過程中違紀違規(guī)行為記錄存檔，供招投標活動當事人查閱;加強檔案信息的開發(fā)、利用，提升檔案的利用價值。加強檔案管理，推進中心檔案管理工作上臺階，爭取_____年通過市二級評定。
三、多措并舉，重點重抓,著力解決公共資源交易市場存在的突出問題
_____年，區(qū)招投標工作雖然取得了一定成績，但也存在問題與不足：
一是圍標、串標、資質掛靠現象比較嚴重。目前出現的全國普遍性的建設工程領域圍標、串標、資質掛靠現象，在實際調查過程中由于其行為隱蔽、利益復雜，很難找到證據。針對投標人圍標串標、資質掛靠和違法轉包、分包等擾亂市場秩序的行為，督促區(qū)建設主管部門建立了建筑市場執(zhí)法巡查制度。嚴格規(guī)范資格審查程序，依據各行業(yè)行政主管部門行業(yè)招投標管理文件規(guī)定，加大對中標人偽造經營業(yè)績、資質證書、社會養(yǎng)老保險交納手冊等違法違規(guī)行為的審查力度，避免投標人圍標串標、資質掛靠和違法轉包、分包等到擾亂市場秩序的現象發(fā)生。
二是中介代理機構監(jiān)督制約機制還不規(guī)范。針對中介代理機構違規(guī)操作，幫助招標人從中運作、泄露內幕消息和利用自身熟悉法律、業(yè)務、人頭的便利，既 吃招標人，又吃投標人的問題，對代理機構逐一調查摸底，推行招標代理信用管理制度，加大違規(guī)行為曝光力度等，進一步規(guī)范約束招標代理機構的行為。
三是招標人法律意識淡薄。個別招標人對招投標領域法律法規(guī)不了解，出現招投標不公開、設置歧視性條款、違反法定程序等違法違規(guī)問題，由招投標管理辦公室配合監(jiān)管辦在受理招投標項目時從招標范圍、招標方式、招標組織形式三個方面加強對項目招投標備案事項執(zhí)行情況的督查，從源頭上防范了招標人不規(guī)范行為的發(fā)生。同時，強化對重點工程招投標全過程的監(jiān)管，從招標公告發(fā)布、招標文件編制到項目開、評標，實施全程跟蹤監(jiān)督，確保招投標程序合法、結果公正。
四是專家?guī)旖ㄔO還不夠完善，專家水平參次不齊，日?？己伺鄼C制不健全，專家?guī)斓娜藛T數量有限、專業(yè)范圍單一，不能滿足使用的需求。針對少數專家評委存在專家不專和評委成為常委的現象，加大對專業(yè)人才的引進力度，建議推行專家評委交叉任職，一名專家可同時擔任一到多個專業(yè)評委，增強專家?guī)斓膶＜胰藬?，擴大專家專業(yè)范圍，完美專家考評機制。進一步完善評委自動抽取和語音通知信息平臺，使評委抽取過程日趨規(guī)范。對不公正履行評委職責和不正常參加評標活動的專家評委，建議由專家?guī)旖o予暫停評委資格或清出評委庫的處理，增強了專家評委的公平、公正意識。
【第3篇 招投標管理辦公室2015年總結和新年計劃范文
一、圍繞保民生、保增長、保穩(wěn)定中心工作，扎實推進公共資源交易平臺建設
__年，全區(qū)公共資源市場化配置工作不斷推進，交易手段不斷創(chuàng)新，交易范圍逐步擴大，交易制度、交易秩序和內部管理日趨完善。規(guī)范順利地開展了建設工程、政府采購、國有資產產權和土地(礦產)出讓四大類交易活動，取得了良好的經濟效益和社會效益。全年預計累計開展交易474宗，安排會議942場次，交易總額80億元，增資節(jié)效達10.3億元。
1、建設工程領域。
2、政府采購領域。
預計累計完成政府采購項目200宗，成交資金2億元，節(jié)減資金3600萬元，資金節(jié)減率15%，與去年同期相比，交易數量增加98%。
具體工作及做法有：
一是推行采購人評委評標回避制度。采購人代表只負責介紹采購項目的具體技術要求，不參加評委評審，評標專家全部在政府采購專家?guī)熘须S機抽取，有效地防止采購人傾向性意見而左右專家的評審結果，確保了評標過程公正、評審結果公平。
二是加強政府采購網上平臺建設。為了簡化辦事程序，提高工作效率，節(jié)約社會成本，今年4月，中心率先在政府采購領域開通了網上報名、網上發(fā)售采購文件與推行投標人資格后審相結合的方法，進一步方便了投標企業(yè)參與到我區(qū)招投標市場中來。
三是做好網下詢價采購。在依法、規(guī)范的前提下，對一些數量小、規(guī)格單一、標準一致且貨源充足的設備采取傳真詢價的方式完成采購任務，既簡化了采購流程，又節(jié)省了財政性資金的支出。
四是加強對招標文件審核力度。在招標文件制作過程中，剔除和修改不合理的供應商準入條件、排它性條款和評分標準，且對重大項目、技術要求復雜的設備和推薦品牌要求采購人提前組織專家進行論證，減少采購過程中出現不必要的質疑和投訴。
3、其他公共資源交易領域。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心平臺建設。
為規(guī)范我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心建設，組織有關人員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心招投標工作現狀進行了專題調研，出臺了《北__區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)__年招投標工作考核辦法》(__資交管辦[__]2號)文件，規(guī)定分中心投標保證金收、退參照區(qū)級平臺的做法，實行集中交納和退還，各分中心均設立了相對獨立的開標室、評標室、信息發(fā)布場所，交易制度和操作流程公布上墻，項目檔案管理規(guī)范，人員專業(yè)素質有新提高。著力規(guī)范申請核準、公告發(fā)布、開標評標、中標公示等環(huán)節(jié)的建設，根據現階段小型平臺運行情況，及時召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)小型項目招投標工作例會，并在新碶、大碶兩個街道進行試點，總結經驗后在全區(qū)進行推廣。指導大碶、柴橋兩個街道參加寧波市示范小型項目公共資源交易平臺創(chuàng)建活動，成績在全市推薦的小型平臺中名列前茅。
二、以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，著力加強干部隊伍建設和內部管理
1、扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。
完善了中心黨組理論學習制度，出臺了《__年北__區(qū)招投標管理辦公室黨組理論學習中心組學習意見》。按照區(qū)委統一部署，根據中心學習實踐活動的安排，圓滿完成了學習調研、分析檢查和整改落實三個階段。通過廣泛納諫、精心組織領導班子民主生活會和開展專題調研活動，形成了以科學發(fā)展觀為統領，加強小型工程招投標平臺建設調研報告和高質量的領導班子分析檢查報告。通過制定了整改落實項目安排表、發(fā)放征求意見函、下基層調研，著力解決突出問題，并形成長效機制。采取簡便易行的方式開展?jié)M意度測評，滿意率達到100%。全年安排中心人員政治理論集中學習4次，中心組黨組理論集中學習3次。
2、加強機關效能建設和服務型機關建設。
根據工作任務和職責范圍，及時更新中心網站的政務公開內容，接受群眾監(jiān)督。深入開展創(chuàng)建服務型機關，促進企業(yè)發(fā)展活動，深化作風建設長效機制建設，在工作中堅持公開、公平、公正原則，實現了陽光操作、規(guī)范交易。圍繞服務對象，優(yōu)化服務手段，轉變工作作風、提高工作效率和服務質量，充分把創(chuàng)建活動與中心工作有機結合，既宣傳普及了招投標的法律法規(guī)和規(guī)范程序，又體現了工作人員的文明修養(yǎng)和中心的良好形象，通過創(chuàng)建，使招投標管理辦公室工作上臺階，見成效。
3、加大招投標宣傳力度。
為增進社會和招投標活動參與者對本單位和招投標工作的了解和理解，今年，中心采取多種措施，加大了對招投標工作和政策法規(guī)的宣傳力度。制訂了《區(qū)招投標管理辦公室信息、調研工作考核辦法》，給予錄用稿件投稿者精神獎勵同時給予一定的物質獎勵，鼓勵工作人員積極向新聞媒體投稿，促進了對外宣傳。對各科(部)實施信息考核，并將信息考核列入科(部)年度考核內容，明顯改善了信息報送和錄用工作。全年中心共撰寫信息、調研材料203 條(篇)。
4、加強中心黨風廉政建設。
年初全區(qū)黨風廉政建設動員大會召開后，中心及時召開了黨組專題會議和全體干部會議，傳達學習了會議精神，成立了黨風廉政建設領導小組。中心黨組認真貫徹落實《北__區(qū)落實黨內監(jiān)督九項規(guī)定》，出臺了《北__區(qū)招投標管理辦公室黨風廉政建設責任制實施辦法》，中心黨組書記與各部部長簽訂了《黨風廉政建設責任制責任書》，堅持集體領導和個人分工負責相結合的工作制度，完善了內部監(jiān)督審核機制。改進和規(guī)范公務接待，精減會議和壓縮文件，嚴肅財經紀律，加強財務收支管理。
5、做好勤務保障工作。
順利完成了中心黨支部和工會的換屆選舉工作，并積極開展各類活動;對中心會議室及辦公室進行了改造，添置了必要的辦公家具和音箱投影設備;對中心監(jiān)控設備和會議系統進行部分更新;邀請區(qū)檔案局專家對中心檔案進行了全面檢查，認真做好存在問題的整改落實。
__年初步工作思路
__年，我們將按照區(qū)委、區(qū)政府的統一部署，緊扣全區(qū)經濟社會發(fā)展主旋律，依托制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，根據區(qū)委、區(qū)政府(開發(fā)區(qū)管委會)對公共資源市場化配置工作的調整，也對招投標工作提出了新的更高的要求。做好__年招投標工作，為政府最大限度地節(jié)約投資資金，責任重大。結合中心職能定位，重點為公共資源交易做好服務保障工作，積極配合全區(qū)重大項目推進，不斷規(guī)范招投標市場行為。
一、圍繞服務抓提升，在強化軟硬件建設上尋求新進展
1、對《區(qū)公共資源交易中心網》進行改選升級。
把區(qū)公共資源交易中心網建成覆蓋我區(qū)各行業(yè)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招投標活動，實現內容最齊全、信息最及時、報道最權威的公共資源交易中心門戶網站，使其成為宣傳我區(qū)公共資源交易工作的主陣地，行業(yè)新聞的發(fā)布臺，招標公告、招標文件的下載臺，項目核準及中標結果的公示臺，政策法規(guī)的查閱臺，業(yè)務知識的咨詢臺，質詢投訴的受理臺，違紀違規(guī)行為的曝光臺，使招標人、潛在投標人通過一張網即能獲知其參加招投標活動所必須掌握的全部信息。
2、推進電子標書制作系統建設。
在綠化、市政、房建三類項目繼續(xù)試運行，不斷完善電子標書制作和計算機輔助評標系統的軟件功能，并添置必要的硬件設施，拓展應用領域。使投標人通過一個密碼就可以獲取投標項目的全部技術資料，既減少潛在投標人的投標成本，又減輕招標項目負責人工作量。
3、提升監(jiān)控手段。
中心將根據現有的專家評委隨機抽取系統、自動語音通知系統、電子評標系統等較完備的監(jiān)管體系，重點對以下三個環(huán)節(jié)進行細化：對專家評委專家抽取系統與操作抽取人員進行人員進行分離，使評委抽取工作真正實現自動通知、自動打印、自動密封，提升保密觀念;對評標區(qū)實施通信信號干擾和安排專人負責通訊工具繳存與專家評委與外界聯絡專用電話、專人監(jiān)管的雙保險。進一步發(fā)揮計算機輔助評標系統的功能，對工程項目造價編制、評標辦法進行修改完善，提高保證工程量清單的準確性，減少和遏制串(圍)標現象的發(fā)生。
4、逐步解決政府采購交易辦理中存在的問題。
針對政府采購中一直存在的采購效率、價格、質量和售后服務等問題，加強對報名條件、技術參數中的排他性條款和評分標準設置三項內容的規(guī)范，配合財政局采購辦建立完善我區(qū)政府采購專家?guī)欤⒂行У膶＜铱己藱C制，實行動態(tài)管理。下步重點是加強與區(qū)財政局的溝通，加強部門業(yè)務學習交流，形成定期業(yè)務溝通制度。對300萬元以上技術復雜項目實行專家預審和采購文件網上公示制度，減少因采購項目需要設計不合理，導致潛在投標人投訴現象發(fā)生。
二、加強隊伍建設，完善中心各項內部管理措施
1、進一步提升干部隊伍建設水平。
深入學習實踐科學發(fā)展觀，加強整改落實階段的具體辦法措施，切實增強以科學發(fā)展觀指導實際工作的能力，將學習實踐活動形成長效機制。進一步強化對招投標從業(yè)人員的日常管理，著重抓好工作人員的政治理論、業(yè)務知識的學習，舉辦內部學習交流，邀請專家進行專題講座，外出考察交流，通過請進來教、派出去學，不斷提升中心工作人員的自身素質和業(yè)務能力。
2、進一步完善內部管理。
充分發(fā)揮中心黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和工會解決實際問題、贏聚大家智慧的作用，開展創(chuàng)建一個支部一個特色的專題活動，積極配合中心各項工作開展。繼續(xù)加強信息和調研工作，完成高質量的調研文章2-，為上級領導當好參謀。嚴格落實中心信息公開制度，及時發(fā)布和更新信息，落實專人負責電子公文傳輸。對中心網站進行適當改版，對照評比要求，參加全區(qū)黨政系統網站評優(yōu)工作，爭取進入前20名。繼續(xù)完善財務管理制度，開展節(jié)約型機關建設。
3、進一步加強中心黨風廉政建設。
以科學發(fā)展觀為統領，圍繞群眾反映的招投標和政府采購方面熱點、難點等問題，深入基層進行調研。完善中心內部廉政制度建設，進一步強化經辦人、科室長，分管領導三級業(yè)務審核辦理力度，重大及復雜交易項目集體討論后進行決定。加強對重點崗位人員的警示教育，做到常督促，常提醒。
4、進一步規(guī)范檔案管理。
針對目前專業(yè)檔案管理方式不一，資料存檔保管各異的實際情況，由綜合部牽頭，協調組織中心從業(yè)人員進行檔案管理培訓，明確管理工作職責，規(guī)范招投標檔案資料管理，對項目招投標過程中的全部資料(含電子版)集中長期保存;建立企業(yè)誠信檔案，對企業(yè)招投標過程中違紀違規(guī)行為記錄存檔，供招投標活動當事人查閱;加強檔案信息的開發(fā)、利用，提升檔案的利用價值。加強檔案管理，推進中心檔案管理工作上臺階，爭取__年通過市二級評定。
三、多措并舉，重點重抓,著力解決公共資源交易市場存在的突出問題
__年，區(qū)招投標工作雖然取得了一定成績，但也存在問題與不足：
一是圍標、串標、資質掛靠現象比較嚴重。目前出現的全國普遍性的建設工程領域圍標、串標、資質掛靠現象，在實際調查過程中由于其行為隱蔽、利益復雜，很難找到證據。針對投標人圍標串標、資質掛靠和違法轉包、分包等擾亂市場秩序的行為，督促區(qū)建設主管部門建立了建筑市場執(zhí)法巡查制度。嚴格規(guī)范資格審查程序，依據各行業(yè)行政主管部門行業(yè)招投標管理文件規(guī)定，加大對中標人偽造經營業(yè)績、資質證書、社會養(yǎng)老保險交納手冊等違法違規(guī)行為的審查力度，避免投標人圍標串標、資質掛靠和違法轉包、分包等到擾亂市場秩序的現象發(fā)生。
二是中介代理機構監(jiān)督制約機制還不規(guī)范。針對中介代理機構違規(guī)操作，幫助招標人從中運作、泄露內幕消息和利用自身熟悉法律、業(yè)務、人頭的便利，既 吃招標人，又吃投標人的問題，對代理機構逐一調查摸底，推行招標代理信用管理制度，加大違規(guī)行為曝光力度等，進一步規(guī)范約束招標代理機構的行為。
三是招標人法律意識淡薄。個別招標人對招投標領域法律法規(guī)不了解，出現招投標不公開、設置歧視性條款、違反法定程序等違法違規(guī)問題，由招投標管理辦公室配合監(jiān)管辦在受理招投標項目時從招標范圍、招標方式、招標組織形式三個方面加強對項目招投標備案事項執(zhí)行情況的督查，從源頭上防范了招標人不規(guī)范行為的發(fā)生。同時，強化對重點工程招投標全過程的監(jiān)管，從招標公告發(fā)布、招標文件編制到項目開、評標，實施全程跟蹤監(jiān)督，確保招投標程序合法、結果公正。
四是專家?guī)旖ㄔO還不夠完善，專家水平參次不齊，日?？己伺鄼C制不健全，專家?guī)斓娜藛T數量有限、專業(yè)范圍單一，不能滿足使用的需求。針對少數專家評委存在專家不專和評委成為常委的現象，加大對專業(yè)人才的引進力度，建議推行專家評委交叉任職，一名專家可同時擔任一到多個專業(yè)評委，增強專家?guī)斓膶＜胰藬?，擴大專家專業(yè)范圍，完美專家考評機制。進一步完善評委自動抽取和語音通知信息平臺，使評委抽取過程日趨規(guī)范。對不公正履行評委職責和不正常參加評標活動的專家評委，建議由專家?guī)旖o予暫停評委資格或清出評委庫的處理，增強了專家評委的公平、公正意識。
【第4篇 總結和新年計劃
翻開嶄新的一頁，迎來了二零零九年的伊始，回顧這一年的點點滴滴，我感慨萬千，心中起伏不定，雖然在公司不到一年，但是和領導及同事能保持很好的關系，能在工作中體現自己的價值和作用，也略感欣慰吧!
雖然我稱零八年為多事之年，但是看到祖國全國人民的團結和力量，也讓我振奮不已，能在這樣一個國度我感到無比的榮幸;而在金訶藏藥—阿如拉文化傳播有限公司我更是如此，它是我畢業(yè)后第一個想安心待下去的地方，因為在這里我能讓自己的身心和工作統一協調在一起，而不是簡單的作圖、設計那么簡單，這種區(qū)別雖然很小卻是巨大的影響了我的心理;我參與設計包裝，我也聯系客戶與擬定合同、跑廠家等等大小瑣事，有時候覺得自己就像個搬運工，但是仔細想想：“不經歷風雨怎么見彩虹!天降大任于斯人也，必先勞其精骨，餓其體膚......”這都是人生的財富，苦中作樂嘛!
這一年我們一共做了好幾套包裝，雖然大體都還盡如人意，卻還有很多地方要去改進和完善，盡量在包裝形式和多樣化上找出入點，結合眾家所長和自己的思路組合出屬于自己的設計產品，所謂文化內涵也是如此;對于我們設計部來說：三人行必有我?guī)?。我們三個人不管是生活上還是工作中，都是良師益友，雖然我們分工明確，但是工作上總少不了磕磕碰碰，這都是一種向上的表現吧!就此我就這一年工作中的不足和需要改進的地方提出意見：
一 總設計思路是一個正確的方向;產品的設計大體都是按照文化公司的理念去發(fā)展的，就是有一些細節(jié)如：產品包裝廠家的制作工藝不完善、運輸過程的破損程度、包裝材料的挑選還需要很大的改進，這樣有助于產品的質量的很大提高。
二 廠家的選擇性;去年我們找的廠家基本都是本地及周邊的小型印刷廠，對于他們的敷衍和制作后的扯皮我們深感煩惱，所以今后尋找的大體就是以北京、深圳為主的大型印刷廠，這樣既能保證質量還有售后，還能堅持長期合作。
三 設計部的協調性;每一套包裝都是由我們三個人共同制作設計，所以配合很關鍵，再加上我聯系各個印刷廠和前后制作的細節(jié)，所以要更加的知道產品的特性和包裝過程中的各個環(huán)節(jié)，但是還是不夠細心吧，每次都有一些遺憾讓我覺得難過，所以在以后的工作中力求嚴謹和細致，做到一絲不茍。
在本單位工作將近一年的時間了，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際工作的關系。我在2015年，主要是在業(yè)務和設計的提高，在工作心態(tài)上也有了一個很大的調整。過去在對設計的理念比較空泛的，做設計的多而出現平乏，很多時候基本上沒有好好的靜下來想想設計，只是整天在電腦旁的不停的copy，設計那時對我而言就是不停的復制過程。在2015年里，在業(yè)務不多的情況下，沉下心認真去想設計的真正的含義與表現。通過幾個包裝，讓我認識到，在紙上的圖片再怎么新穎與美麗，不能做出來也是徒勞。設計，施工一個也不能少。
在2015年主要體現在與客戶交流時更加的自信了，面對某些客戶的刁專問題的回答更加的游刃有余了。在工作心態(tài)的調整，在每天的工作中總是會遇到各種各樣的問題，這就要考驗我的解決事情的能力，與過去相比，考慮問題更加成熟了，不像過去遇事則亂了。面對不同的客戶，如何調整自己去理解他們的想法，讓他們來認同自己的設計理念。希望能在短時間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風，是我2016所追求的。
2015年雖然各方面指數都在提高，但是我覺得這也是必然的，因為我們在成長，慢慢的成熟了，不再事剛剛踏出校門的學生了，有人教，出了錯可以說是新手或年輕，而得到諒解。我做設計兩年了，可是要從新手變成真正老手，這個過程兩年的時間是不夠的。時間是無窮的，但是我希望能將這個時間集中到最短，因為不僅是設計，在其他方面業(yè)都加強自己，現在社會的競爭是如此的殘酷，只有掌握更多知識，在得與失中思索，才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，隨著2016年的到來，我也要開始制定自己的目標和未來，努力去實它。年終總結和計劃總之：這一年我學習到了很多知識，我不光認識了公司及它的發(fā)展模式和理念，還認識到了更多的自己，我會融合在這個家一般的大家庭里，所以深感欣慰，不管我今年的工作任務是什么，我都會本著一顆真誠的心對待工作、對待同事，也希望公司能夠蒸蒸日上，一年更比一年好。
