員工個人月度工作總結(jié)900字怎么寫 【篇1】3950字
1.員工個人月度工作總結(jié)900字
x月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
1、本月各店指目標按時下達到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年x月本月下滑嚴重店鋪：xx下降x%，導致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點：
（1）超市合同到期撤場商鋪較多。
（2）進店客流較少。
（3）連單率降低。
（4）暢銷款xx貨品到貨未及時。
同比上升店鋪xx%，xx%，xx%，本月本區(qū)域總計完成x元，達標x%。
2、跟進區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低（主要部分顧客覺的價格還是高）。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。
3、對各店鋪各項例檢進行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進行了相關(guān)教育，嚴格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
4、針對x店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。同時公司領(lǐng)導對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導方案。
2.員工個人月度工作總結(jié)900字
回顧本月的工作，我在領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過這段的學習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升，現(xiàn)將10月工作情況總結(jié)如下：
一、日常管理工作
作為一名客房部領(lǐng)班，自己扮演的角色是承上啟下，協(xié)調(diào)左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環(huán)境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務。努力配合領(lǐng)導做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，本月多次接待了重要賓客，但由于客房服務人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平
雖然我的職務只是一名客房部領(lǐng)班，但要做到優(yōu)秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領(lǐng)導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。
三、存在的問題
幾個月來來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一、我畢竟沒有做過樓層經(jīng)理，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
第二、有些工作還不夠過細，如在查房上，設(shè)施設(shè)備及衛(wèi)生檢查上，不是十分到位。
第三、自己的理論水平還不太高。
四、下月工作計劃
1、積極認真配合主管、員工搞好樓層的日常管理工作。
2、加強學習，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點，靈活運用自己的實際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。
3、加強對設(shè)施設(shè)備的檢查和維護保養(yǎng)，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。
4、針對一些員工和操作不規(guī)范的服務員進行手把手的教，提高員工的業(yè)務水平。
5、對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴格把關(guān)，合理的安排好計劃衛(wèi)生。
6、加強節(jié)能的檢查，平時多跟服務員講節(jié)能的意識，努力做到二次進房檢查。
在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創(chuàng)造更高的價值。
3.員工個人月度工作總結(jié)900字
xx月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日，客房部也采取了相應的惠客措施；現(xiàn)將010年二月份個人工作總結(jié)報告如下：
1、節(jié)日期間對老客戶的回訪，贈送水果、干果等慰問活動。
2、做好個人工作計劃，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。
3、節(jié)能降耗。客房部在____年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在____年1月份采取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應措施也得到了一定的成效，____年1月份，相對于____年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。
4、人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職，為了不影響客房____年旺季時的接待工作，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時間的培訓后，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響____年客房部的整體工作，給予辭退。
5、設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)。本月將____年的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木制面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018。3019擋風墻冬季特冷，在____年應考慮做保溫墻。
4.員工個人月度工作總結(jié)900字
隨著新的一月的來臨，也意味舊的一月要結(jié)束?；仡欉^去x月份的工作，我的工作既有不足，也有收獲。為了讓自己對過去一月的工作有個深刻的反思，我對自己做了x月份的工作總結(jié)。
x月份的工作，我每天的工作都努力按時和按量的完成，沒有拖欠過一次工作。認真的坐在自己的辦公桌前工作，盡職盡守的在自己的崗位上做著工作，如果沒能在時間范圍內(nèi)完成的，就加班加點的去做，直到把當天的工作都做好為止。作為一個員工，每天的工作都是做的差不多的，所以為了讓自己在這份工作上找到樂趣，我每天都把工作當成新的做，把每天的生活都當成新的過。
雖然在x月的工作也出現(xiàn)過一些錯誤，但是在領(lǐng)導指出之后，我都努力的改正，并且進行深刻的反省，以及總結(jié)過錯，把做錯的地方標記出來，放在自己的辦公桌上，時刻提醒自己下次不再犯這類的錯。我作為公司的一員，我有義務維護公司的名譽和利益，所以對于自己的工作，我總是以公司為主，努力團結(jié)眾人，共同維護公司的秩序，遵守公司的制度，為公司的建設(shè)去努力，把工作做好。
整個x月，我不斷的學習和改進自己，平常的工作中有問題，如果自己不能解決，我會積極的詢問旁人，盡可能的在當時把問題解決了，不把問題留到后面或者第二天。我熱愛學習，更喜歡去提高自己，所以x月也努力的去閱讀與自己工作有關(guān)的書籍，學習專業(yè)知識，參加公司組織的培訓，努力的提升自己，讓自己的能力能夠不斷的提高，這樣就能在公司有更長遠的發(fā)展，更有利于自己幫助公司的建設(shè)。
工作中的不足，我會一一的記下來，然后在后面的工作過程中一步步的改進。目前在工作上的不足主要是做事不夠細心，總是時不時的丟些東西，造成工作無法正常進行，也因此耽誤自己和他人的時間。所以在x月份我會努力改掉自己這個毛病，在工作中更加的細心。
過去一個月我的工作已經(jīng)結(jié)束，未來將迎接新的一月工作，我知道挑戰(zhàn)一定不少，但是我無所畏懼，因為明白前面再大的困難，也將有一天能夠解決，我現(xiàn)在要做的就是把眼前的工作做好，盡自己所能把本職做好。
5.員工個人月度工作總結(jié)900字
本月份的工作已將結(jié)束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象，這些原因，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設(shè)還感覺很陌生，無法將自我的工作推動的更出色，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下小結(jié)：
一、工作作風不嚴謹，在管理上疏于放松。
剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了x的睡崗，這一現(xiàn)象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想，更談不上推進，這些職責只能是班長的職責，沒有認真宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了一系列的不正?，F(xiàn)象。
二、工藝指標的執(zhí)行。
我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執(zhí)行，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽。
三、巡回檢查，在這方面。
在那里要提出表揚的是，我班巡回工，在上班期間能夠認真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機，振動的突然變化，能及時的向班長反映，并能及時的處理，倒風機，避免了氣機事故的發(fā)生。
四、區(qū)域職責制。
我班在區(qū)域職責制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚的是我班出渣工，在上班期間，他能主動的維護自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導，x主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，他是一個做事比較踏實的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了x主任的表揚，為班組爭得了榮譽。
五、隱患治理方面。
我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映，并能及時配合機修工進行維護。
篇1寫作要點22人覺得有用
員工個人月度工作總結(jié)900字怎么寫
寫月度總結(jié)的時候，得先把本月的工作內(nèi)容梳理清楚。比如這個月做了哪些項目，每個項目的進展如何，有沒有遇到什么困難，這些問題又是怎么解決的。有些事情可能需要團隊合作完成，這時候就要提到自己在這個過程中扮演的角色，貢獻了多少力量。要是有單獨負責的任務，那就得具體說說成果怎么樣。
寫總結(jié)的時候，最好能帶上一些數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)能讓領(lǐng)導直觀看到你的工作量和成效。比如說完成的訂單數(shù)量、銷售額的增長幅度之類的。如果有一些比較亮眼的成績，比如提前完成了某個重要任務，或者得到了客戶的表揚，那肯定是要提一提的。不過，不能光顧著說自己干得好，也要反思一下工作中存在的不足。像溝通上的失誤，計劃安排不當導致效率降低之類的問題，都可以拿出來討論下原因。
除了工作本身，還得關(guān)注下自己的成長。這月有沒有學到新技能，或者對現(xiàn)有的知識有了更深的理解。如果參加了培訓課程，也可以簡單描述一下收獲。畢竟領(lǐng)導關(guān)心的不僅是你現(xiàn)在做到什么程度，還希望看到你未來發(fā)展的潛力。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會涉及到一些專業(yè)術(shù)語，像市場分析中的roi（投資回報率），或者是技術(shù)領(lǐng)域里的api接口調(diào)用情況。這些術(shù)語能讓總結(jié)顯得更有專業(yè)感。不過用術(shù)語的時候要注意別太過復雜，太難懂會讓別人看不明白，反而適得其反。
寫總結(jié)的時候，順序不一定非要按照時間線來排。有時候可以從最重要的事情說起，這樣更能抓住重點。不過也別忘了把日常事務也交代一下，不然領(lǐng)導會覺得你只盯著大事忽略了小事。另外，語言要簡練，不要啰嗦，該表達的重點部分一定要突出。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一些小麻煩，比如記不清具體數(shù)字了，或者不確定某件事的具體日期。這種情況下可以去翻翻工作記錄，實在找不到就大概估算個范圍。當然，這樣的情況多了就不太好，所以平時養(yǎng)成做筆記的習慣很重要。
寫完總結(jié)后，最好能多檢查幾遍?？纯从袥]有錯別字，句子通不通順。有時候?qū)懼鴮懼悸穪y了，句子結(jié)構(gòu)就會變得很奇怪。還有就是標點符號，千萬別漏掉逗號啥的，這會影響閱讀體驗。不過，偶爾有個別標點用錯倒也不是特別嚴重的問題。
銷售部員工個人月度工作總結(jié)怎么寫【篇2】 700字
銷售部員工個人月度工作總結(jié)
在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步!
在這上月的采購過程中，先后出現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實際的產(chǎn)品，對于這種情況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。
另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。
最后，感謝公司領(lǐng)導和同事對我的幫助和教導，我會在接下來的九月，做好九月份工作計劃，不斷努力學習、努力工作，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!
篇2寫作要點150人覺得有用
銷售部的工作總結(jié)，說起來也是門學問。每個人都有自己的方式去總結(jié)，但大體上，還是有些共通的地方需要注意。比如，開頭就得先把當月的任務目標給擺出來，這一步很重要。如果你一開始就把目標寫清楚了，后面寫工作完成情況的時候，就方便對照著來看。要是目標都忘了，那總結(jié)起來就會有點亂。
接著就是具體的工作內(nèi)容了。這里邊可以分幾個小部分來說，像是市場拓展，客戶維護，還有一些突發(fā)狀況的處理。每個部分都要寫得詳細一點，尤其是那些比較關(guān)鍵的項目。如果某個項目做得特別好，最好能寫出具體的數(shù)字來證明。比如銷售額提升了多少，新客戶增加了幾個之類的。這樣寫起來更有說服力。
還有一個地方不能忽略，那就是問題和不足。工作中不可能事事順心，總會遇到一些困難。把這些困難寫出來，再談談自己是怎么解決的，這樣顯得真實。不過有時候，寫的人可能會不小心漏掉一兩個細節(jié)，導致這部分看起來有點單薄。其實只要稍微補充一下就好，不然會讓整個總結(jié)顯得不完整。
書寫注意事項：
總結(jié)里頭還要提到未來計劃。這個計劃不能太籠統(tǒng)，最好能結(jié)合上個月的問題來制定。比如，上個月因為溝通不暢導致客戶流失，那么下個月就可以重點加強與客戶的交流。當然了，有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候，人可能會一時想不起具體的改進措施，這就需要花點時間好好想想。畢竟總結(jié)不只是回顧過去，還得為接下來的工作指明方向。
最后就是態(tài)度問題了。不管總結(jié)寫得多好，態(tài)度才是最重要的。如果態(tài)度敷衍了事，再好的總結(jié)也體現(xiàn)不出價值。所以寫總結(jié)的時候，得帶著一種積極向上的勁兒，這樣才能激勵自己繼續(xù)努力。偶爾也會有人寫著寫著就跑題了，寫了些跟總結(jié)無關(guān)的東西上去。這種情況就需要多檢查幾遍，把那些無關(guān)的內(nèi)容刪掉。
普通員工月度個人總結(jié)怎么寫【篇3】 2800字
普通員工月度個人總結(jié)范本（一）
上半年即將過去，回顧上半年來我從事客服這個職位的一些事，不禁感慨萬千，此刻上半年來的工作總結(jié)如下：
一、日常接待工作
每日填寫《客戶服務部值班接待紀錄》，記錄業(yè)主來電來訪投訴及服務事項，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果，及時反饋、電話回訪業(yè)主。累計已達上千項。
二、檔案管理方面
檔案是在物業(yè)管理中直接構(gòu)成的文件材料，嚴格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料、各部門檔案、報修單、工作聯(lián)絡函、放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進行盒裝化、各部門檔案進行袋裝化管理，按期、細致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度，定期檢查檔案情景，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張，工作聯(lián)絡函10張。
三、樣板間方面
樣板間是我們對外展示的窗口，也是樹立企業(yè)形象的平臺。每個月的月末，我都要對樣板間的物品進行盤點，將損壞的物品記錄并上報工程維修部，確保樣板間的物品完好無損。上半年樣板間共接到參觀組數(shù)70組，參觀人數(shù)共計187人。
四、各項費用的收繳工作
鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進行。
必須做好各項費用的收繳工作，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務費用79212元。
私家花園養(yǎng)護費50386元;光纖使用費2000元;預存水費1740元;有線電視初裝費450元;燃氣初裝費3300元。
五、入戶服務意見調(diào)查工作
我部門工作人員在完成日常工作的同時，進取走進小區(qū)業(yè)主家中，搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及提議，不斷提高世紀新筑小區(qū)物業(yè)管理的服務質(zhì)量及服務水平。
截止到20**年6月19日我部門對小區(qū)入住業(yè)主進行的入戶調(diào)查走訪38戶，并發(fā)放物業(yè)服務意見表38份。調(diào)查得出小區(qū)業(yè)主對我部門的接待工作的滿意率達90%，接待電話報修的滿意率達75%，回訪工作的滿意率達80%。
六、經(jīng)驗與收獲
半年來，經(jīng)過努力學習和不斷積累，思想認識上還是工作本事上都有了較大的提高，已具備了客服中心工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理本事、綜合分析本事、協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達本事等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。進取提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心、職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
七、下半年工作計劃
1、加強業(yè)務知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
2、進一步加強客服中心的日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。
3、結(jié)合實際情景，多從細節(jié)研究，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂解難。
一、認真學習，努力提高
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
經(jīng)過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我經(jīng)過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首xxxx展望xxxx祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!
普通員工月度個人總結(jié)范本（二）
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證(如付費會員)；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!
篇3寫作要點226人覺得有用
普通員工月度個人總結(jié)怎么寫
月度總結(jié)，說起來容易，做起來就有點麻煩了。它不是那種隨便寫寫就能交差的事，得有點門道才行。要是沒點技巧，很可能寫出來的東西自己都不滿意，領(lǐng)導看了也皺眉頭。
一開始，得搞清楚總結(jié)的主要目的。簡單來說，就是回顧這個月干了什么，哪些做得好，哪些做得不好，還有接下來打算怎么改進。聽起來挺簡單的，但真動手的時候就發(fā)現(xiàn)沒那么容易。有些人一提筆就發(fā)懵，不知道從哪里下手，結(jié)果東拉西扯寫了半天，自己都覺得沒重點。
寫總結(jié)的時候，最好能把自己手頭的工作分類整理一下。比如銷售類的，就可以把銷售額、客戶反饋、市場活動效果這些東西列出來，看看有沒有什么規(guī)律或者趨勢。技術(shù)類的，就得關(guān)注項目進展、遇到的問題以及解決辦法。不管哪個崗位，都得把關(guān)鍵數(shù)據(jù)拿出來分析分析，這樣才顯得專業(yè)。
光有數(shù)據(jù)還不夠，還得結(jié)合自己的感受。畢竟工作不是冷冰冰的數(shù)據(jù)堆砌，里面摻雜著個人的努力和付出。比如，這個月加班特別多，那就要說明加班的原因，是因為任務重還是因為自身效率不高。如果是后者的話，就要想想以后怎么提高效率，別老是靠加班來彌補。
有時候，寫總結(jié)會遇到一個情況，就是明明記得自己做了不少事，可到寫的時候卻想不起來具體細節(jié)。這時候最好的辦法就是翻看工作記錄，比如郵件、會議紀要之類的，這些東西能幫你找回一些遺忘的信息。但要注意的是，不能完全照搬記錄，得用自己的話重新組織一遍，不然就太死板了。
還有一點需要注意，總結(jié)里的措辭要謹慎。既不能太過謙虛，也不能吹得太離譜。比如，完成了一個小目標，就直接寫超額完成了，這可能有點夸張；但如果只寫了完成了多少，又顯得太低調(diào)。所以得把握好分寸，既能體現(xiàn)成績又不至于讓人覺得假大空。
書寫注意事項：
總結(jié)里最好能帶上點對未來的展望。畢竟總結(jié)不只是回顧過去，還要為未來鋪路?？梢詫憣懴聜€月的重點工作是什么，準備采取哪些措施來提升自己，這樣不僅能讓領(lǐng)導看到你的規(guī)劃能力，也能給自己定個方向。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)后別急著提交，最好能找個同事幫忙看看。有時候自己寫的東西，自己看不出來問題，別人一眼就能發(fā)現(xiàn)漏洞或者不通順的地方。當然，如果實在沒人幫忙審閱，那就只能自己多讀幾遍，仔細檢查一下語法和邏輯了。
公司新員工個人月度工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1050字
自____年8月26日進入某公司以來，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實際工作。在公司領(lǐng)導及老員工們熱情、友善，積極，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學管理，嚴格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭。一月以來，公司為我們精心準備并開展了人事、安全、質(zhì)量管理等多方面的培訓；師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識；綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工余活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。
通過一個月的總部培訓和一個月的現(xiàn)場實際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學性、實用性尤為突出。作為技術(shù)積累，每項工程都總結(jié)出了完整的施工特點、程序和方法，形成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結(jié)合一月以來的實際工作談談所學所悟。從事施工管理工作，應強化質(zhì)量管理、成本管理、進度管理、安全管理。
在質(zhì)量管理上，加強質(zhì)量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質(zhì)量，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴格執(zhí)行各類標準，加強過程質(zhì)量控制，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，確保創(chuàng)建精品工程。
在成本管理上，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證長周期運行。 在工程進度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下，要確?？刂泣c施工任務按時完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)準備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件。
在強化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時間長，現(xiàn)場施工環(huán)境復雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點，應加強施工現(xiàn)場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
篇4寫作要點182人覺得有用
對于剛?cè)肼毜男聠T工來說，寫好一份個人月度工作總結(jié)是很重要的事情。這份總結(jié)不僅是對自己工作的回顧，也是向領(lǐng)導展示工作成果的一種方式。剛開始寫的時候，可能會有點無從下手的感覺，其實只要掌握了一些基本的方法，就能寫出不錯的總結(jié)。
首先要梳理一下這個月的工作內(nèi)容，把完成的任務一項項列出來。這一步很重要，因為只有清楚地知道做了哪些事，才能更好地評估自己的表現(xiàn)。比如說這個月參與了某個項目的推進，就得具體寫明負責的部分是什么，有哪些進展，還有沒有遇到什么困難。記得把關(guān)鍵的數(shù)據(jù)也記錄下來，像完成了多少任務，解決了幾個問題之類的，這樣能讓總結(jié)顯得更有說服力。
接著就是分析這部分工作中的亮點和不足之處。如果某個項目取得了顯著的成績，不妨詳細描述一下成功的因素，是團隊協(xié)作得好，還是自己在某方面特別突出？同時也要正視存在的問題，比如有沒有因為溝通不到位導致效率降低，或者是在時間管理上出現(xiàn)了偏差。這些問題不一定都要馬上解決，但至少得意識到它們的存在，為下個月改進留個方向。
書寫注意事項：
還可以結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃，談談這個月的工作對自己的成長有什么幫助。比如說通過這次經(jīng)歷，學到了新的技能，或者對某個領(lǐng)域的理解加深了。這種自我反思不僅能體現(xiàn)你的主動性，也能讓領(lǐng)導看到你對未來有清晰的認識。
在寫總結(jié)的時候，語言要盡量簡潔明了，避免過多的修飾詞。畢竟總結(jié)的主要目的是傳遞信息，而不是堆砌華麗的辭藻。不過有時候為了表達清楚，難免會用一些比較復雜的句子，這時候就要多檢查幾遍，確保語義通順。比如有次我寫總結(jié)的時候，就把“我們在項目中遇到了一些挑戰(zhàn)”寫成了“我們在項目中碰到了一些挑戰(zhàn)”，雖然意思差不多，但回頭看看確實有點不太規(guī)范。
還有一個需要注意的地方就是格式問題。雖然不是說非要嚴格按照某種格式來，但至少要做到條理清晰。可以適當使用編號或者小標題，這樣不僅方便自己整理思路，也讓閱讀的人更容易抓住重點。不過也有時候會忘記調(diào)整字體大小，導致某些部分看起來不太協(xié)調(diào)，這就需要在提交前仔細檢查一遍。
豬場員工個人月度工作總結(jié)怎么寫【篇5】 600字
某某豬場員工月度個人工作總結(jié)
新的一年，新的開始，在新年伊始我們面臨的不是一帆風順而是嚴峻的考驗。但陰霾終究會過去，在那段辛苦同時也操心的日子里，我們沒有畏怯，我們堅持，我們堅持！
一、從 1 月 10 日開始配種舍陸續(xù)開始有豬發(fā)病，在 1 月 17 日前后開始大量集中出現(xiàn)不同程度的病癥，多先為發(fā)熱、不食，后伴隨著出現(xiàn)如雷般劇烈咳嗽。在出現(xiàn)這些情況后，我們及時報告并積極參與疾病的治療工作，盡自己努力幫助母豬康復。
二、配種妊娠舍先期引種的母豬現(xiàn)存欄 293 頭，在配種舍存有 151 頭，妊娠舍存有 142 頭母豬。配種妊娠舍的查情配種工作在去年的 12 月底開始，其中現(xiàn)已配種的有近 60 頭。
三、在豬群正常時做好一切日常的衛(wèi)生清掃、飼喂、消毒防疫等工作，保持豬群的良好狀態(tài)。
過去的兩個月我進入豬場感覺最緊張的兩個月，那段時間體會到了工作的艱辛，母豬的悲情，工作的壓力，自己的欠缺，學習的需要！在很多人看來，我是有一個比較優(yōu)秀的過去，我曾經(jīng)也沉湎于此，但是現(xiàn)在我覺得：過去的那什么也不是，只是我們漫漫人生的一個小插曲。就像一位偉人說過：一**太久，只爭朝夕！我可能在工作和生活中還不夠細心，我想我會在接下來的工作時間里，生活時間里來努力要求自己，達到一個讓自己瞧得起的的自己，達到一個讓企業(yè)也瞧得起的自己。
工作中的點點滴滴都是值得學習和深究的，回顧了過去，才能更好地走好接下來的路...
篇5寫作要點208人覺得有用
在豬場工作久了，每個月底寫總結(jié)是必不可少的一項任務。有些人覺得這不過是走個形式，其實不然。一份好的總結(jié)不僅能反映你的工作情況，還能幫助你發(fā)現(xiàn)不足之處，為下個月的工作做好準備。
寫總結(jié)的時候，最好先把當月的主要工作列出來。比如說這個月豬場引進了一批新品種豬，那么這部分內(nèi)容就得詳細記錄下來。還有就是日常的喂養(yǎng)管理，有沒有遇到什么特別的情況，像天氣變化導致的飼料浪費，或者是某一批次的豬出現(xiàn)健康問題，這些都需要提到。另外，設(shè)備維護也是不可忽視的一部分，如果這個月維修過一些關(guān)鍵設(shè)備，比如自動喂食機或者水循環(huán)系統(tǒng)，也應該記上一筆。
除了日常工作，還有一些臨時性的任務也得算進去。比如說上級安排下來的防疫檢查，或者是突發(fā)狀況下的應急處理。這些事情雖然不是常規(guī)工作，但同樣重要，畢竟它們關(guān)系到整個豬場的安全運營。
不過，有時候?qū)懼鴮懼腿菀着芷?，像是把重點放在了某個小細節(jié)上，結(jié)果忽略了其他更重要的部分。比如有人會花太多時間描述一次小型的設(shè)備檢修，卻沒注意到整個飼料配比方案可能存在問題。所以寫的時候要注意把握好比例，別讓次要的事情搶了主要工作的風頭。
數(shù)字是個好東西，能直觀地反映出很多問題。像這個月的出欄量是多少，比上個月增加了還是減少了，這些具體的數(shù)據(jù)能讓你的總結(jié)更有說服力。不過，有時候統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候可能會疏忽，比如把一頭豬的數(shù)量多算了或者少算了，這種情況雖然不至于影響大局，但仔細核對一下總是沒錯的。
總結(jié)最后的部分可以談一談自己的感悟。比如通過這個月的工作，你學到了什么新的技能，或者是發(fā)現(xiàn)了哪些平時沒注意到的問題。不過，這里說的感悟不能太假大空，要結(jié)合實際情況來說，要不然聽起來就會顯得很虛。比如，通過這次防疫檢查，你意識到平時對衛(wèi)生管理的重視程度還不夠，以后得加強這方面的工作。
銀行新員工個人月度工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1250字
20_____年已經(jīng)到來，回顧過去在銀行的半年，我收獲頗多。在領(lǐng)導和師傅的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力學習，各方面均取得一定的進步。在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這半年中的學習工作情況：
一、工作態(tài)度方面
我自參加銀行工作以來，一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應銀行的工作環(huán)境。通過閱讀大量的書籍資料，掌握銀行各種業(yè)務操作流程，勇于發(fā)現(xiàn)問題，在不懂的問題上，虛心向各位前輩請教，學習他們的先進經(jīng)驗和知識，提高自身素質(zhì)。領(lǐng)導交給的任務總是放在第一位，如基金銷售，充分動用社會關(guān)系，很好地完成了行里的指標。
二、工作學習方面
在銀行的這5個月里，前四個月是在營業(yè)部實習。銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，在營業(yè)部充分的體現(xiàn)了這一點，為此，我常常提醒自己善待別人，便是善待自己。在這里學到了一部分銀行基礎(chǔ)業(yè)務，比如：人民幣匯入?yún)R出、外幣rts、同城交換、質(zhì)押貸款等。讓我充分的體會到銀行的工作最重要的就是仔細。每一個帳號，每一個小數(shù)點對一筆業(yè)務起到了關(guān)鍵的作用。在營業(yè)部的實習對我以后的工作有很大幫助，打下了堅實的基礎(chǔ)。
12月份來到了公司業(yè)務部，在領(lǐng)導的安排下，跟從了楊智師傅學習。在這短短的一個月里我學到了很多東西，認識到公司業(yè)務部在銀行體系中的主導地位。楊師傅為了我以后能獨立的完成工作任務，讓我學習了公司法、擔保法、票據(jù)法等一些法律知識，大體掌握了企業(yè)網(wǎng)上銀行辦理、企業(yè)貸款、客戶信息采集等一些業(yè)務的操作流程，并使我能獨立完成信貸工作最基礎(chǔ)的業(yè)務票據(jù)貼現(xiàn)。
營業(yè)部和公司業(yè)務部最不同的一點就是面對的客戶不同，營業(yè)部面對的是個人，而公司業(yè)務部則是跟企業(yè)打交道。鄒經(jīng)理為了讓我充分的認識到這一點，開闊眼界,了解更多的客戶,早日上崗,帶我走訪了很多企業(yè)，如dpcm、東北特鋼、華銳重工、大連船舶燃料供應等。給我印象最深的就是企業(yè)領(lǐng)導人的素質(zhì)都相當高，跟我想象中的完全不一樣，這就給我們帶來很大的挑戰(zhàn)，為了能跟企業(yè)高層更好的交流就必須先提高自身的素質(zhì)，掌握更多、更新、更全面的知識跟企業(yè)交流。我們是企業(yè)和銀行之間的紐帶，兩者之間的信息交流是通過我們完成的,在平時的工作中了解企業(yè)的需求，研究企業(yè)的發(fā)展方向,掌握企業(yè)的資金流,把銀行的業(yè)務一點點的滲透進企業(yè)，讓企業(yè)了解銀行提供的多方面服務,同時給銀行帶來更多的經(jīng)濟效益,使兩者雙贏。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新工作的挑戰(zhàn)。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，加強學習的緊迫感和自覺性。今年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。我也會向各位前輩和其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步，征取更好的工作成績。
20_____年對我來說是充滿機遇和挑戰(zhàn)的，等具體分配完崗位后,我會扎扎實實地做好每一項工作,今年領(lǐng)導下達的增加存款戶、結(jié)算戶，做好存量戶等工作精神我已基本領(lǐng)悟,我堅信能很好的完成領(lǐng)導交給的任務，完成行里的各項指標。
銀行新員工工作總結(jié)
篇6寫作要點177人覺得有用
銀行新員工剛?cè)肼氁粋€月，難免會覺得自己工作雜亂無章，不知道該怎么總結(jié)這一個月的經(jīng)歷。其實，寫總結(jié)并不復雜，關(guān)鍵是要把事情說清楚，把學到的東西寫明白。
月初的時候，領(lǐng)導交代了幾個任務，比如整理客戶資料和學習信貸政策。整理資料時，發(fā)現(xiàn)有些客戶的聯(lián)系方式不對，就花時間打電話核實，這部分工作量比想象中大。還有就是信貸政策的學習，一開始覺得枯燥，后來慢慢理解了其中的重要性，特別是風控方面的規(guī)定，對以后的工作很有幫助。
工作中遇到不少問題，比如說有一次客戶需要貸款，提交材料時缺了幾份證明文件，當時自己沒注意，結(jié)果被主管指出后才補全。這件事讓我意識到，平時工作不能只看表面，得仔細核對每一項細節(jié)。另外，跟同事交流也很重要，他們經(jīng)驗豐富，能給出很多有用的建議。
這個月還參加了一次培訓，內(nèi)容主要是服務禮儀和溝通技巧。說實話，剛開始覺得這些課程沒什么用，但后來發(fā)現(xiàn)確實有效。比如在接待客戶時，態(tài)度熱情一點，客戶就會放松很多，溝通起來也順暢多了。培訓結(jié)束后，公司還組織了測試，雖然題目不算難，但還是提醒自己平時要多留心。
月底的時候，部門開了個總結(jié)會，大家輪流匯報工作情況。輪到自己的時候，心里有點緊張，因為準備得不夠充分。好在事先列了個提綱，大致講了工作任務完成情況、遇到的問題以及解決辦法。雖然說得不太流暢，但總算把該說的都說出來了。
