2025年市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫 【篇1】2100字
在繁忙的工作中不知不覺接手遼寧市場(chǎng)已經(jīng)一年了，回想自己這一年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
作為銷售部中的一員，我深深得感受到自己深肩重任，作為公司的門面，企業(yè)得窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)得基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己得專業(yè)知識(shí)。同時(shí)更要廣泛的了解整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)得前沿。
但我要為我的工作業(yè)績亮起紅燈。本年度的工作成績大不盡人意，在此也向公司和家人們真誠的說聲對(duì)不起。
針對(duì)今年一年的銷售工作，我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
1個(gè)人總結(jié)；
經(jīng)過一年的鍛煉我基本上具備了銷售人員應(yīng)具有的素質(zhì)：積極，自信，大膽，溝通能力。同時(shí)也總結(jié)出銷售人員更應(yīng)該具備，專業(yè)的品種知識(shí)、談話技巧和必要的商務(wù)禮儀。成熟穩(wěn)重，責(zé)任心強(qiáng)，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當(dāng)重任，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和作戰(zhàn)意識(shí)，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)策略，更是銷售人員應(yīng)有的基本條件。
在工作中也積累了一定的營銷與管理經(jīng)驗(yàn)。也能迅速接受新的理論與技能，不受經(jīng)驗(yàn)限制；身心素質(zhì)也有所提高，能夠做到處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件。同時(shí)也可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和判斷。
但我所做的不足也有很多，缺少溝通、缺少思考、所掌握得理論技能不扎實(shí)。在溝通的環(huán)節(jié)中，我欠缺的是與同事之間的溝通，通過此次總結(jié)，我深刻的了解的，如果我能夠經(jīng)常與同事進(jìn)行溝通，對(duì)我在市場(chǎng)上遇到的問題，在解決過程中會(huì)少走很多的彎路，對(duì)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)有很大的提高。在思考問題中我還是弱者，在對(duì)每個(gè)客戶，每個(gè)市場(chǎng)都欠少分析深度，如果能夠多對(duì)客戶，市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和總結(jié)，會(huì)對(duì)我自己是個(gè)提高，也是對(duì)市場(chǎng)的掌握。理論與市場(chǎng)更是要相結(jié)合得分析和判斷。
2業(yè)務(wù)總結(jié)；
我負(fù)責(zé)得主要是遼寧的沈陽、鐵嶺地區(qū)，主要是對(duì)客戶得鞏固及對(duì)市場(chǎng)得從新了解?？蛻羰侵苯咏o我們帶來財(cái)富的對(duì)象，客戶與客戶給我們帶來的財(cái)富是不同的。在上一年已選擇好了客戶的集成上，我需要做的是與客戶建立一層良好的合作關(guān)系。可能在合作的過程中有的客戶并不適合我們，這就需要及時(shí)的更換，比如昌圖地區(qū)。所以鞏固客戶也是非常重要的?？蛻艋卦L應(yīng)該說是鞏固客戶的必要方式之一。在與客戶合作的過程中，溝通是我與客戶合作的前提，建立良好的溝通方式也是合作成功的前提。所以我要經(jīng)常與自己的客戶進(jìn)行溝通，只有在溝通的過程中才能了解到客戶的需求，我們合作之間存在的問題，加強(qiáng)我們之間的了解，增進(jìn)我們之間的感情，促進(jìn)我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售量，市場(chǎng)前沿的一些信息。所以，在鞏固客戶時(shí)我采取了這樣幾種方式：
當(dāng)面交流 這樣是雙方溝通的做好方式，同時(shí)也能增進(jìn)我們彼此的了解和感情。
電話溝通 電話溝通是必不可少的環(huán)節(jié)，在種子銷售旺季的時(shí)候經(jīng)常的電話溝通，對(duì)我的銷售量會(huì)有所提高。
信息慰問 信息慰問也是增進(jìn)我們之間感情的調(diào)味劑，在節(jié)日的時(shí)候送上一個(gè)小小的祝福，經(jīng)銷商也會(huì)感覺暖暖的。
針對(duì)品種這一塊我在此也要多說一句，江育418在遼寧屬于未審定品種，所以在開展工作時(shí)存在了很大得弊端。今年遼寧在種業(yè)這一塊又時(shí)管理得非常嚴(yán)格。很多經(jīng)銷商本打算買的量，都沒有達(dá)到。比如康平地區(qū)和法庫地區(qū)。
3分享經(jīng)驗(yàn)；
在接手遼寧市場(chǎng)的時(shí)候通過走訪市場(chǎng)和了解客戶我總結(jié)出，在選擇客戶的時(shí)我的標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)公司的品種和品牌有決對(duì)的熱情能夠?qū)ξ夜酒贩N進(jìn)行主推的客戶；有新品種推廣能力，領(lǐng)先市場(chǎng)運(yùn)作思路，穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的客戶；擁有足夠的流動(dòng)資金，遵守公司銷售政策和要求，對(duì)結(jié)算價(jià)格不敏感的客戶；和當(dāng)?shù)毓ど獭⒎N子管理站關(guān)系良好，能夠自己解決問題的客戶；在經(jīng)營過程中無不良記錄的客戶。針對(duì)以上幾點(diǎn)是我在對(duì)遼寧客戶的總結(jié)，也是我在選擇客戶時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下一年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
2提高自身的服務(wù)態(tài)度，細(xì)心的與客戶溝通；
3做好季度計(jì)劃，月計(jì)劃。做好詳細(xì)得出差計(jì)劃和報(bào)告；
4及時(shí)分享個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與不足；
5客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶；
6努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
1事故處理不及時(shí)。針對(duì)遼陽市場(chǎng)上一年的事故處理上雖然公司給予解決，但在處理時(shí)間和方案上存在很大問題。建議公司建立出故處理小組，針對(duì)類似事情有一套合理得方案。
2銷售政策改了又改。在銷售政策上，價(jià)位是客戶最敏感的話題，如果價(jià)位改了又改，在客戶心里會(huì)存在很大得陰影，同時(shí)也會(huì)打消客戶打款得積極性。建議公司先建立明確得銷售政策，更要提早出臺(tái)。
3防偽標(biāo)碼有名無實(shí)。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品種，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，中農(nóng)人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
篇1寫作要點(diǎn)39人覺得有用
____年市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫
今年市場(chǎng)部的工作算是忙忙碌碌的，但回頭看看，覺得還是有不少東西可以總結(jié)一下。月初定的目標(biāo)大家都知道，目標(biāo)就是要把銷售額提升到一個(gè)新高度，現(xiàn)在看來，這個(gè)目標(biāo)算是基本完成了，但過程還是有點(diǎn)曲折。
一開始的時(shí)候，大家都覺得只要多跑客戶就行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)并不是這么回事。有些客戶確實(shí)需要多溝通幾次，但也有不少客戶壓根就沒興趣聽你說什么。后來經(jīng)過分析才發(fā)現(xiàn)，原來我們的產(chǎn)品定位有些偏差，針對(duì)性不強(qiáng)。于是趕緊調(diào)整策略，重新梳理了產(chǎn)品線，重點(diǎn)放在幾個(gè)核心客戶群體上。這招還挺管用，至少讓銷售漏斗里的潛在客戶質(zhì)量提高了不少。
接下來就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題。市場(chǎng)部和銷售部其實(shí)一直都有點(diǎn)小摩擦，主要是溝通不暢導(dǎo)致的。市場(chǎng)部覺得銷售部反饋的信息不夠及時(shí)，銷售部又覺得市場(chǎng)部提供的資料太籠統(tǒng)。后來部門負(fù)責(zé)人專門開了幾次會(huì)，明確了各自的責(zé)任范圍，還制定了每周例會(huì)制度，讓大家都能清楚了解彼此的進(jìn)展。效果，慢慢就好起來了。
還有一個(gè)事情我覺得特別值得提一下。上半年的時(shí)候，有個(gè)大項(xiàng)目差點(diǎn)黃了，原因很簡單，就是我們報(bào)價(jià)單出了點(diǎn)問題。本來應(yīng)該是一份完整的報(bào)價(jià)單，結(jié)果因?yàn)槟硞€(gè)同事疏忽，少算了一部分成本，導(dǎo)致報(bào)價(jià)比預(yù)期低太多。好在發(fā)現(xiàn)問題后，我們立刻聯(lián)系了客戶重新談判，總算把事情解決了。這件事也讓我們意識(shí)到，細(xì)節(jié)真的很重要，哪怕是一個(gè)小小的數(shù)字，也可能影響整個(gè)項(xiàng)目的成敗。
除了這些具體的事情，還有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如，數(shù)據(jù)分析這塊，以前我們總覺得做數(shù)據(jù)分析挺麻煩的，所以很多時(shí)候就憑感覺辦事。后來發(fā)現(xiàn)這樣做風(fēng)險(xiǎn)太大，于是開始重視數(shù)據(jù)收集和分析工作，每個(gè)月都定期做一次全面的數(shù)據(jù)復(fù)盤。這樣做的好處顯而易見，不僅能讓決策更有依據(jù)，還能提前預(yù)判一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
還有就是激勵(lì)機(jī)制的問題。上半年的時(shí)候，銷售業(yè)績一直不太理想，后來我們調(diào)整了一下獎(jiǎng)勵(lì)政策，把個(gè)人績效和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金掛鉤，這樣一來，大家的積極性明顯提高了。不過也有一個(gè)小插曲，有位同事覺得自己的貢獻(xiàn)被低估了，為此還鬧過情緒。最后通過溝通才化解了誤會(huì)，這也提醒我們要多關(guān)注員工的心理狀態(tài)。
市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫【篇2】 2800字
目錄
一、檢討與愿景
二、工作思路
三、管理團(tuán)隊(duì)
四、市場(chǎng)分析
五、品牌推廣
六、工作進(jìn)度
七、資源配置
八、費(fèi)用預(yù)算
一、 檢討與愿景
200年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）
、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
、 確定本年度的廣告宣傳策略。
、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
、 文化衫的發(fā)放。
、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
0年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
篇2寫作要點(diǎn)220人覺得有用
寫好一份市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)與計(jì)劃，得花點(diǎn)心思琢磨。頭一件，要把工作里做過的事清清楚楚地列出來，別光顧著寫結(jié)果，過程也得交代清楚。像是上個(gè)季度搞的那個(gè)促銷活動(dòng)，從策劃到執(zhí)行再到收尾，都得詳細(xì)寫明，特別是那些亮點(diǎn)部分，比如參與人數(shù)超出了預(yù)期目標(biāo)，這說明策略奏效了。
接著，要針對(duì)這些工作成果做一番分析。比如，為啥這次活動(dòng)能吸引那么多客戶？是不是因?yàn)檫x址特別精準(zhǔn)？還是宣傳方式更接地氣？這些問題得好好想一想。不過有時(shí)候人腦子一熱，可能就漏掉了關(guān)鍵點(diǎn)，像我有一次就差點(diǎn)忘記把活動(dòng)期間收集的用戶反饋整理進(jìn)去，后來同事提醒才想起來補(bǔ)上。
再來說說下一步的計(jì)劃吧。新的計(jì)劃不能憑空捏造，得基于之前的成果來展開。要是上次活動(dòng)效果不錯(cuò)，那就可以考慮把這個(gè)模式復(fù)制到其他區(qū)域試試水。當(dāng)然，也不能一味照搬，需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)做一些調(diào)整，比如有些地方消費(fèi)者更看重價(jià)格優(yōu)惠，而有些地方則更關(guān)注品牌故事。
寫總結(jié)和計(jì)劃的時(shí)候，最好能把數(shù)字放進(jìn)去，這樣看起來更有說服力。像銷售額的增長幅度，市場(chǎng)份額的變化情況，這些都是硬指標(biāo)。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)不小心把百分比寫錯(cuò)了，比如把“增長了15%”寫成了“增加了150%”，雖然改動(dòng)不大，但還是要注意檢查。
書寫注意事項(xiàng)：
跟團(tuán)隊(duì)合作的事項(xiàng)也得提一提。要是某次活動(dòng)的成功離不開某個(gè)同事的貢獻(xiàn)，記得感謝人家。工作中難免有摩擦，及時(shí)溝通很重要，不然會(huì)影響后續(xù)的合作氛圍。偶爾也會(huì)遇到一些小誤會(huì)，比如我以為某項(xiàng)任務(wù)已經(jīng)完成，其實(shí)對(duì)方還沒開始做，這種時(shí)候就需要開誠布公地說清楚。
小編友情提醒：
總結(jié)和計(jì)劃最好能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看明白。條理清晰是一方面，還得注意語言簡潔，別整那些復(fù)雜拗口的句子讓人看了頭疼。有時(shí)候?yàn)榱孙@得專業(yè)，會(huì)故意用一些晦澀的詞匯，結(jié)果反而弄巧成拙。所以寫的時(shí)候得想想，到底是為了展示自己的文采，還是為了讓別人看得懂？
市場(chǎng)部經(jīng)營銷售年終總結(jié)怎么寫【篇3】 1400字
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從____年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報(bào)。
一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營情況
____年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營情況，對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，撤場(chǎng)等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn)，在撤場(chǎng)同時(shí)，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭(zhēng)把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利?，F(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57%左右，市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀
片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營情況對(duì)工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動(dòng)開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上。
三、大區(qū)后勤管理情況
1、 倉庫
經(jīng)過一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、 品牌梳理
經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)
3、 司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。
四、存在問題及分析
1、大客戶大包袱，2025年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個(gè)方面：a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因?yàn)槭情T店承包制，利潤和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動(dòng)跟進(jìn)。
2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通，用撤貨來終止虧損。
3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。
4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè)，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息，但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問題流失很多店，并在市場(chǎng)開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。
篇3寫作要點(diǎn)124人覺得有用
市場(chǎng)部經(jīng)營銷售年終總結(jié)怎么寫
年底到了，各家公司都在忙著做年度總結(jié)，市場(chǎng)部的總結(jié)尤其重要，它不僅反映了一年的業(yè)績，還為來年的工作指明方向。寫好這份總結(jié)不容易，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要突出亮點(diǎn)。今天就聊聊怎么寫出一份合格的市場(chǎng)部銷售總結(jié)。
首先要明確總結(jié)的目的，是為了匯報(bào)工作成果，還是為了發(fā)現(xiàn)問題？如果是前者，那就要多羅列數(shù)據(jù)，比如銷售額的增長比例、新開拓的客戶數(shù)量、活動(dòng)參與人數(shù)等等。這些具體數(shù)字能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到你的成績。不過在寫的時(shí)候，要注意分類清晰，別一股腦全堆上去，這樣反而顯得亂。比如把線上銷售額單獨(dú)列出，線下銷售額也單獨(dú)列出來，再對(duì)比一下兩者的變化趨勢(shì)，這樣的呈現(xiàn)方式就比較科學(xué)了。
其次，寫總結(jié)時(shí)，要結(jié)合公司的實(shí)際情況。每個(gè)公司都有自己的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展階段，市場(chǎng)部的任務(wù)也不盡相同。如果你所在的公司主要做的是快消品，那么促銷活動(dòng)的效果就是一個(gè)重點(diǎn)。而如果公司主營高端產(chǎn)品，可能就需要強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量。所以在寫總結(jié)時(shí)，最好能結(jié)合本部門的具體職責(zé)，有針對(duì)性地去寫。例如某次大型促銷活動(dòng)中，市場(chǎng)部策劃了一個(gè)短視頻推廣，結(jié)果帶動(dòng)了銷量增長百分之十五，這就是一個(gè)值得夸獎(jiǎng)的點(diǎn)。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里可以適當(dāng)加入一些感性的描述。畢竟市場(chǎng)部的工作不只是冷冰冰的數(shù)據(jù)，還有很多創(chuàng)意和策略在里面。比如可以提一下團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作精神，大家為了完成某個(gè)項(xiàng)目加班到深夜，最終取得了不錯(cuò)的成效。這樣不僅能展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，也能讓總結(jié)看起來更有溫度。當(dāng)然，這里要注意把握分寸，別把總結(jié)寫得太文藝，還是得圍繞工作展開。
不過有時(shí)候，寫總結(jié)的時(shí)候可能會(huì)遇到一些小麻煩。比如，有些同事提供的數(shù)據(jù)不夠及時(shí)，導(dǎo)致你在整理材料時(shí)手忙腳亂。這種情況其實(shí)很常見，關(guān)鍵是要提前做好準(zhǔn)備，跟相關(guān)部門多溝通幾次，確保數(shù)據(jù)完整無誤。還有就是，有時(shí)候想表達(dá)的意思沒說清楚，比如寫了半天才講明白某個(gè)活動(dòng)的實(shí)際效果，這就需要反復(fù)修改，直到語言精煉為止。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)后，建議找個(gè)同事幫忙看看。因?yàn)樽约簩懙臇|西總是容易忽略一些細(xì)節(jié)，別人一眼就能看出問題所在。比如某個(gè)句子讀起來不通順，或者某個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)了，都是有可能發(fā)生的。所以找人幫忙檢查一下，可以讓總結(jié)更加完善。
以上就是關(guān)于市場(chǎng)部經(jīng)營銷售年終總結(jié)的一些寫作技巧，希望能幫到大家。寫總結(jié)是一個(gè)不斷調(diào)整的過程，多嘗試幾次就會(huì)越來越熟練。
廣告公司市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫【篇4】 800字
工作回顧
自從2月份進(jìn)入公司市場(chǎng)部以來，一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計(jì)、制作。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。
目前公司采用無廣告戰(zhàn)場(chǎng)的銷售模式，我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)前景的不樂觀的主要原因，從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會(huì)食品展與一些售賣場(chǎng)的機(jī)械式促銷，所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限，沒有有效的在整個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者中擴(kuò)大認(rèn)知，形成足夠的口碑效應(yīng)，促使大量消費(fèi)者購買的欲望。沒有讓消費(fèi)者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及公司一系列的優(yōu)惠政策。
來年的工作計(jì)劃
（一） 公司在目標(biāo)市場(chǎng)必須要有一個(gè)全年的廣告計(jì)劃，全年的廣告費(fèi)用投放多少？分別安排在什么時(shí)間？在什么媒體投放？是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做？這些都是需要我們接下來認(rèn)真考慮的問題。
（二） 明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字，純天然綠色的、健康的、高品質(zhì)的、大眾消費(fèi)的、好口碑的。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、采用純天然高山牧場(chǎng)的生產(chǎn)原料，良好的生產(chǎn)環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價(jià)格、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等，就是全方位地強(qiáng)化說明我公司在本地區(qū)是最好的，我們的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的，以此來吸引消費(fèi)者光顧購買。
（三） 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告，要保持形象一致、訴求一致，前者利于消費(fèi)者識(shí)別；而后者，在不同的媒體上說同樣的話，就會(huì)產(chǎn)生很大的廣告影響力。不要經(jīng)常變化形象而使消費(fèi)者難以記憶。
（四） 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，分別在各大知名搜索引擎、論壇、博客，如被青少年評(píng)為最喜歡愛的，最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國人等。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳，著重樹立我公司的產(chǎn)品形象。多參與論壇活動(dòng)鞏固、提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲。
篇4寫作要點(diǎn)102人覺得有用
廣告公司在市場(chǎng)部銷售總結(jié)這一塊，通常需要涵蓋多個(gè)方面的工作情況。每個(gè)部門的總結(jié)都有自己的側(cè)重點(diǎn)，市場(chǎng)部尤其如此。在寫總結(jié)的時(shí)候，得先把這段時(shí)間內(nèi)參與的活動(dòng)、達(dá)成的目標(biāo)梳理一遍。比如某次大型推廣活動(dòng)，從策劃到執(zhí)行再到反饋，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要清楚地記錄下來。尤其是那些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)，像銷售額、客戶增長率之類，這些都是重要的參考依據(jù)。
回顧工作的時(shí)候，不能只盯著結(jié)果看，還得分析背后的原因。比如說這次促銷活動(dòng)為什么成功了，可能是因?yàn)檫x對(duì)了時(shí)間，也可能是因?yàn)楹献鞣浇o力。如果某個(gè)項(xiàng)目失敗了，也要去想一想問題出在哪里，是不是前期準(zhǔn)備不足，還是溝通環(huán)節(jié)出現(xiàn)了偏差。這些問題都是總結(jié)里應(yīng)該提到的，這樣下次遇到類似的情況就能有所借鑒。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以提一下團(tuán)隊(duì)協(xié)作的情況。畢竟市場(chǎng)部不是一個(gè)人單打獨(dú)斗，大家相互配合才能完成任務(wù)?？梢悦枋鲆幌聢F(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)，誰在關(guān)鍵時(shí)刻出了力，誰提出了不錯(cuò)的建議。這不僅能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，也能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)碰到一些小麻煩，比如有些細(xì)節(jié)一時(shí)想不起來，這時(shí)候可以找同事幫忙補(bǔ)充，或者翻看之前的會(huì)議紀(jì)要。當(dāng)然，寫總結(jié)的時(shí)候最好能保持條理清晰，避免東一句西一句的，不然別人看了可能會(huì)覺得混亂。但也不能為了追求形式上的整齊而忽略了內(nèi)容的實(shí)際意義。
還有個(gè)需要注意的地方就是語言表達(dá)。有些人喜歡用比較復(fù)雜的句子，以為這樣顯得專業(yè)，但實(shí)際上太繞彎子反而讓人抓不住重點(diǎn)。所以盡量用簡練的語言把事情說清楚就行。另外，數(shù)字一定要準(zhǔn)確，這是最直觀的證明材料。
2025年商場(chǎng)市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1750字
一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間；想念收獲第一份正式工作時(shí)候的激動(dòng)；想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來的設(shè)想；一年的尾聲也想要感謝很多人。感謝那些曾指導(dǎo)過我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，是他們的無私和包容使我能快速融入這個(gè)集體；感謝中國市場(chǎng)部的每一個(gè)人，雖然沒有太多的接觸和表情，但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。
時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在，己將近兩個(gè)月的時(shí)間，而我也開始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會(huì)的我，從來不關(guān)注時(shí)尚的我，連明星如果不是太搶眼都會(huì)被濁淆的我，在選擇這里的同時(shí)，需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計(jì)等等。
兩個(gè)月的時(shí)間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓(xùn)，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn)，來中國市場(chǎng)部第一天前輩們的循循善導(dǎo)，都好像是昨天才剛剛上演似的。兩個(gè)月的時(shí)間，也足以讓我們?nèi)谌胝准@個(gè)集體，并對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價(jià)值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求，“真”、“善”、“美”的核心價(jià)值觀以及關(guān)于“杯奶頭?！钡墓适碌取Ｔ谶@里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們?cè)谒奚?、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實(shí)的工作。
兩個(gè)月的時(shí)間，己經(jīng)讓我開始喜歡這里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生，到現(xiàn)在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動(dòng)給每一雙鞋子做注腳。
剛到這里的時(shí)候，每天瀏覽過往一些時(shí)尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌??？傆行┪淖謺?huì)讓我感動(dòng)，或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。不太出色的文字，對(duì)時(shí)尚圈子的全然陌生，跟生活在那個(gè)層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計(jì)和美學(xué)的種種。
為了能盡快適應(yīng)工作，我努力去查尋各種資料，網(wǎng)上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書，也借機(jī)會(huì)了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺(tái)灣文案作者。
這個(gè)月，開始嘗試著寫關(guān)于xx湯普、b&b春夏流行趨勢(shì)，以及主要鞋款的文案。這對(duì)我來說，是一個(gè)比較艱難的過程，而在這之前，我一直希望陳小姐能把我派去設(shè)計(jì)、開發(fā)組學(xué)習(xí)一些時(shí)日，了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運(yùn)用等。我反復(fù)看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時(shí)尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關(guān)介紹，并翻開以往看時(shí)尚雜志所做的筆記，實(shí)在是沒辦法，會(huì)下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會(huì)給那個(gè)獨(dú)特的地方取一個(gè)好聽的名字，但是幸運(yùn)的時(shí)候會(huì)碰到一些業(yè)務(wù)部的人，這讓我收獲不少。
不管結(jié)果如何，過程終究是享受的，但是多日的努力終于得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達(dá)的，就要這份工作所帶給我的感動(dòng)。在學(xué)到東西之余，也體驗(yàn)到工作帶給我的樂趣。
在這差不多兩個(gè)月的時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)如下工作：
1、公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的一些文字內(nèi)容的撰寫。如：湯普30周年慶祝致會(huì)員的感謝信、公司對(duì)外新年賀卡和新年促銷短信等等。
2、根據(jù)商場(chǎng)要求，提供統(tǒng)一的商場(chǎng)包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫。如：2025春夏湯普流行趨勢(shì)、b&b春夏流行趨勢(shì)、dm宣傳冊(cè)文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場(chǎng)文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。
從進(jìn)公司到現(xiàn)在，通過自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)與積累，還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫助，了解了各部門的作業(yè)流程，自己的工作也開始步上軌道。但是離公司要求的和我所追求的一個(gè)好的文案者還有一段很長的距離。當(dāng)然，也有些不足的地方。比如：寫的文案并不能打動(dòng)我自己、存儲(chǔ)知識(shí)過少，偶爾會(huì)覺得腦袋真空、不夠細(xì)心以及與部門同事之間交流甚少等。2025年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年，我會(huì)繼續(xù)以一個(gè)學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項(xiàng)任務(wù)，并努力改正這些不足之處。
為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、端正態(tài)度，積極主動(dòng)，努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教并聽取各方面意見；
2、繼續(xù)用心去看每一份時(shí)尚雜志并做認(rèn)真做好筆記；
3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息，爭(zhēng)取對(duì)公司品牌進(jìn)行全方位的了解。
4、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，爭(zhēng)取高效完成交付給我的各項(xiàng)作務(wù)。
5、加強(qiáng)對(duì)時(shí)尚、商場(chǎng)等與工作相關(guān)的知識(shí)的了解。
以上就是我這近兩個(gè)月來的工作總結(jié)，不足之處敬請(qǐng)指正，謝謝！
篇5寫作要點(diǎn)174人覺得有用
商場(chǎng)市場(chǎng)部的工作總結(jié)該怎么寫，這是個(gè)讓人撓頭的問題。畢竟，銷售工作千頭萬緒，既得匯報(bào)成績，還得分析問題，還得展望未來，要是沒個(gè)章法，很容易寫得亂七八糟。
先說說準(zhǔn)備工作吧。做總結(jié)前，得把這段時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)都整理出來，包括銷售額、客戶反饋、活動(dòng)效果啥的。別急著動(dòng)筆，先把這些數(shù)字?jǐn)[到眼前，心里有個(gè)底。我以前有一次沒注意這個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)果寫的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)漏掉了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，只能回頭再補(bǔ)，費(fèi)了不少勁。
接著就是梳理思路了。銷售工作不可能面面俱到，得挑重點(diǎn)說。比如，這次的促銷活動(dòng)做得特別成功，就著重講講是怎么策劃的，用了哪些手段吸引顧客。但要注意，不能光堆砌數(shù)據(jù)，得加上自己的觀察。像我上次寫總結(jié)，就只寫了“銷售額提升了30%”，后面忘了補(bǔ)充為啥提升這么多，顯得很單薄。
寫的時(shí)候，可以按時(shí)間順序來，也可以按項(xiàng)目分類，這要看具體情況。我建議先從大的方向入手，比如說整體的銷售目標(biāo)完成情況，然后再細(xì)化到具體措施上。這樣寫起來?xiàng)l理清楚，讀者也容易看明白。不過千萬注意，千萬別把每個(gè)細(xì)節(jié)都寫進(jìn)去，不然會(huì)顯得啰嗦。比如我有一次寫總結(jié)，把每天的銷售記錄都列了出來，結(jié)果洋洋灑灑好幾頁，領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭。
說到細(xì)節(jié)，這里有個(gè)小竅門。寫總結(jié)時(shí)，可以適當(dāng)加入一些具體的例子，這樣更有說服力。比如某個(gè)銷售員通過個(gè)性化服務(wù)打動(dòng)了客戶，促成了一筆大單，就可以詳細(xì)描述一下這個(gè)過程。當(dāng)然，舉例子的時(shí)候要注意平衡，不能只夸自己部門的好事，也要提一提存在的問題。
小編友情提醒：
關(guān)于結(jié)尾部分。不要想著怎么收尾，而是順著思路自然往下寫就行?？梢院唵位仡櫼幌抡麄€(gè)銷售過程中的亮點(diǎn)，再稍微提一下接下來的工作計(jì)劃。記得要保持謙虛的態(tài)度，承認(rèn)還有不足的地方，這樣才能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。
總結(jié)寫完后，最好能找個(gè)同事幫忙看看。有時(shí)候自己寫的東西，可能覺得沒問題，但別人一眼就能看出毛病。我以前就遇到過這種情況，自己檢查了好幾遍都覺得沒問題，結(jié)果同事一看就說有些地方邏輯不通，改了之后果然好了不少。
電影院市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫【篇6】 850字
通過培訓(xùn)，感覺到市場(chǎng)部在整個(gè)*的運(yùn)作當(dāng)中占的位置越來越重要了，而市場(chǎng)部的工作也很繁瑣，事情很多。我將市場(chǎng)部的工作分為兩部份，對(duì)內(nèi)主要是通過排期與營運(yùn)部，票務(wù)，機(jī)房進(jìn)行配合工作，對(duì)外主要是通團(tuán)體票，會(huì)員，廣告來開拓市場(chǎng)，掌控整個(gè)*的運(yùn)作。
對(duì)內(nèi)的工作很重要，如果排期做好了，將帶領(lǐng)整個(gè)*合理，流暢的運(yùn)作。觀眾可以在第一時(shí)間買到影票，票務(wù)在銷售影票時(shí)也會(huì)很順暢，場(chǎng)務(wù)在整個(gè)*的控制與管理方面也會(huì)很輕松。而排期這份工作，是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的工作，要求做排期的人員對(duì)以下因素有很強(qiáng)掌控能力：影片的針對(duì)觀眾群體，每個(gè)廳的開散時(shí)間，每天黃金時(shí)段的控制，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀賞習(xí)慣，片間時(shí)間的控制。。。。。。做排期還要結(jié)合*的實(shí)際運(yùn)行情況，參考前天的票房銷售情況，每個(gè)廳和每個(gè)影片的上座率。要想熟悉做好排期，真的需要用心學(xué)習(xí)，需要時(shí)間來磨合。相信自己有這樣的能力。
現(xiàn)在最擔(dān)心是市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開拓，團(tuán)體票的銷售，在*整個(gè)票房中所占的比重很大，應(yīng)該占在60%左右。所以，市場(chǎng)部的工作重心應(yīng)該是團(tuán)體票市場(chǎng)的開拓。而團(tuán)體票的銷售目標(biāo)客戶群體主要分為兩部份，一方面就是那些有代理功能的渠道銷售方面，比如商場(chǎng)，超市，這些企業(yè)，本身有電影票的需求，有自己的消費(fèi)群體，對(duì)電影票有自己的消化能力，自己有很好的消費(fèi)通道。另一方面，就是那些直接銷售客戶，如*周邊的大中型企業(yè)（阿里巴巴，蘇伯爾，貝因美等），相關(guān)的政府部門（郵政，工商，稅務(wù)，檢查院，法院等），金融系統(tǒng)（銀行，保險(xiǎn)，證券等），這樣的企事業(yè)都有自己的工會(huì)，員工福利都很好，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益很好，有能力消費(fèi)，也有這方面的需求。
會(huì)員也是一個(gè)*發(fā)展的中流力量。通過會(huì)員的開拓，可以很好的宣傳*，可以形成很穩(wěn)定的票房。會(huì)員的管理與維系，也是市場(chǎng)部的重要工作之一。同時(shí)，也要注意會(huì)員卡的使用率問題，辦了卡要用，要充值。針對(duì)會(huì)員要做相關(guān)的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)起會(huì)員的積極性，擴(kuò)大會(huì)員的權(quán)益。讓會(huì)員介紹會(huì)員，會(huì)員推薦會(huì)員，形成一個(gè)良性的循環(huán)。
篇6寫作要點(diǎn)130人覺得有用
電影院市場(chǎng)部銷售工作總結(jié)怎么寫
做一份好的銷售工作總結(jié)，對(duì)于市場(chǎng)部來說，算是一個(gè)重要的事情了。畢竟，這不僅能讓上級(jí)知道你的工作成果，也能讓自己回顧一下這一年到底做了哪些事。但問題是，很多人不知道從哪里下手，特別是剛?cè)胄械男率?，總覺得無從下筆。
第一步，得先把銷售數(shù)據(jù)整理出來。這個(gè)數(shù)據(jù)可不能馬虎，得真實(shí)反映銷售情況。比如，每個(gè)月的票房收入、觀眾人數(shù)、會(huì)員增長數(shù)量，還有各類促銷活動(dòng)的效果。這些數(shù)字就像是一張地圖，指引著你工作的方向。要是數(shù)據(jù)不對(duì)勁，那總結(jié)肯定也會(huì)跑偏。
接著就是分析這部分了。這里頭有個(gè)小陷阱，有些同事喜歡直接抄上個(gè)月的數(shù)據(jù)，覺得這樣省事。但實(shí)際上，這可能會(huì)導(dǎo)致分析不到位。最好是結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，看看為什么某個(gè)月的銷售額突然下降，是不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞了什么新活動(dòng)，還是說檔期選擇出了問題。記得要多問幾個(gè)為什么，這樣才能找到問題的根源。
然后就是寫具體的措施部分。這部分比較關(guān)鍵，得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你不是光說問題，還提出了解決辦法。比如，針對(duì)某個(gè)檔期表現(xiàn)不佳的問題，你能不能想出新的宣傳策略？或者是在會(huì)員管理上，有沒有什么新點(diǎn)子能吸引更多人加入。寫的時(shí)候最好能結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，哪怕是一些小的嘗試也好，至少能體現(xiàn)你的主動(dòng)性。
還有個(gè)需要注意的地方，就是不要把總結(jié)寫得太書面化。有些人為了顯得專業(yè)，故意堆砌一些難懂的詞，結(jié)果反而讓人看不明白。其實(shí)，總結(jié)最重要的是清晰明了，把復(fù)雜的事情簡單化。比如，你可以說“通過這次活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)年輕觀眾更喜歡互動(dòng)性強(qiáng)的宣傳方式”，而不是用一些晦澀的術(shù)語去描述。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于格式這塊，有些人覺得越花哨越好，結(jié)果整篇文章看起來亂七八糟。建議大家保持簡潔，段落分明就行。別忘了檢查一下有沒有錯(cuò)別字，這可是最基礎(chǔ)的要求。有時(shí)候打字太快，就容易把“電影票”打成“電影票”，雖然意思沒變，但看著總是有點(diǎn)怪怪的。
小編友情提醒：
別忘了附上一些圖表或者圖片。這樣不僅能增加視覺效果，還能讓枯燥的數(shù)據(jù)變得生動(dòng)起來。比如，可以用柱狀圖展示不同月份的票房變化，或者用餅圖顯示各類影片的受歡迎程度。當(dāng)然，這些輔助材料得和正文配合好，不能喧賓奪主。
