成果總結（十六篇）

【第1篇 2023年學?？蒲谐晒麄€人工作總結范文

教育科學是教育教學發(fā)展的第一生產力，也是一所學校教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。教育科研與學校教育改革和發(fā)展有著密不可分的關系。因此，在“用明天的眼光辦今天的學校，用理想的教育創(chuàng)美好的未來”的發(fā)展理念下，我校在發(fā)展規(guī)劃中明確提出：以教科研為載體，走學校特色辦學之路——兩因：“因人因材施教”;兩真：“真心真情育人”。

全力做好學校的教育科研工作，為達成學校“人人有發(fā)展，個個能成功”的辦學目標而服務。一年來，學校緊緊圍繞辦學目標，教育科研工作發(fā)展較為迅速，成果較為顯著，現將主要工作作自我總結。

一、以創(chuàng)建學習型校園為先導，營造濃厚的教科研氛圍

學校要始終保持領先地位，決定因素是思想，是人的精神狀態(tài)。因循茍且，猶豫無為可以一時，而不可曠日持久。面向未來，為學生提供充分滿足發(fā)展需要的教育，我們不可一日停止學習。我們倡導教師要成為“學習型群體”，從辨證統(tǒng)一的觀點來看：個人的自我超越可以促進學校的自我超越，學校的自我超越也可以強化個人的自我超越。，我們提出“學習是教師教育生命之源”！讓學習成為學校發(fā)展的源動力。

1、率先垂范，校長成為首席學習官。學校行政領導均積極投身教科研，校長都有自己負責的各級課題，并擔任主持人或研究組組長，親自參與課題研究方案的制訂、課題研究的操作實施以及階段小結、論文撰寫等各項工作。校領導的身先垂范，極大地帶動和促進了教科研工作的開展。

2、創(chuàng)設文化，營造良好的學習環(huán)境。我們制訂了教師學習制度，要求教師每人每月寫兩篇以上的教學隨筆，每學期交論文。這學期起，還專門完善了教師閱覽室，要求教師加強學習，作好摘錄，寫好讀后感與案例分析。對行政人員和有稱號教師的要求還要上升一個臺階。并在每學期結束時，對教師的學習研究情況進行總結，按照制定的學習制度和考核獎懲制度給予先進的教師激勵。特別是在本學期，我校特意完善了教師圖書閱覽室與閱覽制度，為教師創(chuàng)設更好的學習環(huán)境。

3、以校為本，搭建教師學習的平臺。我們是從以下幾方面搭建學校的學習平臺的。首先建立系統(tǒng)的學習組織，以校長為中心的行政領導學習系統(tǒng)，以教研組為單位的教師學習系統(tǒng)。以獲最高稱號教師為中心的骨干教師學習系統(tǒng)等。這些組織又相互聯系、溝通，交融。其次大力加強校本培訓。以提高全體教師的素質為目標，立足于學校的現有條件，開展各種形式的校本培訓活動。有每兩周一次交叉進行的骨干教師講座和案例研。有備課組開始前十分鐘的組員輪流主講制。有專題研討活動，有結合課堂實踐的“一課三議”“三課一評”活動。我們認為，學習一定要為實踐服務，從實踐抓住學習的契機。

而學校“錘煉”師資的“四大工程”——龍頭工程、名師工程、青藍工程、夕陽工程，都把教師的教科研能力的培養(yǎng)與提高放在最重要的地位。尤其是前三個工程，要求骨干教師和青年教師從最基本的行為研究入手，從課堂中搜集研究案例，提煉理論;又從課堂中檢驗研究成果，凸現研究亮點。依托師資工程建設，極大的地推動了學校教科研工作的發(fā)展。

【第2篇 校本研修成果在課堂教學中應用總結

前兩天聽了楊美珍老師的《怎樣做好初三畢業(yè)班的教學工作》。以下是我加入研修以來想法體會的總結，希望在未來的日子里，能在研修茶座的指點下，取長補短，更新教學理念，累積教學經驗，爭取在科學教學領域可以有更長足的進步。只有教師的水平提高了，課上的生動了，才能真正的吸引住學生眼球，才能真正落實素質教育。因此我要求自己不僅要教好，更要做好自我學習，積極參加專業(yè)培訓學習，努力提升自身的理論和教研水平。

一、提高了對“校本研修”的認識、明確了“校本研修”的目的。校本研修是以學校所存在的突出問題和學校發(fā)展的實際需要為選題范圍，以學校教師作為研究的主體，通過一定的研究程序得出研究成果，并且將研究成果直接用于學校實際狀況改善的英語校本研修活動總結研究活動。校本研修是促進教師的專業(yè)發(fā)展和學校發(fā)展，保證課程改革向縱深發(fā)展的新的推進策略。校本研修的目的是讓教師成為教學，研究和進修的真正主人。

二、提高教師的思想素質，認識終身學習的重要性，是迫在眉捷的任務。目前，有一部分教師的認識還不到位，認為現有的知識足已滿足學生的需要，使得教師輕視學習，對教師的繼續(xù)教育持抵制態(tài)度，因此，提高教師對學習的認識，是十分必要的。終身學習是當今社會發(fā)展的重要任務，也是教師專業(yè)發(fā)展的重要途徑。教師要樹立終身學習的理念，做不斷學習之人，來完善和提高自我。

三、為教師提供最合適的培訓管理模式調動教師的學習積極性。

（１）培訓管理模式改革的具體目標。教師繼續(xù)教育要在每一個教師需要的時候、方便的地點，以最好的方式方法提供必要的知識和技能，以幫助教師不失時機地獲得所需要的東西。

（２）采取協商式培訓形式。這是指在教師繼續(xù)教育課程內容的選擇與組織、教學方案的設計與實施、培訓結果的分析與評估等方面由教學雙方共同參與、協商進行、合作完成。協商式培訓的基礎在于：

①不同的人由于內在素質結構的不同而呈現出多元發(fā)展趨勢。每一位教師都具有區(qū)別于他人的個人和專業(yè)發(fā)展需要，最適合一個人專業(yè)發(fā)展的環(huán)境可能完全不適合另一個人的發(fā)展。為此，繼續(xù)教育應鼓勵教師采用自己偏愛的學習形式，來實現自我選擇的目標。當教師養(yǎng)成了自定目標和自選實現目標的活動方式的習慣時，他們的教育水平就會得到提高。

②教師具有自我教育能力。首先，他們能恰當選擇學習目標。教師個體對自己的學習需要能作出最適當的判斷，他們有能力自我導向，并自主學習。其次，當教師開始并設計了自己的學習活動后，他們的使命感增強，因而學習的效率高。再次，教師是根據個人的需求判斷來選擇自己的學習目標的，因而，這種學習動機是最強烈的，對教師的個體行為產生的影響是最大的。

四、增強上課技能，提高教學質量。

在課堂上我特別注意調動學生的積極性，加強師生交流。使學生學得容易，學得輕松，覺得愉快。上課形式多樣（如分小組合作學習、小老師執(zhí)教、學生自己出題：推斷題復習）備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，不要把自己限制在七尺講臺上，（起立時打量每個學生，沒做好上課準備的督促他立即做好準備）（講課過程尤其是讓學生動手的過程中走到每位學生身邊）在課堂上不要把矛盾激化，在班主任工作中我會很嚴厲，但在課堂上我盡量克制自己不生氣，因為停下來批評學生，會打斷其他學生聽課或思考的思路，會讓自己的情緒從波峰瞬間跌到波谷，會讓自己和違紀學生的關系惡化（不能嚴厲批評沒答出問題的學生，做其他作業(yè)的、書沒打開的或找不到書、睡覺的、講話的），有時有的學生確實會讓你很生氣，這時我們一定要讓自己的情緒冷卻，作為成人，我們要比學生更理智，碰到這些突發(fā)事件時，一定要理智，要化干戈為玉帛，要保護自己，也不要傷害學生（有些話你當時可能覺的說了痛快，但可能會讓學生記恨你一輩子：你媽掃大街，你以后連大街都沒得掃），不要動不動就對違紀的學生說“滾出去”，真滾出去了，您就非常擔心了。要掃請自己上課的障礙，我認為首先要熟悉學生，要做后進生的思想工作，知道哪些學生比較調皮，提前就找他談話，（我看你很機靈，怎么成績上不去呢，是不是上課沒有認真聽講，好好學，有困難及時找我），做了幾次思想工作后，一般的學生肯定會給你面子，即使有時他管不住自己上課又違紀了，你嚴厲一些批評他，他可能都不會跟你急。仔細研究這些學生，你會發(fā)現他們大多挺可憐的，在家里得不到愛，在學生他甚至可以用違反紀律的行為來引起別人的注意，對于這些學生，我們多一些關愛和鼓勵，可能會改變他的一生,每位老師都協助班主任做好學生的思想工作，這是促進學生和諧發(fā)展的有力保障。

最后振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。教學改革的推進，教學質量的提高，關鍵是教師。

【第3篇 實踐成果—教師總結

我九七年參加工作，九八年開始配合社科部組織本院學生開展德育課的社會實踐考察活動，至今已有十年。十年來帶領學生參加過赴法庫、棋盤山團校、撫順雷鋒紀念館等地的考察活動。近來在校領導大力支持，社科部老師的精心安排下，社會實踐活動規(guī)模不斷擴大，內容更加豐富，組織更加完善，在學生中的影響也與日俱增。

十年來感觸頗多，對德育課的教學實踐活動的認識也越來越深刻。社會在不斷發(fā)展，高等教育面對新的局面，也面臨很多新問題和挑戰(zhàn)。高等教育已經從精英教育向大眾化教育轉變。培養(yǎng)應用型人才和一專多能型人才需要學生在校期間不斷接觸社會、深入社會、了解社會。學生接觸社會的渠道和方式很多，有以個人為單位的打工、實習。有團委組織的“暑期三下鄉(xiāng)”社會實踐，也有高年級的專業(yè)實習實踐。但是社科部組織的德育課社會實踐教學對在校學生的成長成材有著其它實踐活動不可替代的作用。我們實踐考察的目的是使廣大學生鍛煉能力、磨練意志、開拓視野，豐富他們的人生閱歷。與學生個人打工實踐相比較具有更強的組織性和針對性；與團委組織的“三下鄉(xiāng)社會實踐”相比較其達到全員參加的高普及率是不可比擬的。與高年紀的專業(yè)實習實踐相比兩者的側重點又截然不同，所起的作用也是互補的。

十多年來，學校組織了數萬學生參與其中，這項活動已經深入人心，成為沈大學子的必修課之一。也是低年紀學生入學后就一直期待的“快樂之旅”。

對于參加社會實踐考察的廣大學生來說，活動是愉快的充實的，內容豐富多彩的。而對于我們組織者來說確是責任重大。在十年的探索和實踐過程中，我們不斷總結經驗，不斷自我完善，使活動組織得更嚴密更安全，內容更充實，學生的收益更大?，F就法庫基地實踐考察為例談談自己的工作體會。

一、 充分的動員是順利開展活動的前提。

每一個團隊考察時間只有短短的兩天，這兩天中安排的內容非常豐富，行程也很緊張。我們要在出發(fā)前幾天進行統(tǒng)一動員，讓學生充分了解本次社會時間的目的、意義，并把整個行程詳細的告訴學生，讓學生做到心中有數，同時布置好任務，包括考察報告的相關內容和具體細節(jié)要求，給學生一定的壓力和動力。出發(fā)前要做好分工，給學生分成若干小組，確定小組長，同時對班長和小組長進行深入培訓。結合以往團隊的考察經驗布置好每一個細節(jié)的工作。

動員的目的是要充分調動學生的積極性和使命感，讓學生明確考察的目的，了解行程和各個關鍵步驟和相關注意事項做好充分的心理和物質準備。

二、嚴格的組織紀律是活動圓滿成功的保障。

每一個考察團隊，少則二百多人，多則

四、五百人。這樣的大團隊在考察過程中的組織紀律性和安全工作非常重要。交通安全、飲食安全、住宿安全、當地治安狀況、突發(fā)事件的防范和處理都是我們組織者要細心考慮的。首先在出發(fā)之前對學生進行安全教育，重點強調危險的活動不要搞、危險的地方不要去、任何情況下不允許單獨行動，考察過程中遇到問題及時同老師聯系。同時宣布各項紀律特別要強調一切行動聽指揮。

活動過程中的細節(jié)非常關鍵，由于考察內容很豐富，兩天來考察團要多次乘車往返于各個考察點，所以每次上車前必須集合隊伍清點人數，以免出現學生走散現象。 考察期間學生要在當地就餐，我們規(guī)定任何情況下禁止飲酒，特別是晚間自由活動期間，有專人對學生進行監(jiān)督，發(fā)現違反紀律的情況及時制止。

住宿安全是非常重要的，幾百名學生分散在當地多家賓館招待所，若管理不善將存在很大的安全隱患，我們規(guī)定晚間10點以后嚴格禁止外出，同時強調消防安全，在條件允許的情況下每個住宿地點要安排一名老師負責管理。每次考察在夜間10點以后我都親自帶隊對學生住宿地點逐一進行檢查，發(fā)現沒有歸宿的要及時聯系，當學生全部歸宿后要叮囑招待所的值班人員夜間禁止學生外出。

我們在法庫一直進行一項很有意義的考察活動，名叫“舉目無親闖頓飯”，就是學生以小組為單位帶上自己買的菜去當地農戶家做一頓午飯。這項活動是和當地群眾最密切最直接的接觸，最能反映出我們大學生的基本素養(yǎng)。因而我們對這項活動很重視，特別關注學生在活動中的言談舉止。我們對學生提出的要求是：“語言親切態(tài)度友善、尊重老鄉(xiāng)生活習慣、保持清潔文明就餐，用油用柴適當付錢、不拿老鄉(xiāng)一針一線”。在活動期間帶隊教師挨家挨戶的進行走訪，并征求老鄉(xiāng)對學生的意見，確保紀律和形象。

三、培養(yǎng)出學生的吃苦耐勞精神、合作意識和集體榮譽感。

在法庫考察期間條件相對艱苦。由于經費和條件的限制，伙食只是簡單的農家飯菜，住的是簡陋的招待所，有時候還不得不兩個人合住一張床。起初我們總是擔心那些從小在市里長大的孩子難以適應，但是通過實際鍛煉，我們感受到我們的學生確實很可愛，在特殊的條件下能體現出吃苦耐勞的優(yōu)良品質，沒有抱怨、沒有挑剔，學生很快就能夠適應這樣的環(huán)境，并且相互謙讓。在學生成長過程中這是很難得的教育過程。

考察期間，有時候要以小組為單位開展活動，我們刻意跟蹤觀察各小組的活動情況，結果令人滿意。組員之間親切友善、相互幫助、密切配合。有時我們特意將兩個以往有過矛盾的同學分到同一個小組，并安排組長協調他們的關系，結果兩天的實踐結束后他們往往就會拋棄前嫌成為好朋友了。共同的經歷，面對共同的困難使友誼更加牢固，法庫的考察充分體現了這一點。

在外面考察，有一點我們非常注意，我們學生給當地政府和群眾留下的印象。所以每次出發(fā)前的出征儀式上我都要和學生講形象的問題，我們要讓學生懂得，一旦離開沈陽大學自己的一言一行，就不在代表自己，而是代表沈陽大學的形象。整個考察過程，我們在每一個細節(jié)上提醒學生，嚴格要求學生。學生也非常的配合，在外人面

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【第4篇 2023年保衛(wèi)林改成果百日會戰(zhàn)工作總結

1、加強領導，周密部署。這次專項整治活動得到了全市各級政府的高度重視。去年11月18日，市政府組織召開的“打擊毀林犯罪、保衛(wèi)林改成果百日會戰(zhàn)活動”視頻動員會議上，副市長李毅勇親自到會講話，進行安排部署，新潮副秘書長親自主持會議。會后，柳河縣、集安市等地也都相繼召開了規(guī)模大、規(guī)格高的會議，進行再安排、再部署。各縣（市、區(qū)）根據市政府《開展嚴厲打擊毀林犯罪保衛(wèi)林改成果百日會戰(zhàn)專項整治行動方案》要求，制定了具體的、切實可行的行動方案，成立了領導組織，確定了重點整治區(qū)域。市政府副市長李毅勇、副秘書長于新潮對各階段進展情況堅持親自過問、具體指導。會戰(zhàn)領導小組成員也主動靠前指揮調度，親臨一線檢查督導，推動了專項整治活動步步向縱深發(fā)展，為專項整治活動順利開展提供了強有力的組織保證。

3、密切配合，突出重點。這次打擊毀林犯罪專項整治行動是一項涉及面廣、法律性強、責任重大的工作。案件嚴打每個階段，林業(yè)、公安、檢察院、法院等部門按照即有分工又有協作的原則，協同作戰(zhàn)，密切配合，形成了打擊合力，加速了案件的偵破和查處進程。各地根據本地毀林犯罪的實際，突出嚴打重點，注重嚴打實效，對所有案件，堅持一查到底，務必取得實效。市專項整治活動領導小組掛牌督辦了集安市清河鎮(zhèn)大川礦業(yè)公司、匯豐礦業(yè)有限公司擅自改變林地用途案件，通化縣鞠永平團伙盜伐案件，通化縣富江鄉(xiāng)富裕村濫砍盜伐案件這3起在當地影響較大、群眾反映強烈的案件。其中鞠永平團伙盜伐案件現已偵破并移送起訴，其它2起市里督辦案件正在偵破中。通過偵破上述一系列大案要案，起到了震懾違法犯罪，教育群眾，保護林改成果的目的。

4、督促檢查，及時調度。在此次專項嚴打行動中，市領導小組辦公室積極開展嚴打情況調度，及時進行

【第5篇 公務員工作總結模板實例業(yè)績成果

全年辦理領導批示件_件，做到了交必辦，辦必果，達到了群眾滿意，領導放心，辦結率為100%;利用電話督促、分解列項、深入實際等方式，找準切入點，抓住主旋律，督辦市政府常務會議紀要_期，落實事項_項，做到了件件有落實，事事有回音。由于科室人手緊，任務多，本人除干好自己份內工作以外，還參與參加專項督促檢查工作，全年共參加專項督查次，如煤礦治理整頓、優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境檢查、煤炭安全生產檢查、_市政府5項工作落實等，尤其是在_工作中，本人積極參加執(zhí)紀執(zhí)法檢查，奮戰(zhàn)在第一線，不管是白天還是黑夜，同檢查組深入農村、深入農戶，作宣傳，搞調查，明察暗訪開始到結束，在第一線整整工作了幾乎兩個月。辛勤的工作，得到了群眾的好評和領導稱贊。除此之外，還協助科長做好其他日常政務督查工作。

【第6篇 2023年校本研修成果在課堂教學中應用總結范文

前兩天聽了楊美珍老師的《怎樣做好初三畢業(yè)班的教學工作》。以下是我加入研修以來想法體會的總結，希望在未來的日子里，能在研修茶座的指點下，取長補短，更新教學理念，累積教學經驗，爭取在科學教學領域可以有更長足的進步。只有教師的水平提高了，課上的生動了，才能真正的吸引住學生眼球，才能真正落實素質教育。因此我要求自己不僅要教好，更要做好自我學習，積極參加專業(yè)培訓學習，努力提升自身的理論和教研水平。

一、提高了對“校本研修”的認識、明確了“校本研修”的目的。校本研修是以學校所存在的突出問題和學校發(fā)展的實際需要為選題范圍，以學校教師作為研究的主體，通過一定的研究程序得出研究成果，并且將研究成果直接用于學校實際狀況改善的英語校本研修活動總結研究活動。校本研修是促進教師的專業(yè)發(fā)展和學校發(fā)展，保證課程改革向縱深發(fā)展的新的推進策略。校本研修的目的是讓教師成為教學，研究和進修的真正主人。

二、提高教師的思想素質，認識終身學習的重要性，是迫在眉捷的任務。目前，有一部分教師的認識還不到位，認為現有的知識足已滿足學生的需要，使得教師輕視學習，對教師的繼續(xù)教育持抵制態(tài)度，因此，提高教師對學習的認識，是十分必要的。終身學習是當今社會發(fā)展的重要任務，也是教師專業(yè)發(fā)展的重要途徑。教師要樹立終身學習的理念，做不斷學習之人，來完善和提高自我。

三、為教師提供最合適的培訓管理模式調動教師的學習積極性。

（１）培訓管理模式改革的具體目標。教師繼續(xù)教育要在每一個教師需要的時候、方便的地點，以最好的方式方法提供必要的知識和技能，以幫助教師不失時機地獲得所需要的東西。

（２）采取協商式培訓形式。這是指在教師繼續(xù)教育課程內容的選擇與組織、教學方案的設計與實施、培訓結果的分析與評估等方面由教學雙方共同參與、協商進行、合作完成。協商式培訓的基礎在于：

①不同的人由于內在素質結構的不同而呈現出多元發(fā)展趨勢。每一位教師都具有區(qū)別于他人的個人和專業(yè)發(fā)展需要，最適合一個人專業(yè)發(fā)展的環(huán)境可能完全不適合另一個人的發(fā)展。為此，繼續(xù)教育應鼓勵教師采用自己偏愛的學習形式，來實現自我選擇的目標。當教師養(yǎng)成了自定目標和自選實現目標的活動方式的習慣時，他們的教育水平就會得到提高。

②教師具有自我教育能力。首先，他們能恰當選擇學習目標。教師個體對自己的學習需要能作出最適當的判斷，他們有能力自我導向，并自主學習。其次，當教師開始并設計了自己的學習活動后，他們的使命感增強，因而學習的效率高。再次，教師是根據個人的需求判斷來選擇自己的學習目標的，因而，這種學習動機是最強烈的，對教師的個體行為產生的影響是最大的。

四、增強上課技能，提高教學質量。

在課堂上我特別注意調動學生的積極性，加強師生交流。使學生學得容易，學得輕松，覺得愉快。上課形式多樣（如分小組合作學習、小老師執(zhí)教、學生自己出題：推斷題復習）備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，不要把自己限制在七尺講臺上，（起立時打量每個學生，沒做好上課準備的督促他立即做好準備）（講課過程尤其是讓學生動手的過程中走到每位學生身邊）在課堂上不要把矛盾激化，在班主任工作中我會很嚴厲，但在課堂上我盡量克制自己不生氣，因為停下來批評學生，會打斷其他學生聽課或思考的思路，會讓自己的情緒從波峰瞬間跌到波谷，會讓自己和違紀學生的關系惡化（不能嚴厲批評沒答出問題的學生，做其他作業(yè)的、書沒打開的或找不到書、睡覺的、講話的），有時有的學生確實會讓你很生氣，這時我們一定要讓自己的情緒冷卻，作為成人，我們要比學生更理智，碰到這些突發(fā)事件時，一定要理智，要化干戈為玉帛，要保護自己，也不要傷害學生（有些話你當時可能覺的說了痛快，但可能會讓學生記恨你一輩子：你媽掃大街，你以后連大街都沒得掃），不要動不動就對違紀的學生說“滾出去”，真滾出去了，您就非常擔心了。要掃請自己上課的障礙，我認為首先要熟悉學生，要做后進生的思想工作，知道哪些學生比較調皮，提前就找他談話，（我看你很機靈，怎么成績上不去呢，是不是上課沒有認真聽講，好好學，有困難及時找我），做了幾次思想工作后，一般的學生肯定會給你面子，即使有時他管不住自己上課又違紀了，你嚴厲一些批評他，他可能都不會跟你急。仔細研究這些學生，你會發(fā)現他們大多挺可憐的，在家里得不到愛，在學生他甚至可以用違反紀律的行為來引起別人的注意，對于這些學生，我們多一些關愛和鼓勵，可能會改變他的一生,每位老師都協助班主任做好學生的思想工作，這是促進學生和諧發(fā)展的有力保障。

最后振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。教學改革的推進，教學質量的提高，關鍵是教師。

【第7篇 海峽兩岸農業(yè)合作成果展覽暨工作總結

海峽兩岸農業(yè)合作成果展覽暨項目推介會重慶代表團參展參會工作總結

為貫徹落實中央關于“加強做臺灣人民工作”的指示精神，中共中央臺辦海研中心和中國國民黨國政研究基金會于XX年10月19日至20日在福建省廈門市國際會展中心共同舉辦了海峽兩岸農業(yè)合作成果展覽暨項目推介會（以下簡稱“展介會”）。按照中臺辦和農業(yè)部的安排，全國有31個省市（自治區(qū)、直轄市）均組團參展。重慶代表團的組織參展參會工作在市委、市政府的領導下于今年7月份啟動。市農業(yè)局與市臺辦認真履行牽頭單位職能職責，市外經貿委、市政府新聞辦、市臺盟、重慶日報、重慶電視臺及有關科研單位、各有關區(qū)縣政府及其農業(yè)、對臺工作部門、有關參展參會企業(yè)等部門和單位密切配合，相互支持，圓滿完成了這次參展參會各項活動任務，取得豐碩成果。展介會上項目簽約、產品交易及訂單，累計金額在8000萬元以上。通過參展參會，宣傳我市的農業(yè)和農產品情況，展示重慶對外開放的良好形象，基本實現了搭建渝臺兩地農業(yè)合作強勢平臺，促進雙方在“優(yōu)勢互補、互惠互利、長期合作、共同發(fā)展”的基點上加強交流與合作的目的。

一、參展參會的基本情況

（一）組團規(guī)模較大

重慶代表團這次參展參會的組團總規(guī)模達到239人，實際到廈門參展參會人數達216人，其中邀請到會臺商55名。成立了以市政府市長助理項玉章任代表團團長，市農業(yè)局副局長王義昭、市臺辦副主任盧翔任副團長，市級有關部門和有關區(qū)縣（自治縣、市）政府領導為成員的管理機構，負責對整個代表團參展參會工作實施統(tǒng)一指揮和綜合協調。除邀請的臺商外，參展單位涉及市農業(yè)局、市臺辦、市政府新聞辦、市外經貿委、市臺盟、西南大學、市畜牧科學院、市農業(yè)科學院、重慶電視臺、重慶日報社等10家市級部門、科研單位和新聞機構，以及27個區(qū)縣（自治縣、市）政府、有關部門和88家農業(yè)企業(yè)（含5家臺資企業(yè)）。為便于指揮、聯系和協調，代表團下面設立了由有關區(qū)縣政府領導任分團長的15個區(qū)縣代表分團和綜合組、展覽組、宣傳組、項目組和后勤組等五個工作組，負責具體實施分級管理、聯絡和協調參展參會期間的各項具體事務。

（二）展示富有特色

重慶展示區(qū)主要分為兩塊：一塊是位于廈門國際會展中心c廳的中央特裝展示區(qū)。另一塊是位于廈門國際會展中心d廳的有16個展位的普通展示區(qū)。結合展位實際，聘請了有豐富組展經驗和較高專業(yè)設計水平的重慶市全球采購促進中心對重慶展示區(qū)進行專門設計。設計凸現了重慶獨特的峽谷自然風貌，并融入了開拓開放、奮進飛翔的人文精神。由于展位設計科學合理，有特色，進度快，在8月20日展介會組委會召開的全國31省市代表團設計方案初評工作會上，重慶代表團的籌備工作受到了農業(yè)部領導的高度評價和肯定。

根據展廳設計和布局，結合重慶農業(yè)特色產品極其豐富的特點，在中央展示區(qū)，我們選擇了部里比較感興趣、獲得臺灣專利技術、科技含量較高的生物有機肥精制生產臺商獨資企業(yè)--重慶基塞生物科技有限公司及其產品進行特裝展示。在普通展區(qū)，我市共組織了88家農業(yè)企業(yè)的三百余種特色農產品參展。展品重達2噸多，包括鮮活的水產品如萬州胭脂魚和極富民間藝術的三峽蝴蝶畫等，展場上大體按名特食品、調味品、保健飲品、果蔬、藥品飼料及寵物用品、工藝制品、農業(yè)科研成果及其他共八大類別呈梯式擺放；在突出位置擺放了重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園建設規(guī)劃的大沙盤。展示布局完全實現了光國副市長提出的“展品要豐富多彩、體現重慶特色”的指示精神。

在展示區(qū)內，我市還對在渝發(fā)展較好的重慶惠遠藥業(yè)、重慶萃安食品公司等4家農業(yè)臺資企業(yè)和重慶詩仙太白、重慶葛恩生物科技開發(fā)有限公司等12家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)進行了重點宣傳展示。

（三）活動豐富多彩

10月19日，海峽兩岸農業(yè)合作成果展覽暨項目推介會正式開幕后，項玉章團長特地邀請并陪同國臺辦陳云林主任、鄭立中副主任參觀重慶展區(qū)。參展期間，我市代表團組織了豐富多彩的活動，深化了大會促進海峽兩岸農業(yè)交流和合作的主題。除在渝臺資發(fā)展成果特裝展示、特色農產品展示外，還開展了項目推介、洽談、簽約，學習考察等活動。

特別是結合陳云林主任10月17日在“兩岸農業(yè)合作論壇”閉幕式上正式宣布重慶北碚臺灣農民創(chuàng)業(yè)園投入運行的消息，重慶代表團專門舉辦了“重慶北碚投資環(huán)境推介會”，并邀請國臺辦主任助理李亞飛、經濟局長何世忠出席。在重慶北碚投資環(huán)境推介會上，項玉章團長專題介紹了重慶市以及北碚區(qū)的農業(yè)投資環(huán)境；有關方面負責人對重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園建設內容、優(yōu)惠政策和遠景規(guī)劃及重點項目進行了推介；項目簽約儀式舉辦隆重而熱烈，現場簽訂了重慶食用菌產業(yè)發(fā)展、茶竹文化產業(yè)發(fā)展、重慶茶葉合作發(fā)展及葛根異黃酮產品供貨協議等四個項目。

在展示廳內，市農業(yè)局、市臺辦分管領導接待多起客商。在項目洽談區(qū)，重慶代表團有針對性地收集、整理、推介重慶市級科研單位及區(qū)縣農業(yè)產業(yè)發(fā)展項目27個，供臺商和全國各地的參展商選擇考察。

10月21日上午，展介會結束后，重慶代表團北碚分團的代表專程到目前建設卓有成效的福建漳浦海峽兩岸農業(yè)合作試驗區(qū)進行了實地考察，學到了很多對建設重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園有益的經驗和方法。

二、取得的主要成果

這次海峽兩岸農業(yè)合作成果展覽暨項目推介會的舉辦，由于時間緊、規(guī)格高、組團規(guī)模大，因而任務特別艱巨，在市委、市政府的高度重視和堅強領導下，負重拼搏，全力以赴，市級有關部門、各區(qū)縣（自治縣、市）政府及其農業(yè)、對臺工作部門、農業(yè)企業(yè)密切配合，精心籌備，組團參展參會取得了顯著成果。

（一）展示了重慶農業(yè)特色產品和優(yōu)勢資源

這次參展參會內容極其豐富。中央特裝展示區(qū)除集中展示在渝發(fā)展較好、科技含量較高的重慶基塞生物科技有限公司及其產品外，還在顯著位置展示了詩仙太白酒、三峽冬蟲夏草等全國知名品牌；在普通展示區(qū)展示了豐富多彩、富有地方特色的優(yōu)勢產品，如庫區(qū)的柑桔、榮昌的烤乳豬、永川的蝴蝶畫、涪陵的榨菜、萬州的胭脂魚、石柱的中藥材、武陵山區(qū)的山珍特產等，基本囊括我市農業(yè)精品，充分展示了農業(yè)結構調整的成果，提高了重慶特色農產品的知名度。重點推介了重慶農業(yè)優(yōu)勢資源和“十一五”全市農業(yè)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，描繪了重慶農業(yè)產業(yè)發(fā)展的藍圖。

（二）強勢推介了重慶投資環(huán)境和重點項目

為確保重慶代表團參展參會取得良好效果，市農業(yè)局系統(tǒng)收集、整理了近年來重慶市為促進農業(yè)發(fā)展出臺的優(yōu)惠政策，督促北碚區(qū)及時出臺重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園投資若干優(yōu)惠政策，并編制入《重慶市農業(yè)項目招商指南》。在重慶農業(yè)信息網上及時發(fā)布了重慶代表團參展參會的信息；在重慶北碚投資環(huán)境推介會上，項玉章市長助理專題推介重慶市及重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園投資環(huán)境；北碚區(qū)推介了重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園的整體規(guī)劃、功能定位和發(fā)展前景；市畜牧科學院、市農業(yè)科學院還做了重點項目推介，給臺灣同胞傳遞了重慶農業(yè)投資環(huán)境和有關產業(yè)項目的大量資訊。

展介會上，我們還專題制作了重慶農業(yè)發(fā)展dvd光碟， 進行滾動播放。散發(fā)了重慶農業(yè)項目招商指南、重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園投資指南及企業(yè)各類宣傳資料近萬份。廈門電視臺、重慶電視臺、重慶日報、重慶商報等多家新聞媒體刊（播）了我市代表團參展的消息、綜述、專訪等；重慶日報累計發(fā)稿達5篇。通過全方位、多層面、多形式的宣傳報道，為我市參展參會營造了良好的輿論環(huán)境和濃厚的社會氛圍。

（三）奠定了渝臺農業(yè)交流與合作的良好基礎

展介會上，重慶代表團取得了實質性成果。 在重慶北碚投資推介會上，渝臺兩地客商現場簽約項目四個：重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園管委會與臺灣茸冠農場簽訂了合作發(fā)展重慶食用菌產業(yè)的投資意向協議；重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園管委會與福江有限公司簽訂了關于合作發(fā)展重慶茶葉的投資意向協議；重慶永川市農業(yè)局與福江有限公司簽訂了關于合作發(fā)展茶竹文化藝術的投資意向協議以及重慶葛恩生物科技開發(fā)有限公司與蘇澳農漁產股份有限公司簽定了葛根異黃酮產品供貨協議。協議總金額折合人民幣7320萬元。

在展廳現場，重慶展廳人氣最旺。市農業(yè)局分管領導接待多起臺商，并與臺灣高雄人關懷協會理事、綿陽無患子生技農園公司董事長吳懋貞深入懇談了菩提樹大規(guī)模種植及生物技術開發(fā)等事宜；市臺辦分管領導向臺商介紹重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園的基本情況，多名臺商對重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園表現出濃厚的興趣；重慶基塞生態(tài)科技有限公司、美多綠色食品公司等備受青睞，與多家臺商進行了項目洽談；重慶德莊火鍋現場品嘗排起了長龍，并與臺北春源貿業(yè)公司簽定了價值5萬元的產品訂單，與廈門市最大的超市供應商—廈門市糧油供應公司洽談產品總代理進入考察實質階段。美樂迪食品公司還分別與沃爾瑪（廈門）、廈門山禾食品有限公司、泉州市西湖誠信商行等商家簽訂了價值上百萬元的訂單。項目簽約、產品交易及各項訂單，累計金額在8000萬元以上。

（四）更新了發(fā)展觀念

海峽兩岸農業(yè)合作成果展覽暨項目推介會，對重慶代表團來說，既是一次農業(yè)成果展示項目推介會，更是一次發(fā)展觀念更新的盛會。從總體上看，展介會上共簽下了500余個合作協議，總金額達186億元。作為對臺工作的前沿，福建省簽下了20多億元的合作協議。在這186億元的大單中，我市僅8000萬元，所占份額不到1/200。從內部看，發(fā)展極不均衡。展介會參加下來，有的企業(yè)收獲甚豐，有的卻一無所獲。由于在這次展介會上，我們按照各區(qū)縣至少有一名同志要參加一次其他省市的項目簽約、投資環(huán)境推介等活動的原則，給參展區(qū)縣部門的同志安排有具體活動，讓各級機關干部及參展企業(yè)現場受教育，開眼界。通過現場對比，他們認識到了目前我市農業(yè)生產能力和方式的滯后，進一步更新了發(fā)展觀念，對下一步如何抓農業(yè)發(fā)展將產生強大的推動力。

對福建漳浦海峽兩岸農業(yè)合作實驗區(qū)的現場考察學習，也讓重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園區(qū)管委會的同志感到肩負的使命任重道遠。為此，重慶日報還針對渝臺兩地農業(yè)發(fā)展的現狀，發(fā)表了《差在觀念上》的專論，給具體從事促進渝臺兩地農業(yè)加強交流與合作的廣大干部群眾打了一劑強心針。

重慶代表團在海峽兩岸農業(yè)合作成功展覽暨項目推介會上取得的豐碩成果，為渝臺兩地進一步加強農業(yè)交流與合作奠定了良好的基礎。

三、體會

（一）領導重視，是確保這次參展參會圓滿成功的前提

海峽兩岸農業(yè)合作成果展覽暨項目推介會是由國共兩黨有關方面共同商定，并經中央批準后舉辦的，具有重要的政治意義。舉辦規(guī)格高，中央政治局委員、國務院副總理吳儀，中國國民黨榮譽主席連戰(zhàn)以及親民黨、新黨的領導人均出席了展介會的有關重要活動；規(guī)模大，祖國大陸有31個省市參加了展介會，我市組織的代表團僅是此次參展的第二大代表團。中央臺辦、農業(yè)部等部委多次以專題會議、內部明電、密碼電報以及工作通知等形式對工作進行統(tǒng)一部署。

市委、市政府領導高度重視。汪洋書記、鴻舉市長、元敏副書記、光國副市長、照兵秘書長和市長助理玉章同志等市領導多次聽取有關情況匯報，并要求精心組織，確保取得實效。市委常委、市政府副市長陳光國多次專題聽取匯報，作出了“展品要豐富多彩、體現重慶特色”的指示，市政府辦公廳專門下發(fā)了工作通知，財政及時安排了專項工作經費。市農業(yè)局黨組書記、局長王越和市臺辦主任唐林同志多次過問、親自協調企業(yè)參展、經費保障等有關事宜，確保了籌備和參展各項工作的順利推進。

參展期間，市政府市長助理項玉章親自擔任重慶代表團的團長，帶隊赴廈并親臨展介會現場進行視察、指導。中央臺辦主任陳云林、副主任鄭立中，農業(yè)部經濟信息司副司長張延秋，農業(yè)部臺灣事務辦公室副主任李永華等領導先后視察了重慶展區(qū)，并給予高度評價和充分肯定。中央臺辦主任助理李亞飛、經濟局局長何世忠等領導光臨了重慶北碚投資環(huán)境專場推介會。領導的親歷親為給我市代表團的參展參會提供了堅強后盾。

（二）精心組織，是確保此次參展參會圓滿成功的保障

此次參展參會從今年7月開始，市農業(yè)局和市臺辦積極履行職責，及時向市政府領導請示報告，并主動加強了與大會組委會、國家有關部委、市級有關部門、區(qū)縣有關部門的多方聯系，及時傳達信息，保證上級各項指示精神得以迅速貫徹落實?；I備階段及時召開了全市農業(yè)系統(tǒng)籌備工作會議，成立了五個工作組，從而整合了力量，形成了合力，推進了工作。在代表團出發(fā)前夕，還及時發(fā)出工作通知，制定了具體參展參會工作細化方案，分設了區(qū)縣代表分團，明確了管理層級和責任人的責任，并將參展期間各項具體活動落實到人頭；建立了兩級聯絡員聯系制度。代表團

抵達廈門后，又及時召開了重慶代表團工作會議，詳細通報了代表團的總體安排，代表團團長還特別強調了政治紀律，解決了參展隊伍龐大，管理難度大，聯絡不暢等具體問題，確保我市代表團在參展參會期間管理規(guī)范、運行高效，參加各項活動準時守紀，整體上做到了著裝整潔，舉止文明，塑造了形象。

（三）精誠合作，是確保此次參展參會圓滿成功的關鍵

在面臨換屆、干部調整的特殊時刻，各有關區(qū)縣（自治縣、市）政府分管領導站在講政治、顧大局的高度，對此次參展高度重視，認真組織，思想到位，責任到位。不少區(qū)縣（自治縣、市）政府分管領導帶隊，扎實開展動員組織工作，得到了廣大企業(yè)的大力支持，確保了承擔任務的完成。

與此同時，市委、市政府辦公廳還及時給予支持和指導，市政府新聞辦、市外經貿委、市臺盟及市級有關科研院所、大學等機構積極配合,起到了重要的作用。

四、建議和打算

此次參展參會雖然取得了圓滿成功，但仍存在許多不足，如反映出來的項目儲備不夠，尤其是高科技項目和有特色的項目不多，思想觀念落后，協調力度不大，組織管理水平還有待提高等，亟需在今后的工作中加以改進。為推進外向型農業(yè)農村經濟加快發(fā)展，促進我市農業(yè)盡快與臺海乃至發(fā)達國家接軌，建議著力抓好以下工作：

（一）加快實施我市農業(yè)“走出去”戰(zhàn)略

這既是經濟全球化發(fā)展的必然趨勢，也是新形勢下農業(yè)不斷發(fā)展的內在要求。加快實施我市農業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，目前主要是抓好兩個方面的工作：一要大力實施農產品國際促銷。通過組織參展，可以讓我市各級農業(yè)工作者和廣大的農業(yè)企業(yè)深刻感受到發(fā)展中存在的問題和差距，對更新思路和促進發(fā)展具有直接作用。二是要大力培養(yǎng)農業(yè)外向型人才隊伍。新形勢下，特別是加入wto后，農業(yè)對外合作對農業(yè)外經貿人才的數量和質量提出了更高的要求。因此，必須更加重視和加強培養(yǎng)專業(yè)人才，尤其是要加強農業(yè)外經貿業(yè)務人員培訓，培養(yǎng)一批知曉臺海貿易、國際貿易規(guī)則和熟悉相關知識，懂得在貿易中保護自己以及在國際貿易爭端中保障企業(yè)合法權的人才隊伍。

（二）加強對重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園的培育

此次組團參展，讓我們感到與一些兄弟省市相比渝臺農業(yè)交流與合作還存在一定差距。重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園的設立雖然為渝臺兩地農業(yè)搭建了一個強勢合作的平臺，但目前僅僅是開了頭，起了步。通過綜合各方反饋的信息，我們出臺的政策和對資源的掌握還遠不能適應發(fā)展的需要。因而，建議市政府給予重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園更大的優(yōu)惠政策，給與更大的財政支持。只有這樣，才能推動重慶臺灣農民創(chuàng)業(yè)園加快建設和發(fā)展步伐，使其在推進渝臺兩地農業(yè)合作與交流中真正發(fā)揮作用。

（三）狠抓項目跟蹤落實

對重慶代表團在此次展介會上的簽約項目，要督促有關區(qū)縣和部門加大落實力度，并責成有關部門落實專人，加強指導、加強跟蹤、統(tǒng)籌協調簽約項目在建設中的困難和問題，確保簽約項目盡快實施，并取得實效。與此同時，還要進一步督促各區(qū)縣加大力度，建立、篩選有潛力、有特色、有針對性的儲備項目，以便在今后的招商工作中能取得實實在在的效果。

（四）加大對外向型農業(yè)的投入

重慶是一個大城市帶大農村的特殊直轄市。農業(yè)仍是立市之基，但農業(yè)基礎仍很薄弱，加大對農業(yè)，尤其是外向型農業(yè)的投入仍是推動我市農業(yè)產業(yè)發(fā)展的主渠道。一是繼續(xù)鞏固和營造良好的政策環(huán)境，重點扶持和培育一批外向型農業(yè)龍頭企業(yè)和特色拳頭產品基地以適應國際市場需求。二是繼續(xù)加大開拓農產品國際市場力度，組織企業(yè)參（辦）國際性展覽，推進國際市場認證、商標注冊、企業(yè)注冊等工作，多方面、多渠道幫助和引導我市農業(yè)企業(yè)主動走出去開拓市場，擴大農產品出口。XX年年，市農業(yè)局將重點抓好中國泰國農產品促銷活動，更好地促進我市農產品走出去。

重慶市農業(yè)局 重慶市臺辦

二○○六年十一月六日

【第8篇 學校科研成果工作的自我總結

教育科學是教育教學發(fā)展的第一生產力，也是一所學校教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。教育科研與學校教育改革和發(fā)展有著密不可分的關系。因此，在“用明天的眼光辦今天的學校，用理想的教育創(chuàng)美好的未來”的發(fā)展理念下，我校在發(fā)展規(guī)劃中明確提出：以教科研為載體，走學校特色辦學之路——兩因：“因人因材施教”;兩真：“真心真情育人”。

全力做好學校的教育科研工作，為達成學?！叭巳擞邪l(fā)展，個個能成功”的辦學目標而服務。一年來，學校緊緊圍繞辦學目標，教育科研工作發(fā)展較為迅速，成果較為顯著，現將主要工作作自我總結。

一、以創(chuàng)建學習型校園為先導，營造濃厚的教科研氛圍

學校要始終保持領先地位，決定因素是思想，是人的精神狀態(tài)。因循茍且，猶豫無為可以一時，而不可曠日持久。面向未來，為學生提供充分滿足發(fā)展需要的教育，我們不可一日停止學習。我們倡導教師要成為“學習型群體”，從辨證統(tǒng)一的觀點來看：個人的自我超越可以促進學校的自我超越，學校的自我超越也可以強化個人的自我超越。，我們提出“學習是教師教育生命之源”！讓學習成為學校發(fā)展的源動力。

1、率先垂范，校長成為首席學習官。學校行政領導均積極投身教科研，校長都有自己負責的各級課題，并擔任主持人或研究組組長，親自參與課題研究方案的制訂、課題研究的操作實施以及階段小結、論文撰寫等各項工作。校領導的身先垂范，極大地帶動和促進了教科研工作的開展。

2、創(chuàng)設文化，營造良好的學習環(huán)境。我們制訂了教師學習制度，要求教師每人每月寫兩篇以上的教學隨筆，每學期交一篇論文。這學期起，還專門完善了教師閱覽室，要求教師加強學習，作好摘錄，寫好讀后感與案例分析。對行政人員和有稱號教師的要求還要上升一個臺階。并在每學期結束時，對教師的學習研究情況進行總結，按照制定的學習制度和考核獎懲制度給予先進的教師激勵。特別是在本學期，我校特意完善了教師圖書閱覽室與閱覽制度，為教師創(chuàng)設更好的學習環(huán)境。

3、以校為本，搭建教師學習的平臺。我們是從以下幾方面搭建學校的學習平臺的。首先建立系統(tǒng)的學習組織，以校長為中心的行政領導學習系統(tǒng)，以教研組為單位的教師學習系統(tǒng)。以獲最高稱號教師為中心的骨干教師學習系統(tǒng)等。這些組織又相互聯系、溝通，交融。其次大力加強校本培訓。以提高全體教師的素質為目標，立足于學校的現有條件，開展各種形式的校本培訓活動。有每兩周一次交叉進行的骨干教師講座和案例研。有備課組開始前十分鐘的組員輪流主講制。有專題研討活動，有結合課堂實踐的“一課三議”“三課一評”活動。我們認為，學習一定要為實踐服務，從實踐抓住學習的契機。

而學校“錘煉”師資的“四大工程”——龍頭工程、名師工程、青藍工程、夕陽工程，都把教師的教科研能力的培養(yǎng)與提高放在最重要的地位。尤其是前三個工程，要求骨干教師和青年教師從最基本的行為研究入手，從課堂中搜集研究案例，提煉理論;又從課堂中檢驗研究成果，凸現研究亮點。依托師資工程建設，極大的地推動了學校教科研工作的發(fā)展。

現在，一個人人參與教科研的濃厚氛圍已在我校形成。

二、點線面有機結合，積極有序地開展教科研工作

所謂點、線、面，分別指具體的立項課題、教科室常規(guī)工作、學校教科研工作思路規(guī)劃三個層面。在教科研工作實踐中，我校注意做好點、線、面的有機結合，積極有序地展開教科研工作。根據學校教科研工作規(guī)劃和目標，教科室制訂了《呂良中學教科室主任工作職責》、《呂良中學教師學習制度》、《課題研究組織機構》，并認真組織實施。教科研室從課題立項、目標制訂、步驟安排、方法采用、課題研究總結等各方面進行宏觀調控、微觀指導，加強過程管理。教科研室制訂了“立項課題研究階段情況報告制度”，要求課題承擔者嚴格按照研究計劃，做好數據采集、文獻資料收集整理等工作，確保在預定的時間內拿出研究成果，并一月一匯總，上報課題研究月報表。

我們積極組織教師外出參觀考察，參加學術活動，了解教改動態(tài)。對縣教研室或片中心組織的每次教研活動我們都是踴躍參加。我們要求各課題組成員、教研組長、年級組長等帶頭博覽群書，不斷提高自己，使自身發(fā)展與群體發(fā)展共同進步。并把這一要求納入教師考核范疇。推行撰寫“教學筆記”制和學習摘錄，并有感即發(fā)，及時記下心中所感、所惑。要求45周歲以下的教師，必須每月寫800字以上的教學心得或教學小論文等。并按要求打印成稿由有關領導檢查，給出評語。

學校教科研室大力做好教育科學研究的發(fā)動和組織工作，舉辦各種講座或經驗交流會，及時總結和借鑒教科研究成果，在校內引起了很好的反響。校本培訓一學年就舉行20余次，每次校長盧鋒率先帶頭主講，內容包括有《小學課堂教學的觀察與思考》《新課程與教學改革》等。江蘇海門實驗小學校長顧青山上示范課《分數的初步認識》，作專題講座《漫談三學小學數學教學》;市教育局教科教研室主任黃大龍作專題講座《試論新課程環(huán)境下教師課堂行為的價值取向》。講者結合自己的學習體會及教學經驗，例子真實生動，講解深入淺出，使聽講者受益匪淺。講者與聽者都在此項活動中得到提高。

在三年的實踐中，全校教科研工作立足科學，講究規(guī)范。省級立項課題子課題《初中化學教學創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》、縣級課題《農村中學綜合實踐課課程資源的開發(fā)》立足于學生創(chuàng)新思維能力培養(yǎng)的研究，在充分了解學生學習情況的基礎上。結合教育心理學的原理和方法，通過教研組子課題研究的開展、研討課活動、案例評析等途徑進行實驗研究，收集整理成文30余篇。在縣教科室的具體指導下，各課題組嚴格按照科學性、規(guī)范性原則，克服盲目性、隨意性，切實按照各子課題研究方案和計劃展開研究，從而保證了立項課題研究的有序展開。

學校認識到，教學改革的深入推進需要理論與實踐的全面結合，需要教師用全新的教育理念，改革課堂教學，因此，教研與科研必須緊密結合，才能更好地為提高素質教育質量服務。學校提出了“教研科研一體”，并積極實施。

學校把課題組活動和備課組活動結合起來，各課題組活動時間與教研組活動有機結合，避免活動量過大而影響活動實效。每次活動要做到了有專題，有課例，有小結。每次活動前，課題組長作好充分的準備，圍繞學校研究的課題和課題組的子課題，組織本組的教師開展討論和研究，同時，認真做好活動記錄。每個課題組至少能上好一堂體現研究課題的實驗課，比較有活動質量。

三、以教科研為載體，走特色辦學之路

為謀求學校自身發(fā)展，探索學校特色辦學之路，在學校中長期發(fā)展規(guī)劃中，明確制訂了“長遠構想，立足校本，健全機制，科研引領”的實施策略，重視教育科學課題研究的孵化作用，把教育科研作為學校特色建設的先導工程，整合、優(yōu)化學校的各級、各類課題，圍繞特色建設組織科研活動，提升特色建設的層次。圍繞教育教學這一核心，強化“以教科研為先導”的意識。深入展開課題研究，加強課題的過程管理。積極發(fā)動和組織教師認真實踐、積極總結，深入教育教學各領域進行改革和研究。促進學校辦學的特色發(fā)展。學校的特色建設可以成為“亮點”，切實拉動學校各項工作的完善。我校在這方面也化了大力氣，下了大工夫，努力耕耘，具體探索了以下做法

制定了行動計劃：緊緊圍繞特色辦學目標，構建“一個系列”：按循序漸進的原則，根據學校和學生的實際，形成一個由易到難，由簡單到復雜，由低級到高級的特色教育體系。狠抓“兩個參與”：學生的全員參與，教師的全員參與。開辟“三個渠道”：1、主攻課堂教學;2、延伸其他學科;3、抓好延伸拓展。優(yōu)化“四個結合”：1、明確目標與分層要求相結合;2、群體訓練與個體指導相結合，普及與提高相結合，培養(yǎng)興趣與培養(yǎng)特長相結合;3、課堂教育與課外活動相結合;4、繼承與創(chuàng)新相結合。實施“五育并舉”：以特色教育輔德、益智、健體、求美、促勞。

在課堂這個主陣地上，結合學校教育科研階段成果，從學校實際出發(fā)，力抓課堂教學這個重點，改革考試評價制度，制定課堂教學評價方案。

(1)建立了優(yōu)秀生、后進生學習檔案;繼續(xù)實施等級評價制度，以激勵為目的，取消劣等評價，把原有的“不及格”等第改為“待努力”;重視考查學生的基礎知識和基本技能，重視考查學生的實驗操作能力。

(2)根據《新課程標準》下的評價新要求，我們制定了符合素質教育要求并體現新課程理念的課程評價指標和評價標準——“探究性”課堂教學評價方案。不僅評價教師的教，更注重評價學生的學，而且要通過評價學生的學來評價教師的教。初步建立了以教師自評為主，校長、教師、學生、家長共同參與的評價體系，促進了教師對自己教學行為的分析與反思。

四、追求實效，教科研工作初見成效

在校領導的重視和引導下，通過教科室的認真組織實施，經過全校教師的全員參與、協調配合，我校教科研工作已初見成效，已取得了一定的階段成果。

兩年來，我校教科研工作立足科學，注意創(chuàng)新，追求實效。積極主動響應教育現代化和素質教育的趨勢，有力地促進了教育教學質量和辦學水平的提高。

促進教師隊伍整體素質提高，骨干教師隊伍不斷壯大。教師的科研能力和水平明顯提高，并在教育教學改革實踐與科研實踐中不斷取得新成績、新成果。我?，F有蘇州市級學科帶頭人一名，市教學能手一名，市教壇新秀六名。今年，又將有2名教學能手，3名教壇新秀被命名。一年來，學校教師在縣級以上發(fā)表或獲獎論文、案例、教學設計等25篇。師生在各競賽中獲獎58人次，片以上評優(yōu)課8人次獲獎。

目前，“教科興?！薄霸诮炭浦谐砷L”已成為學校全體教師的共識。雖然說，教科研工作是一項艱苦的工作，但它絕不寂寞。上至領導下至普通老師對學校教科研工作的投入和付出都越來越多。我們深深地感到，有了上級部門的鼎力支持，傾力襄助;有了全體老師的滿腔熱情和無私的奉獻;有了大家實際行動上的真正參與，我校的教科研工作，會越走越好。

【第9篇 愛心慈善晚會暨愛心成果展活動總結

為了讓更多的朋友了解我們長沙理工大學拓荒者協會的湘西支教活動，也讓更多的人投身于社會愛心慈善事業(yè)當中，奉獻自己小小的愛心，我們長沙理工大學拓荒者協會于2023年11月10日7：00至9：30，在學校學生活動中心開展了一次愛心慈善晚會。

本次晚會特別邀請了晚會的贊助商中國電信的有關負責人、湖南大學志愿者協會的負責人、校內星星家教等社團的負責人到場觀看。表演嘉賓方面則邀請了學校陽光藝術團、湖南大學演員和湘西支教的志愿者們進行演出。此外，我們拓荒者協會的會員或其他非會員也積極參與其中。

為了讓本次活動進展得更加順利，在晚會前期，策劃部提前將策劃書寫好，外聯部到外面積極地拉贊助，再將所得贊助費交給財務部統(tǒng)一管理，文藝部籌備了本次晚會的節(jié)目，宣傳部制作了晚會的噴繪橫幅和節(jié)目單宣傳小冊子，組織部責負責將這些宣傳小冊子在食堂門前派發(fā)給各個同學，辦公室主要負責印制邀請函和給每個會員發(fā)晚會的通知，還有一些會員采取自愿的形式對晚會現場的布置進行幫忙。通過各個部門和會員們的配合，晚會前期工作進展得比較順利。

晚會期間，我們拓荒者協會的各個干事按照自己分配的工作對晚會進行負責。晚會的節(jié)目豐富多彩，主要包括舞蹈、樂器演奏、獨唱、合唱、現場訪談和dv展等，通過本次晚會，我們長沙理工大學拓荒者協會和湖南省多個高校的志愿者協會進行了一次交流，讓我們的愛心公益活動作得更加完善。此外，本次晚會有一大特色就是dv展，它記錄了2023年暑期我們長沙理工大學拓荒者協會湘西支教的過程，里面通過講述、視頻、圖片等形式給大家重現了湘西的孩子們的學習生活上的困難和志愿者們不辭勞苦為慈善事業(yè)奮斗的堅定決心！

晚會結束后，我們收到了很好的效果，更多的人了解了我們長沙理工大學拓荒者協會，更多的人愿意奉獻自己的愛心去幫助一些需要幫助的人，本次活動我們一共籌得了1040元的善款，這筆善款我們將納入愛心公益資金里，用它去幫助更多有需要幫助的人。也希望我們長沙理工大學拓荒者協會的愛心活動能得到更多的響應，從而為發(fā)展中國慈善事業(yè)貢獻一份力量！

回顧晚會的整個開展過程，我們在一些方面存在著漏洞。在此需提出來引起相關負責人的重視：

一、 舞廳的現場布置方面。分工不明確，材料準備不充分，導致工作進行了一個下午直到晚會即將開始才能完工。

二、 嘉賓接待方面。由于發(fā)請?zhí)麜r都是08級的一些老干部去發(fā)，晚會現場去接待嘉賓的級干事沒件過這些嘉賓，導致接待當天出現了尷尬場面。

三、 募捐是采取自愿原則的，有的干事卻拿著流動募捐，導致一些觀眾不敢進入會場。

四、 前臺負責方面。晚會當晚，現場在觀眾席旁邊圍觀的人很多，堵塞了主要的交通要道，也有許多人直接叢舞臺前走過，影響觀眾的觀看，此方面相關的負責人沒有做好工作。

五、 設備方面。晚會進行期間，音響設備出現了一些狀況。

以上是本次晚會做得不足的地方，希望大家能意識到并且改正過來，讓下一次活動進行的更加順利，我相信我們長沙理工大學拓荒者協會的干部們一起同心協力，抱著滿腔的熱情，一定能把協會搞得有聲有色。也希望通過類似湘西支教這樣的活動讓更多有需要幫助的人得到幫助，這也是我們長沙理工大學拓荒者協會的活動目的，讓愛心傳遍每個角落，讓幸福藏在每個人的心！

【第10篇 先進性教育活動鞏固和擴大整改成果階段的工作總結

按照市委的部署和安排，市＊＊局于7月25日召開了局機關及二層機構先進性教育活動鞏固和擴大整改成果工作并進行“回頭看”動員會，標志著市＊＊局先進性教育活動“回頭看”工作拉開帷幕，集中時間和精力鞏固和擴大整改成果。____月來，在市委的領導和市先進性教育活動辦公室的指導下，市＊＊局黨組根據hjt總書記關于先進性教育活動“回頭看”的指示精神，認真貫徹中央、自治區(qū)黨委和市委的部署要求，以高度的政治責任感、良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，扎實開展“回頭看不足，整改見成果，建制保長效，促進雙過千”集中行動，高標準、嚴要求、高質量地做好鞏固和擴大整改成果和“回頭看”工作。

一、對整改工作的回顧

按照中央、自治區(qū)和市委的部署和要求，市＊＊局黨組把整改提高階段工作擺上重要位置，切實加強組織領導，緊緊圍繞解決突出問題這個關鍵，緊密結合實際，精心制定整改方案和整改措施，并認真抓好落實，取得了明顯成效。

（一）領導率先垂范，狠抓整改工作

局黨組高度重視整改工作，把它作為確保先進性教育活動取得實效，真正成為群眾滿意工程的重要環(huán)節(jié)來抓。局領導班子對在分析評議階段查找到的思想、工作、作風方面存在的突出問題以及各部門各單位提出的意見和建議進行認真梳理研究，制定了整改方案和整改措施，用以統(tǒng)領全局的整改工作。各科室、二層機構也緊密結合實際，圍繞局領導班子整改方案的落實，分別制定了切實可行的整改方案。

局領導班子和____處級黨員領導干部，率先垂范，帶頭抓整改，帶頭落實中央、自治區(qū)黨委和市委關于貫徹落實科學發(fā)展觀的要求，協調或解決了桂平市合理調動教師的待遇、困難學校經費扶持、教師廉政建設、“工棚式”校舍和水毀校舍的改造回建、職業(yè)教育的聯合辦學等一系列問題，帶頭貫徹落實自治區(qū)黨委關于建設富裕廣西、文化廣西、生態(tài)廣西和平安廣西等重大決策部署，帶頭參與“轉變作風，服務群眾”主題實踐活動，帶頭組織和參加抗洪救災，切實把整改措施落到實處，以模范行為推動全局整改工作的扎實開展。

（二）解決突出問題，強化整改成效

局黨組和廣大黨員緊密聯系實際，堅持有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就解決什么問題，把群眾意見最大、最不滿意的事情，群眾最希望辦、眼下能夠辦好的事情作為整改重點，以群眾滿意為標準，以群眾長期受益為目標，把解決當前迫切的、具體的問題與解決影響長遠、影響大局的問題結合起來，把近期整改和中長期整改結合起來，把領導班子整改和黨員個人整改結合起來，著力解決存在的突出問題。特別是在解決機關作風中存在的突出問題、涉及群眾切身利益的突出問題、影響改革發(fā)展穩(wěn)定的突出問題、影響今年工作任務完成的突出問題上下功夫，認真解決機關及二層機構中存在的“門難進、臉難看、事難辦”和為基層服務的意識較淡薄、小團體利益較嚴重以及有令不行、有禁不止等突出問題，進一步優(yōu)化了黨風、政風、行風，提高了辦事效率；堅持把開展先進性教育活動與全面完成今年各項工作任務，推進我市教育事業(yè)健康協調發(fā)展緊密結合起來，切實做到了“兩不誤”、“雙促進”。

（三）開展主題活動，深化整改工作

為深化我局先進性教育活動整改工作，從５月份開始，我們積極組織參加了“貴港市萬名黨員下基層”活動，開展以宣傳落實黨的路線方針政策以及中央、自治區(qū)黨委政府和市委市政府的重大決策部署、幫助解決涉及群眾切身利益的重大問題、加強基層組織建設、促進改革發(fā)展、維護社會穩(wěn)定為主要任務的“轉變作風，服務群眾”主題實踐活動。各支部各單位迅速行動起來，以高度的政治責任感、求真務實的作風和真抓實干的精神，深入基層、深入群眾，堅持對口幫扶與結對共建相結合、到基層蹲點與派駐干部相結合、帶題目調研與帶項目支持相結合、專項治理與長期幫扶相結合、服務基層群眾與培養(yǎng)鍛煉干部相結合，采取鞏固和完善各類聯系點、單位結對共建、開展各類幫扶活動、抓好小型基礎設施建設、開展專項治理活動等多種方式方法，深入開展了“轉變作風，服務群眾”主題實踐活動。

局黨組5位成員和其他黨員堅持做到與群眾“面對面，心貼心”，既講政策解決思想問題，又摸實情解決具體問題，黨群、干群關系進一步融洽，有效消除了群眾的疑慮、化解了群眾的矛盾，提高了廣大群眾正確理解、貫徹執(zhí)行黨和國家路線方針政策的自覺性，特別是在對口幫扶困難學校，解決“工棚式”校舍等工作方面，得人心有成效。得到了市委、市政府的充分肯定，引起了市相關媒體的高度關注，受到了廣大群眾的由衷稱贊。 （四）建立長效機制，鞏固整改成果 局黨組認真貫徹hjt同志關于“關鍵是要取得實效”、“確保先進性教育活動成為群眾滿意工程”和“努力探索使廣大黨員‘長期受教育、永葆先進性’的長效機制”的指示精神，緊緊圍繞我市教育改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密聯系全市教育改革與發(fā)展的實際和黨員隊伍建設的現狀，著眼于保持黨員隊伍的先進性和純潔性，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，著力解決保持共產黨員先進性方面存在的問題，建立和完善長效的黨員學習制度、教育制度、管理制度、黨員聯系群眾制度和黨內民主參與制度，用集中教育來提高經常性教育的水平，用經常性教育來鞏固集中教育的成果，為全面推動我市教育系統(tǒng)的思想理論建設、民主政治建設、先進文化建設和黨的建設，加快我市教育事業(yè)健康協調發(fā)展步伐提供堅實的組織保證和制度保證。 各支部立足當前，著眼長遠，認真總結和提煉出一批既具有鮮明時代特征、又符合本部門本單位實際的好做法、好經驗，并用制度的形式固定下來，研究制定了黨員領導干部聯系點制度、理論學習制度、基層調研制度、干部教育培訓制度等一系列規(guī)章制度，逐步形成了使黨員“長期受教育，永葆先進性”的長效機制，進一步鞏固和擴大了整改的成果。

二、集中力量，擴大和鞏固整改成果

鞏固和擴大整改成果，是確保先進性教育活動取得實效和成為群眾滿意工程的關鍵。在這一階段，我們集中時間和精力，圍繞中心，服務大局，進一步鞏固和擴大整改成果。 當前我市教育工作的中心和大局，就是采取有力措施認真貫徹自治區(qū)上半年工作匯報會精神，幫助受災學校救災保教、災后重建，確保秋季期開學學生有書讀、有課桌和教室上課，確保全年各項工作任務的完成。為此，局黨組組織力量，根據整改提高階段制定的整改方案，將原來制定的14項整改措施擴大到24項，重點落實、解決查找出來涉及群眾切身利益、影響教育改革發(fā)展穩(wěn)定的五個方面突出問題。

一是建章立制，建立健全14項規(guī)章制度，規(guī)范黨員干部行為，重點解決了機關作風，進一步改進作風，轉變職能，提高工作效率和服務水平。

二是重點解決了先進性教育活動中群眾提出的要求解決的具體問題：如教育亂收費、桂平市部分教師因合理調動無法正常晉升工資和轉正定級等問題。加強與有關部門溝通、協調，積極反映和解決學校在發(fā)展過程中存在的問題：如指導幫助縣市區(qū)＊＊局做好黨委政府參謀、協調解決農村教育“三?！眴栴}、抓好校點布局調整和危房改造、解決城鎮(zhèn)學校班額過大問題、推動縣市區(qū)認真落實“兩基”債務清償計劃、加強教育財務管理、聯合舉辦職業(yè)教育、探索農村成人教育新路子等等，切實為學校和縣市區(qū)教育主管部門多辦實事。

三是重點解決了影響教育改革與發(fā)展穩(wěn)定的問題，比如實施“兩基”攻堅戰(zhàn)略，鞏固提高“兩基”成果；加大教育扶貧工作力度，認真做好“兩免一補”工作，解決貧困學生上學難問題；加快危房改造步伐，改善學校辦學條件；擴大高中辦學規(guī)模，增加優(yōu)質高中資源；加強對教育經費的監(jiān)督管理，規(guī)范學校收費行為；加強師資隊伍建設，提高學校辦學質量；全面提升我市教育檔次，辦好人民滿意教育。

四是圍繞上半年工作匯報會精神，重點解決關系今年工作任務完成的問題，做到“兩不誤”，“兩促進”。

五是重點解決黨員領導干部廉潔從政、廉潔自律問題，建設一支團結拼搏、健康向上的黨員干部隊伍。 目前，這24項整改方案和整改措施，具備解決條件的已落實、已解決的有14項，占58.3____；已制定整改方案和整改措施，明確了整改期限和責任單位、責任人，因客觀原因一時不能解決或正在進行中的共10項，占42.6____。

三、扎實開展“回頭看”工作

1、深化“轉變作風，服務群眾”主題實踐活動

局黨組結合實際，按照“提高黨員素質、加強基層組織、維護社會穩(wěn)定和促進改革發(fā)展”的總體要求，結合局里提出的“十個一”工作目標，認真制定了相關的活動方案，局領導班子____成員帶頭深入基層，深入災區(qū)學校開展調查研究達3____人次，其他黨員干部深入對口幫扶學校和受災學校15____人次，了解群眾所想所盼所需，幫助解決問題。一是幫助對口幫扶貧困學校解決學校建設經費問題，分別落實港北區(qū)奇石鄉(xiāng)六良分校、中里鄉(xiāng)吉龍小學學校建設經費共2____元；落實港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)蒙垌小學、橋圩五中學校建設經費____元，加快了學校建設；二是加強與縣市區(qū)的聯系協調，跟蹤落實40所學?！肮づ锸健毙Ｉ岣脑旎亟ㄇ闆r，目前，該項目正在緊鑼密鼓進行中， 31____班1166____學生有望在秋季期開學搬進新教室上課；三是加快水毀校舍的建設步伐?！?23”洪澇災害，全市6____鄉(xiāng)鎮(zhèn)641所學校受災，倒塌校舍811間40109㎡，形成危房2711間143017㎡，造成直接經濟損失約870____元。因災水毀校舍的建設，關系到千家萬戶，同樣也受到全市人民的關注。市＊＊局把水毀校舍與中小學危房改造相結合、與中小學校點布局調整相結合，雙管齊下，共同推進，既加快水毀校舍建設和危房改造速度，又可合理調整中小學校點布局，優(yōu)化教育資源配置。

在這次“回頭看”工作中，市＊＊局抓住“轉變作風，服務群眾”主題實踐活動，緊貼實際，突出教育系統(tǒng)特色，以促進教育發(fā)展為出發(fā)點，廣泛發(fā)動黨員和群眾參與，取得了明顯實效，機關作風、行業(yè)行風明顯轉變，機關效能、工作效率明顯提高，黨員領導干部到基層、到聯系點、到對口幫扶學校鍛煉，真正下得去，蹲得住，做得實，群眾關心的熱點、難點問題大部分已真正解決，其他的正在逐步解決中。同時，我局對“回頭看”堅持開門搞教育，主動接受群眾監(jiān)督，采取整改措施銷號制度，把落實整改措施情況在一定范圍內向群眾公示。從目前群眾反饋情況看，群眾對我局的整改落實情況還是相當滿意的。

2、建立健全保持共產黨員先進性長效機制

局黨組認真按照中央要求，把抓好整改與建章立制工作緊密結合起來，從本部門本單位的實際出發(fā)，認真總結先進性教育活動中好的做法和經驗，并用制度的形式固定下來，同時，對過去黨建工作中行之有效的一些制度加以完善，進一步建立健全長效的黨員學習機制、教育機制、管理機制、聯系群眾機制和黨內民主參與機制等，建立和完善了市＊＊局黨員學習制度、市＊＊局領導干部深入基層調研指導制度、為縣市區(qū)解決問題聯系協調工作制度、市＊＊局工作規(guī)程、＊＊局領導班子民主生活會和支部組織生活會制度、市＊＊局工作人員道德行為規(guī)范、貴港市教育系統(tǒng)廉政建設責任監(jiān)督制度、貴港市教育系統(tǒng)財務核算中心管理制度、貴港市教師工作紀律、貴港市教師行為準則、貴港市教師師德評價方案等，努力使黨員“長期受教育，永葆先進性”。

3、圍繞上半年工作匯報會提出的目標任務開展“回頭看”

市＊＊局緊緊圍繞全區(qū)上半年工作匯報會提出的富裕廣西、文化廣西、生態(tài)廣西、平安廣西建設和“雙過千”目標任務來開展“回頭看”，將廣大黨員和干部群眾的思想、行動統(tǒng)一到自治區(qū)黨委和市委的部署要求上來，下真功夫、用硬措施，謀劃新實招、拿出新舉措，做到統(tǒng)籌兼顧、協調推進，把已取得的整改成果轉化為促進各項工作的實際行動和動力，促進今年各項工作目標的實現。 4、加強領導，落實責任，確保整改取得實效

市＊＊局及局先進性教育活動領導小組高度重視鞏固和擴大整改成果工作，扎實開展“回頭看”。建立和落實工作責任制，形成主要領導親自抓、分管領導具體抓、其他領導協同抓，一級抓一級、層層抓落實的工作機制，切實把這項工作抓緊抓好，抓出成效，確保了先進性教育活動成為群眾滿意工程。

四、主要成效

一是有利于扎實有效地落實整改措施。我們開展“回頭看”活動，就是要檢查整改措施的落實情況，沒有落實的抓緊落實。通過開展 “回頭看”工作，擴大和鞏固整改工作，落實整改措施，真正讓查找出來的問題得到解決，取得實效，達到了“提高黨員素質、加強基層組織、服務人民群眾、促進各項工作”的目標要求。

二是有利于進一步鞏固和擴大整改成果，建立長效機制，促進黨的先進性建設。通過先進性教育活動，我局各級黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力有了進一步增強，廣大黨員的整體素質有了進一步提高。各級黨組織和廣大共產黨員充分發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，黨員領導干部和廣大共產黨員率先垂范，組織群眾抗洪搶險，全力保護人民群眾的生命財產安全，積極投入災后重建的各項工作，把洪災造成的損失減少到最低程度，真正體現共產黨員先進性。

三是有利于總結和積累先進性教育活動的經驗。開展“回頭看”活動，進一步總結我局先進性教育活動的經驗，建立健全黨員“長期受教育、永葆先進性”的長效機制，保持共產黨員先進性，為全市教育系統(tǒng)第二、第三批先進性教育活動提供借鑒，促進今后黨的先進性建設。

五、存在不足

雖然我們在這活動中取得了一定成效，但“黨員受教育、永葆先進性”一項長期的系統(tǒng)工程，同樣，教育的改革與發(fā)展也會出現新事物和新矛盾，但也存在著一些問題和不足：一是由于各方面的原因，一部分整改措施的落實沒有能完成，仍在進一步協調中，如解決中小學教師政策性補貼問題，目前尚有港南區(qū)、覃塘區(qū)沒有落實5____/人月的發(fā)放。二是各縣市區(qū)政府和市直相關部門的聯系、協調、溝通還要加強。三是黨員長期受教育這方面的建章立制工作是做了，但如何真正把受教育工作落到實處，取得實實在在的效果，還需加強督促檢查等。

總之，今后我們還要多加強與兄弟單位的聯系，虛心學習他們好的經驗和做法，全面推進我局黨建工作的開展，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，永葆黨員先進性，為我市教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

【第11篇 外聯部拉贊助成果總結

外聯部拉贊助成果總結

說起外聯部，怎一個累字了得啊!無論是驕陽似火的夏日，還是凜冽酷寒的冬日，亦或是風沙四起的春日，只要是校里有活動，只要是其他部門的“領導”開了“金口”要錢，無論是多是少，我們都得答應，完了，部長和各位干事們再死命的出去拉，大家能翹課的翹課，能早出的早出，能晚歸的晚歸，說話說得嗓子都冒煙兒了，嘴唇都腫起來了，雙腿、雙腳都廢了。辛勞一天，無所收獲。恨不得賣個腎，湊足指標。我們是他們的衣食父母啊，要多少給多少啊!完不成指標還要受批評、指責。

但我們說：執(zhí)行一定有方法。筆者始終信奉這一點。就開始著手總結外聯部拉贊助的方法。大約用了將近一個月的時間，跑了近五所大學，想方設法聯系到其他大學的外聯部部長，采訪了十幾位外聯部的優(yōu)秀干事，讀了營銷類書籍、讀心術書籍。終于，總結出了外聯部拉贊助的實用方法。過程雖然艱辛，但結果還算是盡如人意。今天，我們就一起來聊聊外聯部拉贊助的實用方法。

一、初步“物色”下手對象

物色商家時選那些規(guī)模大、有品牌的商家。我們講：瘦死的駱駝比馬大。駱駝終究是駱駝，再瘦的駱駝也比馬強。此處，我們重在強調的是讓大家拉贊助時找那些規(guī)模大、有品牌的商家。比如，太谷縣城里的陽關購物中心和侯三名副食店。在購物中心拉到贊助的概率是侯三名副食店的好幾倍。原因就是規(guī)模、品牌效應。盡管，侯三名副食店的生意沒有陽關購物中心的好，但他也不會答應贊助你的。原因就是他不需要。他的規(guī)模小，門檻人數低;再者，“小農經營”要求低，容易滿足，不會想著擴大規(guī)模。所以，像這種商家，你去了也是白去，純粹的浪費時間、耗費精力。

再有，物色商家時，找附加值大的、商品利潤高的。比如，晨光文具和金銀首飾店。在金銀首飾店拉到的概率幾乎能達到百分之六十，而在文具店拉到的概率小的幾乎可以不計。為什么這么講呢?一個文具，附加值說到底不會超過一塊錢。他花幾百塊贊助你了，你得拉來幾百筆生意，他才剛剛夠本兒，試問：盈利呢?不盈利，商家搞了個毛啊!相反，金銀首飾店就不一樣了。一克金就能賺好幾十塊，甚至上百塊，商家掏幾百塊錢贊助你，你只需要拉來兩筆、三筆生意，商家就回本兒了。之后就是盈利了。商家回本周期短，盈利幾率大，何樂而不為呢?

其次，物色商家時，找那些新開業(yè)的，知名度還不高的。比如，肯德基和漢中面皮。肯德基早就是人盡皆知了，商家還有必要再掏錢搞宣傳嗎?換做是你，你覺得這個錢還需要花嗎?不需要的。而漢中面皮就不一樣了。知名度不高，無論是品牌，口感還是服務，都是需要宣傳的。自然，贊助你的概率會大得多。

二、拉贊助要靈活，要把握時機

比如，你是拉一個飯店的贊助，那你千萬不能中午或接近中午過去。我們都知道，中午是飯店的賺錢黃金時間，你大中午的跑過去煩商家，那就別怪商家不給你面子了。商家不說你腦殘就給足你面子了。是你錯在先，人家的黃金時間聽你墨跡啊!所以，我們強調，把握時間很重要。

三、讀懂商家的面部表情

心理學講，眼睛是心靈之窗。一個人心里所想的都會通過眼睛流露出來。我們與商家交談中，就要隨時觀察商家的瞳孔變化。以此來讀懂商家，明白商家的意愿。當人對眼前的`事物感興趣時，瞳孔會很明顯的放大。而對眼前的事物反感時，瞳孔沒有明顯變化，同時，眼睛會四處張望。對眼前的事物厭惡、已經憤怒時，瞳孔會縮小，這時，我們就要想辦法迅速的調解矛盾了。掌握一點心理學，與商家的交談中多觀察商家，推測商家的意愿。事半功倍。

四、死纏爛打

這一點是基于第三點的，在物色到感興趣的商家后，要刻意的增加拜訪次數，只要有恒心，鐵杵磨成針。我們不怕商家說考慮考慮，只要他感興趣，我們就贏了。

五、與其他院校的外聯部合作，資源共享

古語有云：人多力量的，團結就是力量，合作方可共贏……都在強調著合作兩個字。此處，我們是要大家與本地區(qū)的其他院校的外聯部合作，明白哪些商家近期有宣傳意愿，哪些商家容易說話，哪些商家會故意刁難等，有了這些重要消息，對我們拉贊助會減少一半阻力，為我們的成功大大的增加概率。

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外聯部拉贊助成果總結

春意盎然，萬物復蘇。網絡協會外聯部成功為網絡協會“海報設計大賽”拉來了贊助獎品，并且和“雞煲軒”“華宇眼睛行”建立了長期合作關系。在本次活動中外聯部所做的工作如下：

一.工作籌劃

外聯部召開內部會議，對活動進行商討與策劃，確定活動事項、明確活動目標、擬定活動流程、并對具體拉贊助的相關工作進行統(tǒng)籌安排，以便確保活動能如期舉行。

二、組員培訓

新老部員就工作問題展開交流。目的是指導09級外聯部干事學習拉贊助的相關技巧，并講解在其過程中需要注意的相關問題。與先來部員以前分享以前工作中的經驗，提升溝通交流能力，以確保本次拉贊助的活動能順利完成。

三、確定活動地點

外聯部將本次活動聯系范圍鎖定為市區(qū)各商鋪其一、方便外聯部為贊助商做后期宣傳;其二、可信度高，有利于聯系到長期的合作商。

四、拉贊助

經過不懈的努力，外聯部克服了時間不足，課業(yè)重的壓力分別聯系了“晨曲電腦”“雞煲軒”“華宇眼鏡”為本次活動拉來了豐富的獎品，并且獲得了各商家的信任。

各商家為我們提供了商品有：宣傳單、展板、海報、餐優(yōu)惠卡、打折卡等。

五、協助工作

活動當天，外聯部協助發(fā)海報，守攤點等工作?；顒咏Y束后也連同其他干事清理了教室。讓一項活動落下了圓滿的句號。

六、后期活動

本次活動，我們外聯部的成員都付出了努力，我們見到的成果也是可喜可賀的。

大一的新干事在活動中得到了鍛煉，而我們拉來的贊助也得到了大家的好評。

成功的喜悅感漸消之后，我們得到更多的是經驗。我們也看到了一些不足，我們會吸取教訓，完善我們的工作。

通過這次活動，我們考察了外聯部的新生力量，我們看到了網絡協會外聯部的未來。但我們不會為做出點點成績而驕傲，而停滯不前。在接下來的日子里外聯部將更加的努力工作，在服務協會的同時鍛煉自己，充實自己。

【第12篇 教學成果總結報告

教學成果總結報告

教學成果總結報告

成 果 名 稱

成果完____

成果完成單位

申 請 等 級

申 報 時 間

成 果 科 類

代 碼

學 校 網 址數學生活化_______張旭輝 朱麗娟 趙莉 張紅軍 雷軍 張艷霞

“數學生活化”課堂教學模式

教學成果總結報告

一、成果研究背景

生活離不開數學,數學離不開生活。數學知識源于生活而最終服務于生活。如果數學教學中教師只為了教而教，把知識生硬地教給學生，而對于學生來說，他們就會越來越感到數學是枯燥的、冷冰冰的，學習數學的目的只是為了完成學習任務，進行數學考試。這樣的教學不但缺少了趣味__，而且使數學與生活脫節(jié)，失去了學習數學的重要意義，學生也會失去學習的興趣。

新《標準》也強調學科課程生活化，這不僅需要體現課程內容的生活化，更需要體現課程理念、課程標準、教學方法的生活化。為此

，在教學活動中如何拉近數學與生活的關系，讓學生感受到數學來源于生活，體驗數學在生活中的應用，成為教師教學的重要方向。因此我們確立了以“數學生活化”為主導的教育理念，組織朱麗娟、張紅軍等數學教師進行課堂教學實踐，提高了學生的數學學習興趣，使得數學課堂充滿了活力，達到輕負高效的目的，學校的數學成績也逐年躍居全縣前列。

二、成果研究內容

若教育者只是讓學生掌握知識，那就是把學生頭腦當成了知識的容器，而學生的頭腦是一把需要點燃的火炬。本課題要解決的主要問題是如何輕負高效，思想匯報專題讓學生愛學，樂學，提高學生的創(chuàng)新意識和解決問題的能力。我們提出教師要引導學生善于捕捉書本信息，獲取、積累生活中的數學知識，從課堂教學入手以“生活化”呈現教學內容，把生活經驗數學化，促使學生主動探究知識，將數學知識應用于生活的實驗思路。因此我們確立了 “數學生活化”的教育理念。主要措施有：

1、課堂教學生活化。（1）.導入生活化；（2）.新授生活化；（3）.作業(yè)布置生活化。在教學過程中，應從學生的生活經驗和已有體驗出發(fā)，將數學活動置于真實的生活背景中，營造一種現實而有吸引力的學習背景，提供給學生充分進行數學活動和交流的機會，運用直觀語言、實物演示、游戲活動、多媒體教學、實踐活動等教學方法和手段來模擬、再現和創(chuàng)設生活情境，寓生活中的

數學問題于教學全過程，溝通數學與生活的聯系。讓學生經歷“生活——數學——生活”這樣一 個數學學習過程。建立一種開放的，與生活相結合的、生動的課堂教學模式。

2、課外生活問題數學化。“實踐活動”重視數學的現實背景，拉近數學與人、數學與自然的距離，溝通了數學與生活的聯系?；谶@一理念，我們學校所有班級每周都開設數學綜合實踐活動課，對課內知識進行適當的的延伸與拓展。引導學生觀察現實生活中的數學現象，感受數學知識在現實生活中的廣泛應用，使學生進一步認識數學的現實意義。（1）、做一做。指導學生利用數學知識學會生活。范文top100作為教師，應堅持提供給學生綜合實踐的機會，讓學生體會學習數學的喜悅，逐步養(yǎng)成從數學的角度認識生活，感受生活，并更加熱愛生活。

（2）、找一找，培養(yǎng)從數學角度觀察生活的意識。生活本身是一個巨大的數學課堂，生活中客觀存在著大量有價值的數學現象。教學活動中，讓學生從買東西、玩、家庭生活等多方面的生活中 “ 找 ” 數學，能促使學生主動地用數學的眼光去觀察生活，去思考生活問題。如在購物是計算一下要多少錢；在玩樂時比較一下多少遠近；在家里統(tǒng)計一下家庭開支情況等，都是讓數學生活化的體現。

3、學生評價生活化。在學校中要時刻關注學生，善于發(fā)現學生的閃光點，及時的進行評價，讓學生感受到教師的關懷，進而喜歡喜歡老師，達到喜歡這門學科的目的。

三、成果應用及效果

本成果本成果于2023年開始應用。經過4年的實踐，我校取得了良好的教學效果。

1.學校教學成績。

在張旭輝的組織和領導下，畢業(yè)班學業(yè)檢測中數學單科成績直線上升，2023年排列全縣第三名，2023年排列全縣第三名，2023年排列全縣第二名，2023年排列全縣第一名范文寫作。數學學科帶動學校畢業(yè)班整體教學成績由全縣第四名上升到第二名的好成績。

2、擔任實踐的教師朱麗娟、趙莉、張紅軍、雷軍、張艷霞取得的教學成績。

（1）朱麗娟，2023年擔任“數學生活化“實驗教師，擔任五年級數學實驗班級，不斷的嘗試教學改革，逐漸滲透“數學生活化”教育理念，使得本班的數學成績由第三名上升到第二名。在學校的課堂教學大賽中獲得二等獎，在全縣的課堂教學大賽中獲得一等獎。獲得縣級課改先進個人、骨干教師榮譽稱號。論文《 如何對小學生進行普通話教學》獲得市級二等獎，并在《華亭教育》發(fā)表。

（2）趙莉，2023年起連續(xù)擔任“數學生活化”實驗教師，現擔任六年級數學

實驗班教學，堅持教學改革，在我校率先滲透“數學生活化”教育理念，使得本班的數學成績在學業(yè)檢測中排列全縣第三名的好成績。先后獲得縣級，“骨干教師”，“學科帶頭人”，“優(yōu)秀教師”、市級“骨干教師”等榮譽稱號。

（3）張宏軍，2023年擔任“數學生活化”實驗教師，現擔任四年級數學實驗的班級，不斷嘗試教學改革，逐漸滲透“數學生活化”教育理念，使得本班的數學成績由第四名上升到第一名。在學校的課堂教學大賽中獲得一等獎，酷貓寫作范文網在全縣的課堂教學大賽中獲得三等獎，在全市的課堂教學中獲得優(yōu)秀獎。先后獲得縣級“課改標兵”，“骨干教師”，“學科帶頭人”，“優(yōu)秀教師”、市級“骨干教師”等榮譽稱號。論文《五個注重提高學生解決應用題的能力》在《未來導報》發(fā)表，《激發(fā)學生的學習興趣，提高轉化差生的效果》在《學習方法》報發(fā)表。制作的教學課件多次獲得市級獎勵。

（4）雷軍，2023年擔任“數學生活化”實驗教師，擔任四年級數學實驗的班級，不斷的嘗試教學改革，逐漸滲透“數學生活化”教育理念，使得本班的數學成績由第三名上升到第一名。論文《整理和復習—小數的意義和性質》獲得縣級三等獎。

（5）張艷霞，2023年擔任“數學生活化”實驗教師，現擔任五年級數學實驗班教學，積極進行教學改革，不斷探索“數學生活化”教育理念，使得本班的數學成績由第四名上升到第二名。獲得縣級“學科帶頭人”，論文《小學數學大班化分組分層教學初探》獲甘肅省小學數學優(yōu)質教學論文一等獎，論文《優(yōu)化問題設計策略，走向以問題為中心的課堂》在華亭縣教育教學論文評選活動中獲三等獎，《讓他也當一次“先進兵”》發(fā)表于《未來導報》第994期。

三、成果應用前景

本成果經過“試驗田”的實驗證明教學效果是成功的，數學知識來源于生活，在數學教學中教師要積極的創(chuàng)造條件，充分挖掘生活中的數學，為學生創(chuàng)設生動有趣的生活問題情景來體驗學習數學的樂趣。還要鼓勵學生善于去發(fā)現生活中的數學問題，并主動運用數學知識解決生活問題。最終目的是使學生感受數學與生活中的聯系，令數學教學生活化，令數學學習充滿生機。讓學生在愉快的、積極的、主動的氣氛中進行學習，使學生“樂在其中”。由“要我學”轉化為“我要學”、“我愛學”，使學生真正成為學習的主人。

【第13篇 銷售實踐成果總結 銷售實踐內容及過程

銷售實踐成果總結，銷售行業(yè)是我們日常生活中比較普遍的行業(yè)，只有做過銷售的人才知道銷售并不是一件易事。銷售可以鍛煉我們的人際交往能力和溝通能力，今天小編就為大家整理了一些銷售實踐成果總結。

銷售實踐成果總結

銷售實踐成果總結篇一

隨著我國經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的_以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。 一、實習目的 1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。 2.了解汽車各種品牌，價格，性能。 3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。 4.透過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。 二、實習時間 三、實習地點 _4s店 四、實習資料 1.掌握汽車的銷售流程。 2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經。 3.學會運用相應的銷售技巧。 4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。 5.真正了解“汽車市場”的含義。 五、汽車銷售流程圖 接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約——成交——交車——售后跟蹤 1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。 2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。 3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。 4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。 5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。 6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。 7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續(xù)干凈。 8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。 六、實習總結 短短幾周的實習期過去了，而我在_公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。 剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。 我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就個性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻理解了時間對我的考驗。 店里的那些人都個性好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。 而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。 我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了， 我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。 銷售實踐成果總結篇二 一、實習目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。 一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。 二、畢業(yè)實習內容 自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始! 三、畢業(yè)實習中的體會和提高 在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。 在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條： 1、精神狀態(tài)的準備。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。 2、身體的準備。 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 3、專業(yè)知識的準備。 在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。 4、對顧客的準備。 當我們了解了相關的產品知識的的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。 四、實習感言和總結 實習感言：剛踏入社會，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。 總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素質;從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態(tài)度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數字的敏感度，及時發(fā)現問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。 銷售實踐成果總結篇三 很榮幸的讓我進入了_汽車銷售有限公司的銷售部。_汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓服務為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實踐性質的活動，讓我對自己充滿了期待。 雖然我所學的專業(yè)是國際經濟于貿易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力! 在實踐的這段時間內，雖然我只幫忙接電話，復印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的滋味。雖然對那些有關汽車配置的有關問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務態(tài)度至關重要。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。 在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。 短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現在的許多學生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學習專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學生自我放縱、墮落。因此我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。 這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業(yè)知識有了一個全新的認識。 我所學習的國際經濟與貿易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應21世紀社會經濟發(fā)展和社會主義現代化建設需要，基礎扎實、知識面寬、能力強、素質高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經濟貿易領域的高級應用型、復合型專門人才。本專業(yè)學生主要學習國際經濟與貿易專業(yè)的基礎知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學科理論基礎，精通英語，掌握國際貿易和國際合作業(yè)務的基本方法以及教學、科學研究的基本技能。畢業(yè)生還應該熟悉黨和國家的有關方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經濟與貿易專業(yè)的基礎知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實的經濟管理、漢語寫作、數學、計算機等方面的基礎和較強的應用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經濟貿易實際業(yè)務工作和適應相鄰專業(yè)業(yè)務工作的基本能力與素質。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關的工作?，F在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應社會。 結束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經驗，這些是我人生的一筆財富。 結束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。

以上就是小編為大家整理的銷售實踐成果總結，想要了解更多范文知識，請關注。

【第14篇 2023年世界讀書日學生課外閱讀成果展示活動總結

為深入推動學校書香校園建設工作，激發(fā)學生課外閱讀熱情，擴大學生閱讀量，豐富學生知識，開闊學生視野，進一步提高學生語文素養(yǎng)，在“世界讀書日”掀起校園讀書熱潮，4月23日下午，軒轅小學舉行了班級課外閱讀展示活動。

下午第一節(jié)課，各班按照學校要求，讓孩子們自由閱讀，暢游書海，品味書香。各班還舉行了優(yōu)秀閱讀手抄報展評活動。根據班級情況還開展了課外閱讀主題展示活動，低段是講故事比賽；中段是誦讀比賽；高段是讀書演講比賽。活動高潮迭起，異彩紛呈。

下午第二節(jié)課，學校教導處對本學期以來各班開展的課外閱讀計劃的制訂和落實情況進行階段性檢查。

一年級：1.2班的開心故事會，學生“親子閱讀計劃”，“親子閱讀記錄卡”很有特色；1.3班的課外識字集錦，童謠集，繪畫集很有個性；1.4班的小小手抄報，識字集也是碩果累累，尤其是他們設計的圖文并茂的“親子閱讀計劃”特別有創(chuàng)意。

二年級：2.1班的親子閱讀記錄卡，小小閱讀手抄報，觀察日記讓孩子們在課外閱讀方面小試牛刀；2.2班的讀書名言集錦，閱讀手抄報，圖文日記也很是惹眼，尤其是“讀書的孩子是美麗的”這個閱讀主題傳遞著老師對孩子的諄諄教導和殷殷希望；2.3班的開心閱讀，“我會寫、還會畫”名人名言集錦，主題手抄報，學生小日記等展示看著也很過癮，特別是他們的“好詞佳句”閱讀筆記如同一顆幼芽，讓人真實地感知到孩子們在閱讀的路上一定會有一個蓬勃發(fā)展的未來。老師的良苦用心讓人感動。2.4班：開心講故事，親子閱讀記錄卡，小小閱讀手抄報也賺足了觀眾的眼球。值得一提是：二年級孩子辦的手抄報還有家長的鼎力相助，每份手抄報都是孩子和家長合作辦成的，這才是真正的“親子閱讀手抄報”，這個點子好，招數新！

三年級：四個班級的步調相對一致，親子閱讀記錄卡，閱讀書簽，閱讀筆記，閱讀手抄報，課外閱讀評價表，書法作品集錦，學生作品集也同樣內容豐富，尤其是他們設計的課外閱讀評價表，分為愛讀書、多讀書、會讀書三個梯度，有評價指標，有自評、組評、師評、家長評四個項目，表冊學生填寫的也很認真，值得大家借鑒學習。

四年級：四個班級的展示也是大同小異，親子閱讀計劃，親子閱讀記錄卡，閱讀手抄報，優(yōu)秀閱讀筆記展評，走進《愛的教育》專題集是一個不錯的亮點，老師給孩子們推薦的書籍讓孩子們閱讀進行的異常扎實，包含著老師的辛勤指導，折射著孩子閱讀成長的智慧光環(huán)。

五年級：親子閱讀計劃，優(yōu)秀閱讀筆記，學生作品集，閱讀專題手抄報，其中“學生讀書成長冊”構成了他們內容豐富、形式多樣的展示平臺，也是整個級段各個班級的一大看點和精彩亮點。5.1班的“夢里花香、童詩飛揚”手抄報讓人過目不忘；5.2班的“趣味語文”手抄報也讓人一睹為快；5.3班的“循環(huán)日記”記載著班級的新人新事，透視著老師的教育思想；5.4班的學生讀書成長冊不僅遺傳了傳統(tǒng)閱讀筆記的基因，還在形式上增添了圖文并茂創(chuàng)新因子，記錄著學生閱讀成長的足跡，內容包括我的閱讀計劃，我的讀書名言，好詞佳句采擷，圖書漂流花園，閱讀親子對對碰，我的閱讀感悟，家長的鼓勵等欄目。當然他們也有配套的評價機制，他們這種工作上的團結協作、勇于創(chuàng)新的精神值得大家學習效仿。

六年級：親子閱讀計劃，閱讀手抄報，優(yōu)秀閱讀筆記展評，每個單元的專題手抄報，名字優(yōu)雅、充滿詩情畫意的個人詩集讓人目不暇接，流連忘返。很值得大家學習的是6.1班和6.2班的“我的讀書計劃”制定的非常詳細，有指導思想、閱讀目標、讀書口號、實施方法、進度計劃、自我評價、家長評價等項目；6.3班的讀方法推介、個性化書簽展示；6.4班的“好書推薦卡”讓人眼前一亮，內容包括書名、作者、推薦指數、推薦人、推薦理由、故事梗概。六年級整個級段的手抄報，詩集，作品集質量上乘、形神俱佳。學生個人閱讀筆記記錄總量高達一萬字以上。這些成果是老師指導的結果，是學生學習智慧的結晶，彰顯著整個級段老師們團結協作、計劃性強、扎實有效、按部就班、追求卓越的工作作風。

課外活動時間，同級段的學生相互參觀交流，孩子們漫步在書香四溢的校園，流連在茫茫的書海中，欣賞著自己讀書的成果，書香書韻猶如浪漫的詩行點綴在孩子們茁壯成長的路上。

通過讀書節(jié)活動的開展，初步培養(yǎng)了學生良好的讀書閱讀習慣、提升了修養(yǎng)。促進了書香校園建設和校風、學風的進一步轉變。通過開展課外閱讀活動，學校的文化氛圍更加濃厚。

一個人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個孩子熱愛讀書，那么他會從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。讀書學習活動是一項長期、有效、文明、健康的教育工程，需要每個師生繼續(xù)投入極大地熱情。今后，我們要在全校進一步深入開展讀書學習活動，營造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習慣，倡導讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風尚。與大師對話，與高尚為伍;與經典為友，與博覽同行;開拓視野，陶冶思想，凈化靈魂。讓我們在讀書的過程中不斷完善自己的人格和品德，在全校形成人人讀書的良好風氣，促進我校校風的進一步轉變，不斷提高我校的教育教學質量。

【第15篇 2023學年所有工作成果展覽活動總結

浙江財經學院財政與公共管理學院實踐部又走過了一年，在這一年里面，有苦有淚，有歡笑……__年學年是記憶深刻的一學年，這學年我們深入貫徹“以人為本、全面協調可持續(xù)”的科學發(fā)展觀，堅持以建設“服務型組織”為宗旨，做了很多好事和實事。 浙江博客網%fr$_t-sdb0d

每年的九月都是忙碌和欣喜的一個月。這時候，大一新生的到來給整個學校帶來了朝氣，給我們一個機會和平臺來展示。由于我部是實踐部，肩負著內聯學校、外聯社會的重要職責，管理著青年志愿者。所以很多活動，我們會本著鍛煉能力的目的，安排志愿者前去參加。志愿者工作是我們的品牌活動，于是乎，在九月初的招新募得了大量充滿熱情洋溢的志愿者們。他們的積極踴躍和想為社會總貢獻的精神著實讓我們感動……

 9月25號下午兩點,我院部分07級新招的青年志愿者來到長期基地——校圖書館。這是他們第一次參加志愿者活動，所有人都很開心的佩戴上了工作證和工作帽。志愿者們本著快樂至上的原則，給了自己一個鍛煉的舞臺，為學校及其他同學做自己力所能及的事情——整理圖書。大家把原本雜亂無章的書籍一本一本地放回原位，把一個個皺折處細心撫平；他們在高高的書架間揮汗，眼神卻充滿崇敬，絲毫不敢怠慢。志愿者的辛勤的勞動和認真的態(tài)度贏來了圖書館老師的一致好評。我們的志愿者們不怕苦，不怕累迎來了眾多好評。浙江博客網bpk(z3kc_b+n

10月份，為了響應杭州市“全民大清掃”活動，在校青協的統(tǒng)一組織下，我們的志愿者快樂的忙碌著：提水、洗抹布、擦玻璃，一個個忙得不亦樂乎?？粗恋牟ＡТ埃蠹叶紭烽_了花。此時此刻，我們的志愿者深刻體會到了“服務他人”所帶來的快樂！浙江博客網,w cy$a]

11月份，迎來了一年一度的運動會。我們的志愿者們在開幕式中表現優(yōu)秀，而且光榮地做了英雄背后的支持者。我們的一個志愿者和一個運動員對應，服務于此運動員。志愿者在運動員有需要的時候就出現在運動員身邊，運動員熱身的時候拿著運動員所需要的物品；運動員比賽結束后，把運動員送回休息區(qū)；運動員腿酸了，就幫助運動員松松筋骨……讓運動員感受到了無限的“后顧之憂”，志愿者也感受到了參與運動會、投入精力的樂趣！所有人都體會到這綠片綠茵場是揮灑汗水，分享喜悅和成果的地方。我們真實地感受到志愿者們正在成長。浙江博客網n8y8e#b1b _9v

轉眼就到了寒冷的12月。我們部的干事帶領著青年志愿者來到下沙元成村。志愿者們分成兩組，一組負責清理牛皮癬，另一組則負責裝飾元成的老年活動室并給老人們送來了一臺精彩紛呈的慰問演出。在寒冷的冬天，徒手清理牛皮癬水，考驗了我們的志愿者的毅力。“牛皮癬”固然頑固，但也經不起男生們有力的擦拭。過近兩個小時的工作之后，小組的各個成員都已精疲力盡，可是沒人叫苦，大家都是累并快樂著。讓路人們也嘖嘖稱贊。另外一組志愿者在老年活動室負責布置老年活動室，陪老人說話，給老人帶來新年的問候，給老人表演豐富多彩的節(jié)目。最后，兩組人員匯集在一起合唱《相親相愛》“因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才會相聚，有心才會珍惜，用相知相守換地久天長”。經過這下午和老人們的交流，志愿者們把老人都當成了自己的親人。我們把所有的禮物和祝福都送給爺爺奶奶們，真摯地希望爺爺奶奶們能身體健康、生活幸福。我們的志愿者在勞動中體驗著快樂，在服務別人的同時得到了靈魂的充實和滿足，收獲了很多書本之外的財富。

【第16篇 保健品銷售經理年度總結報告之成果展

我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。

希望大家喜歡保健品銷售經理年度總結報告。