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2025年市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時(shí)間:2025-06-25 22:40:05 查看人數(shù):46

市場(chǎng)部

2025年市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫 【篇1】2100字

在繁忙的工作中不知不覺接手遼寧市場(chǎng)已經(jīng)一年了,回想自己這一年所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

作為銷售部中的一員,我深深得感受到自己深肩重任,作為公司的門面,企業(yè)得窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)得基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己得專業(yè)知識(shí)。同時(shí)更要廣泛的了解整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)得前沿。

但我要為我的工作業(yè)績亮起紅燈。本年度的工作成績大不盡人意,在此也向公司和家人們真誠的說聲對(duì)不起。

針對(duì)今年一年的銷售工作,我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):

1個(gè)人總結(jié);

經(jīng)過一年的鍛煉我基本上具備了銷售人員應(yīng)具有的素質(zhì):積極,自信,大膽,溝通能力。同時(shí)也總結(jié)出銷售人員更應(yīng)該具備,專業(yè)的品種知識(shí)、談話技巧和必要的商務(wù)禮儀。成熟穩(wěn)重,責(zé)任心強(qiáng),心態(tài)穩(wěn)定,敢于擔(dān)當(dāng)重任,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和作戰(zhàn)意識(shí),能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)策略,更是銷售人員應(yīng)有的基本條件。

在工作中也積累了一定的營銷與管理經(jīng)驗(yàn)。也能迅速接受新的理論與技能,不受經(jīng)驗(yàn)限制;身心素質(zhì)也有所提高,能夠做到處世不驚,善于處理意外突發(fā)事件。同時(shí)也可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和判斷。

但我所做的不足也有很多,缺少溝通、缺少思考、所掌握得理論技能不扎實(shí)。在溝通的環(huán)節(jié)中,我欠缺的是與同事之間的溝通,通過此次總結(jié),我深刻的了解的,如果我能夠經(jīng)常與同事進(jìn)行溝通,對(duì)我在市場(chǎng)上遇到的問題,在解決過程中會(huì)少走很多的彎路,對(duì)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)有很大的提高。在思考問題中我還是弱者,在對(duì)每個(gè)客戶,每個(gè)市場(chǎng)都欠少分析深度,如果能夠多對(duì)客戶,市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和總結(jié),會(huì)對(duì)我自己是個(gè)提高,也是對(duì)市場(chǎng)的掌握。理論與市場(chǎng)更是要相結(jié)合得分析和判斷。

2業(yè)務(wù)總結(jié);

我負(fù)責(zé)得主要是遼寧的沈陽、鐵嶺地區(qū),主要是對(duì)客戶得鞏固及對(duì)市場(chǎng)得從新了解??蛻羰侵苯咏o我們帶來財(cái)富的對(duì)象,客戶與客戶給我們帶來的財(cái)富是不同的。在上一年已選擇好了客戶的集成上,我需要做的是與客戶建立一層良好的合作關(guān)系。可能在合作的過程中有的客戶并不適合我們,這就需要及時(shí)的更換,比如昌圖地區(qū)。所以鞏固客戶也是非常重要的??蛻艋卦L應(yīng)該說是鞏固客戶的必要方式之一。在與客戶合作的過程中,溝通是我與客戶合作的前提,建立良好的溝通方式也是合作成功的前提。所以我要經(jīng)常與自己的客戶進(jìn)行溝通,只有在溝通的過程中才能了解到客戶的需求,我們合作之間存在的問題,加強(qiáng)我們之間的了解,增進(jìn)我們之間的感情,促進(jìn)我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售量,市場(chǎng)前沿的一些信息。所以,在鞏固客戶時(shí)我采取了這樣幾種方式:

當(dāng)面交流 這樣是雙方溝通的做好方式,同時(shí)也能增進(jìn)我們彼此的了解和感情。

電話溝通 電話溝通是必不可少的環(huán)節(jié),在種子銷售旺季的時(shí)候經(jīng)常的電話溝通,對(duì)我的銷售量會(huì)有所提高。

信息慰問 信息慰問也是增進(jìn)我們之間感情的調(diào)味劑,在節(jié)日的時(shí)候送上一個(gè)小小的祝福,經(jīng)銷商也會(huì)感覺暖暖的。

針對(duì)品種這一塊我在此也要多說一句,江育418在遼寧屬于未審定品種,所以在開展工作時(shí)存在了很大得弊端。今年遼寧在種業(yè)這一塊又時(shí)管理得非常嚴(yán)格。很多經(jīng)銷商本打算買的量,都沒有達(dá)到。比如康平地區(qū)和法庫地區(qū)。

3分享經(jīng)驗(yàn);

在接手遼寧市場(chǎng)的時(shí)候通過走訪市場(chǎng)和了解客戶我總結(jié)出,在選擇客戶的時(shí)我的標(biāo)準(zhǔn):對(duì)公司的品種和品牌有決對(duì)的熱情能夠?qū)ξ夜酒贩N進(jìn)行主推的客戶;有新品種推廣能力,領(lǐng)先市場(chǎng)運(yùn)作思路,穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的客戶;擁有足夠的流動(dòng)資金,遵守公司銷售政策和要求,對(duì)結(jié)算價(jià)格不敏感的客戶;和當(dāng)?shù)毓ど獭⒎N子管理站關(guān)系良好,能夠自己解決問題的客戶;在經(jīng)營過程中無不良記錄的客戶。針對(duì)以上幾點(diǎn)是我在對(duì)遼寧客戶的總結(jié),也是我在選擇客戶時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),下一年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

2提高自身的服務(wù)態(tài)度,細(xì)心的與客戶溝通;

3做好季度計(jì)劃,月計(jì)劃。做好詳細(xì)得出差計(jì)劃和報(bào)告;

4及時(shí)分享個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與不足;

5客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶;

6努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后,想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

1事故處理不及時(shí)。針對(duì)遼陽市場(chǎng)上一年的事故處理上雖然公司給予解決,但在處理時(shí)間和方案上存在很大問題。建議公司建立出故處理小組,針對(duì)類似事情有一套合理得方案。

2銷售政策改了又改。在銷售政策上,價(jià)位是客戶最敏感的話題,如果價(jià)位改了又改,在客戶心里會(huì)存在很大得陰影,同時(shí)也會(huì)打消客戶打款得積極性。建議公司先建立明確得銷售政策,更要提早出臺(tái)。

3防偽標(biāo)碼有名無實(shí)。

總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極與他人溝通。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品種,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,中農(nóng)人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

篇1寫作要點(diǎn)39人覺得有用

____年市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫

今年市場(chǎng)部的工作算是忙忙碌碌的,但回頭看看,覺得還是有不少東西可以總結(jié)一下。月初定的目標(biāo)大家都知道,目標(biāo)就是要把銷售額提升到一個(gè)新高度,現(xiàn)在看來,這個(gè)目標(biāo)算是基本完成了,但過程還是有點(diǎn)曲折。

一開始的時(shí)候,大家都覺得只要多跑客戶就行,結(jié)果發(fā)現(xiàn)并不是這么回事。有些客戶確實(shí)需要多溝通幾次,但也有不少客戶壓根就沒興趣聽你說什么。后來經(jīng)過分析才發(fā)現(xiàn),原來我們的產(chǎn)品定位有些偏差,針對(duì)性不強(qiáng)。于是趕緊調(diào)整策略,重新梳理了產(chǎn)品線,重點(diǎn)放在幾個(gè)核心客戶群體上。這招還挺管用,至少讓銷售漏斗里的潛在客戶質(zhì)量提高了不少。

接下來就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題。市場(chǎng)部和銷售部其實(shí)一直都有點(diǎn)小摩擦,主要是溝通不暢導(dǎo)致的。市場(chǎng)部覺得銷售部反饋的信息不夠及時(shí),銷售部又覺得市場(chǎng)部提供的資料太籠統(tǒng)。后來部門負(fù)責(zé)人專門開了幾次會(huì),明確了各自的責(zé)任范圍,還制定了每周例會(huì)制度,讓大家都能清楚了解彼此的進(jìn)展。效果,慢慢就好起來了。

還有一個(gè)事情我覺得特別值得提一下。上半年的時(shí)候,有個(gè)大項(xiàng)目差點(diǎn)黃了,原因很簡單,就是我們報(bào)價(jià)單出了點(diǎn)問題。本來應(yīng)該是一份完整的報(bào)價(jià)單,結(jié)果因?yàn)槟硞€(gè)同事疏忽,少算了一部分成本,導(dǎo)致報(bào)價(jià)比預(yù)期低太多。好在發(fā)現(xiàn)問題后,我們立刻聯(lián)系了客戶重新談判,總算把事情解決了。這件事也讓我們意識(shí)到,細(xì)節(jié)真的很重要,哪怕是一個(gè)小小的數(shù)字,也可能影響整個(gè)項(xiàng)目的成敗。

除了這些具體的事情,還有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如,數(shù)據(jù)分析這塊,以前我們總覺得做數(shù)據(jù)分析挺麻煩的,所以很多時(shí)候就憑感覺辦事。后來發(fā)現(xiàn)這樣做風(fēng)險(xiǎn)太大,于是開始重視數(shù)據(jù)收集和分析工作,每個(gè)月都定期做一次全面的數(shù)據(jù)復(fù)盤。這樣做的好處顯而易見,不僅能讓決策更有依據(jù),還能提前預(yù)判一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

還有就是激勵(lì)機(jī)制的問題。上半年的時(shí)候,銷售業(yè)績一直不太理想,后來我們調(diào)整了一下獎(jiǎng)勵(lì)政策,把個(gè)人績效和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金掛鉤,這樣一來,大家的積極性明顯提高了。不過也有一個(gè)小插曲,有位同事覺得自己的貢獻(xiàn)被低估了,為此還鬧過情緒。最后通過溝通才化解了誤會(huì),這也提醒我們要多關(guān)注員工的心理狀態(tài)。

市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫【篇2】 2800字

目錄

一、檢討與愿景

二、工作思路

三、管理團(tuán)隊(duì)

四、市場(chǎng)分析

五、品牌推廣

六、工作進(jìn)度

七、資源配置

八、費(fèi)用預(yù)算

一、 檢討與愿景

200年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

二、工作思路

、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

、合理配置人員:

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度:

、 確定本年度的廣告宣傳策略。

、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度:

、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度:

、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

、 文化衫的發(fā)放。

、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度:

、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)

總結(jié):成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接,真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手,也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題;而深入市場(chǎng),與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

0年我們要圍繞“專注目標(biāo),優(yōu)化板塊價(jià)值,打造成本優(yōu)勢(shì),推動(dòng)20年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作,緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作,做好事、市、勢(shì)三方面工作。

篇2寫作要點(diǎn)220人覺得有用

寫好一份市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)與計(jì)劃,得花點(diǎn)心思琢磨。頭一件,要把工作里做過的事清清楚楚地列出來,別光顧著寫結(jié)果,過程也得交代清楚。像是上個(gè)季度搞的那個(gè)促銷活動(dòng),從策劃到執(zhí)行再到收尾,都得詳細(xì)寫明,特別是那些亮點(diǎn)部分,比如參與人數(shù)超出了預(yù)期目標(biāo),這說明策略奏效了。

接著,要針對(duì)這些工作成果做一番分析。比如,為啥這次活動(dòng)能吸引那么多客戶?是不是因?yàn)檫x址特別精準(zhǔn)?還是宣傳方式更接地氣?這些問題得好好想一想。不過有時(shí)候人腦子一熱,可能就漏掉了關(guān)鍵點(diǎn),像我有一次就差點(diǎn)忘記把活動(dòng)期間收集的用戶反饋整理進(jìn)去,后來同事提醒才想起來補(bǔ)上。

再來說說下一步的計(jì)劃吧。新的計(jì)劃不能憑空捏造,得基于之前的成果來展開。要是上次活動(dòng)效果不錯(cuò),那就可以考慮把這個(gè)模式復(fù)制到其他區(qū)域試試水。當(dāng)然,也不能一味照搬,需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)做一些調(diào)整,比如有些地方消費(fèi)者更看重價(jià)格優(yōu)惠,而有些地方則更關(guān)注品牌故事。

寫總結(jié)和計(jì)劃的時(shí)候,最好能把數(shù)字放進(jìn)去,這樣看起來更有說服力。像銷售額的增長幅度,市場(chǎng)份額的變化情況,這些都是硬指標(biāo)。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?,可能?huì)不小心把百分比寫錯(cuò)了,比如把“增長了15%”寫成了“增加了150%”,雖然改動(dòng)不大,但還是要注意檢查。

書寫注意事項(xiàng):

跟團(tuán)隊(duì)合作的事項(xiàng)也得提一提。要是某次活動(dòng)的成功離不開某個(gè)同事的貢獻(xiàn),記得感謝人家。工作中難免有摩擦,及時(shí)溝通很重要,不然會(huì)影響后續(xù)的合作氛圍。偶爾也會(huì)遇到一些小誤會(huì),比如我以為某項(xiàng)任務(wù)已經(jīng)完成,其實(shí)對(duì)方還沒開始做,這種時(shí)候就需要開誠布公地說清楚。

小編友情提醒:

總結(jié)和計(jì)劃最好能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看明白。條理清晰是一方面,還得注意語言簡潔,別整那些復(fù)雜拗口的句子讓人看了頭疼。有時(shí)候?yàn)榱孙@得專業(yè),會(huì)故意用一些晦澀的詞匯,結(jié)果反而弄巧成拙。所以寫的時(shí)候得想想,到底是為了展示自己的文采,還是為了讓別人看得懂?

市場(chǎng)部經(jīng)營銷售年終總結(jié)怎么寫【篇3】 1400字

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從____年年初至今工作進(jìn)展情況,所存在問題,及下一步工作開展向公司做以匯報(bào)。

一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營情況

____年初至今,在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營情況,對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,撤場(chǎng)等大力度處理,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn),在撤場(chǎng)同時(shí),又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益,謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭(zhēng)把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低,因此新開店基本都略有贏利?,F(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,遞增率為57%左右,市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營情況對(duì)工作主次分明,有條不紊地開展,在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動(dòng)開展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務(wù)開展有分工,有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理,把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況

1、 倉庫

經(jīng)過一段時(shí)間的消化和調(diào)整,大區(qū)倉庫包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場(chǎng)上海,臺(tái)州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、 品牌梳理

經(jīng)過調(diào)整和消化,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3、 司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱,2025年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多,成了市場(chǎng)效益經(jīng)營的大包袱。

原因有以下幾個(gè)方面:a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施,由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同,已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因?yàn)槭情T店承包制,利潤和費(fèi)用已分配下去,因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有,但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動(dòng)跟進(jìn)。

2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通,用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來很大工作量和壓力,由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,因此建議公司,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

4、即期品存在和處理,即期品存在已久,已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素,即期品形成原因:a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn),因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理,產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè),讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù),而不是每人按自己想法管理。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息,但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問題流失很多店,并在市場(chǎng)開發(fā)中舉步維艱,最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。

篇3寫作要點(diǎn)124人覺得有用

市場(chǎng)部經(jīng)營銷售年終總結(jié)怎么寫

年底到了,各家公司都在忙著做年度總結(jié),市場(chǎng)部的總結(jié)尤其重要,它不僅反映了一年的業(yè)績,還為來年的工作指明方向。寫好這份總結(jié)不容易,既要體現(xiàn)專業(yè)性,又要突出亮點(diǎn)。今天就聊聊怎么寫出一份合格的市場(chǎng)部銷售總結(jié)。

首先要明確總結(jié)的目的,是為了匯報(bào)工作成果,還是為了發(fā)現(xiàn)問題?如果是前者,那就要多羅列數(shù)據(jù),比如銷售額的增長比例、新開拓的客戶數(shù)量、活動(dòng)參與人數(shù)等等。這些具體數(shù)字能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到你的成績。不過在寫的時(shí)候,要注意分類清晰,別一股腦全堆上去,這樣反而顯得亂。比如把線上銷售額單獨(dú)列出,線下銷售額也單獨(dú)列出來,再對(duì)比一下兩者的變化趨勢(shì),這樣的呈現(xiàn)方式就比較科學(xué)了。

其次,寫總結(jié)時(shí),要結(jié)合公司的實(shí)際情況。每個(gè)公司都有自己的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展階段,市場(chǎng)部的任務(wù)也不盡相同。如果你所在的公司主要做的是快消品,那么促銷活動(dòng)的效果就是一個(gè)重點(diǎn)。而如果公司主營高端產(chǎn)品,可能就需要強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量。所以在寫總結(jié)時(shí),最好能結(jié)合本部門的具體職責(zé),有針對(duì)性地去寫。例如某次大型促銷活動(dòng)中,市場(chǎng)部策劃了一個(gè)短視頻推廣,結(jié)果帶動(dòng)了銷量增長百分之十五,這就是一個(gè)值得夸獎(jiǎng)的點(diǎn)。

書寫注意事項(xiàng):

總結(jié)里可以適當(dāng)加入一些感性的描述。畢竟市場(chǎng)部的工作不只是冷冰冰的數(shù)據(jù),還有很多創(chuàng)意和策略在里面。比如可以提一下團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作精神,大家為了完成某個(gè)項(xiàng)目加班到深夜,最終取得了不錯(cuò)的成效。這樣不僅能展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)凝聚力,也能讓總結(jié)看起來更有溫度。當(dāng)然,這里要注意把握分寸,別把總結(jié)寫得太文藝,還是得圍繞工作展開。

不過有時(shí)候,寫總結(jié)的時(shí)候可能會(huì)遇到一些小麻煩。比如,有些同事提供的數(shù)據(jù)不夠及時(shí),導(dǎo)致你在整理材料時(shí)手忙腳亂。這種情況其實(shí)很常見,關(guān)鍵是要提前做好準(zhǔn)備,跟相關(guān)部門多溝通幾次,確保數(shù)據(jù)完整無誤。還有就是,有時(shí)候想表達(dá)的意思沒說清楚,比如寫了半天才講明白某個(gè)活動(dòng)的實(shí)際效果,這就需要反復(fù)修改,直到語言精煉為止。

小編友情提醒:

寫完總結(jié)后,建議找個(gè)同事幫忙看看。因?yàn)樽约簩懙臇|西總是容易忽略一些細(xì)節(jié),別人一眼就能看出問題所在。比如某個(gè)句子讀起來不通順,或者某個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)了,都是有可能發(fā)生的。所以找人幫忙檢查一下,可以讓總結(jié)更加完善。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)部經(jīng)營銷售年終總結(jié)的一些寫作技巧,希望能幫到大家。寫總結(jié)是一個(gè)不斷調(diào)整的過程,多嘗試幾次就會(huì)越來越熟練。

廣告公司市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫【篇4】 800字

工作回顧

自從2月份進(jìn)入公司市場(chǎng)部以來,一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計(jì)、制作。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。

目前公司采用無廣告戰(zhàn)場(chǎng)的銷售模式,我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)前景的不樂觀的主要原因,從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)售賣,我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會(huì)食品展與一些售賣場(chǎng)的機(jī)械式促銷,所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限,沒有有效的在整個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者中擴(kuò)大認(rèn)知,形成足夠的口碑效應(yīng),促使大量消費(fèi)者購買的欲望。沒有讓消費(fèi)者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及公司一系列的優(yōu)惠政策。

來年的工作計(jì)劃

(一) 公司在目標(biāo)市場(chǎng)必須要有一個(gè)全年的廣告計(jì)劃,全年的廣告費(fèi)用投放多少?分別安排在什么時(shí)間?在什么媒體投放?是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做?這些都是需要我們接下來認(rèn)真考慮的問題。

(二) 明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,利用廣告去持續(xù)地集中宣傳。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品,那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字,純天然綠色的、健康的、高品質(zhì)的、大眾消費(fèi)的、好口碑的。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、采用純天然高山牧場(chǎng)的生產(chǎn)原料,良好的生產(chǎn)環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價(jià)格、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等,就是全方位地強(qiáng)化說明我公司在本地區(qū)是最好的,我們的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的,以此來吸引消費(fèi)者光顧購買。

(三) 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告,要保持形象一致、訴求一致,前者利于消費(fèi)者識(shí)別;而后者,在不同的媒體上說同樣的話,就會(huì)產(chǎn)生很大的廣告影響力。不要經(jīng)常變化形象而使消費(fèi)者難以記憶。

(四) 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略,分別在各大知名搜索引擎、論壇、博客,如被青少年評(píng)為最喜歡愛的,最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國人等。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳,著重樹立我公司的產(chǎn)品形象。多參與論壇活動(dòng)鞏固、提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好認(rèn)知,促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲。

篇4寫作要點(diǎn)102人覺得有用

廣告公司在市場(chǎng)部銷售總結(jié)這一塊,通常需要涵蓋多個(gè)方面的工作情況。每個(gè)部門的總結(jié)都有自己的側(cè)重點(diǎn),市場(chǎng)部尤其如此。在寫總結(jié)的時(shí)候,得先把這段時(shí)間內(nèi)參與的活動(dòng)、達(dá)成的目標(biāo)梳理一遍。比如某次大型推廣活動(dòng),從策劃到執(zhí)行再到反饋,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要清楚地記錄下來。尤其是那些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo),像銷售額、客戶增長率之類,這些都是重要的參考依據(jù)。

回顧工作的時(shí)候,不能只盯著結(jié)果看,還得分析背后的原因。比如說這次促銷活動(dòng)為什么成功了,可能是因?yàn)檫x對(duì)了時(shí)間,也可能是因?yàn)楹献鞣浇o力。如果某個(gè)項(xiàng)目失敗了,也要去想一想問題出在哪里,是不是前期準(zhǔn)備不足,還是溝通環(huán)節(jié)出現(xiàn)了偏差。這些問題都是總結(jié)里應(yīng)該提到的,這樣下次遇到類似的情況就能有所借鑒。

書寫注意事項(xiàng):

總結(jié)里還可以提一下團(tuán)隊(duì)協(xié)作的情況。畢竟市場(chǎng)部不是一個(gè)人單打獨(dú)斗,大家相互配合才能完成任務(wù)??梢悦枋鲆幌聢F(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn),誰在關(guān)鍵時(shí)刻出了力,誰提出了不錯(cuò)的建議。這不僅能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,也能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)碰到一些小麻煩,比如有些細(xì)節(jié)一時(shí)想不起來,這時(shí)候可以找同事幫忙補(bǔ)充,或者翻看之前的會(huì)議紀(jì)要。當(dāng)然,寫總結(jié)的時(shí)候最好能保持條理清晰,避免東一句西一句的,不然別人看了可能會(huì)覺得混亂。但也不能為了追求形式上的整齊而忽略了內(nèi)容的實(shí)際意義。

還有個(gè)需要注意的地方就是語言表達(dá)。有些人喜歡用比較復(fù)雜的句子,以為這樣顯得專業(yè),但實(shí)際上太繞彎子反而讓人抓不住重點(diǎn)。所以盡量用簡練的語言把事情說清楚就行。另外,數(shù)字一定要準(zhǔn)確,這是最直觀的證明材料。

2025年商場(chǎng)市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1750字

一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時(shí)候的激動(dòng);想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來的設(shè)想;一年的尾聲也想要感謝很多人。感謝那些曾指導(dǎo)過我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們,是他們的無私和包容使我能快速融入這個(gè)集體;感謝中國市場(chǎng)部的每一個(gè)人,雖然沒有太多的接觸和表情,但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。

時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在,己將近兩個(gè)月的時(shí)間,而我也開始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會(huì)的我,從來不關(guān)注時(shí)尚的我,連明星如果不是太搶眼都會(huì)被濁淆的我,在選擇這里的同時(shí),需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計(jì)等等。

兩個(gè)月的時(shí)間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓(xùn),公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn),來中國市場(chǎng)部第一天前輩們的循循善導(dǎo),都好像是昨天才剛剛上演似的。兩個(gè)月的時(shí)間,也足以讓我們?nèi)谌胝准@個(gè)集體,并對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價(jià)值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求,“真”、“善”、“美”的核心價(jià)值觀以及關(guān)于“杯奶頭?!钡墓适碌取T谶@里的生活,少了幾分奔波,多了份安逸,我們?cè)谒奚?、食堂和工作的地方穿梭,過著忙碌卻也充實(shí)的工作。

兩個(gè)月的時(shí)間,己經(jīng)讓我開始喜歡這里,工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生,到現(xiàn)在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動(dòng)給每一雙鞋子做注腳。

剛到這里的時(shí)候,每天瀏覽過往一些時(shí)尚類雜志,并試著把那些美的詞句記錄下來,思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌???傆行┪淖謺?huì)讓我感動(dòng),或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。不太出色的文字,對(duì)時(shí)尚圈子的全然陌生,跟生活在那個(gè)層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計(jì)和美學(xué)的種種。

為了能盡快適應(yīng)工作,我努力去查尋各種資料,網(wǎng)上的、雜志上的,或是在購買來的書上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書,也借機(jī)會(huì)了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺(tái)灣文案作者。

這個(gè)月,開始嘗試著寫關(guān)于xx湯普、b&b春夏流行趨勢(shì),以及主要鞋款的文案。這對(duì)我來說,是一個(gè)比較艱難的過程,而在這之前,我一直希望陳小姐能把我派去設(shè)計(jì)、開發(fā)組學(xué)習(xí)一些時(shí)日,了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運(yùn)用等。我反復(fù)看這些需要寫的鞋子,并盡量把某些特征記下來,然后去一些時(shí)尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關(guān)介紹,并翻開以往看時(shí)尚雜志所做的筆記,實(shí)在是沒辦法,會(huì)下樓去看每雙鞋子,雖然還是不會(huì)給那個(gè)獨(dú)特的地方取一個(gè)好聽的名字,但是幸運(yùn)的時(shí)候會(huì)碰到一些業(yè)務(wù)部的人,這讓我收獲不少。

不管結(jié)果如何,過程終究是享受的,但是多日的努力終于得到收獲后,那種心境是無法用言語來表達(dá)的,就要這份工作所帶給我的感動(dòng)。在學(xué)到東西之余,也體驗(yàn)到工作帶給我的樂趣。

在這差不多兩個(gè)月的時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)如下工作:

1、公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的一些文字內(nèi)容的撰寫。如:湯普30周年慶祝致會(huì)員的感謝信、公司對(duì)外新年賀卡和新年促銷短信等等。

2、根據(jù)商場(chǎng)要求,提供統(tǒng)一的商場(chǎng)包裝宣傳文字,或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫。如:2025春夏湯普流行趨勢(shì)、b&b春夏流行趨勢(shì)、dm宣傳冊(cè)文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場(chǎng)文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。

從進(jìn)公司到現(xiàn)在,通過自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)與積累,還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫助,了解了各部門的作業(yè)流程,自己的工作也開始步上軌道。但是離公司要求的和我所追求的一個(gè)好的文案者還有一段很長的距離。當(dāng)然,也有些不足的地方。比如:寫的文案并不能打動(dòng)我自己、存儲(chǔ)知識(shí)過少,偶爾會(huì)覺得腦袋真空、不夠細(xì)心以及與部門同事之間交流甚少等。2025年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年,我會(huì)繼續(xù)以一個(gè)學(xué)習(xí)者的姿態(tài),去完成所交付我的每一項(xiàng)任務(wù),并努力改正這些不足之處。

為了使以后工作更加高效、完美,我將努力做到以下幾點(diǎn):

1、端正態(tài)度,積極主動(dòng),努力學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教并聽取各方面意見;

2、繼續(xù)用心去看每一份時(shí)尚雜志并做認(rèn)真做好筆記;

3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息,爭(zhēng)取對(duì)公司品牌進(jìn)行全方位的了解。

4、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài),爭(zhēng)取高效完成交付給我的各項(xiàng)作務(wù)。

5、加強(qiáng)對(duì)時(shí)尚、商場(chǎng)等與工作相關(guān)的知識(shí)的了解。

以上就是我這近兩個(gè)月來的工作總結(jié),不足之處敬請(qǐng)指正,謝謝!

篇5寫作要點(diǎn)174人覺得有用

商場(chǎng)市場(chǎng)部的工作總結(jié)該怎么寫,這是個(gè)讓人撓頭的問題。畢竟,銷售工作千頭萬緒,既得匯報(bào)成績,還得分析問題,還得展望未來,要是沒個(gè)章法,很容易寫得亂七八糟。

先說說準(zhǔn)備工作吧。做總結(jié)前,得把這段時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)都整理出來,包括銷售額、客戶反饋、活動(dòng)效果啥的。別急著動(dòng)筆,先把這些數(shù)字?jǐn)[到眼前,心里有個(gè)底。我以前有一次沒注意這個(gè)環(huán)節(jié),結(jié)果寫的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)漏掉了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù),只能回頭再補(bǔ),費(fèi)了不少勁。

接著就是梳理思路了。銷售工作不可能面面俱到,得挑重點(diǎn)說。比如,這次的促銷活動(dòng)做得特別成功,就著重講講是怎么策劃的,用了哪些手段吸引顧客。但要注意,不能光堆砌數(shù)據(jù),得加上自己的觀察。像我上次寫總結(jié),就只寫了“銷售額提升了30%”,后面忘了補(bǔ)充為啥提升這么多,顯得很單薄。

寫的時(shí)候,可以按時(shí)間順序來,也可以按項(xiàng)目分類,這要看具體情況。我建議先從大的方向入手,比如說整體的銷售目標(biāo)完成情況,然后再細(xì)化到具體措施上。這樣寫起來?xiàng)l理清楚,讀者也容易看明白。不過千萬注意,千萬別把每個(gè)細(xì)節(jié)都寫進(jìn)去,不然會(huì)顯得啰嗦。比如我有一次寫總結(jié),把每天的銷售記錄都列了出來,結(jié)果洋洋灑灑好幾頁,領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭。

說到細(xì)節(jié),這里有個(gè)小竅門。寫總結(jié)時(shí),可以適當(dāng)加入一些具體的例子,這樣更有說服力。比如某個(gè)銷售員通過個(gè)性化服務(wù)打動(dòng)了客戶,促成了一筆大單,就可以詳細(xì)描述一下這個(gè)過程。當(dāng)然,舉例子的時(shí)候要注意平衡,不能只夸自己部門的好事,也要提一提存在的問題。

小編友情提醒:

關(guān)于結(jié)尾部分。不要想著怎么收尾,而是順著思路自然往下寫就行??梢院唵位仡櫼幌抡麄€(gè)銷售過程中的亮點(diǎn),再稍微提一下接下來的工作計(jì)劃。記得要保持謙虛的態(tài)度,承認(rèn)還有不足的地方,這樣才能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。

總結(jié)寫完后,最好能找個(gè)同事幫忙看看。有時(shí)候自己寫的東西,可能覺得沒問題,但別人一眼就能看出毛病。我以前就遇到過這種情況,自己檢查了好幾遍都覺得沒問題,結(jié)果同事一看就說有些地方邏輯不通,改了之后果然好了不少。

電影院市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫【篇6】 850字

通過培訓(xùn),感覺到市場(chǎng)部在整個(gè)*的運(yùn)作當(dāng)中占的位置越來越重要了,而市場(chǎng)部的工作也很繁瑣,事情很多。我將市場(chǎng)部的工作分為兩部份,對(duì)內(nèi)主要是通過排期與營運(yùn)部,票務(wù),機(jī)房進(jìn)行配合工作,對(duì)外主要是通團(tuán)體票,會(huì)員,廣告來開拓市場(chǎng),掌控整個(gè)*的運(yùn)作。

對(duì)內(nèi)的工作很重要,如果排期做好了,將帶領(lǐng)整個(gè)*合理,流暢的運(yùn)作。觀眾可以在第一時(shí)間買到影票,票務(wù)在銷售影票時(shí)也會(huì)很順暢,場(chǎng)務(wù)在整個(gè)*的控制與管理方面也會(huì)很輕松。而排期這份工作,是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的工作,要求做排期的人員對(duì)以下因素有很強(qiáng)掌控能力:影片的針對(duì)觀眾群體,每個(gè)廳的開散時(shí)間,每天黃金時(shí)段的控制,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀賞習(xí)慣,片間時(shí)間的控制。。。。。。做排期還要結(jié)合*的實(shí)際運(yùn)行情況,參考前天的票房銷售情況,每個(gè)廳和每個(gè)影片的上座率。要想熟悉做好排期,真的需要用心學(xué)習(xí),需要時(shí)間來磨合。相信自己有這樣的能力。

現(xiàn)在最擔(dān)心是市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開拓,團(tuán)體票的銷售,在*整個(gè)票房中所占的比重很大,應(yīng)該占在60%左右。所以,市場(chǎng)部的工作重心應(yīng)該是團(tuán)體票市場(chǎng)的開拓。而團(tuán)體票的銷售目標(biāo)客戶群體主要分為兩部份,一方面就是那些有代理功能的渠道銷售方面,比如商場(chǎng),超市,這些企業(yè),本身有電影票的需求,有自己的消費(fèi)群體,對(duì)電影票有自己的消化能力,自己有很好的消費(fèi)通道。另一方面,就是那些直接銷售客戶,如*周邊的大中型企業(yè)(阿里巴巴,蘇伯爾,貝因美等),相關(guān)的政府部門(郵政,工商,稅務(wù),檢查院,法院等),金融系統(tǒng)(銀行,保險(xiǎn),證券等),這樣的企事業(yè)都有自己的工會(huì),員工福利都很好,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益很好,有能力消費(fèi),也有這方面的需求。

會(huì)員也是一個(gè)*發(fā)展的中流力量。通過會(huì)員的開拓,可以很好的宣傳*,可以形成很穩(wěn)定的票房。會(huì)員的管理與維系,也是市場(chǎng)部的重要工作之一。同時(shí),也要注意會(huì)員卡的使用率問題,辦了卡要用,要充值。針對(duì)會(huì)員要做相關(guān)的活動(dòng),調(diào)動(dòng)起會(huì)員的積極性,擴(kuò)大會(huì)員的權(quán)益。讓會(huì)員介紹會(huì)員,會(huì)員推薦會(huì)員,形成一個(gè)良性的循環(huán)。

篇6寫作要點(diǎn)130人覺得有用

電影院市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫

做一份好的銷售工作總結(jié),對(duì)于市場(chǎng)部來說,算是一個(gè)重要的事情了。畢竟,這不僅能讓上級(jí)知道你的工作成果,也能讓自己回顧一下這一年到底做了哪些事。但問題是,很多人不知道從哪里下手,特別是剛?cè)胄械男率?,總覺得無從下筆。

第一步,得先把銷售數(shù)據(jù)整理出來。這個(gè)數(shù)據(jù)可不能馬虎,得真實(shí)反映銷售情況。比如,每個(gè)月的票房收入、觀眾人數(shù)、會(huì)員增長數(shù)量,還有各類促銷活動(dòng)的效果。這些數(shù)字就像是一張地圖,指引著你工作的方向。要是數(shù)據(jù)不對(duì)勁,那總結(jié)肯定也會(huì)跑偏。

接著就是分析這部分了。這里頭有個(gè)小陷阱,有些同事喜歡直接抄上個(gè)月的數(shù)據(jù),覺得這樣省事。但實(shí)際上,這可能會(huì)導(dǎo)致分析不到位。最好是結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,看看為什么某個(gè)月的銷售額突然下降,是不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞了什么新活動(dòng),還是說檔期選擇出了問題。記得要多問幾個(gè)為什么,這樣才能找到問題的根源。

然后就是寫具體的措施部分。這部分比較關(guān)鍵,得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你不是光說問題,還提出了解決辦法。比如,針對(duì)某個(gè)檔期表現(xiàn)不佳的問題,你能不能想出新的宣傳策略?或者是在會(huì)員管理上,有沒有什么新點(diǎn)子能吸引更多人加入。寫的時(shí)候最好能結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),哪怕是一些小的嘗試也好,至少能體現(xiàn)你的主動(dòng)性。

還有個(gè)需要注意的地方,就是不要把總結(jié)寫得太書面化。有些人為了顯得專業(yè),故意堆砌一些難懂的詞,結(jié)果反而讓人看不明白。其實(shí),總結(jié)最重要的是清晰明了,把復(fù)雜的事情簡單化。比如,你可以說“通過這次活動(dòng),我們發(fā)現(xiàn)年輕觀眾更喜歡互動(dòng)性強(qiáng)的宣傳方式”,而不是用一些晦澀的術(shù)語去描述。

書寫注意事項(xiàng):

關(guān)于格式這塊,有些人覺得越花哨越好,結(jié)果整篇文章看起來亂七八糟。建議大家保持簡潔,段落分明就行。別忘了檢查一下有沒有錯(cuò)別字,這可是最基礎(chǔ)的要求。有時(shí)候打字太快,就容易把“電影票”打成“電影票”,雖然意思沒變,但看著總是有點(diǎn)怪怪的。

小編友情提醒:

別忘了附上一些圖表或者圖片。這樣不僅能增加視覺效果,還能讓枯燥的數(shù)據(jù)變得生動(dòng)起來。比如,可以用柱狀圖展示不同月份的票房變化,或者用餅圖顯示各類影片的受歡迎程度。當(dāng)然,這些輔助材料得和正文配合好,不能喧賓奪主。

2025年市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

2025年市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫?今年市場(chǎng)部的工作算是忙忙碌碌的,但回頭看看,覺得還是有不少東西可以總結(jié)一下。月初定的目標(biāo)大家都知道,目標(biāo)就是要把銷售額提升到一個(gè)新高度,現(xiàn)在看來,這個(gè)目標(biāo)算是基本完成了,但過程還是有點(diǎn)曲折。一開始的時(shí)候,大家都覺得只要多跑客戶就行,結(jié)果發(fā)現(xiàn)
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