年度述職總結(jié)報告（五篇）

【第1篇 派駐紀檢年度述職報告總結(jié)

----陳鵬沖、劉樹林

述 職 報 告

派駐一組 陳鵬沖

2023年，在縣紀委監(jiān)察局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人深入學(xué)習(xí)貫徹十九大精神和___總書記系列重要講話精神，認真落實縣紀委全會精神，抓住全面從嚴治黨這個核心，高舉巡察利劍，聚焦監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)，認真履行派駐監(jiān)督職責(zé)，扎實工作，較好地完成了委局部署安排的各項工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下:

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想修養(yǎng)及紀檢業(yè)務(wù)能力

首先，始終堅持政治學(xué)習(xí)，利用“燈塔黨建在線”平臺，開展黨的理論知識學(xué)習(xí)，自覺用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，不斷提高自己的政治理論政策水平，提高了黨性修養(yǎng)，在政治思想行動上與黨中央保持高度一致。黨的十九大以后，能夠認真通讀黨的十九大報告、新黨章和___總書記系列重要講話精神，做到政治上堅定，思想上清醒，行動上堅決。通過扎實的思想政治理論學(xué)習(xí)，為日常工作提供了強大的思想武器，注重運用馬克思主義的立場、觀點和方法，去分析、解決實際工作中遇到的問題和矛盾，自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到了提高。

其次，在加強政治理論學(xué)習(xí)的同時，注重對紀檢監(jiān)察知識的更新。認真參加全市縣區(qū)紀委派駐組書記業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班和委局組織的業(yè)務(wù)和相關(guān)知識學(xué)習(xí)。按照委局的部署安排，參加了紀檢監(jiān)察業(yè)務(wù)和有關(guān)知識的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《監(jiān)督執(zhí)紀規(guī)則》和《山東省紀委實施〈中國共產(chǎn)黨紀律檢查機關(guān)監(jiān)督執(zhí)紀工作規(guī)則（試行）〉辦法》和信訪處理意見、扶貧領(lǐng)域和環(huán)保督察執(zhí)紀監(jiān)督工作要求。學(xué)習(xí)國土規(guī)劃、金融監(jiān)管、互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用及風(fēng)險防范等知識，進一步加深了對紀檢監(jiān)察案件檢查工作、黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)工作督和紀檢機關(guān)監(jiān)督執(zhí)紀工作規(guī)則（試行）等知識的學(xué)習(xí)理解，拓展了綜合知識面。加強相關(guān)法律知識的學(xué)習(xí)。聽取信譽律師事務(wù)所梁建民律師關(guān)于貪污罪賄賂罪和挪用公款罪的犯罪構(gòu)成等知識講解，為監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)打好基礎(chǔ)。

二、認真履行派駐監(jiān)督職責(zé)

（一）開展縣直單位2023年度落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。2023年1月5日至11日，派駐一組與抽調(diào)人員組成縣委落實黨風(fēng)廉政建設(shè)第八考核組，由縣委常委、政法委朱建峰書記帶隊對梁邱鎮(zhèn)黨委落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任、鎮(zhèn)紀委履行監(jiān)督責(zé)任，在縣紀委派駐機構(gòu)主要負責(zé)人陳鵬沖書記帶領(lǐng)下，對市場監(jiān)管局、統(tǒng)計局、招商局、經(jīng)信局、商務(wù)局、糧食局、國稅局、地稅局、聯(lián)通公司、移動公司等10個單位落實全面從嚴治黨主體責(zé)任情況進行了檢查考核。對每個單位考核情況形成專題匯報提綱，與整理后的考核材料一起，上報黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督室。

（二）對縣教育局、縣衛(wèi)計局黨組成員開展2023年度述責(zé)述廉工作。按照委局工作部署，派駐一組于2023年11月3日，在縣教育局開展了述責(zé)述廉工作，局黨組成員唐愷、丁籍軍、孫洪水、魏洪存和張霞等5人向參加黨組擴大會的33名中層正職、縣直及鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校長作了述責(zé)述廉匯報。局機關(guān)干部就①在職教師有償補課屢禁不止問題②保障職工福利待遇問題③預(yù)防教育基礎(chǔ)設(shè)施工程腐敗問題④如何加強學(xué)校財務(wù)監(jiān)管問題，向班子成員進行了提問，領(lǐng)導(dǎo)班子成員現(xiàn)場進行了答復(fù)。隨后對領(lǐng)導(dǎo)班子成員述責(zé)述廉進行了民主測評，回收測評票33份（無效1份），5位班子成員均得100分。

2023年11月7日，在縣衛(wèi)計局召開了述責(zé)述廉會議。潘振宗副會長主持會議，衛(wèi)計局黨組成員王瑞鴻、潘振宗、薛克華、王發(fā)軍等4人分別作了述責(zé)述廉報告。衛(wèi)計局中層以上人員、各醫(yī)療衛(wèi)生單位黨政主要負責(zé)人共57人參加會議。黨組成員述責(zé)述廉以后，參會人員就①打擊“兩非”線索發(fā)現(xiàn)難、調(diào)查難，跨區(qū)辦案難、②黨建工作如何進一步深化，做好做實，叫響品牌方面、③如何提升我縣免疫規(guī)劃工作，在全市爭先進位等問題提問，班子成員即時作了答復(fù)，提出了下一步的工作措施。在測評環(huán)節(jié)，回收測評票53份，4位黨組成員得分均為100分。

（三）嚴格落實“三重一大”工作制度。一是發(fā)揮“三重一大”報告制度規(guī)范單位重要事項決策工作的基礎(chǔ)性作用，督促23個監(jiān)督和聯(lián)系單位按時報送“三重一大”事項月報表。2023年1-11月份，23個監(jiān)督聯(lián)系單位上報“三重一大”事項701項，其中，重大事項決策155項，重要干部任免33項，重大項目安排120項，大額度資金使用393項。二是按照委局開展“三重一大”工作制度落實情況檢查的工作安排，3月29日-4月15日，派駐一組對縣衛(wèi)計局、縣教育局、縣實驗中學(xué)、縣二中、縣教師進修學(xué)校、縣職業(yè)中專、縣一中、縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院和縣婦幼保健院等11個監(jiān)督聯(lián)系單位，從“三重一大”制度的建立情況、“三重一大”月報告的執(zhí)行情況和“三重一大”制度事項的監(jiān)督情況等三個方面，對2023年以來的黨組會議記錄、財務(wù)賬冊和其他材料進行了檢查。通過檢查，發(fā)現(xiàn)主要存在以下問題：⒈建立本單位執(zhí)行“三重一大”制度不及時。⒉“三重一大”事項決策程序不規(guī)范，監(jiān)督公開制度有待完善。⒊會議記錄不規(guī)范、簡單。⒋“三重一大”事項報告存在漏報、遲報現(xiàn)象。

（四）參與指導(dǎo)監(jiān)督聯(lián)系單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。參加縣醫(yī)院黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議。參加全縣普通高考中考工作會議和全縣普通高考考風(fēng)考紀會議。參加全縣衛(wèi)生和計劃生育工作會議。參加縣檢驗檢測中心資產(chǎn)清查工作。參加縣廣播電視臺2023年度工作總結(jié)表彰會議。

三、認真履行巡察職責(zé)。

一是參加縣委第一輪、第三輪巡察工作。縣委第一輪巡察自5月26日開始，歷時兩個月，縣委第一巡察組分別對縣發(fā)改局、縣農(nóng)機局開展了巡察。巡察期間，共發(fā)放民主測評票76份，個別談話61人次，查閱了兩個單位2023年以來的相關(guān)檔案資料，實地走訪29個上級投資項目和27家相關(guān)企業(yè)。巡察縣農(nóng)機局期間，對2023年11月份縣紀委巡查該局反饋問題的整改情況也進行了檢查。對兩個單位巡察共計發(fā)現(xiàn)問題17個，問題線索5個，提出邊巡邊改問題7個。巡察結(jié)束后，著手起草、修改、完善對兩個單位的巡察工作報告。在縣委巡察領(lǐng)導(dǎo)小組通過縣委第一巡察組對縣發(fā)改局黨組、縣農(nóng)機局黨組巡察工作報告后，起草對兩個單位黨組、黨組書記的反饋意見書。7月25日，完成對兩個單位巡察情況的反饋?？h委第一巡察組于2023年9月30日至11月30日，開展了縣委第三輪巡察工作，對縣商務(wù)局、農(nóng)發(fā)辦、總工會3個單位黨委（黨組）進行了巡察。巡察堅持問題導(dǎo)向，緊扣“六大紀律”，緊盯“三個重點”，從嚴從實開展巡察工作。通過聽取匯報、民主測評、問卷調(diào)查、座談了解、查閱資料、明察暗訪、接收舉報等方式有效開展工作。巡察期間，共發(fā)放民主測評票和調(diào)查問卷110份，個別談話57人次，查閱黨建、業(yè)務(wù)及財務(wù)等相關(guān)資料455余冊，實地走訪8個村居、企業(yè)及項目實施地，發(fā)現(xiàn)主要問題30個，問題線索8條，反饋邊巡邊改問題6個。12月15日，向縣委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報了本輪巡察工作開展情況。同時，抓好巡察反饋意見整改落實工作，做好反饋問題整改，力求整改措施具體、責(zé)任落實到位，順利完成了巡察任務(wù)。二是參加縣區(qū)異地交叉第二輪巡察工作。根據(jù)市委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，自2023年8月3日至9月3日，參加了費縣縣委第一交叉巡察組對羅莊區(qū)城市管理局黨組巡察工作。本次巡察期間，共發(fā)放民主測評票60份，開展個別談話37人次，查閱了羅莊區(qū)城市管理局2023年5月份成立以來的會議記錄、財務(wù)賬目和相關(guān)檔案資料，就有關(guān)收費、罰沒事項走訪座談企業(yè)、私營業(yè)主21家。巡察共發(fā)現(xiàn)問題11個，問題線索1條，提出邊巡邊改問題3個。巡察結(jié)束后，形成專項巡察報告，通過市委巡察辦審核，向羅莊區(qū)委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報了巡察情況。9月11日，報請市委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意，向羅莊區(qū)城市管理局反饋了巡察情況。

四、積極參加委局機關(guān)各項工作

（一）認真參加委局黨支部各項活動。參加“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動。按照委局“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的要求，開展黨的各項活動。在委第三黨支部黨員固定日，到新莊、梁邱、石井、朱田等四個鎮(zhèn)參觀扶貧項目；到縣衛(wèi)計局、縣城管執(zhí)法局和縣國土資源局觀摩學(xué)習(xí)機關(guān)黨建工作。參加委局“銘記初心、忠誠履職”學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神主題活動，開展“黨員畫像”主題實踐活動。

（二）參加委局機關(guān)“作風(fēng)效能提升年”活動動員會議，以委局開展機關(guān)黨建大提升、作風(fēng)效能提升年活動為契機，進一步提升黨性修養(yǎng)，提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平。

（三）做好信息宣傳工作。按要求落實征訂2023年度紀檢監(jiān)察“一報兩刊”工作，對駐在單位逐一通知，在規(guī)定時間內(nèi)完成征訂任務(wù)。

（四）扎實開展結(jié)親連心和幫扶脫貧工作。按照縣扶貧辦要求，全年多次入戶走訪、電話回訪，向貧困戶宣傳國家的脫貧政策措施，收集貧困戶反映問題訴求，為貧困戶送去中華扶貧特困保險精準(zhǔn)投保卡，爭取讓貧困戶按期脫貧解困。

五、廉潔奉公，兩袖清風(fēng)

作為紀檢干部，自身的廉潔始終是第一位的，不論是執(zhí)紀審查，還是外出巡察，都能把握好分寸，時刻注意維護單位的形象。一年來，自己始終牢記黨的宗旨，處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，不斷發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。同時，模范遵守《廉政準(zhǔn)則》等黨紀條規(guī)，認真報告?zhèn)€人有關(guān)事項，做到嚴于律己，勤政為民；做到警鐘常鳴，管住自己的腿，不該去地方?jīng)Q不去。管住自己的嘴，不該吃的飯決不吃。管住自己的手，不該拿的決不拿。自覺遵守單位各項規(guī)章制度及工作紀律，嚴守工作秘密,“八小時”之外嚴格約束自己，對外樹立了紀檢監(jiān)察干部的良好形象。

一年來，我兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地，較好地完成了各項工作，取得了一些成績，但也存在很多缺點和不足，突出表現(xiàn)是，一是在學(xué)習(xí)上不夠全面，自覺學(xué)習(xí)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)的意識不夠強;二是思想不夠解放，深入基層調(diào)查研究偏少;三是工作方法有待改進，工作主動性有待加強;四是自身建設(shè)有待加強。對以上問題，我將在今后的工作中及時改進，牢固樹立政治意識、大局意識、廉潔意識、看齊意識，時時處處嚴格要求，忠于職守，創(chuàng)新思路，努力工作，做一名合格的共產(chǎn)黨員，做忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)募o檢監(jiān)察干部。

2023年12月25日

費縣經(jīng)常性考核領(lǐng)導(dǎo)干部工作實績分析

姓 名：陳鵬沖

單位及職 務(wù)

費縣紀委派駐第一紀檢組、監(jiān)察室書記（主任）、

一是狠抓派駐監(jiān)督工作。一、今年1月5-11日，由縣委常委、政法委朱建峰書記帶隊對梁邱鎮(zhèn)黨委落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任、鎮(zhèn)紀委履行監(jiān)督責(zé)任；對市場監(jiān)管局、統(tǒng)計局、招商局、經(jīng)信局、商務(wù)局、糧食局、國稅局、地稅局、聯(lián)通公司、移動公司等10個單位落實全面從嚴治黨主體責(zé)任情況進行了檢查考核。二、11月3日-7日對縣教育局、縣衛(wèi)計局班子成員開展了年度述責(zé)述廉工作，與會人員現(xiàn)場提問，述責(zé)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場答疑釋惑，并對領(lǐng)導(dǎo)班子成員進行了民主測評。

二是認真履行巡察職責(zé)。一是參加縣委第一輪巡察?？h委第一巡察組自5月26日對縣發(fā)改局、6月9日對縣農(nóng)機局開展了巡察，巡察期間，共發(fā)放民主測評票76份，個別談話61人次，查閱了兩個單位2023年以來的相關(guān)檔案資料，實地走訪29個上級投資項目和27家相關(guān)企業(yè)。對兩個單位巡察共計發(fā)現(xiàn)問題17個，問題線索5個，提出邊巡邊改問題7個。7月25日，完成對兩個單位巡察情況的反饋。同時，抓好巡察反饋意見整改落實到位。二是參加縣區(qū)異地交叉巡察工作。根據(jù)市委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，自8月3日至9月3日，對羅莊區(qū)城市管理局黨組開展交叉巡察工作。巡察期間，共發(fā)現(xiàn)問題11個，問題線索1條，提出邊巡邊改問題3個。巡察結(jié)束后，形成專項巡察報告，通過市委巡察辦審核，向羅莊區(qū)委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報巡察情況。9月11日，經(jīng)市委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意，向羅莊區(qū)城市管理局反饋巡察情況。三是參加縣委第三輪巡察工作。根據(jù)縣委第三輪巡察工作統(tǒng)一部署，9月30日至11月30日，對縣商務(wù)局、農(nóng)發(fā)辦、總工會3個單位黨委（黨組）進行了巡察。巡察堅持問題導(dǎo)向，緊扣“六大紀律”，緊盯“三個重點”，通過聽取匯報、民主測評、問卷調(diào)查、座談了解、查閱資料、明察暗訪、接收舉報等方式有效開展工作。巡察發(fā)現(xiàn)主要問題30個，問題線索8條，反饋邊巡邊改問題6個。12月15日，向縣委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報了本輪巡察工作開展情況。

三是督促落實“三重一大”工作制度。2023年1-11月份，23個監(jiān)督聯(lián)系單位上報“三重一大”事項701項，其中，重大事項決策155項，重要干部任免33項，重大項目安排120項，大額度資金使用393項。同時按照委局工作部署，4月份對縣衛(wèi)計局、縣教育局、縣實驗中學(xué)等11個單位，開展了落實“三重一大”工作制度情況檢查，發(fā)現(xiàn)存在制度建立不及時、事項決策程序不規(guī)范，監(jiān)督公開制度有待完善、會議記錄不規(guī)范等問題。

四是加強學(xué)習(xí)，提高政治業(yè)務(wù)水平。參加“銘記初心、忠誠履職”學(xué)習(xí)十九大精神主題活動。參加市紀委領(lǐng)導(dǎo)和縣國土規(guī)劃、金融監(jiān)管等部門領(lǐng)導(dǎo)授課講座，學(xué)習(xí)關(guān)于貪污罪賄賂罪和挪用公款罪的犯罪構(gòu)成等知識講解，為監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)打好基礎(chǔ)。

2023年工作總結(jié)

派駐一組 劉樹林

2023年，在縣紀委監(jiān)察局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，派駐一組認真貫徹落實中央和省市紀委全會精神，深入貫徹___總書記系列重要講話精神，按照縣紀委十四屆二次全會工作部署，抓住全面從嚴治黨這個核心，聚焦監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)，認真履行監(jiān)督職責(zé)，扎實開展派駐監(jiān)督工作，認真完成委局部署安排的各項工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下:

一、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)

作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終把政治學(xué)習(xí)放在第一位，把政治學(xué)習(xí)當(dāng)作補足精神之“鈣”的重要途徑，堅定共產(chǎn)主義的'理想信念。依托“燈塔黨建在線”平臺，開展黨的理論知識學(xué)習(xí)，提高政策理論水平。以“兩學(xué)一做”活動為契機，認真學(xué)____總書記系列重要講話精神。黨的十九大以后，委局開展的“銘記初心，忠誠履職”學(xué)習(xí)宣傳貫徹十九大精神主題實踐活動，讓我自覺參加進各項學(xué)習(xí)活動中來。在縣委黨校參加了全縣科級干部十九大精神學(xué)習(xí)專題培訓(xùn)班，進一步加深了對十九大報告豐富內(nèi)涵的認識，更增加了中國特色社會主義的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。我堅持以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，切實做到“三嚴三實”， 切實做到尊崇黨章、遵守黨章、維護黨章。自覺維護領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，在政治思想行動上與黨中央保持高度一致。

二、認真履行派駐監(jiān)督職責(zé)

（一）開展縣直單位2023年度落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。2023年1月5日至11日，派駐一組與抽調(diào)人員組成縣委落實黨風(fēng)廉政建設(shè)第八考核組，由縣委常委、政法委朱建峰書記帶隊對梁邱鎮(zhèn)黨委落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任、鎮(zhèn)紀委履行監(jiān)督責(zé)任，在縣紀委派駐機構(gòu)主要負責(zé)人陳鵬沖書記帶領(lǐng)下，對市場監(jiān)管局、統(tǒng)計局、招商局、經(jīng)信局、商務(wù)局、糧食局、國稅局、地稅局、聯(lián)通公司、移動公司等10個單位落實全面從嚴治黨主體責(zé)任情況進行了檢查考核。對每個單位考核情況形成專題匯報提綱，與整理后的考核材料一起，上報黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督室。

（二）開展2023年度述責(zé)述廉工作。按照委局工作部署，派駐一組于2023年11月3日、7日，分別對縣教育局黨組班子唐愷、丁籍軍、孫洪水、魏洪存和張霞和縣衛(wèi)計局黨組成員王瑞鴻、潘振宗、薛克華、王發(fā)軍開展了述責(zé)述廉工作。兩個單位的9名黨組成員向與會人員作了述責(zé)述廉匯報?？h教育局機關(guān)干部就①在職教師有償補課屢禁不止問題②保障職工福利待遇問題③預(yù)防教育基礎(chǔ)設(shè)施工程腐敗問題④如何加強學(xué)校財務(wù)監(jiān)管問題，縣衛(wèi)計局參會人員就①打擊“兩非”線索發(fā)現(xiàn)難、調(diào)查難，跨區(qū)辦案難、②黨建工作如何進一步深化，做好做實，叫響品牌方面、③如何提升我縣免疫規(guī)劃工作，在全市爭先進位等問題向班子成員進行了提問，領(lǐng)導(dǎo)班子成員現(xiàn)場進行了答復(fù)。隨后對兩單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員進行了民主測評。

（三）嚴格落實“三重一大”報告制度。一是發(fā)揮“三重一大”工作的基礎(chǔ)性作用，督促23個監(jiān)督和聯(lián)系單位按時報送“三重一大”事項月報表。2023年1-11月份，23個監(jiān)督聯(lián)系單位上報“三重一大”事項701項，其中，重大事項決策155項，重要干部任免33項，重大項目安排120項，大額度資金使用393項。二是按照委局開展“三重一大”工作制度落實情況檢查的工作安排，3月29日-4月15日，派駐一組對縣衛(wèi)計局、縣教育局、縣實驗中學(xué)、縣二中、縣教師進修學(xué)校、縣職業(yè)中專、縣一中、縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院和縣婦幼保健院等11個監(jiān)督聯(lián)系單位，從“三重一大”制度的建立情況、“三重一大”月報告的執(zhí)行情況和“三重一大”制度事項的監(jiān)督情況等三個方面，對2023年以來的黨組會議記錄、財務(wù)賬冊和其他材料進行了檢查。通過檢查，發(fā)現(xiàn)主要存在以下問題：⒈建立本單位執(zhí)行“三重一大”制度不及時。⒉“三重一大”事項決策程序不規(guī)范，監(jiān)督公開制度有待完善。⒊會議記錄不規(guī)范、簡單。⒋“三重一大”事項報告存在漏報、遲報現(xiàn)象。

（四）參與指導(dǎo)監(jiān)督聯(lián)系單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。參加縣醫(yī)院黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議。參加縣檢驗檢測中心資產(chǎn)清查工作。

（五）參加了縣委第一輪巡察工作?？h委第一巡察組于5月26日進駐縣發(fā)改局開展巡察，6月9日進駐縣農(nóng)機局開展巡察，巡察期間，共發(fā)放民主測評票76份，個別談話61人次，查閱了兩個單位2023年以來的相關(guān)檔案資料，實地走訪29個上級投資項目和27家相關(guān)企業(yè)，對兩個單位巡察共計發(fā)現(xiàn)問題17個，問題線索5個，提出邊巡邊改問題7個。巡察結(jié)束后，起草、修改、完善對兩個單位的巡察工作報告，在縣委巡察領(lǐng)導(dǎo)小組通過縣委第一巡察組對縣發(fā)改局黨組、縣農(nóng)機局黨組巡察工作報告后，起草對兩個單位黨組、黨組書記的反饋意見書。7月25日，完成對兩個單位巡察情況的反饋。同時，抓好巡察反饋意見整改落實工作，督促縣發(fā)改局、縣農(nóng)機局按照巡察反饋意見要求，及時做好問題整改，對兩個單位報送的整改方案，進行審核把關(guān)，要求整改措施具體、責(zé)任落實到位。

三、積極參加委局機關(guān)各項工作

（一）認真參加“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動。按照委局“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的要求，開展黨的各項活動。在委第三支部每月20日黨員固定活動日，到新莊、梁邱、石井、朱田等四個鎮(zhèn)參觀扶貧項目；到縣衛(wèi)計局、縣城管執(zhí)法局和縣國土資源局觀摩學(xué)習(xí)機關(guān)黨建工作，在第三黨支部黨員會議上，交流學(xué)習(xí)心得，就加強委局黨建工作建言獻策。參加全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委書記半年兌諾述職會。

（二）參加委局機關(guān)“作風(fēng)效能提升年”活動動員會議，學(xué)習(xí)委局機關(guān)黨建大提升、作風(fēng)效能提升年活動實施方案。

（三）參加組織部干部推薦考察工作。在縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，對縣紀委、縣農(nóng)工辦、縣婦聯(lián)和縣水利局有關(guān)干部人選的民主推薦、定向考察工作。

（四）做好信息宣傳工作。按要求落實征訂2023年度紀檢監(jiān)察“一報兩刊”工作，對駐在單位逐一通知，在規(guī)定時間內(nèi)完成征訂任務(wù)。

四、認真開展“結(jié)親連心”和精準(zhǔn)扶貧工作。一是做實入戶走訪工作。2023年春節(jié)前到梁邱鎮(zhèn)“結(jié)親連心”戶開展春節(jié)慰問活動（送年畫），收集群眾訴求，反饋需求辦理情況等；12月份再次對結(jié)親連心戶和貧困戶進行走訪，填寫費縣2023年建檔立卡貧困戶入戶核查表，完善扶貧包，并送去年畫。4月份入戶開展精準(zhǔn)扶貧“四看四查”大回訪活動，填寫《“四看四查”大回訪活動信息采集表》，完善“四看四查”模塊、脫貧進程2023年第一季度幫扶措施等信息。二是參加全縣重點貧困村（梁邱鎮(zhèn)甘田村）駐村幫扶脫貧工作。按照縣委工作部署，從8月中旬開始，我被抽調(diào)到梁邱鎮(zhèn)甘田村駐村工作隊工作，參與甘田村建檔立卡貧困戶脫貧工作。甘田村是省定重點貧困村，有省派駐第一書記駐村，全村905戶2897多人，目前現(xiàn)有建檔立卡貧困戶368戶978人，一類貧困戶有28戶57人。甘田村集體經(jīng)濟薄弱，除光伏發(fā)電外，基本沒有收入來源，村委發(fā)展集體事業(yè)能力較弱。村民有搞種植和養(yǎng)殖的，多外出打工，部分從事效能運輸業(yè)。脫貧任務(wù)較重。

本人服從縣委和鎮(zhèn)黨委工作安排，駐村以后，迅速熟悉村情況，明確工作目標(biāo)要求，嚴把數(shù)據(jù)信息核查標(biāo)準(zhǔn)，成立了由甘田村干部、黨員代表、貧困戶代表、群眾代表等30多人組成的扶貧理事會，對村上報的建檔立卡貧困戶進行了細致的篩選甄別，貧困戶名單經(jīng)村扶貧理事表決通過公示后，上報鎮(zhèn)扶貧辦。

全市脫貧攻堅推進會議以后，8月28日縣委召開全縣脫貧攻堅推進會議，對我縣的脫貧工作又進行了部署安排，嚴肅了工作紀律，提出了明確的工作要求。30日梁邱鎮(zhèn)選取了3個村進行試點，進一步開展脫貧人口核查工作，要求徹底查準(zhǔn)貧困戶相關(guān)信息，從而使脫貧工作穩(wěn)步推進。

11月4日參加梁邱鎮(zhèn)2023年扶貧對象動態(tài)調(diào)整和信息采集錄入工作會議，并對368戶網(wǎng)上貧困戶情況再次入戶進行信息采集，包村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、第一書記、駐村工作隊長、村干部及扶貧理事會成員集體進行了民主評議。評議結(jié)果進行了公示。

為迎接省扶貧辦扶貧工作年度考核工作，12月8-9日、15-17日兩次組織紀委干部職工入戶走訪結(jié)親連心戶和貧困戶，送去年畫，填寫費縣2023年建檔立卡貧困戶入戶核查表，核算收入情況，查看貧困戶“兩不愁三保障”及飲水安全情況。按照《精準(zhǔn)扶貧政策宣傳手冊》內(nèi)容，向貧困戶重點宣傳危房改造、扶貧特惠保、小額信貸、孝善基金等政策，讓群眾了解，讓符合條件的人群受益。同時清查扶貧包檔案資料，做到扶貧包內(nèi)有幫扶干部聯(lián)系卡、三問三清手冊、宣傳手冊、幫扶脫貧承諾書、脫貧資料、四看四查信息表、脫貧措施落地表、利益鏈接證明材料，完善網(wǎng)上貧困戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)網(wǎng)上數(shù)據(jù)與紙質(zhì)檔案材料的一致性，為通過扶貧年度考核打好基礎(chǔ)。

五、開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升能力水平

認真參加全市縣區(qū)紀委派駐組書記業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班和委局組織的業(yè)務(wù)和相關(guān)知識學(xué)習(xí)。按照委局的部署安排，參加了節(jié)后業(yè)務(wù)和有關(guān)知識的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在兩天的學(xué)習(xí)時間里，聽了市紀委領(lǐng)導(dǎo)和縣國土規(guī)劃、金融監(jiān)管等部門負責(zé)人的授課，進一步加深了對紀檢監(jiān)察案件檢查工作、黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)工作督和紀檢機關(guān)監(jiān)督執(zhí)紀工作規(guī)則（試行）等知識的學(xué)習(xí)理解，對全縣國土管理、縣域規(guī)劃和互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用及風(fēng)險防范有了新的認識，擴展了綜合知識面。

加強相關(guān)法律知識的學(xué)習(xí)。聽取信譽律師事務(wù)所梁建民律師關(guān)于貪污罪賄賂罪和挪用公款罪的犯罪構(gòu)成等知識講解，為監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)打好基礎(chǔ)。

六、加強作風(fēng)修養(yǎng)，樹立良好形象

黨員的作風(fēng)修養(yǎng)與鍛煉，說到底也是黨員黨性修養(yǎng)與鍛煉的綜合反映。加強作風(fēng)修養(yǎng)，我始終牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，切實做到為民、務(wù)實、清廉，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)，自覺弘揚理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評與自我批評等優(yōu)良作風(fēng)，在切實加強作風(fēng)修養(yǎng)中砥礪黨性，在謀事干事、做人處世中樹立了共產(chǎn)黨員的良好形象。

本人雖然在日常工作中盡心盡力，也取得了一定的成績，但離組織和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距。主要存在的問題：1、存在工作經(jīng)驗不足，業(yè)務(wù)水平有待于提高。2、上進心不強，有消極懶惰思想，總認為完成了組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)就可以了，在實際工作中沒有開拓創(chuàng)新的精神。3、請示匯報少，總是憑著自己的工作熱情，努力完成自己的本職工作，較少主動向組織和領(lǐng)導(dǎo)請示匯報工作。4、派駐工作的職能作用發(fā)揮得不夠好。對以上問題，本人決心在今后工作中，努力學(xué)習(xí)，扎實工作，不斷豐富自己、積累經(jīng)驗，加以克服，力爭做一名政治合格、素質(zhì)過硬，讓組織放心的紀檢監(jiān)察干部，不辜負組織的培養(yǎng)與信任。

2023年12月25日

【第2篇 市殘聯(lián)2023年度述職述廉述德述法總結(jié)報告

一年來，在市委、市政府和殘聯(lián)黨組、理事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下。本人在__市殘聯(lián)副理事長的崗位上，帶領(lǐng)市殘聯(lián)康復(fù)部、康復(fù)中心一班人，認真履行“代表、服務(wù)、管理”職能，不斷加強自身建設(shè)，認真履行崗位職責(zé)，較好完成年度任務(wù)，努力提高自身修養(yǎng)，經(jīng)認真地回顧和總結(jié)，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

一、認真學(xué)習(xí)，增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識

積極參加市、單位組織的各類學(xué)習(xí)，今年認真學(xué)習(xí)習(xí)總書記的系列講話精神，積極參加 “兩學(xué)一做”的專題教育活動；積極參加了《學(xué)黨章、強黨性、作表率》學(xué)習(xí)討論，并作了專題發(fā)言。認真學(xué)習(xí)十八屆六中全會精神、《中國共產(chǎn)黨紀律條例》和《中國共產(chǎn)黨問責(zé)條例》，通過學(xué)習(xí)使自己在政治上思想上行動上與黨中央保持一致，增強了四個意識，本人年度網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)達103小時。

二、堅持以標(biāo)桿為導(dǎo)向，積極推進全市殘疾人康復(fù)工作

根據(jù)十八大報告中關(guān)于“健全殘疾人社會保障和服務(wù)體系，切實保障殘疾人權(quán)益”的論述。為落實__市委“拉高標(biāo)桿、爭先進位”的要求，在黨組、理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)康復(fù)部、康復(fù)中心積極落實殘疾人有關(guān)的康復(fù)政策、提高殘疾人社區(qū)康復(fù)服務(wù)率、推進無障礙設(shè)施進殘疾人家庭等康復(fù)重點和難點工作的開展。

一是完成殘疾人“康復(fù)工程”。全市共完成康復(fù)工程“助聽、助行、助明”人數(shù)7044人/臺，占任務(wù)數(shù)4292人的164%。二是完成0-6歲殘疾兒童搶救性康復(fù)項目。全市共完成殘疾兒童搶救性康復(fù)項目人數(shù)331人，占任務(wù)數(shù)250人的132%。全市開展1-6歲聾兒人工耳蝸手術(shù)12人。完成2023年聾兒三級康復(fù)評估工作32人。三是完成“無障礙設(shè)施進家庭”項目。完成浙江省萬戶殘疾人“無障礙設(shè)施”276戶，任務(wù)255戶/名，完成率108%。四是全面落實兒童康復(fù)服務(wù)與補貼制度政策。全面啟動省、市級兒童康復(fù)定點機構(gòu)的培育和評審工作。鞏固全市殘疾人社區(qū)康復(fù)工作，利用社區(qū)康復(fù)站建設(shè)有力帶動了全市殘疾人社區(qū)康復(fù)工作的全面開展，提高了殘疾人“人人享有康服務(wù)”的質(zhì)量和水平，增強了殘疾人的幸福指數(shù)。五是加大對殘疾人的救助保障力度。全面落實貧困精神殘疾人免費用藥政策，椒江和三門解決了精神殘疾人買藥難的問題。全市基本實現(xiàn)殘疾人城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)醫(yī)療保險和新農(nóng)合基本醫(yī)療保險的全覆蓋。開展殘疾人大病醫(yī)療保險推廣工作。全市實施了為殘疾人購買大病和人身意外傷害保險，形成了“基本醫(yī)療報銷+大病醫(yī)療保險+商業(yè)補充保險+醫(yī)療救助+專項（二次）救助”的醫(yī)療保障與救助機制。六是提升市殘聯(lián)綜合服務(wù)大樓的服務(wù)能力。為進一步整合現(xiàn)有全市康復(fù)資源，形成布局合理、功能互補、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的全市殘疾兒童康復(fù)機構(gòu)服務(wù)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。在市殘疾人綜合服務(wù)中心兩家康復(fù)機構(gòu)入駐基礎(chǔ)上，在省中心的指導(dǎo)下，在已完成三樓自閉癥機構(gòu)的功能規(guī)劃基礎(chǔ)上，完成購置了相關(guān)的教學(xué)和感統(tǒng)設(shè)備的；在經(jīng)黨組、理事會研究決定后，經(jīng)過__市產(chǎn)權(quán)交易所對社會進行公開招租。今年9月成功引進《愛心兒童康復(fù)中心》一家自閉癥康復(fù)機構(gòu)，提高了__市殘疾人綜合服務(wù)大樓的服務(wù)能力。七是加強殘疾人康復(fù)專業(yè)人才隊伍建設(shè)。3月與市衛(wèi)計委聯(lián)合舉辦殘疾鑒定師資培訓(xùn)班；9月，聯(lián)合市衛(wèi)生局舉辦了全市殘疾人社區(qū)康復(fù)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班；10月份市殘聯(lián)舉辦了自閉癥兒童家長和老師康復(fù)培訓(xùn)班；11月，市殘聯(lián)舉辦了全市聽力語言康復(fù)培訓(xùn)班。八是積極爭取全國殘疾預(yù)防試點工作落戶__。玉環(huán)成為全省4個試點縣之一。

三、述廉述法情況

一年來，我以貫徹中央“八項規(guī)定”和省、市委實施辦法為切入點，進一步突出作風(fēng)建設(shè)。本人在辦公用房等方面沒有超標(biāo)情況；能嚴格執(zhí)行“七個一律”要求，沒有參與“酒局”、“牌局”；近兩年內(nèi)沒有參與操辦婚喪喜慶事宜。在遵守《中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和《浙江省黨員領(lǐng)導(dǎo)干部防止利益沖突暫行辦法》的情況；本人沒有兼職、投資入股、資金借貸等情況，本年度參加浙江省殘疾人康復(fù)工作交流團赴德國、法國。出訪城市為法國的蒙呂松市和德國的柏林市和都德市，出訪時間為10月23日至10月30日，費用支出為30750元。本人婚姻沒有變動，配偶在__市法制辦公室工作，公務(wù)員；女兒李佳瑋就讀于韓國草堂大學(xué)，屬于自費留學(xué)，今年8月畢業(yè)，今年學(xué)費、生活費等共計4.5萬元人民幣，費用來自本人和家屬的工資。本人沒有勞務(wù)收入。

牢固樹立法制觀念，積極參加 “黨組中心組學(xué)習(xí)”、“機關(guān)學(xué)習(xí)”、等學(xué)習(xí)活動，認真學(xué)習(xí)《憲法》、《殘疾人保障法》、《殘疾人就業(yè)條例》、《無障礙環(huán)境建設(shè)條例》以及國家、省及__市《關(guān)于促進加快殘疾人事業(yè)發(fā)展的意見》等法律法規(guī)和政策。平時注重運用法律手段管理和發(fā)展殘疾人事業(yè)的素質(zhì)，努力提高自己做殘疾人工作的法制化水平。

四、認清差距，努力工作，提高服務(wù)于殘疾人的能力

一年來，我雖然取得了一定的成績，為殘疾人朋友做了一些工作，但與組織的要求和殘疾人朋友的需求還差的很遠，工作中仍存在一些需要改進的問題。一是學(xué)習(xí)還不夠主動系統(tǒng)，學(xué)習(xí)體會文章寫得少；二是工作中任務(wù)意識強，但工作創(chuàng)新意識不夠，__殘疾人康復(fù)工作的亮點不夠多，這些問題有待于進一步克服和改進。

新的一年，我決心在市殘聯(lián)黨組、理事會的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，更加牢固樹立全心全意為殘疾人服務(wù)的思想，不斷提高自身的政策水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)水平，認真履行崗位職責(zé)和義務(wù)，進一步加大工作創(chuàng)新力度，提升__殘疾人康復(fù)服務(wù)率，為積極推動全市殘疾人工作向前發(fā)展做出新的貢獻。

20__年_月_日

【第3篇 2023年縣統(tǒng)計局局長年度述職報告（工作總結(jié)）

一年來，本人認真執(zhí)行上級有關(guān)的文件精神，帶領(lǐng)局全休人員一起解放思想，實事求是，開拓創(chuàng)新，勤奮工作，圓滿完成了全年各項工作任務(wù)。下面是我一年來的工作情況5、做好第六次全國人口普查后期工作。

按照上級的安排部署，認真做好人口普查數(shù)據(jù)審核、發(fā)布、資料匯編、表彰和總結(jié)等后期工作。

【第4篇 副鎮(zhèn)長（鄉(xiāng)長）2023年度述職報告（工作總結(jié)）

2023年度我認真履行工作職責(zé)，努力做好分管的工作，使我鎮(zhèn)各項經(jīng)濟指標(biāo)均列市的前茅。人民安居樂業(yè)，社會和諧穩(wěn)定，全鎮(zhèn)上下呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

一． 四項主要工作實績

（一） 分管、負責(zé)的主體工作實績

兩年來，我在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實進取、大膽創(chuàng)新、攻堅克難，較好的完成了所分管的各項工作任務(wù)。

積極開展了招商引資工作，完善、充實了鄉(xiāng)招商項目庫，多措并舉加大招商引資實效，成功引進了佑駿瀝青商品混凝土建設(shè)、三一重工整機及零部件再制造基地等大項目。全力幫扶轄區(qū)企業(yè)做大做強，開展了“企業(yè)走訪月”活動，舉辦了鄉(xiāng)銀企對接會，搭建起銀企對接平臺。深入開展全民創(chuàng)業(yè)活動，進行了農(nóng)民工技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。認真落實安全生產(chǎn)、消防隱患排查和宣傳檢查工作，建立健全安全信息員和應(yīng)急救援隊伍制度，舉辦了政企聯(lián)合消防應(yīng)急演練、安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)等活動。積極推進城中村勞動保障平臺建設(shè)，各村勞動保障工作扎實有序開展，全面啟動了黃課件下載[_]場正常經(jīng)營秩序。積極參與征遷拆違、防違控違等工作，參加新港二期征地拆遷工作，深入細致地做好困難群體的救助幫扶工作，切實維護群眾利益，維護全鄉(xiāng)穩(wěn)定。積極支持、參加全鄉(xiāng)文明創(chuàng)建等工作，圍繞全鄉(xiāng)中心工作抓落實，講全局。

（四）有潛在、長遠效應(yīng)的打基礎(chǔ)工作實績

在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以項目為抓手，積極謀劃新項目、完善項目庫，大力推進項目建設(shè)。加強對鄉(xiāng)集體企業(yè)的管理，積極盤活集體企業(yè)資產(chǎn)。完善了項目、招商、安全生產(chǎn)、全民創(chuàng)業(yè)、園區(qū)管理等方面的工作制度，積極創(chuàng)建省級機械裝備制造產(chǎn)業(yè)集群鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟持續(xù)有力發(fā)展夯實了基礎(chǔ)，提供了保證。

二． 理論學(xué)習(xí)、品行修養(yǎng)和廉政建設(shè)

（一） 理論學(xué)習(xí)方面

本人自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，通過中心組學(xué)習(xí)和個人自修，重點學(xué)習(xí)了十七屆四中、五中、六中全會精神和科學(xué)發(fā)展觀重要理論以及中宣部學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)推薦書籍，深刻領(lǐng)會了黨的先進理論實質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，提高了自身政三． 自身的不足和需要提高的方面

兩年的工作，使我認識到自身在領(lǐng)導(dǎo)水平和業(yè)務(wù)能力上還存在一定不足，做基層群眾思想工作的能力還有待加強。今后我將更加嚴格

要求自己，以更飽滿的熱情、更嚴謹?shù)膽B(tài)度投入到工作中，爭取做出更令人滿意的工作成績！

【第5篇 銷售個人年度述職報告2000字

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在___生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。